Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT CHNG I H THNG C S Lí LUN V CễNG NGH MARKETING XUT KHU CA CC CễNG TY KINH DOANH XUT NHP KHU TRONG IU KIN THNG MI QUC T HIN NAY I KHI NIM V VAI TRề CA CễNG NGH MARKETING XUT KHU CC CễNG TY KINH DOANH XUT NHP KHU TRONG IU KIN THNG MI QUC T HIN NAY 1.Khỏi nim v cụng ngh marketing xut khu cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu iu kin Thng Mai Quc T hin Cụng ngh l mt sn phm ngi to lm cụng c sn xut ca ci vt cht ,tuy vy cho n bõy gi nh ngha v cụng ngh li cha hon ton thng nht iu ú c gii thớch l s lng cỏc loi cụng ngh nhiu n mc khụng th thng kờ c ,ngay mt s sn phm li cú nhiu cụng ngh khỏc nờn ngi s dng cụng ngh cỏc iu kin v hon cnh khỏc s cú nh ngha khỏc v cụng ngh Theo t chc phỏt trin ca liờn hip quc ( UNITED NATION'S INDUTRIAE DEVELOPMENT ORGANIZATION UNIDO ) : '' Cụng ngh l vic ỏp dng khoa hc vo cụng nghip bng cỏch s dng cỏc kt qu nghiờn cu v x lý nú mt cỏch cú h thng v phng phỏp '' T chc y ban kinh t v xó hi Chõu - Thỏi Bỡnh Dng ( ECONOMIC AND SOCIAL COMISSION FOR AISA AND THE PACIFIC ESCAP ) '' Cụng ngh l h thng kin thc v quy trỡnh k thut dựng ch bin vt liu v thụng tin '' Cũn Vit Nam cú quan nim cho rng : Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT ''Cụng ngh l kin thc ,kt qu ca khoa hc ng dng nhm bin i cỏc ngun lc thnh cỏc mc tiờu sinh li '' Nh vy cho n thi im tn ti nhiu quan im v cụng ngh ,iu ú n ti cụng tỏc qun lý cụng ngh l rt khú vỡ mi ngi hiu v cụng ngh l khỏc thỡ khú cú th cú mt cỏch qun lý tng quỏt c vỡ vy vic a khỏi niờm c th thng nht l vic lm cn thit Cui cựng i n thng nht nh ngha l: '' Cụng ngh l tt c nhng cỏi gỡ dựng bin i u vo thnh u '' T ú cú th hiu cụng ngh marketing l: '' Cụng ngh marketing xut khu c hiu l mt quỏ trỡnh bao gm phõn tớch ,hoch nh, trin khai, thc thi v kim soỏt cỏc k hoch d ỏn v quy trỡnh cụng ngh marketing xut khu gn lin vi yu t mỏy múc, thit b v ngi ó c nhm to lp trỡ v phỏt trin quan h hp tỏc vi khỏch hng nc ngoi m cụng ty mun hng ti mc ớch t thnh cỏc mc tiờu kinh doanh quc t ca cụng ty '' * c trng ca cụng ngh marketing xut khu : + Tớnh ba mt : - Mt sn xut : Gi gỡn v gia tng giỏ tr v giỏ tr s dng ca hng húa trc n vi ngi tiờu dựng - Mt thng mi : m bo thay i hỡnh thỏi giỏ tr ca hng húa, bự p chi phớ sn xut, thc hin hng húa, thu lm thụng tin v sn phm ca th trng tip tc quỏ trỡnh tỏi sn xut - Mt xó hi : Th hin qua nh hng ,hng dn tiờu dựng hp lý , loi b tiờu dựng phi khoa hc ,phi kinh t Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT + Tớnh ngu nhiờn : - Nú ph thuc vo cu tiờu dựng v kh nng toỏn ca khỏch hng - Núlm cho khụng ph thuc vo quy lut tiờu dựng ,quy lut tõm lý v nhiu yu t khỏch quan chi phi + Tớnh bin ng: Tng yu t ca quy trỡnh thay i theo thi gian , nhúm hng, mt hng, tớnh bin ng din khụng ng u dn ti hao phớ lao ng khụng ng u Vai trũ ca cụng ngh marketing xut khu cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu iu kin Thng Mi Quc T hin : Ngy quc t húa ton cu ang l xu th chung ca nhõn loi, khụng mt quc gia no cú th thc hin chớnh sỏch úng ca m xõy dng t nc giu mnh c Trong bi cnh ú hot ng kinh doanh xut nhp khu l cn thit i vi cỏc cụng ty kinh doanh quoúc t Kinh doanh quc t l chic cu ni nn kinh t nc vi nn kinh t cỏc quc gia khỏc Nh cu ni ny m cỏc nc xớch li gn hn , c cu li nn kinh t nc nh phự hp hn Thụng qua hot ng xut khu ,cỏc doanh nghip kinh doanh quc t cú c hi cnh tranh trờn th trng th gii v cht lng ,giỏ c , cỏc doanh gnhip s tr nờn sỏng to linh hot hn , t luụn i mi , ng thi to vic lm cho ngi lao ng , nõng cao thu nhp cho cỏn b cụng nhõn viờn thc hin tt hot ng xut khu ca mỡnh cỏc doanh nghip phi thc hin tt cụng ngh marketing xut khu ca cụng ty mỡnh * Vai trũ ca cụng ngh marketing xut khu i vi cụng ty kinh doanh quc t : Cụng ngh marketing xut khu giỳp cụng ty king doanh xut nhp khu nghiờn cu th trng , iu kin ti, xỏc nh th trng, la Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT chn nh hng vo khỏch hng tim nng v ng thi xỏc nh ỳng nhu cu tiờu dựng cho khỏch hng phự hp vi xu th nn kinh t th gii + Nghiờn cu marketing xut khu giỳp cho cụng ty m rng thờm tuyn sn phm, m rng th trng gia tng quan h hp tỏc vi nhiu bn hng trờn th gii + Cụng ngh marketing xut khu giỳp cụng ty kinh doanh quc t hn ch c ri ro nh quỏ trỡnh nghiờn cu chi tit th trng xut khu II NI DUNG C BN CA CễNG NGH MARKETING XUT KHU SN PHM CA CễNG TY KINH DOANH XUT NHP KHU TRONG IU KIN THNG MI QUC T HIN NAY: 1.Nghiờn cu marketing xut khu v ỏnh giỏ kh nng xut khu ca cụng ty kinh doanh Quc T iu kin Thng Mi Quc T hin 1.1.Nghiờn cu marketing xut khu: Nghiờn cu marketing xut khu l bc tin cụng ngh marketing xut khu õy l bc quan trng em li nhiu li ớch cho cụng ty kinh doanh Quc T Nghiờn cu l c s giỳp cụng ty cú quyt nh la chn th trng xut khu v sn phm thớch hp cn c v kh nng ca mỡnh, ng thi hot ng ny s giỳp cụng ty gim c ri ro tin hnh hot ng xut khu '' Nghiờn cu marketing xut khu l mt quỏ trỡnh thu thp, ghi chộp, v phõn tớch mt cỏch chớnh xỏc cỏc d liu liờn quan n cỏc t chc cỏ nhõn nc ngoi, húa, chớnh tr ca h cung cp thụng tin cú ớch cho cỏc quyt nh marketing '' * Vai trũ ca nghiờn cu marketing xut khu: + Nghiờn cu marketing xut khu cung cp thụng tin cho cỏc cp qun lý cú c cỏc quyt nh chớnh xỏc hn tỡm kim c hi v th trng mi Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT + Nghiờn cu marketing xut khu cung cp thụng tin cụng ty kinh doanh xut nhp khu la chn phng thc xõm nhp phự hp vi tng th trng c th + Nghiờn cu marketing xut khu cung cp thụng tin cụng ty kinh doanh xut nhp khu thớch ng vi hot ng marketing nc ngoi + Nghiờn cu marketing xut khu giỳp cụng ty xỏc lp v trin khai cú hiu qu cỏc chin lc v chng tỡnh marketing *: Ni dung nghiờn cu: +, Nghiờn cu cỏc yu t thuc mụi trng marketing Thng Mi Quc T: - Nghiờn cu cỏc yu t thuc marketing ton cu: Cỏc cụng ty kinh doanh quc t phi i din ng thi vi ba loi hng ro ú l hng ro xut khu, hng ro nhp khu,v hng ro ca bn thõn th trng Trong ú hai loi hng ro u tiờn ch yu liờn quan ti quy nh v ngn cm ca Chớnh Ph cũn hng ro th ba xõy dng trờn nguyờn tc kinh doanh ca hai bờn Nghiờn cu cỏc loi hng ro giỳp cụng ty nhn bit v s dng hn ch nhp khu i vi cụng ty kinh doanh xut nhp khu thỡ quan tõm ti: Thu nhp khu: L mc thu t i vi hng nhp khu Hn nghch nhp khu: ú l lng hng húa c nhp vo nc Hng ro phi thu quan: Bao gm tt c cỏc bin phỏp hn ch mu dch nhõn to khỏc nh tiờu chun k thut, cht lng v sinh an ton thc phm v mt s quy nh khỏc ca chớnh ph nc nhp khu * Nghiờn cu cỏc yu t mụi trng: Mụi trng l hng trung chớnh trc tin hnh chin lc kinh doanh Nghiờn cu mụi trng bao gm nghiờn cu k nhng thay i kinh Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT t, xó hi, húa, chớnh tr nhng thay i ú hỡnh thnh nờn hnh vi khỏch hng vỡ vy hỡnh thnh chin lc cnh tranh a, Mụi trng kinh t: + Cỏc chớnh sỏch tin t ti chớnh + Cỏc liờn kt kinh t m quc gia nhp khu quan tõm + C s h tng ,nng lng, giao thụng , thụng tin + Cỏn cõn toỏn + Mụi trng lao ng b, Mụi trng chớnh tr-lut phỏp Chớnh tr lut phỏp nh hng ln n hot ng kinh doanh ca cụng ty ,chnh tr lut phỏp n nh thỡ hot ng kinh doanh mi n nh Cụcụ ty kinh doanh xut nhp khu cn quan tõm: + Chớnh sỏch i ngoi + Cỏc t chc chớnh tr + S hot ng ca lut phỏp v thay i lut phỏp + Thỏi ca Chớnh ph i vi gii kinh doanh núi chung v doanh nghhip nc ngoi núi riờng c, Mụi trng húa xó hi : Yu t húa nh hng ti hnh vi mua sm ca ngi tiờu dựng Trờn c s nghiờn c v ngụn ng, phong tc quỏn cỏc nh kinh doanh xut nhp khu a cỏch thc truyn bỏ sn phm vi tớnh nng cụng dng ca phự hp ng thi phõn bit húa gia cỏc khu vc cn húa khỏc + Nghiờn cu nhu cu th trng: Cụng tỏc nghiờn cu nhu cu th trng chớnh xỏc giỳp cho cụng ty kinh doanh xut nhp khu la chn sn phm sn xut phự hp vi nhu cu hin ti v tng lai cú th cn c vo: + Tng lng nhu cu hay quy mụ th trng Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT + Nhu cu nhp khu hng nm v s bin ng ca nhu cu th trng Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT d, Nghiờn cu cỏc yu t thuc mụi trng cnh tranh: Sau nghiờn cu c nhu cu, cụng ty cn tin hnh nghiờn cu cỏc dng i th cnh tranh v d bỏo hnh ng ca h phn ng li vi chin lc xõm nhp th trng ca cụng ty Trong phn ny nghiờn cu yu t cnh tranh phi nghiờn cu nhcụ hot ng marketing khỏc ca nhúm i th cng nh phng thc xõm nhp th trng ca i th cnh tranh quc t Cỏc nh kinh doanh quc t phi luụn t cõu hi nh: + Cú bao nhiờu i th hin ti v tim nng ? + im mnh im yu ca cỏc i th trờn phng din vn, kinh nghim, kh nng tip cn th trng, cụng ngh sao? e, Nghiờn cu cỏc yu t t nhiờn v iu kin chuyn: õy l nghiờn cu cho giai on xỏc nh th trng.Cụng ty phi nghiờn cu iu kin khớ hu a lý, giao thụng, c s h tng cú thun li hay khụng ng thi qua ú xỏc nh ch tiờu la chn thc thi nh thi gian, mc ri ro, chi phớ, trỡnh phỏt trin ca h thng giao thụng +, Nghiờn cu chi tit th trng xut khu: a, Khỏch hng: - Xỏc nh loi khỏch hng, c cu khỏch hng theo la tui, ngh nghip, gii tớnh, húa nhm mc ớch la chn th trng mc tiờu nc ngoi - Nhu cu tớnh hin thc v thúi quen mua sm ca khỏch hng s xỏc nh c nhu cu th trng hin ti v yờu cu cht lng mu mó i vi sn phm Thụng qua ú cụng ty d dng xõy dng cho mỡnh hỡnh nh v sn phm, mu mó phự hp vi th hiu tiờu dựng b, Sn phm: Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Mc ớch cụng vic nghiờn cu sn phm to sn phm va ý khỏch hcụ v mu mó, cht lng, cụng dng chớnh vỡ th cụng ty kinh doanh xut nhp khu cn quan tõm: - Nghiờn cu v chng loi sn phm, mu sc nguyờn liu,tiờu chun bao gúi - Nghiờn cu hon thin sn phm vi cỏc iu kin s dng sn phm c, Giỏ c th trng: Sau xỏc nh khỏch hng, sn phm vi mc ớch la chn th trng xõm nhp, cụcụ ty kinh doanh quc t cn theo dừi s bin ng ca giỏ trờn th trng xõy dng mc giỏ phự hp, ng thi nghiờn cu gớa buụnbỏn l, nhp khu d, Phõn phi: xỏc lp h thng phõn phi, cỏc trung gian th trng noc ngoi, cụngty cn nghiờn cu: - H thng phõn phi v ngoi nc - Nghiờn cu cỏc trung gian Thng Mi nc ngoi - H thng cỏc i lý bỏn l nc ngoi e, Xỳc tin Thng Mi Quc T: Nhm mc ớch xỏc lp v trin khai cỏc chng trỡnh xỳc tin Thng Mi, cỏc cụng ty tin hnh xỏc nh - Tp tớnh thu nhn thụng tin ca khỏch hng - S cú mt v c im ca cỏc phng tin thụng tin i chỳng cỏc i lý qung uc Gia v Quc T - Cỏc yu t nh hng hot ng xỳc tin: phỏp lut húa * Phng phỏp nghiờn cu: Nghiờn cu marketing xut khu cú nhiu cỏch nghiờn cu tựy tng cụng ty kinh doanh xut nhp khu, nhng cú hai phng phỏp ph bin nht Barotex v n Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu hin l: nghiờn cu trc tip ti th trng v nghiờn cu bng ti liu + Nghiờn cu bng ti liu: õy l phng phỏp ph thụng nht mi cỏn b nghiờn cu Thụng tin nghiờn cu trng hp ny l ngun d liu th cp D liu ny l nhng ghi chộp ni b, cng cú th rỳt t bờn ngoi th vin, thng kờ ca chớnh ph, cỏc hip hi Thng Mi v cỏc chuyờn nghnh , vin nghiờn cu Chỳng cú th thu thp mt cỏch nhanh chúng vi chi phớ thp Cỏc ngun d liu ny rt cú giỏ tr nh giỏ sc hp dn ca th trng m cụng ty cha hiu bit sõu Chỳng c s dng cõn nhc cỏc khu vc mi m cụng ty mun xõm nhp Nú cho phộp nh qun tr ỏnh giỏ ri ro trờn tng th trng c th.Tuy nhiờn nú cng cú mt s khú khn cỏc nh nghiờn cu Quc T ỏp dng nú ú l nhng cõu hi liờn quan n chớnh xỏc tin cy, tớnh so sỏnh c cỏc ngun d liu + Nghiờn cu trc tip ti th trng: Cỏc ngun d liu th cp khụng a c y cỏc thụng tin cho mt tỡnh kinh doanh v cỏc nh marketing phi tin hnh kho sỏt thc t - u im: Mang li thụng tin thc t c th - Nhc im: Chi phớ cao v tin bc v thi gian 1.2: ỏnh giỏ kh nng xut khu ca cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu iu kin Thng Mi Quc T hin Thng Mi Quc T ngy cng phỏt trin ht sc mnh m, bt k mt quc gia no mun phỏt trin nn kinh t ca mỡnh hi nhp vi nn kinh t th gii u phi m rng hot ng kinh doanh ca mỡnh th gii, bi l hot ng xut nhp khu hng húa v dch v úng vai trũ quan trng quỏ trỡnh phỏt trin ca cỏc quc gia Barotex v n 10 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Nhng ngi trc tip lm cụng tỏc xut khu phi thc s bỏm sỏt sn xut nm rừ nhu cu th trng, cỏc yờu cu khỏc bit ca tng khỏch hng cỏc hng ch o sn xut nhm to nhng sn phm cú cht lng cao nh ó cam kt hp ng Trỏnh tỡnh trng sn phm lm khụng tiờu th c 5.K hoch sn xut: Cụng ty luụn m bo sn xut s lng hng y ỏp ng yờu cu ca khỏch hng, a dng húa cỏc mt hng n v: 1000 USD Mt hng Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005 Nm 2006 Tng k.nghch xk 15.800 18.170 21.804 27.255 Mõy tre an Mnh cỏc loi Bn gh cỏc loi Giy th thao Hng húa khỏc 9.455 345 308 4.875 817 10.873 396 369 5.606 924 13.047 476 442 6.727 1.110 16.309 595 530 8.409 1.410 ( Ngun: Bỏo cỏo phỏt trin ca cụng ty BAROTEX VIET NAM ) Biu hỡnh 3.1: K hach sn xut hng xut khu ti nm 2006 ca BAROTEX VIET NAM 6.K hoch sn xut kinh doanh chung: Cụng ty luụn m bo v cht lng hng húa cng nh thi hn giao hng quy nh hp ng Cng c vai trũ nũng ct ch o ca cụng ty trờn cỏc khõu x lý, ch bin, nh hỡnh nguyờn liu sn phm,nhm trỡ v n nh v trớ xut khu hng u v mõy tre ca cụng ty Bờn cnh ú cn tuyờn truyn ng gúp xõy dng cỏc lng ngh truyn thng, hip hi sn xut cú c ngun hng n nh v lõu di Barotex v n 78 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Cỏc ch tiờu n v Tng k.n.xut khu 1000USD Nhp khu 1000USD Doanh thu xut Tr USD 2003 15.800 6.470 310 2004 18.170 7.117 372 2005 21.804 7.971 465 2006 27.265 8.100 600 9.000 10.800 12.420 14.904 4.340 1.440 5.208 1.628 6.259 1.865 7.490 2.170 khu C cu th trng: -Chõu ỏ- T.B.D -Tõy Bc õu Lng trung bỡnh 1000USD 1000 (Ngun: V k hoch- thng kờ- B Thng mi ) Biu hỡnh 3.2: Ch tiờu k hoch sn xut kinh doanh n 2006 Vi mc k hoch t l mi nm tng 15 20% so vi nm trc thỡ cụng ty c gng t chc hot ng kinh doanh, s dng cú hiu qu, c th húa cỏc cụng vic cho ngi lao ng, phõn rừ trỏch nhim c giao cho tng cỏn b qun lý kinh doanh III: MT S XUT HON THIN CễNG NGH MARKETING XUT KHU SN PHM MY TRE AN SANG TH TRNG NHT BN I VI CễNG TY XUT NHP KHU MY TRE VIT NAM 1. xut i vi hot ng nghiờn cu v phõn tớch th trng Nht Bn ca BAROTEX VIET NAM: Theo Kechionmae mt chuyờn gia kinh t xut sc Nht Bn thỡ '' Bớ quyt m bo sc mnh kinh doanh ca mt cụng ty trc ht l thụng tin '' Thụng tin chớnh xỏc y v th trng, v i th cnh tranh lnh vc hot ng ca doanh nghip ú chớnh l tin cho s phỏt trin, cho kh nng chi phi th trng v thnh cụng Tht vy i vi mt cụng ty kinh doanh Quc T trờn th trng c bit l th trng th gii, ni cú nhiu c hi lm n v ng thi cú nhiu ri ro thỡ thụng tin úng vai trũ quan trng, nú l chỡa khúa l c s cho cụng Barotex v n 79 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT tỏc hoch nh chin lc kinh doanh, ng thi l ngun gc ca mi thng li v ú l quyn lc quyt nh s tn ti ca cụng ty trờn thng trng Thụng tin cn cú v mt th trng hng húa trờn th gii l rt phc v a dng, vic tỡm kim thụng tin khụng phi l cụng vic d dng v n gin, cỏc nh kinh doanh cú mt lng thụng tin y v chớnh xỏc thỡ phi coi vic nghiờn cu th trng l cụng vic hng u v tt yu hot ng kinh doanh ca mỡnh i vi cụng ty xut nhp khu mõy tre Vit Nam thi gian qua thỡ vic thu lm v x lý thụng tin cũn chm v ú b l nhiu c hi xut khu Nht bn l th trng quen thuc v d tớnh i vi cụng ty, khỏch hng Nht Bn khụng kộn chn bt c sn phm no ca cụng ty ,tuy nhiờn ng trc nhng tỡnh th khú khn gp phi nhng i th mnh nh Trung Quc, philippinthỡ cụng ty cng cn cú mt qỳa trỡnh nghiờn cu k lng v chớnh xỏc nhng bin ng trờn th trng ny nh nhu cu v sn phm, giỏ c, hay bin ng ca nn kinh t trỏnh tỡnh trng b ng mi tỡnh xu xy Qua õy em cú mt s xut vic nghiờn cu th trng Nht Bn i vi BAROTEX VIET NAM nh sau: X.nh & mc tiờu ng cu Phỏt trin ngun d liu & k.h n.c Thu thp thụng tin Phõn tớch & x lý thụng tin Bỏo cỏo v thụng t kt qu Biu hỡnh 3.3: Quy trỡnh nghiờn c v phõn tớch mụi trng xut khu mt hng mõy tre an sang Nht Bn ca BAROTEX VIET NAM Bc 1: Xỏc nh v mc tiờu nghiờn cu: Barotex v n 80 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Hot ng kinh doanh mụi trng Quc T rt phc tp,chớnh vỡ th vic xỏc nh v mc tiờu nghiờn cu l cn thit i vi cụng ty.i vi th trng Nht Bn nhng nm qua cú nhiu bin i dn n thay i nhu cu ca ngi tiờu dựng s dng cỏc sn phm ca cụng ty Vic xỏc nh nghiờn cu gp khú khn vic tỡm hiu yu t húa, chớnh tr, phong tc ca ngi dõn Nht Bn Vn nghiờn cu ũi hi phi cú nhng thụng tin c bn ni b cụng ty v nhng thụng tin thu thp t bờn ngoi thụng qua kho sỏt thc t, ú cụng ty cn cú i ng nhõn viờn thuc phũng marketing chuyờn nghiờn cu ny Bc 2: Phỏt trin ngun d liu v khoa hc nghiờn cu: Sau xỏc nh c nghiờn cu thỡ cỏn b phũng marketing phỏt trin cỏc d liu liờn quan v tỡm phng phỏp nghiờn cu no khoa hc nht.Ngun d liu ny phi bỏm sỏt vi nghiờn cu c th trỏnh tỡnh trng phỏt trin d liu mang tớnh cht chung chung Bc 3: Thu thp thụng tin: Thụng tin cú th thu thp qua hai ngun d liu s cp v th cp.Cụng ty cú th thu thp thụng tin th cp thụng qua cỏc bn bỏo cỏo ca nghnh, ca c quan thng kờ, cỏc ti liu liờn quan n ni dung nghiờn cu, hoc thụng qua mng Internet, v thụng tin s cp, cụng ty cú th c cỏn b phũng th trng trc tip thit k bng cõu hi iu tra hoc cú th mua, thuờ thụng tin.Vi s bựng n thụng tin nh hin thỡ cú c thụng tin thc s cú giỏ tr l rt khú khn ũi hi tn nhiu tin bc v cụng sc.Do ú cụng on ny cn phi u t v chun b k cng.Sau thu thp c thụng tin, chỳng cn c phõn loi phc v cho tng mc ớch v cụng vic bc tip theo Barotex v n 81 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Bc 4: Phõn tớch v x lý thụng tin: Do tớnh cht bin ng v hon ton bt n nh , hot ng marketing xut khu thng ng chm sõu sc n quỏ trỡnh kinh doanh ca cụng ty Nhng thay i bin ng din mụi trng ny cú th tỏc ng mnh m v cú th gõy nhng hu qu nng n vỡ vy cụng ty cn theo dừi s bin ng ca mụi trng Vic phõn tớch nhm rỳt t ti liu thu thp c nhng thụng tin v kt qu quan trng nht Kt qu nghiờn cu thng c hp vo bng trờn c s ú xem xột s phõn b ca cỏc thụng tin : mt , trung bỡnh, hay tn mn Sau ú x l thụng tin mt cỏch thớch hp vi mc tiờu nghiờn cu Bc 5: Bỏo cỏo v thụng t kt qu: i vi vic nghiờn cu th trng Nht Bn, vic nghiờn cu ny mang quy mụ ln nờn kt qu iu tra nghiờn cu nht thit phi c trỡnh by mt cỏch rừ rng v chớnh xỏc thụng qua cỏc bn Khi vit bỏo cỏo phi trung vo m khỏch hng quan tõm v th hin rừ v mc tiờu nghiờn cu Sau ú phõn tớch trỡnh t kt qu nghiờn cu v nờu nhng hn ch ca kt qu nghiờn cu Túm li cụng tỏc nghiờn cu v phõn tớch th trng l hot ng ũi hi nghip v cao ú hon thnh tt cụng tỏc ny thỡ cụng ty phi cú cỏc chuyờn gia am hiu lnh vc ny 2. xut la chn khỏch hng mc tiờu ti Nht Bn ca cụng ty: Th trng Nht Bn l mt th trng y tim nng i vi cụng ty nhng tng lai tỡm mt ch ng vng chc cho cụng ty trrờn th trng ny l khú khn cụng ty ang gp phi mt s i th mnh nh: Trung Quc, malayxiaChớnh vỡ th t bõy gi cụng ty cn xỏc nh cho mỡnh mt khỏch hng tim nng cho chin lc xut khu sn phm mõy tre an sang th trng ny.Tp khỏch hng ú l nhng cụng ty Barotex v n 82 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT ln kinh doanh nhng mt hng dng c gia ỡnh, cỏc cụng ty trang trớ ni thtvỡ õy l nhng cụng ty tim nng ca cụng ty t trc v cú kh nng tiờu th mt hng ny trờn th trng Nht Bn l rt ln.Ti cỏc cụng ty ny ch yu trung vo cỏc khỏch hng la tui t 30 tr lờn v cú thu nhp trung bỡnh i tng ngi tiờu dựng ny thng ó cú cụng vic v thu nhp n nh, khong 70% h ó lp gia ỡnh H mua sm cỏc sn phm mõy tre an nhm phc v cho mc ớch tiờu dựng v trang trớ, trng by gia ỡnh Ngoi cú th phõn phi cho cỏc c s bỏn l th trng Nht Bn thụng qua cỏc trung gian xut khu ca cụng ty, cỏc nh hng, ca hng lu nim h tiờu th cỏc sn phm nh lng hoa, gi mõy, gi cm hoa khụ, ốn trang trớ, i tỏc ca cụng ty ti th trng Nht Bn l cỏc nh nhp khu trung gian, cỏc cụng ty Bờn cnh ú cụng ty nờn c gng trin khai t cỏc chi nhỏnh i din ti th trng ny tỡm kim n hng mi v tip xỳc tỡm hiu tt hn nhu cu ca ngi tiờu dựng cui cựng Cụng ty s trỡ th trng truyn thng v ng thi m rng thờm mt s th trng mi m gn õy cụng ty nhn thy ú l nhng th trng cú trin vng cho cụng ty xut hon thin vic xỏc lp v trin khai cỏc chớnh sỏch marketing mix trờn th trng Nht Bn ca cụng ty: 3.1: xut hon thin chớnh sỏch sn phm: + a dng húa cỏc mt hng xut khu v xỏc inh mt hng trng im: Cụng ty cú th da vo kt qu nghiờn cu th trng Nht Bn v tỡnh hỡnh tiờu th, s úng gúp tng quan ca tng mt hng vo li nhun ca cụng ty m rng cỏc mt hng Theo em cụng ty nờn m rng a dng húa sang cỏc mt hng phc v sinh hot bng cỏch i mi chuyn dch cỏc lng ngh sang sn xut cỏc mt Barotex v n 83 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT hng phc v nhu cu sinh hot ca khỏch hng nh: ging, t, gh bng mõy tre an Nhng mt hng ny kh nng mang li li nhun cao phc v tt cho phỏt trin sn phm mi thc hin tt a dng húa cỏc mt hng xut khu cụng ty cn cú s cu kt cht ch vi nh nhp khu, cỏc lng ngh, nõng cao kh nng t ch kinh doanh Bờn cnh ú cụng ty cn xỏc nh cỏc mt hng trng im c cu mt hng ca mỡnh + V cht lng sn phm: Tiờu chun cht lng l tiờu chun hng u xut khu, cụng ty cn liờn tc lm thớch ng sn phm ca mỡnh vi nhu cu khỏch hng.Cụng ty cn chỳ ý n nguyờn liu sn xut mõy, tre, cúi, gut, tui m bo cht lng, quy trỡnh k thut x lý nguyờn liu cn phi thc hin tt.Trc nhp hng v t nh sn xut cn phi kim tra k lng, phi phự hp vi hp ng v vi hng mu, ng u ch c phộp sai lch iu kin cho phộp kim soỏt cht ch quỏ trỡnh úng gúi, chuyn trỏnh xy sai sút, gõy hu qu nghiờm trng + V bao bỡ: Bao bỡ i vi sn phm mõy tre an rt quan trng sn phm ny d b mc m cao, d b bin dng thi tit núng.Nguyờn liu ca bao bỡ nờn l hp cacton v mi sn phi c t mi bao bỡ nh sau ú c b sn phm s c úng vo hp to v úng hng xut khu Hin bao bỡ ca cụng ty cht lng rt kộm, ú cụng ty cn thay i bao bỡ ,bao bỡ nờn thit k p mt n tng nh nhp khu cú th s dng trc tip bao bỡ ny cung cp cho cỏc h thng bỏn l + Nhón hiu: Cụng ty nờn mnh dn gn nhón ca mỡnh thụng qua cỏc nhón treo Thụng qua nhón, khỏch hng bit c hng húa, phm cp ca hng húa Khi cụng ty s dng nhón cn ghi rừ h tờn Cụng ty, ngy sn xut, cỏch s dng, Barotex v n 84 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT cụng ty cn tng bc thc hin vic phỏt trin sn phm mi a dng v c ỏo Barotex v n 85 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT 3.2: xut hon thin chớnh sỏch giỏ: nh giỏ sn phm xut khu l mt nghip v phc tp, nú khụng ging nh nh giỏ cho th trng ni a Cụng ty nờn da vo cỏc yu t sau nh giỏ: Chi phớ sn xut , tớnh c ỏo v giỏ tr s dng, giỏ tr ngh thut ca sn phm, tớnh cht th cụng m ngh ca sn phm, giỏ ca i th cnh tranh i vi mt hng mõy tre an xut khu sang th trng EU, giỏ ca cụng ty so vi i th mc trung bỡnh Cụng ty nờn nh giỏ mc khỏc da trờn tỡnh hỡnh cung cu th trng v giỏ c ca i th cnh tranh thu hi nhanh, bỏn c nhiu hng ũi hi cụng ty phi cho khỏch hng thi hn toỏn.i vi nhng khỏch hng tr tin thỡ cụng ty nờn cú chớnh sỏch gim giỏ , to mi iu kin tt nht mua hng ngc li ỏp dng chớnh sỏch lói sut i vi khỏch hng tr tin chm i vi khỏch hng Nht Bn , phng thc toỏn m cụng ty ỏp dng l toỏn bng L/C õy l phng thc toỏn an ton v hiu qu nht m cụng ty thng ch yu ỏp dng.ng tin toỏn ch yu õy l USD Bờn cnh ú cụng ty cng nờn ỏp dng hi hũa cỏc hỡnh thc toỏn bng D/P, T/T,L/C cho khỏch hng c th khỏc 3.3: xut hon thin chớnh sỏch phõn phi: Kờnh phõn phi chớnh l cu ni gia cụng ty vi ngi tiờu dựng cui cựng Mt h thng phõn phi cú hiu qu l mt h thng lu chuyn hng húa n tay ngi tiờu dựng cui cựng vi chi phớ thp nht v ti a húa li nhun cho doanh nghip Do cụng ty ch cú h thng phõn phi l kờnh th nht gm nh xut khu v ngi nhp khu nờn cụng ty khú kim soỏt dj th trng v khụng tip cn c trc tip vi ngi tiờu dựng cui cựng ti nc nhp khu, t ú gõy nhiu bt li Do ú nhng nm ti cụng ty cn khc phc nhng nhc im ny v cn chỳ ý nhng sau: Barotex v n 86 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT -Vi h thng phõn phi hin ti ca cụng ty sang th trng Nht Bn i vi sn phm mõy tre an cn hon thin khahi thỏc cú hiờuk qu, tng cng cnh tranh Cụng ty cn phi tng cng kim soỏt , qun lý h thng phõn phi hin ti bng cỏh c cỏn b cú nng lc trc tip diu hnh h thng phõn phi hin ti -M rng quan h bn hng mi , c bit l cỏc bn hng cú h thng bỏn l ti th trng Nht Bn, to iu kin cho cụng ty tip xỳc trc tip vi khỏch hng cui cựng -Cụng ty nờn thit lp cỏc trung gian theo hng thit lp cỏc i lý bỏn sn phm vi nhón hiu v bao bỡ ca mỡnh vi mc chit khu hp lý -Trong iu kin cú th cụng ty nờn c cỏn b nghien cu th trng trc tip nghiờn cu th trng Nht Bn t ú thit lp i lý bỏn hng trc tip n tay ngoli tiờu dựng + Khi la chn cỏc trung gian Thng mi trờn th trng Nht Bn cụng ty cn lu ý mt s iu sau: - Phm vi kim soỏt th trng - Mt hng kinh doanh - Kh nng ti chớnh - Cỏc mt quan h trờn th trng - T chc v trỡnh ca ngi bỏn - Kinh nghimv trỡnh xỳc tin Thng mi - Uy tớn i vi ngi tiờu dựng - Quy mụ ca ngi hay t chc nhn lm trung gian Trong thi gian ti cụng ty nờn nghiờn cu xem xột vic t mt chi nhỏnh i din ca mỡnh ti th trng Nht Bn, gii phỏp ny khỏ tn kộm nhng li to rt nhiu iu kin cụng ty thỳc y xut khu mt hng mõy tre an v mt s mt hng khỏc cú hiu qu tt nht Barotex v n 87 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Chi nhỏnh i din Thng mi ca cụng Ty Bỏn l Cụng Ty x.n.k mõy tre Vit Nam Bỏn Buụn Ngi Tiờu Dựng Cui Cựng i din nh phõn phi nc ngoi Barotex v n 88 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Biu hỡnh3.3: S xut hon thin h thng kờnh phõn phi xut khu mt hng mõy tre an sang Nht Bn i vi BAROTEX VIET NAM 3.4: xut hon thin quỏ trỡnh xỳc tin Thng mi : Nhm t c cỏc mc tiờu xỳc tin cú hiu qu nht, a sn phm ti tay khỏch hng vag gõy c s chỳ ý ca khỏch hng trờn th trng Nht Bn cụng ty nờn ỏp dng mt chin dch xỳa tin cú hiu qu m li tit kim chi phớ + Xỳc tin bỏn: thc hin tt xỳc tin bỏn hng ti th trng Nht Bn , cụng ty cn xõy dng mt quan h tt i vi khỏch hng t ú to nhng khỏch hng quen, dựng chớnh sỏch u ói vi khỏch hng truyn thng nh cú thng cho khỏch hng mua nhiu Cụng ty cng nờn tỡm kim nhng khỏch hng mi bng cỏch phỏt hnh nhng ti liu cú liờn quan ờn ssn phm + Cn nh cho minh mt u ói vi khỏch hng truyn thng, khỏch hng mua vi lng ln, mua tr tin ngay.Nhng quy nh ú cn phi hi hũa phự hp vi iu kin chung da trờn tham kho v i th cnh tranh + C n thng xuyờn cỏc chuyờn gii thiu sn phm mi cng nh tng cng qung cỏo trờn cỏc t ri, t xp xut bn bng ting nc ngoi gii thiu sn phm ca cụng ty n tay khỏch hng + Nờn tham gia thng xuyờn hn vo cỏc hi ngh ca hng v ngoi nc, cỏc hi ch c bit l hi ch Osaka Nht Bn Cụng ty nờn thng xuyờn theo dừi thụng tin v cỏc k hi ch, trin lóm cú chun b chu ỏo + Cụng ty nờn t chc cỏc t gi hng mu sang Nht Bn , mt hng mõy tre an cú u iờmõy tre trng lng nh nhng hi cng knh, chi phớ chuyn khụng cao phự hp vi iu kin ca cụng ty Vic gi hng mu Barotex v n 89 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT ny s cung cp thụng tin cho khỏch hng h mt hỡnh thc qung cỏo v cú th th nghim bỏn vi chi phớ thp Khi ó cú chi nhỏnh Nht Bn, cụng ty cn tn dng qung bỏ sn phm ti tay khỏch hng , nhm nm bt thụng tin nhanh chúng tip cn th trng + Cụng ty cn tn dng tt hỡnh thc xut khu ti ch thụng qua cỏc trung tõm du lch, nh hng ,khỏch snqua ú m rng thờm c hi th trng Ngõn sỏch dnh cho xỳc tin Thng mi chim khong 10-15% ngõn sỏch dnh cho chin lc marketing 4. xut lp phũng marketing : Xut phỏt t thc trng cụng ty cha cú phũng marketing nờn vic phõn b ngõn sỏch dnh cho chin lc l cha hp lý, cụng ty cn thnh lp phũng marketing , lp biờu ngõn sỏch c th cho tng chiờn sl marketing Cụng ty cn trớch t 10-15% li nhun xut khu dnh cho b phn hoch nh chin v nghiờn cu marketing xut khu Sau ú cụng ty li chia phn ngõn sỏch ny cho cỏc bin s marketing mix tng ng v phự hp vi iu kin ca cụng ty Barotex v n 90 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Mt s xut khỏc: a, i vi cụng ty: + Nõng cao trỡnh chuyờn mụn ca cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty : Nõng cao trỡnh l mt nhng ngun lc ca Quc Gia Nht Bn nhng nm 50 nghốo nn v mi mt , thiu vn, k thut, cụng ngh nhng ó i lờn bng chớnh trớ tu ngi Nht Bn Vi Vit Nam núi chung m c th l vi BAROTEX VIET NAM thỡ mt nhng nhim v hng u l phi xõy dng mt i ng cỏn b cú trỡnh chuyờn mụn cao cú kh nng ký hp ng mua bỏn,kinh doanh mụi trng Thng Mi Quc T y bin ng thụng tin thay i tng gi,ũi hi cỏc cỏn b cụng ty phi nng ng sỏng to, thng xuyờn bi dng v trỡnh , cú th d bỏo c nhỳng thay i ca th trng,nm bt nhanh chúng thụng tin v tỡnh hỡnh th trng cỏc nc + Cú chớnh sỏch khuyn khhớch cỏc lng ngh, cỏc cụng ty , h sn xut lm hng mõy tre an xut khu , cụng ty nờn ký kt cỏchp ng lõu di vi n v sn xut thu mua sn phm ca h lm ra.Nờn cú cỏc chớnh sỏch cp nh tr tin hng trc, cho vay ti cỏc lng ngh to iu kin cho h yờn tõm sn xut + Thit lp h thng thu mua ,bo qun chuyn hng húa mt cỏch hp lý bo m cụng tỏc xut khu + Coi trng cụng ngh , tuyn chn nõng cao nng lc i ng cỏn b v th trũng v nghip v xut khu hc cú th nm bt c nhng bin ng ca th trng b, i vi nh nc: Khai thỏc li th so sỏnh tng cng xut khu l mt ch trng ln ca nn kinh t nhng nm qua , ú nh nc nờn ỏp dng hiu qu cỏc chớnh sỏch cho vay u ói phỏt trin cỏc lng ngh truyn thng, Barotex v n 91 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT phỏt huy li th ca sn phm mõy tre an so vi sn phm ca cỏc Quc Gia khỏc + Tng cng ci cỏch th tc xut khu, c bit l th tc hi quan, thu xut khu mt hng ny nờn gim xung mc hn ch + Trong quỏ trỡnh phỏt trin cỏc lng ngh s phi gp khú khn v vn, iu kin sn xut , ụ nhim mụi trng , cỏc lng ngh ny phỏt trin sn xut thỡ nh nc cn h tr v vn, iu kin chớnh sỏch thớch hp khuyn khớch ngi dõn sn xut + Ngoi nh nc cn cú cỏc chớnh sỏch h tr xỳc tin Thng mi , m rụng th trng xut khu cho cụng ty Trờn õy l mt s xut gii phỏp hon thin cụng ngh marketing xut khu sn phm mõy tre an sang th trng Nht Bn ca cụng ty BAROTEX VIET NAM Tuy nhiờn thc hin tt cụng tỏc hoch nh trin khai quy tỡnh ny c ttt ũi hi s c gng rt nhiu ca i ng cỏn b cụng ty Khi ó ố gii phỏp hon thin thỡ cỏc phũng ban phi hng ti mc tiờu thuc hin tt cỏc gii phỏp ú hy vng tng lai cụng ty s cú kt qu kinh doanh cao hnkhụng ch trờn th trng Nht Bn m cũn nhiu th trng khỏc Barotex v n 92 [...]... kt qu vn hnh cụng ngh marketing xut khu : + Tc chu chuyn vn kinh doanh ca cụng ty ( V ): V% = Doanh số xuất khẩu Số vốn kinh doanh binh quan Barotex v n 31 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Trong ú: _ Doanh s xut khu : L tng doanh thu trong hot ng xut khu mt thi k nht nh thng l mt nm _ S vn kinh doanh bỡnh quõn: SVKDBQ = Số vốn kinh doanh dàu năm + Vốn kinh doanh cuối kỳ 2 + Ch tiờu... CA CễNG NGH MARKETING XUT KHU SN PHM CễNG TY KINH DOANH XUT NHP KHU TRONG IU KIN THNG MI QUC T HIN NAY: 1.Yờu cu i vi cụng ngh marketing xut khu ca cỏc cụng ty kinh doanh Quc T : Cụng ngh marketing xut khu cũn c hiu l tp hp quy trỡnh cụng ngh v phng phỏp ng x trong vn hnh kinh doanh xut khu nhm tha món ti a khỏch hng v ti u húa mc tiờu kinh doanh xut khu ca doanh nghip Vn hnh cụng ngh marketing xut... mỡnh hin nay mt s cụng ty kinh doanh xut nhp khu c s vt cht cũn thp kộm nhiu hn ch nhng i ng cỏn b õy vn luụn c gng theo kp cỏc cụng ngh tiờn tin trờn th gii Ti hu ht cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu hin nay ban lónh o cụng ty luụn t cụng ngh lờn hng u, ch cú cụng ngh tiờn tin mi giỳp cụng ty ci tiờn mu mó, cht lng sn phmtheo kp cỏc cụng ty kinh doanh Quc T trờn th gii * Yu t ti chớnh ca cụng ty: õy... nhun: Li nhun = Doanh thu xut khu Chi phớ +Kim nghch xut khu hng húa ca cụng ty : Doanh thu hng xut khu = S lng hng xut khu ì n giỏ + Mc tng trng kim nghch xut khu ( M ): M% = Tổng kim nghạch xuất khẩu năm thực hiện Tổng kim nghạch xuất khẩu năm trớc + Tin lng bỡnh quõn ( T ): T= Lợi nhuận - Các khoả n trích các quỹ Tổng số công nhan + Tin np ngõn sỏch nh nc: L khon tin m cụng ty kinh doanh xut nhp... trng i vi hot ng kinh doanh ca cụng ty S phỏt trin ca cụng ngh thụng tin cho phộp cỏc nh kinh doanh nm bt mt cỏch chớnh xỏc v nhanh chúng khi lng thụng tin ln v to iu kin thun li trong giao dch, gim chi phớ giao dch, cng nh m rng quan h lm n vi cỏc nc khỏch hng khỏc nhau Ngoi ra cụng ty thun li trong mua bỏn, nm vng thụng tin th trng Hin nay cỏc cụng ty kinh doanh Quc T cỏc phũng chuyờn doanh u cú ni... nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Ngy nay cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu trong v ngoi nc u c gng ra sc m rng v phỏt trin hot ng kinh doanh ca mỡnh nhm to nờn ch ng vng chc trờn th trng quc t Kh nng xut khu ca cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu nú b chi phi bi nhiu yu t khỏc nhau, cỏc yu t ny an xen b tr cho nhau v hon thnh tt hot ng xut khu ca mỡnh, cụng ty kinh doanh Quc T khụng th b sút bt k mt... 1995- nay: Gi vng n nh sn xut kinh doanh Cuc khng hong kinh t ti chớnh trong khu vc 3 t cui nm 1997 ó tỏc ng xu n th trng trong v ngoi nc i vi kinh doanh xut nhp khu thỡ nhiu mt hng b xung giỏ liờn tc v kộo di, cũn i vi kinh doanh nhp khu thỡ ht sc khú khn do cnh tranh quyt lit, thu giỏ tr gia tng cao, phi ng vn np trc, trong khi kh nng thanh toỏn trong nc yu, ri ro cao Cựng lỳc ú nh nc ci t nn kinh. .. yu t c bn u tiờn cụng ty tin hnh hot ng kinh doanh ca mỡnh Ti chớnh s giỳp cụng ty tin hnh hot ng kinh doanh ca Barotex v n 11 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT mỡnh, m rng th trng tiờu th sn phm, t chc cho hng, tham gia hi chmt cụng ty cú u th trờn th trng l cụng ty cú ngun vn v kh nng ti chớnh ln Mt hn ch i vi cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu Vit Nam hin nay l ngun vn nh nờn ớt... ca cụng ty Hin nay cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu quan tõm n mu mó, cht lng sn phm ca cụng ty mỡnh, h luụn mun tỡm cỏch nõng cao cht lng sn phm cnh tranh vi cỏc i th khỏc Sn phm quyt nh n cnh tranh ca cụng ty, nu sn phm khụng t yờu cu cht lng thỡ cho dự giỏ thp thỡ vn khụng th hp dn khỏch hng c * Kinh nghim v uy tớn trờn th trng trong v ngoi nc ca cụng ty Kinh nghim v uy tớn cng quyt nh trong vic... vi vic la chn nhng thun li hay khú khn trong hot ng kinh doanh Cỏc cụcụ ty kinh doanh xut nhp khu cú th la chn mt trong ba hỡnh thc xut khu sau: 3.1 Xut khu trc tip: * Khỏi nim: Xut khu trc tip l hỡnh thc xut khu m trong ú cụng ty kinh doanh Quc T thụng qua b phn xut khu ca mỡnh bỏn sn phm ca mỡnh ra th trng nc ngoi * B phn t chc: T xut nhp khu, t th trng, cụng ty xut nhp khu trc thuc * u im: + Tip