Đánh giá hiệu hoạt động bán hàng Đánh giá hiệu hoạt động bán hàng Bởi: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Đánh giá hiệu hoạt động bán hàng: Sau kỳ kinh doanh, khái niệm cần phải tổng hợp đánh giá hiệu công tác bán hàng để rút học kinh nghiệm cho việc thực chu kỳ sản xuất kinh doanh sau tốt Hiệu công tác bán hàng thể thông qua tiêu phản ánh tình hình bán hàng doanh nghiệp Lượng sản phẩm bán đo thước đo vật thước đo giá trị - Bằng thước đo vật, lượng sản phẩm bán biểu số mét, kg, đáng bán được, thước đo vật biểu cụ thể lượng hàng hoá bán kỳ Đây để tính mức thoả mãn hu cầu thành viên xã hội, thước đo vật có nhược điểm không cho phép doanh nghiệp tổng hợp kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng có tính chất không so sánh - Bằng thước đo giá trị: Lượng sản phẩm hàng hoá bán biểu công việc hoàn thành khách hàng chấp nhận, doanh thu bán hàng Để mang tính so sánh được, tính giá trị sản lượng hàng hoá (doanh thu) người ta dùng giá trị buôn công nghiệp để tính Công thức tính doanh thu: Đầu tư = Qt x Gt Trong đó: - Qt: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm thứ t (có m sản phẩm ) 1/2 Đánh giá hiệu hoạt động bán hàng - Gt: Giá bán sản phẩm thứ t Sản lượng bán mặt hàng phụ thuộc vào nhân tố dự trữ đầu kỳ (Dđk), sản xuất kỳ (SX) tồn kho cuối kỳ (Dck) Qt = Dđk + SX - Gt Từ tiêu Qt, Dđk, SX, Gt Dck tính hệ số phân tích, phản ánh tình hình bán hàng kỳ Hệ số bán hàng SX = _ eq \f(Qt,SX) _ < Hệ số quay kho = _ eq \f(DT,\f(Dđk+Dck,2)) _ Hệ số bán hàng hoá sản xuất cho thấy mức độ phù hợp sản phẩm với nhu cầu thị trường Hệ số quay kho cho biết mức độ chu chuyển hàng hoá Các hệ số cao tốc độ bán hàng cao, tốt doanh nghiệp 2/2 .. .Đánh giá hiệu hoạt động bán hàng - Gt: Giá bán sản phẩm thứ t Sản lượng bán mặt hàng phụ thuộc vào nhân tố dự trữ đầu kỳ (Dđk), sản xuất... Dck tính hệ số phân tích, phản ánh tình hình bán hàng kỳ Hệ số bán hàng SX = _ eq f(Qt,SX) _ < Hệ số quay kho = _ eq f(DT,f(Dđk+Dck,2)) _ Hệ số bán hàng hoá sản xuất cho thấy mức độ phù hợp sản... hợp sản phẩm với nhu cầu thị trường Hệ số quay kho cho biết mức độ chu chuyển hàng hoá Các hệ số cao tốc độ bán hàng cao, tốt doanh nghiệp 2/2