TR NGă I H C M TP H CHÍ MINH KHOAă ẨOăT Oă C BI T KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH KINH DOANH QU C T M T S GI I PHÁP MARKETING XU T KH U T I TH TR NG TRUNG QU C CHO CÔNG TY C PH N K MăNGH A SVTH:ăV ngăM Ng c MSSV: 1154010365 Ngành: Kinh doanh qu c t GVHD: Th.S Ngô Th H i Xuân Thành ph H Chí Minh ậ N mă2015 i L IăC Mă N u tiên em xin g i l i c m n chơn thƠnh đ n quý th y cô khoa Ơo t o c bi t tr ng i h c M thành ph H Chí Minh đƣ truy n đ t cho em nh ng ki n th c kinh nghi m quý báu su t nh ng n m h c v a qua Em xin trân tr ng c m n cô Ngô Th H i Xuơn đƣ quan tơm giúp đ t n tình đ a nh ng góp Ủ, h ng d n su t th i gian em th c hi n báo cáo th c t p khóa lu n t t nghi p Trong th i gian th c t p, công ty C ph n K m Ngh a đƣ t o u ki n cho em hoàn thành báo cáo, t lƠm c s đ phát tri n lên khóa lu n t t nghi p Nhơn đơy, em c ng xin c m n Ban Giám đ c công ty đƣ nh n em vào th c t p c bi t, em xin cám n ch Võ Ng c Hoàng Giang anh Tr n H i Anh đƣ nhi t tình cung c p nh ng thông tin c n thi t đ h tr em hoàn thành t t đ tài Em xin c m n gia đình vƠ b n l p đƣ ng h vƠ giúp đ em su t trình h c t p M t l n n a v i lòng bi t n sơu s c, em xin g i đ n quý th y cô, ban giám đ c, toàn th nhơn viên công ty, gia đình vƠ b n bè l i c m n vƠ l i chúc s c kh e chân thành nh t Xin chân thành c m n i NH NăXÉTăC AăGI NGăVIểNăH NGăD N ii DANHăM CăT ăVI TăT T B2B (Business-to-consumer): hình th c giao d ch t doanh nghi p đ n khách hƠng C2C (Consumer-to-consumer): hình th c giao d ch gi a cá nhơn v i CTFA (Cosmetic, Toiletry and Fragrance Association): Hi p h i hóa m ph m vƠ n hoa VT: c n v tính ESOP (Employee Stock Ownership Plan): K ho ch th c hi n quy n s h u c ph n cho ng i lao đ ng FDA (U.S Food and Drug Administration): C c qu n lỦ th c ph m vƠ d OEM (Original equipment manufacturer): NhƠ s n xu t thi t b g c TNHH: Trách nhi m h u h n TPHCM: ThƠnh ph H Chí Minh iii c ph m M M CăL C L I C M N i NH N XÉT C A GI NG VIểN H DANH M C T NG D N ii VI T T T iii M C L C iv DANH M C B NG vii DANH M C BI U vii DANH M C HỊNH VẨ S CH viii NG 1: GI I THI U 1.1 Lý ch n đ tài 1.2 M c tiêu c a đ tài 1.3 Ph ng pháp, đ i t ng ph m vi nghiên c u 1.4 K t c u c a đ tài CH NG 2: C S LÝ THUY T 2.1 Khái quát v Marketing xu t kh u 2.1.1 Marketing 2.1.2 Marketing xu t kh u 2.2 Các sách Marketing xu t kh u 2.2.1 Chính sách s n ph m 2.2.2 Chính sách giá 2.2.3 Chính sách phân ph i 2.2.4 Chính sách chiêu th 2.3 Nghiên c u th tr ng xu t kh u 2.3.1 Môi tr ng v mô 2.3.2 Môi tr ng vi mô 10 2.4 Phân tích SWOT 12 CH NG 3: T NG QUAN V CÔNG TY C PH N K M NGH A 13 3.1 Gi i thi u công ty 13 3.2 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty 13 3.3 Gi i thi u s n ph m mà công ty cung c p 14 iv 3.4 Tình hình k t qu ho t đ ng kinh doanh t n m 2012 ậ 2014 15 3.4.1 Tình hình k t qu ho t đ ng kinh doanh n i đ a 15 3.4.2 Tình hình k t qu ho t đ ng kinh doanh qu c t 16 3.4.3 K t qu chung 19 CH NG 4: TH C TR NG HO T CÔNG TY K M NGH A T I TH TR NG MARKETING XU T KH U C A NG TRUNG QU C 21 4.1 Th c tr ng ho t đ ng marketing t i th tr ng Trung Qu c n m 2013 ậ 2014 21 4.1.1 S n ph m 21 4.1.2 Giá 24 4.1.3 Phân ph i 25 4.1.4 Chiêu th 28 4.1.5 K t qu 32 CH NG 5: PHÂN TÍCH TH TR NG TRUNG QU C 35 5.1 Kinh t 35 5.2 Chính tr - Pháp lu t 36 5.3 V n hóa ậ Xã h i 37 5.4 Nhân kh u h c 38 5.5 Công ngh 39 5.6 Nhu c u đ i v i d ng c ch m sóc móng 41 5.7 Tình hình ngu n cung d ng c ch m sóc móng 42 CH NG 6: M T S GI I PHÁP MARKETING XU T KH U T I TH TR NG TRUNG QU C CHO CÔNG TY C PH N K M NGH A 48 6.1 Phân tích SWOT 48 6.1.1 u m 48 6.1.2 Nh c m 49 6.1.3 C h i 51 6.1.4 Thách th c 52 6.2 M c tiêu c a công ty K m Ngh a t i th tr ng Trung Qu c n m 2015 - 2016 53 6.3 M t s gi i pháp marketing xu t kh u t i th tr ng Trung Qu c cho công ty 54 6.3.1 Gi i pháp v s n ph m 54 v 6.3.2 Gi i pháp v giá 54 6.3.3 Gi i pháp v phân ph i 55 6.3.4 Gi i pháp v chiêu th 56 6.3.5 Gi i pháp v đ nh v 59 6.3.6 Gi i pháp v nhân s 60 6.4 H n ch c a đ tài 61 K T LU N 63 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 64 PH L C 68 PH L C 71 PH L C 75 PH L C 76 vi DANHăM CăB NG B ng 2.1: So sánh hình th c xu t kh u gián ti p B ng 4.1: So sánh giá bán c a công ty K m Ngh a đ i v i s n ph m lo i th tr ng n m 2014 24 B ng 4.2: Tr giá t tr ng s n ph m xu t kh u sang th tr ng Trung Qu c c a K m Ngh a n m 2013 - 2014 33 B ng 5.1: Phơn lo i thƠnh ph vƠ th tr n Trung Qu c n m 2013 38 B ng 5.2: So sánh v th ho t đ ng marketing 4P c a công ty Rimei công ty K m Ngh a 45 B ng 6.1: So sánh m c giá s n lòng chi tr c a khách hàng v i giá c a công ty 55 B ng 6.2: D toán chi phí tham d m t đ t h i ch Canton Beauty Expo 57 B ng 8.1: K t qu kinh doanh t i th tr ng n i đ a t n m 2012 ậ 2014 71 B ng 8.2: K t qu kinh doanh t i th tr ng qu c t t n m 2012 ậ 2014 72 B ng 8.3: K t qu kinh doanh chung c a công ty t n m 2012 ậ 2014 73 B ng 8.4: Ch tiêu k ho ch/ngân sách k t qu kinh doanh t i th tr ng Trung Qu c t n m 2013 ậ 2014 73 B ng 9.1: M t s thành tích tiêu bi u c a K m Ngh a 75 DANHăM CăBI Uă Bi u đ 3.1: L ng khách hƠng qu c t t n m 2012 - 2014 18 Bi u đ 3.2: T tr ng doanh thu xu t kh u c a công ty n m 2014 19 Bi u đ 3.3: C c u doanh thu c a công ty t n m 2012 - 2014 20 Bi u đ 5.1: Tháp tu i c a Trung Qu c n m 2012 39 Bi u đ 5.2: S l ng công ty th ng m i n t B2C vƠ C2C t i Trung Qu c n m 2011 - 2013 40 Bi u đ 5.3: S phơn b n i tiêu th d ng c lƠm móng t i Trung Qu c n m 2012 41 Bi u đ 5.4: D báo nhu c u tiêu th d ng c lƠm móng t i Trung Qu c t n m 2013 2015 42 Bi u đ 5.5: S phơn b ngƠnh s n xu t d ng c lƠm móng t i Trung Qu c n m 2012 43 vii Bi u đ 5.6: D báo s n l ng s n xu t d ng c lƠm móng t i Trung Qu c t n m 2013 2015 44 Bi u đ 6.2: M c đ s d ng vƠ t m quan tr ng c a marketing vƠ kênh bán hƠng đ i v i ng i tiêu dùng Trung Qu c n m 2012 58 DANHăM CăHỊNHăVẨăS ă Hình 3.1: B n đ t nh ậ thƠnh ph mƠ s n ph m K m Ngh a có m t 15 Hình 3.2: Các th tr ng qu c t mƠ s n ph m K m Ngh a đƣ v Hình 4.1: Logo vƠ nhƣn hi u c a công ty t i th tr Hình 4.2: Ch ng lo i s n ph m đ ng Trung Qu c 22 c a chu ng t i th tr Hình 4.3: So sánh bao bì s n ph m dƠnh cho th tr n đ n 17 ng Trung Qu c 22 ng Trung Qu c vƠ Vi t Nam 23 Hình 4.4: Bên ngoƠi ch s Eva Plaza 27 Hình 5.5: N i tr ng bƠy vƠ bán s n ph m c a nhƠ phơn ph i 27 Hình 4.5: Ti p xúc v i khách hƠng ti m n ng t i Beijing International Beauty Cosmetics Expo 29 Hình 4.6: Gian hƠng c a công ty t i China Beauty Expo 2014 30 Hình 4.7: Các t p chí chuyên ngƠnh có qu ng cáo c a K m Ngh a 30 Hình 4.8: Giao di n trang web c a nhƠ phơn ph i Tinh i m 31 Hình 4.9: S n ph m c a K m Ngh a trang web sipijian.com 32 Hình 5.1: T giá ch o gi a VND vƠ CNY t đ u n m 2011 đ n cu i n m 2013 36 Hình 5.2: S n ph m c a K m Ngh a vƠ m t s s n ph m nhái t i Trung Qu c 47 Hình 6.1: B bóp c a K m Ngh a vƠ 777 t i th tr ng Trung Qu c 49 Hình 6.2: S n ph m k m t i m t s c a hƠng bán l t i Trung Qu c 50 Hình 6.3: N i phơn ph i s n ph m c a STONE vƠ 777 t i trung tơm th ng m i 51 Hình 6.5: M t s bình lu n v s n ph m K m Ngh a trang web taobao.com 59 Hình 7.1: Các lo i s n ph m đ c s n xu t t i công ty c ph n K m Ngh a 68 Hình 7.2: M t s s n ph m d ng s n ph m n i đ a 69 Hình 7.3: M t s s n ph m d ng s n ph m xu t kh u Ngh a Export 69 viii Hình 7.4: M t s s n ph m d ng s n ph m cao c p OMI 70 Hình 10.1: B lƠm móng dƠnh riêng cho th tr ng chơu c a Zwilling 76 Hình 10.2: B d ng c cá nhơn c a Zwilling 76 Hình 10.3: M t s s n ph m c a 777 77 Hình 10.4: M t s s n ph m c a St Allen 78 Hình 10.5: M t s s n ph m c a Rimei 78 Hình 10.6: M t s s n ph m c a công ty Kowell 79 Hình 10.7: M t s s n ph m c a STONE 79 Hình 10.8: M t s s n ph m c a Kai 80 Hình 10.9: M t s s n ph m c a BoYou 80 Hình 10.10: M t s s n ph m c a Zhang Xiao Quan 81 Hình 10.11: M t s s n ph m c a Daji 82 S đ 4.1: Kênh phơn ph i c a công ty C ph n K m Ngh a t i th tr ng Trung Qu c 25 S đ 6.1: C c u t ch c c a ph ng Kinh doanh qu c t 61 ix PH ăL C CÁC DÒNG S N PH M C A CÔNG TY Hìnhă7.1: Các lo i s n ph măđ c s n xu t t i công ty c ph n K măNgh a K m inox K m th p cao c p K m S n ph m K mb B m móng Ch m bi Các lo i s n ph m D ng s n ph m n i đa D ng s n ph m xu t kh u Nghia Export K m th p chuyên dùng Kéo D a gi y S n ph m ph Nhíp S i da D ng s n ph m xu t kh u cao c p OMI D p x ngón, D a móng, mi ng kê ngón chân D ng s n ph m dƠnh riêng cho th tr ngTrung Qu c Ngu n: www.nghianippers.com 68 Hìnhă7.2: M t s s n ph m dòng s n ph m n iăđ a Ngu n: www.nghianippers.com Hìnhă7.3: M t s s n ph m dòng s n ph m xu t kh uăNgh aăExport 69 Ngu n: www.nghianippers.com Hìnhă7.4: M t s s n ph m dòng s n ph m cao c p OMI Ngu n: www.nghianippers.com 70 PH ăL Că2 K T QU HO Tă NG KINH DOANH C A CÔNG TY K MăNGH A B ngă8.1: K t qu kinh doanh t i th tr ng n iăđ a t n mă2012ăậ 2014 ( VT: đ ng, %) N m 2012 2013 2014 Doanh thu (đ ng) 355,245,683,190 380,721,463,120 415,747,837,727 Chi phí ho t đ ng (đ ng) 257,031,492,126 266,250,452,337 285,994,714,131 L i nhu n tr c thu (đ ng) L i nhu n sau thu (đ ng) T l t ng tr 98,214,191,064 114,471,010,783 129,753,123,596 76,607,069,030 89,287,388,411 101,207,436,405 ng doanh thu so v i n m tr c (%) 110.97% 107.17% 109.23% T l t ng tr ng l i nhu n sau thu so v i n m tr c (%) 116.82% 116.55% 113.35% T su t l i nhu n/doanh thu 21.56% 23.45% 24.34% Ngu n: Phòng K toán 71 B ngă8.2: K t qu kinh doanh t i th tr ng qu c t t n mă2012ăậ 2014 ( VT: đ ng, %) N m 2013 2014 Doanh thu (đ ng) 60,771,523,991 81,065,484,502 95,039,955,704 Chi phí ho t đ ng (đ ng) 43,386,531,847 56,689,042,802 65,614,324,123 L i nhu n tr 2012 c thu (đ ng) 17,384,992,144 24,376,441,700 29,425,631,581 L i nhu n sau thu (đ ng) 13,560,293,872 19,013,624,526 22,951,992,633 T l t ng tr ng doanh thu so v i n m tr c (%) 119.09% 133.39% 117.24% T l t ng tr ng l i nhu n sau thu so v i n m tr c (%) 113.29% 140.22% 120.71% T su t l i nhu n/doanh thu 22.31% 23.45% 24.15% Ngu n: Phòng K toán 72 B ngă8.3: K t qu kinh doanh chung c a công ty t n mă2012ăậ 2014 ( VT: đ ng, %) N m 2012 2013 2014 Doanh thu (đ ng) 416,017,207,181 461,786,947,622 510,787,793,431 Chi phí (đ ng) 300,418,023,973 322,939,495,139 351,609,038,254 L i nhu n tr c thu (đ ng) 115,599,183,208 138,847,452,483 159,178,755,177 L i nhu n sau thu (đ ng) T l t ng tr 90,167,362,902 108,301,012,937 124,159,429,038 ng doanh thu so v i n m tr c (%) 112.09% 111.00% 110.61% T l t ng tr ng l i nhu n sau thu so v i n m tr c (%) 116.27% 120.11% 114.64% T su t l i nhu n/ chi phí (%) 30.01% 33.54% 35.31% T su t l i nhu n/ doanh thu (%) 21.67% 23.45% 24.31% Ngu n: Phòng K toán B ngă8.4: Ch tiêu k ho ch/ngân sách k t qu kinh doanh t i th tr Qu c t n mă2013ăậ 2014 ng Trung ( VT: đ ng, %) N m Ch ătiêuăk ă ho ch/Ngơnă sách Ch ătiêuăth că hi n Ch ătiêuăk ă ho ch/Ngơnă sách Ch ătiêuăth că hi n Doanh thu (đ ng) 50,000,000,000 41,505,528,065 59,000,000,000 49,705,896,833 Chi phí ho t đ ng (đ ng) 36,500,000,000 30,171,326,170 43,660,000,000 35,622,559,397 73 Trong đó: chi phí cho ho t đ ng chiêu th (đ ng) 4,500,000,000 4,073,129,033 5,500,000,000 5,200,893,672 Tham gia h i ch - tri n lãm 3,105,000,000 2,647,533,871 3,410,000,000 3,432,589,824 Qu ng cáo t p chí chuyên ngành 810,000,000 1,018,282,258 1,540,000,000 1,352,232,355 G n Panel qu ng cáo khu th ng m i chuyên ngành 585,000,000 407,312,903 550,000,000 416,071,494 L i nhu n tr c thu (đ ng) L i nhu n sau thu (đ ng) 13,500,000,000 11,334,201,895 15,340,000,000 14,083,337,436 10,530,000,000 8,840,677,478 11,965,200,000 10,985,003,200 T l t ng tr ng doanh thu so v i n m tr c (%) 100% 142.15% 119.76% T l t ng tr ng l i nhu n sau thu so v i n m tr c (%) 100% 135.34% 124.26% 21.30% 20.28% 22.10% T su t l i nhu n/doanh thu 21.06% Ngu n: Phòng K ho ch phòng K toán 74 PH ăL Că3 M TS THÀNH TÍCH TIÊU BI U C A K MăNGH A B ngă9.1: M t s thành tích tiêu bi u c a K măNgh a S th t Danh hi u/b ng khen/gi y ch ng nh n Th ng hi u Vi t (Top m Sao vƠng i th ng hi u) t Vi t Nhƣn hi u Vi t (nhƣn hi u n i ti ng qu c gia) Top 100 Th ng hi u m nh Vi t Nam B ng khen ắ1 th ng hi u n i ti ng nh t nghƠnh hƠng m ph m d ch v lƠm đ p cho ng i tiêu dùng” Gi y ch ng nh n HƠng Vi t Nam ch t l cao nhi u n m li n ng C ăquanăc p Th i gian H i S H u Công Nghi p Vi t Nam 2005 H i Doanh Nghi p Tr thƠnh ph k t h p v i y ban Qu c gia v Kinh t Qu c t 2005, 2007 - 2010, 2013 C c S H u Trí Tu 2006 Th i báo Kinh t Vi t Nam 2006 - 2007 Ph ng Th ng m i vƠ Công nghi p Vi t Nam VCCI công ty Nghiên c u th tr ng nh H ng ậ FTA 2010 Báo SƠi g n ti p th 2002 - 2013 Top 10 Doanh nghi p Vì c ng đ ng 2013 Top 10 Doanh nhơn tiêu bi u kh i Doanh nghi p đ a ph ng 2013 t danh hi u Doanh nghi p TPHCM tiêu bi u 2013 Ngu n: phòng Marketing 75 PH ăL Că4 M Tênăth ngă hi u Zwilling IăTH NGăHI U D NG C LÀM MÓNG N I TI NG T I TRUNG QU CăN Mă2014 Gi i thi uăs ăl c Hình nh c a m t s s n ph m Zwilling thu c công ty TNHH Công ty có hai dòng s n ph m: Shanghai Zwilling Henckels, B làm móng dành riêng cho th tr ng châu Á đ c thành l p vƠo n m 1731 t i c ơy lƠ m t nh ng ăHình 10.1: B làm móng dành riêng cho th tr ng châu Á c a Zwilling công ty đa qu c gia có l ch s lơu đ i nh t th gi i Bên c nh đó, th ng hi u nƠy c ng d n đ u th tr ng v d ng c làm móng Ngoài ra, công ty s n xu t s n ph m khác nh Trang www.zwilling.com.cn web: Ngu n: zwilling.com.cn c m: c thi t k b i nh ng nhà thi t k đ n t Ch t li u c a bóp đ ng đ c làm b ng da bò c a Ý c, Ý Trung Qu c B d ng c cá nhân Hìnhă10.2: B d ng c cá nhân c a Zwilling 76 Ngu n: zwilling.com.cn c m: Dòng s n ph m nƠy đ ch ng n m n, có đ b n cao 777 Th ng hi u 777 đƣ có m t t n m 1975 Tr c n m 2008, th ng hi u thu c công ty C ph n Hàn Qu c 777 Sau c i t , công ty mang tên công ty TNHH Nhu y u ph m Trung ng (B c Kinh) ậ chuyên s n xu t xu t kh u d ng c làm móng V i th ng hi u 777, h ch n đánh vƠo phơn khúc cao c p, đ ng th i đơy c ng lƠ th ng hi u n i ti ng t i Hàn Qu c Trang web: www.777korea.cn c làm b ng ch t li u inox (thép không g ), Hìnhă10.3: M t s s n ph m c a 777 Ngu n: 777korea.cn c m: đ c làm t thép carbon ch t l ng cao c a Hàn Qu c, bóp đ ng đ c làm t da PU cao c p hay b ng nh a t t 77 St Allen Rimei Công ty TNHH Quà t ng St Allen thành ph Trung S n lƠ công ty n i ti ng v d ng c c t móng tay b d ng c cá nhân, đ c bi t b d ng c cá nhân c a công ty dòng s n ph m n i ti ng toàn th gi i NgoƠi ra, công ty lƠ đ n v tham gia so n th o b tiêu chu n qu c gia m i cho d ng c c t móng Trung Qu c Hìnhă10.4: M t s s n ph m c a St Allen Trang web: www.stallen.com.cn c m: B d ng c lƠm móng đ c làm t thép không g B m móng tay có nhi u ki u dáng (12 giáp, h , 12 cung hoƠng đ o,ầ) đ c làm t h p kim k m, v ngoƠi đ c m m t l p crom thép không g Là m t nh ng th ng hi u hƠng đ u c a công ty đ dùng kim lo i Guangdong Jinda, tr c thu c t p đoƠn Jinda International (Hong Kong) NgoƠi ra, Rimei c ng n i ti ng v i s n ph m kim lo i ph c v cho h gia đình Trung Qu c Hìnhă10.5: M t s s n ph m c a Rimei Ngu n: stallen.com.cn 78 Ngu n: rimei.com.cn Trang web: www.rimei.com.cn c m: đ PU Kowell Công ty TNHH s n xu t đ dùng kim lo i Kowell thành ph Qu ng Châu Công ty m đ c thành l p vƠo n m 1985 t i Hàn Qu c Hi n lƠ m t nh ng công ty d n đ u v xu h ng s n xu t quà t ng c i ti n s n ph m toàn th gi i, đ ng th i Kowell c ng tích c c có nhi u kinh nghi m ho t đ ng R&D Trang www.kowellchina.com STONE c làm t thép không g thép carbon, bóp đ ng đ c làm t da Hìnhă10.6: M t s s n ph m c a công ty Kowell Ngu n: www.kowellchina.com c m: s n ph m đ c làm t thép không g ch t l ng cao, đ c nén ch t v y s n ph m nh , m ng ng th i t ng s n ph m đ c nung nhi t web: đ cao nên r t bén b n NgoƠi ra, đ c s n xu t theo công ngh đ c bi t, s n ph m không b in d u vân tay hay dính b i sau s d ng Công ty TNHH T p đoƠn STONE c a c đ c r t nhi u ng i bi t t i c v i s n ph m đa ch c n ng, t i châu Âu v i d ng c ch m sóc móng vƠ đ dùng kim lo i nhà b p toàn th gi i v i dòng s n Hìnhă10.7: M t s s n ph m c a STONE 79 ph m ch m sóc móng cá nhơn Trang www.yunzhonghe.com web: Ngu n: yunzhonghe.com c m: đ c làm t thép không g cao c p nh p kh u Bóp đ ng/ H p đ thi t k trang nhã v i ch t li u da t t c Hìnhă10.8: M t s s n ph m c a Kai Kai Th ng hi u thu c công ty TNHH d ng c c t Kai, tr c thu c t p đoƠn Kai Nh t B n (đ c thành l p n m 1908), n i ti ng v i s n ph m dao c o v i ch t l ng cao Trang web: www.kai-china.com BoYou Th Ngu n: kai-china.com c m: Thi t k nh g n, b t m t v i đ ng nét bo tròn, t o c m giác m m m i n tính, d d d ng Các d ng c đ u đ c làm b ng thép không g c ng bén Ngoài ra, ph n nh a thân c a d ng c đ c làm t nh a PP di t khu n Hìnhă10.9: M t s s n ph m c a BoYou ng hi u c a Công ty 80 TNHH s n xu t kim lo i BoYou Th ng H i Công ty n i ti ng v s n ph m c t móng ch t l ng cao v i h n 450 lo i, đ ng th i d n đ u th tr ng ngành t i Trung Qu c Bên c nh đó, doanh nghi p s n Ngu n: boyou.com.cn xu t kéo, dao, d ng c làm c m: Nh ng s n ph m đ c s n xu t t thép không g đ c bi t, thép đ p, m t dây chuy n nh ng s n ph m kim lo i Nh t khác carbon hay thép h p kim k m Trang web: www.boyou.com.cn Zhang Xiao Quan Th ng hi u thu c công ty Hìnhă10.10: M t s s n ph m c a Zhang Xiao Quan TNHH công nghi p phát tri n Zhang Xiao Quan Hàng Châu (thành l p vƠo n m 1628), lƠ m t m i công ty hƠng đ u v s n xu t dao d ng c nhà b p V i truy n th ng lơu đ i ngành th công nghi p k thu t s n xu t t t, h i đ ng Nhà n c Trung Qu c cho r ng Ngu n: zhangxiaoquan.tmall.com th ng hi u c n đ c b o v c m: Các s n ph m đ c làm t m t thép không g 3Cr13 c a Trung nh m t di s n v n hóa phi v t th , đ ng th i đ c coi lƠ ắanh Qu c, có đ bén cao 81 c ” c a ngành công nghi p s n xu t k o n c Trang www.zhangxiaoquan.cn Daji web: Công ty TNHH dao kéo kim lo i Hìnhă10.11: M t s s n ph m c a Daji Daji Phúc Ki n công ty s n xu t dao kéo l n nh t t nh Phúc Ki n ng th i, đơy c ng lƠ công ty có ti m n ng vƠ quy mô nh t ngành công nghi p s n xu t dao k o c bi t, công ty phát minh m t lo i thép Ngu n: cdaji.com t ng h p m i, kèm theo công c m: S n ph m đ c s n xu t t thép không g , c nh c t sáng bóng ngh s n xu t đ c đáo, t c i ti n s n ph m c a công ty v m t bén ch t l ng, hình th c, c m quan c đ bén, có th so sánh v i lo i dao, kéo c a công ty Zwilling Trang web: www.cdaji.com Ngu n: Trang web Nghiên c u Công nghi p Trung Qu c (2014) trang web c a m 82 i công ty k [...]... ng Trung Qu c đ S ăđ 4.1: Kênh phân ph i c a công ty C ph n K măNgh aăt i th tr Qu c NhƠăs năxu t NhƠăphơnăph iă c công ty ng Trung Kênhăbánăs ăvƠăl NhƠ bán s Công ty C ph n K m Ngh a Công ty Tinh i m Công ty K m Ngh a ph trách i m bán l Công ty Tinh i m ph trách Ngu n: phòng Kinh doanh qu c t  T công ty K măNgh aăđ n nhà phân ph iăTinhă i m Do n c ta có đ ng biên gi i sát v i Trung Qu c nên công ty. .. tri n công ty, các s n ph m mà công ty kinh doanh Ngoài ra, t m nhìn, s m nh và giá tr c t lõi c a công ty c ng đ c đ c p Báo cáo còn gi i thi u v k t qu và tình hình kinh doanh c a công ty t n m 2012 ậ 2014, đ ng th i đi m qua nh ng đ nh h ng trong t ng lai c a công ty Ch ng 4 ắTh c tr ng ho t đ ng marketing c a công ty c ph n K m Ngh a t i th tr ng Trung Qu c” phơn tích vƠ đánh giá ho t đ ng marketing. .. marketing mƠ công ty đƣ th c hi n 2 Ch ng 1 ậ Gi i thi u Trung Qu c trong n m 2013 vƠ 2014 đ làm ti n đ cho vi c đ a ra các gi i pháp marketing xu t kh u t i th tr ng này Ch ng 5 ắPhơn tích th tr ng Trung Qu c” xem x t môi tr ng v mô vƠ môi tr ng vi mô t i n c láng gi ng, giúp doanh nghi p có cái nhìn t ng quan v th tr ng này Ch ng 6 ắM t s gi i pháp marketing xu t kh u t i th tr ng Trung Qu c cho công ty c... lƠ đ n b y ti m n ng mang l i nhi u c h i thành công cho doanh nghi p Trái l i, các y u t bên ngoài gây khó kh n cho doanh nghi p trong vi c đ t đ c m c tiêu đ c g i là T ậ Thách th c (Threats) 12 Ch CH ng 3 ậ T ng quan v công ty C ph n K m Ngh a NGă3: T NGăQUANăV ăCỌNG TY C ă PH NăK MăNGH A 3.1 Gi i thi u công ty           Tên công ty: CÔNG TY C PH N K M NGH A Tên giao d ch: NGHIA NIPPERS... đánh giá th c tr ng marketing c a công ty t i th tr - K t h p vi c tìm hi u th tr ng Trung Qu c v i nh ng ho t đ ng marketing đƣ th c hi n, t đó đ ra m t s gi i pháp marketing xu t kh u nh m m r ng ho t đ ng kinh doanh t i th tr ng nƠy trong n m 2015 1.3 Ph ng pháp, ăđ iăt ng Trung Qu c ng và ph m vi nghiên c u hoàn thành các m c tiêu c a đ tƠi, ph ng pháp nghiên c u t i bƠn vƠ ph ng pháp th ng kê đ c... ng c a K m Ngh a th hi n qua s n l c c a công ty t i các th tr ng nƠy (nh đƣ nêu trên) 20 Ch ng 4 ậ Th c tr ng ho t đ ng Marketing xu t kh u c a công ty K m Ngh a t i th tr ng Trung Qu c CH NGă4: TH CăTR NGăHO Tă NGă MARKETING XU TăKH UăC AăCỌNG TY K Mă NGH AăT IăTH ăTR NG TRUNG QU C 4.1 Th c tr ng các ho tăđ ng marketing t i th tr trongăn mă2013 ậ 2014 ng Trung Qu c 4.1.1 S n ph m  Nhãn hi u Ban... Ngh a” giúp cho doanh nghi p cân nh c nh ng c h i, r i ro đ n t Trung Qu c c ng nh đi m m nh hay đi m y u trong ho t đ ng vƠ n ng l c marketing, t đó đ a ra nh ng gi i pháp marketing phù h p cho n m 2015 - 2016 Cu i cùng là nh ng h n ch c ng nh đóng góp c a đ tài dành cho công ty và ph n K t lu n 3 Ch CH ng 2 ậ C s lý thuy t NGă2: C ăS ăLụăTHUY T 2.1 Khái quát v Marketing xu t kh u 2.1.1 Marketing có... d ch tên nhãn hi u sang ngôn ng Trung Qu c không ph i lƠ đi u khó kh n Bên c nh đó, công ty c ng mu n phát tri n nh n di n th ng hi u riêng cho th tr ng Trung Qu c nh m t ng m c đ nh n bi t th ng hi u c a khách hàng, đ ng th i, h tr công ty trong vi c ki m soát dòng ch y s n ph m K m Ngh a t Vi t Nam ho c các n c trên th gi i vào Trung Qu c vƠ ng c l i Vì v y, công ty ch đ ng chuy n đ i tên nhãn hi... qua Công ty TNHH S h u trí tu Thái Bình D ng B c Kinh Ngoài ra, công ty c ng ti n hƠnh đ ng kỦ b o h nhãn hi u cho tên ắ ”gi n th (có hi u l c t 07/2013) và ắ ” ậ ph n th (ch a đ 21 c duy t) Ch ng 4 ậ Th c tr ng ho t đ ng Marketing xu t kh u c a công ty K m Ngh a t i th tr Hìnhă4.1: Logo và nhãn hi u c a công ty t i th tr ng Trung Qu c ng Trung Qu c Ngu n: phòng Kinh doanh qu c t  C ăc u s n ph m Sau... ng Trung Qu c Ngu n: www.aliexpress.com Bên c nh các s n ph m k m, công ty còn cho xu t kh u các m t hƠng khác nh nhíp, s i da, b m móng và k m b Riêng đ i v i k m b và b m móng, công ty nh n th y t i th tr ng Trung Qu c có r t nhi u m u mã sang tr ng, b t m t, c ng nh đa d ng v s l ng và ch ng lo i s n ph m có trong bao bì, nên công ty ch ti n hành phân ph i sang 22 Ch ng 4 ậ Th c tr ng ho t đ ng Marketing ... 52 6.2 M c tiêu c a công ty K m Ngh a t i th tr ng Trung Qu c n m 2015 - 2016 53 6.3 M t s gi i pháp marketing xu t kh u t i th tr ng Trung Qu c cho công ty 54 6.3.1 Gi i pháp v s n ph m ... ng Trung Qu c đ S ăđ 4.1: Kênh phân ph i c a công ty C ph n K măNgh aăt i th tr Qu c NhƠăs năxu t NhƠăphơnăph iă c công ty ng Trung Kênhăbánăs ăvƠăl NhƠ bán s Công ty C ph n K m Ngh a Công ty. .. bên doanh nghi p, marketing, marketing xu t kh u sách marketing Ch ng ắT ng quan v công ty c ph n K m Ngh a” gi i thi u v trình hình thành phát tri n công ty, s n ph m mà công ty kinh doanh Ngoài