Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong môi trường biến động nay, trình tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố chủ quan lẫn khách quan Trong nhân tố có nhân tố thường xuyên tác động mà tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải xem xét đặc biệt quan tâm Nhóm nhân tố thuộc môi trường kinh doanh Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh yếu tố khách quan mà doanh nghiệp kiểm soát được, nghiên cứu nhân tố để điều khiển theo ý muốn doanh nghiệp mà nhằm tạo khả thích ứng tốt với xu hướng vận động Môi trường kinh doanh tác động liên tục đến hoạt động doanh nghiệp theo xu hướng tốt xấu khác nhau, vừa tạo hội, vừa hạn chế khả thực mục tiêu kinh doanh + Các sách kinh tế xã hội Nhà nước Tùy vào thời điểm khác mà Nhà nước có sách phát triển kinh tếxã hội khác nhau, điều ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một mặt có tác động tích cực, thúc đẩy phát triển, mặt khác lại có tính kìm hãm, làm chậm chí có ngừng lại trình tiêu thụ như: sách 1/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp thuế, sách tiền tệ, sách giá cả…Do vậy, cần thiết phải bám sát sách phát triển kinh tế – xã hội Nhà nước, để từ có hướng hay, đề xuất có hiệu giúp cho trình tiêu thụ phát triển lâu dài + Môi trường công nghệ Sự phát triển khoa học công nghệ diễn giới thách thức lớn, đồng thời hội tốt để ứng dụng công nghệ tiên tiến sản xuất nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá thành thấp, “vũ khí” để sử dụng cạnh tranh, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, tính hai mặt công nghệ phản tác dụng doanh nghiệp sử dụng cách hợp lýý gây tình trạng lãng phí, không sử dụng hết công suất máy móc, thiết bị làm cho giá thành cao, sản phẩm sản xuất khó tiêu thụ + Môi trường cạnh tranh Cùng với phát triển kinh tế thị trường vấn đề cạnh tranh xác định động lực thúc đẩy phát triển kinh tế với nguyên tắc: Ai hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hiệu hơn, người thắng, tồn phát triển Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định vị trí để tranh đua, khẳng định nhằm nâng cao vai trò thương trường Uy tín doanh nghiệp cao khả tiêu thụ sản phẩm cảng lớn Ngược lại, doanh nghiệp khả cạnh tranh sản phẩm mình, không tạo lợi thị trường khả tiêu thụ sản phẩm để nhường chỗ cho sản phẩm có uy tín hơn, khả cạnh tranh cao + Nhu cầu thị trường Thị trường vừa nơi diễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm (mua bán sản phẩm) vừa nơi cung cấp thông tin kinh tế kịp thời, xác đầy đủ cho doanh nghiệp tình hình tiêu thụ sản phẩm, đối thủ cạnh tranh.Thị trường tồn cách khách quan không doanh nghiệp tác động vào làm thay đổi Thị trường quy định doanh nghiệp sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Và sản xuất nào? Doanh nghiệp nắm bắt thị trường cách đầy đủ, xác để có sản phẩm đáp ứng kịp thời khả tiêu thụ sản phẩm cao Ngược lại, doanh nghiệp đủ thông tin thị trường, việc nắm bắt nhu cầu thị trường thiếu xác chậm trễ sản phẩm sản xuất khó tiêu thụ sản phẩm bị lỗi thời, không đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mặt khác, doanh nghiệp cần phải biết phân biệt thị trường thị trường chủ yếu, thị trường thị trường thứ yếu để có chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiệu 2/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp Đây nhân tố chủ quan mà thân doanh nghiệp làm chủ tình hình, kiểm soát theo ý muốn cho hợp lý hiệu + Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề Mỗi ngành nghề có đặc điểm sản xuất kinh doanh khác nên việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành nghề khác nhau, tùy theo ngành nghề mà có đặc trưng riêng biệt tiêu thụ sản phẩm Ví dụ:Trong ngành nông nghiệp đặc điểm sản xuất kinh doanh mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ sản phẩm mang tính thời vụ, đưa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm thường tập trung vào vụ thu hoạch Trong ngành dịch vụ công cộng, doanh thu tiêu thụ phụ thuộc vào thời điểm tính chất phục vụ (như tour du lịch phát triển mạnh vào mùa hè dịch vụ vận chuyển du lịch tăng theo) Ngành công nghiệp tính chất sản phẩm đa dạng, công nghệ đại, việc sản xuất phụ thuộc vào thiên nhiên thời vụ nên diễn quanh năm sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh hơn, tiền thu bán hàng nhanh thường xuyên + Khối lượng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ Khối lượng sản phẩm sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ từ ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ Khối lượng sản phẩm tiêu thụ khối lượng hàng hóa đem bán thị trường Khi sản phẩm tiêu thụ nhiều khả doanh thu lớn Nhưng điều cần lưu ý doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, xem xét kỹ lưỡng tình hình nhu cầu thị trường Vì số lượng hàng hóa đem tiêu thụ lớn, vượt nhu cầu thị trường gây nên tình trạng bão hòa, làm cho giá hàng hóa giảm, ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp Còn khối lượng sản phẩm đưa thị trường tiêu thụ nhỏ so với nhu cầu thị trường (trong chưa tận dụng hết khả sản xuất doanh nghiệp) tạo nên sốt hàng hóa, giá tăng số lượng tiêu thụ giảm, làm cho doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp giảm theo Mặt khác, phận khách hàng không đáp ứng nhu cầu tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác thị trường Do đó, công ty phận khách hàng thị phần doanh nghiệp bị thu hẹp Vì vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm nhà quản lý doanh nghiệp cần phải đánh giá xác nhu cầu thị trường lực sản xuất doanh nghiệp để chuẩn bị khối lượng sản phẩm đưa tiêu thụ cách hợp lý hiệu + Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ 3/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Người Đức có câu: “Chất lượng quay trở lại khách hàng” Ngày nay, doanh nghiệp sản xuất, việc sản xuất gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng hai lần tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: Chất lượng ảnh hưởng tới giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu( sản phẩm có phẩm cấp cao giá bán cao hơn) vậy, chất lượng giá trị tạo thêm Mặt khác, chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén, dễ dàng đè bẹp đối thủ, nhờ khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên Chất lượng sản phẩm hoàn toàn người sản xuất định mà người tiêu dùng kiểm nghiệm Đó hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thông số đo so sánh phù hợp với điều kiện thỏa mãn nhu cầu xã hội Chất lượng sản phẩm hàng hóa không thiết thực trang thiết bị máy móc nên xem xét vấn đề ta cần phải lưu ý tới mối quan hệ với đặc tính khác hệ thống sản xuất sản phẩm, hình thành từ thiết kế, trình chế tạo, khẳng định qua kiểm tra kỹ thuật đem sử dụng Tóm lại, chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín doanh nghiệp với khách hàng sợi dây vô hình kết nối doanh nghiệp với khách hàng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thuận lợi + Giá sản phẩm Nếu ta cố định nhân tố khác lại giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Trong chế thị trường nay, giá hình thành tự phát thị trường theo thỏa thuận người mua người bán Do đó, doanh nghiệp sử dụng công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Hiện nay, giá sản phẩm sản xuất số loại có tính chất chiến lược Nhà nước bảo hộ định giá (như điện, nước, xăng, dầu…) lại đại phận giá sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào việc thỏa thuận ký kết hợp đồng với người đặt hàng, tùy thuộc vào chế thị trường quan hệ cung cầu thị trường Do đó, doanh nghiệp phải tự tính toán để cân nhắc định giá cho giá bán bù đắp chi phí bỏ đồng thời có lợi nhuận để thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Tùy thuộc vào thị trường mà doanh nghiệp rơi vào ba trạng thái sau: lãi, lỗ hay hòa vốn Điều phản ánh thực chất chế giá cạnh tranh, hoàn toàn khác chế giá áp đặt hành + Kết cấu sản phẩm Kết cấu sản phẩm tiêu thụ tỷ trọng theo doanh thu mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mặt hàng có công dụng kinh tế định hay việc thỏa mãn cho nhu cầu tiêu dùng khác Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp tìm cách thay đổi mặt hàng sản xuất với nhiều 4/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp loại sản phẩm đa dạng phong phú nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đaị phận khách hàng cách tốt Nhưng mặt hàng đưa có nhu cầu nhau, có mặt hàng nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, có mặt hàng lại không người tiêu dùng lựa chọn có nhu cầu Chính vậy, kết cấu sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến trình tiêu thụ, kết cấu sản phẩm đưa thị trường cách hợp lý đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, ngược lại không đáp ứng nhu cầu khách hàng dẫn đến hàng hóa bị ứ đọng, chí phải giảm giá bán gây tình trạng xấu cho doanh nghiệp Để tránh tình hình yêu cầu doanh nghiệp phải nghiên cứu để đưa kết cấu sản phẩm ưu việt kết cấu sản phẩm cũ , nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tốt + Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp, công tác tổ chức bán hàng bao gồm nội dung sau: Hình thức bán hàng: Để mở rộng chiếm lĩnh thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp Do đó, doanh nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán buôn, bán lẻ, bán hàng kho, cửa hàng, bán trả góp… tất nhiên tiêu thụ nhiều sản phẩm so với doanh nghiệp áp dụng đơn hình thức bán hàng định Các doanh nghiệp nên linh hoạt hình thức bán hàng nhằm tạo thuận lợi cho người mua hàng để thúc đẩy trình tiêu thụ nhanh Công tác tổ chức toán: Việc áp dụng nhiều hình thức toán như: toán hàng đổi hàng, toán tiền mặt, toán chuyển khoản, toán ngay, trả chậm, bán chịu… làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái, tự do, có hội lựa chọn phương thức toán thuận lợi nhất, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp làm cho trình tiêu thụ diễn nhanh, gọn Ngược lại, áp dụng hình thức toán bắt buộc thích hợp với khách hàng lại không phù hợp với khách hàng khác, từ hạn chế số lượng sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các dịch vụ kèm theo tiêu thụ: Doanh nghiệp muốn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng sức mạnh cạnh tranh công tác tiêu thụ sản phẩm, thường họ có tổ chức dịch vụ kèm theo vận chuyển, bảo hành, hướng dẫn cách sử dụng, giới thiệu kèm theo… để tạo tâm lý thoải mái, yên tâm cho khách hàng mua sản phẩm, đồng thời khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều + Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm 5/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Quảng cáo công cụ Marketting phương tiện thúc đẩy bán quan trọng doanh nghiệp Mục đích quảng cáo phải đưa thông tin đến người tiêu dùng mặt hàng dó, giải thích lợi ích mặt hàng so sánh ưu với mặt hàng tương tự Đối với sản phẩm mới, quảng cáo giúp cho khách hàng làm quen với sản phẩm, thấy tính ưu việt nó, từ khơi dậy nhu cầu để khách hàng tìm đến với doanh nghiệp.Do vậy, quảng cáo góp phần không nhỏ trình thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường diễn sôi động vừa điều kiện thuận lợi, vừa tạo bao khó khăn, thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tạo cho lợi kinh doanh để tồn vấn đề tiêu thụ sản phẩm ngày thể vai trò mang tính định tồn phát triển doanh nghiệp Để có doanh thu tiêu thụ, doanh nghiệp phải trải qua trình dài nhiều nhân tố ảnh hưởng, mức độ tác động nhiều hay tùy thuộc vào điều kiện khác tương lai Vì vậy, doanh nghiệp phải có cách nhìn tổng thể tất nhân tố nắm rõ biến động nhân tố để từ có kế hoạch, định đắn, xác việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Xét mặt tài chính, tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Nhưng ngược lại, tài doanh nghiệp tác động không nhỏ tới tiêu thụ sản phẩm Giữa chúng có mối quan hệ tác động qua lại lẫn chặt chẽ, thường xuyên liên tục Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung, quan hệ hàng hóa, tiền tệ bị thu hẹp, hạn chế thay vật Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tiêu định sẵn Hạn chế làm cho quan hệ tích cực tài doanh nghiệp công tác tiêu thụ bị lu mờ Tài doanh nghiệp thực tế sử dụng cách thụ động công cụ để phân phối lại kết đạt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo tiêu vật Nhà nước quy định Tài doanh nghiệp xét chất mối quan hệ phân phối hình thức giá trị gắn liền với việc tạo lập sử dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh 6/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Xét hình thức tài doanh nghiệp phản ánh vận động chuyển hóa nguồn tài trình phân phối để tạo lập sử dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp Tài doanh nghiệp tham gia vào việc xác định chiến lược phát triển, chiến lược sản xuất, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, có kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch khoa học, xác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, thuận lợi nhiêu Ngược lại, kế hoạch doanh thu tiêu thụ có tính khoa học thấp, tính sát thực chưa cao dẫn đến sản phẩm sản xuất không đáp ứng nhu cầu thị trường, tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn, hàng hóa tồn đọng sản xuất không đủ hàng hóa cung cấp cho thị trường gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp Tài doanh nghiệp có chức huy động, phân phối nguồn lực tài chính, đảm bảo đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh kịp thời, thúc đẩy sản xuất phát triển Khi sản xuất hướng TCDN tự tạo lượng sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú, đáp ứng nhu cầu khách hàng đơn vị đặt hàng, từ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhanh Bằng công cụ tài kiểm tra, giám sát trình sản xuất kinh doanh làm cho hiệu việc sử dụng vốn tiết kiệm mục đích, từ góp phần giảm giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh thị trường Đặc biệt TCDN sử dụng công cụ tài sắc bén tiền lương, tiền thưởng, chiết khấu… để kích thích sản xuất, thu hút khách hàng, đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm Tài doanh nghiệp có vai trò, ý nghĩa đặc biệt quan trọng công tác tiêu thụ doanh nghiệp, vài trò ngày khẳng định rõ rệt kinh tế thị trường Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Tùy thuộc vào tình hình thực tế mà doanh nghiệp lựa chọn biện pháp khác sử dụng đồng nhiều biện pháp để trình tiêu thụ sản phẩm có hiệu cao Làm tốt công tác phụ thuộc vào tài năng, trình độ chuyên môn nhà quản trị tài doanh nghiệp Sau số giải pháp mà nhà tài thường sử dụng công tác tiêu thụ sản phẩm 7/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trường Để sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trường cách nhanh nhạy, xác, phù hợp với thực tế Do đó, tài doanh nghiệp phải hỗ trợ phận Marketing tiếp thị thực việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường phục vụ việc tiêu thụ sản phẩm Các doanh nghiệp trước tiến hành sản xuất, muốn tiêu thụ sản phẩm cách nhanh chóng, có doanh thu kịp thời, phải tiến hành nghiên cứu, khảo sát, điều tra tình hình thị trường tương lai để từ lập kế hoạch dự kiến phát triển, tiềm thị trường, đưa biện pháp nhằm mở rộng hay thu hẹp mặt hàng sản xuất tiêu thụ Bên cạnh giúp doanh nghiệp có biện pháp thích hợp trì thị trường cũ, đồng thời kích thích nhu cầu để tạo lập, xúc tiến mở rộng thị trường Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa Phương châm sản xuất doanh nghiệp phải hướng thị trường thị trường định Chất lượng sản phẩm yếu tố định trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm có tốt doanh nghiệp tạo uy tín thị trường nước Chất lượng sản phẩm hàng hóa nâng cao ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm, làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tác động lớn đến doanh thu Ngược lại, chất lượng sản phẩm khó giữ uy tín doanh nghiệp, đồng thời làm giảm khả tiêu thụ, ảnh hưởng tiêu cực tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, TCDN cần phát huy vai trò vào việc kiểm tra, giám sát chặt chẽ nguồn nguyên vật liệu, huy động vốn để tập trung mua sắm máy móc thiết bị đại, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Yếu tố lao động phải lưu tâm nhân tố tác động trực tiếp đến việc điều khiển máy móc thiết bị, sử dụng nguyên vật liệu, đồng thời doanh nghiệp cần quan tâm đầu tư vào công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước nhập kho, bảo quản đóng gói để sản phẩm không bị giá trị Xây dựng sách giá phù hợp Xây dựng sách giá sản phẩm linh hoạt, hợp lý có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Nó góp phần thúc đẩy tiêu thụ, thu hút khách hàng, mở rộng thị trường, tăng uy tín khả cạnh tranh thị trường Khi sản phẩm tung thị trường, thu hút ý người tiêu dùng lúc doanh nghiệp định giá bán cao để tăng doanh thu Lúc giá cao chút không cản trở khách hàng đến với sản phẩm doanh nghiệp Nhưng sản phẩm bước vào giai đoạn bão hòa, doanh nghiệp phải hạ giá xuống mức trung bình, 8/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp đến sản phẩm lỗi thời doanh nghiệp bán với giá thấp để đẩy mạnh tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh Chính sách giá doanh nghiệp phải linh hoạt phù hợp theo tình hình thị trường gây bất ngờ cho khách hàng đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, phải đồng thời áp dụng phương thức toán cách đa dạng, phong phú, phù hợp với đối tượng khách hàng nhằm tạo tâm lý thoải mái người mua Chú trọng đầu tư thực đa dạng hóa, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm: Trong chế thị trường việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cải tiến mẫu mà yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng, khuyến khích tiêu thụ Trước đây, mẫu mã sản phẩm thường coi yếu tố thứ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất ý đầu tư cho chất lượng sản phẩm tập chung sản xuất cho sản phẩm truyền thống doanh nghiệp mà coi nhẹ mẫu mã chủng loại sản phẩm nên công tác tiêu thụ sản phẩm gặp trở ngại khó khăn định đặc biệt cạnh tranh với sản phẩm nhập ngoại Thực đa dạng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm có ý nghĩa sống doanh nghiệp, định tới tồn phát triển doanh nghiệp nói chung Sự cạnh tranh gay gắt đTộng hầu hết thị trường, thay đổi nhanh chóng thị hiếu người tiêu dùng phát triển khoa học kỹ thuật lý dể doanh nghiệp phải phát triển sản phẩm không ngừng cải tiến sản phẩm có Mặt khác thực đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cải tiến mẫu mã giúp cho doanh nghiệp tăng khả đáp ứng nhu cầu thị trường giảm bớt rủi ro kinh doanh Tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng - Biện pháp tác động vào nhân viên bán hàng: Trong công tác tiêu thụ sản phẩm vai trò phận bán hàng quan trọng Để khuyến khích nhân viên bán hàng động hơn, có thái độ phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo gần gũi với khách hàng Doanh nghiệp nên sử dụng chế độ thưởng, phạt chế độ khoán Căn vào chế độ nhân viên khuyến khích sách thưởng, phạt theo tỷ lệ % doanh thu vượt khoán, đòn bẩy kích thích họ tích cực tìm kiếm khách hàng mua với khối lượng lớn - Biện pháp tác động vào khách hàng: Ngoài việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng, doanh nghiệp phải sử dụng số biện pháp làm động lực khuyến khích khách hàng mua mua thêm sản phẩm số giải pháp như: 9/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp + Chính sách chiết khấu: Có hai loại chiết khấu: * Chiết khấu thương mại: Là việc doanh nghiệp khấu trừ cho khách hàng mua nhiều số tiền tương ứng với tỷ lệ (%) định giá trị hàng mua Hoạt động nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn * Chiết khấu toán: Áp dụng cho khách hàng toán tiền hàng nhanh: toán hưởng tỷ lệ chiết khấu cao so với toán sau, thời gian toán ngắn tỷ lệ chiết khấu cao Hiện nay, công cụ chiết khấu sử dụng phổ biến doanh nghiệp công cụ kích thích tâm lý người mua, đồng thời công cụ tài đắc lực giúp cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp + Cước phí vận chuyển: Hầu hết doanh nghiệp đảm bảo đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, miễn phí hay khách hàng phải trả phần toàn + Các hình thức khác: * Tỷ lệ hoa hồng: tỷ lệ % doanh thu bán hàng mà doanh nghiệp cho đại lýý tiêu thụ sản phẩm * Hoạt động khuyến mại: Hoạt động thường tiến hành thời gian ngắn, tạo nên đợt tiêu thụ mạnh, đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng Khuyến mại giảm giá bán kèm theo quà tặng có phiếu dự thưởng… Doanh nghiệp phải sử dụng biện pháp tài cách xác, hiệu phù hợp với tình hình thực tế mình, không dao hai lưỡi phản tác dụng tiêu thụ sản phẩm làm cho khách hàng không tin tưởng mà có suy nghĩ không tốt sản phẩm doanh nghiệp Vì vậy, nhà quản lý tài phải ý tới việc nghiên cứu, điều tra tâm lý người tiêu dùng để có sách kích thích tiêu thụ đắn hiệu Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng đòn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ Hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm giúp cho khách hàng biết hiểu rõ doanh nghiệp sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Hoạt động quảng cáo thực nhiều hình thức: Qua phương tiện thông tin đại chúng như: Truyền hình, báo, đài, pa nô, áp phích, tờ rơi… sản phẩm giới thiệu cửa hàng, đại lý bán sản phẩm công ty thông qua hội nghị tiếp xúc khách hàng, triễn lãm, hội chợ… 10/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các biện pháp hỗ trợ nhà nước: Ngoài chủ động doanh nghiệp trước tình hình thay đổi nhu cầu thị trường, hoạt động doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhân tố tầm vĩ mô tác động Nhà nước sách thuế, sách giá cả, sách ngành nghề kinh doanh… Những sách ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động có kiến nghị với quan Nhà nước có thẩm quyền tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn ( ví dụ: Khi tình trạng hàng lậu, hàng giả, hàng nhái tràn lan, để bảo vệ uy tín cuả doanh nghiêp phải kịp thời kiến nghị với quan chức để sớm có giải pháp ngăn chặn kịp thời nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp có môi trường kinh doanh ổn định, có cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh…) Các biện pháp tác động lớn nhiều khía cạnh khác doanh nghiệp trình tiêu thụ sản phẩm Có ảnh hưởng tích cực, có lại tác động tiêu cực cho doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp trước đưa biện pháp cần phải nghiên cứu kỹ để có lựa chọn cách phù hợp với tình hình thực tiễn doanh nghiệp 11/11 [...].. .Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp Các biện pháp hỗ trợ của nhà nước: Ngoài sự chủ động của doanh nghiệp trước tình hình thay đổi nhu cầu thị trường, hoạt động của doanh nghiệp còn chịu ảnh hưởng bởi các nhân tố ở tầm vĩ mô như tác động của Nhà nước về các chính sách thu , chính sách giá cả, chính sách ngành nghề kinh doanh Những chính... tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp Đòi hỏi các doanh nghiệp phải chủ động có những kiến nghị với các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền khi tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn ( ví dụ: Khi tình trạng hàng lậu, hàng giả, hàng nhái tràn lan, để bảo vệ uy tín cuả mình doanh nghiêp phải kịp thời kiến nghị với các cơ quan chức năng để sớm có giải pháp ngăn chặn kịp thời nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp. .. nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp có môi trường kinh doanh ổn định, có sự cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh ) Các biện pháp trên tác động rất lớn và ở nhiều khía cạnh khác nhau đối với doanh nghiệp trong quá trình tiêu thụ sản phẩm Có khi ảnh hưởng tích cực, có khi lại tác động tiêu cực cho doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi các doanh nghiệp trước khi đưa ra một biện pháp nào đó cần phải nghiên cứu kỹ để có sự lựa... khi lại tác động tiêu cực cho doanh nghiệp Vì vậy, đòi hỏi các doanh nghiệp trước khi đưa ra một biện pháp nào đó cần phải nghiên cứu kỹ để có sự lựa chọn một cách phù hợp với tình hình thực tiễn của doanh nghiệp 11/11 ... việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Xét mặt tài chính, tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp. .. chiến lược tiêu thụ sản phẩm hiệu 2/11 Phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Nhóm nhân tố thu c doanh nghiệp Đây nhân tố chủ quan mà thân doanh nghiệp làm... hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp đến sản phẩm lỗi thời doanh nghiệp bán với giá thấp để đẩy mạnh tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh Chính sách giá doanh nghiệp