Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Bởi: Học Viện Tài Chính MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ: Khái niệm tiêu thụ: Tiêu thụ trình đưa sản phẩm từ nhà cung cấp đến người sử dụng cuối nhằm mục đích để thu tiền Ý nghĩa: Qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm xác định hoàn toàn Có tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ lực kinh doanh công ty Sau trình tiêu thụ công ty thu hồi tổng số chi phí có liên quan đến việc chế tạo tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao động thặng dư Đây nguồn quan trọng để tích luỹ vào ngân sách vào quỹ xí nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên Vai trò, nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ 1/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn chất lượng Mục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm thu lợi nhuận mà giúp công ty tái sản xuất mở rộng sản xuất Quan hệ Maketing tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay phụ thuộc nhiều vào sách Maketing công ty sách Maketing thực nhằm tiêu thu sản phẩm Qua tiêu thụ thông tin phản hồi phận Maketing xử lý để đưa sách phù hợp Yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản xuất Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp có thuận lợi, có thu hiệu vốn doanh nghiệp quay vòng nhanh, có hiệu quả, hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách liên tục đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có yêu cầu cụ thể sau đây: - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải tiến hành cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn đảm bảo ổn định số lượng chất lượng sản phẩm -Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tính lâu dài mạng lưới tiêu thụ sản phẩm -Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm đảm bảo thời gian thu hồi vốn nhanh - Đảm bảo uy tín chất lượng nhà sản xuất người tiêu dùng thông qua sách hậu tiếp thị sản phẩm NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP: Nghiên cứu dự báo thị trường: Trong kinh doanh muốn kinh doanh lĩnh vực ta phải tìm hiểu rõ yếu tố văn hoá, xã hội người nơi mà diễn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng để xác định đâu thị trường trọng điểm đâu thị trường tiềm công ty Việc xác định vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì nghiên 2/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp cứu nhu cầu thị trường khâu trình kinh doanh, việc tìm kiếm khai thác hội kinh doanh xuất thị trường Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trường xác định khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng thị trường Nếu ta xác định thị trường hẹp làm cho công ty bỏ lỡ thời kinh doanh Còn ta xác định thị trường rộng làm cho nỗ lực tiềm công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trường thích hợp với doanh nghiệp thị trường phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm *Nội dung việc nghiên cứu nhu cầu thị trường: Phân tích cầu:nhằm xác định nhu cầu thực thị trường hàng hoá, xu hướng biến động thời kì khu vực để thấy đặc điểm nhu cầu khu vực Trong phải nghiên cứu vấn đề sau: + Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào + Khu vực tiêu thụ + Sản phẩm thay + Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường nhằm tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh tương lai tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty cần ý tới việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh số lượng, khả cung ứng, khả tài chính, kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụv v Cần phải nghiên cứu kỹ phản ứng đối thủ cạnh tranh trước biện pháp giá, quảng cáo khuyến mại công ty Phân tích mạng lưới tiêu thụ: nhằm đáp ứng, phục vụ khách hàng cách tốt Bên cạnh công ty cần nghiên cứu tổ chức mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với điều kiện mìnhnhằm đạt hiệu tốt *Phương pháp thu thập thông tin: Thông tin lấy từ: Báo, tạp chí, ấn phẩm, báo cáo Phương pháp thường áp dụng để nghiên cứu khái quát thị trường, lập danh sách thị trường có triển vọng mà công ty cần tập trung khai thác Nhược điểm: phương pháp khó khăn việc lựa chọn thông tin từcác nguồn khác nhau, thông tin bị cũ, thông tin không xác, không đầy đủ, độ tin cậy không cao 3/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Ưu điểm : Dễ thực tiết kiệm chi phí Thông tin sơ cấp thu sử dụng số phương pháp như: Quan sát, thực nghiệm thăm dò, vấn Sau thu thập thông tin cần thiết công ty cần phải tiến hành xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không quan trọng, chưa xác, không thuyết phục Trên sở xây dựng phương án kinh doanh có tính khả thi Trên sở phương án đưa doanh nghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn định phương án có hiệu Ý nghĩa việc nghiên cứu thị trường: + Trên sở nghiên cứu thị trường, công ty nâng cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm sản xuất tiến hành tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi + Doanh nghiệp dự đoán hàng hoá tiêu thụ thị trường + Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ *Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Hoạt động chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh người chiếm giữ phần thị phần giành giật phần khách hàng doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích thông tin đối thủ như: Chính sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm v.v từ có biện pháp phù hợp Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Chính sách sản phẩm: Để có chiến lược sản phẩm đắn bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu thị trường khả đáp ứng doanh nghiệp doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ sách sản phẩm hợp lý nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt nhất.Chính sách sản phẩm móng cho trình phát triển kinh doanh.Bởi sách sản phẩm không đảm bảo tiêu thụ chắn hoạt động bị thất bại Khi nói đến sách sản phẩm cần phải phân tích chu kỳ sống sản phẩm: Một chu kỳ sống sản phẩm thông thường phải trải qua bốn giai đoạn: Thâm nhập- tăng trưởng- chín muồi- suy thoái Chu kỳ sống sản phẩm gắn với thị trường định Bởi sản phẩm giai đoạn suy thoái thị trường giai đoạn phát triển thi trường khác Việc nghiên cứu chu kỳ 4/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp sống sản phẩm giúp công ty hành động lĩnh vực tiếp thị cách hiệu nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, tăng lợi nhuận mà sản phẩm đem lại cho công ty toàn đời sống - Giai đoạn thâm nhập: Sản phẩm đưa vào thi trường tiêu thụ chậm hàng hoá người biết đến Chi phí cho đơn vị sản phẩm lớn Trong giai đoạn doanh nghiệp thường bị lỗ Nhiệm vụ giai đoạn doanh nghiệp là: giữ bí mật công nghệ, thiết bị, thiết lập kênh phân phối, thăm dò thị trường tăng cường quảng cáo -Giai đoạn tăng trưởng: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh thị trường chấp nhận thị trường Chi phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm nhanh Việc mở rộng hay công vào phân đoạn thị trường tương đối thuận tiện Cần phải sử dụng nguồn lực để: + Cải tiến chất lượng phát triển mẫu mã + Khai thác đoạn thị trường Tìm kiếm kênh tiêu thụ - Giai đoạn bão hoà: Đây giai đoạn kéo dài đặc trưng số lượng bán ổn định Ở cuối giai đoạn khối lượng hàng hoá bán giảm dần Trong giai đoạn chi phí kinh doanh tính cho đơn vị sản phẩm thấp nhất, lãi tính cho đơn vị sản phẩm cao khối lượng sản phẩm bán lớn nên tổng lợi nhuận thu lớn Khi sản lượng tiêu thụ bị chững lại giảm xuống, doanh nghiệp cần có biện pháp, sách để khai thác thị trường giai đoạn tiếp sau - Giai đoạn suy thoái: Đặc trưng giai đoạn khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm nhanh.Nếu không giảm sản lượng sản xuất khối lượng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận giảm nhanh Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp bị thua lỗ nặng dẫn tới phá sản Doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu để khắc phục như: cải tiến sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn sản phẩm thay để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống sản phẩm hiểu biết tỷ mỷ vấn đề có ý nghĩa quan trọng nhà kinh doanh Vì giúp cho nhà kinh doanh hiểu biết chất vấn đề phát triển sản phẩm từ tìm cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro 5/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm dịnh quan trọng doanh nghiệp giá sản phẩm coi công cụ mạnh mẽ hữu hiệu cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Xác định giá cho hàng hoá trình gồm bước: + Bước 1: Công ty xác định mục tiêu hay mục tiêu Marketing như: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, giành vị trí dẫn đầu thị phần hay chất lượng sản phẩm hàng hoá + Bước 2: Công ty xây dựng cho đồ thị đường cầu thể số lượng hàng hoá chán bán thị trường khoảng thời gian cụ thể theo mức giá khác + Bước 3: Công ty tính toán xem tổng chi phí thay đổi mức sản xuất khác + Bước 4: Công ty nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh để sử dụng chúng làm để xác định vị trí giá cho hàng hoá + Bước 5: Công ty lựa chọn cho phương pháp hình thành giá sau: chi phí bình quân cộng lãi, phân tích điều kiện hoà vốn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá vào giá trị cảm nhận hàng hoá, xác định giá sở giá hành + Bước 6: Công ty định giá cuối cho hàng hoá có lưu ý đến chấp nhận mặt tâm lý sản phẩm thiết phải kiểm tra xem giá có phù hợp với mục tiêu sách công ty thi hành không người phân phối, nhà kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, người cung ứng, khách hàng có chấp nhận hay không Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây sách quan trọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mỗi có sản phẩm đời, doanh nghiệp cần phải có sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm cách có hiệu để sản phẩm đến nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Một sản phẩm tiêu thụ cách có hiệu sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc nghĩ đến sản phẩm có nhu cầu sử dụng Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm sách giới thiệu, quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến với người tiêu dùng Do vậy, sản phẩm bắt đầu tung thị trường 6/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp việc xây dựng sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm khác tồn thị trường nhà quản trị cần phải xây dựng sách giao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, qảng cáo cho sản phẩm đến với người tiêu dùng Chính sách phân phối: Phân phối toàn công việc để đưa sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng có nhu cầu đảm bảo chất lượng thời gian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn Kênh phân phối đường mà hàng hoá lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, nhờ mà khắc phục ngăn cách dài thời gian địa điểm quyền sở hữu người sản xuất Với người tiêu dùng Do doanh nghiệp cần phải tìm kênh phân phối hiệu cho Hình : Sơ đồ kênh phân phối Các kênh phân phối phân loại theo số cấp cấu thành chúng Kênh không cấp( kênh tiêu thụ trực tiếp): Gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Phương thức bán bán công ty, bán lưu động Kênh cấp: Bao gồm người trung gian.Trên thị trường người tiêu dùng người trung gian thường người bán lẻ Còn thị trường hàng tư liệu sản xuất người trung gian người đại lý tiêu thụ hay người môi giới 7/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Kênh hai cấp Bao gồm hai người trung gian Trên thị trường người thường người bán sỉ người bán lẻ Kênh ba cấp: Gồm ba nhà trung gian Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp trực tiếp quan hệ với người tiêu dùng thị trường nên dễ nắm bắt thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hoá từ dễ tạo uy tín với khách hàng Phương thức phân phối trực tiếp diễn chậm, công tác toán phức tạp, doanh nghiệp người chịu rủi ro Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp việc phân phối diễn nhanh chóng, công tác toán đơn giản Nếu xảy rủi ro sau giao hàng tổ chức trung gian phải chịu trách nhiệm Mặc dù kênh gián tiếp công ty không quan hệ trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên khó kiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng Trên thực tế doanh nghiệp thường sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp kênh tiêu thụ gián tiếp Doanh nghiệp vừa bán sản phẩm cho trung gian vừa mở cửa hàng bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối phát huy ưu điểm hai phương thức Khi xây dựng kênh phân phối doanh nghiệp cần tính đến: + Đặc điểm thị trường, sản phẩm + Đặc tính kỹ thuật sản phẩm + Đặc điểm đối thủ cạnh tranh CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM: Nhóm nhân tố khách quan: Nhu cầu thị trường: Thị trường nhân tố quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói, thị trường môi trường sống doanh nghiệp, doanh nghiệp tồn tách khỏi thị trường, hoạt động trái với quy luật phát triển thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp hoạt động dựa theo quy luật phát triển thị trường mà điều chỉnh thị trường được, thị trưồng tiêu thụ nhân tố khách quan điều chỉnh trực tiếp, ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Bất kì doanh nghiệp đầu tư vào loại sản phẩm phải xét đến nhu cầu thị trường để có sách đầu tư hợp lí cho sản phẩm 8/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh : Hoạt động chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh người chiếm giữ phần thị phần giành giật phần khách hàng doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích thông tin đối thủ như: Chính sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm v.v từ có biện pháp phù hợp Các điều kiện tự nhiên, địa lí Các điều kiện địa lí, tự nhiên ảnh hưởng trực tiếp đến trình vận chuyển tiêu thụ sản phẩm Điều kiện tự nhiên, thiên nhiên định chi phí vận chuyển hàng hoá, ảnh hưởng đến giá thành cuối sản phẩm sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Đồng thời, điều kiện tự nhiên làm cho chi phí quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên làm cho quy mô hiệu hoạt động tiếp thị sản phẩm giảm Nhóm nhân tố chủ quan: Những nguyên nhân thuộc thân công ty ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ bao gồm : Giá, chất lượng sản phẩm, công tác tiếp cận thị trường, tổ chức tiêu thụ.v.v + Giá bán sản phẩm nhân tố ảnh hưởngđến khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ( xét giá trị vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Giá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng điều kiện giả định khối lượng sản phẩm bán không đổi Tuy nhiên cần ý giá bán tăng lên khối lượng sản phẩm bán giảm nhu cầu giảm, thu nhập người tiêu dùng không tăng, mức độ tăng giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cuả hàng hoá, giá trị sử dụng hàng hoá Những sản phẩm đơn giản khối lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi phụ thuộc vào giá Ngược lại sản phẩm hàng hoá cao cấp, xa xỉ khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm giá tăng lên Vì vậy, công ty cần định khối lượng sản phẩm tiêu thụ cho hợp lý nhằm đem lại hiệu kinh tế cao + Chất lượng sản phẩm : Là tập hợp đặc tính thiếu sản phẩm Nó xác định thông số kỹ thuật so sánh đo lường Càng hoạt động môi trường cạnh tranh mạnh, chất lượng cần thiết nhân tố chủ yếu để định sức cạnh tranh cuả công ty Nó tác động tới lợi nhuận uy tín công ty thị trường Công ty bán nhiều, giữ uy tín với khách hàng sản phẩm công ty chất lượng tồi Chất lượng sản phẩm tốt làm cho tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh ấn tượng tốt khách hàng Chính công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 9/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Công tác tổ chức tiêu thụ: Bao gồm khâu khác từ việc thiết kế mạng lưới tiêu thụ, quảng cáo khuyến mại Nếu công tác tổ chức tiêu thụ không tốt ảnh hưởng tiêu cực đến toàn trình kinh doanh Và ngược lại tổ chức tốt công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, doanh thu tăng , vòng quay vốn lưu động tăng, giảm chi phí dự trữ bảo quản Vì công ty cần lựa chọn tổ chức tiêu thụ cho phù hợp với đặc tính sản phẩm quy mô sản xuất Bên cạnh công ty tổ chức hoạt động hỗ trợ như: Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng, hội họp để tạo dựng lòng tin khách hàng công ty CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP: Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng nhận tiền Xác định lượng sản phẩm năm phải vào sản lượng sản xuất sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả đổi phương thức toán tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ năm trước Lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch doanh nghiệp xác định theo công thức Trong đó: Q : Lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch kh Q: Khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch Q : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kỳ Q : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kỳ Doanh thu: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn thường xuyên doanh thu bán hànghoá dịch vụ hay gọi doanh số bán hàng doanh nghiệp Điều quan trọng doanh nghiệp bán hàng hoá, thu hút nhiều khách hàng mở rộng thị trường Sự đa dạng hoá hàng hoá dịch vụ cho phép mở 10/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp rộng nhu cầu khách hàng, thoả mãn nhu cầu nhiều vẻ đa dạng khách hàng, cho phép tăng số lượng hàng hoá dịch vụ bán Doanh thu doanh nghiệp xác định theo công thức: TR: Doanh thu doanh nghiệp Qi: Khối lượng hàng hoá, dịch vụ i Pi: Giá hàng hoá dịch vụ i Doanh thu doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hoá dịch vụ bán phụ thuộc vào gía hàng hoá dịch vụ Trong chế thị trường khối lượng hàng hoá dịch vụ bán nhiều giá hàng hoá dịch vụ hạ xuống ngược lại theo quy luật cung cầu Vì loại hàng hoá dịch vụ thị trường cần phải tính toán doanh thu biên( MR) chi phí biên( MC ) MR= MC Từ định lượng cung hàng hoá dịch vụ Khối lượng hàng hoá dịch vụ bán doanh nghiệp nhiều hay ít, giá cao hay thấp phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng hàng hoá nhu cầu khách hàng dung lượng thị trường, địa điểm bán hàng, phương thức phân phối bán hàng Lợi nhuận mức doanh lợi: Lợi nhuận mục tiêu hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đây tiêu chất lượng quan trọng phản ánh hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận phần dôi chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ trình sản xuất kinh doanh LN= TR- TC = (P - ATC)x Q LN: Tổng lợi nhuận doanh nghiệp TR: Tổng doanh thu bán hàng doanh nghiệp TC: Tổng chi phí doanh nghiệp 11/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cố gắng nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận Các doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đa MR= MC Khi xác định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giá trị tuyệt đối lợi nhuận ta sử dụng tiêu mức doanh lợi Có ba cách tính mức doanh lợi khác - Tính vốn kinh doanh: Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ vốn kinh doanh - Tính doanh số bán hàng thực Mức doanh lợi = tổng lợi nhuận/ Doanh thu - Tính chi phí kinh doanh Mức doanh lợi=Tổng lợi nhuận /Tổng chi phí kinh doanh Ngoài người ta thường có tính đến mức tăng trưởng hàng năm doanh lợi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doanh lợi năm gốc Năng suất lao động: Năng suất lao động tiêu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Năng suất lao động cao hay thấp yếu tố định đến giá thành sản phẩm đặc biệt có ảnh hưởng hai chiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm Năng suất lao động cao góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, từ có khả hạ thấp giá bán sản phẩm thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm thực tốt có điều kiện để kích thích sản xuất phát triển, có biện pháp động viên thực tế đến sản xuất nhờ mà suất lao động nâng cao Năng suất lao động xác định số sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian cá nhân hay tập thể Năng suất lao động cá nhân= Q/T Q: Là số lượng sản phẩm cá nhân sản xuất kỳ kế hoạch T: Thời gian kỳ kế hoạch( tháng, tháng) Năng suất lao động bình quân= Q/ Tx Số người lao động 12/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Q: Số lượng sản phẩm đơn vị dây truyền sản xuất kỳ kế hoạch T: Thời gian kỳ kế hoạch Số người lao động: Số người lao động thực tế đơn vị Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định vốn lưu động: Vốn cố định giá trị ứng để đầu tư vào tài sản cố định nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vốn tham gia vào trình sản xuất tiêu hao dần theo hao mòn tài sản cố định Hiệu sử dụng vốn cố định kết mà doanh nghiệp đạt việc bảo toàn vốn cố định Bảo toàn vốn cố điịnh bảo toàn lực sản xuất tài sản cố định Để thực điều này, doanh nghiệp phải thực quản lý chặt chẽ không để mát tài sản cố định, thực quy chế sử dụng, bảo dưỡng sửa chữa, mua sắm tài sản cố định nhằm trì nâng cao lực tài sản cố định, đồng thời doanh nghiệp cần chủ động đổi tài sản cố định Vốn lưu động doanh nghiệp số tiền ứng trước tài sản lưu động tài sản lưu thông nhằm đảm bảo cho trình tái sản xuất doanh nghiệp tiến hành cách thường xuyên liên tục Vốn lưu động tham gia toàn vào trình sản xuất thu hồi toàn sau chu kỳ sản xuất kinh doanh Vòng quay vốn lưu động nhanh hay chậm hay nói cách khác chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp dài hay ngắn thể rõ hiệu suất trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trực tiếp đánh giá hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm NỘI DUNG CỦA PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ : Phân tích chung tình hình tiêu thụ: Phân tích chung tình hình tiêu thụ xem xét đánh giá biến động khối lượng sản phẩm tiêu thụ xét toàn công ty mặt hàng đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối sản xuất tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình Sản phẩm công ty xem tiêu thụ công ty xuất kho sản phẩm gửi tiêu thụ thu tiền khách hàng chấp nhận toán Phương pháp phân tích: 13/14 Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Áp dụng phương pháp so sánh: So sánh doanh thu thực tế tính theo giá bán kế hoạch(hoặc giá cố định) với doanh thu kế hoạch tính theo giá bán kế hoạch(hoặc giá cố định) số tuyệt đối lẫn số tương đối So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch năm trước loại sản phẩm , đồng thời so sánh tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hoá Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực kế hoach tiêu thụ không dừng lại việc đánh giá tình hình tiêu thụ mặt khối lượng sản phẩm mà phải tiếp tục phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu.Bởi công ty không thực tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu ảnh hưởng tình hình tài công ty,tình hình sản xuất, kinh doanh làm giảm uy tín công ty Nguyên tắc phân tích là: Không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vượt mức bù cho mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Trình tự phân tích: Căn vào tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ công ty Đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm để thấy nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình 14/14 [...]... kinh doanh của doanh nghiệp Lợi nhuận là phần dôi ra ngoài những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh LN= TR- TC = (P - ATC)x Q LN: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp TR: Tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp TC: Tổng chi phí của doanh nghiệp 11/14 Một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều cố.. .Một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp rộng được nhu cầu của khách hàng, thoả mãn nhu cầu nhiều vẻ và đa dạng của khách hàng, cho phép tăng được số lượng hàng hoá và dịch vụ bán ra Doanh thu của doanh nghiệp được xác định theo công thức: TR: Doanh thu của doanh nghiệp Qi: Khối lượng hàng hoá, dịch vụ i Pi: Giá cả hàng hoá dịch vụ i Doanh thu của doanh nghiệp. .. định bằng số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian của một cá nhân hay tập thể Năng suất lao động của cá nhân= Q/T Q: Là số lượng sản phẩm cá nhân sản xuất trong kỳ kế hoạch T: Thời gian kỳ kế hoạch( 1 tháng, 3 tháng) Năng suất lao động bình quân= Q/ Tx Số người lao động 12/14 Một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp Q: Số lượng sản phẩm của đơn vị cả một dây... mặt hàng đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ để thấy khái quát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tình hình đó Sản phẩm của công ty chỉ được xem là tiêu thụ khi công ty xuất kho sản phẩm gửi tiêu thụ và thu được tiền hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán Phương pháp phân tích: 13/14 Một số vấn đề lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của. .. chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp dài hay ngắn thể hiện rõ hiệu suất của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và trực tiếp đánh giá hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm NỘI DUNG CỦA PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ : Phân tích chung tình hình tiêu thụ: Phân tích chung tình hình tiêu thụ là xem xét đánh giá sự biến động của khối lượng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn công... chi phí kinh doanh Mức doanh lợi=Tổng lợi nhuận /Tổng chi phí kinh doanh Ngoài ra người ta thường có tính đến mức tăng trưởng hàng năm của doanh lợi đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doanh lợi năm gốc Năng suất lao động: Năng suất lao động là một chỉ tiêu cơ bản của một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Năng suất lao động cao hay thấp là một yếu tố quyết... giá thành sản phẩm và đặc biệt nó có ảnh hưởng hai chiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm Năng suất lao động cao góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, từ đó có khả năng hạ thấp giá bán sản phẩm trên thị trường và tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt có điều kiện để kích thích sản xuất phát triển, có những biện pháp động viên thực tế đến sản xuất... tài sản cố định Vốn lưu động của doanh nghiệp là số tiền ứng trước về tài sản lưu động và tài sản lưu thông nhằm đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được tiến hành một cách thường xuyên và liên tục Vốn lưu động tham gia toàn bộ vào quá trình sản xuất nó được thu hồi toàn bộ sau mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh Vòng quay của vốn lưu động nhanh hay chậm hay nói cách khác một chu kỳ sản. .. thành kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hoá Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ không chỉ dừng lại ở việc đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng sản phẩm mà còn phải tiếp tục phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ những mặt hàng chủ yếu.Bởi vì công ty không thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu sẽ ảnh... lợi nhuận Các doanh nghiệp chỉ đạt được lợi nhuận tối đa khi MR= MC Khi xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngoài giá trị tuyệt đối lợi nhuận ta còn sử dụng chỉ tiêu mức doanh lợi Có ba cách tính mức doanh lợi khác nhau - Tính trên vốn kinh doanh: Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ vốn kinh doanh - Tính trên doanh số bán hàng thực hiện Mức doanh lợi = tổng lợi nhuận/ Doanh thu - Tính .. .Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn... Một số vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gọi sách giá Việc định giá sản phẩm. .. CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP: Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm xuất kho thành phẩm