Phương pháp Phân tích phát triển thị trường (MA&D) ứng dụng phân tích thị trường lâm sản ngồi gỗ huyện Mai Châu, tỉnh Hồ Bình Nguyễn Ngọc Quang, Nguyễn Văn Dưỡng Viện Khoa học Lâm nghiệp Việt Nam I Giới thiệu phương pháp MA&D (Market analysis and development – Phân tích phát triển thị trường) Phương pháp MA&D biết đến phương pháp phân tích thị trường loại sản phẩm Việt Nam, phương pháp áp dụng dự án “Sử dụng bền vững lâm sản gỗ” Tổ chức bảo tồn thiên nhiên quốc tế (IUCN) để phân tích thị trường loại lâm sản gỗ Mục tiêu phương pháp MA&D -Giúp người kinh doanh đánh giá hoạt động hệ thống hành để liệt kê loại sản phẩm xác định người kinh doanh có tiềm thực -Hỗ trợ người kinh doanh xác định hội trở ngại, lựa chọn loại sản phẩm có triển vọng xác định người kinh doanh chủ chốt tương lai -Giúp đỡ người kinh doanh chủ chốt xây dựng kế hoạch kinh doanh bền vững sản phẩm có triển vọng, sử dụng công cụ thực giám sát doanh nghiệp Nội dung phương pháp MA&D Phương pháp MA&D tiến thành theo pha, pha bước pha tiến hành sau hồn tất pha bước trước Pha 1: Đánh giá thực trạng Đây pha thăm dị nhằm mục đích hiểu vấn đề cốt lõi tình hình Nhận biết người kinh doanh có lực, nguồn nguyên liệu, sản phẩm có sẵn hệ thống thị trường hành Pha bao gồm bước sau: Bước 1: Xác định người kinh doanh có tiềm Họ người khai thác, gây trồng, sản xuất, chế biến, vận chuyển, thương nhân Các thơng tin thu thập qua số liệu thứ cấp qua phương pháp PRA, RRA Tuy nhiên, tất thông tin cần kiểm tra chéo Bước 2:Xác định mục tiêu kinh tế cho người kinh doanh Vấn đề cải thiện thu nhập người kinh doanh kết hợp với đánh giá tổng quan hệ thống thị trường, nguồn loại sản phẩm hành góp phần vào việc xác định kế hoạch hoạt động ngắn hạn, trung hạn dài hạn cho đơn vị Bước 3: Điều tra sơ loại sản phẩm có trữ lượng Dựa cung cấp cán cấp TW, địa phương thông qua điều tra thực địa Bước 4: Xác định trở ngại hạn chế mạng lưới thị trường hành cấp từ TW đến địa phương, chí quốc tế (vì sản phẩm xuất khẩu) pha chủ yếu điều tra tìm hiểu vấn đề thị trường cấp địa phương tồn quốc, cịn thị trường quốc tế nâng cao pha Cần chuẩn bị mẫu câu hỏi in sẵn nhằm thu thập thông tin cần thiết sản phẩm, hạn chế tiềm năng, tác nhân tham gia, sách, luật pháp, sở hạ tầng Bước 5: Loại bỏ sản phẩm khơng có triển vọng Các loại sản phẩm khơng có tiềm loại bỏ Để cách lựa chọn khách quan cần phải có hệ thống tiêu nhằm định tiêu chuẩn sản phẩm có triển vọng Ví dụ: yếu tố thị trường, mơi trường, cơng nghệ, xã hội Bước : Thành lập nhóm sở thích Đây q trình diễn pha pha 1, trình khởi đầu để nhà kinh doanh tương lai hiểu biết tầm quan trọng việc tham gia nhóm, tổ chức Trong pha sau thành viên hiểu rõ lợi nhóm sở thích Pha 2: Lựa chọn sản phẩm, xác định thị trường tiềm phương pháp tiếp thị Pha gồm bước: Bước 1: Phân tích lĩnh vực phát triển doanh nghiệp Cần thành lập bảng câu hỏi cấp xã, huyện, tỉnh, quốc gia, quốc tế dựa lĩnh vực: - Kinh tế thị trường: Nhu cầu, đối thủ cạnh canh, SP cạnh tranh, sở hạ tầng, phân phối, quyền vay vốn, vị thị trường - Quản lý sản phẩm: Đánh giá tác động SP ngược lại - Tổ chức xã hội: Luật lệ, sách - Khoa học, công nghệ Bước 2: Lựa chọn sản phẩm nhiều hứa hẹn Cần cân nhắc kỹ lưỡng số liệu thu thập trước để làm sở cho việc lựa chọn Ph©n tÝch sè liƯu Héi th¶o S¶n phÈm høa hĐn Cơng cụ sử dụng lựa chọn SP hứa hẹn - Mẫu tiêu chuẩn lựa chọn sản phẩm - Cho điểm so sánh Bước 3:Hình thành nhóm sở thích Khi kết thúc pha 1, người kinh doanh nhận biết lợi ích việc cộng tác Song thời điểm họ chưa có đủ thơng tin cho việc định thành lập nhóm sở thích Khi cấu trúc nhóm sở thích hình thành người kinh doanh nhận hỗ trợ tác nhân gián tiếp Sau phân tích tổ chức/ xã hội, người kinh doanh nắm hội hợp pháp họ đề xuất cấu hoạt động họ Trong bước họ thảo luận hội bắt đầu hình thành nhóm sở thích Pha 3: Xây dựng triển khai kế hoạch cho doanh nghiệp phát triển bền vững Pha tập trung vào việc xây dựng giải pháp nhằm phát triển sản phẩm bền vững với mục tiêu chủ yếu xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm bền vững liên quan đến nhiều lĩnh vực xã hội, quản lý nguồn, sách, thể chế Cần chuẩn bị kỹ số phù hợp xây dựng triển khai kế hoạch II Kết áp dụng Phân tích thị trường LSNG huyện Mai CHâu, tỉnh Hồ Bình Các pha bước phương pháp MA&D tiến hành trình điều tra kết sau: Địa điểm lựa chọn Thôn Suối Nhúng – xã Phúc Sạn - huyện Mai Châu - tỉnh Hoà Bình Các sản phẩm có tiềm Phương pháp PRA RRA triệt để áp dụng việc lựa chọn sản phẩm có tiềm TT Nhóm sản phẩm Tên Nhóm tre nứa Luồng, nứa, giang, lành hanh, bương Nhóm làm thực phẩm Măng, mộc Nhĩ Nhóm thuốc gia vị Sa nhân, gừng, giềng núi Nhóm động vật rừng Tắc kè, ong (mật ong) Nhóm ăn Vải, chuối, đu đủ, phật thủ, bưởi Bình chọn sản phẩm sở thích ưu tiên Tiến hành bình chọn, cho điểm sản phẩm dựa theo 13 tiêu chí thoả thuận từ trước Các tiêu chí là: 1- Trữ lượng; - Khả tái sinh; - Gây trồng; 4-Lợi nhuận; 5-Tính hợp pháp; 6-Thời gian đến thu hoạch vụ đầu; Kinh nghiệm gây trồng; 8-Chất lượng sản phẩm (so với nơi khác); 9-Đầu tư ban đầu; 10-Khả tiếp cận thị trường; 11-Bảo quản; 12-Vận chuyển; 13-Nhu cầu thị trường Kết Tiêu chí 10 11 12 13 Tổng Sở điểm thích Sản phẩm Nhóm tre nứa Nứa 2 - - 2 - 2 21 Luồng 1 2 1 2 2 21 Giang - 1 - - 1 2 14 Lành 2 1 2 2 20 2 2 2 2 18 Sa nhân 2 2 2 2 - 21 hanh Bương Nhóm thuốc Gừng Số lượng Riềng Số lượng Nhóm làm thực phẩm Mộc nhĩ Măng 2 2 2 2 25 Bị cấm khai thác, khai thác nhỏ lẻ phục vụ cho gia đình Nhóm động vật Tắc kè Do dự án Canadahỗ trợ đến kết không tốt, người dân mong muốn ni tắc kè theo họ có thị trường tốt Ong (mật ong) Cây ăn Không có thơng tin Vải -1 ? 0 0 Bưởi -1 2 1 2 15 Đu đủ Khơng có thơng tin Phật thủ Khơng có thơng tin người dân thích phát triển có thị trường Chuối Khơng có thông tin Lựa chọn sản phẩm hứa hẹn nhất: Nứa Phân tích kênh thị trường sản phẩm nứa Kênh thị trường Nứa Mục đích sử dụng cuối Làm chiếu đan lát Nguồn nguyên liệu Thôn Suối Nhúng - xã Phúc Sạn Người bán thứ Điểm bán Thôn Suối Nhúng - xã Phúc Sạn Cách thức SP bán Kg nứa chẻ Chi phí cho chế biến (cơng chẻ 7000 VND/1tạ nứa) Giá bán 36000 VND/1 tạ Ghi Chi phí cho chế biến gồm - Cơng lao động - Lệ phí cho HTX, Ban quản lý rừng, UBND xã Người mua Chức thị trường - Bốc lên xe - Vận chuyển - Bảo quản Chi phí - Nộp thuế cho xã: 100.000 VND/ xe tải - Chi cho bốc vác 140 000 VND - Chi cho thuê xe (gồm lái xe, bảo vệ): 1.600.000 VND - Lệ phí cấp giấy phép (Kiểm lâm): 50.000 VND - Các loại thuế khác: 600,000 VND/xe - Tiêu cực phí (nộp cho CA: 800-1400.000 VND Giá bán - 60.000 - 62.000 VND/tạ huyện Quốc Oai tỉnh Hà Tây - 65.000 - 69.000 VND/tạ tỉnh Thái Bình - 60.000 VND/tạ Cát Đằng tỉnh NamĐịnh Người mua thứ hai Chức thị trường - Chế biến cho thành phẩm: chiếu, đan lát Chi phí 15.000 VND/tạ Giá bán Theo loại sản phẩm Người mua thứ (người tiêu dùng) Chức thị trường Nhu cầu tiêu dùng hàng ngày Giá mua Tuỳ loại SP Nhận xét: Có thể thấy người chịu thiệt trực tiếp nhiều người sản xuất người tiêu dùng Mức giá gốc chênh khoảng lần Phí chênh lệch phân bổ cho đối tác trung gian chi phí dọc chu trình kênh thị trường Cụ thể: + Khoảng cách không gian thời gian người sản xuất người tiêu dùng lớn Người sản xuất gần khơng biết mục đích sử dụng cuối giá trị thực tế sản phẩm sản xuất + Cơ sở hạ tầng, cụ thể đường giao thông không thuận tiện cho việc vận chuyển dẫn đến chi phí cho vận chuyển cao + Chi phí gián tiếp cho sản phẩm cao chi phí cho chuyên chở, bảo vệ, thuế đặc biệt tiêu cực phí (phí làm luật), dẫn đến giá đến người tiêu dùng cao Theo người mua hàng cho biết để vận chuyển xe tải nứa (15-20 tấn) từ Mai Châu Hà Tây (80 km) phải số tiền tiêu cực phí cho cơng an 1.400.000 đồng - 1600.000 đồng (17.500 đ - 20.000 đ/ 1km) + Sản phấm nứa khai thác chủ yếu từ rừng tự nhiên hộ nhận khoanh nuôi bảo vệ nên việc khai thác phải theo tiêu Do vậy, thân người sản xuất cập nhật trực tiếp thông tin giá cả, nhu cầu mức giá hợp lý Một vài giải pháp: - Rừng Mai Châu có ý nghĩa lớn phịng hộ, đặc biệt thuỷ điện Sơng Đà, việc khai thác phải gắn liền với việc chăm sóc gây trồng nhằm đảm bảo hài hồ lợi ích kinh tế lợi ích xã hội, lợi ích mơi trường - Các thông tin thị trường người mua, người bán, sản lượng, giá sản phẩm cần phải cơng khai hố phương tiện thông tin đại chúng phải cập nhật hàng ngày - Nâng cao hội cho người sản xuất người tiêu dùng gặp nhằm giảm bớt khâu trung gian từ làm giảm giá thành sản phẩm - Đầu tư nâng cấp sở hạ tầng nhằm phục vụ tốt cho trình khai thác vận chuyển sản phẩm - Kết hợp tốt tiến KHKT với kiến thức truyền thống khai thác, bảo quản chế biến lâm sản - Các sách, luật pháp cần phải triệt để nhằm giảm bớt tiêu cực khuyến khích đối tác tham gia vào thị trường cách tích cực III Kết luận MA&D phương pháp khó thực hai khía cạnh thời gian kinh phí Nhưng phương pháp đặc biệt linh hoạt kết hợp triệt để phương pháp RRA, PRA điều tra phân tích Các kết thu thập phản ánh cách khách quan xác ý kiến, mong muốn người cung cấp thông tin (từ TW đến địa phương) Do giải pháp, khuyến nghị dự báo đưa sát thực hợp lý Vì vậy, MA&D thực cần thiết phân tích thị trường sản phẩm nói chung phân tích thị trường lâm sản nói riêng Tài liệu tham khảo John Raintree - Phương pháp phân tích phát triển thị trường (MA&D) - Dự án sử dụng bền vững lâm sản gỗ - Trung tâm nghiên cứu Lâm đặc sản IUCN John Raintree, Lê Thị Phi, Nguyễn Văn Dưỡng - Kết nghiên cứu việc áp dụng phương pháp MA&D loại lâm sản gỗ huyện Ba Bể tỉnh Bắc Kạn huyện Kẻ Gỗ tỉnh Hà Tĩnh c ... cần thiết phân tích thị trường sản phẩm nói chung phân tích thị trường lâm sản nói riêng Tài liệu tham khảo John Raintree - Phương pháp phân tích phát triển thị trường (MA&D) - Dự án sử dụng bền... án sử dụng bền vững lâm sản gỗ - Trung tâm nghiên cứu Lâm đặc sản IUCN John Raintree, Lê Thị Phi, Nguyễn Văn Dưỡng - Kết nghiên cứu việc áp dụng phương pháp MA&D loại lâm sản gỗ huyện Ba Bể tỉnh... nhóm, tổ chức Trong pha sau thành viên hiểu rõ lợi nhóm sở thích Pha 2: Lựa chọn sản phẩm, xác định thị trường tiềm phương pháp tiếp thị Pha gồm bước: Bước 1: Phân tích lĩnh vực phát triển doanh