Phân Phân tích tích chiến chiến lươc ỉươc kinh kinh doanh doanh taitai Công Cômtytyxăng xăngdầu dầuTây TâyNam NamBôBô TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ CHƯƠNG KINH DOANH - m GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN cứu 1.1.1 Sư cần thiết hình thành đề tài Ngành dầu khí nước ta xem ngành công nghiệp mũi nhọn Các sản phẩm ngành xem LUẬN VẨN TÓT NGHIỆP mặt hàng chiến lược có tầm quan trọng hàng đầu, không đáp ứng nhu cầu thiết yếu việc phục vụ vuộc sống sinh hoạt ngày người dân mà nguồn nguyên liệu đầu vào quan trọng ngành sản xuất dịch vụ, đặt biệt ngành vận tải Trong đó, Việt Nam Đề tài: bước phát triển kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa việc PHÂN TÍCH CHIÉN LƯỢC KINH DOANH tăng cường phát triển ngành sản xuất điều thiết yếu Song song đó, với trình mở cửa hội nhập hệ thống giao thông vận tải đường không, đường đường thủy ngày quan tâm phát triển Do đó, việc củng cố phát triển ngành công nghiệp dầu khí biện pháp đắn phù hợp với tình hình nước ta giai đoạn hội nhập phát triển Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức Thương mại giớiviên (WTO) nhập quốc tế lĩnh vực, mộthim: động lực Sinhcũng viên thưc Giáo hướneHội dẫn: HUỲNH THỊViệt CẨM LÝphát triển kinh tế, nhiên lớn thúc đẩy Nam nhiều thách NGÔcũng THỊ đề KIM THANH Mã sốđó sinh viên: 4066238 thức mà Việt Nam cần phải vượt qua để phát triển, thách thức lớn Lớp:Nam Kỉnhsẽ tế gặp học 2phải mà Việt Nam cần phải vượt qua doanh nghiệp Việt Khóa: 32 cạnh tranh gay gắt từ công ty, doanh nghiệp nước Đây điều tránh khỏi, doanh thu lợi nhuận từ tăng lên giảm xuống, chí Cần bị phá sản không đủ sức Do đó, để tồn Thơ - 2010 phát triển lâu dài đòi hỏi thân doanh nghiệp phải thường xuyên vạch cho biện pháp, chiến lược để bắt kịp với dòng chảy thị trường Riêng ngành dầu khí Việt Nam, từ nước ta thực công tác đổi chế quản lý kinh tế, xăng dầu không hàng hóa độc quyền GVHD: GVHD:Th.s Th.sHuỳnh HuỳnhThị Thịcẩm cẩmLý Lý SVTH: SVTH:Ngô NgôThị ThịKim KimThanh Thanh -2-1- _Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô thị trường Quá trình hội nhập kinh tế giới khiến cho kinh tế quốc gia đóng cửa theo kiểu tự cung tự cấp trước đây, mà mở cửa, họp tác, giao lưu với bên Với xu đó, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn nhà cung ứng sẵn sàng thỏa mãn yêu cầu họ Hơn nữa, xăng dầu mặt hàng nhạy cảm có tác động đáng kể kinh tế có thay đổi giá Điều quan trọng doanh nghiệp phải tạo lợi cạnh tranh cho thông qua việc am hiểu làm thỏa mãn yêu cầu khách hàng từ mở rộng thị phần, nâng cao lợi nhuận Mục tiêu doanh nghiệp kinh tế thị trường suy cho lợi nhuận Đối với công ty xăng dầu Tây Nam Bộ Tuy nhiên, để đạt mục tiêu lợi nhuận Công ty cần phải có biện pháp, chiến lược kinh doanh phù họp với tình hình kinh doanh công ty giai đoạn Đó lý em chọn đề tài “Phân tích chiến lược kỉnh doanh Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ” cho luận văn tốt nghiệp mình, đồng thời hy vọng viết mang tính chất tham khảo cho Công ty 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Cùng với hội nhập phát triển kinh tế nước nhà, kinh tế Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) bước phát triển theo, khu vực thị trường liềm cho tất lĩnh vực kinh doanh, có lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Riêng cần Thơ kể từ sau trở thành Thành phố Đô thị trực thuộc Trung Ương, Thành phố không ngừng phát triển sở hạ tầng, giao thông vân tải Trong thời gian tới, Cầu Cần Thơ khánh thành vào hoạt động, với hàng loạt dự án cầu đường khác khẩn trương để hoàn thành thị trường hấp dẫn để đầu tư lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Từ xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nhập ngành, mối đe dọa từ phát triển đối thủ cạnh tranh Vì vậy, việc phân tích đề chiến lược kinh doanh họp lý cho Công ty việc làm cần thiết tiết thực nhằm giúp công ty có nhìn khái quát GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -3- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô _ thị trường đối thủ cạnh tranh để từ xem xét chiến lược đề có biện pháp cụ thể 1.2 MUC TIÊU NGHIÊN cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu chung viết tìm hiểu, nhận xét, phân tích chiến lược kinh doanh Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ để từ đề biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp 1.2.2 Muc tiêu cu thể •• Từ mục tiêu chung, viết bao gồm mục tiêu cụ thể sau: - Đánh giá lại tình hình kinh doanh Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ thời gian qua Đồng thời tìm hiểu, phân tích sơ lượt chiến lược kinh doanh mà Công ty áp dụng giai đoạn - Phân tích môi trường kinh doanh giúp công ty có phương hướng, chiến lược kinh doanh cụ thể phù họp - Vận dụng công cụ xây dựng chiến lược để phân tích điểm mạnh điểm yếu, thuận lợi, khó khăn công ty để từ đề xuất số biện pháp chiến lược kinh doanh, giúp công ty nâng cao thị phần, gia tăng lợi nhuận để doanh nghiệp lớn mạnh thị trường kinh doanh xăng dầu Đồng Bằng Sông Cửu Long 1.3 PHẠM VI NGHIÊN cứu 1.3.1 Phạm vỉ không gian Đề tài thực Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ số 21 đường Cách Mạng Tháng Tám, Phường Thói Bình, Quận Ninh Kiều, Thành Phố càn Thơ Số liệu sử dụng số liệu kinh doanh Văn phòng Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ 1.3.2 Phạm vỉ thòi gian Đề tài thực khoảng thời gian từ ngày 01/02/2010 đến ngày 30/04/2010 Số liệu thứ cấp sử dụng luận văn thu thập đến cuối năm 2009 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -4- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh _Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô trung phân tích, đánh giá số liệu công ty năm 2007-2009 mặt hàng xăng dầu để từ đưa biện pháp chiến lược họp lý GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -5- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô _ CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm, vai trò quản trị chiến lược 2.1.1 a) L Khái niêm chiến lươc •• Khái niệm: Chiến lược chương trình hành động tổng quát hướng tới việc đạt mục tiêu cụ thể Những chiến lược chủ yếu doanh nghiệp chứa đựng mục tiêu , cam kết nguồn lực để đạt mục tiêu sách chủ yếu cần tuân theo sử dụng nguồn lực Có yếu tố chiến lược kinh doanh: - Tìm hiểu trạng doanh nghiệp - Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, tức mục tiêu phát triển mà doanh nghiệp đạt năm tới? - Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm gì, thị trường nào? - Những biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để thực mục tiêu chiến lược? Chiến lược doanh nghiệp bao gồm: - Nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới dài hạn (phương hướng)? - Doanh nghiệp phải cạnh tranh thị trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thực thị trường (thị trường, quy mô)? - Doanh nghiệp làm để hoạt động hiệu hom so với đối thủ cạnh tranh thị trường (lợi cạnh tranh)? - Những nguồn lực (kỹ năng, tài sản, tài chính, mối quan hệ, GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -6- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô - Những nhân tố từ môi trường bên ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp (môi trường)? - Những giá trị kỳ vọng mà người có quyền hành doanh nghiệp cần (các nhà góp vốn)? Tóm lại: Chiến lược tập họp mục tiêu sách kế hoạch chủ yếu để đạt mục tiêu đó, cho thấy rõ công ty thực hoạt động kinh doanh gì, công ty dang thuộc vào lĩnh vực kinh doanh b) Bản chất Bản chất chiến lược kinh doanh thể mặt: - Chiến lược kinh doanh thể vị cạnh tranh doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh mô thức kinh doanh doanh nghiệp: phương thức sử dụng nguồn lực, để xử lý vấn đề doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh thể quan niệm giá trị doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh sáng tạo quản trị doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh kế hoạch hành động doanh nghiệp c) Đặc trưng chiến lược kinh doanh: - Tính toàn cục - Tính nhìn xa - Tính canh tranh - Tính rủi ro - Tính chuyên nghiệp sáng tạo - Tính ổn định tương đối 2.I.I.2 Khái niệm vai trò quản trị chiến lược a) Khái niệm: Quản trị chiến lược định nghĩa tập họp định hành động thực thông qua kết việc hoạch định, thực thi đánh Th.s giá chiến thiết kế nhằm đạt mục tiêu dài hạn GVHD: Huỳnh Thịlược, cẩm Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh -7- Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô _ Quản trị chiến lược định nghĩa nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều đến chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề b) Vai trò quản trị chiến lược: - Thiết lập chiến lược hiệu hom thông qua việc sử dụng phưomg pháp tiếp cận hệ thống hom, logic hom đến lựa chọn chiến lược Giúp nhà quản trị chủ động trước thay đổi môi trường: biết khai thác hội, giảm bớt đe dọa Từ đề giải pháp, mục tiêu thích nghi với môi trường - Giúp đạt tới mục tiêu tổ chức thông qua người - Quá trình quản tri chiến lược giúp cho tổ chức thấy rõ mục đích hướng mình, khiến cho nhà quản trị phải xem xét xác định xem tổ chức theo hướng đạt tới điểm cụ thể định - Quan tâm cách rộng lớn tới đối tượng liên quan đến doanh nghiệp - Gắn phát triển ngắn hạn dài hạn - Quan tâm tới hiệu suất hiệu 2.1.2 - Các giai đoạn quản trị chiến lược Giai đoạn hình thành chiến lược: trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh, thực điều tra nghiên cứu để xác định yếu tố mạnh, yếu bên trong; hội, đe dọa bên ngoài, đề mục tiêu dài hạn lựa chọn chiến lược thay Bao gồm ba hoạt động bản: * Tiến hàng nghiên cứu: xác định điểm mạn quan trọng điểm yếu lĩnh vực kinh doanh chức * Hòa họp trực giác với phân tích việc đưa lựa chọn chiến lược thay khả thi * Đưa định - Giai đoạn thực thi chiến lược: Ba hoạt động thực thi chiến lược là: * Thiết lập mục tiêu hàng năm * Đưa sách * Phân phối nguồn tài nguyên GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -8- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh _Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô _ - Đánh giá chiến lược: Ba hoạt động yếu hoạt động là: * Xem xét yếu tố sở cho chiến lược * Đo lường thành tích * Thực hoạt động điều chỉnh 2.1.3 Các cấp quản tiị chiến lược 2.13.1 Cấp công ty Chiến lược cấp công ty kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định mục tiêu kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty Chiến lược công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà công ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh 2.1.3.2 Cấp kinh doanh Chiến lược cấp kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm, dịch vụ cụ thể dạng thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty Xác định công ty cạnh tranh với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân công ty so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược cấp kinh doanh phải làm rõ đơn vị tham gia cạnh tranh lợi cạnh tranh kỳ vọng đơn vị Chiến lược cấp kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hoàn thành mục tiêu để đóng góp vào việc hoàn thành mục tiêu cấp công ty Nếu công ty đơn ngành chiến lược cấp đơn vị kinh doanh coi chiến lược cấp công ty 2.1.3.3 Cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí lĩnh vực tác nghiệp tập trung GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -9- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô 2.1.4 Quá trình quản trị chiến lược 2.I.4.I Phân tích môi trường Môi tường tổ chức yếu tố, lực lượng, thể chế nằm bên tổ chức mà quản trị không kiểm soát chúng lại có ảnh hưởng đến kết tổ chức - Ảnh - - - - Đối tranh Người cung cấp Nhà phân phối Chủ hưởng nợ Khách hàng Nhân Kinhviên tế Cộng đồng Xã hội, Nhà quản lý nhân Cổkhẩu, đông Liên văn hóa, động địa lý Chính phủ Chinh Các trị, dịch pháp Các luật, biệt có quyền lợi Sản phẩm Dịch vụ Thị trường thủ cạnh đoàn tổ lao chức nhóm mậu đặc Hình 1: Mối quan hệ ảnh hưởng chủ yếu môi trường đối vói tổ chức Môi trường tổ chức bao gồm: a) Môi trường vĩ mô - Môi trường kinh tế: Các yếu tố môi trường kinh tế thường tác động cách trực tiếp động, diễn biến môi trường kinh tế chứa đựng hội đe dọa khác doanh nghiệp đặc biệt ảnh hưởng đến chiến lược doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế là: GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -10- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô * Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Bao gồm số liệu tốc độ tăng trưởng GDP GNP hàng năm cho biết tốc độb tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người Từ cho phép dự đoán dung lượng thị trường nghành thị phần doanh nghiệp * Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế có ảnh hưởng đến xu đầu tư, tiết kiệm tiêu dùng Do ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp * Cán cân toán quốc tế * Xu hướng tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đoái làm thay đổi điều kiện kinh doanh nói chung, tạo hội đe dọa khác doanh nghiệp * Mức độ lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đầu tư vào kinh tế Do việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích thị trường tăng trưởng * Các sách tiền tệ nhà nước * Mức độ thất nghiệp * Những sách thuế quan - Các yểu tố trị-pháp luật: Môi trường trị-pháp luật bao gồm hệ thống quan điểm đường lối sách phủ, hệ thống pháp luật hành, xu hướng trị, ngoại giao phủ diễn biến trị nước, khu vực giới Mọi biến động môi trường trị-pháp luật có ảnh hưởng mạnh mẽ đến định donh nghiệp Do yếu tố môi trường trịpháp luật càn quan tâm phân tích là: * Mục tiêu thể chế trị * Mức độ ổn định trị * Uy tín/khả kiểm soát Chính phủ * Các điều ước quốc tế * Hệ thống luật vãn luật chi phối trực tiếp hoạt động kinh doanh tổ chức (thuế, bảo vệ môi trường ) * Hoạt động quan nhà nước GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -11- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _ mạng lưới phân phối rộng khắp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đồng thời tăng cường phát huy mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ tạo lập mối quan hệ với khách hàng để giữ vũng nâng cao thị phàn môi trường cạnh tranh gay gắt - Chiến lược 3: Quàn lý chặt chẽ công tác lưu trữ hàng hóa, phòng chống cháy nổ, hạn chế tối đa thất thoát trình phân phối sản phẩm Nghiên cứu kỹ thuật pha chế xăng dầu mới, nâng cao chất lượng, hạn chế ô nhiễm môi trường, tiết kiệm chi phí giúp giảm giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm thay d) - Chiến lược WT Chiến lược 1: Quan tâm, thực tốt chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ thương hiệu Công ty Đưa biện pháp khuyến mại đại lý, tổng đại lý chiết khấu, hoa hồng khuyến GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-75Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Yếu tổ thành công chủ yếu Các chiến lược lựa chọn xếp Phân Phân tích chiến tích lươc chiến kinh luơc doanh kinhtai doanh Côns tai ty xăns Cônsdầu ty xăns Tây dầu hạng Nâng cao Chiến lược Mở rộng, Tây Nam Bô Nam Bô (R) sản so thâm 6.1.2.1 Ma trận QSPM CHƯƠNG6 nhómnăng chiến lược lực phẩm nhập Đây nhómAS chiến AS xâyTAS dựng dựa TASlược AS TAS cạnh việc phát SỐ GIẢI PHÁP huy iểm mạnh (S) MỘT y tín thương hiệu điểm mạnh Công ty4 để 1tận dựng 1những hội mà 29 môi lại guồn vốn cùa Công ty mạnh 4Lược CHO mang 6.1 LựA CHỌNtrường CHIẾN CÔNG4 TY1 29 29 ĐỐI VỚI NHÓM 1CHIỂN LƯỢC so 18: MAmôn TRẬN QSPM Nguồn nhân lực dồiBảng dào,6.1.1 chuyên cao,lược Các chiến lựa chọn có Trong Sự đoàn kết, phối hợp tốt nội bối cành3mở 3cửa9và hội nhập 3cùng9 với tiến Côngtrình ty công hóa 3 4nghiệp Nhân viên có thần ưách nhiệm cao, toàn đại hóa đất nước, việc lựa chọn chiến lược tâm với 3cho9 doanh thích ứng dụng công nghệ thông tin ưong công hợp nghiệp ngành sàn xuất kinh doanh nói chung tác quản Cơ sờ vật chất phục vụ kinh doanh lớn 4Xăng dầu ty Tây Công đại 29 29 Quan hệ tốt với khách hàng 3 3 Nam Bộ nới riêng điều tất yếu Việc chọn lựa II Cơ hội (O) chiến lược thích hợp, ĐBSCL thị trường tiềm 9 cụ thể giúp Công ty tận2 dụng hội để phát Nhu cầu xăng dầu lớn ổn định 4 huy hết Kỹ thuật công nghệ ngày phát triển 2thế 66 21mạnh 61 29 yếu mình, thời khắc uy chế kinh doanh xăng dầuđồng thông phục 3những hạn thoáng chế mối Kinh tế vĩ mô nước dần ốn định được2 2những phát triển đe nước dọa từ môixây trường1bên -ngoài ác nhà máy lọc dầu dựng Thu nhập bình quân người dân 8 Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu bên cao Thói quen lại bẳng xuồng máy, xe gẳn 3 4 Công ty máy 2 Tự điều chỉnh giá đe dọa 151 việc thành công Tống cộngcũng hội 147 150 Công ty, chiến lược đưa ma trận SWOT tập hợp thành bốn nhóm chiến lược để xem xét là: - Nhóm chiến lược so - Nhóm chiến lược WO GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-76Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Yếu tổ thành Các chiến luợc lựckinh chọndoanh tai Côns ty xtích _Phân chiến lươc Phân chiến lươc tích kinh chiến doanh luơc taikinh Cônsdoanh ty xănstai dầu Côns Tây ty Nam xăns Bôdầu công chủ Phân tích ế xăns dầu Tây Nam Bô yếu Hoàn thiện, Nâng cao p Bảng 6.1.2.3 19: MA TRẬN VỚI NHÓM CHIẾN Lược WO Tây Nam Bô Ma trận QSPM QSPM ĐỐI nhóm chiến lược ST nâng cấp, lực canh h Bảng 20: MA Từ ạma TRẬN trậnQSPM QSPM ĐỐI đốiVỚI vớiNHÓM nhóm chiến CHIẾN lược LƯỢC so, có ST mở tranh n hai A yếu T A T tố g S A S A xếp thứ hạn cao yếu tố uy tín thương hiệu iếm yếu (W) nhu cầu sử 4tố 82 Phương tiện vận tải xăngyếu dầu dụng xăng dầu khách hàng Đối với hai yếu tố phải Hoạt động marketing kểm1 việc sử 13 dụng chiến thuê thêm từ công ty Còn phụ thuộc vào Tốnglược Côngmở rộng, thâm nhập 21 thị trường chiến lược sàn ty 62 phẩm xem hợp Chi phí cho việc kinh doanh lý với số điểm hấp dẫn tối đa Tuy nhiên nhìn II Cơ hộicao (O) chung toàn ma trận 3 93 ĐBSCL thị trường việc sử dụng chiến lược sản phẩm chiến lược nâng cao tiềm lực 13 cạnh tranh Nhu cầu xăng dầu lớn4 2 dường hiệu quà việc phát huy mạnh để dụng 12 12 tận Kỹ thuật công nghệ ngày hội, với số điểm tổng cao 151 đối phát lược chiến 63 sàn Quy chế kinh doanh với xăng phẩm 150 điểm chiến lược nâng cao lực dầu 2 42 Kinh tế vĩ mô nướccạnh dấn hanh ồn 6.1.2.2 Ma trận lược WO - QSPM đối vói nhóm chiến Các nhà máy lọc dầu Đối với nhóm chiến lược WO, nhóm chiến nước 24 lược xây đượcquân xây đựng Thu nhập bình người dựng nhằm tận dụng hội môi trường bên dân 1khắc để 64 phục Thói quen lại xuồng 2 máy, Tự điều chinh giá -Tống cộng 8 Các chiến lược lực chọn xếp lược Yếu tố thành công chủ yếu hạng Chiến luụcNâng giá cao Chiến lực cạnh sản (R) A T A T A T S A S A S A I Điểm mạnh (S) Uy tín thương hiệu 12 14 Nguồn vốn Công ty mạnh 3 94 SVTH: Ngô Thị Kim Thanh GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý 77 -7913 SVTH:9Ngô Thị Kim Thanh Nguồn nhân lực dồi dào, chuyên3 -782 môn cao, có nhiều kinhtốt nghiệm Sự đoàn kết, phối hợp trong3 3 93 nội 13 Nhân viên có thân trách nhiệm 3 cao, ứng dụng công nghệ thông tin 12 92 13 tác quản Cơ sởcông vật chất phục lý, vụ phân kinh 3 9 doanh lớn Quan hệ tốt với khách hàng 3 93 II Đe dọa (T) lình hình kinh tế trị giới có - - - - Giá xăng dầu phụ thuộc nhiều Cơ chế quàn lý nhiều kè hở,2 môi Xuất ngày nhiều đối thủ Nguy xuất đối thù cạnh1 tranh vốn nước Xăngcó dầu đầu mặt tư hàng nguy hi ém khó quán, dễ cháy nổ, ô Nguy sản phẩm thay thế.1 nhiễm môi Tổng cộng 3 21 42 4 12 14 2 4 43 - - - - 3 86 24 u tố thành công Các chiến lược lực chọn x kinh Phân Phân tích chiến lươc tích luơc tai kinh Côns doanh ty xăns tai Côns dầu Tây ty xăns Nam dầu Bô chủ yếu ế chiếndoanh p Chiến lược Nâng cao BảngTây 21:Nam MA Bô TRẬN QSPM ĐỐI VỚI NHÓM CHIẾN Lược WT h marketin lực cạnh Có ba ạchiến Alược đượcA đưa Tra nhằm phát huy n g TAS S S A điểm mạnh g I Điểm yếu (W) Công ty để tránh đe 22 dọa từ môi trường bên ngoài: Phương tiện vận tải xăng dấu phải2 lược giá, chiến thuê chiến Hoạt động marketing 4 3 lược nâng cao lực cạnh tranh, chiến lược sản phẩm Còn phụ thuộc vào Tổng Công ty 21 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Công Chi phí cho việc kinh doanh 2 42 cao ty tiếp tục n Đe dọa (T) đưa tiếp -tục lựa chọn có - tổng số điểm hấp ình hình kinh té trị thê giới2 dẫn cao ba có 22 so sánh là2 108 điểm Kết chiến đưa Giá xăng dầu phụ thuộclược phân tích có nhiều vàocủa 2 4 Cơ chế quản lý nhiều kẻ hở, dựa thực tế môi trường kinh doanh môi Công ty, 14 Xuất ngày nhiều đối môi trường mà phàn lớn đe dọa bên đối thù với ty phát Công12 4 Nguy xuất đối thủ cạnh tranh có xuất từ đối thủ cạnh tranh ngành, yếu tố - ảnh thể có hường vốn nước Xăng dấu đầu mặt tư hàng nguy có khó cách trực tiếp gián tiếp đến kết kinh doanh quản, dễ cháy nổ, ô nhiễm Công ty Do đó, Nguy sản phẩm thay 32 Tống cộng GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-Lý 10 - - SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _ nâng cao danh tiếng đơn vị, mang hình ảnh Công ty sâu vào lòng người tiêu dùng nhằm nâng cao vị Công ty thương trường Với bảng phân tích QSPM cho nhóm chiến lược WT, ta thấy cần thiết chiến lược marketing với tổng điểm hấp dẫn 45 điểm cao số điểm chiến lược lại bảng phân tích Tổng kết lại từ bốn bảng phân tích ma trận QSPM kết luận chiến lược lựa chọn để xem xét chiến lược nâng cao lực cạnh hanh, chiến lược phát triển sàn phẩm chiến lược thâm nhập thị trường Đối với chiến lược: chiến lược giá; chiến lược marketing; chiến lược hoàn thiện, nâng cấp, mở rộng sở vật chất kỹ thuật Đây chiến lược đề với mục tiêu suy cho nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty, xem biện pháp chiến lược nâng cao lực cạnh hanh Theo bảng ta thấy có hai yếu tố mà Công ty Qua bảng phân tích đóQSPM ta thấy chiến công lược tác marketing cao Công ty cònnăng phụ thuộc nhiều nâng lực vào hanh Tổng ty với số lần Do cạnh chiến lược tốtCông để lựa chọn Công ty Xănghiện dầu Tây Namcao Bộ Công ty trực thuộc xuất chiếm ưu Tổng tổng số điểm Công hấp dẫn ty xăng dầu Các Việt chiến Nam nên vào chênh Tổng Công ty lượcviệc có phụ tổng thuộc số điểm lệch GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-83Lý -82- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô Đầu tư việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên khóa học ngắn hạn dài hạn, nước nước Thường xuyên tạo điều kiện cán bộ, công nhân viên học hỏi, bổ sung kiến thức nghiệp vụ kinh doanh xăng dầu chương trình hội thào với chuyên gia Thường xuyên tổ chức buổi huấn luyện, nâng cao khả chuyên môn nghiệp vụ, an toàn lao động, phòng cháy chữa cháy cho đội ngũ công nhân viên, đặc biệt nhân viên kho, cửa hàng - Áp dụng sách tiền lương, đãi ngộ, bào hiểm xã hội cách hợp lý minh bạch theo quy định Nhà Nước - Quan tâm, chăm lo đảm bảo ổn định đời sống cho người lao động Công ty - 6.2.I.2 kế toán tài Thế mạnh Công ty việc cân đối tài sử dụng nguồn vốn có hiệu Do Công ty cần tận dụng điểm mạnh để tăng thêm doanh thu cách tăng cường nguồn vốn huy động thông qua Tổng công ty, ngân hàng, tổ chức tín dụng GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh 84- Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô Đào tạo kỹ chuyên môn cho nhân viên đội xe, tàu nhằm đảm bảo hàng đến nơi tiêu thụ nhanh chóng an toàn Tăng số vòng quay hàng tồn kho, hạn chế hao hụt tồn trữ xăng dầu đảm bào lượng dự trữ quốc gia theo quy định nhà nước (lượng tồn kho tối thiểu số lượng 15 ngày bình quân) - Trong công tác quản lý cần tạo thông suốt, thống linh hoạt đơn vị chức - 6.2.I.3 Marketing công tác marketing, hoạt động mà Công ty yếu giai đoạn Công ty nên tích cực khai thác uy tín thương hiệu Petrolimex: nguồn cung ứng đàm bào, đảm bào cà thời gian, khối lượng chất lượng hàng hóa Thực tốt việc trưng bày logo Petrolimex văn phòng Công ty cửa hàng, đại lý Công ty Mở rộng phủ dầy mạng lưới bán lẻ Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ tỉnh, thành lân cận nhằm việc đáp ứng tốt nhu cầu người dân có tác dụng đánh vào tâm lý người dân việc chọn lựa hàng, họ thường có tâm lý tên tuổi GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-85Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _ 6.2.I.4 Hoàn thiện sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất tốt, đại mạnh lực cạnh tranh doanh nghiệp Do đó, Công ty cần xem xét: Đầu tư nâng cấp, mở rộng hệ thống kho, bồn bể chứa Đồng thời trang bị thêm số phương tiện vận tài Công ty cà phương tiện thủy nhằm đảm bảo nguồn hàng cung ứng thị trường cà thời, lượng chất - Nâng cấp, xây mới, mờ rộng hệ thống bán lè, xây dựng thêm bến, bãi đỗ xe nhằm tạo cảm giác thuận tiện, thông thoáng, đáng tin cậy khách hàng - Đưa công nghệ đại vào công tác kinh doanh: thiết lập hệ thống tự động hóa đồng kho xăng dầu nhằm giảm bớt thất thoát trinh bơm, rủt xăng dầu; kết nối tín hiệu cột bơm điện tử cửa hàng, đảm bảo công tác quản lý - Trang bị thiết bị phòng cháy chữa cháy đại với đội ngũ nhân viên huấn luyện công tác phòng cháy chữa cháy - 6.2.2 chiến lược sản phẩm Nguồn hàng chủ yếu Công ty GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-86Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _ Xúc rửa bồn chúa, phương tiện vân chuyển theo định kỳ Tránh tình trạng xăng dầu bị lẫn loại trinh vận chuyển lưu trữ Tình trạng xuất số đơn vị kinh doanh xăng dầu tự điều chỉnh trụ bơm cửa hàng bán lẻ tạo sai số lớn mức cho phép nhà nước vung nông thôn xa Thiệt thòi thuộc người tiêu dùng điều dẫn đến tâm lý nghi ngờ, lòng tin đơn vị kinh doanh xăng dầu Do đó, để tạo dựng uy tín công ty để đảm bảo lợi ích cho khách hàng công ty phải quàn lý chặt chẽ vấn đề đong đo, khâu tiêu thụ cuối Kiểm tra thường xuyên đột xuất cửa hàng trực thuộc Công ty nhằm ngăn chặn xử lý kịp thời hành vi gây ảnh hưởng xấu đến chất lượng số lượng sản phẩm bán cho khách hàng Mọi hành vi vi phạm phải xử lý nghiêm khắc để tạo trật tự kỹ cương cho toàn hệ thống Thay thế, sửa chữa trụ bơm cũ, có sai số nhiều, không quy định nhà nước Trang bị trụ bơm điện từ có độ xác cao, tạo lòng tin phục vụ cho khách hàng cách nhanh 6.2.3 chiến lược mở rộng, thâm nhập thị trường GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-87Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh _Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô phát huy mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ tạo lập mối quan hệ với khách hàng mời Đặc biệt khách hàng công nghiệp GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-88Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô CHƯƠNG7 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 7.1 KẾT LUẬN Từ Việt Nam tiến hành mở cửa, hội nhập kinh tế giới, kinh tế Việt Nam có chuyển biến rõ rệt, môi trường kinh doanh trở nên sôi động nhờ vào cạnh hanh kinh tế đa thành phần Trong ngành nghề kinh doanh nào, muốn đạt hiệu kinh doanh lợi cạnh tranh doanh nghiệp cần phải nhận dạng hội đe dọa môi trường kinh doanh, đồng thời phân tích điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp để xây dựng chiến lược hợp lý nhằm hướng tói mục tiêu phát triển doanh nghiệp Trong năm qua, nổ lực toàn thể cán bộ, công nhân viên thuộc Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ giúp Công ty đạt kết đáng kể: Tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt từ 10% - 11,5% năm - Việc sử dụng nguồn vốn ngày có hiệu Các số khả sinh lời Công ty tăng lên qua năm Cụ thể, Th.s Huỳnh số Thị cẩm ROA Công GVHD: Lý SVTH: Ngô Thị Kim Thanh -89- Phân tích chiến luơc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _ Nội dung viết tập trung nghiên cứu môi trường kinh doanh Công ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa kết hợp với thực trạng tất nguồn lực có Công ty tầm nhìn tương lai Công ty Từ sờ đề chiến lược cụ thể nhằm giải số vấn đề sau: Thông qua việc khai thác có hiệu mạnh để nâng cao hiệu quà hoạt động kinh doanh Công ty điều kiện môi trường có nhiều thay đổi - Giúp nâng cao lực cạnh tranh, bước đưa sản phẩm Công ty đến gàn với khách hàng để thương hiệu Petrolimex Tây Nam Bộ dàn sâu vào tiềm thức khách hàng Khắc phụ yếu, tồn để góp phần giữ vững nâng cao thị phần Công ty để Công ty đơn vị dẫn đầu ngành kỉnh doanh xăng dầu khu vực ĐBSCL - Đề giải pháp chiến lược mang tính thực tiễn lâu dài, phù hợp với định hướng điều kiện phát triển Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ - 7.2 KIẾN NGHỊ 7.2.1 Đối với Nhà nước GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-Lý 90- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh stt Nội dung Phân Năm 2007 Năm 2008 Nămtai2009 tích chiến lươc kinhdoanh doanh taiCôns Côns ty xăns _Phân chiến luơc kinh ty xăns dầu Tây Tây Namtích Bô Tài sản ngắn hạn dầu 374,329,995,077 228,333,216,387 287,726,175,463 Nam 7,850,668,131 Phụ lụcBô : BẢNG BÁO2,880,344,063 CÁO NGUỒN 427,740,160 Lực TÀI CHÍNH Tiền khoản tương đương tiền7.2.2 Đối với XĂNG DẦU TÂY NAM Bộ (2007 - 2009) Tổng Công ty Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Tổng Công ty nên có biện pháp nới lỏng Các khoản phải thu ngắn 57,046,689,479215,296,123,199245,907,976,700 quy định hạn Hàng tồn kho 279,794,531,785 9,868,472,790 công ty thành viên trực thuộc để họ 4,769,801,990 có biện pháp Tài sản ngắn hạn khác 288,276,335 2,142,967,026 Hàng dự trữ quốc gia 24,868,303,692 dễ dàng hơn, linh hoạt chiến lược kinh II Tài sản dài hạn 102,548,861,357 92,219,299,74883,342,146,510 mình, 50,300,000 Các khoản phải thu doanh dài hạn có Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ Tài sản cố định (TSCĐ)102,272,961,357 91,860,131,350 82,803,806,875 - TSCĐ hữu hình 89,078,816,821 80,847,973,27272,554,817,085 Tổng Công ty không nên can thiệp sâu vào 127,078,829,046128,365,482,250 + Nguyên giá việc124,095,187,025 kinh doanh TSCĐ hữu các(35,016,370,204) công ty trực thuộc, nên công ty tự linh hoạt (46,230,855,774) (55,810,665,165) + Giá trị hao mòn lũy kế giá theo mức giá - TSCĐ vô hỉnh 11,024,798,868 10,636,519,32010,248,239,790 hướng Nhà14,854,542,89614,854,542,896 nước, cho phép công ty huy động + Nguyên giá định 14,854,542,896 nguồn cung khác + Giá trị hao mòn lũy kế (3,829,744,028) (4,218,023,576)(4,606,303,106) trường hợp Tổng Công ty không đáp ứng Chi phí xây dựng không 2,169,345,668 đáp375,638,758 ứng750,000 đủ, dở dang Bất động sản đầu tư Các khoản đầu tư tài 225,600,000 297,000,000 318,400,000 dài hạn Tài sàn dài hạn khác 62,168,398 219,939,635 IIITỐNG CỘNG TÀI SẨN476,878,856,434320,552,516,135371,068321,973 IV Nợ phải trả 381,143,703,985243,714,961,993295,055,017,961 Nợ ngắn hạn 351,719,703,985212,764,365,475267,324,943,677 Nợ dài hạn 29,424,000,000 30,950,596,51827,730,074,284 Vốn chủ sở hữu 95,735,152,449 76,837,554,14276,013,304,012 Vốn chủ sở hữu 93,739,541,679 75,747,254,47274,996,877,924 Nguồn kinh phí quỹ 1,995,610,770 1,090,299,670 1,016,426,088 khác VITỎNG CỘNG NGUỒN 476,878,856,434320,552,516,135371,068321,973 VÓN (Nguồn: Phòng Kế toán - Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ) GVHD: GVHD:Th.s Th.sHuỳnh HuỳnhThị Thịcẩm cẩm-Lý -9Lý 921- - SVTH: SVTH:Ngô NgôThị ThịKim KimThanh Thanh Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU l.l ĐẶT VẤN ĐÈ NGHIÊN cứu l.l.l.Sự cần thiết hình thành đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN cứu CHƯƠNG 2:PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN .6 2.1.1 Khái niệm, vai trò quản trị chiến lược6 2.1.2 Các giai đoạn quản trị chiến lược8 2.1.3 .Các cấp quản trị chiến lược9 2.1.4 Quá trình quản trị chiến lược12 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 21 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VÈ CÔNG TY XĂNG DẦU TÂY NAM Bộ 23 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 23 3.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM vụ CỦA CÔNG TY 24 3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ TÌNH HÌNH NHÂN CỦA CÔNG TY .25 3.4 KHẢ NĂNG TỒN TRỮ VÀ KHẢ NĂNG VẬN CHUYỂN CỦA CÔNG TY .32 CHƯƠNG 4:KHẤI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý 93 SVTH: Ngô Thị Kim Thanh [...]... nhân lệ lươc Phân Phântích tích tíchchiến chiến chiến lươc lươckinh kinh kinhdoanh doanh doanhtai tai taiCôns Công Côngtyty tyxăng xăng xăngdầu dầu dầuTây Tây TâyNam Nam NamBô Bô Bô _Phân viên (người) (%) Bảng Bảng 2:*CHẤT 1: Thu Cơ CẨU LƯỢNG thập LAO và giải LAO ĐỘNG quyết ĐỘNG CỦA tốt TẠI các ÔNG ýCÔNG kiến TY XĂNG đóng TY XĂNG góp, DẦU khiếu DẦU nại của khách 120 26.7 3 TÂYBộ NAM Bộ (2009) 46... Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô Công ty xăng dầu cấp I khu Tây Nam Bộ (trực thuộc Sở công thuơng khu Tây Nam Bộ) bao gồm cac kho: Cái Răng, Trà Nóc, Bình Thủy, cần Thơ, Vĩnh Long Tháng 07/1977 Tổng Công ty xăng dầu có quyết định số 221/XD-QĐ đổi tên “Tổng kho xăng dầu khu vực Tây Nam Bộ thành “Tổng kho xăng dầu càn Thơ” trực thuộc Công ty xăng dầu Khu Vực... cẩm Lý -35- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân chiến lươc kinh doanh tai Côns ty xăns Năm 200 7tích 2009 _Phân tích Năm chiến2 008 luơc kinhNăm doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _Phân tích chiến luơc kinh doanh dầu Tây Nam Bô tai Công ty vQua xăng dầubảng Tây Nam Bô 4 ta thấy tổng doanh thu của Công ty có tăng 4.2 PHÂN CHỈLỢI SỐ TÀI CHÍNH CHỦ YẾU Bảng 6: CÁC TỶ SỐTÍCH KHẢ MỘT NĂNGSỐ SINH ị đều qua... Tổng công ty và Công ty được bán với giá vốn vì thế không làm tăng lợi nhuận cho Công ty Năm 2008, con số chênh lệch tỷ (Nguồn: Phòng kinh doanh Công trọng giữa xuất ban trực tiếp và xuất bán nội bộ đã tăngty Xăng dầu Tây Nam Bộ) -44- GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm-Lý 46- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô CHƯƠNG5 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG... Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ trục thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam theo quyết định số 1680/2003/QĐ-BTM ngày 08/12/2003 của Bộ truởng Bộ Thuơng Mại 3.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 3.2.1 Chức năng Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ là đơn vị thuơng mại chuyên doanh chịu sụ chỉ đạo trực tiếp của Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam và chịu sụ quản lý của ủy Ban Nhân Dân Thành Phố càn Thơ Mạng luới kinh doanh. .. tìm kiếm những đối tác kinh doanh mới Hình 5: Cơ cấu lao động của Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ năm 2009 GVHD: GVHD: Th.s Th.s Huỳnh Huỳnh Thị Thị Thị cẩm cẩm Lý Lý -30-29-31- SVTH: SVTH: Ngô Ngô Thị Thị Kim Kim Thanh Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô 3.4.2 Khả năng vận chuyển Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ đang trực tiếp quản lý và kinh doanh hai phưomg tiện vận... của công ty Đối với mục tiêu này, người viết sử dụng các công cụ trong xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty để phân tích Đồng thời cũng có tham khảo ý kiến của các cô chú, anh chị trong Công ty để đưa ra những phân tích hợp lý nhất GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -22- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô CHƯƠNG3 GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY. .. thương khu Tây Nam Bộ cấp tốc thành lập một bộ phận cán bộ tiếp nhận các cơ sở kinh doanh xăng dầu từ đơn vị quân đội để đưa vào hoạt động với tên gọi ban đầu là Công ty xăng dầu cấp I khu Tây Nam Bộ Ngày 07/01/1976, Tổng cục vật tư bằng văn bản số 03/VH-KH quyết định thành lập “Tổng kho xăng dầu Khu vực Tây Nam Bộ trực thuộc Công ty xăng dầu Miền Nam (Cty xăng dầu Khu vực II ngày nay) trên cơ sở tiếp... Ngô Thị Kim Thanh Phân tích chiến lươc kinh doanh tai Côm ty xăng dầu Tây Nam Bô đồng tái xuất sang Campuchia theo sự ủy nhiệm của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam 3.2.2 Nhiêm vu •• Cung cấp xăng dầu và các sản phẩm hóa dầu trên địa bàn chính là các tỉnh, thành phố thuộc khu vực Tây Nam bộ Ngoài ra, công ty còn tham gia tái xuất sang thị trường Campuchia Trong công tác kinh doanh tạo cho được khả... thuần - Tỷ trọng chi phỉ bán hàng và quản lý doanh nghiệp trên doanh thu: CPBH và QLDN/DT — phí bán hăng và quán ty doanh nghiệp Doanh thu thuần GVHD: Th.s Huỳnh Thị cẩm Lý -18- SVTH: Ngô Thị Kim Thanh ệt ệt Liệt BẼN TRONG _Phân Phân tích tíchchiến chiếnlươc lươckinh kinh doanh doanh tai tai Công Công ty xăng ty xăng dầu Tây dầu Nam Tây Bô Nam Bô kê các điểm mạnh Liệt (S)kê các năng điểm (W) b) Các ... lệ lươc Phân Phântích tích tíchchiến chiến chiến lươc lươckinh kinh kinhdoanh doanh doanhtai tai taiCôns Công Côngtyty tyxăng xăng xăngdầu dầu dầuTây Tây TâyNam Nam NamBô Bô Bô _Phân viên... Thanh Phân chiến lươc kinh doanh tai Côns ty xăns Năm 200 7tích 2009 _Phân tích Năm chiến2 008 luơc kinhNăm doanh tai Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô _Phân tích chiến luơc kinh doanh dầu Tây Nam. .. phần(%) Phân tích chiến chiến luơc lươckinh kinhdoanh doanhtaitai Côns ty xăns _Phân Côns ty xăns dầu Tây Nam Bô dầu Tây Nam Bô y Xăng dầu Tây Nam Bộ Tuy thâm 32 Bảngnhập 14: THỊ PHÀN CỦA CÁCtừCÔNG