B TR GIÁO D C VÀ ÀO T O NG I H C KINH T TP.HCM NGUY N HỒNG DUY KHÁNH LU N V N TH C S KINH T TP H Chí Minh – N m 2000 MỤC LỤC Nội dung Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG : Cơ sở lý luận đònh hướng phát triển ngành 1.1 Sự cần thiết việc đònh hướng phát triển : 1.2 Những sở việc đònh hướng phát triển ngành : 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển nhà nước 1.2.2 Dự báo nhu cầu thò trường 1.2.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành 1.2.3.1 Môi trường bên ngành 1.2.3.2 Môi trường bên ngành 1.2.4 Kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.5 Các công cụ đònh hướng phát triển ngành 10 CHƯƠNG : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 2.1 Vò trí ngành trang phục lót Việt Nam 13 2.2 Các đối thủ tham gia ngành 15 2.2.1 Một số thông tin đối thủ tham gia ngành trang 15 phục lót Việt Nam 2.2.2 Thò phần ngành trang phục lót Việt Nam 2.3 Tình hình kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 19 20 2.3.1 Giá bán sản phẩm 20 2.3.2 Chất lượng sản phẩm , mẫu mã 23 2.3.3 Phân phối sản phẩm 25 2.3.4 Khuyến mãi-quảng cáo - sách hỗ trợ khác 28 2.3.5 Nghiên cứu - phát triển 32 2.3.6 Xuất 33 CHƯƠNG : Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 3.1 Các quan điểm phát triển : 35 3.1.1 Quan điểm phát triển nhà nước 35 3.1.2 Quan điểm phát triển ngành trang phục lót Việt Nam 35 3.2 Dự báo nhu cầu thò trường trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 36 3.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam 38 3.3.1 Phân tích môi trường bên ngành 39 3.3.1.1 Những hội ngành 39 3.3.1.2 Những mối đe dọa ngành 40 3.3.2 Phân tích môi trường bên ngành 41 3.3.2.1 Các mặt mạnh ngành 41 3.3.2.2 Các mặt yếu ngành 42 3.4 Ma trận SWOT ngành trang phục lót Việt Nam 43 3.5 Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 44 đến năm 2010 3.6 Một số kiến nghò biện pháp thực đònh hướng phát triển kinh 47 doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 MỞ ĐẦU Những năm gần nhiều sách cho đầu tư phát triển nhà nước thực , số ngành kinh tế , khoa học kỹ thuật ,v.v phát triển mang lại thành tựu đáng kể góp phần đưa đất nước lên Đặc biệt mức sống tầng lớp xã hội cải thiện , theo nhu cầu thẩm mỹ trang phục , thời trang ngày cao Nhiều nhà đầu tư nước quan tâm đến ngành trang phục lót , ngành mà văn hóa Việt Nam không khắt khe với Sự phát triển sở nước , với đầu tư từ nước số công ty tiếng giới làm cho ngành trang phục lót phát triển sôi động Dự đoán năm tới ngành thu hút nhiều nhà đầu tư , nguồn lợi không nhỏ từ thò trường đầy tiềm bỏ ngỏ ,v.v Hiện việc đònh hướng phát triển ngành chưa quan tâm mức , tổ chức phát triển sản xuất kinh doanh sở mang tính tự phát chưa theo chiến lược , đơn vò liên doanh có vốn đầu tư nước hoạt động chưa phù hợp với sách chung ngành Do cần thiết đònh hướng phát triển ngành cho phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế Việt Nam năm tới Đây lý chọn đề tài : “ Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 “ • Mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài : Mục tiêu đề tài làm sáng tỏ thêm sở lý luận đònh hướng phát triển ngành , khẳng đònh vò trí ngành kinh tế Việt Nam , phân tích thực trạng ngành , v.v đưa đònh hướng phát triển ngành đến năm 2010 Trang • Phạm vi nghiên cứu luận án : Luận án nghiên cứu doanh nghiệp tham gia ngành trang phục lót Việt Nam giai đoạn từ năm 1995 đến đến năm 2010 • Phương pháp nghiên cứu : Luận án sử dụng phương pháp mô tả , phân tích tổng hợp việc vận dụng quan điểm , đường lối sách Đảng Nhà nước ta Ngoài luận án sử dụng phương pháp điều tra thực tế , phương pháp chuyên gia , v.v để thu thập số liệu tổng hợp quan điểm trình nghiên cứu • Kết cấu luận án : Ngoài mở đầu kết luận , kết cấu luận án gồm chương : Chương : Cơ sở lý luận đònh hướng phát triển ngành Chương : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam Chương : Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 Trang CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN Như biết , ngành kinh tế muốn tồn khẳng đònh chỗ đứng kinh tế quốc dân cần phải đònh hướng đắn để phát triển lâu dài Điều lại đặc biệt cần thiết kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang chế thò trường , thay đổi môi trường kinh doanh tạo nên nhiều khó khăn phức tạp ngành Đònh hướng phát triển ngành đem lại thuận lợi cho ngành doanh nghiệp ngành : - Giúp cho ngành thấy rõ mục tiêu hướng tương lai - Từ đònh hướng phát triển ngành , doanh nghiệp ngành xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp phù hợp với xu phát triển chung ngành - Đònh hướng phát triển ngành giúp cho ngành doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn tiềm lực - Đònh hướng phát triển ngành giúp cho ngành khai thác hội giảm thiểu nguy để nâng cao lực cạnh tranh ngành Hơn , đònh hướng giúp cho ngành doanh nghiệp bắt kòp xu phát triển dựa hướng ngành khác có liên quan Từ thực tiễn phát triển kinh tế cho thấy ngành làm tốt công tác đònh hướng phát triển tốt sở khai thác tối đa lợi ngành Trang 1.2 NHỮNG CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH Việc đònh hướng phát triển ngành phải dựa sở sau : Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà nước giai đoạn , dự báo nhu cầu thò trường , phân tích môi trường hoạt động ngành tham khảo kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà Nước Nhà nước xây dựng mục tiêu phát triển đất nước qua giai đoạn đònh , dựa bối cảnh chung tình hình giới khu vực , có tính đến thời thách thức , thông qua mục tiêu phát triển kinh tế xã hội quan điểm nhà nước chuyển dòch cấu kinh tế • Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội : Từ đến năm 2020 sức phấn đấu đưa nước ta trở thành nước công nghiệp Mục tiêu công nghiệp hoá , đại hóa xây dựng nước ta thành nước công nghiệp có sở - vật chất - kỹ thuật đại , cấu kinh tế hợp lý , quan hệ sản xuất tiến , phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất , đời sống vật chất tinh thần cao , quốc phòng an ninh vững , dân giàu nước mạnh , xã hội công văn minh Để thực mục tiêu , nhà nước đònh hướng phát triển số lónh vực chủ yếu , có : Phát triển chuyển dòch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa ; sách thành phần kinh tế , chế quản lý ; Khoa học công nghệ ; Giáo dục đào tạo ; Chính sách đối ngoại ; An ninh quốc phòng ; Các chương trình phát triển quốc gia , v.v Việc đònh hướng phát triển ngành phải dựa vào đònh hướng chủ yếu lónh vực Trang • Quan điểm nhà nước chuyển dòch cấu kinh tế : - Trong giai đoạn từ đến năm 2020 , phát triển chuyển dòch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa : Độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế , đa phương hóa , đa dạng hóa quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nước , đôi với tranh thủ nguồn lực bên , xây dựng kinh tế mở , hội nhập với khu vực giới , hướng mạnh xuất , đồng thời thay nhập sản phẩm nước Kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo nghiệp công nghiệp hoá , đại hóa Khoa học công nghệ động lực công nghiệp hóa , đại hóa Tăng trưởng kinh tế gắn liền với cải thiện đời sống nhân dân Lấy hiệu kinh tế xã hội làm tiêu chuẩn để xác đònh phương án phát triển , lựa chọn đầu tư công nghệ , khai thác tối đa lực sản xuất có , ưu tiên quy mô vừa nhỏ , công nghệ tiên tiến , tạo nhiều việc làm Chuyển dòch cấu kinh tế lãnh thổ sở khai thác triệt để lợi , tiềm vùng , liên kết hỗ trợ , làm cho tất vùng phát triển - Nắm vững đònh hướng xã hội chủ nghóa việc xây dựng kinh tế nhiều thành phần : Thực quán , lâu dài sách phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần Kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo , mở rộng hình thức liên doanh , liên kết kinh tế nhà nước thành phần kinh tế khác Tạo điều kiện kinh tế pháp lý thuận lợi để nhà kinh doanh tư nhân yên tâm đầu tư làm ăn lâu dài Bảo đảm bình đẳng quyền nghóa vụ trước pháp luật doanh nghiệp cá nhân không phân biệt thành phần kinh tế Tóm lại , Mục tiêu quan điểm phát triển nhà nước sở tảng , giúp việc đònh hướng phát triển ngành phù hợp với điều kiện hướng phát triển đất nước Trang 1.2.2 Dự báo nhu cầu thò trường Dự báo nhu cầu thò trường đóng vai trò quan trọng việc đònh hướng phát triển ngành Từ dự báo nhu cầu thò trường , xác đònh nhu cầu xu hướng tiêu dùng sản phẩm , khả đáp ứng nhà sản xuất - kinh doanh , đối thủ tham gia vào ngành ,v.v 1.2.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành Phân tích môi trường hoạt động ngành để nhận đònh điểm mạnh yếu ngành , hội mà ngành khai thác nguy phải chuẩn bò đối phó , sở chắn cho việc đònh hướng phát triển ngành Khi nghiên cứu phân tích môi trường hoạt động ngành , chia hai loại môi trường : môi trường bên môi trường bên Môi trường bên gồm tất yếu tố nằm bên ngành , có tác động đến ngành , yếu tố môi trường bên chia thành hai cấp độ : cấp độ vó mô cấp độ vi mô Môi trường bên bao gồm yếu tố nội ngành 1.2.3.1 Môi trường bên ngành Các yếu tố môi trường bên ngành gồm hai cấp độ : vó mô vi mô - Ở cấp độ vó mô gồm yếu tố : kinh tế , phủ trò , xã hội , tự nhiên , công nghệ , v.v Chúng ta tóm tắt yếu tố vó mô môi trường bên qua bảng : Trang Kinh tế Chính trò phủ - Giai đoạn chu kỳ kinh tế - Các đạo luật thuế - Tài trợ - Sự ổn đònh quyền - Những xu hướng thu nhập quốc dân - Các đạo luật môi trường - Tỷ lệ lạm phát - Các luật lệ mậu dòch quốc tế - Lãi suất - Các sách kích thích , khuyến - Những sách tiền tệ khích , v.v - Mức độ thất nghiệp - Những sách thuế quan - Những kiểm soát lương bổng, giá - Cán cân toán , v.v Xã hội Tự nhiên - Những thái độ chất lượng đời sống - Các loại tài nguyên - Những lối sống - Ô nhiễm - Phụ nữ lực lượng lao động - Thiếu lượng - Nghề nghiệp - Sự tiêu phí tài nguyên thiên - Tính linh hoạt người tiêu thụ ,v.v nhiên ,v.v Dân số Kỹ thuật công nghệ - Tỉ suất tăng dân số - Chỉ tiêu nhà nước nghiên cứu , - Những biến đổi dân số phát triển Chỉ tiêu công nghiệp - Mật độ dân số nghiên cứu phát triển - Tôn giáo - Tập trung vào nỗ lực kỹ thuật v.v - Bảo vệ sáng chế - Những sản phẩm - Chuyển giao kỹ thuật , công nghệ - Sự tự động hóa , người máy , v.v Trang 42 - Đầu tư ngành quảng cáo hạn chế , hoạt động trình diễn chưa thực , điều đòi hỏi nhiều nổ lực công ty , nhà tài trợ , đội ngũ người mẫu ủng hộ quan nhà nước : Bộ văn hóa thông tin , Cục tổ chức biểu diễn , v.v - Ở mức độ cao , nguyên liệu nước chưa đủ sức thay nguyên liệu ngoại nhập chuyên ngành : thun chiều , thun cực mòn , Laicera , mút không gãy , v.v - Các đơn vò nước có nguồn lao động dồi , có tay nghề hoạt động tự phát , manh mún , v.v cần quy tụ hỗ trợ lẫn , đặc biệt liên kết đơn vò Trên thực tế sở thực hợp đồng gia công chủ yếu , họ chưa mạnh dạn đầu tư tham gia thò trường rũi ro toán chưa đủ mạnh Khi hợp đồng sở ngừng hoạt động chuyển sang thực sản phẩm khác , chưa có hướng phát triển sản xuất kinh doanh lâu dài 3.4 MA TRẬN SWOT CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM Cơ hội ( O ) Nguy ( T ) 1- Chính trò ổn đònh 1- Khủng hoảng kinh tế sách khuyến khích đầu - tài khu vực tư 2- Sự gia nhập WTO 2- Chính sách ổn đònh tỷ giá Trung Quốc hối đoái 3- Cạnh tranh gia 3- Thò trường tiềm tăng Việt Nam thực 4- Kỹ thuật công nghệ ngày bước phát triển khuôn khổ AFTA 5- tốc độ đô thò hóa nhanh 4- Hàng nhập lậu nhiều Trang 43 Mặt mạnh ( S ) 1- Danh tiếng sản phẩm SO 1- Phát triển thò trường 2- Các đơn vò nước có 2- Thâm nhập thò trường ST 1- Phát triển sản phẩm để nâng cao sức cạnh nguồn lực tài mạnh 3- Phát triển sản phẩm (Sản tranh 3- Nguồn lao động dồi phẩm mới, sản phẩm cao 4- Công nghệ đơn vò cấp) nước tiên tiến Mặt yếu (W) WO WT 1- Thông tin ngành 1- Thành lập Hiệp hội thời Á1- Qui tụ đơn vò hạn chế trang lót nước nhằm nâng 2- Thiếu tổ chức đại diện 2- Thành lập phận R & D cao sức cạnh tranh cho ngành đơn vò 2- Liên kết đơn vò 3- Chưa quan tâm nghiên 3- Khuyến khích đơn vò nước cứu vàphát triển , sản phẩm nước tham gia vào chưa đa dạng ngành 4- Đầu tư ngành cho 4- Phát triển quảng cáo tổ quãng cáo trình diễn chức buổi trình diễn hạn chế 5- Thông qua liên doanh 5- Trình độ người lao động , đơn vò nước tiếp thu thấp kỹ thuật công nghệ 6- Chưa qui tụ đơn vò nước 3.5 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 • Đối với công ty có vốn đầu tư nước : Trang 44 - Nhà nước mở rộng sách khuyến khích đầu tư nước vào Việt Nam Đặc biệt trọng dự án đầu tư có công nghệ kỹ thuật cao Đây điểm thuận lợi cho công ty nước Thông qua nhiều hình thức 100% vốn , liên doanh , v.v để khai thác nguồn lực nước : lao động , tay nghề , ủng hộ Nhà nước - Tận dụng điểm mạnh vốn , công nghệ , danh tiếng , tiếp tục phát triển thò phần, phát triển sản phẩm Đặc biệt trọng khai thác thò trường sản phẩm cao cấp, thò phần chưa bò đơn vò nước cạnh tranh phấn đấu đạt 30% thò phần 10 năm tới (xem bảng 10) - Các công ty dẫn đầu ngành Triumph , Scavi , Wacoal ,v.v cần tập trung phát triển sản phẩm phù hợp với tâm lý , thò hiếu tiêu dùng người Việt Nam - Nâng cao chất lượng sản phẩm , tạo thêm sức cạnh tranh , giữ thò phần xuất , đặc biệt Trung Quốc thành viên WTO - Mức độ cạnh tranh gia tăng vào năm tới có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn gia nhập ngành Đòi hỏi đơn vò phải chuẩn bò ổn đònh phát triển nhiều mặt - Khi thực sách kinh doanh , cần nghiên cứu kỹ nhiều mặt , hoạt động marketing cho phù hợp với điều kiện Văn Hóa Việt Nam Đối với đơn vò sở nước : - Khuyến khích đơn vò nước tham gia vào ngành (nhất công ty may , giày da có điều kiện tương đối thuận lợi) , chưa đủ mạnh tài , khó khăn nguyên vật liệu , công nghệ ,v.v tiến hành liên doanh với công ty nước để tận dụng mạnh, giảm bớt yếu nhằm phát triển theo kòp hãng lớn - Các đơn vò nước nên liên kết tạo mạnh cải thiện dần hạn chế Trang 45 - Các đơn vò nước nên khai thác thò phần sản phẩm mức chất lượng giá trung bình , thò phần bỏ ngỏ Tạo điều kiện tích lũy đầu tư công nghệ cho năm sau để xâm nhập thò trường cao cấp - Phải tận dụng hết nội lực sở nhỏ , qui tụ , hợp tác , gia công ,v.v nhằm bước nâng cấp khả khu vực Đặc biệt chất lượng sản phẩm xóa dần khoảng cách chất lượng sản phẩm công ty nước sở nước , để đáp ứng điều kiện chuẩn hóa sản phẩm Đồng thời đẩy lùi hàng nhập lậu - Đònh hướng cấu thò trường 10 năm tới có thay đổi theo hướng : mặt gia tăng thò phần nhóm sản phẩm cao cấp công ty nước mặt khác gia tăng nhóm sản phẩm nước , hạn chế tối đa sản phẩm đường phi thức (xem bảng 10 ) Bảng 10 : Đònh hướng cấu thò trường ngành trang phục lót Việt Nam 10 năm tới Cơ cấu Thò phần (%) Thò phần đến năm 2010 (%) Nhóm sản phẩm cao cấp 15 30 Nhóm sản phẩm nước 35 50 Nhóm sản phẩm 50 20 công ty nước đường phi thức Từ nghiên cứu quan điểm phát triển ngành , dự báo nhu cầu thò trường trang phục lót Việt Nam đến 2010 phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam , xin đưa số gợi ý chiến lược sau (xembảng 11) Trang 46 Bảng 11: Các chiến lược gợi ý để phát triển ngành trang phục lót Việt Nam đến 2010 Các chiến lược Nội dung Thâm nhập thò trường Các đơn vò tham gia vào ngành , tiến hành xâm nhập khai thác thò trường Phát triển thò phần - Các đơn vò nước phát triển thò phần , sản phẩm mức chất lượng giá trung bình - Các đơn vò nước nên tham gia vào thò phần Phát triển sản phẩm - Sản phẩm trang phục lót cho nam giới - Sản phẩm trang phục lót cho thể thao - Sản phẩm trang phục lót cho nữ sinh,v.v Liên doanh - Các đơn vò nước thực liên doanh để tiếp thu : trình độ quản lý , công nghệ , kỹ thuật , thiết kế ,v.v - Các đơn vò nước tận dụng nguồn lao động dồi 3.6 MỘT SỐ BIỆN PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 • Đối với Nhà nước : - Thành lập hiệp hội thời trang lót Việt Nam , nhằm đại diện cho ngành giúp đơn vò ngành thực sách nhà nước cung cấp thông tin ngành nhiều Hợp tác quốc tế để tiếp thu kỹ thuật công nghệ sản xuất thiết kế mốt thời trang ,v.v đẩy mạnh nghiên cứu phát triển - Đặc biệt sách khuyến khích đầu tư nước , cần xem xét kỹ lưỡng ưu tiên cho dự án có kỹ thuật cao , đại có đào tạo , tránh tình trạng liên doanh hết hạn kỹ thuật, tay nghề lực lượng lao động đơn vò trở nên lạc hậu , cuối sau không theo kòp công nghệ Trang 47 - Bộ văn hóa thông tin , Cục tổ chức biểu diễn , Sở văn hóa thông tin tỉnh , thành phố,v.v cho phép thực biểu diễn sưu tập thời trang lót với mức độ chuyên nghiệp cao Hỗ trợ cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm ngành trang phục lót - Nhà nước cần nghiên cứu đề qui đònh quản lý hoạt động người mẫu , quảng cáo ngành - Nhà nước cần có sách chống buôn lậu mạnh mẽ , đặc biệt hàng Trung Quốc nhập lậu qua biên giới - Nhà nước cần có sách cho đăng ký thực bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa ngành trang phục lót , tránh tình trạng hàng giả , hàng nhái ,v.v • Đối với đơn vò ngành : - Về nhân lực : Đào tạo nâng cao trình độ quản lý đội ngũ cán quản lý kinh doanh , tay nghề công nhân Đặc biệt , tuyển lao động phải qua thi tay nghề , thường xuyên kiểm tra bồi dưỡng kỹ thuật để đội ngũ sản xuất phát triển đáp ứng đòi hỏi ngày cao - Về nghiên cứu phát triển : + Tăng cường nghiên cứu đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh , đặc biệt nâng cao chất lượng sản phẩm , nâng cao lực cạnh tranh đơn vò ngành Công tác nghiên cứu phải quan tâm nhiều , sản phẩm tiêu thụ nước phải phù hợp với vóc dáng , tâm lý thò hiếu tiêu dùng người Việt Nam + Khuyến khích nghiên cứu phát triển sản phẩm sử dụng nguyên liệu nước + Tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm , không nên áp dụng rập khuôn theo sản phẩm từ catalogue nước Trang 48 + Nghiên cứu chương trình biểu diễn sưu tập thời trang phù hợp với Văn hóa Việt Nam , đủ điều kiện phát triển thương hiệu tiếng tăm sản phẩm - Về marketing : + Phát triển sản phẩm , đặc biệt sản phẩm trang phục lót cho nam giới , trang phục lót thể thao + Để tránh việc sản xuất hàng giả , hàng nhái Các đơn vò nên cố gắng sản xuất nguyên vật liệu cho để tạo ưu cho sản phẩn (đặc biệt công ty nước , liên doanh có khả cao , v.v ) + Các đơn vò không nên bán hàng chất lượng thò trường , thực mức chất lượng + Chuẩn bò điều kiện đáp ứng yêu cầu chuẩn hóa sản phẩm cần thiết + Phát triển mạng lưới phân phối có quy hoạch : tập trung vào khu trung tâm thương mại lớn , khu đô thò , bên cạnh sớm hướng tới thò trường tỉnh xa + Thực sách quản lý giá bán thò trường : thực sách giá bán thống hệ thống phân phối , thường xuyên kiểm tra hệ thống phân phối áp dụng biện pháp ký quỹ , vi phạm bò phạt tiền cắt hợp đồng + Thực sách hỗ trợ vốn , trưng bày giới thiệu sản phẩm cho đại lý kinh doanh vùng xa + Thường xuyên tổ chức chương trình giới thiệu , hướng dẫn sử dụng đến người tiêu dùng + Cải thiện chương trình khuyến , sách khuyến công ty nước Việt Nam nên thu hút giá trò hình thức + Các hoạt động marketing ngành phải ý nhiều yếu tố liên quan nhằm phù hợp với điều kiện văn hóa Việt nam Trang 49 KẾT LUẬN Ngành trang phục lót Việt Nam ngành , ngành kinh doanh đầy hứa hẹn với nhiều nguồn lợi không nhỏ ,v.v Nhiều công ty hàng đầu giới đơn vò sở nước có mặt tham gia vào ngành Dự đoán năm tới, mức độ cạnh tranh gia tăng mạnh mẽ , có nhiều sách khuyến khích phát triển chung nhà nước ngành trang phục lót Việt Nam chưa quan tâm hỗ trợ , thông tin ngành , thiếu tổ chức đại diện cho ngành Một số hoạt động kinh doanh ngành hạn chế chưa phù hợp với điều kiện văn hóa Việt Nam , v.v Chính , cần đònh hướng phát triển nhằm đẩy ngành phát triển phù hợp với điều kiện phát triển đất nước năm tới Do hạn chế thời gian , thông tin tổng quát tài liệu nghiên cứu trước ngành chưa có Luận án mà thực chắn nhiều thiếu sót , kính mong hướng dẫn , đóng góp ý kiến từ phía nhà nghiên cứu , thầy cô , đơn vò , đồng nghiệp công tác ngành ngành khác có liên quan , v.v nhằm giúp cho luận án hoàn chỉnh Trang 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Chiến lược sách kinh doanh - PGS TS Nguyễn Thò Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam Nhà xuất thống kê -1998 2- Khái luận Quản trò chiến lược - Fred R.David Nhà xuất thống kê 3- Quản trò học - PGS TS Nguyễn Thò Liên Diệp Nhà xuất thống kê -1998 4- Luận án cao học : ng dụng việc nghiên cứu mốt thời trang nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngành may mặc Thành phố Hồ Chí Minh - Phan thò Nguyên Hương 5- Văn Kiện Đại Hội Đảng Toàn Quốc Lần VIII - Nhà xuất trò quốc gia 1996 6- Tạp chí Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương 7- Tạp chí Thời Trang Trẻ 8- Báo Kinh Tế Phát Triển 9- Báo Tuổi Trẻ 10- Niêm giám thống kê 1999 - Nhà xuất thống kê 11- Marketing Plan 2000 công ty Triumph International VN 12- Một số trang chủ công ty Triumph (VN) , Swear (VN) , Wacoal (VN) , Scavi (VN) ,.v.v Bảng : Thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia ngành tranng phục lót Việt Nam Công ty VietNam Wacoal Corporation Scavi (VietNam) Ltd Nhãn hiệu LY’S VietNam Sweneo International Co.,Ltd Vera Triumph (VietNam) Ltd Legamex Anlena Nhãn hiệu “Em đẹp lắm” Hình thức sở hữu 100% vốn đầu tư từ Wacoal Nhật Bản 100% vốn đầu tư từ Scavi Pháp 100% vốn đầu tư từ Swear International Liên doanh ViệtNhật (phía Việt Nam công ty TNHH Kim Sơn) 100% vốn đầu tư từ Triumph International Công ty Legamex (Việt Nam) Hợp tác liên doanh tư nhân Đài Loan tư nhân Việt Nam Đòa - Văn phòng :4A Tôn Đức Thắng, Q.1, Tp.HCM (Lầu 2) - Nhà máy :Khu công nghiệp Amata-Đồng Nai - Văn phòng: 735 An Phú-Thủ Đức, Tp.HCM - Văn phòng tiêu thụ nội đòa: 160 Lý Tự Trọng, Q1,Tp.HCM - Nhà máy: Khu chế xuất Tân Thuận - Trung tâm phân phối Thu Thủy- 323 Lê văn Sỹ, Q1, Tp.HCM 34 Bùi thò Xuân ,Q1, Tp.HCM Dãy sản phẩm o lót , quần lót, áo ngủ o lót , quần lót Giá bán o: 70.000đồng480.000đồng Quần: 30.000đồng 175.000đồng Mút nâng ngực: o lót , quần lót, áo ngủ có Pyjama o: 25.000đồng160.000đồng Quần: 15.000đồng80.000đồng o ngủ: o lót , quần lót, áo ngủ có Pyjama o: 110.000đồng180.000đồng Quần: 10.000đồng100.000đồng - Nhà máy 1: Khu CN Sóng Thần , Thuận An-Sông Bé - Nhà máy 2: Võ văn Ngân, Thủ Đức, Tp.HCM - Văn phòng tiêu thụ nội đòa: 12 CMT8,Q1,Tp.Hcm o lót , quần lót, áo ngủ , áo tắm o: 150.000đồng780.000đồng (Giá cao 780.000đồng) o: 38.000đồng270.000đồng Quần: 18.000đồng173.000đồng o ngủ: Những nhãn hiệu khác : (Haomei , Sister, Soen, Maximizer ) Là sản phẩm nhập ,cả nhập lậu từ Đài Loan, Trung Quốc,v.v sản phẩm nước Lạc Long Quân , Q11, Tp.HCM o lót , quần lót, áo khoác , giày o lót , quần lót, áo ngủ chủ yếu áo lót , quần lót o: 30.000đồng80.000đồng Quần: 9.000đồng65.000đồng o: 70.000đồng250.000đồng Quần: 10.000đồng45.000đồng o: 40.000đồng180.000đồng Quần: 8.000đồng50.000đồng 70.000đồng/cặp 50.000đồng200.000đồng Hệ thống hoạt động - Xuất - Bán sỉ bán lẻ (trong tương lai gần) - Xuất - Bán sỉ bán lẻ Chính sách mua hàng trả chậm (Tín dụng) Chưa có Trả chậm tháng (tùy vào tình trạng đại lý) Chính sách hoa hồng Chưa có Thò phần Đang giai - 25% - thêm 2-3% vượt 300cái / tháng - 30-40% cho hàng giảm giá - Khuyến mãi: bán hàng tồn Ly’s nhãn o ngủ: 35.000đồng250.000đồng - Bán lẻ - cửa hàng công ty tổ chức - Tập trung vào shop thời trang cao cấp Nhận hàng ký gởi đại lý phải ký quỹ số tiền tương ứng giá trò lô hàng - 25% - thường có hàng khuyến (quà tặng) Đây hàng 198.000đồng366.000đồng - Bán lẻ - Chú ý nhiều vào phát triển shop thời trang - Bán sỉ bán lẻ - cửa hàng công ty tổ chức - Tập trung vào shop cao cấp, trung tâm thương mại ,siêu thò - Cửa hàng bán lẻ công ty kinh doanh - Các chợ - Shop, sạp bán lẻ - Các chợ đầu mối cửa hàng bán lẻ - Shop: ký quỹ 20 triệu đồng - Được đổi sản phẩm - Bán lẻ: + Tháng 1: Tiền mặt + Tháng 2: 50% / 30 ngày (không 30 triệu đồng) - Sạp chợ : tiền mặt - 30% cho shop - 25% cho điểm bán lẻ - 10% cho sạp chợ - tháng đầu tiên: Tiền mặt - tháng kế tiếp: 50% /30 ngày - tháng tiếp theo: trả chậm 30 ngày Tiền mặt Rất linh hoạt tư nhân Rất linh hoạt thường nhà cung cấp tư nhân - 25% cho điểm bán lẻ - 28% cho điểm bán sỉ - Luôn có khuyến quà tặng 20% mua hàng 10 triệu đồng - 30% cho việc trả tiền mặt - 20% cho việc trả chậm tháng không xác đònh Vera nhãn hiệu - Sản phẩm Mới tham gia vào Chất lượng Chất lượng đoạn thăm dò nghiên cứu thò trường, triển khai kinh doanh nội đòa tương lai gần Đây đối thủ cạnh tranh lớn hiệu thành lập thò trường Việt Nam chất lượng chưa cao , nên chiếm lónh thò trường cao cấp song giá cao , nguồn khách hàng chọn lọc (thu nhập cao) thành lập thò trường Việt Nam - Chất lượng tương đối ,giá cao - Chiếm lónh thò trường áo ngủ tiếng, chất lượng cao, song giá cao - Là công ty có thò phần lớn Việt Nam ngành, mẫu mã ít, chất lượng sánh với công ty nước , song với giá rẻ hy vọng đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập thấp Nguồn : Tổng hợp từ sách kinh doanh công ty kém, nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình thấp song giá thấp tập trung vào thò trường tỉnh xa , khách hàng có thu nhập thấp Các chương trình bán hàng - khuyến hàng năm ngành trang phục lót Việt Nam Bảng : Tháng Chương trình khuyến 10 11 12 Khuyến Quốc Bán hàng giảm giá Mua hàng có Bán hàng Giới thiệu - - Tết tế phụ (vì tháng quà tặng dòp tồn kho hàng năm sinh nữ tiêu thụ chậm) năm học (giảm giá) - Năm - Valentine Năm Giáng cố đònh 2000 x x x x x x x x x x x x 2001 x x x x x x x x x x x x 2002 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Các chương trình Thường công ty lớn thực có đối thủ cạnh tranh khai trương cửa hàng , văn phòng khuyến chi nhánh thực đợt chiến dòch khuyến khác kèm (không thường xuyên) Nguồn : Tổng hợp từ sách bán hàng khuyến công ty [...]... thể nói đây là bước ngoặt quan trọng đánh dấu sự phát triển mới của ngành trang phục lót Việt Nam Quá trình phát triển ngành trang phục lót Việt Nam có thể có hai giai đoạn như sau : • Giai đoạn trước năm 1995 : Các công ty nước ngoài , các hãng trang phục lót nổi tiếng chưa tham gia vào thò trường Việt Nam , kinh doanh trang phục lót phát triển tự phát , các sản phẩm có trên thò trường chủ yếu do... dọa 6 7 8 9 10 Trang 12 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM 2.1 VỊ TRÍ CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM Những năm trước đây thò trường trang phục lót Việt Nam tồn tại và phát triển tự phát trong quan niệm còn khắt khe của văn hóa Việt Nam Thực hiện chính sách mở cửa của Đảng và Nhà Nước , chính sách đầu tư nước ngoài , đã đưa thò trường trang phục lót sang giai đoạn... mẽ giữa các đơn vò trong ngành Chính vì vậy , cần có sự đònh hướng cho các hoạt động kinh doanh của ngành trong thời gian sắp tới Trang 34 CHƯƠNG 3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 3.1 CÁC QUAN ĐIỂM PHÁT TRIỂN 3.1.1 Quan điểm phát triển của nhà nước Trong giai đoạn hiện nay , nhà nước khẳng đònh phát huy nội lực là chủ yếu , phát triển nền sản xuất trong... cập đến những kinh nghiệm phát triển ngành trang phục lót ở một số nước trong khu vực như : Hongkong , Singapore , Thái Lan , Malaysia,v.v Ngành kinh doanh trang phục lót là ngành đem lại lợi nhuận lớn không kém những ngành khác trong nền kinh tế , các dự án phát triển sản xuất sản phẩm trong ngành luôn được chính phủ ủng hộ vì nó giải quyết được vấn đề lao động Kinh doanh ngành trang phục lót là kinh. .. phục lót Việt Nam là một ngành thời trang , sự phát triển của ngành phải phù hợp với văn hóa Việt Nam và xu thế phát triển chung của các nước trong khu vực Thò trường trang phục lót Việt Nam là thò trường tiềm năng và ngành trang phục lót phải phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng , phong phú của người tiêu dùng Trang 35 Khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài trong lónh vực trang phục lót tiếp tục... : Ngành trang phục lót Việt Nam là một ngành mới nổi chưa có một tổ chức đại diện cho ngành Hoạt động kinh doanh của ngành có liên quan nhiều đến các ngành thời trang Một số hoạt động kinh doanh của ngành như : quảng cáo , khuyến mãi , tổ chức trình diễn , v.v được quản lý bởi Ngành Văn Hóa Thông Tin 2.2 CÁC ĐỐI THỦ THAM GIA TRONG NGÀNH 2.2.1 Một số thông tin về các đối thủ tham gia trong ngành trang. .. đònh hướng cho ngành phát triển thông qua việc hạn chế các nhược điểm và phát huy tối đa các tiềm lực 1.2.4 Kinh nghiệm phát triển ngành ở một số nước Việc tham khảo kinh nghiệm phát triển ngành ở một số nước có ý nghóa rất quan trọng trong việc đònh hướng phát triển ngành Bởi vì các nước khác có thể có quá trình hình thành và phát triển ngành lâu dài , đã đúc kết được nhiều bài học kinh nghiệm về trình... cạnh tranh - Phòng dòch vụ Tiếp thò của Triumph VietNam Tóm lại : Qua phân tích thực trạng kinh doanh cho thấy ngành trang phục lót Việt Nam mới bắt đầu phát triển , còn nhiều tồn tại trong lónh vực kinh doanh : chưa kiểm soát giá bán , chất lượng sản phẩm còn chênh lệch khá xa giữa các đơn vò trong ngành , quảng cáo chưa phát huy hết tác dụng , phát triển hệ thống phân phối thiếu quy hoạch,v.v các... nổi tiếng ít được biết đến , chủng loại , mẫu mã hạn chế , chất lượng kém , chưa có quảng cáo giới thiệu sản phẩm • Giai đoạn từ sau năm 1995 đến nay : Các công ty nước ngoài thấy được thò trường tiềm năng trong nước và thực hiện chính sách kinh doanh nội đòa , thò trường trang phục lót Việt Nam phát triển mạnh Hàng loạt các công ty trang phục lót nổi tiếng đã có mặt tại Việt Nam : Triumph , Scavi... ngành trang phục lót Việt Nam Các đối thủ chính tham gia trong ngành trang phục lót Việt Nam gồm 4 công ty 100% vốn nước ngoài : Wacoal , Scavi , Sweneo , Triumph ; 2 công ty liên doanh : Vera (Nhật) , Anlena (Đài Loan) , cùng với một công ty Việt Nam là Legamex - Đối với các đơn vò có vốn đầu tư nước ngoài : Trang 15 Nhìn chung các công ty 100% vốn nước ngoài là những hãng trang phục lót danh tiếng ... đònh hướng phát triển ngành Chương : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam Chương : Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 Trang. .. ngành trang phục lót Việt Nam 43 3.5 Đònh hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 44 đến năm 2010 3.6 Một số kiến nghò biện pháp thực đònh hướng phát triển kinh 47 doanh ngành trang. .. 10 Trang 12 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM 2.1 VỊ TRÍ CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM Những năm trước thò trường trang phục lót Việt Nam tồn phát triển