Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận quản trị rủi ro thanh toán quốc tế cho sản phẩm thủy sản Việt Nam
Lời mở đầu Đặt vấn đề Từ lâu,thủy sản loại thực phẩm phổ biến ưa chuộng nhiều quốc gia quốc gia có biển có thủy vực nội địa lớn.Cùng với tăng trưởng kinh tế,gia tăng dân cư,nhu cầu thủy sản ngày lớn để đáp ứng thị hiếu tiêu dùng đa dạng từ cao cấp đến bình dân.Tăng trưởng tiêu dùng thủy sản diễn mạnh mẽ nước phát triển,mà nước phát triển.Cùng với xu tiêu thụ việc trao đổi xuất nhập thủy sản quốc gia đẩy mạnh Việt Nam khơng nằm ngồi xu Từ mở rộng xuất nghề ni cá tra cá ba sa bước sang trang trở thành đối tượng xuất mang nguồn ngoại tệ cao.Thị trường xuất mở 69 quốc gia vùng lãnh thổ,đặc biệt chất lượng sản phẩm ngày nâng cao ,có thời điểm xuất cá tra qua thị trường EU tăng 214%về khối lượng giá trị Bên cạnh thuận lợi đem lại tăng trưởng cho ngành cịn khơng khó khăn ,thách thức ,những rủi ro thường trực thị trường ảnh hưởng tới phát triển doanh nghiệp.Đặc biệt lĩnh vực xuất toán quốc tế thường gặp nhiều rủi ro biến động sách tiền tệ,sự bất ổn trị quốc gia,sự khác biệt luật pháp,lựa chọn phương thức toán,…Thanh toán quốc tế mắt xích khơng thể thiếu q trình trao đổi hàng hóa thời kì hội nhập.Chính vậy,nghiên cứu rủi ro tốn quốc tế có ý nghĩa không nhỏ doanh nghiệp xuất cá da trơn Việt Nam Mục đích nghiên cứu Phân tích nhận định rủi ro thường gặp toán quốc tế nhà xuất nói chung.Trên sở phân tích đó,vận dụng vào tình hình xuất cá tra,cá ba sa Việt Nam,đề giải pháp hiệu nhằm giảm thiểu rủi ro góp phần giúp doanh nghiệp ngành ổn định phát triển Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu rủi ro toán quốc tế nhà xuất cá tra,cá ba sa Việt Nam năm gần Phương pháp nghiên cứu - Tìm hiểu thơng tin mạng - Tham khảo tài liệu toán quốc tế - Phương pháp phân tích chuyên sâu ,tổng hợp ,đánh giá ,nhận định khách quan để đánh giá tình hình thực tế - Thảo luận nhóm để rút kết luận Kết cấu nghiên cứu Bài nghiên cứu gồm phần : Phần : Lời mở đầu Phần :Tình hình xuất cá da trơn Việt Nam 1) Tình hình xuát cá da trơn Việt Nam 2) Đánh giá chung khó khăn thuận lợi ngành cá da trơn Việt Nam 3) Rủi ro giải pháp xuất cá da trơn 4) Các phương án nhằm tránh rủi ro tốn quốc tế 5) Phân tích ưu nhược điểm phương án 6) Áp dụng vào thị trường xuất cá da trơn Phần 3: Kết luận: 3.1 Bài học kinh nghiệm 3.2 Tóm tắt giải pháp phòng ngừa quản trị RR tương lai Mặc dù chúng em nỗ lực, cố gắng nghiên cứu, tham khảo nhiều tài liệu Tuy nhiên khơng tránh thiếu sót Rất mong góp ý để làm hồn thiện I Tình hình xuất cá da trơn Việt Nam 1.1 Tình hình xuất cá da trơn việt Nam: Từ đầu năm 2010, thị trường tiêu thụ hàng thủy sản số Việt Nam EU, chiếm 25% tổng kim ngạch xuất thủy sản nước ta; Mỹ Nhật Bản Trong chủng loại thủy sản xuất sang EU, cá tra, cá basa sản phẩm chủ lực Tính đến hết tháng 10-2010 thị trường Tây Ban Nha tiêu thụ xấp xỉ 44 nghìn cá tra Việt Nam, tăng 1,5% so với kỳ năm 2009 Liên minh châu Âu (EU) đạt giá trị 512 triệu USD theo sau thị trường Nhật với 371,6 triệu USD Được coi thị trường có nhiều thách thức cá tra Việt Nam với rào cản thuế quan kỹ thuật, Mỹ trì tốc độ tăng trưởng mạnh ổn định nhập mặt hàng Tại thị trường Mỹ, cá da trơn dần lấy lại thị phần Năm 2008, kim ngạch xuất cá da trơn vào thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam theo thống kê Hải quan Mỹ, tháng 2/2008 Mỹ nhập 4.356 cá da trơn loại, tăng 26,7% so tháng 2/2007, đưa tổng lượng nhập cá da trơn vào Mỹ tháng đầu năm 2008 đạt 8.740 tấn, giảm nhẹ so với kỳ năm 2007 Nguyên nhân sản lượng nhập cá từ Trung Quốc vào Mỹ giảm đột biến năm 2008, Mỹ áp dụng quy định vệ sinh an toàn thực phẩm cá da trơn Trung Quốc, với việc cá rô phi Trung Quốc bị mùa thời tiết lạnh Tháng 9/2009, Mỹ nhập nghìn cá tra Việt Nam, trị giá 13,48 triệu USD, tăng 77% lượng 75% giá trị so với kỳ tháng đầu năm, xuất cá tra sang thị trường tăng gần 63% giá trị đạt 95 triệu USD Để vượt qua khó khăn thời kỳ khủng hoảng doanh nghiệp xúât cá tra Từ đầu năm 2009 đến nay, xuất cá tra, basa Việt Nam mở rộng thêm thị trường 24 quốc gia mới, nâng tổng số thị trường nhập cá tra, cá basa Việt Nam lên 110 quốc gia vùng lãnh thổ Năm 2010, mặc dù, phải đối mặt với nhiều khó khăn "sóng gió" song ngành thủy sản vượt lên đích vượt kế hoạch với kim ngạch xuất đạt 4,9 tỷ USD, tăng 17% so với năm 2009 Dự kiến, năm 2011 tiếp tục năm khó khăn ngành Thủy sản, song ơng Nguyễn Hữu Dũng, Phó Chủ tịch Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản (Vasep) tin tưởng rằng, năm 2011 đánh dấu bước thay đổi chất cho cá tra Việt Nam thị trường quốc tế Ngày 21/1/2011, Theo Hiệp hội Thủy sản Việt Nam (VASEP), đến thời điểm nhà nhập châu Âu bắt đầu chấp nhận mua cá tra Việt Nam với giá sàn xuất cá philê thịt trắng USD/kg Biểu đồ giá cá tra biến đổi qua năm 2000-20010 Mặc dù vậy, vài nhà nhập than phiền giá cá cao tăng nhanh mua thăm dị e giá hạ VASEP dự đốn, khoảng thời gian thăm dị kéo dài từ - tháng Nếu doanh nghiệp cá tra Việt Nam trì mức giá mặt giá thiết lập DN phần thành công việc định mức giá sàn xuất Hiện theo phản ánh DN, việc chào giá xuất cao bù đắp vào số tiền chênh lệch giá nguyên liệu tăng Hiện nay, cá tra nguyên liệu không nhiều giá đứng mức cao, người nuôi không mặn mà với việc thả nuôi tiếp có số DN bán cá tra giá sàn, mức 2,9 - 2,95 USD/kg Mặc dù mức giá rẻ không nhiều gây ảnh hướng tới thị trường vơ hình trung ghìm giá cá xuất chung 1.2 Đánh giá chung khó khăn thuận lợi ngành cá da trơn Việt Nam 1.2.1 Khó khăn: Tuy đạt thành vượt mong đợi xuất thủy sản năm 2010 gặp phải khơng "sóng gió" Năm 2010, nước nhập cá da trơn Việt Nam tiếp tục có rào cản thương mại vụ kiện chống phá giá, tên gọi catfish cá tra Mỹ, cá tra bị Quỹ động vật hoang dã giới (WWF) đưa vào danh sách đỏ cẩm nang hướng dẫn người tiêu dùng Chưa tạo thương hiệu riêng Mặc dù nhiều năm nay, Việt Nam nước sản xuất cá tra với sản lượng lớn giới, đến cá tra Việt Nam chưa có thương hiệu quốc gia thống Sản phẩm cá tra Việt Nam xuất mang nhiều tên khác theo yêu cầu nhà nhập khẩu, chưa có sản phẩm cá tra Việt Nam với thương hiệu, tiêu chuẩn chung Điều khiến cho giá trị sản phẩm cá tra Việt Nam thấp Nguyên nhân hầu hết doanh nghiệp tự xây dựng cho thị trường, thương hiệu riêng mà chưa quan tâm đến thương hiệu chung cá tra Việt Nam Thậm chí, số doanh nghiệp tranh giành thị trường cách tự hạ giá sản phẩm, tăng tỷ lệ mạ băng làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Trong đó, số nước khu vực Thái Lan, Philippin, Mailaixia, Inđônêxia triển khai ni cá tra ủng hộ tài từ Chính phủ Khó khăn đầu vào Trong năm này, đồng Euro giảm giá so với đồng đôla gây tác động tiêu cực đến đầu cá tra, cá ba sa Bên cạnh đó, ngành cá da trơn Mỹ xây dựng rào cản thương mại xuất cá tra Việt Nam Sản phẩm chiến lược xuất thủy sản cá tra năm 2010 có dấu hiệu chững lại.Tình trạng “treo ao” kéo dài gần suốt năm nên dường động lực đầu tư nuôi người dân bị hạn chế Những tháng cuối năm 2010, nhu cầu thủy sản lên cao, giá cá tra từ 15.000 - 16.000 đồng lên đến 19.500 - 21.000 đồng/kg, nhiên không thực thu hút người nuôi Do vấn đề lớn hộ nuôi cá tra đồng sơng Cửu Long khó khăn vốn, cộng thêm vấn đề tỷ giá USD làm cho giá thức ăn thủy sản tăng cao, làm cho người ni gặp khó khăn Bên cạnh đó, hàng loạt sở cung cấp giống ngưng sản xuất nên cá tra giống khan hiếm, mức 25.000 đồng/kg Chưa kể gần điện, th nhân cơng, thuốc men phịng trị bệnh đồng loạt tăng giá Chi phí ni tăng địi hỏi vốn đầu tư cao, nông dân cho biết họ khó vay ngân hàng Số bị thua lỗ liên tục chưa trả hết nợ nên ngân hàng không cho vay đành, số trả nợ khó vay lại Hộ có đất đai tài sản lớn vay hạn chế Ngoài ra, đại lý thức ăn, thuốc thú y khơng cịn bán thiếu trước “Chi phí đầu tư cao, khả khó có lời Đã vậy, nơng dân bị thua lỗ kéo dài lại khó khăn vốn Đặc biệt giá lương thực - thực phẩm tăng đến 60%, giá cá xuất từ đầu năm đến khơng tăng Trên TTCK, nhóm cổ phiếu ngành thủy sản nhóm cổ phiếu rớt giá đầu tiên, mở cho rớt giá sâu liên tục thị trường Cổ phiếu cá da trơn từ vị loại cổ phiếu nhiều người săn đón trở thành cổ phiếu rớt giá mạnh liên tục, gây tâm lý ngao ngán cho nhà đầu tư Do phát triển nhanh ảnh hưởng sách thắt chặt tiền tệ làm cho doanh nghiệp lâm vào tình trạng thiếu vốn lưu động Nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ (khoảng 100 nguyên liệu/ngày), gây nên cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp khơng có tiếng nói chung việc áp đặt giá bán xuất việc điều tiết nguồn cung Đây nguyên nhân việc giá cá xuất không tăng, nhu cầu thị trường xuất lớn 1.2.2 Thuận lợi: - Nhu cầu thị trường xuất lớn - Độ rủi ro thấp cá tra nhiễm bệnh vi khuẩn kí sinh trùng gây - Cá da trơn Việt Nam xuất đến 69 thị trường mở rộng với tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 33%/năm Bên cạnh đó, Thuận lợi từ biến động tỷ giá NHNN định điều chỉnh mạnh tỷ giá bình quân liên ngân hàng USD VND lên 22.400 VND/USD (ngày 19/02/2011) Tỷ giá tăng mang đến nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt ngành cá xuất mà chi phí đầu vào chủ yếu tính đồng nội tệ Nếu biết kiểm sốt chi phí đầu vào Nghề nuôi cá tra ĐBSCL “độc vô nhị” ngành nuôi trồng thủy sản giới Hệ thống ni đạt suất trung bình 300-400 sản phẩm/ha, đạt kỷ lục cao ngành sản xuất nông nghiệp giới Diện tích ao ni xấp xỉ 5.400 sản phẩm lại chiếm khoảng 65 % tổng sản phẩm nuôi trồng châu Âu Do ao nuôi cá có ưu đãi từ sơng Cửu Long cung cấp nguồn nước quanh năm - Sản phẩm thay “ cá trắng” đặc biệt vị người phương Tây 1.3 Định hướng phát triển Với mục tiêu kim ngạch xuất năm 2011, mặt hàng cá tra đạt khoảng 1,45 -1,55 tỷ USD Một giải pháp mà ngành Thuỷ sản đề tiếp tục trì tốc độ phát triển ngành thủy sản sở tăng cường yếu tố đảm bảo phát triển bền vững như: tái tạo nguồn lợi, an toàn cho ngư dân, bước điều chỉnh cấu nghề cá, giảm khai thác ven bờ, phát triển đánh bắt xa bờ Bên cạnh đó, ngành thủy sản phải liệt đẩy mạnh việc áp dụng tiêu chuẩn, quy chuẩn đánh giá chất lượng nuôi trồng chế biến thị trường quốc tế chấp nhận Để đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng tốt hơn, sản phẩm thủy sản Việt Nam cần phải thực việc truy suất nguồn gốc, trước hết cá tra, tôm cá ngừ Trong thời gian tới, Việt Nam cần kết hợp với đối tác tự phải tìm kênh phân phối, tiêu thụ riêng Việc góp phần nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng nhanh hơn, đặc biệt gia tăng sản phẩm giá trị gia tăng Để giúp ngành phát triển bền vững, đáp ứng yêu cầu chất lượng vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt CARD phối hợp với Vụ nghề cá bang Vic-to-ria liên kết với quan nước Viện Nghiên cứu nuôi trồng thủy sản 2, Khoa Thủy sản - Trường ĐH Cần Thơ triển khai dự án PMPs cho hộ nuôi cá tra tỉnh ĐBSCL Người nuôi cá tra ĐBSCL sớm dụng PMPs giảm bớt chi phí ni, tăng khả tiêu thụ sản phẩm, trì bền vững mơi trường… đảm bảo sản phẩm làm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng mang tính tồn cầu Để ngành nuôi chế biến cá tra phát triển bền vững, phải giải thấu đáo chuỗi giá trị “ nuôi - chế biến - xuất khẩu” Sau thời gian phát triển rầm rộ, đến lúc phải xếp lại nghề Cá tra có sân chơi lớn nên phải tổ chức, quy hoạch, có đầu tư vốn, kỹ thuật, công ghệ đại… Xu phát triển tới “liên kết", đặt chất lượng lên hàng đầu; theo cần xem xét ưu tiên vốn, chế thông thống với doanh nghiệp làm tốt, có đóng góp tích cực cho nghề cá để doanh nghiệp an tâm đầu tư mở rộng sản xuất đồng thời phải xử lý nghiêm doanh nghiệp làm ăn gian dối 1.4.Rủi ro xuất cá da trơn: 1.4.1 Rủi ro trị : - Rủi ro gặp phải sách trị, mơi trường pháp lý, tập quán thương mại nước có khác biệt - Do rào cản thương mại - Rủi ro thể qua khác biệt yếu tố pháp lý, hiểu biết nhận thức khác hệ thống pháp lý, qui chế quản lý ngoại hối số quốc gia… Giải pháp : - Tìm hiểu kỹ tình hình trị nước nhập cá da trơn Việt Nam - Yêu cầu công cụ ngân hàng bảo hiểm tín dụng xuất 1.4.2 Rủi ro tiêu thụ, vận chuyển: - Rủi ro xảy liên quan đến chất lượng hàng hoá, cự ly vận chuyển xa, phương tiện vận chuyển khơng thích hợp Giải pháp : Giành quyền chủ động th tàu + Th hãng tàu có uy tín, đặc biệt nên thuê tàu hãng có văn phòng đại diện nước nhà nhập + Mua bảo hiểm hàng hóa 1.4.3 Do khơng xuất trình chứng từ theo quy định L/C: Giải pháp: + Bố trí nhân giỏi nghiệp vụ khâu lập chứng từ + Làm ăn với đối tác có thiện chí + Thỏa thuận với nhà nhập chứng từ cần xuất trình ký hợp đồng ngoại thuơng + Nghiên cứu kỹ rủi ro sai sót thuờng gặp chứng từ + Đọc, nghiên cứu kỹ quy định L/C chứng từ + Thực tu chỉnh L/C cần 1.4.4 Rủi ro tỷ giá hối đối: Là khơng cân nhắc giá trị khoản thu nhập hay chi trả biến động tỉ giá gây ra, làm tổn thất đến giá trị dự kiến hợp đồng Giải pháp : - Lưu theo dõi dịng tiền biến động - Theo dõi hàng ngày biến động tỷ giá loại ngoại tệ mạnh với đồng tiền Việt Nam để kịp thời có phương án ngăn ngừa rủi ro.sử dụng cơng cụ phịng chống rủi ro nghiệp có kỳ hạn(Forward), nghiệp vũ việc chọn (Option)… - Đa dạng hoạt động kinh doanh - Tạo lập sử dụng quỹ dự phòng để bù đắp rủi ro hối đoái - Áp dụng điều khoản giá tốn linh hoạt có tính đến khả điều chỉnh trị giá hợp đồng có biến động tỉ giá xảy 1.4.5.Rủi ro lựa chọn phương thức tốn: Có nhiều phương thưc tốn, phương thức có ưu nhược điểm khác Một phương thức nhà đầu tư Việt Nam sử dụng Phương thức toán TT (Telegraphic Transfer Remittance) 1.4.5.1 Phương thức toán TT (Telegraphic Transfer Remittance): a Định nghĩa: Là hình thức tốn người mua u cầu ngân hàng phục vụ trích trước số tiền định để trả cho người bán vào thời điểm định b Hình thức: hình thức - Thanh toán trả trước: người mua trả tiền trướccho người bán trước thời hạn giao hàng, trả trước : 100% giá trị invoice/ 30%-> 70% trị giá hợp đồng trả hết sau giao - Thanh tồn trả sau: trả 100% giá trị hố đơn sau nhận hàng hoá (100% invoice value after receiving goods) - Thanh toán trả trước trả sau: Giữa người mua người bán ko quen, giao dịch lần đầu, người bán yêu cầu toán trước số tiền tiền cọc c Rủi ro: Đối tác sau nhận được hàng sẽ viện vào nhiều lý hàng kém chất lượng, không đủ số lượng hay kể cả hàng khó bán biến động thị trường… để chần chừ trả nốt số tiền còn lại hợp đồng Rủi ro Việt Nam: Sáng 5.1.2010, ban điều hành xuất khẩu thuỷ sản sang Nga cho biết, tính đến hết tháng 12.2009, doanh nghiệp Việt Nam bán qua thị trường Nga 39.000 tấn cá tra, thu về 64 triệu USD, giảm 63% so với cùng kỳ năm ngoái Kể từ phía Nga chính thức cấp phép nối lại nhập khẩu cá tra của Việt Nam hồi tháng 5.2009, theo ban điều hành, thị trường này đã được doanh nghiệp khai thác khá hiệu quả Từ tháng 5.2009 đến nay, giá cá xuất qua châu Âu, Trung Đông, Á, Mỹ giảm 10 – 15% giá xuất sang Nga lại tăng – 10 7%.Tuy nhiên, rào cản khiến doanh nghiệp không thể đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu cá tra sang Nga là phương thức toán tiền hàng quá rủi ro Ông Lý Ngọc Minh, trưởng ban điều hành xuất khẩu cá tra sang Nga thừa nhận phí mở tín dụng thư (L/C) tại hệ thớng ngân hàng Nga quá cao nên nhà nhập khẩu không chọn cách toán an toàn này mà thường chọn phương thức toán TT (Telegraphic Transfer Remittance), đặt cọc 20 – 30% giá trị, nhận hàng nhà nhập khẩu mới toán hết tiền Nhiều doanh nghiệp có thâm niên hoạt động xuất nhập khẩu đều khẳng định, toán TT đưa đến nhiều rủi ro cho người bán hàng, vì đối tác sau nhận được hàng sẽ viện vào nhiều lý hàng kém chất lượng, không đủ số lượng hay kể cả hàng khó bán biến động thị trường… để chần chừ trả nốt số tiền còn lại hợp đồng Từ năm 2008 đến nay, theo ban điều hành, chính vì chỉ có một cách lựa chọn toán nhất là TT, nên doanh nghiệp mới chỉ “đòi” được khoảng 90% sộ́ tiền mà nhà nhập khẩu Nga nợ Số còn lại 10% nữa, ban điều hành và hiệp hội Nhập khẩu Nga vẫn đàm phán, hối thúc nhà nhập khẩu trả nốt Tuy nhiên, số nợ khó đòi 10% (theo ông Lý Ngọc Minh, chỉ khoảng triệu USD) có thể chưa chính xác Giám đốc doanh nghiệp xuất cá tra Đồng Tháp kể rằng, ông lo lắng khoản tiền triệu đôla mà khách hàng Nga nợ sau hợp đồng mua hàng cá tra philê công ty Từ thị trường Nga mở cửa trở lại hồi tháng 5.2009, ông này cho hay doanh nghiệp cố gắng đẩy mạnh xuất khẩu, sau năm tháng, doanh số đạt triệu USD Thế nhưng, từ lô hàng đầu tiên, đối tác Nga đã không trả hết tiền hàng mà tìm cách khất lần, đến số tiền nợ triệu đôla, thời gian mà họ hứa trả tháng rưỡi chưa lấy Qua tìm hiểu, số doanh nghiệp xuất cá tra sang thị trường Nga khoảng 10 đơn vị, theo nguồn tin có nhiều cơng ty chưa địi hết nợ Ban điều hành Xuất khẩu thuỷ sản sang Nga được thành lập từ 16.3.2009 có nhiệm vụ giới thiệu nhà máy thuỷ sản Việt Nam đạt chất lượng cho đối tác Nga; kiểm soát nhà máy, kiểm soát chất lượng, số lượng, giá xuất cá sang Nga Tuy nhiên, ông Lý Ngọc Minh khẳng định việc mua bán, giao dịch, toán hoàn toàn doanh nghiệp nghiệp quyết định và chịu trách nhiệm Và việc chọn toán TT, doanh nghiệp cần phải cân nhắc đối tác 11 Hiện TT rất ít được lựa chọn giao dịch mua bán quốc tế, chỉ có những đối tác thật sự uy tín, thậm chí có ràng buộc về tài chính mới sử dụng cách toán này Những rủi ro khác việc đòi nợ: Theo Vụ Thị trường châu Âu, nhiều doanh nghiệp Việt Nam thường không chú ý là giao dịch với một người ký hợp đồng lại với một tư cách pháp nhân khác mà mình không rõ, đến không thu tiền hàng, tranh chấp xảy ra, đối tác đứng giao dịch nhận đại lý (agent) pháp nhân đứng ký hợp đồng nhập không chịu trách nhiệm pháp lý; liên hệ với đối tác pháp nhân đứng tên ký hợp đồng khơng liên lạc được, doanh nghiệp Việt Nam thường bị thua thiệt… “Với đối tác nước ngồi khơng nghiêm túc, phương thức tốn lại khơng chắn mà phụ thuộc vào thiện chí người mua việc địi tiền hàng thực thơng qua ḷt sư để tiến hành thủ tục gây sức ép khởi kiện tòa án Hà Lan”,Vụ Thị trường châu Âu nhận định Cơng ty nước ngồi cơng ty Việt Nam đăng ký kinh doanh có tư cách pháp nhân, nhiên khơng phải đối tác có tư cách pháp nhân yên tâm ký hợp đồng, mà cần ý tới khả chuyên doanh, số lượng nhân viên, tình hình tài chính, điều khỏan hợp đồng mà khách hàng đưa ra…Các doanh nghiệp cần đặc biệt chú ý tư cách pháp nhân người, công ty giao dịch và người/công ty đứng ký kết hợp đồng (trong trường hợp nêu trên, tranh chấp xảy ra, người giao dịch nhận tư cách là đại lý không chịu trách nhiệm, lúc ký hợp đồng lấy danh nghĩa công ty khác mà doanh nghiệp ta lại không ý đến vấn đề này) Vừa qua, số quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Pakixtan, Singapore, Hà Lan… đăng tải thông tin cảnh báo việc doanh nghiệp Việt Nam khơng tốn tiền hàng chấp nhận phương thức toán D/A, D/P (thanh toán nhờ thu kèm chứng từ - người mua gửi lại cho ngân hàng lệnh chi), đặc biệt giao dịch với đối tác Giải pháp : 12 Để phòng tránh những rủi ro không thu tiền hàng giao dịch với đối tác nước ngoài, Vụ Thị trường châu Âu khuyến cáo doanh nghiệp xuất Việt Nam cần lưu ý, đối với khách hàng mới quen hoặc mới giao dịch, doanh nghiệp cần yêu cầu phía đối tác cung cấp thông tin về đăng ký kinh doanh và tra cứu thông tin trước tiến hành thương thảo, sử dụng phương thức toán chặt chẽ, an toàn nhằm đảm bảo thu hời tiền hàng Trong tốn quốc tế có nhiều phương thức tốn khác phương thức toán nhờ thu, phương thức giao chứng từ trả tiền…Mỗi phương thức có ưu nhược điểm khác tác động đến nhà xuất nhập Việc lựa chọn phương thức tốn phù hợp vơ cần thiết Phương thức toán quốc tế mãn rộng toán quốc tế Tuy nhiên, chưa có nhiều kiến thức mơn tốn quốc tế nhóm khơng thể phân tích phương thức Vì vậy, nhóm đưa số giải pháp nhằm tránh rủi ro phương thức toán quốc tế II Các phương án nhằm tránh rủi ro toán quốc tế : Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: Chức ban đầu bảo hiểm tín dụng xuất khuyến khích thương mại quốc tế cách bảo vệ nhà xuẩt người đầu tư chống lại loại rủi ro thường không công ty bảo hiểm thương mại bảo vệ Nhà xuất bảo vệ chống lại việc không trả tiền nguyên nhân sau : - Ngân hàng nhà nhập khả chi trả - Nhà nhập từ chối khả chi trả - Nước nhà nhập khơng có khả chuyển trả tiền - Sự huỷ bỏ hết hiệu lực giấy phép nhập - Chiến tranh nước nhà xuất nước nhà nhập …… Thư tín dụng xác nhận: 13 Khi đưa kèm xác nhận vào thư tín dụng, người thụ hưởng có cam kết hai ngân hàng độc lập giải việc tốn chứng từ xuất trình hồn toàn hợp lệ với điều khoản, điều kiện tín dụng thư Nên yêu cầu xác nhận thư tín dụng nước giới có rủi ro trị cao, kinh tế thị trường chưa phát triển, ngân hàng giao dịch chưa tuân thủ nghi Phương thức tốn tín dụng chứng từ sử dụng rộng rãi kinh doanh XNK doanh nghiệp bảo đảm tính an tồn.Là : Các đối tác ký kết hợp đồng thường có trụ sở quốc gia khác nên bên tồn thiếu tin tưởng lẫn nhau, phương thức tín dụng chứng từ giúp bên yên tâm quyền lợi nghiêm ngặt theo thông lệ quốc tế Phương thức giao chứng từ trả tiền(CAD) CAD phương thức toán nhà nhập yêu cầu ngân hàng mở tài khoản kí thác với mức kí quỹ thường 100% để toán tiền hàng cho nhà xuất khẩu, họ xuất trình đầy đủ chứng từ theo yêu cầu Nhà xuất sau hoàn thành nghĩa vụ giao hàng xuất trình chứng từ cho ngân hàng để nhận tiền tốn III Phân tích so sánh: Bảo hiểm tín dụng xuất Ưu điểm: Là công cụ chiến lược thúc đẩy xuất Có tiềm thu lợi nhuận dài hạn kiểm soát rủi ro tốt Nhà xuất bảo vệ chống lại việc không trả tiền BHTDXK giúp doanh nghiệp xuất tiếp cận nguồn vốn cho vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng dễ dàng với tỷ lệ giá trị vốn vay/giá trị bảo hiểm (tài sản bảo đảm) cao để đầu tư phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm quỹ dự phòng tổn thất Nhược diểm: 14 BHTDXK mang tính chun mơn cao, địi hỏi đầu tư lớn vốn, công nghệ thông tin, nghiệp vụ đánh giá rủi ro, thu hồi nợ, giải khiếu nại minh bạch, công bằng; phân tán rủi ro thông qua hoạt động tái bảo hiểm (hoặc) đồng bảo hiểm Thư tín dụng xuất Ưu điểm: NH thực toán qui định thư tín dụng việc người mua có muốn trả tiền hay khơng - Chậm trễ việc chuyển chứng từ hạn chế tối đa - Khi chứng từ chuyển đến NH phát hành, việc toán tiến hành vào ngày xác định (nếu L/C trả chậm) - KH đề nghị chiết khấu L/C để có trước tiền sử dụng cho việc chuẩn bị thực hợp đồng - Tín dụng thư khơng bị lệ thuộc vào gọi “ luât địa phương” mà tuân thủ theo tiêu chuẩn quốc tế thực hành ngân hàng Nhược điểm: - Hơi rườm rà thực - Ở số quốc gia phí mở tín dụng thư (L/C) tại hệ thớng ngân hàng quá cao - Địi hỏi nhà XK phải am tường không nghiệp vụ tốn quốc tế mà cịn lĩnh vực khác ngoại thương, vận tải bảo hiểm…mà nhà XK đáp ứng Phương thức giao chứng từ trả tiền: Ưu điểm: Có ngân hàng bão lãnh toán Nhược điểm: - Chỉ áp dụng cho nước thân tín, làm ăn lâu năm - Ưu thị trường thuộc nhà xuất khẩu( hàng khan hiếm, độc quyền……) IV Áp dụng doanh nghiệp xuất cá da trơn Việt Nam: 15 Một doanh nghiệp xuất thường gặp nhiều rủi ro, rủi ro phương thức toán rủi ro quan trọng Trong tình hình kinh tế thị trường ngày có nhiều cạnh tranh, trị xảy nhiều bất ổn, rủi ro phương thức tốn ngày lớn, dựa vào việc phân tích ưu nhược điểm theo nhóm doanh ngiệp xuất cá da trơn Việt Nam lựa chọn phương pháp: Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, thư tín dụng xuất để giảm thiểu rủi ro Tuy nhiên, để phát triển loại hình bảo hiểm tín dụng này, Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức Ví dụ BHTDXK: Thứ nhất, BHTDXK cần phát triển theo mơ hình phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế, phương thức kinh doanh quốc tế nguyên tắc WTO, đảm bảo cạnh tranh lành mạnh chịu điều chỉnh luật pháp bảo hiểm thương mại Trên giới, mô hình doanh nghiệp BHTDXK có khác giai đoạn quốc gia cuối ln cơng cụ sách đắc lực phủ, có tiềm thu lợi nhuận dài hạn kiểm soát rủi ro tốt Thứ hai, BHTDXK mang tính chun mơn cao, địi hỏi đầu tư lớn vốn, công nghệ thông tin, nghiệp vụ đánh giá rủi ro, thu hồi nợ, giải khiếu nại minh bạch, công bằng; phân tán rủi ro thông qua hoạt động tái bảo hiểm (hoặc) đồng bảo hiểm Vì vậy, việc tìm kiếm hợp tác công ty BHTDXK quốc tế hàng đầu cần thiết doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam Nhiều cơng ty bảo hiểm nước cịn ngần ngại triển khai loại hình bảo hiểm thiếu vốn chưa nhận thức đầy đủ tầm quan trọng tiềm loại hình bảo hiểm Thứ ba, cần có khung pháp lý điều chỉnh tạo điều kiện cho doanh nghiệp BHTDXK phát triển, có sách cụ thể cho việc cấp tín dụng ngân hàng cho doanh nghiệp xuất có hợp đồng BHTDXK Tuy nhiên chúng ta, có sách phương án đắn gặp rủi ro việc tốn tiền hàng Bên cạnh đó, nhà xuất cần phải ý vài điều sau: 16 - Cẩn thận lựa chọn ngân hàng có bề dày kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc nghiệp vụ ngân hàng, có mối quan hệ rộng chi nhánh giới điều quan trọng hết lòng bảo vệ khách hàng - Để hạn chế rủi ro vận chuyển khơng phù hợp với L/C cần: • Tìm hiểu kĩ vấn đề chuyển tải, điều tra tuyến đường vận tải Tu chỉnh L/C giao hang không giải vấn đề chuyển tải • Yêu cầu giao hàng phần xác định số lần giao hàng, • Làm rõ thời gian khối lượng lần giao hàng - Cẩn thận với lời cam kết tốn nhà nhập khơng ràng buộc rõ ràng nghĩa vụ họ…… 17 Kết luận 1) Bài học kinh nghiệm : Có lẽ có sản phẩm xuất lại gây nhiều kiện khiến nhiều đối thủ cạnh tranh phải “ra đòn” với sản phẩm cá tra Việt Nam thời gian qua Đến thời điểm này, trải qua nhiều cố, khẳng định thương hiệu nước nước ngồi, người ni cá sản phẩm cá tra Việt Nam đứng trước nhiều rủi ro khó khăn, thách thức khơng nhỏ Để cá tra Việt Nam chào đón thị trường quốc tế, vấn đề chất lượng cá tra cần không ngừng đẩy mạnh Một yếu tố định vấn đề áp dụng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm thừa nhận toàn cầu Đồng thời doanh nghiệp xuất cá da trơn cần phải tìm hiểu kĩ nhà nhập tình hình trị, tư cách pháp nhân, đặc biệt cần phải hiểu biết luật… 2) Tóm tắt giải pháp phòng ngừa quản trị rủi ro tương lai Trong kinh tế có nhiều biến động, tiềm ẩn nhiều rủi ro, thị trường cạnh tranh gay gắt, việc lựa chọn phương án để phòng tránh rủi ro điều thiết yếu Theo phân tích trên, để giảm thiểu rủi ro doanh nghiệp xuất cá da trơn sử dụng giải pháp : - Sử dụng phương thức bảo hiểm tín dụng - Thư tín dụng xuất - Giao chứng từ trả tiền - Các biện pháp làm giảm rủi ro tỷ giá hối đoái - Lựa chọn ngân hàng đáng tin cậy 18 ... trơn Việt Nam: 15 Một doanh nghiệp xuất thường gặp nhiều rủi ro, rủi ro phương thức toán rủi ro quan trọng Trong tình hình kinh tế thị trường ngày có nhiều cạnh tranh, trị xảy nhiều bất ổn, rủi ro. .. nhằm tránh rủi ro phương thức toán quốc tế II Các phương án nhằm tránh rủi ro toán quốc tế : Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: Chức ban đầu bảo hiểm tín dụng xuất khuyến khích thương mại quốc tế cách... cực cho nghề cá để doanh nghiệp an tâm đầu tư mở rộng sản xuất đồng thời phải xử lý nghiêm doanh nghiệp làm ăn gian dối 1.4 .Rủi ro xuất cá da trơn: 1.4.1 Rủi ro trị : - Rủi ro gặp phải sách trị,