Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần dệt may - đầu tư - thương mại Thành Công
A GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT DOANH NGHIỆP Tên đầy đủ DN: CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY - ĐẦU TƯ - THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG (THANH CONG TEXTILE GARMENT JOINT STOCK COMPANY) Tên viết tắt DN: CÔNG TY DỆT MAY THÀNH CÔNG – TCG Logo: Trụ sở chính: 36 Tây Thạnh – Phường Tây Thạnh – Quận Tân Phú - TP Hồ Chí Minh Ngày tháng năm thành lập: 16/8/1976, tiền thân Cơ sở Tái Thành Kỹ nghệ Dệt Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần Tel: 08.38153962 – 38153968 Website: www.thanhcong.com.vn Fax: 08 38154008 – 38152227 Email: tcm@thanhcong.net Chi nhánh Hà Nội: Phòng 808, 25 Bà triệu, Q.Hoàn Kiếm, Hà nội Tel: (84-4) 39361233 Fax : (84-4) 39361235 Hình ảnh doang nghiệp Ngành nghề kinh doanh DN (Theo giấy chứng nhận đăng ký số 4103004932) + Ngành nghề sản xuất – kinh doanh truyền thống - Mua bán loại bông, xơ, sợi, vải, hàng may mặc giày dép, máy móc thiết bị, ngun phụ liệu, vật tư, hố chất, thuốc nhuộm, bao bì ngành dệt may + Các lĩnh vực hoạt động khác - Mua bán thiết bị lạnh, điều hồ khơng khí, máy thu thu hình, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải, dịch vụ lắp đặt, sửa chữa máy móc thiết bị - Kinh doanh vận tải, hàng hoá đường bộ, địa ốc - máy móc thiết bị - Cho th văn phịng, nhà xưởng, kho bãi, máy móc thiết bị - Mơi giới thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá, đầu tư xây dựng, lập tổng tổng dự toán chương trình dân dụng, cơng nghiệp hạ tầng khu cơng nghiệp, khu du lịch Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU): - Sản phẩm/dịch vụ chung: Sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao - May mặc: Phát triển sản phẩm sợi, dệt, may có tính đặc biệt: hút mồ hơi, khơ nhanh, giữ nhiệt, khử mùi hơi, kháng khuẩn, chống tia cực tím, chống cháy, chống nhăn,… Đa số thời trang dành cho người động – hàng thể thao - Phát triển loại sản phẩm: - Sản phẩm sợi: bao gồm loại sợi như: sợi 100% cotton, sợi pha cotton polyester, nylon, sợi 100% polyester, sợi TC, sợi CVC, sợi Filament, melange… - Sản phẩm vải: gồm có vải dệt đan kim như: vải sọc, vải caro, vải thun, dệt từ sợi Filament, sợi polyester, sợi polyester pha, sợi micro, sợi sơ ngắn, sợi màu, sợi cotton, sợi PE, TC, CVC, Sử dụng để may quần áo, váy, jacket, vải jersey, picque, interlck, rib, fleece… - Sản phẩm may mặc: gồm áo T-shirt, polo- shirt, đầm, quần áo thể thao, quần áo thời trang từ vải thun vải dệt, chủ yếu xuất phần tiêu thụ nước - Các sản phẩm gia cơng bên ngồi: ngồi sản phẩm chủ lực, cơng ty cịn nhận gia cơng cho đối tác nước từ nguồn nguyên liệu mà họ cung cấp cho công ty Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh DN: ♦ Tầm nhìn chiến lược: Bằng cách làm việc sáng tạo ngày, chúng tơi đóng góp cho xã hội đồng thời phát triển người kinh doanh tảng tri thức tính trực ♦ Sứ mạng kinh doanh: Phát huy kinh nghiệm lĩnh vực Dệt may truyền thống để làm tảng cho đổi phát triển chiến lược xuyên suốt Công ty Đầu tư – Thương mại - Dệt may Thành Công Cùng với đồng hành đối tác chiến lược E-Land Tập đoàn hàng đầu thời trang bán lẻ Hàn Quốc, Thành Công hy vọng tạo bước đột phá sản phẩm dệt may lĩnh vực khác ▼ Một số tiêu tài bản: STT Chỉ tiêu tài Quý - 2008 Quý - 2009 Quý - 2009 Quý - 2009 Tổng doanh thu 229,321,916 211,815,348 266,766,771 226,286,896 Doanh thu 228,843,739 210,581,293 226,665,641 222,402,774 LN trước thuế 5,413,264 10,278,475 20,150,601 3,842,490 LN sau thuế 4,245,668 9,544,941 17,071,821 3,177,763 Tổng tài sản 1,231,083,555 1,312,345,372 1,523,831,903 1,468,254,222 Tổng nguồn vốn 1,231,083,555 1,312,345,372 1,523,831,903 1,468,254,222 ● Tính tỷ suất sinh lời để đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: ROA = Lợi nhuận ròng / Tổng tài sản ROA: Đo lường khả sinh lợi đồng tài sản doanh nghiệp STT Chỉ tiêu tài 2006 2007 2008 Tỷ suất sinh lời 4.1% 6.6% 0,23% B PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP I KHÁI QUÁT (Các biểu đồ - đơn vị: tỉ đồng) Tốc độ tăng trưởng năm 2007: Theo định hướng vạch từ ĐHCĐ thành lập năm 2006, dựa vào mạnh, tiềm sẵn có; Công ty định hướng tiếp tục đầu tư ngành nghề truyền thống, tiếp tục trì vị công ty sản xuất, kinh doanh, xuất hàng đầu sản phẩm sợi, vải, may ngành Dệt-May Việt Nam với tầm cao Nhìn chung năm 2007 ngồi tiêu Lợi nhuận có mức đạt cao tiêu sản phẩm, doanh số kinh doanh thực thấp kế hoạch, tăng trưởng không cao Nguyên nhân: không lường hết tác động việc giám sát phủ Hoa Kỳ công ty chúng ta, đồng thời chủ động giảm bớt sản phẩm vải dệt sợi Filament polyester hiệu thấp Mặt khác việc đổi đội ngũ nhân sự, phương thức điều hành chưa mong muốn Tốc độ tăng trưởng năm 2008: Năm 2008 với thay đổi sách tiền tệ phủ, gia tăng lãi suất tiền vay cách đột biến làm cho chi phí lãi vay Cơng ty tăng lên 200% hàng lọat giá nguyên vật liệu đầu vào gia tăng lạm phát đầu ngành Dệt may nói chung Cơng ty nói riêng khơng thể tăng giá tương ứng, tình hình khủng hoảng tài tịan cầu, suy thối kinh tế, v.v… Năm 2008, Các tiêu doanh thu lợi nhuận không được, đặc biệt tiêu lợi nhuận đạt thấp Tốc độ tăng trưởng năm: Tốc độ tăng trưởng quý đầu năm 2009: Quý I – 09 CHỈ TIÊU quý I/2009 quý I/2008 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 226,766,771,015 272,123,530,403 17,071,820,585 9,825,401,405 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng 83,33% 173,75% Quý II – 09 CHỈ TIÊU quý II/2009 quý II/2008 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 226,286,896,285 314,314,214,160 3,177,762,528 -14,383,910,081 -22,1% Tốc độ tăng trưởng Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng 72% Quý III – 09 CHỈ TIÊU quý III/2009 quý III/2008 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 272,365,175,088 229,321,916,350 24,966,053,932 4,245,667,897 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 118,77% 588,04% ♣ Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành: Mới xuất Tăng trưởng Trưởng thành / Bão hịa Suy thối II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI: 2.1 Đánh giá tác động mơi trường vĩ mơ: Nhân tố Chính trị - pháp luật Nhân tố kinh tế Doanh nghiệp Nhân tố văn hóa – xã hội Nhân tố cơng nghệ a Nhân tố kinh tế - tình hình kinh tế Trong năm 2007, kinh tế nước ta đạt mức tăng trưởng cao vòng 10 năm qua (8,5%), tạo khả hoàn thành nhiều tiêu chủ yếu kế hoạch năm 2006 - 2010 năm 2008 Cơ cấu kinh tế tiếp tục chuyển dịch theo hướng tích cực Tuy nhiên sáu tháng đầu năm 2008, tình hình thị trường có nhiều biến động bất thường: giá nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất tăng nhanh, giá lương thực, thực phẩm có diễn biến phức tạp, thời tiết khắc nghiệt làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tốc độ phát triển kinh tế gia tăng kéo theo thu nhập bình quân đầu người nước nâng cao dần Những điều dẫn đến nhu cầu cần thiết đời sống kinh tế - xã hội ngày gia tăng Nhu cầu tạo hội kinh doanh cho nhiều ngành, nhiều đơn vị kinh tế nước, nhu cầu hàng tiêu dùng tăng lên cách rõ rệt, đặc biệt hàng may mặc tầng lớp nhân dân Thị trường nội địa rộng lớn Sức cầu hàng hóa cao hội để doanh nghiệp nâng cao sức sản xuất, tung sản phẩm thị trường 10 (Hệ thống cửa hàng thời trang TCM - Công ty CP Dệt may Thành Cơng) 2.3.2 Tích hợp phía sau Điều khác biệt so với doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam thường nhập nguyên liệu để sản xuất với Thành Cơng họ tự chủ nguồn ngun liệu cho qua xố bỏ phụ thuộc vào nhà cung ứng Hiện nay, 70% nguyên phụ liệu ngành dệt may VN phải nhập nước nên bị phụ thuộc bị chèn ép giá Việc kinh doanh thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho ngành dệt may tạo lợi vô lớn cho hoạt động sản xuất Cty Với việc tham gia vào kinh doanh nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may, Cty kết hợp việc nắm giữ nguồn nguyên liệu với việc cung ứng nguyên liệu cho việc sản xuất Cty, tạo hệ thông khép kín tồn q trình sản xuất Nắm bắt nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất giúp cho Cty chủ động sản xuất tiết kiệm khoản chi phí lớn Ngồi ra, nhờ việc kinh doanh máy móc, cơng nghệ ngành dệt may giúp cho DN nắm bắt, sử dụng công nghệ hàng đầu, nhất, ứng dụng vào sản xuất mang lại suất cao tiết kiệm khoản chi phí phụ mua công nghệ nhà sản xuất khác Với định hướng gia tăng mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh sợi làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất (đặc biệt sợi Visco 30), đa dạng hóa mặt hàng xuất nhằm thực chiến lược phát triển ngành nghề truyền thống thì, ngày 10/1/2008 Khu công nghiệp Trảng Bàng (Tây Ninh), Công ty Cổ phần Dệt may Thành Cơng (TCM) thức tổ chức Lễ khởi công dự án Nhà máy sợi 60.000 cọc với diện tích với tổng mức đầu tư lên tới 300 tỷ đồng Đây nhà máy sợi thứ số dự án xây dựng để thực chiến lược phát triển ngành nghề truyền thống công ty ,với tốc độ tăng trưởng 15%-20%/năm, góp phần tạo móng bền vững để phát triển thành tập đoàn kinh tế đa ngành Khi vào hoạt động, nhà máy đảm bảo sản 47 lượng sản xuất 7.500 sợi/năm nâng tổng sản lượng sợi công ty đạt mức 20.000 tấn/năm, đánh dấu giai đoạn cho phát triển ngành sợi công ty Đây giải pháp đắn May Thành công muốn tăng lợi nhuận để đầu tư sang nhiều lĩnh vực khác, cơng đoạn sản xuất mang lại cho công ty khoản lợi nhuận Tất nhằm thu giá trị thặng dư giai đoạn sản xuất dịch vụ cuối Chiến lược liên kết thích hợp hội sẵn có phù hợp với mục tiêu chiến lược dài hạn mà công ty theo đuổi Chiến lược cho phép củng cố vị công ty ngành phát huy đầy đủ khả kỹ thuật công ty (Phối cảnh Nhà máy sợi PE 60.000 cọc khởi công xây dựng tháng 1.2008) 2.4 Chiến lược cường độ 2.4.1 Thâm nhập thị trường Trong nỗ lực nhằm thâm nhập thị trường, đặc biệt thị trường miền Bắc, cơng ty áp dụng nhiều chương trình quảng cáo, khuyến mãi, PR… Một số 48 chương trình khuyến hấp dẫn như: 30 ngày tưng bừng mua sắm, Giảm giá 50% mùa lễ hội, GENX-mua toán 1, chương trình khuấy động mùa hè, niềm vui cho bé… Bên cạnh đó, chương trình quảng cáo, PR khách hàng đón nhận tốt gian hàng hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao , hội nghị khách hàng 2009,… 2.4.2 Phát triển thị trường Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Mỹ Mở rộng phát triển thị trường xuất Mỹ chiến lược phát triển công ty, phù hợp với chiến lược phát triển ngành dệt may với “mũi nhọn xuất khẩu” Công ty trọng xuất vào thị trường lớn Mỹ, EU Nhật Bản Hiện cơng ty có mức tăng trưởng xuất thị trường Mỹ từ 5-10% năm, đạt 48,2 triệu usd vào năm 2007 chiếm khỏan 74% kim ngạch xuất khẩu, công ty phấn đấu tương lai đạt mức từ 15-30%, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO Trong thời gian đầu, công ty tiếp tục củng cố trì thị phần có Dallas, Haslet, Buena Park, Washington, New York… thông qua nhà nhập Mỹ như: JC Penney, Tonix, Sanmar, Đối tượng khách hàng mà cơng ty nhắm tới người có thu nhập trung bình Tuy nhiên thị trường Mỹ thị trường rộng lớn với nhiều tầng lớp, họ tiêu dùng sản phẩm dệt may từ cấp thấp đền cao cấp, thị phần hàng dệt may Việt Nam thị trường Mỹ 2007 chiếm khoảng 2,8% Đây hội, đầy thách thức cho Việt Nam nói chung cho cơng ty nói riêng Vì cơng ty sức tìm kiếm thị phần thị trường cụ thể: công ty thiết lập mối quan hệ với nhà bán lẻ thị trường Mỹ thông qua thương nhân Việt kiều Mỹ, cộng đồng người Việt kể người Việt gốc Hoa, thông qua internet, hội chợ triễn lãm hàng dệt may, để thâm nhập vào thị trường Từ đó, thiết lập đại lý 49 bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Phấn đấu đến năm 2015 doanh thu xuất khấu đạt 180 triệu usd Trong bối cảnh gần đây, thị trường giới lên giá vật tư, nguyên liệu, Việt Nam bị tác động mạnh Thành Cơng nhà xuất lớn, có thị trường ổn định, nhiều sản phẩm ký hợp đồng tiêu thụ năm Do chủ động phần nguyên liệu, thực hành tiết kiệm triệt để nguyên liệu, phụ liệu, phí, tăng thu nhập cho cơng nhân, đơn hàng thực thời gian Do Thành Cơng bình chọn vào top 10 nhà cung cấp xuất sắc hàng đầu JC Penny ( tập đoàn lớn Mỹ) Mới đây, Công ty cổ phần Dệt may Thành Công (TCM) vừa ký hợp đồng cung cấp triệu sản phẩm thời trang cao cấp cho Tập đoàn Wal-Mart Hoa Kỳ tập đoàn chuyên phân phối kinh doanh sản phẩm thời trang lớn nước TCM tập trung nguồn nguyên liệu, nhân lực để sản xuất nhằm giao hàng kịp cho đối tác vào quý 3/2007 2.4.3 Phát triển sản phẩm a Lí áp dụng chiến lược: Sản phẩm Thành Công vào giai đoạn “chín” chu kỳ sống: sản phẩm công ty người tiêu dùng đánh giá cao, doanh nghiệp đạt thành công định lĩnh vực may mặc Ngành kinh doanh cơng ty – ngành may mặc ngành có đặc trưng thay đổi công nghệ kỹ thuật nhanh Các doanh nghiệp ngành áp dụng cơng nghệ, máy móc kỹ thuật tiên tiến để tạo sản phẩm chất lượng cao với chi phí sx thấp 50 Đối thủ cạnh tranh Thành Công: may Nhà Bè liên tục đưa mẫu sản phẩm mới, có mức giá thành tương đương với Thành Cơng lại có tính trội Ngành dệt may ngành có tốc độ phát triển cao, hàng dệt may đóng vai trị lớn lượng hàng xuất VN, cộng với phát triển đổi liên tục công nghệ kỹ thuật => Thành Cơng ln phải thích nghi với nhg thay đổi để theo kịp xu hướng ngành, để tiếp tục phát triển ngành tiềm b Cách thức triển khai chiến lược: • Phát triển sản phẩm riêng biệt: Để nâng cao chất lượng, tính sản phẩm tại, Thành Công đâu tư vào sở vật chất, máy móc kỹ thuật, tiến cơng nghệ nhằm tạo sản phẩm chất lượng cao với giá thành rẻ Song song với việc đầu tư ngành nghề mới, Thành Công “không quên” khai thác mạnh sẵn có lĩnh vực ngành nghề dệt may truyền thống làm nên gương mặt Thành Công – thị trường nước biết đến doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam suốt thời gian qua… Với ưu mạnh xuất dệt may, sản phẩm vải đan, vải dệt, vải đồng phục, vải công nghiệp, vải thời trang & sản phẩm may trang phục thể thao, trang phục mặc nhà, trang phục trẻ em, đồng phục Dệt may Thành Công từ lâu chinh phục thị trường Mỹ, Nhật, Châu Âu Thành Cơng cịn nhà cung cấp sợi, vải cho khách hàng đối tác Công ty dệt may lớn nước TCM sử dụng Nhà thiết kế nước thiết kế sản phẩm may tìm kiếm chuyên gia nước lĩnh vực thiết kế vải dệt, vải đan thời gian tới để bắt nhịp kịp thời với xu hướng thị trường vải nước quốc tế 51 • Phát triển danh mục sản phẩm: * Về sản phẩm chất liệu: Hiện công ty xem trọng công tác nghiên cứu phát triển mẫu mã nhằm quảng bá, xuẩt sản phẩm cho khách hàng Mỹ, với sản phẩm mang thương hiệu công ty Hiện sản phẩm chủ lực xuất sang Mỹ Polo-shirt, T-shirt loại, sản phẩm thời trang loại, với số lượng gần 19 triệu sản phẩm/ năm, đạt doanh thu xuất gần 50 triệu usd /năm Do nhu cầu tiêu dùng người Mỹ với mặt hàng may mặc có xu hướng sử dụng chất liệu gần với tự nhiên cotton, hay pha cotton với tỷ lệ cao Đây hướng để phát triển nhiều sản phẩm mà cơng ty có khả sản xuất sản phẩm thể thao thu, vải thun, Vải đan cotton có độ co rút thấp, vải đan làm bóng, vải đan co dãn, * Xây dựng chủng loại (Đa dạng hoá sản phẩm): Do thị trường tiêu dùng hàng dệt may Hoa kỳ đa dạng chủng loại, thu nhập độ tuổi Vì có chiến lược phát triển sản phẩm theo phân khúc thị trường Cùng loại mặt hàng, công ty cần phải đa dạng hoá thiết kế cho phù hợp với độ tuổi, thu nhập, vị trí địa lý khác Hiện cơng ty áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức cạnh tranh uy tín sản phẩm thị trường Chất lượng kiểm tra chặt chẽ nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất Trong thời gian tới, công ty tiến hành xây dựng chiến lược phát nhiều dòng sản phẩm với chất lượng khác từ cấp thấp đến cao cấp để phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, công ty đời sản phẩm mang thương hiệu công ty : TCM gen X, TCM fashion,… với chất liệu chất lương tốt giá thành khác biệt, với TCM genX công ty chào bán với giá từ 500 ngàn đến triệu đồng, TCM fashion với giá từ 100 đến 200 ngàn đồng Thị trường may mặc thị trường khó tính chất lượng, chất lượng sản phẩm cơng ty khơng kiểm sốt chặt q trình sản xuất, kiểm 52 tra mà cịn cơng ty tâm đến khâu đóng gói, bảo quản vận chuyển đến tay người tiêu dùng 2.5 Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A… • Hợp tác với E-Land Korea: Ngày 9/11/2009, Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành Công (mã cổ phiếu TCM) báo cáo Ủy ban chứng khoán nhà nước kết quả phát hành thêm triệu cổ phiếu TCM cho đối tác chiến lược Công ty E-Land Asia Holdings (Singapore) thuộc Tập đoàn E-Land (Korea) Đợt phát hành thực theo hình thức phát hành riêng lẻ theo Nghị Đại hội đồng cổ đông số 04/2009/NQĐHĐCĐ ngày 25/4/2009 Theo đó Công ty đã hoàn tất việc phát hành và tăng vốn điều lệ từ 374 tỷ lên 434 tỷ Từ sau cổ phần hóa tháng 7/2006, Dệt May Thành Công liên tục tăng vốn điều lệ lên gần gấp lần năm, từ 160 tỷ đồng lên đến 434 tỷ đồng ngày Hiện E-Land đã nắm giữ tổng số 16 triệu cổ phiếu TCM, sở hữu gần 40% vốn điều lệ Công ty Động thái xem cam kết đầu tư dài hạn từ Tập đoàn E-Land vào TCM Với tỉ lệ sở hữu gần tối đa phạm vi cho phép room đầu tư nước ngồi, E-Land khơng cổ đơng lớn mà cịn trực tiếp tham gia tham gia vào Hội đồng quản trị Ban điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đánh giá: Việc hợp tác với đối tác chiến lược E-Land thành công lớn TCM chiến lược kêu gọi đầu tư vốn tài nguồn lực quản trị từ nhà đầu tư nước Đồng thời qua E-Land kỳ vọng đạt mục tiêu chiến lược, mang lại lợi ích cao đầu tư vào Thành Cơng 53 Là tập đồn hàng đầu Thời trang Bán lẻ Hàn quốc, E-Land Group có nhiều kiến thức kinh nghiệm nguồn lực mạnh mẽ giúp TCM phát triển ngành nghề truyền thống Dệt May Ngoài E-Land còn tham gia kinh doanh nhiều lĩnh vực có khả phát triển cao tương lai bất động sản, nên có điều kiện khai thác tối đa quỹ đất tiềm lực khác Thành Công Việc hợp tác với E-Land giúp cho phát triển doanh nghiệp mà cầu nơí phát triển kinh tế hội nhập Việt Nam Hàn Quốc • Hợp tác xây dựng Khách sạn: Tháng 01.2008 Cổ phần Dệt may Thành công với Công ty Cổ phần Golf Việt Nam (VINAGOLF) Công ty TNHH Hương Phong (doanh nghiệp trực thuộc Tỉnh ủy tỉnh Bà rịa Vũng tàu) thống hợp tác góp vốn thành lập cơng ty cổ phần để xây dựng khách sạn khu đất có diện tích: 7.691,2 m2 90 Hạ Long, Thành phố Vũng Tàu • Đầu tư góp vốn: TCM đầu tư góp vốn vào nhiều cơng ty như: Cơng ty cổ phần Thành Chí, Cơng ty cổ phần Thành Quang, Công ty cổ phần Thành Tân Tiến, Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng kinh doanh hạ tầng khu cơng nghiệp Sài Gịn – Long An (SLICO), Cơng ty cổ phần Thành Châu 2.6 Chiến lược khác 2.6.1 Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực tài sản vô giá, mặt cơng ty, đóng vai trị quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh công ty, cơng ty chủ động xếp lại mơ hình tổ chức hoạt động cho phù hợp với mơ hình công ty cổ phần, phù hợp với quy mô hoạt động chức 54 Đối với vị trí lãnh đạo chủ chốt, cơng ty ln khuyến khích cán cơng nhân viên gắn bó với nhiều năm lên làm Nâng cao trách nhiệm cá nhân, hiệu cơng việc, khuyến khích tinh thần tự chủ sáng tạo cá nhân Bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực công tác người lao động hiệu kinh doanh công ty Hiện công ty có người đạt trình độ sau đại học họ nắm giữ chức vụ phó tổng giám đốc, 356 người có trình độ đại học, 370 người có trình độ cao đẳng trung cấp, lại khoản 3.750 người cơng nhân kỹ thuật trình độ khác, phấn đấu thời gian tới cơng ty nâng trình độ sau đại học lên 10 người, đại học lên 700 người hạn chế lao động phổ thông xuống mức thấp chừng vài chục người Tăng cường chương trình đào tạo cơng nhân lành nghề, cán quản lý, nhân viên thiết kế, kỹ sư chuyên ngành… cách đào tạo chỗ hay qua khóa học nước Tiếp tục hợp tác, tuyển dụng lao động từ trường Đại học Công nghiệp 4, sinh viên có lực trường từ trường đại học khác Duy trì thu hút lao động chiến lược hàng đầu công ty lĩnh vực quản lý, kinh doanh, kỹ thuật nghiệp vụ Ưu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động Đối với vị trí chủ chốt hoạt động marketing, bán hàng ngồi nước, cơng ty tuyển dung kỹ, thơng qua công ty săn đầu người, sẳn sàng thuê người tốt nghiệp nước người nước ngồi để có ứng viên phù hợp Công ty trọng đến việc đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật thiết kế, công ty xây dựng cho đội ngủ nhân viên thiết kế hùng mạnh, họ không suốt ngày ngồi máy ví tính, mà cơng ty tạo điều kiện để họ sát với thực tế, tiếp cận nhanh với thay đổi thị trường nước như: tổ chức chuyến du lịch nước, cho họ tham gia các chương trình ca nhạc, biễu diễn thời trang, lẽ hội văn hóa,… Ký hợp đồng đào tạo dài hạn với trường dạy nghề để đào tạo cho công nhân nâng cao tay nghề công nhân cũ, tổ chức thi tay nghề 55 phát thưởng vào dịp lễ 30/4, 1/5, 2/9, …để đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị mở rộng thị trường nước 2.6.2 Chiến lược xúc tiến thương mại truyền thống Sau Hiệp Định Thương Mại Việt Mỹ ký kết, ngành dệt may Việt Nam không ngừng tăng cao kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ Các doanh nghiệpdệt may Việt Nam có nhiều bước động tích cực việc tiếp cận với nhà nhập nước ngoài, mở rộng thị phần Tuy nhiên, với việc Việt Nam trở thành thành viên thức WTO, cạnh tranh thị trường Mỹ trở nên khốc liệt Chính vậy, cơng tác xúc tiến thương mại, truyền thơng sang thị trường nước ngồi đưa lên ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp doanh nghiệp dệt may Việt Nam Chiến lược xúc tiến thương mại cho ngành dệt may Việt Nam nói chung, cơng ty Cổ Phần Dệt May Thành Cơng nói riêng trước mắt cơng ty tập trung xây dựng thương hiệu cho mình, tăng thị phần, phấn đấu doanh số xuất đến năm 2015 đạt 180 triệu usd, giảm tỷ lệ hàng xuất theo loại hình gia công Để đạt mục tiêu trên, công ty cần xây dựng chiến lược xúc tiến thương mại quảng cáo, quảng bá cho Mở rộng quảng cáo, quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty tạp chí chun ngành, niên giám điện thoại (Yellow Pages), sách báo phục vụ cho công tác nghiên cứu chuyên ngành Nội dung quảng cáo cần nêu bật ưu điểm lực sản xuất, tiêu chuẩn quốc tế,….mà công ty đạt Đẩy mạnh tham gia kỳ hội chợ, triển lãm dệt may nước, quốc tế nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm, hình ảnh cơng ty đến với đối tác lớn chưa biết đến công ty, đối tác tiềm Xây dựng phát triển hồn thiện hệ thống website cơng ty nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu công ty với người tiêu dùng nước giới Một điểm cần ý thiết kế website, công ty phải đảm bảo đối tác tiềm sử dụng cơng cụ tìm kiếm thơng tin liên quan đến sản phẩm dệt may, 56 thông tin cơng ty trang web cơng ty phải hiển thị trang đầu, khả có thơng tin đảm bảo đối tác tiềm tìm thấy Trang web cơng ty cần phải hỗ trợ thương mại điện tử (e-commerce), giúp đối tác dễ dàng liên lạc có nhu cầu Công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm tổ chức Mỹ, tham gia đồn thương mại cơng tác Mỹ, thơng qua thơng tin Văn Phịng đại diện Vinatex Newyork qua đại sứ quán Mỹ Việt Nam để tìm hiểu đánh giá đối tác Mỹ có quan hệ Ngồi cơng ty cịn tham gia quảng cáo website dệt may chuyên ngành phổ biến, tiếng giới nhiều đối tác dệt may truy cập: www.alibaba.com; www.fiber2fashion.com 57 D ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP: Loại hình cấu trúc tổ chức: Chức Bộ phận Ma trận Khác Cơ cấu tổ chức công ty tổ chức theo cấu trực tuyến chức năng, công tác quản lý thực nhanh chóng theo kiểu trực tuyến chức Theo cấu này, phịng ban có vai trị tham mưu cho cấp để xây dựng kế hoạch định Các định truyền đạt xuống thông qua lãnh đạo trực tiếp phận Sơ đồ cấu trúc tổ chức công ty Cổ phần Dệt may Thành Công Hội Đồng QT Ban Kiểm Sốt Tổng Giám Đốc Phó Tổng GĐ Ban KD XN Dệt Phó Tổng GĐ Ban KH Ban NC & PT Đan Dệt Ban HC NS Ban KT CL Ban VT HH TT KD SP Ban XK Ban KT TC 58 Ban NK Sợi may Chi nh’ XN TH Phong cách lãnh đạo chiến lược Định hướng người Định hướng nhiệm vụ Lãnh đạo nhóm Thờ Định hướng người Trong q trình phân tích chiến lược, nhận thấy Thành Cơng trọng đến việc nâng cao tinh thần trách nhiệm, trình độ hiểu biết nhân viên Điều thể rõ qua hoạt động mà nhóm nêu phần “Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực” Bên cạnh đó, Thành Cơng cịn tạo môi trường làm việc thân mật Với hoạt động kỉ niệm thành lập công ty, nhân viên tham gia kiện, hoạt động tình nguyện… Định hướng nhiệm vụ Việt Nam gia nhập WTO, bắt đầu q trình mở cửa hội nhập, khơng thể tránh rủi ro, khủng hoảng kinh tế Tuy nhiên, xét theo góc độ khác, khủng hoảng kinh tế hội tốt doanh nghiệp may mặc nói chung cơng ty Thành Cơng nói riêng cải thiện vị nâng cấp sức khỏe cho doanh nghiệp Quần áo, giày dép sản phẩm thiết yếu tất người Khủng hoảng làm giảm việc mua sắm người tiêu dùng, nhiên, có tổ chức quản lí, xây dựng chiến lược hợp lí Thành cơng phát triển mạnh mẽ giai đoạn Thành Công xây dựng hệ thống chiến lược, quản lí cho phận, phân đoạn cơng ty Đó lí mà Thành Cơng dễ dàng mở rộng phạm vi kinh doanh sang nhiều lĩnh vực khác 59 Một số nhận xét văn hóa doanh nghiệp: Nhìn cách tổng thể, cơng ty may Thành Công tạo dựng môi trường văn hóa thuận lợi nhân viên phát huy hết khả lực thân Để có mơi trường doanh nghiệp tốt đẹp công ty phải nhiều thời gian công sức cố gắng qua hoạt động sau: - Như nét văn hóa đặc trưng doanh nghiệp, ngày 16.08 hàng năm ghi nhận ngày truyền thống Dệt May Thành Công Năm nay, nhân kỷ niệm 32 năm ngày truyền thống (16/08/1976 – 16/08/2008), Công Ty Cổ Phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tổ chức nhiều hoạt động sinh hoạt văn hóa thu hút tập thể CBCNV tham gia - Cty cổ phần dệt may - đầu tư - thương mại Thành Công (TCG) biết đến DN lớn ngành dệt may với 30 năm hoạt động, có nhiều đóng góp với cộng đồng qua việc giải việc làm cho 5.000 NLĐ qua chương trỉnh từ thiện vốn truyền thống tốt đẹp Cty - Chung lòng” doanh nghiệp nước sẻ chia trách nhiệm xã hội, Thành Công Group dành tổng ngân sách 200 triệu đồng ủng hộ đêm văn nghệ phát động từ thiện Là doanh nghiệp động - phát triển, gặt hái khơng thành cơng kinh doanh sau năm trở thành Công ty cổ phần, Thành Công Group đổi toàn diện nhiều mặt hoạt động, giữ lại nét đẹp truyền thống văn hoá kinh doanh, ủng hộ tích cực hoạt động xã hội - Trợ cấp học bổng cho em CBCNV hồn cảnh khó khăn có tinh thần ham học nét văn hố truyền thống Cơng Đồn Cơng ty CP Dệt may Thành Cơng trì nhiều năm “Quan tâm tới hồn cảnh CBCNV khó khăn, động viên em ham học, vượt khó hành động thiết thực để tổ chức cơng đồn ln niềm tin yêu CBCNV góp phần vào gắn bó người lao động tập thể nhà lớn Thành Công” - Bà Đinh Thị Thu Hằng, đại diện Cơng đồn Cơng ty khẳng định TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 Phó tổng giám đốc Nguyễn Hữu Lam (chủ biên), Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (2007) “Quản Trị Chiến Lược ” NXB Thống Kê Slide giảng môn Quản trị chiến lược “Dệt may xuất trước hội mới” – Văn Minh Hoa – Báo Sài Gịn Giải Phóng Trang web: www.vietnamnet.vn/kinhte Trang web: www.cafef.vn Trang web: www.thanhcong.com.vn Bản báo cáo thường niên + số tài liệu Công Ty May Nhà Bè Báo cáo tài năm 2005 2009 – Cơng ty Cổ phần Dệt may Thành Công “Dệt may Việt Nam tái cấu trúc theo chuỗi sản xuất“ – Hoàng Quân – Báo Sài Gịn Giải Phóng 10 Nhiều báo thông tin liên quan khác trang web báo Sài Gịn Giải Phóng: www.sggp.org.vn 11 “Dệt may: Có trụ với thị trường nội địa“ – Đỗ Tuyết thongtinthuongmai.vn 12 Nhiều viết trang web: www.vietchinabusiness.vn/tintuc/kinhte 61 ... Quản trị nguồn nhân lực Tình hình nhân cơng ty Cổ phần Dệt may Thành cơng (Nguồn: Ban hành nhân công ty Cổ phần Dệt may Thành Công) Sau cổ phần hóa, Cơng ty giảm nhân xếp lại lao động cho hợp lý... người kinh doanh tảng tri thức tính trực ♦ Sứ mạng kinh doanh: Phát huy kinh nghiệm lĩnh vực Dệt may truyền thống để làm tảng cho đổi phát triển chiến lược xuyên suốt Công ty Đầu tư – Thương mại -. .. thấp, kinh nghiệm quản lý mức thấp, chưa chuyên nghiệp, chưa theo kịp suất nước khu vực 34 Ma trận TOWS công ty cổ phần Dệt May Thành Cơng Từ phân tích thực trạng hoạt động công ty cổ phần Dệt May
