Phân tích môi trường nội bộ Nguồn lực vật chất  Nhà máy sản xuất , quy mô sản xuất  Giá trị tài sản cố định lớn  Dây chuyền sản xuất bánh kẹo đại kỹ thuật công nghệ tiên tiên ́  Hệ thống phân phối Trung tâm thương mại Savico-Kinh Đô Nguồn lực nhân sự  Chủ yếu sử dụng lao động phổ thông  Chưa ý nhiều đến lao động có trình độ chất xám cao,  Chiến lược tìm kiếm người tài giữ chân họ Tổng số lao động công ty thời điểm 2/2006 2.221 người, cấu lao động theo trình độ thể bảng sau Thương hiệu   Xây dựng thương hiệu manh va  ̣ ̀ nổi  tiếng nhất Việt Nam.  Thương hiệu KINH ĐO đã đựơc đăng  ký bảo hộ công nghiệp tại Việt Nam  và một số nước  Chiến lược maketing  Xây dựng áp dụng nhiều chương trình khuyến maĩ mới lạ, hấp dẫn  Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại nước và quốc tế  tham gia hàng loạt các hoặt động xã hôi ̣ Nguồn lực tai chinh ̀ ́   Tài chính mạnh  Qui mo lơn vưng ́ ̃ Đánh giá nguồn lực bên Các nguồn lực bên trong chủ yếu tác động lên CTCP  Kinh Đô:         Tài chính lành mạnh Thương hiệu mạnh ở thị trường nội địa Cán bộ công nhân viên trình độ phổ thông Sản phẩm đa dạng Quảng cáo chưa thường xuyên Xuất khẩu chưa mạnh Chưa có đặc điểm nổi bật để phân biệt hàng giả Hệ thống phân phối rộng khắp Ma trận đánh giá yếu tố bên Stt Yếu tố bên Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm phân loại Tài mạnh 0.15 0.3 Thương hiệu mạnh 0.2 0.8 Lao động phổ thông 0.1 0.3 Sản phẩm đa dạng 0.05 0.15 Quảng cáo chưa thường xuyên 0.1 0.2 Xuất chưa mạnh 0.15 0.15 Chưa phân biệt hàng giả 0.05 0.15 Hệ thống phân phối rộng khắp 0.2 0.4 Tổng cộng 2.6 Điểm mạnh     1. Hệ thống phân phối rộng khắp 2. Tài chính lành mạnh 3. Thương hiệu mạnh ở thị trường nội  địa 4. Sản phẩm đa dạng Điểm yếu     1. Chưa có đặc điểm nổi bật để phân  biệt hàng giả 2. Cán bộ công nhân viên trình độ phổ  thông 3. Quảng cáo chưa thường xuyên 4. Xuất khẩu chưa mạnh MA TRẬN SWOT OPPORTUNITIES (O) O1.Thu nhập bình quân  đầu người tăng O2. Dân số tăng, người trẻ  chiếm tỷ lệ cao O3. Sở hữu thương hiệu  mạnh O4. Tiềm năng thị trường  rất lớn  THREATS (T) T1. Gia nhập nền kinh tế  thế giới T2. Biến động kinh tế,  thiên tai, dịch bệnh T3. Lạm phát T4. Tỷ giá hối đoái T5. Hàng gian, hàng giả  kém chất lượng STRENGTHS (S) S1. Hệ thống phân phối rộng khắp S2. Tài chính lành mạnh S3. Thương hiệu mạnh ở TT nội địa S4. Sản phẩm đa dạng CL ­ SO: S1,S4,O2,O4: CL thâm  nhập thị trường S2,S3,S4,O1,O4:CL phát  triển thị trường CL ­ ST: S3,S4,T1: CL cạnh tranh  bằng lien doanh, liên kết  WEAKNESSES (W) W1. Phân biệt hàng giả W2. CBCNV trình độ phổ thông W3. Quảng cáo chưa thường xuyên W4. Xuất khẩu chưa mạnh CL ­ WO: W3,W4,O3,O4: CL dẫn  đầu về hạ giá thành  CL ­ WT: W1,W2,W3,T1,T2,T5: CL  hội nhập về phí trước W3,W4,T1, T3, T4 : CL  thâm nhập thị trường EU  SWOT  Chiến lược thâm nhập thị trường   Nội dung Kinh Đô không mất nhiều chí phí cho việc quảng  cáo, chiêu thị trên các phương tiện thông tin đại  chúng, việc xuất khẩu bánh kẹo chưa đủ mạnh  sang thị trường nước bạn trong khi đó kinh đô lại sở  hữu một thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng bật nhất  việt nam và thị trường còn nhiều tiềm năng chưa  khai thác hết. đây chính là cơ hội cho kinh đô thực  hiện chiến lược dẫn đầu với chi phí thấp với những  khách hàng nhạy cảm về giá sau khi đã giảm tối ưu  được các chi phí Chiến lược thâm nhập thị trường   Giải pháp Để cạnh tranh bằng chiến lược dẫn đầu với  chi phí thấp là một điều rất khó, nhưng nếu  làm được kinh đô có thể chiếm giữ thị phần  rất lớn trong ngành bánh kẹo. Chính ví vậy  kinh đô cần tập trung nguồn nhân lực có chất  xám cao, đưa ra các chiến lược tối ưu hóa chi  phí, tận dung mọi nguồn lực có được, nhằm  mang lại dòng sản phẩm vừa chất lượng vừa  cạnh tranh với các đối thủ khác Chiến lược liên doanh, liên kết   Nội dung Đa dạng hóa sản phẩm, cùng với một thương  hiệu nổi tiếng kinh đô có một chổ đứng vững  chắc trên thị trường, nhưng khi việt nam gia  nhập vào wto thì rủi ro về hội nhập là rất lớn  khi các tập đoàn nước ngoài với hàng trăm  năm kinh doanh và số vốn khổng lồ thì chắc  rằng kinh đô không còn giải pháp nào tối ưu  là liên doanh liên kết với chúng để có thể  vươn mình ra thị trường nước ngoài qua kênh  phân phối có sẳn của chúng Chiến lược liên doanh, liên kết   Giải pháp Trước sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm bánh  kẹo ngoại nhập, kinh đô đang nỗ lực nghiên cứu, phát  triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời  tăng cường hợp tác liên kết để nâng cao khả năng  cạnh tranh. Cũng như Lotte đã mua 30% cổ phần của  Bibica và trở thành đối tác chiến lược của Cty này.  Năm 2005, Kinh Đô cũng đã hợp tác với Cadbury  (Anh) để phân phối các sản phẩm của tập đoàn này  tại Việt Nam, chính sự hợp tác này đã cho kinh đô  nhiều kinh nghiệm trong quản lý điều hành và phương  thức kinh doanh mới, kinh đô cần đẩy mạnh hơn  chiến lược liên doanh liên kết này Chiến lược thâm nhập thị trường EU    Nội dung Kinh Đô chưa dành nhiều chi phí cho quảng cáo và tiếp thị như  các tập đoàn nước ngoài có lẻ một phần là do văn hóa kinh  doanh của người Việt Nam khác với các nước phương tây, cũng  vì vậy mà bánh kẹo của Kinh Dô tuy đã xuất được sang nhiều  nước nhưng trữ lượng chưa cao trong khi đó thị trường luôn luôn  biến động do lạm phát và tỷ giá hối đoái, vì vậy chiến lược đánh  mạnh vào một thị trường nước ngoài nào đó có thể là một giải  pháp cho Kinh Dô khi thị trường trong nước có nhiều tín hiệu xấu.  Vậy thị trường ma Kinh Dô hướng đến chính là EU. Theo khảo  sát thì dù đã được cải thiện nhưng tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo của  Việt Nam cũng mới chỉ ở vào khoảng 1,5 kg/người/năm trong khi  đó với mức tiêu thụ bánh kẹo/ đầu người ở một số nước như Đan  Mạch: 16,3 kg/năm, Anh: 14,5 kg/năm Chiến lược thâm nhập thị trường EU   Giải pháp Kinh Đô cần cải tiến quy trình sản xuất sao  cho phù hợp với các tiêu chuẩn vệ sinh an  toàn của EU, cải tiến hương vị và màu sắc  phù hợp với văn hóa nước bạn và thông qua  các kênh phân phối có sẳn của các tập đoàn,  công ty liên doanh với Kinh Đô để có thể xuất  bánh kẹo với trử lượng lớn, tự hào với bánh  kẹo «ngon, bổ, rẻ» [...]... (Anh) để phân phối các sản phẩm của tập đoàn này  tại Việt Nam, chính sự hợp tác này đã cho kinh đô nhiều kinh nghiệm trong quản lý điều hành và phương  thức kinh doanh mới, kinh đô cần đẩy mạnh hơn  chiến lược liên doanh liên kết này Chiến lược thâm nhập thị trường EU    Nội dung Kinh Đô chưa dành nhiều chi phí cho quảng cáo và tiếp thị như  các tập đoàn nước ngoài có lẻ một phần là do văn hóa kinh ... thâm nhập thị trường EU  SWOT  Chiến lược thâm nhập thị trường   Nội dung Kinh Đô không mất nhiều chí phí cho việc quảng  cáo, chiêu thị trên các phương tiện thông tin đại  chúng, việc xuất khẩu bánh kẹo chưa đủ mạnh  sang thị trường nước bạn trong khi đó kinh đô lại sở  hữu một thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng bật nhất  việt nam và thị trường còn nhiều tiềm năng chưa  khai thác hết. đây chính là cơ hội cho kinh đô thực ... vươn mình ra thị trường nước ngoài qua kênh  phân phối có sẳn của chúng Chiến lược liên doanh, liên kết   Giải pháp Trước sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm bánh  kẹo ngoại nhập, kinh đô đang nỗ lực nghiên cứu, phát  triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời  tăng cường hợp tác liên kết để nâng cao khả năng  cạnh tranh. Cũng như Lotte đã mua 30% cổ phần của Bibica và trở thành đối tác chiến lược của Cty này.  Năm 2005, Kinh Đô cũng đã hợp tác với Cadbury ... doanh của người Việt Nam khác với các nước phương tây, cũng  vì vậy mà bánh kẹo của Kinh Dô tuy đã xuất được sang nhiều  nước nhưng trữ lượng chưa cao trong khi đó thị trường luôn luôn  biến động do lạm phát và tỷ giá hối đoái, vì vậy chiến lược đánh  mạnh vào một thị trường nước ngoài nào đó có thể là một giải  pháp cho Kinh Dô khi thị trường trong nước có nhiều tín hiệu xấu.  Vậy thị trường ma Kinh Dô hướng đến chính là EU. Theo khảo ... Chiến lược liên doanh, liên kết   Nội dung Đa dạng hóa sản phẩm, cùng với một thương  hiệu nổi tiếng kinh đô có một chổ đứng vững  chắc trên thị trường,  nhưng khi việt nam gia  nhập vào wto thì rủi ro về hội nhập là rất lớn  khi các tập đoàn nước ngoài với hàng trăm  năm kinh doanh và số vốn khổng lồ thì chắc  rằng kinh đô không còn giải pháp nào tối ưu  là liên doanh liên kết với chúng để có thể  vươn mình ra thị trường nước ngoài qua kênh ... khai thác hết. đây chính là cơ hội cho kinh đô thực  hiện chiến lược dẫn đầu với chi phí thấp với những  khách hàng nhạy cảm về giá sau khi đã giảm tối ưu  được các chi phí Chiến lược thâm nhập thị trường   Giải pháp Để cạnh tranh bằng chiến lược dẫn đầu với  chi phí thấp là một điều rất khó, nhưng nếu  làm được kinh đô có thể chiếm giữ thị phần  rất lớn trong ngành bánh kẹo. Chính ví vậy  kinh đô cần tập trung nguồn nhân lực có chất ... sát thì dù đã được cải thiện nhưng tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo của Việt Nam cũng mới chỉ ở vào khoảng 1,5 kg/người/năm trong khi  đó với mức tiêu thụ bánh kẹo/ đầu người ở một số nước như Đan  Mạch: 16,3 kg/năm, Anh: 14,5 kg/năm Chiến lược thâm nhập thị trường EU   Giải pháp Kinh Đô cần cải tiến quy trình sản xuất sao  cho phù hợp với các tiêu chuẩn vệ sinh an  toàn của EU, cải tiến hương vị và màu sắc  phù hợp với văn hóa nước bạn và thông qua  các kênh phân phối có sẳn của các tập đoàn, ... T5. Hàng gian, hàng giả  kém chất lượng STRENGTHS (S) S1. Hệ thống phân phối rộng khắp S2. Tài chính lành mạnh S3. Thương hiệu mạnh ở TT nội địa S4. Sản phẩm đa dạng CL ­ SO: S1,S4,O2,O4: CL thâm  nhập thị trường S2,S3,S4,O1,O4:CL phát  triển thị trường CL ­ ST: S3,S4,T1: CL cạnh tranh  bằng lien doanh, liên kết  WEAKNESSES (W) W1. Phân biệt hàng giả W2. CBCNV trình độ phổ thông W3. Quảng cáo chưa thường xuyên... 1. Chưa có đặc điểm nổi bật để phân biệt hàng giả 2. Cán bộ công nhân viên trình độ phổ  thông 3. Quảng cáo chưa thường xuyên 4. Xuất khẩu chưa mạnh MA TRẬN SWOT OPPORTUNITIES (O) O1.Thu nhập bình quân  đầu người tăng O2. Dân số tăng, người trẻ  chiếm tỷ lệ cao O3. Sở hữu thương hiệu  mạnh O4. Tiềm năng thị trường rất lớn  THREATS (T) T1. Gia nhập nền kinh tế  thế giới T2. Biến động kinh tế,  thiên tai, dịch bệnh... Kinh Đô cần cải tiến quy trình sản xuất sao  cho phù hợp với các tiêu chuẩn vệ sinh an  toàn của EU, cải tiến hương vị và màu sắc  phù hợp với văn hóa nước bạn và thông qua  các kênh phân phối có sẳn của các tập đoàn,  công ty liên doanh với Kinh Đô để có thể xuất  bánh kẹo với trử lượng lớn, tự hào với bánh  kẹo «ngon, bổ, rẻ»