Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện chiến lược sản phẩm khoá của Công ty Cổ Phần Khoá Minh Khai.
Kỹ thuật Phòng Bù khoản lỗ năm trước Kế hoạch Trả tiền phạt vi phạm Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Phòng Quỹ dự phòng TC Tổ chức 10%Kho vật tư Phòng Chia lãi cổ phần phẩm Kho bán thành Kế tốn giám đốc Phó Tổng Quy trình cơngTrừ Phân Phân chisauĐạikhí tysinh nghệ sảnxưởngPhơicơnglẻtiêu dùng Khóa Minh Khai 22%Khoxuấtxưởng cơmạ Cổ Phần cácLợi nhuậnxưởng CHGTSP khoản thành thuếty PhâncủaNgườidoanh bán Phân xưởng chỉnh Phịng Kinhphát lắp ráp hồn phí phẩm Bán lý Cơng Phịngtế Kinh QuỹChi tiết PT MỞcơng đầu tư BTP gia ĐẦU LỜI Kỹ thuật 58%Kho thành phẩm Quá trình chuyểnTrích lậpPhịng KCS DN kinh tế kế hoạch hố tập đổi kinh quỹ ta từ tế nước Trạm lợi trung sang kinh tế Quỹtrường tế thị khen thưởng phúc động mạnh mẽ, sâu sắc Y chịu tác 10% Bảo vệ khoa học kỹ thuật, tồn cầu hố, khu vực hố phân cơng lao động Phân xưởng tồn giới Trước bối cảnh hộiPhân xưởng 3toàn cầu nay, đặc biệt với nhập kinh tế kiện Việt Nam gia nhập vàoPhân xưởng tổ chức thương mại giới WTO, đánh dấu bước phát triển với thời thách thức to lớn Đứng trước tình hình địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh có chiến lược phát triển phù hợp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Như vậy, chiến lược sản phẩm bánh lái cho hoạt động cạnh tranh kinh tế thị trường, định hướng cho doanh nghiệp hoạt động, mục tiêu mà đối thủ cạnh tranh theo đuổi, từ để doanh nghiệp có điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho tận dụng hội bên nội lực bên doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm chiến lược phận góp phần thực thành công chiến lược tổng thể Chiến lược sản phẩm giúp công ty xác định rõ cấu sản phẩm, cấu sản phẩm hợp lý giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng khả cạnh tranh công ty Với tầm quan trọng chiến lược nói chung chiến lược sản phẩm nói riêng, nhiều doanh nghiệp nước doanh nghiệp ngồi nước quan tâm Trong có Cơng ty Khố Minh Khai Nhận thức tầm quan trọng đó, em mạnh dạn sâu vào nghiên cứu đề tài: “Hồn thiện chiến lược sản phẩm khố Cơng ty Cổ Phần Khố Minh Khai” chun đề thực tập tốt nghiệp Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Khố Minh Khai Chương II: Phân tích thực trạng xây dựng chiến lược sản phẩm khoá Cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai Chương III: Giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược sản phẩm Cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai Chun đề hồn thành với giúp đỡ tận tình nhiệt huyết thầy giáo TH.S Trần Thị Thạch Liên với đội ngũ, cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần Khố Minh Khai Do có nhiều hạn chế trình độ chun mơn thời gian nghiên cứu nên chun đề cịn nhiều sai sót Em mong nhận góp ý để chun đề thực tập tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô ! Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KHỐ MINH KHAI I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty Khố Minh Khai trước doanh nghiệp nhà nước hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân, thành lập từ ngày 05/05/1972 theo Quyết định số 562/BKT Bộ trưởng Bộ Kiến Trúc (nay Bộ Xây Dựng), trực thuộc Tổng Cơng ty Cơ Khí Xây Dựng (COMA) - Bộ xây dựng Cơng ty có nhiệm vụ sản xuất mặt hàng: khoá lề, ke, chốt cửa, crêmon, tay nắm cửa phục vụ cho tiêu dùng xây dựng nhu cầu xã hội Trong 30 năm xây dựng phát triển Công ty trải qua giai đoạn phát triển khác Giai đoạn 1973 – 1980: Theo Quyết định số 562/BKT ngày 05/05/1972 nhà máy Khoá Minh Khai thành lập với giúp đỡ dây chuyền cơng nghệ máy móc thiết bị Ba Lan Cuối năm 1972, nhà máy bị Mỹ đánh bom nặng nề nên ngừng sản xuất Ngày 01/04/1973 nhà máy thức vào sản xuất với sản phẩm như: ke, khố, lề, chốt… sản xuất theo thiết kế Ba Lan nên sản phẩm sản xuất không tiêu thụ không phù hợp với nhu cầu Việt Nam Năm 1975, nhà máy vừa sản xuất vừa cải tiến kỹ thuật cho phù hợp với điều kiện thị trường nội địa Giai đoạn 1981 – 1988: Nhà máy sản xuất theo kế hoạch Bộ Xây Dựng giao, sản phẩm cũ cịn có them giàn giáo thép, xe hồn thiện bị đạn nghiền… đồng thời cịn sản xuất mặt hàng kim khí phục vụ cho xây dựng như: cửa xếp, cửa chớp lật, cửa hoa… giai đoạn nhà máy thực Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương hai nhiệm vụ chính: tìm thị trường tiêu thụ ổn định cải tiến công nghệ vật tư chủ yếu nhà nước cung ứng Giai đoạn 1989 – 1991: Đây thời kỳ chuyển mạch từ chế bao cấp sang chế thị trường, bước đầu có nhiều khó khăn, ngành sản xuất tiêu thụ Không để công nhân nghỉ thiếu việc làm, nhà máy tâm hàng hoá sản xuất phải tiêu thụ hết, đảm bảo đời sống cán công nhân viên công ty Giai đoạn 1992 đến nay: Ngày 05/05/1993, Bộ trưởng Bộ Xây Dựng ký định số 163/BXD.TCLD thành lập doanh nghiệp nhà nước với tên gọi: “Nhà máy Khố Minh Khai trực thuộc Liên hợp Xí nghiệp Cơ khí Xây dựng Bộ Xây Dựng Ngày 20/11/1995, Nhà máy Khố Minh Khai đổi tên thành Cơng ty Khoá Minh Khai theo định số 993/BXD.TCLD Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, trở thành đơn vị trực thuộc Tổng Cơng ty Cơ khí Xây Dựng Ngày 07/11/2006, theo Quyết định số 1524/QĐ – BXD, Cơng ty Khố Minh Khai chuyển thành Cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai, hoạt động lĩnh vực: - Sản xuất thiết bị máy móc cho ngành xây dựng, vật liệu xây dựng cơng trình Đơ thị - Sản xuất phụ tùng, phụ kiện kim loại - Kinh doanh sản phẩm khí - Lắp đặt máy móc, thiết bị cho cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng, trang trí nội ngoại thất Tới nay, sau 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty khẳng định vị thị trường Việt Nam số nước Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên giới Thương hiệu Khoá Minh Khai người tiêu dùng biết đến lựa chọn đáng tin cậy chất lượng tính an toàn sản phẩm II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU VÀ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY KHỐ MINH KHAI Sản phẩm thị trường cơng ty 1.1 Sản phẩm Khố sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng mặt hàng thiết yếu gia đình Hiện nay, với nhu cầu tiêu dùng ngày tăng, nhiều công ty đối thủ cạnh tranh việc cải tiến chất lượng sản phẩm không đủ để sản phẩm đứng vững thị trường, việc cải tiến chất lượng phải kèm theo việc cải tiến mẫu mã sản phẩm điều kiện đủ để sản phẩm tìm chỗ đứng vững thị trường mặt hàng đáng tin cậy cho khách hàng Hiện nay, công ty không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm từ loại khố cửa thơng thường đến loại khố chống cắt, loại crêmon cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng có sản phẩm mang tính cạnh tranh Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh phải kể đến Việt Tiệp xuất nhiều loại khố có tính đại loại khố điện tử, khố từ để tạo lập vị thị trường, tiếp cận thị trường mới, khách hàng cơng ty phải tiếp tục cải tiến thêm mẫu mã, kiểm tra chất lượng sản phẩm trước đem bán thị trường, nghiên cứu thêm thị trường, từ có đổi thích hợp, yếu tố kỹ thuật cơng nghệ nhân tố quan trọng giúp công ty giành ưu cạnh tranh để phát triển thị trường tương lai Hiện tại, cơng ty có gần 100 mẫu khố loại chủ yếu phục vụ cho xây dựng tiêu dùng Cụ thể sau: Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Khoá loại gồm 15 kiểu khác Ke loại theo kích cỡ chủng loại Bản lề gồm loại Chốt cửa gồm loại Cremon gồm loại Dàn giáo, ống chống cho xây dựng Ngoài ra, cơng ty cịn tìm cách đa dạng hố sản phẩm nhằm tận dụng lực sản xuất tăng doanh thu, phục vụ cho việc mở rộng quy mô sản xuất 1.2 Đặc điểm nguyên vật liệu Trong thời kỳ bao cấp, công ty cung cấp nguyên vật liệu theo tiêu, sản phẩm sản xuất phân bố tiêu thụ theo kế hoạch nhà nước Sự không đồng bộ, không thường xuyên liên tục khâu cung cấp nguyên vật liệu đầu vào nguyên nhân trực tiếp dẫn đến sản phẩm đầu có chất lượng khơng theo tiêu chuẩn Ở thời kỳ này, sách chung nhà nước ta nên việc tiêu thụ sản phẩm vấn đề lớn công ty Khi chuyển sang chế thị trường, tất sở sản xuất kinh doanh phải tự tìm đầu cho sản phẩm mình, trước tiên, họ phải tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm, móc xích có ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng sản phẩm sản xuất sau Đối với Cơng ty Khố Minh Khai, yêu cầu sản phẩm sản xuất tương đối đa dạng chủng loại, mẫu mã, quy trình cơng nghệ tương đối phức tạp nên chủng loại vật tư đòi hỏi phải đa dạng Hiện nay, nguồn vật tư đầu vào chủ yếu cho sản xuất mua thị trường tương đối dễ dàng ổn định, ngồi số ngun liệu loại sắt, thép, tôn, gang, inox mua thị trường nước cịn số ngun liệu phải nhập từ nước Đài Loan, Hàn Quốc Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Tuy nhiên, để khắc phục hạn chế thiết bị giá thành, công ty nhập bán thành phẩm từ sở bên ngoài, thay số loại nguyên liệu loại sẵn có thị trường, gia thành phải chăng, có tính tác dụng Tuỳ loại khoá khác có cơng nghệ sản xuất sử dụng loại vật liệu khác Cùng làm khoá thép để làm khố MK10 địi hỏi phải có hàm lượng sắt pha tạp so với khố MK10C Có thể kể đến số nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu cho công ty như: - Cơ sở đúc đồng Gia Lương – Hà Bắc chuyên cung cấp lõi khoá đồng với chất lượng ổn định - Nhà máy văn phòng phẩm Hồng Hà số sở tư nhân phố Khâm Thiên chuyên cung cấp phơi chìa loại - Các sở qn đội, nhà máy khí dệt Nam Định chuyên cung cấp phơi thân khố 1.3 Thị trường Nếu trước đây, tất sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ thị trường nước nay, cơng ty mở rộng sang thị trường nước ngồi, khơng nhiều đánh dấu bước phát triển lớn phát triển công ty Hiện tại, phần lớn sản phẩm công ty tiêu thụ thị trường Hà Nội thông qua đại lý Công ty số đại lý ký gửi Một số sản phẩm khác có giá trị lớn, khối lượng sản xuất khách hàng trực tiếp đến công ty để mua hàng Ngồi cơng ty cịn có đại lý ba miền Bắc, Trung, Nam.Tại Miền Bắc có khoảng 22 đại lý như: Hà nội, Ninh Bình, Hải Dương, Tuyên Quang , Miền Trung có khoảng đại lý như: Huế, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Vinh, Quảng Trị Miền Nam có khoảng đại lý như: Phú Xuyên, Đắc Lắc, Pleiku Hiện công ty tìm kiếm mở rộng thêm thị trường số lượng hạn chế Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Kênh phân phối sản phẩm công ty Đặc điểm sở vật chất - kỹ thuật chủ yếu công ty Công ty Cổ phần Khoá Minh Khai thành lập tương đối lâu, máy móc, thiết bị cơng nghệ chủ yếu Ba Lan tài trợ vào năm 1974 Cho đến nay, phần lớn máy móc thiết bị cũ, lạc hậu hết khấu hao chúng sử dụng để phục vụ sản xuất Cụ thể sau: Trong năm gần đây, công ty thay số máy móc thiết bị cũ, lạc hậu máy móc thiết bị đại Chủ yếu số máy móc thiết bị nhập từ Nhật Bản, Đài Loan Mặc dù Công ty cố gắng nỗ lực đầu tư nâng cấp máy móc công nghệ dây chuyền công nghệ chưa đồng bộ, điều ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, khó cải tiến mở rộng danh mục sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm lượng tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, cơng lớn mà cịn ảnh hưởng tới mơi trường, an tồn lao động cho cơng nhân viên Trước tình hình sản xuất kinh doanh thời gian tới để đảm bảo đứng vững cạnh tranh thắng lợi thị trường địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn lớn (ước tính vài chục tỉ đồng) Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Bảng 2: MỘT SỐ MÁY MĨC THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐ MINH KHAI Đơn vị : 1000đ TT Tên máy móc thiết bị Nước sản xuất Năm trang bị Nguyên giá Hao mòn Giá trị lại Máy phay Ba Lan 1974 23.272 23.272 Ba Lan 1974 49640 49640 Ba Lan 1974 20.493 20.493 Ba Lan 1974 8.808 8.808 Ba Lan 1974 55.383 55.383 Ba Lan 1974 8.266 8.266 Ba Lan 1974 13.591 9.638 3.953 Ba Lan 1976 31.413 31.413 Máy tiện TUD – 50 Máy khoan đứng WKA – 25 Máy dập PMS – 40 Máy mài mòn SWA – 10 Máy chuốt BT – 753 Máy nén khí WE – 52 Máy báo 7A – 36 Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Máy hàn CO2 – Panasonic Nhật 1980 31.098 31.098 Liên Xô 1982 35.480 35.480 Đài Loan 1994 82.254 14.680 67.574 Liên Xô 1996 15.500 6.217 8.734 Liên Xô 1997 12.670 3.936 8.734 Đài Loan 1997 268.951 48.033 220.910 Máy xọc 7A – 420 Máy khoan lỗ lõi khoá Máy khoan đứng 2A – 125T Máy cưa cần 85 – 72 Máy chuốt lõi ( Nguồn: Phòng Kỹ thuật ) Đây thực tế khó khăn Cơng ty khoản lợi nhuận hàng năm từ sản xuất kinh doanh khiên tốn, doanh thu tập trung chủ yếu vào tháng cuối năm, tháng đầu năm( khoảng tháng 2) sản xuất thường bị ngưng trệ sản phẩm khó tiêu thụ Từ thấy, cơng ty khơng có hỗ trợ nhà nước, tiếp cận với nguồn vốn ưu đãi 10 Trên cấp độ ngành khả cạnh tranh sản phẩm Khoá Minh Khai chủ yếu tạo uy tín sản phẩm Đây sản phẩm có mặt thị trường từ lâu, 33 năm nên khách hàng sử dụng sản phẩm khách hàng quen thuộc hay trung thành với thương hiệu Khóa Minh Khai Một phần mức giá sản phẩm phù hợp với mức tiêu dùng người dân Việt Nam Một thuận lợi cho hàng xuất nói chung cho việc xuất sản phẩm khí nói riêng đồng tiền Việt nam có xu hướng yếu thị trường, điều tạo điều kiện cho việc cạnh tranh giá Ở cấp độ doanh nghiệp sản phẩm khả cạnh tranh sản phẩm khí nói chung sản phẩm khố nói riêng thấp, doanh nghiệp chưa quan tâm đến việc xây dựng phát triển thương hiệu, đa đạng hóa mẫu mã sản phẩm màu sắc cho sản phẩm, chưa trọng đến khâu thiết kế sản phẩm Cũng cần nhấn mạnh rằng, số điểm mạnh doanh nghiệp hội mà cơng ty tận dụng mang tính tạm thời, tương lai khơng cịn biến thành nguy Trên sở phân tích yếu tố ma trận, vào mục tiêu, phương hướng phát triển kinh doanh nguồn lực mình, ta thiết lập kết hợp - Cơ hội với điểm mạnh (SO): Sử dụng mặt mạnh nhằm khai thác hội - Cơ hội với điểm yếu (OW): Sử dụng mặt mạnh nhằm đối phó với nguy - Đe doạ với điểm mạnh (TS): Tranh thủ hội nhằm khắc phục điểm yếu - Đe doạ với điểm yếu (TW): Giảm thiểu mặt yếu tránh nguy Ứng dụng ma trận SWOT để hình thành chiến lược sản phẩm PA1: (S2,S3 – O2,O3) Thực thi chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm.Công ty chủ động dựa lợi sẵn có truyền thống sản xuất, có uy tín thị trường khách hàng với chất lượng sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn ISO Trong nhu cầu thị trường ngày cao nên Công ty cần tranh thủ để khẳng định vị sản phẩm khố thị trường PA2: (S1,S4 – O1,O3,O6) Chiến lược đổi công nghệ Nâng cao lực sản xuất lực quản lý Cơng ty nên tranh thủ q trình hội nhập kinh tế, tranh thủ điều kiện hội nhà nước tạo để thị hút nguồn vốn đầu tư công nghệ, cải tiến công nghệ công ty giúp cho việc nâng cao suất lao động giảm giá thành sản phẩm, tận dụng triệt để hội để cải tiến sản phẩm Cùng với điều kiện thuận lợi cho Công ty mở rộng thị trường khơng nước mà thị trường quốc tế Một yếu tố khác cần thực cho chiến lược là, ngồi việc đại hố cơng nghệ điều quan trọng phải nâng cao tay nghề kỹ công nhân để nâng cao suất lao động ngành PA3: (T1,T2,T4 – S2,S3) Chiến lược chiếm lĩnh thị trường Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường trọng điểm, thị trường ngách, khả doanh nghiệp Việt Nam giữ tăng thị phần thị trường trọng điểm truyền thống thấp Công ty nên tập trung thoả mãn khách hàng tại, đồng thời không ngừng làm công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng tiềm Công ty nhằm thu hút thêm khách hàng Thực cơng tác kiểm sốt chi phí chặt chẽ đặc biệt sử dụng nguồn nguyên liệu nước để giảm bớt chi phí mua nguyên liệu từ nước PA4: (W5, W2 – T5) Làm tốt công tác đào tạo nhà thiết kế mẫu sản phẩm may có trình độ quốc tế để sáng tạo chủ động tạo sản phẩm mới, đa dạng, có tính khác biệt hẫp dẫn người tiêu dùng, tránh thụ động làm theo đơn đặt hàng hang lớn nước bắt chước mẫu người khác Một hạn chế lớn Khoá Minh Khai thường làm theo kiểu dáng sản phẩm mà doanh nghiệp làm doanh nghiệp nước ngoài, có tính sáng tạo độc đáo PA5: (W1 - O6) Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu nước thay cho nguyên liệu phải nhập từ nước ngồi, đồng thời nghiên cứu tìm kiếm loại ngun liệu có tính tương tự dễ tìm kiếm giá rẻ so với loại nguyên liệu IV CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường Qua xem xét nghiên cứu cho thấy, công tác nghiên cứu thị trường công ty tiến hành, song rời rạc, hiệu chưa cao Hiện phận thị trường công ty chủ yếu dựa mối quan hệ làm ăn cũ, chưa đặt văn phịng đại diện nước nước ngồi nhằm nghiên cứu đặc điểm thị trường mà chủ yếu bán sản phẩm thông qua đại lý bán buôn bán lẻ nước Tác dụng dự báo thị trường nhằm giữ vững tính ổn định không ngừng mở rộng thị trường Muốn cần có đội ngũ lao động có trình độ chun môn cao, am hiểu nhạy bén với thay đổi thị trường, phải có phân tích xác sâu sắc thị trường từ phía đối thủ cạnh tranh Cơng ty Vì vậy, cơng ty nên thành lập phịng Marketing riêng biệt tách khỏi phòng Kinh doanh làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường đưa chiến lược kinh doanh điều giúp cho hiệu hoạt động doanh nghiệp tăng cao hơn, mang tính chuyên nghiệp Bên cạnh đó, phịng ban cần liên kết phối hợp với nhau, trao đổi thông tin thu thập từ thị trường, kết hợp với thông tin phân tích bên doanh nghiệp từ đưa kế hoạch cụ thể chi tiết nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho doanh nghiệp Tăng cường thâm nhập thị trường đẩy mạnh phát triển thị trường để nâng cao vị cạnh tranh nước Đối với thị trường nước: Có thể nói, thị trường nước thị trường đầy tiềm năng, với 84 triệu dân thực trạng xã hội đầy biến động, đời sống thu nhập người dân ngày tăng, giao lưu văn hố phát triển mạnh Cơng ty cần biết tận dụng hội Việc lập văn phòng đại diện khu vực khác giúp công ty nắm bắt thu nhập, sở thích tiêu dung sản phẩm Đối với thị trường tại, công ty muốn thâm nhập sâu cần chun mơn hố kết hợp đa dạng hoá loại mẫu mã sản phẩm coi mạnh cồn ty để cung cấp cho khách hàng chưa khai thác hết tiềm Đối với thị trường nước ngồi: Cơng ty có nhiều đối tác nước nhiên quan hệ Công ty bạn hang chủ yếu công ty sản xuất đơn đặt hàng Do cơng tác nghiên cứu thị trường cần thiết để cơng ty có thơng tin cần thiết để thực ký kết hợp đồng Muốn công ty cần phải tạo trì mối quan hệ với phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam, Bộ thương mại, đại sứ quan… Tăng cường công tác đạo tạo phát triển nguồn nhân lực Đối với cán quản lý: Cơng ty gửi đào tạo để bổ sung nâng cao trình độ lí luận kỹ giao dịch, tổng hợp dự toán, lập kế hoạch, định Tổ chức buổi giảng hay hội nghị Nếu thời gian chi phí eo hẹp, Cơng ty sử dụng phương pháp đào tạo theo kiểu chương trình hố với trợ giúp máy tính, phương pháp này, chương trình đào tạo viết sẵn đĩa mềm máy tính, người học việc thực theo hướng dẫn máy tính, phương pháp sử dụng đào tạo nhiều kỹ mà khơng cần có giáo viên giảng dạy Bên cạnh đó, cơng ty cần cử người nước ngồi học hỏi, nghiên cứu thị trường nước, học hỏi cách tiếp thị, quảng cáo, phương thức kinh doanh mới, nghiên cứu mẫu mã sản phẩm mới, xem xét có phù hợp với thị trường nước hay không sau lập kế hoạch, chương trình để phát triển sản phẩm đó… Đối với cơng nhân kỹ thuật: Cơng ty đào tạo chỗ cơng nhân kỹ thuật thông qua phương pháp cổ điển như: đào tạo theo kiểu dẫn công việc, theo phương pháp này, trình đào tạo bắt đầu giới thiệu giải thích người dạy mục tiêu công việc dẫn tỉ mỉ, theo bước cách quan sát, trao đổi, học hỏi lảm thử đến thành thạo Hoặc theo phương pháp đào tạo theo kiểu học nghề tức học viên học hướng dẫn công nhân lành nghề, phương pháp thông dụng áp dụng doanh nghiệp Việt Nam Đặc biệt q trình tuyển dụng, Cơng ty cần xác định rõ kỹ quản trị cần thiết cán công việc vụ thể, bậc thợ công nhân kỹ thuật Công việc tuyển dụng phải theo bước định, không nóng vội theo ý kiến chủ quan người tuyển dụng mà phải dựa tiêu chuẩn hồn cảnh cụ thể Cơng ty để đưa định tuyển dụng Tổ chức thiết kế phát triển sản phẩm Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với thị trường nhà quản trị kỹ thuật sản phẩm cần thực công việc sau: Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế mẫu mã sản phẩm Cần tuyển thêm sinh viên tốt nghiệp trường đại học, cao đẳng thuộc chuyên ngành khí Bên cạnh cơng ty cần có sách khuyến khích khả sáng tạo họ Thường xuyên kiểm tra đánh giá kế hoạch mẫu mã sản phẩm nhằm thực cải tiến mẫu mã sản phẩm tránh nhàm chán cho khách hàng Nghiên cứu yếu tố thuộc mơi trường kinh doanh có ảnh hưởng tới sản phẩm tốc độ tăng trưởng ngành, sách đầu tư, mức thu nhập,… Hồn thiện sách giá sản phẩm Giá bán sản phẩm quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm Mặc dù công ty có xác định mức bán lẻ cửa hàng mức giá khơng thống thất mà tuỳ thuộc vào định chủ hàng lợi nhuận mà họ mong muốn đạt làm người tiêu dùng phải mua sản phẩm với mức giá khác cửa hàng khác tạo cạnh tranh cửa hàng Chính vậy, để ổn định giá, cơng ty nên thực in giá bao bì sản phẩm để giúp khách hàng không bị thiệt mua sản phẩm cịn người bán khơng thể bán với mức giá cao mức công ty đưa Như vậy, thông qua việc thực giải pháp này, cơng ty giúp khách hàng dễ dàng định lựa chọn thông thường cửa hàng đặc biệt đại lý thường định bán với mức giá thấp so với bao bì sản phẩm, người mua thấy người lợi, người bán chiết khấu giá sản phẩm Công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm Để xác định mức giá, cơng ty nên có dự đoán biến động loại chi phí xác định mức giá bình qn khơng nên thay đổi giá khoảng thời gian dài để đảm bảo tính ổn định đảm bảo mức giá có lợi cho cơng ty Cơng ty nên chủ động tìm kiếm khách hang thị trường mới, phân đoạn thị trường đối tượng khách hàng, ví dụ khách hàng doanh nghiệp xây dựng thơng thường sử dụng sản phẩm khố loại nào? khách hàng hộ gia đình cá nhân thường mua loại khoá nào? Những khách hang có mức thu nhập cao khách hàng có thu nhập trung bình thường sử dụng loại khố nào… Việc tìm hiểu sở thích nhu cầu đối tượng vấn đề khó khăn, cần phải có chiến lược nhằm tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu cách khoa học, có kế hoạch từ xác định mức giá cho phù hợp để người bán, người mua thoả mãn Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối Cơng ty Khố Minh Khai cịn đơn giản, quy mơ chưa phát triển diện rộng Hiện công ty áp dụng hệ thống kênh phân phối hai cấp sản phẩm công ty, qua đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng Điều có ưu điểm khách hàng mua sản phẩm công ty cách trực tiếp qua trung gian nên chất lượng mức giá sản phẩm theo quy định công ty Tuy nhiên vấn đề hạn chế công ty dựa vào đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên mạng lưới công ty chưa phát triển quy mơ rộng, khách hàng có nhu cầu đơi khơng thể tìm sản phẩm để mua, hạn chế việc mở rộng thị trường Vì vậy, cơng ty nên tìm cách mở rộng mạng lưới kênh phân phối mình, áp dụng kênh phân phối nhiều cấp, cho phép tổ chức, quan đoàn thể cá nhân làm đại diện, đại lý sản phẩm công ty theo nhiều quy mô, cấu khác phải tuân thủ quy định công ty công tác đảm bảo chất lượng sản phẩm, mức giá dịch vụ sau bán hàng Một biện pháp Công ty mạnh dạn mở rơng thị trường tỉnh thuộc khu vực Mìên Trung Miền Nam để tạo bước đột phá thị trường tiêu thụ Tuy nhiên điều hạn chế chi phí cho việc vận chuyển đến khu vực thị trường cao Nhưng để khắc phục công ty nên thành lập tổng đại lý phân phối khu vực thị trường để phân phối sản phẩm tới đại lý nhỏ KẾT LUẬN Ngày để tồn buộc doanh nghiệp phải có sách, biện pháp đối phó với thay đổi thị trường, để làm điều buộc doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chiến lược kinh doanh cụ thể có chiến lược sản phẩm Chỉ có cơng ty thực tồn được, chiến lược giống “thuyền trưởng” tàu lớn Hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế doanh nghiệp hoạt động vô phức tạp Thực hoạt động từ vị trí người quan sát bên ngồi lại khó khăn Chun đề thực tập tốt nghiệp “ Hoàn thiện chiến lược sản phẩm Cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai” kết trình nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thơng tin từ phía khách hàng cơng ty Chuyên đề hệ thống lại vấn đề việc xây dựng chiến lược sản phẩm phân tích cách tồn diện đầy đủ, cụ thể thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xây dựng chiến lược Cơng ty Cơ phần Khố Minh Khai Thơng qua tìm tồn tại, nguyên nhân hạn chế chiến lược thực để có giải pháp hồn thiện chiến lược Trong q trình thực tập chắn khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến ban lãnh đạo cơng ty, nhân viên phịng Kinh doanh công ty Em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể nhân viên phòng Kinh Doanh Công ty giáo viên, TH.S Trân Thị Thạch Liên giúp em hoàn thành chuyên đề DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO “ Quản trị doanh nghiệp” PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê – HN,2000 “ Kinh tế quản lý cơng nghiệp” GS.TS Nguyễn ĐÌnh Phan, NXB Thống kê – HN, 1999 “ Khái luận quản trị chiến lược” Fred R David, NXB Thống kê – HN, 2003 “ Giáo trình Quản trị Nhân lực” Th.S Nguyễn Văn Điềm PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân, NXB Lao động – xã hội, 2004 “Một số vấn đề quản trị kinh doanh”PTS Nguyễn Cảnh Hồn, NXB Chính trị Quốc gia – HN, 1996 “ Chiến lược sách lược kinh doanh” Garry D Smith – Danny R Arnold – Bobby G Bzzell, NXB Thống kê – HN, 1997 “ Một số vấn đề lý luận, phương pháp xây dựng chiến lược quy hoạch phát triển kinh tế Việt nam” Bọ KH&ĐT viện nghiên cứu chiến lược, NXB Chính trị Quốc gia – HN,2004 “ Chiến lược doanh nghiệp” Raymond AlainThietart – Trung tâm Pháp Việt, NXB Ediscience WEB: Khoaminhkhai.com.vn 10 WEB: Khoaviettiep.com.vn NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Sinh viên: Vũ thị Hương Lớp: Công nghiệp 45A Khoa: Quản trị Kinh doanh Trường: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Thực tập công ty từ ngày 08/01/2007 đến ngày 28/04/2007, thời gian thực tập công ty, sinh viên Vũ Thị Hương chủ động tìm tịi nghiên cứu tình hình thực tế công tác tổ chức sane xuất kinh doanh công ty Tuân thủ nội quy, quy chế công ty quy định nhà trườn thời gian thực tập, chịu khó nghiên cứu tài liệu, học hỏi, ham hiểu biết, đạo đức tốt Với việc lựa chọn đề tài: “Hồn thiện chiến lược sản phẩm khố Cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai” chun đề thực tập tốt nghiệp, sinh viên Vũ thị Hương vận dụng lý luận thầy cô dạy vào thực tế, qua có nhiều ý kiến đóng góp cho cơng ty Nội dung chun đề mà sinh viên Vũ Thị Hương đưa sát thực tế Về phía cơng ty, chúng tơi tiến hành xem xét để áp dụng đề xuất mà em Hương đưa chuyên đề vào thời gian gần Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2007 MỤC LỤC ... CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHỐ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐ MINH KHAI I PHÂN TÍCH QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM KHOÁ CỦA CƠNG TY KHỐ MINH KHAI Vị trí chiến lược sản phẩm Cơng ty Khố Minh. .. bảo hành sản phẩm Phân tích quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh sản phẩm khố cơng ty Cổ phần Khố Minh Khai Quy trình xây dựng chiến lược sản phẩm khố Cơng ty hình thành sở chiến lược phát... CÁC SẢN PHẨM CÙNG LOẠI CỦA CƠNG TY KHỐ MINH KHAI VỚI CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP Đơn vị : Đ Công ty STT Tên sản phẩm Khoá MK 10 Khoá MK 10 Q Khoá MK 10 A đồng Khoá MK 10 E2 gang Khoá MK 10 E đồng Khoá
