Đẩy mạnh xuất khẩu gỗ chế biến sang thị trường úc tại công ty cổ phần sản xuất thương mại Sài Gòn (sadaco).doc

Đẩy mạnh xuất khẩu gỗ chế biến sang thị trường úc tại công ty cổ phần sản xuất thương mại Sài Gòn (sadaco)

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, em xin cảm ơn thầy Trần Văn Đức, giáo viên hướng dẫn chuyên đề tốt nghiệp, là người đã tận tình hướng dẫn và đóng góp quí báu giúp em hoàn thành bài báo cáo tốt nghiệp này.

Tiếp theo cho em gửi lời cảm ơn chân thành đến các anh chị đang làm việc tại Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Thương Mại SADACO.

Sau gần ba tháng thực tập tại công ty, em đã học được rất nhiều, và được sự giúp đỡ chỉ dẫn tận tình của các anh chị Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu, đặc biệt là anh nguyễn Tiến Điệp, là người đã hướng dẫn trực tiếp, chỉ cho em rất nhều việc

Em chân thành cám ơn các anh chị trong công ty đã cho em cơ hội làm việc chung và đã hướng dẫn tận tình gần 3 tháng qua.

Chân thành cảm ơnSVTH: PHẠM THỊ NGỌC ÂN

1.1.4 Kết qủa hoạt động kinh doanh của công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức hành chính của công ty 1.3 Mặt hàng và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 1.4 Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty

Chương II: Tình hình xuất khẩu gỗ của công ty sang Úc những năm gần đây 2007-2009

2.1 Tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây(2007-2009) 2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2007-2009

2.1.2 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường 2007-2009 2.1.3 Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia 2007-2009 2.1.4 Kim ngạch xuất khẩu theo ngành hàng 2007-2009 2.2 Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sang Úc

3.1 Mục tiêu của việc đề xuất giải pháp:

3.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Úc: 3.2.1 Nghiên cứu thị trường:

3.2.1.1 Nghiên cứu thị trường qua Internet:

3.2.1.2 Nghiên cứu thị trường thông qua việc khảo sát thực tiễn: 3.2.2 Thiết kế mẫu mã sản phẩm:

3.2.3 Đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng sản phẩm tạo ra: 3.2.3.1 Vẫn nhập khẩu nguyên liệu:

3.2.3.2 Đổi mới công nghệ 3.2.3.3 Nguồn nhân lực công ty 3.2.4 Đẩy mạnh công tác bán hàng:

3.2.4.1 Tiếp thị xuất khẩu qua mạng: 3.2.4.2 Cải thiện trang web công ty:

3.2.5 Giữ chân khách hàng cũ và tim kiếm khách hàng mới: 3.2.6 Thu hút vốn đầu tư

KẾT LUẬN

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, người ta rất là ưa chuộng các sản phẩm làm từ gỗ, chúng được sử dụng rộng rãi và phổ biến ở hầu hết các nước trên thế giới Nhu cầu tiêu thụ tăng ngày càng nhanh khoảng 8%/năm Trước nhu cầu đó thì nhiều nước trên thế giới đã bắt đầu chú trọng đến ngành chế biến gỗ này đặc biệt là Trung Quốc có sự quan tâm đáng kể, và trong đó Việt Nam cũng có sự chú trọng phát triển.

Trước xu thế này, ngành công nghiệp chế biến gỗ nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ chế biến nói riêng của Việt Nam cũng đã và đang nổ lực hết mình cùng với các nước bạn làm giàu thêm về thị trường đồ gỗ trên thế giới đáp ứng nhu cầu cho người tiêu dùng, và đã đạt được một số kết quả khả quan Trong đó, Công ty cổ phần sản xuất thương mại Sài Gòn (SADACO) là một trong những công ty cũng chuyên sản xuất và xuất khẩu gỗ có uy tín đạt được một số thành tựu trong ngành.

Úc là một nước nhu cầu sử dụng các sản phẩm chế biến từ gỗ khá lớn và là một thị trường xuất khẩu tiềm năng Úc nhập khẩu chủ yếu từ các nước: Trung Quốc, Malaysia, Philiphines, Italia, và Mỹ.

Do đó sau một thời gian thực tập và tìm hiểu tại công ty SADACO, em nhận thấy rằng kim ngạch xuất khẩu của công ty còn khiêm tốn và hoạt động xuất khẩu có nhiều hạn chế Và một thị trường tiềm năng như Úc còn đang bỏ quên,

công ty chưa có sự chú trọng đến nên em đã chọn đề tài “ ĐẨY MẠNH XUẤTKHẨU GỖ CHẾ BIẾN SANG THỊ TRƯỜNG ÚC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦNSẢN XUẤT THƯƠNG MẠI SÀI GÒN (SADACO)” làm chuyên đề báo cáo thực

tập.

Mục đích nghiên cứu: phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu cũng như xác

định những tồn tại, hạn chế nhằm tìm ra hướng khắc phục những yếu điểm đó, đồng thời đề ra các giải pháp cụ thể để giúp đẩy mạnh hoạt động sản xuất và xuất khẩu sang thị trường Úc của công ty.

Phạm vi nghiên cứu: đề tài chủ yếu nghiên cứu các vấn đề liên quan đến

năng lực sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của Việt Nam và thị trường đồ gỗ Úc, các hoạt động xuất khẩu mặt hàng này tại công ty SADACO trong những năm gần đây 2007-2009.

Phương pháp nghiên cứu: chủ yếu là phân tích, chọn lọc, và tổng hợp từ

các nguồn tài liệu trên Internet và các báo cáo hoạt động thực tế tại công ty SADACO.

Nội dung gồm ba chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần sản xuất thương mại

Rất mong được sự đóng góp chân thành từ các anh chị tại công ty và thầy hướng dẫn, vì trong quá trình làm không thể nào tránh được những thiếu sót, và những hạn chế về kiến thức cũng như kinh nghiệm.

SVTH: PHẠM THỊ NGỌC ÂN

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢNXUẤT THƯƠNG MẠI SADACO

1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần sản xuất thương mại SADACO:

SADACO chính thức đi vào hoạt động ngày 01/11/2006, tiền thân là Công ty Kinh doanh Sản xuất Sài Gòn - Daklak thành lập 1992 SADACO là công ty Cổ Phần được chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước theo quyết định số 6501/QĐ-UBND ngày 23/12/2005 của chủ tịch 6501/QĐ-UBND TP.HCM Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103005343 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP HCM cấp ngày 02/10/2006

1.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần sản xuất SADACO

Căn cứ Quyết đinh số 224/QĐ-UB ngày 06/07/1987 của UBND TP.HCM, theo quy chế 815A ký kết giữa UBND TP.HCM và UBND tỉnh Daklak đã thành lập Công ty Liên Doanh Dakr’lap với tư cách là DN nhà nước nhằm liên kết kinh tế giữa hai địa phương với mục đích khai thác thế mạnh của mỗi địa phương như lao động, kỹ thuật, vốn… của TP.HCM và lâm sản sản xuất, XK của tỉnh Daklak.

Năm 1992, triển khai nghị định 388/HĐBT về việc thành lập và giải thể DN nhà nước, Công ty Liên Doanh Dakr’lap được đổi tên là Công ty Kinh Doanh Sản Xuất Sài Gòn – Daklak (SADACO) Năm 1993, Bộ Thương Mại đã cho phép SADACO được XK trực tiếp, giấy phép XK số 407-1-063/GP, do việc hội nhập kinh tế ngày càng phát triển nên kéo theo sự đầu tư nước ngoài ngày càng nhiều vào Việt Nam.

Đến đầu tháng 11/2006, công ty SADACO lại đánh dấu thêm một bước tiến mới khi chuyển thành công ty cổ phần và chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phẩn Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn và vẫn giữ tên viết tắt là SADACO Thương hiệu SADACO ngày càng được biết đến rộng rãi và đã đạt được các danh hiệu cao quý như huy chương “Sao Vàng Đất Việt”, “Doanh

Nghiệp Uy Tín Và Chất Lượng”, Cúp vàng “Topten Thương Hiệu Việt”… và nhiều giải thưởng khác.

Những thông tin chi tiết về SADACO:

Tên công ty: Công ty Cổ Phần Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn Tên giao dịch: SaiGon Trade Production Development Corporation Tên viết tắt: SADACO

1.1.2 Chức năng kinh doanh:

Là một công ty sản xuất kinh doanh XNK tổng hợp, chức năng hoạt động của SADACO rất đa dạng:

 Khai thác, chế biến, sản xuất, xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm sản (trong đó có các mặt hàng đũa tre và các sản phẩm từ tre, đồ gỗ sơ chế và tinh chế,…) hàng tiểu thủ công nghiệp, vật liệu xây dựng.

 NK nguyên liệu, vật tư, thiết bị, hàng hóa khác phục vụ sản xuất và tiêu dùng.

 Thực hiện dịch vụ XNK ủy thác  Kinh doanh nhà hàng, khách sạn  Kinh doanh lữ hành nội địa, quốc tế  Đầu tư xây dựng kinh doanh nhà.

 Khai thác gỗ, tổ chức hội chợ triển lãm.

 Đưa người Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài

 Liên kết kinh tế với các đơn vị kinh tế của tỉnh Daklak, đầu tư xây dựng các vùng kinh tế mở trên địa bàn nhằm khuyến khích các hộ dân định canh, định cư lâu dài, đồng thời tạo được nguồn nguyên liệu nông, lâm sản cung ứng cho sản xuất kinh doanh XK

1.1.3 Nhiệm vụ:

SADACO có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập

+ Nghiên cứu, thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng hàng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm, mở rộng thị trường trong và ngoài nước

+ Tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh nhằm đảm bảo tự trang bị đầu tư, nâng cấp và mở rộng cơ sở hoạt động.

+ Đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh mà công ty đã đề ra, tự trang trải nợ đã vay và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước.

+ Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, quản lý XNK và giao dịch đối ngoại do Bộ Thương Mại ban hành.

+ Quản lý và sử dụng hợp lý, có hiệu quả nguồn vốn của công ty cũng như nguồn vốn tự cấp.

+ Nộp thuế đầy đủ theo quy định của Nhà nước.

+ Nghiên cứu và tổ chức thực hiện các loại hình sản xuất kinh doanh phù hợp với pháp luật Việt Nam và Quốc tế, ứng dụng các phương pháp nhằm nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng và chuyển loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường trong nước và thế giới.

+ Làm tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, bảo vệ môi trường, và bảo vệ tài sản XHCN.

SADACO kinh doanh theo hướng tổng hợp, đa lĩnh vực Điều này tạo điều kiện để phát triển tiềm năng sẵn có, góp phần đưa công ty ngày càng phát triển.

1.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2007-2009

Bảng 1.1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh SADACO 2007 - 2009

9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 4,927.17 9,090.49 7,864.97 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động

Từ bảng kết quả kinh doanh trên phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, ta thấy doanh thu của công ty tăng khá cao đến 67,557.62 triệu đồng từ năm 2007 là 238,560.33 triệu đồng lên 2008 là 306,117.95 triệu đồng, chứng tỏ công ty hoạt động khá tốt trong thời gian một năm 2007 sang 2008 Tuy nhiên, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính cuối năm 2008 sang năm 2009 mà doanh thu của công ty đã giảm xuống khá mạnh 118,454.86 triệu đồng Mặt khác do chi phí tăng cao mỗi năm làm cho lợi nhuận của công ty không cao Dù năm 2008 ta thấy công ty đã kinh doanh rất tốt thể hiện qua doanh thu nhưng lợi nhuận cuối cùng chỉ đạt được 4,274.54 triệu đồng trong khi 2007 là 7,301.92 triệu đồng, nhìn vào bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu có tăng đáng kể nhưng song hành với nó thì các chi phí tăng lên cũng không kém, với lại năm 2008 chịu ảnh hưởng mạnh của cuộc khủng hoảng toàn cầu Sang 2009 còn chịu ảnh hưởng từ năm 2008 nên doanh thu giảm, các chi phí thì khá cao, mặt dù công ty đã cố cắt giảm đến mức tối thiểu có thể để giảm chi phí công ty để đạt được mức lợi nhuận cao nhất và năm 2009 đạ được lợi nhuận sau thuế là 2,827.41 triệu đồng So vớicác năm trước thì ta nhận thấy công ty đã hoạt động khá tốt.

1.2 Cơ cấu tổ chức hành chính của SADACO:

Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức hành chính SADACO

Từ sơ đồ, ta thấy bộ máy quản lý của công ty khá đơn giản, không có quá nhiều khâu trung gian Với cơ cấu quản lý trực tiếp, chặt chẽ như thế đã giúp công

Ban Kiểm Soát

ty hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn Thực tế, trong bối cảnh kinh tế nước ta ngày nay, cơ chế quản lý trực tiếp tỏ ra thích ứng hơn cả vì nó không những phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế thị trường, mà còn góp phần nâng cao chất lượng quản lý, điều hành cũng như hiệu quả hoạt động của mỗi doanh nghiệp

1.3 Mặt hàng và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:

SADACO là một công ty vừa sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu và nhận ủy thác xuất nhập khẩu nên sản phẩm cũng rất phong phú đa dạng:

- Nông sản: chủ yếu là các loại trái cây - Lâm sản chế biến:

 Đồ gỗ tinh chế: gồm các loại ván, gỗ ép, đồ gỗ trong nhà(bàn, ghế, tủ, ) và đồ gỗ ngoài trời, ván tinh chế trang trí nội thất, gốc rễ cây tạo dáng mỹ thuật, các loại sản phẩm gỗ mỹ nghệ…

 Đũa tre khẩu với nhiều loại như đũa trơn, đũa đôi đóng bao bì - Hàng công nghiệp: sản phẩm thép, sáp chất hữu cơ, đồ điện tử,….

1.4.Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty:

Thị trường xuất khẩu của công ty khá lớn:

- Châu Á: Trung Quốc, Hồng Công, Đài Loan, Nhật, Malaysia, Hàn Quốc, Singapore,….

- Châu Âu: Đức, Pháp, Ý, Anh, Hà Lan,… - Châu Úc: chủ yếu là Úc và Newzealand - Châu Mỹ: chủ yếu la Mỹ

Trong đó Châu Á la thị trường xuất khẩu lớn của công ty với hầu hết các mặt hàng.

Eu va Mỹ là hai thị trường khó tính mà công ty đã từng bước xâm nhập vào và sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là các sản phẩm từ gỗ.

CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GỖ CỦA CÔNGTY SANG ÚC NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2007-2009

2.1 Tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây 2007-2009

2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu của công ty 2007-2009

Bảng 2.1: Tổng kim ngạch xuất khẩu SADACO 2007 - 2009

Đvt: 1000 USD, %

“Nguồn: Phòng kinh doanh - xuất nhập khẩu”

Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng giá trị xuất khẩu của công ty tăng đều qua các năm Vì mục tiêu hàng đầu của công ty SADACO là đẩy mạnh xuất khẩu nên có chính sách ưu tiên và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu như chú trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên, cải tiến công nghệ kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường tiêu dùng đồ gỗ nước ngoài, đặc biệt là những thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu Mức tăng trưởng 2008 so với 2007 là 59.23%, và 2009 so với 2008 là 54.05 % Nhìn chung thì giá trị xuất khẩu có tăng nhưng mức tăng trưởng 2009 không bằng 2008 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng toàn cầu Mặc dù vậy mà công ty SADACO vẫn hoạt động có hiệu quả giá trị xuất khẩu vẫn tăng so với 2008, chứng tỏ SADACO là một công ty hoạt động khá tốt, có chính sách và đường lối chống lại khủng hoảng khá tốt Bên cạnh thì SADACO là một công ty ra đời khá lâu, có tiền thân là công ty Sài Gòn Đac’lak Company, nên có nhiều thuận lợi trong hoạt động xuất nhập khẩu về khách hàng cũ quen cũng như những kinh nghiệm quí báu.

2.1.2 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường 2007-2009:

Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của SADACO 2007 - 2009

Đvt: 1000 USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

“Nguồn: Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu”

Sản phẩm của công ty có mặt ở hầu hết các nước trên thế giới Nhìn vào bảng trên thì năm 2007 và 2008 thì thị trường Châu Á luôn là thị trường lớn của công ty chiếm lần lượt năm 2007 là 71.38%, năm 2008 là 74.54%, tiếp theo là Châu Âu và Châu Úc cuối cùng là Châu Mỹ Tuy nhiên ta thấy giá trị xuất khẩu ở các thị trường tăng lên từ năm 2007 qua năm 2008 nhưng mà trong đó chỉ có Châu Á va Châu Mỹ có tỷ trọng tăng lên thôi Châu Á tăng 71.38% 2007 lên 74.54% 2008 Còn Châu Âu và Úc thì tỷ trọng giảm, Châu Âu 15.57% 2007 xuống 15.19% rất ít, Châu Úc la 12.77% 20077 xuống 9.73% khá nhiều Mà sang năm 2009 có sự thay đổi cơ cấu thị trường rõ rệt, Châu Á không còn là thị trường đứng đầu của công ty nữa, đã chuyển sang Châu Âu chiếm 56.94% tiếp theo là Châu Úc 17.64% kế tiếp là Châu Mỹ 15.07% cuối cùng là Châu Á 10.33% Châu Âu và Úc có sự chuyển đổi mạnh chiếm vị trí thứ nhất và hai lun Bởi công ty có chính sách đẩy mạnh xuất khẩu, có sự quan tâm tìm hiểu thị trường mới và xâm nhập bước đầu đem lại kết quả khá tốt.Eu và Mỹ là hai thị trường nổi tiếng khó tính, mà sản phẩm công ty đã xâm nhập vào như vây là tín hiệu khả quan, tạo bước đi nhanh và mạnh về sau nầy

Nhìn vào bảng trên nhận thấy rằng Châu Úc một thị trường có sự thay đổi tỷ trọng khá lớn từ vị trí thứ ba trong bốn Châu từ năm 2007 2008, sang 2009 đã vươn lên vị trí thứ hai, chiếm tỷ trọng kha khá trong tổng kim ngạch xuất khẩu của

công ty Đây là thị trường tiềm năng xuất khẩu của công ty cần chú trọng phát triển hơn nữa.

2.1.3 Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia 2007-2009

Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia của SADACO 2007 - 2009

Đvt: 1000 USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

“Nguồn: Phòng kinh doanh - xuất nhập khẩu”

Qua bảng số liệu có thể thấy được các nước Châu Á là những nước nhập khẩu phần lớn sản phẩm của SADACO Trong đó, thị trường trọng điểm là Trung Quốc, Đài Loan Tuy nhiên sang năm 2009 giá trị xuất khẩu của Trung Quốc giảm mạnh do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng toàn cầu, nhu cầu tiêu dùng giảm mạnh

cùng với chính sách Trung Quốc giảm nhập khẩu nên việc xuất khẩu công ty sang giảm mạnh như vậy.

Châu Úc là một thị trường có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, đây cũng là một thị trường có rất nhiều tiềm năng vì Australia và Newzealand là 2 quốc gia có nền kinh tế rất ổn định Giá trị xuất khẩu sang Úc tăng đều qua các năm còn Newzealand giảm mạnh, ngay cả năm 2009 công ty đã không có hợp đồng nào với nước này Vì vậy trong tương lai công ty nên tập trung vào phục hồi vị thế của mình trên thị trường này dựa vào mối quan hệ lâu năm trước đó sẽ dễ dàng hơn.

Những năm gần đây giá trị xuất khẩu vào thị trường Châu Âu có sự tăng giảm thất thường, tuy có mở rộng được thị trường nhưng giá trị xuất khẩu vẫn chưa tương xứng Những thị trường quen thuộc vẫn là Hà Lan, Đức,… và hiện nay công ty cũng đã mở rộng được sang các thị trường mới như Tây Ban Nha, Đan Mạch, dù giá trị xuất khẩu chưa cao.

Bên cạnh đó, Hoa Kỳ mặc dù là một thị trường đầy tiềm năng nhưng đến 2007 và sang 2008 giá trị XK giảm mạnh đến gần như là mất trắng Và năm 2009 thì công ty bắt đầu xuất khẩu lại sang Mỹ và chiếm 15.07% tỷ trọng trên tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2009, đó là dấu hiệu tốt cho mói quan hệ giữa Việt Nam và Mỹ Tuy nhiên để giữ vững mối quan hệ kinh doanh lâu dài này thì chắc chắn trong tương lai công ty cần xúc tiến tìm ra các giải pháp thiết thực nhất để duy trì thị trường này.

Nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu qua các nước có sự thay đổi cả tăng lẫn giảm, đặc biệt là công ty cũng chịu ảnh hưởng cuộc khủng hoảng toàn cầu, mà đạt được kim ngạch như vậy là chứng tỏ công ty SADACO cũng khá bản lĩnh, có đội ngũ nhân viên khá tốt, và ban lãnh đạo giỏi Bên cạnh cũng có các nguyên nhân khác có sự thay đổi thất thường trên là do sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các doanh nghiệp cùng ngành cả trong lẫn ngoài nước Hơn nữa, các thị trường Châu Âu Châu Úc Châu Mỹ là những thị trường tương đối khó tính nên đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải không ngừng được nâng cao Vì vậy, trước tình hình này công ty cần duy trì tốt với những nước đang có mối quan hệ kinh doanh hiện

tại, và tìm cách hạn chế khắc phục tạo mối quan hệ lại với những nước đang có nguy cơ sụt giảm hẳn giá trị xuất khẩu Mặt khác từ năm 2007 công ty đã thâm nhập được thêm một số thị trường mới, đó là các thị trường mới và mối quan hệ làm ăn với các đối tác mới, do đó chúng ta chưa hiểu nhiều về tập quán kinh doanh của họ nên rất cần phải tìm hiểu kỹ thêm về uy tín của họ, từ đó mới có các quyết định đúng đắn, đặt mối quan hệ lâu dài.

2.1.4 Kim ngạch xuất khẩu theo ngành hàng 2007-2009

Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm SADACO 2007-2009

Đvt: 1000 USD, %

Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng Giá Trị Tỷ Trọng

“Nguồn:Phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu”

Nhìn vào bảng trên thấy lâm sản luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, bao gồm các sản phẩm làm từ gỗ, tre và luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu, cụ thể là 2007 chiếm 86.11%, 2008 là 48.91%, 2009 là 57.38%.