http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn nay, xu hướng chung kinh tế Việt Nam tiến hành cơng nghiệp hố, đại hố đẩy mạnh phát triển đất nước tăng OB OO KS CO cường hồ nhập với khu vực giới Để đảm bảo cho phát triển này, vốn cần cho kinh tế ví máu dùng cho thể sống Trong mơi trường cạnh tranh gay gắt, việc hồn thiện phát triển hoạt động tổ chức tín dụng phương châm hướng cho tồn phát triển nước ta Xét cho cùng, đáp ứng cho u cầu đại hố, đa dạng hố hoạt động, nghiệp vụ xu hội nhập kinh tế Nghiệp vụ bảo lãnh bắt đầu sử dụng rộng rãi giới từ đầu thập niên 70 ngày khẳng định vai trò giao dịch kinh tế giới Trong thời đại nghiệp vụ bảo lãnh bùng nổ phát triển mạnh mẽ dịch vụ khơng thể thiếu giao dịch kinh tế tồn cầu Có thể nói bảo lãnh nghiệp vụ tổ chức tín dụng đại Nó mẻ với tổ chức Tín dụng Việt Nam nói chung Cơng ty Tài Dầu khí nói riêng nhiên thời gian qua hoạt động bảo lãnh hệ thống cá tổ chức tín dụng phát triển mạnh mẽ lúc hết, bảo lãnh góp phần khơng nhỏ giao dịch kinh tế cá tổ chức tín dụng doanh nghiệp Sự phát triển khởi sắc nghiệp vụ KIL bảo lãnh có nhiều tích cực, khẳng định vị trí kinh tế thị trường Tuy nhiên bên cạnh mặt đạt được, bảo lãnh mặt hạn chế chưa tương xứng với vai trò tiềm Nghiệp vụ bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí (PVFC) khơng phải hoạt động quan trọng định đến tồn q trình hoạt động PVFC Nhưng hoạt động tất yếu đầy tiềm PVFC nói riêng tổ chức tín dụng khác Sau thời gian thực tập Cơng ty Tài Dầu khí, nhận thấy hoạt động bảo lãnh cơng ty nhiều điểm thiếu sót http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Đề tài " Giải pháp nâng cao chất lượng hoạt động bảo lãnh Cơng ty tài dầu khí" đề tài em chọn viết Bài viết bố cục với phần: KIL OB OO KS CO Chương I: Cơng ty tài hoạt động bảo lãnh Cơng ty tài Chương II: Thực trạng hoạt động bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao chất lượng hoạt động bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí Việt Nam http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I CƠNG TY TÀI CHÍNH VÀ HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH KIL OB OO KS CO Những năm đầu kỷ 20 trung gian tài phi ngân hàng, có cơng ty tài hình thành sở chun mơn hố số hoạt động ngân hàng nhằm khắc phục, hạn chế khiếm khuyết Cơng ty tài đa dạng hố định chế tài kinh tế thị trường Trong phát triển tổ chức tài phi ngân hàng Cơng ty tài ngày khẳng định vị vai trò định chế tài khơng thể thiếu kinh tế quốc gia I KHÁI QT VỀ CÁC CƠNG TY TÀI CHÍNH Khái niệm cơng ty tài Cơng ty tài loại hình tổ chức tín dụng phi ngân hàng thực số hoạt động ngân hàng với chức chủ yếu sử dụng vốn tự có, vốn huy động nguồn vốn khác vay, đầu tư, cung ứng dịch vụ tư vấn tài chính, tiền tệ thực số dịch vụ khác liên quan đến hoạt động ngân hàng theo quy định pháp luật Các Cơng ty tài chủ yếu nhận vốn cách bán thương phiếu phát hành cổ phiếu trái phiếu Nghiệp vụ chủ yếu cho người tiêu dùng vay vốn để mua sắm đồ đạc hay gọi cho vay tiêu dùng cho doanh nghiệp nhỏ vay vốn Một số Cơng ty tài cơng ty mẹ tổ chức để hỗ trợ cho việc bán sản phẩm họ, ví dụ cơng ty tín dụng Ford Motor Sự khác biệt Cơng ty tài NHTM ngân hàng có nhận tiền gửi thường xun cơng ty tài sử dụng vốn tự có vay đầu tư, khơng nhận tiền gửi dân chúng tổ chức với thời hạn ngắn hình thức mở tài khoản, khơng mở tài khoản tốn sử dụng vốn vay để làm phương tiện tốn Trong q trình trung gian tài Cơng ty tài mơ tả họ vay http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tiền lớn lại cho vay tiền nhỏ, q trình hồn tồn khác với q trình trung gian NHTM Chính q trình cho vay cơng ty tài đặc biệt thích hợp với nhu cầu doanh nghiệp người tiêu dùng Tuy vậy, quốc gia có kinh tế phát triển, KIL OB OO KS CO u cầu mở rộng phạm vi hoạt động nên cơng ty tài muốn mở rộng đa dạng hố nghiệp vụ để phục vụ khách hàng nhiều dẫn đến phân chia tổ chức ngân hàng cơng ty tài ngày mờ nhạt Các cơng ty tài có lợi họ khơng gặp phải hạn chế từ phía phủ việc mở chi nhánh, tài sản mà họ có cách thức huy động vốn Việc khơng có hạn chế giúp cho cơng ty tài làm phù hợp cách tốt vay họ với nhu cầu khách hàng tổ chức ngân hàng.Thơng qua cơng ty tài nguồn vốn nhỏ hệp dân cư tập trung lại phục vụ cho nhu cầu vốn đất nước hoạt động đầu tư dài hạn khác Các Cơng ty tài thường tổ chức mơ hình Cơng ty tài trực thuộc tập đồn Sở hữu vốn cơng ty tài sở hữu hỗn hợp có chủ đóng vai trò khống chế, chi phối tài Tập đồn tiến hành hoạt động quản lý tập trung số mặt huy động, điều hồ, quản lý vốn; nghiên cứu triển khai; đào tạo; xây dựng chiến lược phát triển, chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược đầu tư Các cơng ty tài chiếm vị trí quan trọng thiết yếu dây chuyền vốn - tín dụng tập đồn, trung gian tài chính-cầu nối tập đồn với thị trường tài Một nguồn vốn kinh doanh quan trọng cơng ty tài nguồn vốn cấp vay từ tập đồn cơng ty thành viên; đồng thời doanh thu từ hoạt động tài trợ để mua hàng hóa tập đồn sản xuất, cho đơn vị thành viên tập đồn vay, chiếm tỷ lệ đáng kể tổng doanh thu cơng ty tài Trong qua trình hoạt động, cơng ty tài tập đồn thường phát triển theo hai xu hướng: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Một là: Phát triển trở thành tổ hợp cơng ty gồm cơng ty mẹ cơng ty phần lớn mang họ cơng ty mẹ Cơng ty mẹ chi phối cơng ty mặt tài chiến lược thơng qua quyền biểu sở hữu phần khống chế tổng cổ phần lưu hành cơng ty KIL OB OO KS CO Hai là: Hình thành cơng ty tài độc lập trực thuộc tập đồn, có chức hoạt động giống kinh doanh trên vùng địa lý khác nhau; có chức hoạt động khác hoạt động địa bàn Là thành viên tập đồn nên cơng ty tài có nhiều lợi nhờ hiểu rõ đặc tính kinh tế -kỹ thuật tập đồn, mối quan hệ nội tập đồn; có khả tiếp cận nhiều nguồn thơng tin với chi phí thấp để nắm bắt hoạt động ản xuất kinh doanh đơn vị thành viên; từ rút ngắn thời gian chi phí thẩm định so với tổ chức tín dụng khác Các hoạt động chủ yếu Cơng ty tài Hoạt động chủ yếu thường xun Cơng ty tài là: Thu hút vốn cách phát hành thương phiếu, trái phiếu cổ phiếu - Cho vay chủ yếu trung dài hạn - Thực nghiệp vụ cho th th mua - Cầm cố loại hàng hố, vật tư, ngoại tệ, giấy tờ có giá vật bảo đảm khác - Thực nghiệp vụ kinh doanh vàng bạc, đá q, mua bán chuyển nhượng chứng khốn Cho đến thập kỷ 70, có loại hình cơng ty tài hoạt động phổ biến tài trợ tiêu dùng, tài trợ bán lẻ,và tài trợ thương mại.Từ thập niên 80 trở lại đây, cơng ty tài khơng ngừng thực đa dạng hố hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực th mua, đầu tư tài chính, phát hành kinh doanh chứng khốn, đồng thời thực sáp nhập, thơn tính lẫn để tạo thành cơng ty tài có qui mơ hoạt động lớn, nâng cao sức cạnh tranh hiệu kinh doanh Hoạt động cơng ty tài đa dạng phong phú http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhìn chung phân loại sau: Căn vào nghiệp vụ hoạt động, Cơng ty tài chia thành: Các cơng ty tài bán hàng: cho người tiêu dùng vay để mua hàng hố từ nhà bán lẻ nhà sản xuất khác Các cơng ty tài KIL OB OO KS CO bán hàng trực tiếp cạnh tranh với ngân hàng cho vay tiêu dùng người tiêu dùng sử dụng vay thường thực nhanh tiện lợi nơi mua hàng Các cơng ty tài người tiêu dùng: cho người tiêu dùng vay để mua hàng riêng, ví dụ đồ đạc dụng cụ gia đình để cải thiệ nhà cửa hay để giúp tốn nợ nhỏ Các cơng ty tài kinh doanh: cung cấp dạng tín dụng đặc biệt cho doanh nghiệp cách mua khoản tiền thu có chiết khấu; việc cung cấp tín dụng gọi bao tốn Ngồi ra, cơng ty tài kinh doanh chun mơn hố việc cho th thiết bị thứ cơng ty mua sau cho nhà kinh doanh th số năm Căn vào quan hệ sở hữu - Các cơng ty tài độc lập thực nhiều hoạt động kinh doanh như: nghiệp vụ tín dụng (cho vay bảo lãnh cho khách hàng thương mại sản xuất cơng nghiệp ); nghiệp vụ cho th th mua; nghiệp vụ bao tốn; kinh doanh tiền tệ; tư vấn tài - Các cơng ty tài tập đồn kinh doanh tham gia chủ yếu hoạt động như: tìm kiếm nguồn vốn đầu tư để cung ứng cho thành viên tập đồn; quản lý đầu tư khoản vốn chưa sử dụng tập đồn; quản lý khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, điều hồ vốn thành viên; làm đầu mối tư vấn cho tập đồn, cơng ty thành viên quan hệ với ngân hàng, đối tác đầu tư; quản lý rủi ro áp dụng biện pháp phòng ngừa rủi ro tài tập đồn; cung cấp dịch vụ tư vấn tài khác Các Cơng ty tài Việt Nam Trên giới, NHTM hình thành từ kỷ thứ XV, http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Cơng ty tài hình thành từ năm 60 kỷ XX Còn Việt Nam, Cơng ty tài thức thành lập từ đầu năm 90 kỷ XX Đến nay, nước ta có Cơng ty tài chính, có Cơng ty tài cổ phần Cơng ty tài trực thuộc Tổng cơng ty, tất KIL OB OO KS CO cơng ty đặt trụ sở trung tâm kinh tế – tài Hà nội Thành phố Hồ Chí Minh Nhìn chung Cơng ty tài Việt Nam hoạt động có hiệu q trình mở rộng pham vi hoạt động Theo số liệu năm 2001, tất Cơng ty tài làm ăn có lãi, tổng lợi nhuận Cơng ty tài 17,07 tỷ đồng, riêng Cơng ty tài Cổ phần lãi 12.013 tỷ đồng Dư nợ cho vay Cơng ty tài Việt Nam chủ yếu dựa vào vốn tài trợ uỷ thác đầu tư, đến cuối năm 2001, dư nợ cho vay vốn tài trợ uỷ thác đầu tư 1.140,99 tỷ đồng, chiếm tới 61,55% tổng tài sản Cơng ty tài chính, tập trung chủ yếu vào Cơng ty tài thuộc Tổng cơng ty Các Cơng ty tài hy vọng nhiều vào nghiệp vụ uỷ thác đầu tư, bao gồm nguồn vốn uỷ thác Tổng cơng ty, Chính phủ, tổ chức tín dụng nước tổ chức nước ngồi Tuy nhiên với nguồn vốn tài trợ uỷ thác đầu tư, dường Cơng ty tài Cổ phần khơng có nhiều hy vọng việc hưởng nguồn vốn này, họ khơng khơng có nguồn mà vốn điều lệ thấp so với Cơng ty tài thuộc Tổng cơng ty, nên khó khăn để tài trợ cho dự án dài hạn, hoạt động họ chủ yếu tập trung vào cho vay khu vực tư nhận cho vay doanh nghiệp nhỏ Hoạt động huy động vốn hình thức phát hành tín phiều hoạt động chủ yếu huy động vốn Cơng ty tài chính, thực tế Việt Nam hoạt động vơ khó khăn Để có vốn đầu tư Cơng ty tài tìm hình thức huy động vốn phát hành kỳ phiếu có đảm bảo vàng, tín phiếu VNĐ ngoại tệ, chia nhiều kỳ hạn trả lãi, nhiên khơng thể cạnh tranh với hình thức huy động vốn đa dạng NHTM, hấp dẫn nhiều KBNN Tóm lại, Cơng ty tài làm ăn có lãi lợi chun mơn http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hố lam giảm chi phí hoạt động cho vay, lại khó khăn cho hoạt động huy động vốn II HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH Bảo lãnh khái niệm tồn xa xưa xã hội lồi người Cho KIL OB OO KS CO đến bảo lãnh khơng tồn mà phát triển phong phú bao trùm lên mặt đời sống kinh tế xã hội, trị quốc gia phạm vi tồn giới, từ lĩnh vực nhỏ đời sống, bảo lãnh nhân sự, cư trú đến phạm vi lớn mang tính quốc tế bảo lãnh cho quốc gia kinh tế trị Vì bảo lãnh có ý nghĩa quan trọng kinh tế trị - xã hội nói chung Khái niệm Lĩnh vực bảo lãnh (Guarantee) bắt xuất thức rộng rãi từ đầu thập niên 70 xuất phát nước sản xuất dầu hoả Trung Đơng Trong thời kỳ sản xuất phát triển cho phép họ ký kết nhiều hợp đồng lớn với Cơng ty phương Tây cho dự án lớn như: Cải thiện sở hạ tầng, dự án cơng - nơng nghiệp quốc phòng Việc cần thiết để bảo đảm tính an tồn dự án sở làm phát sinh nhu cầu bảo lãnh Vậy bảo lãnh ? Có thể hiểu đơn giản bảo lãnh hợp đồng bên tổ chức bảo lãnh (Guarantor) bên người thụ hưởng (Beneficiary) bên bảo lãnh cam kết bồi hồn khoản tiền định cho người thụ hưởng trường hợp người bảo lãnh vi phạm nghĩa vụ người thụ hưởng quy định cam kết bảo lãnh Nói riêng hoạt động bảo lãnh Cơng ty Tài chính, hoạt động bảo lãnh xuất đồng thời với việc hình thành q trình phát triển loại hình tổ chhức tín dụng Theo định số 263/QĐ- NH14 ngày 19/9/1995 Quyết định số 283/2000/QĐ- NHNN14 ngày 25/8/2000, hoạt động bảo lãnh cơng ty tài khái niệm sau : “Bảo lãnh Cơng ty Tài cam kết văn tổ chức tín dụng (bên bảo lãnh) với bên có quyền (bên nhận bảo lãnh) việc thực nghĩa vụ tài thay cho http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khách hàng (bên bảo lãnh) khách hàng khơng thực thực khơng nghĩa vụ cam kết với bên nhận bảo lãnh Khách hàng phải nhận nợ hồn trả tổ chức tín dụng số tiền trả thay” Bên bảo lãnh có trách nhiệm thực đầy đủ cam kết với bên bảo lãnh KIL OB OO KS CO Cơng ty nhận bảo lãnh Cơ sở hình thành nghiệp vụ bảo lãnh tổ chức tín dụng Có thể chắn thương vụ lớn với nước ngồi phải có dạng bảo lãnh kèm Hơn nữa, hoạt động bảo lãnh sử dụng rộng rãi hợp đồng thương mại, xây dựng nước Sự tăng trưởng phần bảo hoạt động lãnh sử dụng để hỗ trợ cho tất dịch vụ bao gồm: dịch vụ khơng mang tính tài hợp đồng tham gia liên doanh, hợp đồng tái bảo hiểm cam kết tài khác Có thể nói nghiệp vụ bảo lãnh thành tựu tổ chức Tín dụng, trợ giúp cho phát triển kinh tế, sản xuất đem lại lợi nhuận cho hoạt động Tín dụng, Cơng ty Tài có nguồn thu quan trọng từ hoạt động Nghiệp vụ bảo lãnh hình thành phát triển xuất phát từ ngun nhân sau đây: 2.1 Phát sinh nhu cầu bảo lãnh Chính phát triển kinh tế, mà phát triển thương mại tín dụng nảy sinh, xuất nhu cầu +, Về thương mại : Xã hội lồi người trải qua hình thức sản xuất tự cung tự cấp, sản xuất hàng hố Sản xuất hàng hố đời tạo bước nhảy vọt đời sống kinh tế, từ tạo điều kiện thúc đẩy phát triển thương mại Đặc biệt giai đoạn nay, kinh tế hàng hố phổ biến khắp quốc gia, tạo cho thương mại trở thành thước đo, xác định khả quốc gia nói riêng doanh nghiệp nói chung Khi thương mại phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu góp phần tham gia vào xu hướng hòa nhập phân cơng lao động khu vực giới Sự phát triển thương mại làm tăng giao dịch số lượng giá trị doanh nghiệp có quan hệ thương mại khơng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nước mà vượt phạm vi quốc tế Và từ ngoại thương trở thành mũi nhọn quan trọng kinh tế nước, tiêu chuẩn đánh giá tăng trưởng phát triển hay suy thối quốc gia +, Về tín dụng : KIL OB OO KS CO Thương mại phát triển kéo theo cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp Muốn giành khách hàng, thu lợi nhuận, đạt mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp cần phải phát triển sản xuất nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm vốn trở thành vấn đề cấp thiết doanh nghiệp Tín dụng đời nhằm giải mâu thuẫn thiếu vốn tạm thời cá nhân, tổ chức sản xuất, chí nước với Tín dụng bao gồm quan hệ cung ứng vốn qua tổ chức nước mà nước, khu vực mà nhiều lĩnh vực ngun tắc hồn trả vốn gốc phần lãi định, nhằm giải thiếu vốn doanh nghiệp chủ yếu quan hệ thương mại Bên cạnh đó, thương mại tín dụng ngày phát triển có xu hướng vượt ngồi biên giới quốc gia với số lượng doanh nghiệp tham gia ngày đơng hơn, vấn đề đặt rủi ro tín dụng mà người cấp tín dụng phải đối mặt người vay khơng hồn trả u cầu Có nhiều ngun nhân dẫn đến rủi ro thương mại tín dụng là: - Sự thiếu hụt thơng tin thiếu tín nhiệm bạn hàng Giao dịch diễn ngày tăng số lượng, thời gian phạm vi diễn rộng Q trình kinh doanh diễn với tốc độ chóng mặt, lúc doanh nghiệp phải giao dịch với nhiều bạn hàng khác nhau, họ thực thiếu thơng tin từ bạn hàng từ đối thủ cạnh tranh Do thiếu hụt thống tin có nguy dẫn đến rủi ro đạo đức bạn hàng khơng đáp ứng thoả thuận hợp đồng ký Mâu thuẫn nảy sinh thiếu hiểu biết lẫn làm đối tác khơng đủ độ tín nhiệm cần thiết để ký hợp đồng - Tăng rủi ro kinh doanh: Trong sống nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng, ln phải đối mặt với biến động kinh tế - xã hội - trị, thiên tai gây mát gọi rủi 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tổ chức kinh tế, từ tài khoản tiết kiệm dân cư cần thiết quan trọng Đặc biệt sau Thủ tướng ban hành định số 37/1998/QĐ/ TT9 ngày 14/2/98 số biện pháp quản lý ngoại hối doanh nghiệp phép mở tài khoản tiền gửi ngoại tệ tổ chức tín dụng, có KIL OB OO KS CO nhu cầu mở tài khoản phụ tổ chức tín dụng khác phải có đồng ý NHNN Do thực Quyết định PVFC phải có biện pháp khơn khéo mềm dẻo, tạo hấp dẫn thu hút khách hàng tiếp tục trì tài khoản tránh nguồn ngoại tệ quan trọng khách hàng đóng tài khoản đó, đồng thời có biện pháp thu hút khách hàng - Thực cơng tác có nghĩa Cơng ty Tài Dầu khí trì thuận lợi quan trọng cho việc tái tạo nguồn ngoại tệ phục vụ cho chiến lược kinh doanh chung hoạt động bảo lãnh nói riêng có liên quan đến quan hệ thương mại quốc tế Như mặt PVFC vừa góp phần thực nhiệm vụ quản lý ngoại tệ theo chủ trương quản lý vĩ mơ nhà nước, mặt khác PVFC thu hút tối đa luồng ngoại tệ doanh nghiệp Vì vậy, PVFC cần phải trọng đến cơng tác tạo chỗ dựa vững cho nghiệp vụ bảo lãnh Ứng dụng Markerting vào hoạt động bảo lãnh PVFC Trên sở điều kiện có để khẳng định vị trí hoạt động kinh tế diễn sơi việc ứng dụng Markerting có ý nghĩa quan trọng hoạt động PVFC Với thực tế địa bàn, để nghiên cứu áp dụng tốt cơng tác Marketing hoạt động kinh doanh doanh mình, chi nhánh cần làm tốt biện pháp sau * Thực nghiên cứu thị trường Nghiên cứu tập tính, thái độ đặc biệt động khách hàng việc lựa chọn tổ chức tín dụng nhu cầu khách hàng nghiệp vụ bảo lãnh PVFC cấu khách hàng Để có thơng tin đầy đủ xác kịp thời có giá trị khách hàng, cần thu thập thơng tin cách hệ thống thường xun tập trung vào " Hồ sơ khách hàng " Đây nghiệp vụ lâu dài cần thiết để nghiên cứu liên tục tập tính khách Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 62 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hàng, từ có biện pháp đáp ứng phục vụ tốt nhất, hiệu qủa - Nghiên cứu sức cung thị trường, khả đáp ứng PVFC ưu cơng ty với tổ chức tín dụng khác cạnh tranh thị trường nghiên cứu tình hình hoạt động bảo lãnh đối thủ cạnh tranh Ngồi PVFC KIL OB OO KS CO phải quan tâm nghiên cứu thị trường biến đổi quy mơ, cấu yếu tố tác động đến hoạt động cơng ty Thực tốt việc nghiên cứu thị trường PVFC tìm ưu để tận dụng phát huy khắc phục điểm yếu nhằm có khả đưa sách đắn chiến lược phát triển lâu dài hoạt động kinh doanh PVFC nói chung hoạt động bảo lãnh nói riêng * Tác động đến thị trường thơng qua sách Marketing + Chính sách sản phẩm Sản phẩm dịch vụ PVFC mà cụ thể dịch vụ bảo lãnh PVFC phải đa dạng hố hình thức sản phẩm ln cải thiện đổi nghiệp vụ bảo lãnh cho phù hợp với nhu cầu khách hàng xu chung kinh tế Muốn cơng ty phải nhạy bén có quan điểm, sách biện pháp linh hoạt thực nghiệp vụ thích ứng với điều kiện, hồn cảnh cụ thể PVFC cần đưa giải pháp tổng thể nhằm thu hút quan tâm khách hàng sở vận dụng chất bảo lãnh chuỗi liên kết lơgíc tác động đến loại bảo lãnh Từ cơng ty cung cấp nhóm dịch vụ hồn chỉnh thu hút khách hàng gắn bó bền vững với hoạt động bảo lãnh cơng ty Ngồi phải lưu ý đến dịch vụ bổ sung, dịch vụ khơng sinh lời có tác động thu hút khách hàng Chính sách sản phẩm PVFC phải ln đáp ứng ngun tắc: khai thác, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng đồng thời hạn chế rủi ro đạt u cầu lợi nhuận Thực sách sản phẩm, ngồi hình thức bảo lãnh truyền thống PVFC cần phải phát triển mở rộng số loại hình cho phù hợp với nhu cầu thị trường bảo lãnh hàng xuất cho doanh nghiệp có họat động xuất mà đặc biệt đồng bảo lãnh có giá trị lớn Trên Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 63 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN sở hồn thiện đẩy mạnh loại hình bảo lãnh truyền thống PVFC rút kinh nghiệm để sớm đưa loại hình bảo lãnh vào hoạt động đạt hai mục tiêu phục vụ nhu cầu thị trường, chiếm lĩnh thị trường vào loại hình KIL OB OO KS CO + Chính sách giá Mức phí bảo lãnh PVFC quy định cụ thể khơng có chênh lệch lớn so với tổ chức tín dụng khác, mức phí bảo lãnh cao nhiều so với tổ chức tín dụng nước ngồi + Chính sách giao tiếp khuyếch trương Có nhiều phương pháp để tổ chức tín dụng tạo niềm tin khách hàng nghiệp vụ bảo lãnh, Trong phương pháp đội ngũ cán nghiệp vụ phản ánh trực tiếp, điển hình xác Vì ngồi đòi hỏi trình độ chun mơn nghiệp vụ cao, đội ngũ cán phải có thái độ phục vụ khách hàng nhiệt tình nhằm tạo dựng mối quan hệ thực tốt đẹp tin tưởng khách hàng, làm cho khách hàng hài lòng kể họ khơng đạt mục đích Nếu làm điều có nghĩa PVFC thực thành cơng sách khách hàng hoạt động bảo lãnh thơng qua yếu tố nội lực quan trọng - yếu tố người Hơn để mở mang phạm vi họat động bảo lãnh, đưa bảo lãnh đến với nhu cầu hoạt động tun truyền quảng cáo PVFC phương tiện thơng tin đại chúng cần thiết + Xây dựng chiến lược khách hàng Muốn cho cơng tác bảo lãnh mở rộng nâng cao vai trò hoạt động kinh doanh cơng ty PVFC phải có sách khách hàng bạn hàng dài hạn, phải gắn bó với khách hàng khách hàng Việc xây dựng chiến lược khách hàng cần thực vấn đề sau : - Thực đa phương hố đa dạng hố khách hàng bạn hàng theo hướng Duy trì củng cố phát triển khách hàng truyền thống, đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh, tạo nguồn ổn định lâu dài cho hoạt động bảo lãnh Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 64 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mở rộng, thu hút khách hàng đáp ứng tốt nhu cầu bảo lãnh thành phần kinh tế thị trường, cơng ty liên doanh, văn phòng đại diện, tổ chức quốc tế, doanh nghiệp ngồi quốc doanh Mở rộng phát triển quan hệ hợp tác với tổ chức tín dụng ngồi KIL OB OO KS CO nước, tổ chức tài , - Thực sách khách hàng lơi hấp dẫn, đồng thời đảm bảo quyền lợi nghĩa vụ khách hàng cơng ty PVFC phải tạo uy tín khách hàng việc đảm bảo an tồn tín dụng, hấp dẫn lợi ích vật chất, áp dụng sách phí bảo lãnh linh hoạt khơng phân biệt doanh nghiệp quốc doanh doanh nghiệp ngồi quốc doanh Thực chế độ ưu đãi phí bảo lãnh chế độ thưởng cho đơn vị có nhu cầu bảo lãnh lớn ổn định khách hàng truyền thống khách hàng có tín nhiệm PVFC thực phân loại khách hàng để tiện theo dõi áp dụng sách hợp lý Trong quan hệ với khách hàng: hỗ trợ tư vấn cho khách hàng giải khó khăn vướng mắc, để thoả mãn nhu cầu khách hàng tại, khơi dậy khả nhu cầu khách hàng tiềm Thiết lập trì mối quan hệ dao dịch với tổ chức tín dụng khác ngun tắc bình đẳng, có lợi để đẩy mạnh nghiệp vụ đồng bảo lãnh Như ta biết để hạn chế rủi ro phát sinh từ hoạt động bảo lãnh: Mức bảo lãnh tối đa 10% vốn tự có quỹ cơng ty cho khách hàng Vì vâỵ việc thực bảo lãnh có giá trị lớn cho khách hàng, vượt q mức uỷ quyền cho phép khó khăn Vấn đề đặt phát triển hình thức đồng bảo lãnh với tổ chức tín dụng khác, khắc phục tình trạng bị giới hạn hạn mức thực bảo lãnh Quy định tỷ lệ ký quỹ tài sản đảm bảo bảo lãnh cách rõ ràng, cụ thể, thống cho đối tượng khách hàng Luật pháp quy định muốn bảo lãnh phải có tài sản bảo đảm tiền Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 65 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ký qũy bảo lãnh Khoản gửi vào tài khoản phong toả suốt thời gian bảo lãnh Vì PVFC nguồn vốn ổn định khơng phải trả lãi Tuy nhiên, theo quy định tỷ lệ ký quỹ PVFC lớn (Từ - 10% giá trị bảo lãnh), có thực tế KIL OB OO KS CO doanh nghiệp xin bảo lãnh có vốn tự có thấp (đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước) tỷ lệ ký quỹ bảo lãnh khó khăn khách hàng muốn bảo lãnh Nên PVFC có quy định tỷ lệ ký quỹ phù hợp cho đối tượng khách hàng loại bảo lãnh, tỷ lệ ký quỹ nên giảm xuống mức 5% giá trị bảo lãnh Đây điều kiện thuận lợi khơng cho PVFC mà cho khách hàng thực nghiệp vụ bảo lãnh Vì thực chất bảo lãnh nghiệp vụ tín dụng dựa sở uy tín Về phía khách hàng - giải pháp hỗ trợ cách tổng thể nhằm xây dựng mối quan hệ bền vững tốt đẹp PVFC khách hàng Trong điều kiện kinh tế thị trường, định đưa doanh nghiệp có tác động quan ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do đó, để đứng vững thị trường doanh nghiệp phải tạo dựng cho chiến lươc kinh doanh phù hợp với khả đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường với tư cách chủ thể quan hệ bảo lãnh, doanh nghiệp phải có kiến thức kinh tế cao, đủ tiềm lực tài để tận dụng tối đa tác dụng cuả bảo lãnh mà Tổ chức Tín dụng cung cấp nhằm mở rộng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Thời gian vừa qua, doanh nghiệp nước ta tham gia hoạt động bảo lãnh vấp phải trở ngại đáng kể, gây tác động khơng nhỏ đến kết sản xuất kinh doanh Để giải vấn để này, doanh nghiệp cần thực u cầu sau: - Các doanh nghiệp cần nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh, sản xuất, nhập khẩu, đánh giá dự án, cán chun mơn để đánh giá hiệu kinh doanh, thơng tin kinh tế kỹ thuật - Chú tới việc xây dựng hoạch định phương án sản xuất kinh Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 66 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN doanh, kể chun gia tư vấn - Nghiêm túc đánh giá tài sản chấp, tránh tình trạng tự ý nâng giá tài sản lên cao giá thực tế để nhằm chiếm dụng vốn cơng ty Trung thực việc sử dung vốn điều kiện có liên quan đến bảo lãnh KIL OB OO KS CO mục đích, tránh tình trạng làm gây thất vốn khiến cho việc trả nợ cho tổ chức bảo lãnh thêm khó khăn - Nghiêm túc thực nghĩa vụ cam kết giao dịch, đặc biệt nghiệp vụ bảo lãnh, tơn trọng quyền lợi bên bảo lãnh sở dó đảm bảo quỳền lợi cho doanh nghiệp III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Đối với quan quản lý nhà nước Chúng ta phải thừa nhận đổi hoạt động hệ thống cá tổ chức bảo lãnh nói chung cơng tác bảo lãnh nói riêng khơng thể tách rời chế sách Đảng Nhà nước Do thời gian trước mắt, cần thực vấn đề chủ yếu sau * Về mơi trường pháp lý Chính phủ cần ban hành luật sở hữu tài sản, văn luật liên quan đến sở hữu tài sản (cấp chứng thư sở hữu, chuyển nhượng đăng ký, xác nhận chấp ) Tiếp tục bổ sung hồn thiện khn khổ pháp luật - Thị trường vốn, thị trường chứng khốn ,mua bán giấy tờ có giá - Đầu tư nước ngồi Việt Nam Chính phủ nghành cần thực nghiêm chỉnh quy chế đấu thầu thực hợp đồng theo thơng lệ quốc tế đảm bảo chắn cơng trình gọi thầu có vốn đầu tư nhằm ngăn ngừa rủi ro phía bên tham gia ngân sách thiếu hay chậm tốn Sửa đổi bổ sung số điểm luật cơng ty, luật đất đai, luật phá sản doanh nghiệp, luật dân sự, luật doanh nghiệp tư nhân đặc biệt chấp, cầm cố, bảo lãnh vay vốn cụ thể : - Chính phủ cần bổ sung sửa đổi luật doanh nghiệp Nhà nước qui định Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 67 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN danh mục tài sản cầm cố quy định xử lý danh mục tài sản chấp ,cầm cố doanh nghiệp khơng trả nợ cho cơng ty Ban hành văn luật hướng dẫn xử lý phát mại tài sản chấp cầm cố, bảo lãnh doanh nghiệp khơng trả nợ cho cơng ty KIL OB OO KS CO - Đề nghị Bộ tư pháp, Bộ tài sửa đổi nghị định 45 cơng chứng, nên có thơng tư hướng dẫn mức thu lệ phí cơng chứng theo hướng giảm so với mức 0.2 % số tiền chấp q cao - Hiện Bộ tài chấp thuận cho doanh nghiệp nhà nước sử dụng tài sản thuộc sở hữu nhà nước để chấp vay vốn Nếu doanh nghiệp nhà nước bị phá sản phần tài sản chấp xử lý theo luật phá sản doanh nghiệp nhà nước tiến hành, việc chấp tài sản doanh nghiệp nhà nước danh nghĩa, thực tế Tổ chức Tín dụng khơng phát mại tài sản tổng cục quản lý vốn tài sản khơng xác nhận " chấp nhận cho doanh nghiệp dùng tài sản để chấp " mà xác nhận " tài sản có quỳền quản lý sử dụng " Chính vậy, rủi ro xảy doanh nghiệp khơng trả nợ Tổ chức Tín dụng khơng thể thu hồi nợ thơng qua việc phát mại tài sản dẫn đến hậu Tổ chức Tín dụng phải gánh chịu rủi ro Trước tình hình ,các quan hữu quan xem xét nghiên cứu giải pháp sau : Một thực chủ trương xố bỏ chấp cho doanh nghiệp Nhà nước nghiệp vụ bảo lãnh Theo tinh thần cơng văn số 417/CV- NH 14 ngân hàng nhà nước Việt Nam " Hướng dẫn thực giải pháp cấp bách phủ thủ tướng phủ liên quan đến cơng tác tín dụng " Trong có nhấn mạnh đến vấn đề xố bỏ chấp cho doanh nghiệp Nhà nước, việc định cho vay hay khơng cho vay hồn tồn vào hiệu sản xuất kinh doanh hay tính khả thi dự án đầu tư Trong đó, tồn q trình thẩm định trước kiểm tra giám sát doanh nghiệp sau định cho vay bảo lãnh tổ chức hay biện pháp giải rủi ro xảy hai loại hình giống Vậy thì, tín dụng việc chấp tài sản doanh nghiệp nhà nước bãi bỏ Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 68 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN bảo lãnh lại khơng Hai tiếp tục trì chế độ chấp cầm cố tài sản doanh nghiệp nhà nước Tổng cục quản lý vốn tài sản nhà nước đồng ý cho phép Bên bảo lãnh phát mại tài sản để thu nợ Nếu khơng, KIL OB OO KS CO quan chủ quản phải có trách nhiệm đền bù thay cho doanh nghiệp Ba tiếp tục cổ phần hố doanh nghiệp Nhà nước theo tinh thần nghị định 28/CP phủ " Chuyển số doanh nghiệp Nhà nước thành cơng ty cổ phần ", thị 20/CT- TTG thủ tướng phủ việc " Đẩy mạnh xếp doanh nghiệp Nhà nước theo nghành địa phương " nhăm nâng cao vai trò làm chủ thực doanh nghiệp tài sản đem chấp để làm đảm bảo cho quyền lợi Tổ chức Tín dụng thực bảo lãnh - Chính phủ ban hành nghị định 85/CP " Quy định việc thi hành pháp lệnh quyền nghĩa vụ tổ chức nước Nhà nước giao đất cho th đất " Nhưng Bộ nghành, chưa có hướng dẫn cụ thể nên doanh nghiệp Tổ chức Tín dụng khó khăn việc thực Để tạo điều kiện cho Tổ chức Tín dụng doanh nghiệp việc chấp, nhận tài sản chấp vay vốn bảo lãnh Đề nghị các hành sớm ban hành văn hướng dẫn thi hành cụ thể nghị định Sửa đổi luật đất đai nhằm tháo gỡ cản trở pháp lý nhằm làm cho đất đai thực giải phóng ,trở thành hàng hố đặc biệt ,có khả chuyển hố dễ dàng từ hình thái vật thành nguồn vốn có khả ln chuyển linh hoạt hàng hố khác thị trường Ban hành văn pháp lý cần thiết để tạo lập phát triển thị trường bất động sản hoạt động sở pháp lý rõ ràng, quản lý kiểm sốt vĩ mơ Nhà nước * Về mơi trường kinh tế - Tiếp tục xây dựng chế thị trường đồng bộ, hồn chỉnh hệ thống tín dụng - tiền tệ - giá Củng cố thị trường vốn thị trường tài có đồng thời bước xây dựng thành cơng thị trường chứng khốn - Cải cách sách kinh tế đối ngoại, tiếp tục đẩy mạnh sách mở Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 69 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cửa hợp tác kinh tế với nước ngồi Dần hồn thiện mơi trường đầu tư nước đầu tư nước ngồi, sớm tiến tới chế cơng hai loại hình đầu tư Cải cách sách, chế độ xuất nhập với phương châm khuyến khích xuất khẩu, kiểm sốt chặt chẽ nhập phục vụ cho phát triển KIL OB OO KS CO kinh tế đất nước (Chính sách lãi suất, thương mại thuế quan ) - Cải cách hệ thống tài thuế, kiện tồn hệ thống Ngân sách nhà nước Đối với Tổng Cơng ty Dầu khí Việt Nam Tổng cơng ty Dầu khí tập đồn kinh tế có kết kinh doanh tốt Việt Nam năm qua Đây Tổng cơng ty hoạt động đa ngành có mũi nhọn dầu khí, ngành kinh tế kỹ thuật rõ ràng mặt kỹ thuật, khai thác, chế biến, phân phối phụ thuộc lẫn Do vậy, cơng ty thành viên Tổng cơng ty có mối liên hệ với lớn việc khai thác tiêu thụ sản phẩm Các dự án ngành dầu khí thường có vốn đầu tư lớn, đặc tính ngành kỹ thuật cao thường phải đầu tư mang tính đồng liên quan tới nhiều khâu Các cơng ty thành viên Tổng cơng ty ln cần nguồn vốn đầu tư nguồn vốn từ Tổng cơng ty để phát triển Điều đồng nghĩa với việc tăng vốn pháp định cho cơng ty tài chính: - Xem xét việc tăng vốn pháp định cho cơng ty Việc tăng vốn pháp định cho cơng ty Tài chủ yếu nhằm mục đích đảm bảo khả đáp ứng đầy đủ mức cấp tín dụng đầu tư cơng ty cho dự án đơn vị Tổng cơng ty Thoạt đầu điều làm cho ta có cảm giác làm cho cơng ty bớt phụ thuộc vào nguồn ủy thác dẫn đến cơng ty khơng quan tâm nhiều đến nghiệp vụ ủy thác xét lâu dài kết khả quan nghiệp vụ tín dụng đầu tư mà cơng ty có việc sử dụng nguồn vốn tăng thêm làm cho mức tín nhiệm khách hàng với cơng ty tăng thêm nghiệp vụ cơng ty Tài có nhiều hội để phát triển Nguồn vốn pháp định tăng lên đồng nghĩa với trách nhiệm tài Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 70 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cơng ty với khách hàng cơng ty tăng giúp cơng ty thu hút nhiều khách hàng, với mức hợp đồng lớn trước Tổng Cơng ty Dầu khí quy định tổng số tiền bảo lãnh tối đa cho khách hàng khơng vượt qúa 10% vốn tự có cho 10 khách hàng lớn KIL OB OO KS CO khơng q 30% vốn tự có PVFC Trong trường hợp vượt q mức phải chấp thuận Tổng Cơng ty Dầu khí Điều nên PVFC tự giải khơng nên trình trường hợp cho Tổng cơng ty để xin ý kiến, thêm phiền hà cho khách hàng PVFC khơng thể giải vụ cho doanh nghiệp Trong trường hợp PVFC tiến hành báo cáo theo định kỳ đồng thời liên kết lại để đồng bảo lãnh cho khách hàng Làm vừa đảm bảo cho khách hàng bảo lãnh, vừa nâng câo uy tín liên kết với tổ chức tín dụng khác - Trong quy chế hành bảo lãnh Tổng Cơng ty Dầu khí khơng nên quy định q cụ thể tài sản chấp tỷ lệ thu phí Những vấn đề cụ thể cơng ty tự giả quyết, có các cơng ty mà PVFC chủ động linh hoạt để có sách phù hợp cho đối tượng khách hàng - Tổng Cơng ty Dầu khí cần sớm ban hành quy định cụ thể bảo lãnh: nội dung, phạm vi điều chỉnh, hình thức sử phạt, thủ tục thực nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cơng ty trực thuộc tổng cơng ty cơng tác bảo lãnh bên nước ngồi n tâm đầu tư vào Việt Nam Các dơn vị nước hiểu rõ thực cam kết bảo lãnh, đồng thời tránh trường hợp dẫn chiếu luật điều chỉnh bảo lãnh nước ngồi giúp Tổ chức Tín dụng Việt Nam thực tốt nghiệp vụ Ngồi cần nghiên cứu chỉnh sửa bổ sung: + Về loại hình bảo lãnh: Ngồi hình thức bảo lãnh truyền thống cần bổ sung thêm hình thức bảo lãnh mới, hình thức đồng bảo lãnh, bảo lãnh hối phiếu, bảo lãnh phát hành chứng khốn Sở dĩ thị trường chứng khốn Việt Nam đua vào hoạt động, hàng hố thị trường chứng khốn hạn chế.Do vậy, trường hợp số tiền bảo lãnh lớn Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 71 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phải có loại bảo lãnh cho phù hợp Do cần phải mở rộng thêm loại hình bảo lãnh Đối với Cơng ty Tài Dầu khí Việt nam (PVFC) Là chi nhánh trực thuộc Tổng Cơng ty Dầu khí Việt Nam, PVFC chịu KIL OB OO KS CO đạo tn theo quy định chi tiết Tổng Cơng ty ban hành, vậy,với mục tiêu hồn thiện phát triển nghiệp vụ bảo lãnh PVFC, đề nghị Tổng Cơng ty Dầu khí nên xem xét nghiên cứu số vấn đề sau: Về phí bảo lãnh: Việc quy đinh mức phí bảo lãnh1%/ năm tổng số tiền bảo lãnh Cơng ty thời gian qua chưa hợp lý Mức phí áp dụng cho tất loại bảo lãnh mà khơng tính đến thời hạn số tiền bảo lãnh Do vậy, PVFC khơng thực chế độ ưu đãi phí bảo lãnh để thu hút khách hàng khơng thoả đáng với doanh nghiệp có quan hệ lâu dài có tín nhiệm với PVFC, có số tiền bảo lãnh lớn thời gian bảo lãnh lâu dài Nên quy định thời gian bảo lãnh theo mốc ngắn hạn (đến tháng), trung hạn (trên tháng đến 18 tháng), dài hạn (trên 18 tháng Tương ứung với thời hạn bảo lãnh cần quy định mức phí bảo lãnh phù hợp với mức độ rủi ro ngun tắc: - Thời hạn bảo lãnh dài mức phí bảo lãnh cao Mức phí bảo lãnh là: 0,1%/ q( ngắn hạn), 0,3%/q (trung hạn), 0,5%/ q (dài hạn) - Về thời hạn bảo lãnh: Nên bỏ quy định giói hạn bảo lãnh tối đa 36 tháng( bảo lãnh nước) định 623/ NHHT - TD bảo lãnh trải qua thời gian tương đối dài, kinh nghiệm có thời hạn bảo lãnh nên bên bảo lãnh bên u cầu bảo lãnh tự thoả thuận đưa hợp đồng họ Có vậy, tính độc lập bảo lãnh phát huy - Tổng Cơng ty nên sửa đổi Điều định 623/ NHCT- TD có quy định khơng nhận bảo lãnh cho khách hàng chưa có quan hệ giao dịch với cơng ty Trước kết hoạt động kinh doanh khả quan nay, việc giữ ngun quy định làm khách hàng Khiến cho hoạt động bảo lãnh bị bó hẹp khách hàng truyền thống mà Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 72 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khơng thực mục tiêu mở rộng phát triển bảo lãnh chi nhánh, có PVFC Hơn nữa, q trình thẩm định phương án sản xuất kinh doanh, điều tra khách hàng nghiệp vụ bảo lãnh cung giống tín dụng Vậy bảo lãnh lại khơng làm nhiệm vụ KIL OB OO KS CO việc tìm kiếm khách hàng tín dụng? PVFC quy định bảo lãnh phải có tài sản đảm bảo, vay vốn hai lần vốn tự có khách hàng khơng phải chấp Đây mâu thuẫn, thực chất bảo lãnh bồi thường cho bên hưởng bên xin bảo lãnh vi phạm quy chế ghi hơp đồng thời hạn bảo lãnh, chưa có vi phạm xảy số tiền bảo lãnh gửi bên bảo lãnh Điều dẫn đến trường hợp doanh nghiệp phải chấp tài sản để cơng ty bảo lãnh cho việc thực hợp đồng vay vốn cơng ty (dưới lần vốn tự có ) để thực hợp đồng khơng cần chấp PVFC nên xem xét lại bảo lãnh nước có giá trị nhỏ khơng cần phải u cầu đoanh nghiệp chấp tài sản, gây thời gian, cơng sức cơng ty doanh nghiệp PVFC cần hỗ trợ tích cực cho chi nhánh có nhu cầu vốn ngoại tệ lớn mà thân khơng thể đáp ưng đầy đủ, thơng qua việc điều chuyển vốn ngoại tệ giữi chi nhánh hệ thống Mặt khác, sở hiệp định khung ký kết với Tổ chức Tín dụng nước ngồi, Tổ chức Tín dụng nước tạo điều kiện cho chi nhánh tận dụng nguồn ngoại tệ từ bên ngồi Từ giúp cho chi nhấnh có khả tích luỹ nguồn ngoại tệ dồi để đáp ứng cho nhu cầu bảo lãnh nói riêng hoạt động kinh doanh đối ngoại khác nói chung cơng ty thành viên Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 73 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KẾT LUẬN Hướng tới giải pháp hữu hiệu nhằm góp phần hồn thiện phát triển nghiệp vụ bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí theo hướng tích cực, đảm KIL OB OO KS CO bảo nhu cầu tốt doanh nghiệp kinh tế, đảm bảo cho cơng ty tránh rủi ro, vừa đạt nhu cầu lợi nhuận, tăng cường tính cạnh tranh củng cố uy tín cơng ty thị trường mục tiêu xun suốt chun đề Trên sở mục tiên này, với việc sử dụng phương pháp luận khoa học, qua phân tích tình hình thực tế hoạt động bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí Việt Nam, em sâu nghiên cứu tìm hiểu vấn đề nghiệp vụ bảo lãnh qua lý thuyết vận dụng thực tế, thành cơng khiếm khuyết, ngun nhân khách quan chủ quan ảnh hưởng trực tiếp, gián tiếp đến hoạt động bảo lãnh Chun đề xin góp phần nhỏ bé vào việc tìm số giải pháp kiến nghị cho việc phát triển hồn thiện nghiệp vụ bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí nói riêng Tổ chức Tín dụng Việt Nam nói chung Với trình độ hiểu biết thời gian thực tập, nghiên cứu có hạn, mà đề tài đề cập đến vấn đề mới,hết sức quan trọng, có quy mơ chiều rộng chiều sâu, chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ngững ý kiến đóng góp bảo thầy cán khoa học để khố luận hồn chỉnh nhận thức em đề tài sâu rộng Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 74 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC KIL OB OO KS CO LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠNG TY TÀI CHÍNH VÀ HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH I KHÁI QT VỀ CÁC CƠNG TY TÀI CHÍNH Khái niệm cơng ty tài Các hoạt động chủ yếu Cơng ty tài Các Cơng ty tài Việt Nam II HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH Khái niệm Cơ sở hình thành nghiệp vụ bảo lãnh tổ chức tín dụng Các loại bảo lãnh 12 Nội dung quy trình nghiệp vụ bảo lãnh 21 Một số rủi ro hoạt động bảo lãnh 27 CHƯƠNG II 29 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY 29 TÀI CHÍNH DẦU KHÍ VIỆT NAM 29 I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ 29 Sự hình thành phát triển cơng ty TCDK Việt Nam 29 Đặc điểm, chức nhiệm vụ PVFC 31 Các phòng ban nghiệp vụ 33 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ 38 Các quy định bảo lãnh cơng ty tài dầu khí 38 Các đối tượng hợp đồng bảo lãnh quy ước tham gia hợp đồng 39 Quy trình ngiệp vụ bảo lãnh PVFC 43 Thực trạng hoạt động bảo lãnh qua năm thành lập 44 III ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH TẠI CƠNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ 47 Những kết đạt 52 Những khó khăn ngun nhân 53 CHƯƠNG III 56 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ 56 I ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 56 II GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH TẠI CƠNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ VIỆT NAM 56 Cơng tác tổ chức đào tạo cán 57 Xây dựng mạng lưới phục vụ nâng cao chất lượng mạng lưới 58 Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 75 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO Nâng cao chất lượng cơng tác thẩm định hoạt động bảo lãnh 59 Tăng cường cơng tác kiểm tra kiểm sốt 61 Bổ sung, tăng cường quỹ ngoại tệ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh dịch vụ đối ngoại PVFC, có bảo lãnh 61 Ứng dụng Markerting vào hoạt động bảo lãnh PVFC 62 Thiết lập trì mối quan hệ dao dịch với tổ chức tín dụng khác ngun tắc bình đẳng, có lợi để đẩy mạnh nghiệp vụ đồng bảo lãnh 65 Quy định tỷ lệ ký quỹ tài sản đảm bảo bảo lãnh cách rõ ràng, cụ thể, thống cho đối tượng khách hàng 65 Về phía khách hàng - giải pháp hỗ trợ cách tổng thể nhằm xây dựng mối quan hệ bền vững tốt đẹp PVFC khách hàng 66 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 67 Đối với quan quản lý nhà nước 67 Đối với Tổng Cơng ty Dầu khí Việt Nam 70 Đối với Cơng ty Tài Dầu khí Việt nam (PVFC) 72 KẾT LUẬN 74 MỤC LỤC 75 Tài liệu tải từ website http://reportshop.com.vn 76 [...]... nhu cầu bảo lãnh của tổ chức tín dụng + Hợp đồng giữa người bảo lãnh và người được bảo lãnh: Là thoả thuận giữa bên bảo lãnh và bên được bảo lãnh về việc được bảo lãnh chấp thuận bảo lãnh và các quy định liên quan đến trách nhiệm hồn trả của bên được bảo lãnh, đối với bên bảo lãnh trong trường hợp bên bảo lãnh phải trả thay, cũng như các hình thức đảm bảo của bên được bảo lãnh với bên bảo lãnh 4.2... hợp bên được bảo lãnh khơng thực hiện đúng hợp đồng Trong hoạt động bảo lãnh người bảo lãnh thường là các tổ chức tín dụng, các ngân hàng, các Cơng ty tài chính Có thể chỉ có một tổ chức đứng ra bảo lãnh một khách hàng nhưng cũng có thể nhiều tổ chức tín dụng cùng tham gia bảo lãnh một khách hàng * Người được bảo lãnh (Bên dược bảo lãnh) Là người u cầu bảo lãnh Là bên được "Người bảo lãnh" cam kết... được bảo lãnh (5) Tổ chức phát hành bảo lãnh thực hiện bồi hồn cho bên thụ hưởng khi có sự vi phạm của bên được bảo lãnh * Bảo lãnh gián tiếp( Indirect Guarnantee) Bảo lãnh gián tiếp là bảo lãnh mà trong đó các tổ chức tín dụng đã phát hành bảo lãnh theo chỉ thị của một tổ chức tín dụng trung gian phục vụ cho người được bảo lãnh dựa trên một bảo lãnh khác gọi là bảo lãnh đối ứng Người được bảo lãnh. .. chức tín dụng bảo lãnh KIL OB OO KS CO chính phát hành bảo lãnh (3) Các thành viên phát hành bảo lãnh đối ứng cho tổ chức bảo lãnh chính (4) Căn cứ vào các bảo lãnh đối ứng của các thành viên, tổ chức phát hành bảo lãnh chính mở bảo lãnh Người thụ hưởng sẽ được thơng báo qua bộ phận thơng báo (nếu có) (5) Tổ chức tín dụng phát hành bảo lãnh chính bồi hồn cho người khi người được bảo lãnh vi phạm hợp... trả thay 4.1 Đối tượng của nghiệp vụ bảo lãnh Một giao dịch bảo lãnh bao giờ cũng liên quan đến ba bên: Bên bảo lãnh, bên được bảo lãnh và bên thụ hưởng Quan hệ giữa các bên được quy định bởi ba hợp đồng độc lập, trong đó trong đó thư bảo lãnh chỉ là hợp đồng giữa tổ chức bảo lãnh và bên thụ hưởng bảo lãnh * Người bảo lãnh (Bên bảo lãnh) Là người phát hành bảo lãnh Dùng uy tín của mình đứng ra cam... vụ bảo lãnh và đã có những thành cơng tốt đẹp Như vậy sự ra đời và tồn tại của hoạt động bảo lãnh là khách quan và cần thiết 3 Các loại bảo lãnh Trong các nghiệp vụ bảo lãnh ln tồn tại các cách phân loại bảo lãnh, có thể phân theo nhiều phương thức Điều này giúp cho các tổ chức tín dụng có thể dựa vào đó để định hình ra các loại bảo lãnh phù hợp, nâng cao khả năng thành cơng trong các hợp đồng bảo lãnh. .. truy đòi tiền thanh tốn - Trị giá bảo lãnh: Số tiền bảo lãnh thường bằng 100% giá trị hợp đồng - Thời gian hiệu lực : Do các bên thoả thuận * Bảo lãnh bảo hành (Maintenance guarantee): Bảo lãnh hay bảo lãnh đảm bảo chất lượng sản phẩm theo hợp đồng là loại bảo lãnh mà tổ chức tín dụng bảo lãnh cam kết với chủ thầu trong trường hợp nhà thầu vi phạm hợp đồng về chất lượng sản phẩm phải bồi thường cho... bảo lãnh dựa trên việc vi phạm hợp đồng của người bảo lãnh Nói cách khác Người thụ hưởng bảo lãnh có quyền u cầu thanh tốn bảo lãnh khi người được bảo lẵnh vi phạm hợp đồng trong suốt thời hạn hiệu lực của bảo lãnh Người được bảo lãnh ln bị áp lực của việc phải bồi hồn bảo lãnh (mà thường thì lãi suất áp dụng đối với khoản nhận nợ bên bảo lãnh ln cao hơn lãi xuất thơng thường) nếu như bên đượcbảo lãnh. .. về việc cấp giấy phép hoạt động cho Cơng ty Tài chính Dầu khí thuộc Tổng cơng ty Dầu khí Việt Nam và giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 113108 ngày 23/8/2000 do sở Kế hoạch KIL OB OO KS CO và Đầu tư cấp * Tên gọi: - Tên gọi đầy đủ bằng Tiếng Việt: Cơng ty Tài chính Dầu khí - Tên gọi bằng Tiếng Anh: PetroVietnam Finance Company - Tên tắt: PVFC * Địa bàn hoạt động: - Trụ sở hoạt động: 34B Hàn Thun,... cung cấp dịch vụ, ) Các hoạt động chính của tổng cơng ty có đặc điểm là vốn đầu tư rất lớn, rủi ro trong kinh doanh cao, mặt khác khả năng thu lợi tức cũng rất cao, mang lại nhiều lợi ích kinh tế cho đất nước, tỷ lệ nộp ngân sách cao Như vậy, nhiệm vụ của Tổng cơng ty Dầu khí là vừa tiến hành hoạt động kinh doanh trong ngành dầu khí vừa thay mặt nhà nước quản lý hoạt động dầu khí; bên cạnh đó với tư ... dự thầu Điều q trình hoạt động PVFC hạn Tài liệu tải từ website http://reportshop .com. vn 50 http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chế chưa thực đến với khách hàng Trong năm 2002 q... III: Giải pháp nâng cao chất lượng hoạt động bảo lãnh Cơng ty Tài Dầu khí Việt Nam http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I CƠNG TY TÀI CHÍNH VÀ HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH CỦA CƠNG TY... vốn vay để làm phương tiện tốn Trong q trình trung gian tài Cơng ty tài mơ tả họ vay http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tiền lớn lại cho vay tiền nhỏ, q trình hồn tồn khác với q trình