BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH  HÀ KIM HỒNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY LƯƠNG THỰC LONG AN ĐẾN NĂM 2015 CHUN NGÀNH MÃ SỐ : : QUẢN TRỊ KINH DOANH 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TẠ THỊ KIỀU AN TP HỒ CHÍ MINH - 2008 LỜI CẢM ƠN - Tôi xin chân thành cám ơn Thầy, Cô Trường Đại học Kinh tế TP.Hồ Chí Minh nhiệt tình cố gắng với mức tối đa truyền đạt kiến thức quý báu cho thời gian qua - Xin trân trọng cám ơn TS Tạ Thò Kiều An tận tình hướng dẫn góp ý nhiều cho Tôi để hoàn thành luận văn - Cám ơn Ban giám đốc, Trưởng phòng Tổng Công ty Lương Thực Miền Nam Ban giám đốc, Trưởng, phó phòng Công ty Lương Thực Long An hỗ trợ tích cực đóng góp ý kiến quý báu thời gian viết luận văn - Cám ơn Khoa Sau đại học nỗ lực tối đa để lớp cao học Trường Đại học Kinh tế TP.Hồ Chí Minh tổ chức Long An thành công tốt đẹp MỤC LỤC Trang Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình Danh mục phụ lục Mở đầu 1- Lý chọn đề tài 2- Mục tiêu đề tài 3- Ý nghĩa thực tiễn luận văn 4- Phạm vi đề tài 5- Các phương pháp thực đề tài 6- Bố cục luận văn CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Tổng quan quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.3 Vai trò quản trị chiến lược việc phát triển doanh nghiệp 1.1.4 Qui trình quản trị chiến lược tồn diện 1.1.5 Các cơng cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 1.2 Tổng quan ngành lương thực 10 1.2.1 Tình hình sản xuất, tiêu thụ gạo giới xu hướng tiêu thụ 11 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ gạo Việt Nam 13 1.2.3 Giới thiệu Hiệp hội lương thực Việt Nam (Việt Nam Food Association - VFA) 15 1.2.4 Tầm quan trọng xây dựng chiến lược ngành lương thực 17 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY LƯƠNG THỰC LONG AN TRONG THỜI GIAN QUA 20 2.1 Giới thiệu tổng qt Cơng ty lương thực Long An 20 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty lương thực Long An 20 2.1.2 Cơ cấu tổ chức nhân 20 2.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật 22 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 23 2.1.5 Các thành tích thể hiệu uy tín doanh nghiệp 25 2.2 Phân tích yếu tố nội Cơng ty lương thực Long An 25 2.2.1 Nguồn nhân lực 25 2.2.2 Hoạt động sản xuất kinh doanh 26 2.2.3 Hoạt động marketing 27 2.2.4 Hoạt động quản lý tài 28 2.2.5 Hệ thống thơng tin 30 2.2.6 Văn hố doanh nghiệp 30 2.2.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 31 2.3 Phân tích mơi trường bên ngồi 33 2.3.1 Mơi trường vĩ mơ 33 2.3.2 Mơi trường vi mơ 37 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) 45 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY LƯƠNG THỰC LONG AN ĐẾN NĂM 2015 49 3.1 Sứ mạng mục tiêu phát triển cơng ty 49 3.1.1 Xác định sứ mạng 49 3.1.2 Xác định mục tiêu 49 3.2 Dự báo xu tiêu thụ gạo đến năm 2015 54 3.3 Xây dựng lựa chọn chiến lược 56 3.2.1 Ma trận SWOT 56 3.2.2 Lựa chọn chiến lược thích hợp 59 3.3 Các giải pháp thực chiến lược 72 3.3.1 Giải pháp tăng cường hoạt động marketing 72 3.3.2 Giải pháp tăng cường đầu tư 74 3.3.3 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực 74 3.3.4 Giải pháp hệ thống thơng tin 76 3.4 Kiến nghị 77 Kết luận Tài liệu tham khảo Phụ lục DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 1.1: Mơ hình quản trị chiến lược tồn diện Hình 1.2: Quy trình hình thành chiến lược Hình 1.3: Mơi trường vĩ mơ vi mơ bên ngồi doanh nghiệp Hình 1.4: Sơ đồ tổng qt mơi trường vi mơ Hình 1.5: Lượng gạo xuất qua năm 14 Hình 1.6: Kim ngạch xuất gạo qua năm 14 Hình 1.7: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2005 14 Hình 1.8: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2006 15 Hình 1.9: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2007 15 10 Hình 1.10: Sơ đồ tổ chức Hiệp hội lương thực Việt Nam 16 11 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức máy cơng ty 21 12 Hình 2.2: Qui trình sản xuất chế biến gạo 23 13 Hình 2.3: Cơ cấu gạo xuất năm 2005 41 14 Hình 2.4: Cơ cấu gạo xuất năm 2006 41 15 Hình 2.5: Cơ cấu gạo xuất năm 2007 42 16 Hình 3.1: Xu hướng tiêu thụ gạo giới 56 DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 1.1: Các nước xuất gạo chủ yếu qua năm 11 Bảng 1.2: Các nước nhập gạo chủ yếu qua năm 12 Bảng 1.3: Cơ cấu loại gạo xuất Việt Nam qua năm 18 Bảng 2.1: Trình độ chun mơn đội ngủ cán cơng nhân viên Cơng ty 21 Bảng 2.2: Tích lượng kho khả chế biến gạo đơn vị trực thuộc cơng ty 22 Bảng 2.3: Kết sản xuất kinh doanh qua năm 24 Bảng 2.4: Cơ cấu lượng gạo kim ngạch xuất gạo chất lượng cao qua năm 25 Bảng 2.5: Các tiêu tài Cơng ty Lương Thực Long An 29 Bảng 2.6: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IEF) 32 10 Bảng 2.7: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 39 11 Bảng 2.8: Thị trường xuất gạo cơng ty qua năm 40 12 Bảng 2.9: Danh sách khách hàng chủ yếu cơng ty qua năm 43 13 Bảng 2.10: Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) 47 14 Bảng 3.1: Số lượng cấu gạo chất lượng cao xuất Việt Nam qua năm 51 15 Bảng 3.2: Số lượng cấu gạo chất lượng cao xuất Cơng ty Lương Thực Long An qua năm 52 16 Bảng 3.3: Diện tích canh tác giống lúa tỉnh Long An năm 2006/2007 52 17 Bảng 3.4: Ma trận SWOT cơng ty lương thực Long An 54 18 Bảng 3.5: Ma trận QSPM cho nhóm S.O 59 19 Bảng 3.6: Ma trận QSPM cho nhóm S.T 62 20 Bảng 3.7: Ma trận QSPM cho nhóm W.O 65 21 Bảng 3.8: Ma trận QSPM cho nhóm W.T 68 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AFTA (Asean Free Trade Area): Khu vực thương mại tự nước Đơng Nam Á APEC (Asia Pacific Economic Cooperation): Tổ chức hợp tác kinh tế Châu Á Thái Bình Dương ASEAN: Khu vực nước Đơng Nam Á ĐVT: Đơn vị tính EFE (External Factor Evaluation) Đánh giá yếu tố bên ngồi GDP (Gross Domectic Product): Tổng sản phẩm quốc nội GNP (Gross National Product): Tổng sản phẩm quốc dân IFE (Internal Factor Evaluation): Đánh giá yếu tố bên LA Food Co (Long An Food Company): Cơng ty lương thực Long An QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix): Ma trận hoạch định chiến lược định lượng SWOT (Strengths – Weaknesses, Opportunities – Threats): Ma trận điểm mạnh - yếu, hội - đe doạ VFA (Vietnam Food Association): Hiệp hội lương thực Việt Nam VINAFOOD I : Tổng cơng ty lương thực Miền Bắc VINAFOOD II : Tổng cơng ty lương thực Miền Nam WTO (Word Trade Organization): Tổ chức thương mại giới SBU (Strages Business Unit): Đơn vị kinh doanh chiến lược MỞ ĐẦU – Lý chọn đề tài Trong bối cảnh tồn cầu hố kinh tế Việt Nam thức cơng nhận thành viên thứ 150 Tổ chức thương mại quốc tế (WTO), kinh tế Việt Nam nói chung doanh nghiệp nước nói riêng đứng trước nhiều hội thuận lợi khơng khó khăn thử thách Khả tăng sản lượng số mặt hàng có mặt hàng gạo đạt đến ngưỡng khó tăng thêm diện tích canh tác lúa nước 1,5 - 1,9 triệu đồng sơng Cửu Long tương ứng cho lượng xuất khoảng 4,5 - triệu tấn/năm Muốn tăng thêm kim ngạch xuất mặt hàng gạo phải chủ động tăng giá trị xuất nhiều cách: - Tìm kiếm mở rộng thêm thị trường tiềm để ký hợp đồng giá cao thị trường truyền thống - Đẩy mạnh xuất gạo cao cấp 5% 10% gạo đặc sản (gạo thơm nếp) loại gạo giá cao gạo cấp trung bình 15% cấp thấp 25% từ 50 - 100 USD/tấn - Các doanh nghiệp xuất gạo thường tập trung quan tâm đến sản xuất (Production orientation) trọng tới việc cạnh tranh để bán hàng (Sales orientation) khơng quan tâm đến việc gắn sản xuất với thị trường, khơng chủ động việc nên tập trung sản xuất loại gạo bán cho thị trường ln trạng thái bị động, tư đợi khách hàng đến mua, khơng có thương hiệu riêng để tạo lợi cạnh tranh Khi phải tự vận động điều kiện kinh tế thị trường doanh nghiệp ngày quan tâm nhiều đến chiến lược q trình hội nhập kinh tế khu vực giới “Một quốc gia, tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái, khơng biết đâu” [‘’] Giáo sư Rolf Dubs giảng viên đại học ST Gallen, Thụy Điển nhận định nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa thực quan tâm đầu tư tới giá trị chiến lược Các doanh nghiệp thường bị vào vòng xốy cơng việc phát sinh hàng ngày liên quan đến sản xuất, mua hàng, khách hàng, quản lý cơng nợ… phát sinh đến đâu giải đến khơng hoạch định cách Cơng tác xây dựng chiến lược khơng quan tâm khơng có hợp chun đề bàn vấn đề chiến lược để đánh giá, điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thực tế kinh tế thị trường (Kênh thơng tin kinh tế tài thị trường chứng khốn ngày 27/09/2008) Với mơi trường kinh doanh ngày khó khăn cạnh tranh gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp sở phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tận dụng thời hạn chế mối đe doạ Với mong muốn góp phần vào phát triển Cơng ty lương thực Long An, tơi chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Lương Thực Long An đến năm 2015” để làm luận văn - Mục tiêu đề tài Đề tài thực nhằm đạt mục tiêu sau: + Hệ thống hố sở lý luận chiến lược kinh doanh; khái niệm chiến lược quản trị chiến lược, quy trình xây dựng lựa chọn chiến lược làm sở cho đề tài + Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến phát triển cơng ty + Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho cơng ty đến năm 2015 + Đề xuất giải pháp nhằm triển khai thành cơng chiến lược đề - Ý nghĩa thực tiễn luận văn Đề tài có ý nghĩa thực tiễn việc giúp Cơng ty Lương Thực Long An định hướng chiến lược kinh doanh, nhằm tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận, giúp cơng ty giữ vững phát triển vị hiệu kinh doanh trước tình hình kinh doanh thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế - Phạm vi đề tài PHỤ LỤC III Kết khảo sát đánh giá nội mơi trường bên ngồi doanh nghiệp – Danh sách thành viên đánh giá STT Họ tên Đơn vị Chức vụ 01 Trương Thanh Phong TCT Lương Thực Miền Nam Tổng giám đốc 02 Phạm Thành Ngọc TCT Lương Thực Miền Nam TP Kinh doanh 03 Trần Bảy TCT Lương Thực Miền Nam TP.Kế hoạch chiến lược 04 Trương Văn Ảnh Cty Lương Thực Long An Giám đốc 05 Võ Quyết Thắng Cty Lương Thực Long An P.Giám đốc 06 Tơn Thọ Nhân Cty Lương Thực Long An P.Giám đốc 07 Hà Kim Hồng Cty Lương Thực Long An P.Giám đốc 08 Lê Phát Tài Cty Lương Thực Long An TP Kinh doanh 09 Nguyễn Thị Bảy Cty Lương Thực Long An Kế tốn trưởng 10 Nguyễn Hữu Phước Cty Lương Thực Long An PP.Kinh doanh 11 Dương Chiếu Bảng XN CBLT Sài Gòn Satake Giám đốc 12 Nguyễn Anh Phong Cty Lương Thực Tiền Giang P.Giám đốc – Tổng hợp số điểm đánh giá * Điểm đánh giá yếu tố bên (IFE) Mã số thành viên đánh giá Yếu tố đánh giá 10 11 12 IFE1 2 3 2 3 IFE2 2 2 2 2 IFE3 3 4 3 3 IFE4 1 2 1 1 IFE5 4 4 4 4 4 4 IFE6 1 1 1 1 IFE7 4 3 3 4 3 IFE8 2 2 2 2 2 IFE9 2 2 2 2 3 IFE10 3 3 3 2 2 IFE11 1 2 2 2 2 * Điểm đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) Mã số thành viên đánh giá Yếu tố đánh giá 10 11 12 EFE1 2 3 3 3 3 EFE2 2 2 2 1 2 EFE3 3 4 3 4 EFE4 2 2 2 2 2 EFE5 3 3 2 3 3 EFE6 1 2 2 2 EFE7 2 2 2 2 2 EFE8 2 2 2 2 EFE9 3 1 3 EFE10 2 2 2 2 2 EFE11 4 2 2 4 4 EFE12 1 2 2 2 2 EFE13 3 4 3 3 4 EFE14 1 1 1 1 1 * Kết xử lý số điểm đánh giá chun gia Mã yếu tố Số phiếu Trung bình Sai số Chuẩn Độ lệch chuẩn Phương sai EFE1 12 2.75 0.131 0.452 0.205 EFE2 12 1.75 0.151 0.522 0.273 EFE3 12 3.50 0.131 0.452 0.205 EFE4 12 1.83 0.167 0.577 0.333 EFE5 12 2.75 0.313 1.084 1.174 EFE6 12 1.92 0.297 1.030 1.061 EFE7 12 2.17 0.142 0.492 0.242 EFE8 12 2.00 0.241 0.835 0.697 EFE9 12 2.58 0.131 0.452 0.205 EFE10 12 1.83 0.213 0.739 0.545 EFE11 12 3.17 0.193 0.669 0.447 EFE12 12 2.08 0.241 0.835 0.697 EFE13 12 4.67 0.167 0.577 0.333 EFE14 12 1.17 0.260 0.900 0.811 IFE1 12 2.42 0.149 0.515 0.265 IFE2 12 1.67 0.167 0.577 0.333 IFE3 12 3.25 0.000 0.000 0.000 IFE4 12 1.42 0.142 0.492 0.242 IFE5 12 4.00 0.131 0.452 0.205 IFE6 12 1.43 0.149 0.515 0.265 IFE7 12 3.33 0.188 0.651 0.424 IFE8 12 1.91 0.329 1.138 1.295 IFE9 12 2.25 0.329 1.138 1.295 IFE10 12 2.50 0.167 0.577 0.333 IFE11 12 1.67 0.279 0.965 0.932 PHỤ LỤC IV Kết khảo sát đánh giá chiến lược thay cho ma trận QSPM nhóm SO, ST, WO, WT – Danh sách thành viên đánh giá STT Họ tên Đơn vị Chức vụ 01 Trương Văn Ảnh Cty Lương Thực Long An Giám đốc 02 Võ Quyết Thắng “ P.Giám đốc 03 Tơn Thọ Nhân “ P.Giám đốc 04 Hà Kim Hồng “ P.Giám đốc 05 Lê Phát Tài “ TP Kinh doanh 06 Nguyễn Hữu Phước “ PP Kinh doanh 07 Nguyễn Thị Bảy “ Kế tốn trưởng 08 Đặng Minh Phụng “ PP TC - HC – Tổng hợp số điểm đánh giá 2.1 – Đánh giá chiến lược cho ma trận QSPM (Nhóm chiến lược SO) a) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược thâm nhập thị trường: S.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 3,00 3,25 3,25 2,88 2,00 2,13 2,00 2,25 2,00 2,00 2,13 1,75 3,25 1,88 2,00 2,50 2,75 3,38 3,13 2,88 2,75 2,38 2,25 3,00 2,00 0,327 0,250 0,250 0,398 0,189 0,227 0,327 0,250 0,327 3,378 0,398 0,164 0,164 0,295 0,267 0,189 0,250 0,183 0,227 0,350 0,250 0,324 0,164 0,267 0,189 Độ lệch chuẩn 0,926 0,707 0,707 1,126 0,535 0,641 0,926 0,707 0,926 1,069 1,126 0,463 0,463 0,835 0,756 0,535 0,707 0,518 0,641 0,991 0,707 0,916 0,463 0,756 0,535 Phương sai 0,857 0,500 0,500 1,268 0,286 0,411 0,857 0,500 0,857 1,143 1,268 0,214 0,214 0,696 0,571 0,286 0,500 0,268 0,411 0,982 0,500 0,839 0,214 0,571 0,286 b) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược phát triển thị trường S.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,75 3,00 2,88 2,88 2,13 2,25 2,63 2,50 2,25 2,63 2,63 1,88 2,25 2,00 2,00 2,25 2,50 2,38 2,63 2,50 2,25 1,88 2,00 2,88 2,00 0,313 0,189 0,350 0,350 0,125 0,250 0,375 0,267 0,250 0,375 0,375 0,227 0,313 0,327 0,267 0,164 0,327 0,375 0,324 0,463 0,313 0,227 0,189 0,295 0,189 Độ lệch chuẩn 0,886 0,535 0,991 0,991 0,354 0,707 1,061 0,756 0,707 1,061 1,061 0,641 0,886 0,926 0,756 0,463 0,926 1,061 0,916 1,309 0,886 0,641 0,535 0,835 0,535 Phương sai 0,786 0,286 0,982 0,982 0,125 0,500 1,125 0,571 0,500 1,125 1,125 0,411 0,786 0,875 0,571 0,214 0,857 1,125 0,839 1,714 0,786 0,411 0,286 0,696 0,286 c) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược đa dạng hố kết hợp S.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,75 2,50 3,00 2,50 1,88 2,00 2,25 2,38 1,88 1,75 2,25 1,75 1,75 2,00 2,00 2,00 2,00 2,00 2,38 2,25 2,00 1,.75 2,00 2,88 2,00 0,412 0,423 0,267 0,378 0,227 0,378 0,366 0,375 0,350 0,313 0,491 0,164 0,250 0,327 0,378 0,189 0,267 0,378 0,263 0,412 0,327 0,250 0,189 0,295 0,189 Độ lệch chuẩn 1,165 1,195 0,756 1,069 0,641 1,069 1,035 1,061 0,991 0,886 1,389 0,463 0,707 0,926 1,069 0,535 0,756 1,069 0,744 1,165 0,926 0,707 0,535 0,835 0,535 Phương sai 1,357 1,429 0,571 1,143 0,411 1,143 1,071 1,125 0,982 0,786 1,929 0,214 0,500 0,857 1,143 0,286 0,571 1,143 0,554 1,357 0,857 0,500 0,286 0,696 0,286 2.2 – Đánh giá chiến lược cho ma trận QSPM (Nhóm chiến lược ST) a) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược hội nhập phía sau S.T - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,38 3,00 3,13 2,50 2,25 2,63 2,13 2,13 2,13 2,00 2,38 2,00 2,63 2,13 2,38 2,25 2,13 2,38 2,38 2,50 2,63 2,13 2,00 3,00 1,88 0,324 0,267 0,295 0,267 0,313 0,375 0,227 0,295 0,295 0,267 0,375 0,189 0,324 0,227 0,324 0,164 0,227 0,420 0,183 0,378 0,263 0,227 0,189 0,267 0,125 Độ lệch chuẩn 0,916 0,756 0,835 0,756 0,886 1,061 0,641 0,835 0,835 0,756 1,061 0,535 0,916 0,641 0,916 0,463 0,641 1,188 0,518 1,069 0,744 0,641 0,535 0,756 0,354 Phương sai 0,839 0,571 0,696 0,571 0,786 1,125 0,411 0,696 0,696 0,571 1,125 0,286 0,839 0,411 0,839 0,214 0,411 1,411 0,268 1,143 0,554 0,411 0,286 0,571 0,125 b) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược phân khúc thị trường chun mơn hố sản phẩm S.T - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn Độ lệch chuẩn Phương sai 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,25 2,50 3,13 2,50 2,13 2,50 2,00 2,50 2,13 2,25 2,50 1,88 2,38 2,38 2,25 2,13 2,25 2,50 2,50 2,13 2,38 2,25 1,75 2,50 1,75 0,313 0,267 0,295 0,189 0,227 0,189 0,378 0,327 0,295 0,313 0,327 0,125 0,263 0,324 0,250 0,227 0,164 0,423 0,189 0,295 0,375 0,250 0,250 0,327 0,164 0,886 0,756 0,835 0,535 0,641 0,535 1,069 0,926 0,835 0,886 0,926 0,354 0,744 0,916 0,707 0,641 0,463 1,195 0,535 0,835 1,061 0,707 0,707 0,926 0,463 0,786 0,571 0,696 0,286 0,411 0,286 1,143 0,857 0,696 0,786 0,857 0,125 0,554 0,839 0,500 0,411 0,214 1,429 0,286 0,696 1,125 0,500 0,500 0,857 0,214 2.3 – Đánh giá chiến lược cho ma trận QSPM (Nhóm chiến lược WO) a) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược đa dạng hố kết hợp W.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,38 2,38 3,25 2,38 2,25 2,63 1,50 2,13 2,00 2,00 2,75 1,88 2,38 2,13 2,13 2,13 2,13 2,38 2,38 2,13 2,50 1,75 1,63 2,50 1,75 0,324 0,324 0,250 0,183 0,164 0,183 0,189 0,227 0,327 0,378 0,366 0,125 0,324 0,227 0,227 0,227 0,227 0,420 0,183 0,295 0,378 0,250 0,263 0,327 0,164 Độ lệch chuẩn 0,916 0,916 0,707 0,518 0,463 0,518 0,535 0,641 0,926 1,069 1,035 0,354 0,916 0,641 0,641 0,641 0,641 1,188 0,518 0,835 1,069 0,707 0,744 0,926 0,463 Phương sai 0,839 0,839 0,500 0,268 0,214 0,268 0,286 0,411 0,857 1,143 1,071 0,125 0,839 0,411 0,411 0,411 0,411 1,411 0,268 0,696 1,143 0,500 0,554 0,857 0,214 b) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược tăng cường nguồn lực marketing W.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,50 3,13 3,50 2,25 1,88 2,88 2,00 2,38 2,50 1,88 1,75 1,88 2,75 2,00 2,00 2,63 3,00 3,13 2,63 2,75 2,63 2,63 2,38 2,88 2,13 0,327 0,295 0,267 0,164 0,295 0,295 0,267 0,263 0,378 0,227 0,250 0,227 0,313 0,378 0,267 0,375 0,267 0,295 0,324 0,313 0,375 0,324 0,263 0,227 0,227 Độ lệch chuẩn 0,926 0,835 0,756 0,463 0,835 0,835 0,756 0,744 1,069 0,641 0,707 0,641 0,886 1,069 0,756 1,061 0,756 0,835 0,916 0,886 1,061 0,916 0,744 0,641 0,641 Phương sai 0,857 0,696 0,571 0,214 0,696 0,696 0,571 0,554 1,143 0,411 0,500 0,411 0,786 1,143 0,571 1,125 0,571 0,696 0,839 0,786 1,125 0,839 0,554 0,411 0,441 c) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược phát triển nguồn nhân lực W.O - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 3,25 2,88 3,38 2,13 2,00 2,75 2,50 2,63 2,13 2,00 2,00 2,00 2,63 2,13 2,13 2,50 2,88 2,88 2,38 2,13 2,13 2,63 2,25 2,75 1,88 0,164 0,295 0,263 0,227 0,267 0,366 0,267 0,263 0,295 0,327 0,327 0,189 0,324 0,398 0,295 0,378 0,350 0,295 0,183 0,227 0,350 0,375 0,313 0,313 0,227 Độ lệch chuẩn 0,463 0,835 0,744 0,641 0,756 1,035 0,756 0,744 0,835 0,926 0,926 0,535 0,916 1,126 0,835 1,069 0,991 0,835 0,518 0,641 0,991 1,061 0,886 0,886 0,641 Phương sai 0,214 0,696 0,554 0,411 0,571 1,071 0,571 0,554 0,696 0,857 0,857 0,286 0,839 1,268 0,696 1,143 0,982 0,696 0,268 0,411 0,982 1,125 0,786 0,786 0,411 2.4 – Đánh giá chiến lược cho ma trận QSPM (Nhóm chiến lược WT) a) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường hẹp W.T - CHIẾN LƯỢC Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,50 2,63 3,38 2,38 2,13 2,50 1,88 2,25 2,38 1,75 2,25 1,88 2,25 2,00 2,25 2,38 2,25 3,00 2,63 2,50 2,00 1,88 2,00 3,00 1,25 0,267 0,263 0,183 0,183 0,295 0,267 0,398 0,313 0,460 0,250 0,366 0,125 0,250 0,267 0,366 0,263 0,313 0,267 0,263 0,267 0,267 0,295 0,267 0,378 0,164 Độ lệch chuẩn 0,756 0,744 0,518 0,518 0,835 0,756 1,126 0,886 1,302 0,707 1,035 0,354 0,707 0,756 1,035 0,744 0,886 0,756 0,744 0,756 0,756 0,835 0,756 1,069 0,463 Phương sai 0,571 0,554 0,268 0,268 0,696 0,571 1,268 0,786 1,696 0,500 1,071 0,125 0,500 0,571 1,071 0,554 0,786 0,571 0,554 0,571 0,571 0,696 0,571 1,143 0,214 b) Kết xử lý số điểm đánh giá yếu tố quan trọng cho chiến lược tăng trưởng tập trung W.T - CHIẾN LƯỢC 10 Ma trận yếu tố quan trọng IFE1 IFE2 IFE3 IFE4 IFE5 IFE6 IFE7 IFE8 IFE9 IFE10 IFE11 EFE1 EFE2 EFE3 EFE4 EFE5 EFE6 EFE7 EFE8 EFE9 EFE10 EFE11 EFE12 EFE13 EFE14 Số phiếu Trung bình Sai số chuẩn 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 2,50 2,88 3,25 2,38 2,13 2,25 2,63 2,38 2,38 1,88 2,25 2,00 2,63 2,13 2,25 2,25 2,63 3,00 2,75 2,63 2,50 2,13 2,13 3,00 1,50 0,267 0,227 0,250 0,183 0,295 0,313 0,324 0,324 0,263 0,227 0,313 0,189 0,324 0,295 0,250 0,313 0,183 0,267 0,250 0,263 0,189 0,295 0,227 0,189 0,189 Độ lệch chuẩn 0,756 0,641 0,707 0,518 0,835 0,886 0,916 0,916 0,744 0,641 0,886 0,535 0,916 0,835 0,707 0,886 0,518 0,756 0,707 0,744 0,535 0,835 0,641 0,535 0,535 Phương sai 0,571 0,411 0,500 0,268 0,696 0,786 0,839 0,839 0,554 0,411 0,786 0,286 0,839 0,696 0,500 0,786 0,268 0,571 0,500 0,554 0,286 0,696 0,411 0,286 0,286 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC SAU KHI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Họ tên học viên: Hà Kim Hồng – Lớp Cao học K15 Chun ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số: 60.34.05 Đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Lương Thực Long An đến năm 2015” Người hướng dẫn khoa học: TS Tạ Thị Kiều An Qua nghiên cứu đề tài tơi nhận số kết sau: – Doanh nghiệp hoạt động mơi trường cạnh tranh gay gắt, cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề Vì doanh nghiệp Việt Nam thường khơng quan tâm tới giá trị chiến lược, thường bị vào vòng xốy cơng việc phát sinh ngày, phát sinh tới đâu giải đến đó, khơng hoạch định cách “Một quốc gia, tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái, khơng biết đâu” – Đề tài nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn, có giá trị thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh, quy tụ nhiều ý kiến q báu chun gia ngồi đơn vị đóng góp để giúp đơn vị phát triển – Trong chuỗi giá trị doanh nghiệp, kinh doanh xuất gạo từ khâu nghiên cứu thiết cung cấp, sản xuất, phân phối tơi nhận thức hoạt động tạo giá trị cao, đầu tư để lựa chọn lĩnh vực đầu tư, chớp thời khâu xây dựng vùng ngun liệu tốt đẩy mạnh hoạt động marketing để quảng bá thương hiệu – Qua nghiên cứu tơi phát lợi cạnh tranh đơn vị để qua xây dựng giải pháp phù hợp, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng hội hạn chế mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi [...]... thấp đang trồng phổ biến hiện nay” Vì vậy việc xây dựng chiến lược kinh doanh gạo xuất khẩu đòi hỏi cấp thiết và tầm quan trọng rất lớn Trang 20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC LONG AN TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 – Giới thiệu tổng quát về Công ty Lương Thực Long An 2.1.1 – Quá trình hình thành và phát triển Công ty Lương Thực Long An - Công ty Lương Thực Long An (Long An Food Company)... đề tài - Chương II: Thực trạng hoạt động của Công ty Lương Thực Long An trong thời gian qua - Chương III: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Lương Thực Long An đến năm 2015 Trang 1 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 – TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 – Khái niệm về chiến lược Việc xây dựng định hướng phát triển một doanh nghiệp hay một sản phẩm bao gồm việc xác định các mục tiêu cơ... Công ty Lương Thực Long An trở thành một trong những công ty mạnh trong Vinafood II hạch toán độc lập - Từ năm 2005 chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ – con Công ty Lương Thực Long An nằm trong khối mẹ hạch toán phụ thuộc Tuy nhiên theo quy chế mẫu về tổ chức và hoạt động của công ty hạch toán phụ thuộc kèm theo quyết định số 222 ngày 21/12/2007 của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Lương Thực. .. mục tiêu đó Chiến lược là tập hợp những mục tiêu và các kế hoạch chủ yếu cũng như các chính sách nhằm đạt được các mục tiêu đó Chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp cũng là một chương trình hành động tổng quát nhằm hướng tới việc thực hiện những mục tiêu của doanh nghiệp Vì vậy định hướng phát triển một doanh nghiệp hay sản phẩm cũng chính là xây dựng các chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp... xuất kinh doanh Công ty Lương Thực Long An là thành viên của Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam được Hiệp hội giao nhiệm vụ tham gia đấu thầu gạo ở Philippine Hằng năm chỉ tiêu xuất khẩu gạo của Công ty được Hiệp hội phân từ các hợp đồng tập trung gồm thị trường Philippine, Nhật, Indonesia, Malaysia Ngoài ra Công ty còn cung ứng cho Tồng Công ty Lương Thực Miền Nam (Vinafood II) số lượng lớn và các công ty. .. trong doanh nghiệp như vấn đề quản lý sản xuất, kinh doanh, marketing, quản lý tài chính, nguồn nhân lực… và các yếu tố của môi trường bên ngoài tác động đến công ty 5 – Các phương pháp thực hiện đề tài a) Phương pháp định lượng: - Phương pháp thống kê: Thống kê số liệu theo trình tự thời gian lấy từ các nguồn Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam, Tổng Công ty Lương Thực Miền Nam, Công ty Lương Thực Long An …... mục tiêu của tổ chức, đề ra, thực hiện và kiểm tra việc thực hiện các quyết định để đạt được các mục tiêu đó trong môi trường hiện tại cũng như trong tương lai nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp”[1] Đặc điểm quan trọng của tất cả các chiến lược kinh doanh là “lợi thế cạnh tranh” của doanh nghiệp Bởi vì các chiến lược có mục đích duy nhất là bảo đảm cho các doanh nghiệp tìm kiếm và gia... độ canh tranh trong ngành kinh doanh đó Phần lớn hoạt động và cạnh tranh Trang 9 của doanh nghiệp xảy ra trực tiếp tại đây Vì vậy nghiên cứu các yếu tố môi trường ngành là phải nhận diện được thế mạnh, yếu và mục tiêu chiến lược, nhất là của đối thủ cạnh tranh để đưa ra được chiến lược phù hợp cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Các áp lực cạnh tranh trong ngành tạo thành bối cảnh cạnh tranh... khó khăn, vướng mắc trong kinh doanh cũng như nguyện vọng của các hội viên trên cơ sở đó Hiệp hội đề nghị Chính phủ và các Bộ, ngành có giải pháp giải quyết khó khăn cho doanh nghiệp 1.2.4 – Tầm quan trọng trong xây dựng chiến lược đối với ngành lương thực Theo Fred R.David: Chiến lược kinh doanh là những phương tiện để đạt đến mục tiêu dài hạn”[4] Theo định hướng của Bộ công thương: “Đối với mặt... tăng, hằng năm tăng từ 15 – 20% thì phải xây dựng chiến lược Đối với ngành lương thực việc xây dựng chiến lược là vấn đề bức bách, quan trọng vì có chiến lược mới sử dụng và bố trí các nguồn lực, đáp ứng được khách hàng mong đợi để đạt mục tiêu, làm tăng sức mạnh một cách hiệu quả nhất là giành được lợi thế bền vững đối với các đối thủ cạnh tranh khác Do chưa xác định chiến lược kinh doanh xuất khẩu