Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh MỤC LỤC Lời mở đầu 02 Phần I: Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing của doanh nghiệp 04 1 Khái quát chung về công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát 04 2 Chức năng , nhiệm vụ và các sản phẩm của doanh nghiệp 07 3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát 08 4.Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 09 Phần 2 : Thực tập theo chuyên đề 13 Chuyên đề 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 13 Chuyên đề 2 Công tác quản lý NVL, công cụ , dụng cụ 17 Chuyên đề 3 Công tác quản lý tài sản cố định trong doanh nghiệp 18 Chuyên đề 4 Công tác quản lý lao động tiền lương trong doanh nghiệp 20 Chuyên đề 5 Công tác quản lý chi phí và tính giá thành sản phẩm 22 Chuyên đề 6 Những vấn đề về lợi nhuận ,rủi ro của doanh nghiệp 24 Chuyên đề 7 Những vấn đề tài chính doanh nghiệp……………………… 26 Họ và tên : Trương Thị Hà 1 Báo cáo thực tập cơ sở ngành ĐH TCNH5 K5 Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Phần 3 : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện 34 1 Đánh giá chung về những ưu , nhược điểm của doanh nghiệp 34 2 Các đề xuất hoàn thiện 34 Các phụ lục 36 Phụ lục 1 37 Phụ lục 2 38 Tài liệu tham khảo .40 Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 1 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Lời mở đầu Thực hiện phương châm học đi đôi với hành , lý thuyết gắn liền với thực tế nhằm tạo ra người cán bộ giỏi về lý thuyết và thực hành Chính vì vậy việc thực tập tại cơ sở giữ một vai trò rất quan trọng trong toàn bộ chương trình học tập và nghiên cứu tại trường Đây là thời gian giúp cho sinh viên năm ba củng cố và hệ thống hóa lại toàn bộ kiến thức đã tích lũy được tại trường, vận dụng kiến thức đó vào thực tiễn sản xuất kinh doanh Khi đi thực tập tại doanh nghiệp sẽ giúp cho mỗi sinh viên có dịp làm quen với thực tế sản xuất , rèn luyện tư cách tác phong đạo đức của một người đã đi làm Hơn nữa đi thực tập cơ sở ngành còn giúp cho sinh viên có nhiều kỹ năng thực hành viết báo cáo thực tập , rất hữu ích cho việc thực tập tốt nghiệp sau này Xuất phát từ những quan điểm trên , được sự đồng ý của Ban giám hiệu nhà trường , ban chủ nhiệm khoa Quản lý kinh doanh – trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội , em đã tiến hành đi thực tập tại “ Công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT” Trong thời gian thực tập tại công ty , với tinh thần học hỏi , làm việc khẩn trương nghiêm túc em đã học được rất nhiều sự bổ ích Hơn nữa, em đã nhận được sự hướng dẫn tận tình của các thầy , cô giáo trong trường đặc biệt là giáo viên hướng dẫn em; Th.S Nguyễn Thị Mai Anh người đã trực tiếp hướng dẫn em trong quá trình thực tập này , cũng như ban lãnh đạo, các cô chú, anh chị trong công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường , Ban chủ nhiệm khoa ,cô giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thị Mai Anh đã tạo điều kiện cho em cũng như giúp đỡ , hướng dẫn em trong quá trình thực tập cơ sở này Cũng nhân dịp này em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể Ban lãnh đạo công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT , những người đã tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho em hoàn thành tốt trong suất quá trình thực tập tại công ty Bài báo cáo gồm 3 phần chính : Phần I: Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing của doanh nghiệp Đây là phần em giới thiệu chung về thời gian thành lập của công ty , những ngành nghề kinh doanh hiện tại của công ty, quá trình phát triển của công ty với những số liệu chung về doanh thu của công ty trong ba năm gần nhất Phần II : Thực tập theo chuyên đề Phần 2 là phần tập trung vào những chuyên đề về công tác quản lý của doanh nghiệp mà em nhận thấy qua số liệu cụ thể và quá trình thực tập tại công ty gồm có: tình hình tiêu thụ sản phẩm; công tác marketing , quản lý nguyên vật liệu , tài sản cố định , tiền lương , chi phí và giá thành ; ngoài ra qua việc phân tích các tỷ số tài chính đặc trưng của doanh nghiệp giúp em phân tích rõ thêm về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, sử dụng vốn của doanh nghiệp Nêu ra một số biện pháp nhằm tăng doanh lợi, hạn chế các rủi ro, các biện pháp huy động vốn và sử dụng vốn trong doanh nghiệp Phần III : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 3 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Với phần cuối cùng này em tập trung nhận xét tổng quan những ưu , nhược điểm về các hoạt động của công ty ; đông thời nêu ra một số đề xuất giúp doanh nghiệp khắc phục những nhược điểm để hoàn thiện hơn Do thời gian thực tập có hạn cũng như kiến thức còn nhiều hạn chế , bước đầu còn bỡ ngỡ với công tác nghiên cứu thực tiễn nên bài viết của em không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của các thầy cô giáo cùng các bạn để bản báo cáo thực tập cơ sở ngành của em được hoàn thiện hơn Phần I: Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing của doanh nghiệp 1 Khái quát chung về công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 4 Báo cáo thực tập cơ sở ngành 1.1 Lịch sử hình thành công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát Cùng với sự phát triển không ngừng của Khoa học - Kỹ thuật hiện đại , nền kinh tế nước ta đang từng bước phát triển đi theo hướng Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước các ngành Công nghiệp - Thương mại - Dịch vụ đang ngày càng được chú trọng hơn bao giờ hết Hơn nữa nhằm khôi phục nền kinh tế sau cuộc khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008 và 2009, nhà nước ta đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi để khuyến khích phát triển các nghành Công nghiệp - Thương mại Dịch vụ góp phần phát triển nền kinh tế quốc gia Nắm bắt được nhu cầu đó, với chuyên môn và khả năng vốn có, công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT đã được thành lập ngày 26/01/2010 số đăng kí 0102010517 do phòng ĐKKD-Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT  Tên tiếng anh : TIEN PHAT DEVELOPMENT INVESTMENT AND TRADING COMPANY LIMITED  Tên viết tắt : TIEN PHAT DIT CO., LTD  Loại hình : Công ty TNHH  Địa chỉ : Số 16, phố ngõ Trạm, phường Hàng Bông - Hoàn Kiếm – Hà Nội – Việt Nam  Số điện thoại : +84 (4) 38295323  Số đăng ký : 0102010517  Ngày thành lập : 26/01/2010  Mã số thuế : 0101421558  Người đại diện : NGUYỄN HOÀNG TIẾN  Hoạt động : a - Sản xuất lắp ráp và mua bán các loại máy bơm b- Sản xuất và mua bán vật tư thiết bị máy móc ngành nông nghiệp, công nghiệp 1.2 Ngành nghề kinh doanh • Sản xuất, lắp rắp và mua bán vật tư, máy móc, thiết bị ngành cơ khí, điện, điện tử, điện lạnh (Chủ yếu là máy bơm , mô tơ các loại công cụ điện cầm tay ) • Sản xuất mua bán vật tư thiết bị máy móc ngành nông nghiệp, công nghiệp, giao thông vận tải và xây dựng • Sửa chữa , bảo dưỡng bảo hành bảo trì các sản phẩm của công ty kinh doanh  1.3 Quá trình phát triển * Mặc dù công ty mới được thành lập năm 2010 với số vốn điều lệ 3.000.000.000 (Ba tỷ đồng ) Bước đầu công ty cũng trải qua nhiều khó khăn nhưng đã cố gắng hoàn thiện mình và hiện nay trải qua 3 năm hoạt động những sản phẩm của công ty như các loại máy bơm , máy động lực , máy gặt lúa đã có mặt khắp các tỉnh Bắc Giang , Bắc Ninh, Nam Định , Hải Phòng, Hà Nam , Thái Bình…, và công ty cũng là nơi cung cấp các sản phẩm cho các đại lý Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 5 Báo cáo thực tập cơ sở ngành chuyên về máy bơm và các thiết bị máy móc ngành nông nghiệp , công nghiệp trên khắp miền bắc và miền trung *Với mục tiêu tập trung vào chất lượng sản phẩm nên doanh nghiệp đã tạo được uy tín với người tiêu dùng khắp mọi nơi nên hiện nay các sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ ngày càng tăng lên nhanh chóng , điều đó được thể hiện rõ trong bảng sau : Hình1.1 : Biểu đồ doanh thu qua các năm Đvt : tỷ đồng (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) Bảng 1.1 : Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản Đvt : 1000 đồng STT Chỉ tiêu Năm 2010 1 Tổng doanh thu 3.256.489 - Doanh thu - 2.508.556 sản xuất - 749.933 - Doanh thu thương mại Năm 2011 5.445.601 - 3.945.220 2 Chi phí 2.237.655 - Chi phí cho - 1.834.100 sản xuất - Chi phí - 403.555 trong hoạt động thương mại 4.014.056 4.506.792 - 2.802.502 - 3.006.778 3 Tổng vốn - Vốn cố định - Vốn lưu động 3.000.000 - 1.800.000 - 1.200.000 3.706.000 - 2.405.400 - 1.300.600 4.005.000 - 3.211.100 - 793.900 5 Thu nhập bình quân đầu người/ tháng 2.910 3.485 4.100 6 Lợi nhuận trước thuế 277.565,736 416.542,9 542.324 Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 6 - 1.500.381 - Năm 2012 6.521.116 - 4.445.256 - 2.075.860 1.211.554 - 1.500.014 Báo cáo thực tập cơ sở ngành 7 Lợi nhận sau thuế 208.174,302 312.407,175 406.743 (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) Bảng 1.2 : Bảng biểu thị số lượng và trình độ nhân viên 2010 2011 Trình độ Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ ( người) ( người) lệ Đại học , cao 5 25% 15 50% đẳng Lao động phổ 15 75% 15 50% thông 2012 Số lượng ( người) 20 15 Tỷ lệ 57,14% 42,86% (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) Qua bảng tổng hợp doanh thu ta có thể thấy doanh thu bán hàng năm 2011 đã tăng 67.22% so với năm 2010 , lợi nhuận sau thuế năm 2011 tăng 50,07% so với năm 2010 Điều này chứng tỏ ban lãnh đạo công ty đã điều hành tốt công ty, giúp cho công ty càng ngày càng phát triển Thu hút được thêm 50% số lượng công nhân viên vào làm việc , nhất là trình độ đại học cao đẳng năm 2011 đã tăng 200% và mức lương cũng tăng so với năm 2010 là 19, 76% Năm 2012 mặc dù doanh thu tăng 19,15 % so với năm 2011 nhưng lợi nhuận sau thuế lại tăng tới 30,2% là do việc tiêu thụ sản phẩm nhanh và các chi phí đầu vào giảm Ngoài ra Ban giám đốc công ty đã tìm cách tiếp cận thêm nhiều thị trường mới nhằm tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm và giảm các chi phí khác không cần thiết nhằm tăng lợi nhuận sau thuế Cũng trong năm này số lượng nhân viên có trình độ đại học cao đẳng chiếm 57,14% số nhân viên trong công ty Lương nhân viên trung bình tăng 17,64% 2 Chức năng, nhiệm vụ và các sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát 2.1 Các chức năng , nhiệm vụ : • Xây dựng chiến lược phát triển , kế hoạch kinh doanh phù hợp với chức năng của công ty và nhu cầu của thị trường • Kí kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng với khách hàng • Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với người lao động theo qui định của nhà nước • Thực hiện các nghĩa vụ nộp thuế một cách đầy đủ theo pháp luật , góp phần làm cho nền kinh tế ngày càng phát triển 2.2 Các sản phẩm của doanh nghiệp • Máy bơm nước dân dụng Rollstar- Sakayo-Detax- Leo • Mô tơ giảm tốc • Máy cắt, uốn sắt xây dựng, máy mài galitô, khoan cọc nhồi Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 7 Báo cáo thực tập cơ sở ngành • • • • Máy hàn, máy cắt hơi, máy nạp ắc quy Xe nâng hàng bằng tay và điện Máy tiện CNC , hàn tiện Động cơ xăng, máy cắt cỏ, bơm nổ, phát điện 3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát Hình 1.2 : Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận Ban giám đốc Phòng marketing Phòng kinh doanh Phòng tài chính – kế toán Kho Phân xưởng sản xuất Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 Phòng tổ chức lao động tiền lương Phòng khoa học công nghệ 8 Báo cáo thực tập cơ sở ngành P h ò n g (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) Chức năng , nhiệm vụ , quyền hạn của từng bộ phận a) Ban giám đốc : Điều hành trực tiếp cho công ty, có quyết định đúng đắn cho sự phát triển hoạt động của doanh nghiệp b) Phòng marketing : Nhiệm vụ chính là đưa ra các chính sách tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Tổng hợp các chi phí cần thiết về chi phí bán hàng để thiết lập một kế hoạch phát triển tốt cho công ty c) Phòng kinh doanh: Chức năng là tham mưu cho giám đốc về việc mở rộng sản xuất kinh doanh, xây dựng kế hoạch dài hạn tức là từ 1 năm trở lên và kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn ( quý, 6 tháng, tháng ); mua bán, cấp phát vật tư cho sản xuất, quản lý và điều hành dây chuyền lắp ráp máy móc cho doanh nghiệp d)Phòng khoa học và công nghệ : Tham mưu cho giám đốc về công tác kỹ thuật, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất; đề xuất phương án nghiên cứu sản phẩm cho công ty, xây dựng quy trình công nghệ sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm, xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật theo quy định, dự trù thiết kế và quản lý dụng cụ đo lường Bên cạnh đó phòng này còn xây dựng, quản lý các loại định mức: vật tư, lao động, sửa chữa thiết bị, quản lý sử dụng thiết bị trước và sau khi sửa chữa e) Phòng tổ chức lao động tiền lương: Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức, cán bộ, lao động, tiền lương, chế độ chính sách, thanh tra, pháp chế, công tác an toàn sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề , nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên f) Phòng tài chính – kế toán : Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch tài chính, cân đối nguồn vốn hàng năm để đảm bảo hoạt động của công ty, có nhiệm vụ tổ chức hạch toán cho công ty theo đúng quy định của Bộ Tài Chính ban hành Đồng thời tiến hành hạch toán thống kê tài chính, tính toán đầy đủ các khoản phải nộp cho Ngân sách Nhà nước, trích lập và quản lý các quỹ, xây dựng kế hoạch định mức,chi phí quản lý và xây dựng kế hoạch tài chính hàng quý, hàng năm theo yêu cầu của Ban giám đốc g) Phân xưởng sản xuất : Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 9 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Dưới sự chỉ đạo của phòng khoa học công nghệ nhận các mẫu thiết kế tập trung sản xuất đúng theo mẫu, áp dụng đầy đủ quy trình số lượng được đặt ra trong yêu cầu của hợp đồng h) Phân xưởng kho : Nhiệm vụ chính là quản lý , bảo quản các sẩn phẩm tồn kho, nguyên vật liệu , công cụ dụng cụ chưa sử dụng đến 4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 4.1 Các nhóm sản phẩm chính - Máy bơm điện dân dụng các loại - Máy cắt plasma , máy hàn , Máy tiện CNC - Mô tơ 3FA , Mô tơ giảm tốc - Máy cắt gỗ , Máy cắt cỏ , Máy phun thuốc trừ sâu , Máy xạ lúa kéo tay - Động cơ điện Siemens 1.1kw , Động cơ xăng honda GX 200 4.2 Quy trình sản xuất một loại sản phẩm Hình 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất chung của động cơ Mẫu Phân xưởng Đúc Phân xưởng NL Kho NVL Kho bán thành phẩm Lắp ráp Gia công chi tiết Kho vật tư Kho thành phẩm Tiêu thụ (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) Họ và tên : Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 10 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Qua 2 chỉ tiêu về tỷ số vòng quay ta thấy tỷ số vòng quay tài sản ngắn hạn trong 3 năm đều lớn hơn tỷ số vòng quay tổng tài sản và đang tăng dần qua các năm, như vậy khả năng luân chuyển tài sản ngắn hạn sẽ cao hơn điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp có được sự luôn chuyển vốn nhanh trong hoạt động sản xuất và đầu tư ngắn hạn 3.Số vòng quay hàng tồn kho  Số vòng quay hàng tồn kho Doanh thu thuần = Hàng hóa tồn kho bình quân - Chỉ số vòng quay hàng tồn kho càng cao càng cho thấy soanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều trong doanh nghiệp - Năm 2011 số vòng quay hàng tồn kho là 8,43 tăng 0,96% so với năm 2010 Năm 2012 số vòng quay là 6,73 giảm 20,17% so với năm 2011 do năm 2012 số hàng tồn kho trong doanh nghiệp đang nhiều vì chưa bán được Trong năm 2013 doanh nghiệp cần nhanh chóng tiêu thụ nhanh số hàng tồn kho này 4.Thời gian thu tiền bán hàng Thời gian thu tiền bán hàng Các khoản phải thu bình quân = x 360 Doanh thu bán chịu - Số ngày thu tiền bình quân càng nhỏ thì tốc độ thu hồi nợ phải thu của doanh nghiệp càng nhanh càng tốt cho doanh nghiệp - Năm 2011 số ngày thu tiền bán hàng là 396 ngày giảm 30,4 % so với năm 2010 điều này rất tốt cho doanh nghiệp do đã thu hồi nhanh nợ bên ngoài Năm 2012 số ngày thu tiền là 479 ngày tăng 20,96% so với năm 2011 Qua đó ta thấy năm 2012 doanh nghiệp đang bị chiếm dụng vốn sẽ gây ảnh hưởng đến sự thiếu hụt vốn của công ty làm mất đi cơ hội đầu tư 5.Thời gian thanh toán tiền mua hàng cho nhà cung cấp Thời gian thanh toán Các khoản phải trả bình quân tiền mua hàng cho nhà = x 360 cung cấp Giá trị mua hàng có thuế - Năm 2011 số ngày thanh toán tiền cho nhà cung cấp là 428 ngày giảm 21,76% so với năm 2010 Năm 2012 con số này là 818 ngày tăng 91,12 % so với năm 2011 đã cho thấy trong năm 2012 doanh nghiệp đã chiếm dụng vốn của nhà cung cấp khá lâu Điều này rất tốt cho doanh nghiệp khi có thêm nhiều cơ hội đầu tư mà không phải sử dụng vốn của công ty Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 30 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh 7.1.4: Các tỷ số về khả năng sinh lời ( Sức sinh lời / Doanh lợi) Bảng 2.12: Bảng tỷ số về khả năng sinh lời Đvt : 1000 đồng Chỉ tiêu Doanh thu thuần Lợi nhuận sau thuế Vốn chủ sở hữu Tổng tài sản ROS (% ) ROA ( %) ROE ( %) 2010 2.508.556 208.174,302 Năm 2011 3.945.220 312.407,175 2012 4.445.256 406.743 3.000.000 2.636.000 8,3 7,9 6,94 3.706.000 2.654.000 7,92 11,77 8,43 4.005.000 2.756.000 9,15 14,76 10,16 (Nguồn : Công ty TNHH TMĐT&PT Tiến Phát) 1.Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu – ROS ( Return On Sale) Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu – ROS ( Return On Sale) Lợi nhuận sau thuế = Doanh thu thuần - Ý nghĩa : Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ - Nhận xét : Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu năm 2011 giảm 4,58% so với năm 2010 do tốc độ tăng doanh thu thuần nhanh hơn so với tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế Năm 2012 tăng 15,53% so với năm 2011 do tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần Nhưng nhìn chung với một doanh nghiệp có quy mô nhỏ như vậy thì với tỷ số này doanh nghiệp cũng không cần lo lắng nhiều 2.Tỷ suất sinh lợi vốn chủ ( Sức sinh lời của vốn CSH )- ROE (Return On Equity) Tỷ suất sinh lợi vốn chủ ( Sức sinh lời của vốn CSH )- ROE (Return On Equity) Lợi nhuận sau thuế = Nguồn vốn chủ sở hữu - Ý nghĩa : Tỷ số này cho biết cứ 1 đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Đây là chỉ tiêu rất quan trọng đối với chủ doanh nghiệp vì ROA đánh giá Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 31 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu Chỉ số này là thước đo chính xác để đánh giá một đồng vốn bỏ ra và tích lũy tạo ra bao nhiêu đồng lời - Nhận xét : Tỷ suất sinh lợi vốn chủ năm 2011 tăng 21,47% so với năm 2010 Do tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế cao hơn tốc độ tăng của vốn chủ sở hữu Năm 2012 do có nhiều chính sách làm tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận sau thuế nên tỷ suất sinh lợi vốn chủ năm này đã tăng tới 20,52% so với năm 2011 Với sự tăng liên tục như vậy chứng tỏ doanh nghiệp đang đi đúng hướng và cần phát huy thêm nữa 3.Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản ( Sức sinh lời của vốn kinh doanh ) – ROA ( Return On Asets) Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản Lợi nhuận sau thuế (Sức sinh lời của vốn kinh doanh ) – = ROA ( Return On Asets) Tổng tài sản - Ý nghĩa : Tỷ số trên cho ta biết cứ 1 đồng đầu tư vào tổng tài sản cho bao nhiêu đồng lợi nhuận Đây là chỉ tiêu rất quan trọng đối với doanh nghiệp - Nhận xét : Từ bảng phân tích ta thấy, trong năm 2010, cứ 100 đồng đầu tư vào tài sản thì đem lại 7,9 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2011 cứ 100 đồng đầu tư vào tài sản tạo ra 11,77 đồng lợi nhuận sau thuế (tăng 49%), năm 2012, 100 đồng đầu tư vào tài sản chỉ tạo ra 14,76 đồng lợi nhuận sau thuế ( tăng 25,4%) Mặc dù tốc độ tăng ROA năm 2012 so với năm 2011 nhỏ hơn tốc độ tăng của năm 2011 so với năm 2010 , nhưng nhìn tổng thể thì doanh nghiệp cũng đã có sự cố gắng trong việc tăng lợi nhuận sau thuế 7.2 Những vấn đề về huy động vốn và sử dụng vốn  Tổng quan về vốn kinh doanh trong doanh nghiệp - Hiện nay công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát sử dụng nguồn vốn kinh doanh là nguồn vốn chủ sử hữu Để tránh rủi ro doanh nghiệp vay nợ ngắn hạn khá là ít  Thực trạng hoạt động huy động vốn và sử dụng vốn - Tỷ suất tự tài trợ của doanh nghiệp năm 2012 là 0,94 khá cao, và doanh nghiệp chủ yếu dựa vào nguồn vốn sẵn có để kinh doanh Chứng tỏ doanh nghiệp chưa tận dụng hết , chưa biết cách huy động vốn từ bên ngoài để sử dụng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp  Một số giải pháp nhằm huy động vốn tối ưu và sử dụng vốn hiệu quả  Giải pháp nhằm huy động vốn tối ưu: - Vay vốn từ người thân : Những người thân trong gia đình, bạn là nguồn vốn dồi dào cho doanh nghiệp Huy động nguồn vốn này không khó khăn nếu doanh nghiệp chịu trả lãi suất cao hơn lãi suất tiền gửi của ngân hàng và điều quan trọng nhất là phải biết giữ chữ tín , phải trả lãi đúng hạn Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 32 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh - Huy động vốn trong doanh nghiệp : Phát hành tín phiếu nội bộ nhằm huy động vốn nhàn rỗi trong nhân viên công ty - Sử dụng vốn của đối tác , khách hàng : Kéo dài thời hạn thanh toán với bạn hàng là cách được nhiều doanh nghiệp sử dụng Với khoản vốn này vừa tạo vốn cho doanh nghiệp mà lại không phải trả lãi - Thu nợ càng nhiều càng tốt : Tránh để tiền của doanh nghiệp phân tán ở nhiều khách hàng - Vay vốn ngân hàng : Nếu vẫn không đủ vốn có thể vay vốn ngân hàng  Biện pháp sử dụng vốn hiệu quả - Lựa chọn phương án kinh doanh, phương án sản phẩm : Các phương án kinh doanh, phương án sản phẩm phải được xây dựng trên cơ sở tiếp cận thị trường để quyết định quy mô, chủng loại, mẫu mã, chất lượng và giá bán sản phẩm - Lựa chọn và sử dụng hợp lý các nguồn vốn : Việc lựa chọn nguồn vốn nào rất quan trọng và cần phải dựa trên nguyên tắc hiệu quả kinh tế Nếu thừa vốn thì tuỳ từng điều kiện cụ thể có thể đưa đi liên doanh liên kết hoặc cho các doanh nghiệp khác vay thì cần phải thận trọng, thẩm tra kỹ các dự án liên doanh, kiểm tra tư cách khách hàng nhằm đảm bảo liên doanh có hiệu quả kinh tế - Tổ chức và quản lý tốt quá trình sản xuất kinh doanh: Tổ chức tốt quá trình sản xuất tức đảm bảo cho quá trình đó được tiến hành thông suốt, đều đặn, nhịp nhàng giữa các khâu dự trữ, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá và đảm bảo sự phối hợp ăn khớp, chặt chẽ giữa các bộ phận, đơn vị trong nội bộ doanh nghiệp nhằm sản xuất ra nhiều sản phẩm chất lượng tốt, tiêu thụ nhanh - Tăng cường hoạt động Marketing: Doanh nghiệp phải tìm hiểu thị trường để thường xuyên có được những thông tin đầy đủ, chính xác, tin cậy về diễn biến của thị trường Trên cơ sở đó các doanh nghiệp có thể kịp thời thay đổi phương án kinh doanh, phương án sản phẩm, xác định phương thức tiêu thụ sản phẩm và chính sách giả cả hợp lý - Mạnh dạn áp dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất, kinh doanh: Kỹ thuật tiến bộ và công nghệ hiện đại là điều kiện vật chất để doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm mới, hợp thị hiếu, chất lượng cao, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng giá bán, tăng lợi nhuận Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 33 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh - Tổ chức tốt công tác kế toán và phân tích hoạt động kinh tế: Tổ chức tốt công tác kế toán ở doanh nghiệp là một trong những giải pháp quan trọng nhằm tăng cường quản lý, kiểm tra kiểm soát quá trình kinh doanh, sử dụng các loại vốn nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 34 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Phần III : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện 1 Đánh giá chung những ưu , nhược điểm của doanh nghiệp 1.1 Những ưu điểm :  Tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing : Hiện tại tình hình tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp đang ngày càng tăng lên Công tác marketing đã được thực hiện tốt và đã mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp góp phần tích cực trong việc tiêu thụ sản phẩm  Công tác quản lý vật liệu, dụng cụ, tài sản cố định, lao động và tiền lương: Việc quản lý nguyên vật liệu, dụng cụ khá chặt chẽ và không có tình trạng lãng phí trong sản xuất Tài sản cố định đang được sử dụng mang lại hiệu quả tốt Ngoài ra doanh nghiệp cũng đã tạo nhiều điều kiện tốt cho nhân viên trong quá trình làm việc tại công ty với các khoản phụ cấp đặc biệt tiền lương trung bình hàng năm tăng 18,1 %  Tài chính trong doanh nghiệp : Tình hình tài chính của công ty rất tốt do sử dụng phần lớn vốn chủ sở hữu nên không có những khoản nợ lớn, không bị sức ép về mặt tài chính trong hoạt động kinh doanh 1.2 Những khuyết điểm :  Tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing: Mặc dù hiện tại tiêu thụ sản phẩm khá tốt nhưng vẫn còn tồn đọng nhiều hàng tồn kho công tác marketing vẫn chưa phổ biến được sản phẩm của công ty vào đồng bằng sông Cửu Long một cách rộng rãi  Công tác quản lý vật liệu , dụng cụ , tài sản cố định, lao động và tiền lương: Do việc quản lý vật liệu quá nhiều khâu nên nhiều khi làm chậm quá trình sản xuất do không cung cấp kịp nguyên vật liệu , tình trạng mất điện do quá tải cũng làm ảnh hưởng tới công tác sản xuất và hao mòn máy móc nhưng doanh nghiệp lại chưa tìm cách xử lý kịp thời  Tài chính trong doanh nghiệp: Doanh nghiệp đã không tận dụng những nguồn vốn vay để tăng vốn sản xuất, đầu tư tạo thêm lợi nhuận 2 Các đề xuất hoàn thiện Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 35 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Doanh nghiệp cần nhanh chóng thực hiện việc tiêu thụ các sản phẩm tồn kho hiện tại Bằng một số biện pháp sau : + Thực hiện công tác marketing một cách nhanh chóng nhưng cần có kế hoạch rõ ràng và phải có sự giám sát chặt chẽ để tăng hiệu quả cũng như tránh gây lãng phí + Mở rộng thị trường tiêu thụ + Phải có kế hoạch sản xuất sản phẩm đúng thị hiếu của thị trường tránh sản xuất ồ ạt Công tác quản lý nguyên vật liệu , tài sản cố định: Cần giảm bớt các khâu xuất nhập kho nguyên vật liệu , dụng cụ một cách nhanh chóng để việc sản xuất không bị trì trệ Công ty cần trang bị thêm máy phát điện để tránh bị dừng sản xuất do mất điện đột xuất Doanh nghiệp cần tận dụng huy động thêm nguồn vốn vay có lãi suất thấp từ người từ người thân, bạn bè, nhân viên trong công ty…Với việc sử dụng những nguồn vốn này vừa giúp cho doanh nghiệp có thêm vốn mở rộng sản xuất vừa có vốn để đầu tư vào những lĩnh vực khác Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 36 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh CÁC PHỤ LỤC Tiêu đề Phụ lục 01 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 Phụ lục 02 bảng cân đối kế toán năm 2012 Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 37 Trang 32 33 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Phụ lục 01: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 Đvt : 1000 đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ(10=01-02) 4 Giá vốn hàng bán 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ(20=10-11) 6 Doanh thu hoạt động tài chính 7 Chi phí tài chính Trong đó : chi phí lãi vay 8 Chi phí bán hàng 9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh [30=20+(21-22)1 (24+25)] Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác (40=31-32) Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 17.Lợi nhuận sau thuế thu nhập 11 12 13 14 Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 38 Mã số Năm 2012 Năm 2011 01 4.445.256 3.945.220 02 - - 10 11 4.445.256 3.006.778 3.945.220 2.802.502 20 21 22 23 24 25 1.438.478 1.157.745 897.789,885 20.014,111 765.001,442 606.998,558 1.142.718 1.101.221 915.002,1 14.001,664 504.228,687 505.225,1 30 31 32 40 50 326.433,115 918.115 702.224,115 215.890,885 542.324 319.483,113 399.160 302.100,213 97.059,787 416.542,9 51 135.581 104.135,725 52 - - 60 406.743 312.407,175 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh doanh nghiệp(60=50-51-52) ( Nguồn : Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát) Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 39 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Phụ lục 02 : Bảng cân đối kế toán năm 2012 Đvt : 1000 đồng TÀI SẢN 1 A - TÀI SẢN NGẮN HẠN ( 100 = 110+130+140+150) I - Tiền và các khoản tương đương tiền 1 Tiền 2 Các khoản tương đương tiền III - Các khoản phải thu 1 Phải thu khách hàng 2 Các khoản phải thu khác IV - Hàng tồn kho 1 Hàng tồn kho V - Tài sản ngắn hạn khác 3 Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nước B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200=220) II - Tài sản cố định 1 Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) Mã số 2 100 31/12/2012 3 2.024.509,221 1/1/2012 4 1.748.469,334 110 597.428,910 373.353,02 111 112 415.098,554 182.340,356 215.550,772 157.802,248 130 131 135 140 141 150 154 587.337,111 442.221,4 145.115,711 684.115,5 684.115,5 155.617,7 155.617,7 518.337.614 470.221 48.116,614 635.554,6 635.554,6 221.224,1 221.224 200 2.271.000 2.513.500 220 221 2.271.000 2.271.000 2.513.500 2.513.500 222 223 270 2.756.000 (485.000) 4.295.509,221 2.756.000 (242.500) 4.261.969,334 ( Nguồn : Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát) Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 40 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Khoa Quản lý Kinh Doanh Bảng cân đối kế toán năm 2012 ( tiếp theo) Đvt : 1000 đồng NGUỒN VỐN 1 A – NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I – Nợ ngắn hạn 1 Vay và nợ ngắn hạn 2 Phải trả người bán 5 Phải trả người lao động 9.Các khoản phải trả , phải nộp khác II – Nợ dài hạn 3.Phải trả dài hạn khác B – VỐN CHỦ SỞ HỮU (400=410) I – Vốn chủ sở hữu 1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 7 Quỹ đầu tư phát triển 8 Quỹ dự phòng tài chính TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440=300+400) Mã số 2 30 0 31 0 31 1 31 2 31 5 31 9 33 0 33 3 40 0 41 0 41 1 41 7 41 8 44 0 31/12/2012 01/01/2012 3 250.396,001 225.284,001 65.554 10.115 143.500 6.115,001 4 181.850,222 131.300,222 4.225,222 116.850 10.225 25.112 25.112 4.045.113,220 4.045.113,220 4.005.000 31.001,22 9.112 50.550 50.550 4.080.119,112 4.080.119,112 4.005.000 25.005,112 50.114 4.295.509,221 4.261.969,334 ( Nguồn : Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư và Phát Triển Tiến Phát) Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 41 Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 42 Khoa Quản lý Kinh Doanh Báo cáo thực tập cơ sở ngành Trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội 1 2 3 4 5 6 Khoa Quản lý Kinh Doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO Khoa quản lý kinh doanh – Đại học Công Nghiệp Hà Nội, Đề cương thực tập và các quy định về cơ sở ngành kinh tế, 2013 Bộ môn tài chính, Tài chính doanh nghiệp 1, ĐHCNHN, 2012 Bộ môn tài chính, Tài chính doanh nghiệp 2, ĐHCNHN, 2013 Thân Thanh Sơn, Thống kê doanh nghiệp, ĐHCNHN, 2013 Nguyễn Quốc Cần, Giáo trình nguyên lý kế toán, ĐHCNHN, 2011 Các lài liệu liên quan tại phòng kế toán Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Và Phát Triển Tiến Phát Họ và tên: Trương Thị Hà ĐH TCNH5 K5 43 Báo cáo thực tập cơ sở ngành ... K5 Báo cáo thực tập sở ngành 1.1 Lịch sử hình thành cơng ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Phát Triển Tiến Phát Cùng với phát triển không ngừng Khoa học - Kỹ thuật đại , kinh tế nước ta bước phát triển. .. thực tập sở Cũng em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể Ban lãnh đạo công ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT , người tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành tốt suất q trình thực tập. .. khích phát triển nghành Cơng nghiệp - Thương mại Dịch vụ góp phần phát triển kinh tế quốc gia Nắm bắt nhu cầu đó, với chun mơn khả vốn có, cơng ty TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TIẾN PHÁT