Style Definition: 1: Font color: Dark Red B GIO DC V O TO TRNG I HC NễNG NGHIP H NI Style Definition: 4: Font: Italic, Font color: Rose, Vietnamese Style Definition: 3: English (U.S.) Style Definition: 5: Font: Bold, Font color: Blue, Centered Style Definition: 2: Font color: Green Formatted: Font color: Blue MINH THU PHT TRIN TH TRNG TIấU TH SA BT TR EM NHP KHU TI CễNG TY C PHN AKEE CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH M S: 60.34.01.02 NGI HNG DN KHOA HC: TS NGUYN QUC CHNH H NI 2013 LI CAM OAN Tụi xin cam ủoan rng: S liu v kt qu nghiờn cu lun ny l hon ton trung thc v cha tng ủc s dng hoc cụng b bt k cụng trỡnh no khỏc Mi s giỳp ủ cho vic thc hin lun ny ủó ủc cỏm n v cỏc thụng tin trớch dn lun ủu ủc ghi rừ ngun gc Tỏc gi lun Minh Thu Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t i LI CM N hon thnh lun thc s qun tr kinh doanh ca mỡnh, ngoi s n lc c gng ca bn thõn, tụi ủó nhn ủc s giỳp ủ nhit tỡnh ca nhiu cỏ nhõn v th Trc ht vi tỡnh cm chõn thnh v lũng bit n sõu sc, tụi xin gi li cm n ủn TS Nguyn Quc Chnh ngi trc tip hng dn v giỳp ủ tụi hon thnh lun ny Tụi xin trõn trng cm n cỏc thy giỏo, cụ giỏo khoa K toỏn v Qun tr kinh doanh, Vin sau ủi hc Trng i hc Nụng nghip H Ni ủó trc tip ging dy v giỳp ủ tụi sut quỏ trỡnh hc v nghiờn cu Tụi cng xin by t lũng bit n ti Hip hi sa Vit Nam, Cụng ty c phn AKEE, v cỏc ủi tỏc ca cụng ty c phn AKEE ủó cung cp s liu thc t v thụng tin cn thit ủ tụi hon thnh lun ny Cui cựng tụi xin trõn thnh cm n ủng nghip, bn bố cựng ton th gia ủỡnh, ngi thõn ủó ủng viờn tụi thi gian nghiờn cu ủ ti H Ni, ngy Deleted: 11 thỏng 12 nm 2013 Formatted: Font color: Blue, Vietnamese Tỏc gi lun Formatted: Font color: Blue Minh Thu Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t ii MC LC Formatted: Font: 14 pt, Font color: Blue Li cam ủoan i Li cm n ii Mc lc iii Danh mc bng vi Danh mc s ủ viii Deleted: i Formatted: Font: 14 pt, Font color: Blue Deleted: ii Deleted: iii Deleted: vi Deleted: viii Deleted: ix Danh mc t vit tt ix M U Formatted: Justified, Indent: Left: cm, Hanging: 1.5 cm, Right: cm, Line spacing: 1.5 lines 1.1 Tớnh cp thit ca ủ ti Deleted: 1.2 Mc tiờu nghiờn cu 1.2.1 Mc tiờu chung 1.2.2 Mc tiờu c th 1.3 Cõu hi nghiờn cu 1.4 i tng v phm vi nghiờn cu 1.4.1 i tng nghiờn cu 1.4.2 Phm vi nghiờn cu C S Lí LUN V THC TIN V PHT TRIN TH Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: TRNG TIấU TH SA BT TR EM NHP KHU 2.1 C s lý lun v phỏt trin th trng 2.1.1 Khỏi nim v th trng 2.1.2 Cỏc yu t ca th trng 2.1.3 Phõn loi th trng 2.1.4 Phỏt trin th trng 10 2.1.5 Cỏc yu t nh hng ủn phỏt trin th trng 16 Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: Deleted: 10 Deleted: 16 Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t iii 2.2 c ủim ca sa bt v th trng sa bt tr em nh hng ủn phỏt trin th trng tiờu th sn phm 23 2.2.1 Khỏi nim sa bt tr em 23 2.2.2 c ủim ca sa bt tr em nh hng ủn phỏt trin th trng tiờu th sn phm 23 2.3 C s thc tin 25 2.3.1 Tỡnh hỡnh phỏt trin th trng sa bt Vit Nam 25 1.3.2 Cht lng sa bt hin 26 2.3.2 Kinh nghim phỏt trin th trng sa bt tr em nhp khu ca Deleted: 23 Deleted: 23 Deleted: 23 Deleted: 25 Deleted: 25 Deleted: 26 Deleted: 29 mt s doanh nghip 29 C IM A BN V PHNG PHP NGHIấN CU 38 3.1 c ủim ủan bn nghiờn cu 38 3.1.1 Thụng tin chung v Cụng ty 38 3.1.2 B mỏy qun lý ca Cụng ty 38 3.1.3 Tỡnh hỡnh ti sn v ngun v ca Cụng ty 43 3.1.5 Tỡnh hỡnh lao ủng ca cụng ty 45 3.1.6 Kt qu SXKD ca cụng ty 47 3.2 Phng phỏp nghiờn cu 50 3.2.1 Khung phõn tớch 50 3.2.2 Phng phỏp thu thp ti liu 50 3.3 H thng ch tiờu nghiờn cu 53 3.3.1 Ch tiờu phn ỏnh s phỏt trin theo chiu rng 53 3.3.2 Ch tiờu phn ỏnh s phỏt trin theo chiu sõu 54 Deleted: 63 KT QU NGHIấN CU V THO LUN 56 Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue 4.1 Thc trng phỏt trin th trng tiờu th sn phm ca cụng ty 56 Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin 4.1.1 Thc trng phỏt trin theo chiu rng 56 Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue 4.1.2 Thc trng phỏt trin theo chiu sõu 61 Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left 4.1.3 Th phn 64 Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Deleted: 38 Deleted: 38 Deleted: 38 Deleted: 38 Deleted: 43 Deleted: 45 Deleted: 47 Deleted: 49 Deleted: 49 Deleted: 49 Deleted: 52 Deleted: 52 Deleted: 53 Deleted: 55 Deleted: 55 Deleted: 55 Deleted: 60 Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t iv Deleted: 65 Deleted: 65 Deleted: 66 Deleted: 69 Deleted: 71 4.2 Cỏc hot ủng nghiờn cu th trng 66 Deleted: 74 4.2.1 Cỏch thc nghiờn cu th trng 66 Deleted: 80 4.2.2 Nghiờn cu phỏt trin sn phm 67 4.2.3 Chớnh sỏch giỏ 70 4.2.4 Chin lc phõn phi sn phm 72 4.2.5 Chớnh sỏch bỏn hng 75 Deleted: 99 4.2.6 Hot ủng Marketing 80 Deleted: ii 4.3 Gii phỏp phỏt trin th trng tiờu th sn phm sa bt tr em Deleted: 79 Deleted: 80 Deleted: 83 Deleted: 97 Deleted: 97 nhp khu ca cụng ty 4.3.1 4.3.2 C s khoa hc Deleted: 98 Deleted: Li cam ủoan iả Deleted: ả 81 81 Deleted: ả Deleted: ả Deleted: ả 84 KT LUN V KIN NGH 98 5.1 Kt lun 98 TI LIU THAM KHO [3] Deleted: vi [4] Deleted: viii Gii phỏp phỏt trin th trng tiờu th sa bt tr em ca cụng ty Kin ngh [2] Deleted: iii c phn AKEE 5.2 [1] 99 100 [5] Deleted: viii Deleted: ả [6] Deleted: ix Deleted: ả [7] Deleted: Deleted: ả [8] Deleted: Deleted: ả [9] Deleted: Deleted: ả [10] Deleted: Deleted: ả [11] Deleted: Deleted: ả [12] Deleted: Deleted: ả [13] Deleted: Deleted: ả [14] Deleted: Deleted: ả [15] Deleted: Deleted: ả [16] Deleted: Deleted: ả [17] Deleted: Deleted: ả [18] Deleted: 12 Deleted: ả Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t v [19] Deleted: 12 Deleted: ả [20] Deleted: 17 Deleted: ả [21] [22] DANH MC BNG STT Tờn bng Trang 2.1 Phõn loi th trng ngi tiờu dựng theo lý 10 Formatted: Justified, Indent: Left: cm, Hanging: 1.5 cm, Right: cm, Line spacing: 1.5 lines 2.2 Li phỏt trin sn phm/th trng ca Ansoff 15 Deleted: 10 2.3 Mc tiờu th sa nc mt s nm 28 2.4 Mc tng trng tiờu th sa nc cỏc giai ủon 28 3.1 Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty nm 2010 -2012 44 3.2 Tỡnh hỡnh lao ủng ca cụng ty t nm 2010 - 2012 46 3.3 Kt qun sn xut kinh doanh ca cụng ty t nm 2010-2012 48 3.3 Phng phỏp thu thp ti liu th cp 50 3.4 Mu ủiu tra 51 3.5 Chn mu ủiu tra ngi tiờu dựng 51 3.6 Ni dung v phng phỏp thu thp s liu s cp 52 4.1 Th trng tiờu th sa bt tr em nhp khu ca cụng ty nm 2010 -2012 4.2 60 Deleted: 44 Deleted: 46 Deleted: 48 Deleted: 49 Deleted: 50 Deleted: 50 Deleted: 51 Deleted: 55 Deleted: 57 61 63 Th phn ca mt s cụng ty kinh doanh sa bt tr em nhp khu trờn th trng H Ni nm 2012 Deleted: 59 Deleted: 60 Deleted: 62 Sn lng tiờu th sn phm sa bt tr em nhp khu theo c cu SP cỏc nm 2010-2012 4.6 58 Giỏ tr tiờu th sn phm sa bt tr em trờn cỏc th trng 2010 2012 4.5 Deleted: 28 Sn lng tiờu th sa bt tr em nhp khu ca h thng ủi lý bỏn l 2010-2012 4.4 Deleted: 28 Sn lng tiờu th sn phm sa bt tr em ca h thng ủi lý bỏn buụn 2010-2012 4.3 56 Deleted: 15 65 Deleted: 64 Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t vi Deleted: 64 Deleted: 68 Deleted: 69 Deleted: 74 Deleted: 75 4.7 Kt qu kinh doanh ca cụng ty cỏc nm 2010 -2011 4.8 Kt qu dng húa sn phm sa bt tr em ca cụng ty nm 2010 2012 4.8 65 Deleted: 76 Deleted: 78 Deleted: 80 69 Giỏ bỏn buụn mt s sn phm sa bt tr em trờn 12 thỏng tui Deleted: 81 Deleted: 82 Deleted: 2.1 Phõn loi th trng [33] Deleted: 17 ca cụng ty 2010-2012 4.9 70 Deleted: ả 2012 75 4.9 T l chit khu sn phm hn hp ca cỏc cụng ty nm 2012 76 4.11 Chớnh sỏch h tr chuyn ca cụng ty vi ủi lý bỏn l, ủi lý 4.12 77 Deleted: ả [36] Deleted: 28 [37] Deleted: 45 Deleted: ả [38] Deleted: 47 Chớnh sỏch toỏn ủi vi ủi lý bỏn buụn v ủi lý bỏn l Deleted: ả 79 4.13 Chớnh sỏch qung bỏ, chm súc khỏch hng 81 4.14 D kin nhp ủ tng trng ca kinh t Vit Nam ủn 2020 82 Mc tiờu kinh doanh ca cụng ty ủn nm 2020 [35] Deleted: 28 Deleted: ả nm 2012 4.13 [34] Deleted: 22 Mc tiờu th sn phm qua cỏc kờnh ca cụng ty nm 2010- bỏn buụn, ca hng nm 2012 Deleted: ả 83 [39] Deleted: 49 Deleted: ả [40] Deleted: 51 Deleted: ả [41] Deleted: 51 Deleted: ả [42] Deleted: 52 Deleted: ả [43] Deleted: 53 Deleted: ả [44] Deleted: 57 Deleted: ả [45] Deleted: 60 Deleted: ả [46] Deleted: 62 Deleted: ả [47] Deleted: 64 Deleted: ả [48] Deleted: 66 Deleted: ả [49] Deleted: 67 Deleted: ả [50] Deleted: 68 Deleted: ả [51] Deleted: 72 Deleted: ả [52] Deleted: 73 Deleted: ả Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t vii [53] Deleted: 78 Deleted: ả [54] Deleted: 79 Deleted: ả [55] [56] DANH MC S STT Tờn s ủ Trang 3.1 S ủ t chc qun lý Cụng ty - 3.1 Khung phõn tớch ca phỏt trin th trng tiờu th sa bt tr em 39 Deleted: 39 Deleted: 41 Deleted: 40 nhp khu 50 H thng kờnh phõn phi ca cụng ty c phn AKEE 73 Formatted: Font: 14 pt, Font color: Blue Deleted: 49 4.1 Deleted: 51 Deleted: 50 Deleted: 72 Deleted: 77 Deleted: 76 Formatted: Font color: Blue Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t viii DANH MC T VIT TT CP : C phn DN : Doanh nghip L : Lao ủng CC : C cu GT : Giỏ tr DT : Doanh thu TSTN : T sut li nhun TNDN : Thu thu nhp doanh nghip CNV : Cụng nhõn viờn Deleted: SLTT : Sn lng tiờu thả KLTT : Khi lng tiờu thả Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t ix PHIU PHềNG VN KHCH HNG I.Cỏc thụng tin v khỏch hng H tờn khỏch hng: Tui: a ch: in thoi:(nu cú) II ỏnh giỏ ca khỏch hng v sn phm sa bt tr em nhp khu - Tờn sn phm s dng: Anh, ch hóy ủỏnh giỏ v sn phm m anh ch ủó s dng - V cht lng sn phm: Rt tt, tt Bỡnh thng Cha tt - V giỏ c sn phm: Rt cao, cao Bỡnh thng Thp Rt thp - V Chng loi sn phm: Phong phỳ Bỡnh thng Cha phong phỳ - V mu mó sn phm: Phong phỳ Bỡnh thng Cha phong phỳ - V dch v bỏn hng v sau bỏn hng: Rt tt, tt Bỡnh thng Cha tt Xin chõn thnh cm n anh, ch ủó ginh thi gian ủ tr li phiu Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue ủiu tra ny! Khỏch hng Ngy thỏng nm 2012 Ngi phng Formatted: Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Formatted: Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Trng i Hc Nụng Nghip H Ni Lun thc s khoa hc kin t 103 Page v: [1] Deleted Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Li cam ủoan i Li cm n ii Page v: [2] Deleted Mc lc Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM iii Page v: [3] Deleted Danh mc bng vi Page v: [4] Deleted Danh mc s ủ viii Page v: [5] Deleted Danh mc s ủ viii Page v: [6] Deleted Danh mc t vit tt1 ix Page v: [7] Deleted M U 1.1 Tớnh cp thit ca ủ ti 1.2 Mc tiờu nghiờn cu Page v: [8] Deleted 1.2.1 Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Mc tiờu chung Page v: [9] Deleted 1.2.2 Mc tiờu c th Page v: [10] Deleted 1.3 Cõu hi nghiờn cu Phm vi nghiờn cu Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Page v: [14] Deleted 1/7/2014 9:51:00 PM i tng nghiờn cu Page v: [13] Deleted 1.4.2 Anh Phuong i tng v phm vi nghiờn cu Page v: [12] Deleted 1.4.1 1/7/2014 9:51:00 PM Page v: [11] Deleted 1.4 Anh Phuong C S Lí LUN V THC TIN V PHT TRIN TH TRNG TIấU TH SA BT TR EM NHP KHU Page v: [15] Deleted 2.1 Anh Phuong C s lý lun v phỏt trin th trng Page v: [16] Deleted 2.1.1 Anh Phuong Khỏi nim v th trng Page v: [17] Deleted 2.1.2 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Cỏc yu t nh hng ủn phỏt trin th trng tiờu th sn phm Page v: [18] Deleted 2.1.3 1/7/2014 9:51:00 PM 17 Anh Phuong Cỏc yu t ca th trng 1/7/2014 9:51:00 PM Page v: [19] Deleted 2.1.4 Phõn loi th trng Page v: [20] Deleted 2.1.5 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Phỏt trin th trng 11 Page v: [21] Deleted 2.2 Anh Phuong Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM c ủim ca sa bt v th trng sa bt tr em nh hng ủn phỏt trin th trng tiờu th sn phm 24 Page v: [22] Deleted 2.2.1 Khỏi nim sa bt tr em Page v: [23] Deleted 2.2.2 Anh Phuong Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Tỡnh hỡnh phỏt trin th trng sa bt Vit Nam 27 Page v: [26] Deleted Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Cht lng sa bt hin 27 Page v: [27] Deleted 2.3.2 24 C s thc tin 27 Page v: [25] Deleted 1.3.2 1/7/2014 9:51:00 PM c ủim ca sa bt tr em nh hng ủn phỏt trin th Page v: [24] Deleted 2.3.1 24 Anh Phuong trng tiờu th sn phm 2.3 1/7/2014 9:51:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:51:00 PM Kinh nghim phỏt trin th trng sa bt tr em nhp khu ca mt s doanh nghip Page i: [28] Formatted 30 tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM Font: 10 pt, Font color: Blue Page i: [29] Formatted Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Page i: [30] Formatted tvnguyen 3/14/2014 2:17:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:17:00 PM Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Page i: [31] Formatted Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Page i: [32] Formatted Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Page vii: [33] Deleted 2.1 1/7/2014 9:47:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Mc tiờu th sa nc mt s nm Page vii: [36] Deleted Anh Phuong 29 1/7/2014 9:47:00 PM Mc tng trng tiờu th sa nc cỏc giai ủon 29 2.2 Page vii: [37] Deleted 3.1 3.2 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty nm 2010 -2012 Page vii: [38] Deleted Anh Phuong 46 1/7/2014 9:47:00 PM Tỡnh hỡnh lao ủng ca cụng ty t nm 2010 - 201248 Page vii: [39] Deleted 3.3 Anh Phuong 11 Li phỏt trin sn phm/th trng ca Ansoff 16 Page vii: [35] Deleted 2.1 1/7/2014 9:47:00 PM Phõn loi th trng ngi tiờu dựng theo lý Page vii: [34] Deleted 2.2 Anh Phuong Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Kt qun sn xut kinh doanh ca cụng ty t nm 2010-2012 50 Page vii: [40] Deleted Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM 3.3 Phng phỏp thu thp ti liu th cp Page vii: [41] Deleted Anh Phuong 3.4 Page vii: [42] Deleted 3.5 52 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM S tnh cú th trng tiờu th sa bt tr em nhp khu ca cụng Page vii: [45] Deleted 58 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Giỏ tr tiờu th sn phm sa bt tr em ca h thng ủi lý bỏn buụn 2010-2012 Page vii: [46] Deleted 4.3 53 Ni dung v phng phỏp thu thp s liu s cp 54 ty nm 2010 -2012 4.2 1/7/2014 9:47:00 PM Chn mu ủiu tra ngi tiờu dựng Page vii: [44] Deleted 4.1 Mu ủiu tra 1/7/2014 9:47:00 PM Anh Phuong Page vii: [43] Deleted 3.6 51 Anh Phuong 61 1/7/2014 9:47:00 PM Giỏ tr tiờu th sa bt tr em nhp khu ca h thng ủi lý bỏn l 2010-2012 63 Page vii: [47] Deleted 4.4 Anh Phuong Giỏ tr tiờu th sn phm sa bt tr em trờn cỏc th trng 2010 -2012 Page vii: [48] Deleted 4.5 1/7/2014 9:47:00 PM Error! Bookmark not defined Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Giỏ tr tiờu th sn phm sa bt tr em nhp khu theo c cu SP cỏc nm 2010-2012 Page vii: [49] Deleted 4.6 67 Anh Phuong Th phn ca mt s cụng ty kinh doanh sa bt tr em nhp khu trờn th trng H Ni nm 2012 Page vii: [50] Deleted 4.7 Anh Phuong Anh Phuong 69 1/7/2014 9:47:00 PM 73 1/7/2014 9:47:00 PM Giỏ bỏn buụn mt s sn phm dnh cho tr trờn 12 thỏng tui ca cụng ty c phn AKEE 2010-2012 Page vii: [53] Deleted 4.9 1/7/2014 9:47:00 PM Kt qu dng húa sn phm t nm 2010 2012 Page vii: [52] Deleted 4.8 Anh Phuong 68 Kt qu kinh doanh ca cụng ty cỏc nm 2010 -2011 Page vii: [51] Deleted 4.8 1/7/2014 9:47:00 PM Anh Phuong 74 1/7/2014 9:47:00 PM Mc tiờu th sn phm qua cỏc kờnh ca cụng ty nm 20102012 79 Page vii: [54] Deleted 4.9 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Chit khu ủi vi sn phm hn hp ca cỏc cụng ty nm 2012 80 Page vii: [55] Deleted 4.10 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM K hoch khoỏn sn lng quý nm 2012 cho cỏc ủi lý bỏn buụn 81 Page vii: [56] Deleted 4.11 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Chớnh sỏch h tr chuyn ca cụng ty vi ủi lý bỏn l, ủi lý bỏn buụn, ca hng nm 2012 Page vii: [57] Deleted 4.12 Anh Phuong 82 1/7/2014 9:47:00 PM Chớnh sỏch toỏn ủi vi ủi lý bỏn buụn v ủi lý bỏn l nm 2012 Page vii: [58] Deleted 4.13 1/7/2014 9:47:00 PM Chớnh sỏch qung bỏ, chm súc khỏch hng 85 Page vii: [59] Deleted 4.14 Anh Phuong 83 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM D kin nhp ủ tng trng ca kinh t Vit Nam ủn 2020 86 Page vii: [60] Deleted 4.13 Anh Phuong 1/7/2014 9:47:00 PM Mc tiờu kinh doanh ca cụng ty ủn nm 2020 Page i: [61] Formatted 87 tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM Font: 10 pt, Font color: Blue Page i: [62] Formatted Position: Horizontal: Right, Relative to: Margin Page i: [63] Formatted tvnguyen 3/14/2014 2:17:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:18:00 PM tvnguyen 3/14/2014 2:17:00 PM Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Page i: [64] Formatted Right: 0.63 cm, Tabs: 12.99 cm, Left Page i: [65] Formatted Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue Page 32: [66] Deleted Anh Phuong 1/7/2014 9:40:00 PM * Chính sách chất lợng sản phẩm Công ty sữa Vinamilk thoả m n có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lợng, an toàn vệ sinh thực phẩm Về chủng loại sữa ngoại nhập có loại nào, thành phần sữa bột Vinamilk có loại Đáp ứng nhu cầu sữa bột trẻ em, Công ty sữa Vinamilk tung loạt sản phẩm sữa bột cho lứa tuổi nh: + Sữa Dielac Alpha Step dành cho trẻ từ 0-6 tháng tuổi + Sữa Dielac Alpha Step dành cho trẻ từ 6-12 tháng tuổi + Sữa Dielac Alpha 123 dành cho trẻ từ 1-3 tuổi + Sữa Dielac Alpha 456 dành cho trẻ từ 4-6 tuổi Công ty sữa Vinamilk trọng đến thành phần dinh dỡng sữa giúp trẻ tăng cân, phát triển chiều cao độ tuổi dỡng chất giúp trẻ thông minh *Chớnh sỏch v phõn phi Công ty sữa Vinamilk đ xây dựng đợc hệ thống phân phối sữa bột rộng khắp nớc, khắp tỉnh thành Mạng lới phân phối Vinamilk lợi cạnh tranh mạnh hẳn đối thủ khác thị trờng Việt Nam Vinamilk sở hữu hệ thống phân phối sỉ gồm 220 nhà phân phối độc lập có mặt 64 tỉnh thành toàn quốc Các đơn vị phân phối phục vụ 140.000 điểm bán lẻ toàn quốc Công ty bán hàng trực tiếp đến siêu thị, văn phaòng, nhà máy điểm t vấn dinh dỡng công ty Để hỗ trợ mạng lới phân phối mình, Vinamilk đ mở 14 phòng trng bày sản phẩm thành phố lớn nh Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Cần Thơ Vinamilk có kế hoạch mở thêm chiến dịch marketing đồng thời phát triển thêm điểm bán lẻ để tăng doanh thu Bên cạnh mạng lới phân phối nớc, công ty có nhà phân phối thức Hoa Kỳ, châu Âu, úc Thái Lan Vinamilk thiết lập mang lới phân phối nớc láng giềng khác * Chin lc v xỳc tin Những thông tin tiêu, hàm lợng dinh dỡng bao bì sữa ngoại sữa nội hầu nh tơng đơng Về bao bì, nh năm trớc bao bì sữa nội cha đẹp, sắc nét, nhìn biết hàng nội mẫu m , hình ảnh, màu sắc loại sữa nội đẹp bắt mắt không thua hàng ngoại Ngoài ra, điểm hạn chế công ty sữa nớc khâu quảng cáo, tiếp thị không mạnh, chuyên nghiệp công ty nớc Điều này, công ty sản xuất sữa nớc có gắng khắc phục, chẳng hạn nh công ty sữa Vinamilk đầu t chơng trình khuyến m i lớn gần tỉ đồng Sự xuất nhiều thông tin quảng cáo loại sữa đ khiến ngời tiêu dùng phơng hớng lựa chon sản phẩm Nhiều loại sữa đợc quảng cáo với hình ảnh phóng đại nh uống sữa vào thông minh, cao lớn vợt trội đ khiến nhiều ngời có tâm lý phải mua sữa ngoại đẳng cấp yêu Các lợi cạnh tranh Vinamilk so với đối thủ khác gồm nh n hiệu quen thuộc sản phẩm đa dạng, đáp ứng đợc nhu cầu nhiều thành phần khách hàng khác Những lý khác góp phần vào thành công Vinamilk mạng lới phân phối rộng khắp, chiến lợc marketing hiệu quả, công nghệ sản xuất đại Công ty Vinamilk quảng cáo sản phẩm phơng tiện truyền thông thông qua hoạt động nh tài trợ chơng trình giải trí truyền hình, tặng học bổng cho học sinh giỏi tài trợ chơng trình truyền hình lợi ích cộng đồng ngời nghèo Bên cạnh Vinamilk cung cấp dịch vụ t vấn dinh dỡng trung tâm dinh dỡng công ty Các công ty vừa hoạt động có thu phí vừa gián tiếp đa sản phẩm công ty thị trờng Thay nói tác dụng sữa, việc xây dựng hình ảnh tình yêu mẹ cho sữa bột cu Vinamilk dễ chiếm cảm tình ngời xem Để chứng minh cho ngời tiêu dùng chất lợng hàng nội địa, Vinamilk đ bắt tay viện Dinh Dỡng quốc gia làm thử nghiệm lâm sàng, chứng minh phù hợp sữa bột nớc sản xuất với thể trạng ngời Việt Vinamilk phát động chơng trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo: Nụ cời niềm hi vọng nhằm giúp đỡ trẻ em nghèo Việt Nam thời điểm kinh tế khó khăn giá tăng cao Chơng trình đ giúp xiết chặt mối quan hệ tốt đẹp nhà sản xuất sữa Vinamilk với ngời tiêu dùng Nhìn chung, Duch Lady đối thủ cạnh tranh đáng gờm Vinamilk Thế mạnh Duch Lady quan hệ công chúng marketing Tuy nhiên, Vinamilk lại có mạng lới phân phối rộng khắp nh n hiệu quen thuộc ngời tiêu dùng Việt Nam Trên thị trờng sữa bột, đối thủ cạnh tranh Vinamilk Abbott, Mead Johson Duch Lady Page Break Page 50: [67] Deleted Anh Phuong Page 60: [68] Deleted Smart 1/7/2014 9:41:00 PM 12/9/2013 12:24:00 PM 2010 TT 2011 2012 Th trng GT H Ni CC (%) GT CC (%) GT 066 49,9 292 19,7 636 54,2 Hi Phũng 319 14,9 612 41,3 824 27,3 Hng Yờn 91 4,3 125 8,4 164 5,4 Hi Dng 398 18,6 202 13,6 106 3,5 Tnh khỏc 264 12,3 251 16,9 290 9,6 Ngun : Phũng Kinh doanh, k toỏn cụng ty Page 77: [69] Deleted Smart 12/9/2013 12:44:00 PM Bng 4.10 K hoch khoỏn sn lng quý nm 2012 cho cỏc ủi lý bỏn buụn STT CC (%) i lý Vựng th trng Sn lng Khoỏn SL thỏng quý III 6/2012 nm 2013 H tr tng sn lng Hng din H Ni 540 800 2000ủng/kg Shop Me bu H Ni 600 800 2.000ủng/kg Hng Vn cao H Ni 580 800 2000ủng/kg Anh Cnh Hng Yờn 640 900 4.000ủng/kg Ch Hng Hi Phũng 470 700 3.000ủng/kg Ch Hin Vnh Phỳc 310 500 3.000ủng/kg Ch Võn Anh Hi Dng 510 700 3.000ủng/kg Ngun : Phũng Kinh doanh Page 99: [70] Deleted Smart 12/9/2013 2:09:00 PM Th trng tiờu th sn phm sa bt tr em nhp khu ca cụng ty c phn AKEE nm 2010- 20102 ủó cú s tng trng ủỏng khớch l c v chiu rng v chiu sõu Tớnh ủn 31/12/2012 cụng ty ủó cú 30 ủi lý bỏn buụn, 126 ủi lý bỏn l, ca hng ti hn 10 tnh thnh phớa Bc v ủó phỏt trin th trng tiờu th hn 10 nhón hiu sa t cỏc nc Anh, Phỏp, c, Nht.Cỏc sn phm ca cụng ty ủó ủc ủn ngi tiờu dựng qua kờnh phõn phi vi doanh thu nm 2012 ủt 13.360 triu ủng sõu hn v sỏt thc trng hn Mc dự ủó cú nhiu n lc nhng th phn ca cụng ty chim t l rt nh th trng sa bt tr em nhp khu Bc Th trng sa bt tr em nhp khu hin ủang b ng nhng sn phm sa bt dnh riờng cho tr em b d ng sa bũ, tr bing n v tr bộo phỡ Cỏc cụng ty cú th phn ln trờn th trng sa bt tr em nhp khu l cỏc cụng ty cú ủu t nc ngoi, mnh v ti chớnh, cht lng n ủnh v cht lng ủi ng nhõn viờn giu kinh nghim Thc t nghiờn cu cụng tỏc phỏt trin th trng tiờu th sa bt tr nhp khu ca cụng ty cho thy cũn mt s nh l cụng ty c phn cha xỏc ủnh rừ th trng mc tiờu c th vo nhng sn phm no, ủi tng khỏch hng cú mc thu nhp nh th no, cụng tỏc ủiu tra nghiờn cu th trng gn nh lm theo cm tớnh, giỏ cỏc mt hng cụng ty ủa ủỏp ng ủc nhu cu ca ngi tiờu dựng khu vc nụng thụn, cú thu nhp thp Mt hn ch na l nh hng t ủng ủt ti Nht Bn t nm 2011 nờn mt hng sn lng tiờu th sa bt tr em nhp khu ca cụng ty b gim ủỏng k v nm 2012 cha khụi phc ủc nh ban ủu Mt khỏc, hn ch vic phỏt trin th trng tiờu th sa bt tr em nhp khu ca cụng ty cũn hn ch cỏc hot ủng xỳc tin bỏn hng, qung cỏo Cỏc hot ủng ny cha ủc cụng ty chỳ trng ủu t kt hp vi ủon v hn ch Trong thi gian ti ủ ủy mnh phỏt trin .cụng ty cn thc hin ủng b cỏc gii phỏp nh sau: a dng húa sn phm v dch v sn phm; Thc hin tt cỏc chớnh sỏch v giỏ c, cú chớnh sỏch giỏ cho tng giai ủon, tng th trng; a dng húa v phỏt trin cỏc kờnh phõn phi; Tng cng cỏc hot ủng qung cỏo, xỳc tin bỏn hng; Nõng cao cht lng hat ủng ca ủi ng cỏn b CNV, Cng c v trớ qun lý cht lng theo ISO 9001: 2000 5.2 Kin ngh 5.2.1 i vi Nh nc - n gin húa th tc nhp khu, to ủiu kin cho doanh nghip kinh doanh thun li - Thng xuyờn r soỏt thỏo g nhng bt hp lý lnh vc xut nhp khu - Hon thin cỏc quy ủnh phỏp lut v tiờu chun k thut ủi vi mt hng sa bt tr em, quy ủnh v kim tra cht lng hng húa v sa bt 5.2.1 i vi cụng ty c phn AKEE - Cn tớch cc ch ủng vic hon thin chớnh sỏch phỏt trin th trng tiờu th sn phm - Cú chớnh sỏch ủo to, bi dng bi bn ủi vi ủi ng nhõn viờn [...]... tố chủ yếu nào ảnh hưởng ñến việc phát triển thị trưởng tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty? - Cần có những giải pháp gì nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu tại công ty cổ phần AKEE? 1.4 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.4.1 ðối tượng nghiên cứu Công tác phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của Công ty cổ phần AKEE 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4.2.1... Vì vậy, em chọn nghiên cứu ñề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần thương mại AKEE 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích và ñánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em của Công ty cổ phần AKEE, từ ñó ñề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em của công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ... luận và thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Các yếu tố ảnh hưởng ñến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột - Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty trong thời gian tới 1.4.2.2 Về không gian ðề tài nghiên cứu về nguồn nhập khẩu, các khách hàng, các chính sách về tiêu thụ sản phẩm sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần AKEE 1.4.2.3 Về... cụ thể - Góp phần hệ thống hoá những vấn ñề về cơ sở lý luận và thực tiễn cơ bản về phát triển thị trường - Phân tích, ñánh giá thực trạng và tìm ra những yếu tố ảnh hưởng ñến phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty cổ phần AKEE trong thời gian vừa qua - ðề xuất phương hướng và giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty trong thời... hiện tại và thị trường mới ” 2.1.4.2 Nội dung của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm a) Phát triển theo chiều rộng Có rất nhiều cách tiếp cận khác nhau về phát triển thị trường Ở ñây ñề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu phát triển thị trường theo hai nội dung: phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu Phát triển thị trường theo chiều rộng: Phát triển thị trường theo... thời gian tới 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Formatted: Font: 10 pt, Font color: Blue - Thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu của công ty trong thời gian vừa qua phát triển như thế nào? Formatted: Font: 10 pt, Italic, Font color: Blue - Công ty ñã có những giải pháp gì ñể phát triển thị trường tiêu thụ sữa bột trẻ em nhập khẩu? Trường ðại Học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kin tế Formatted:... người tiêu dùng và có ñược lợi thế khi nghiên cứu về người tiêu dùng Deleted: 2.3 Cơ sở thực tiễn Page Break Formatted: Line spacing: single 2.3.1 Tình hình phát triển thị trường sữa bột ở Việt Nam Hiện nay, trên thị trường sữa bột nước ta có 7 công ty chính trong ngành sữa: công ty sữa Việt Nam - Vinamilk, công ty Dutch Lady, công ty TNHH Nestlé Việt Nam, công ty Nutifood, công ty cổ phần Hanoi Milk, công. .. thành phần của sữa nhưng giữ nguyên thành phần, ñặc tính của sản phẩm mà không làm thay ñổi tỷ lệ giữa whey protein và casein của nguyên liệu sữa ban ñầu Sữa bột bao gồm sữa bột nguyên chất, sữa bột ñã tách béo một phần và sữa bột gầy 2.2.2 ðặc ñiểm của sữa bột trẻ em ảnh hưởng ñến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.2.2.1 Sữa bột trẻ em rất ña dạng về chủng loại và nguồn gốc xuất xứ Ngày nay, sữa. .. * Phát triển thị trường Phát triển thị trường là việc ñưa các sản phẩm vào bán tại các thị trường mới Tuy nhiên khái niệm này chưa ñầy ñủ, ta có thể hiểu một cách rộng hơn: “ Phát triển thị trường ngoài việc ñưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm việc khai thác thị trường hiện tại, nghiên cứu dự ñoán thị trường ñưa ra những sản phẩm mới ñáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại. .. 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa ñặc và sữa bột (nhập ngoại), hiện nay thị trường sữa Việt Nam ñã có gần 20 hãng nội ñịa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng với 87 triệu dân, chiếm ñến 70% tỷ trọng của thị trường sữa bột nhập khẩu hiện nay là sữa bột trẻ em Theo số liệu từ Bộ Công Thương, thị trường sữa bột của Việt Nam hiện có doanh thu vào khoảng