Đang tải... (xem toàn văn)
Nền kinh tế Việt Nam sau hơn 20 năm thực hiện đường lối đồi mới do Đảng khới sướng và lãnh đạo, đất nước đã đạt được những thành tựu quan trọng trong các lĩnh vực kinh tế,xã hội…
Lời mở đầu Nền kinh tế Việt Nam sau 20 năm thực đường lối đồi Đảng khới sướng lãnh đạo, đất nước đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế,xã hội…đáng ý ca kinh tế chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Nó phá vỡ bị động doanh nghiệp trình sản xuất, để doanh nghiệp chủ động trình sản xuất tiêu dung quản lý điều tiết Nhà nước Ngày nay, xu hội nhập ngày cáng sâu rộng vào kinh tế khu vưc giới Nền kinh tế Việt Nam nói chung doanh nghiệp nói riêng đứng trước hội thách thức Việc đánh giá hội thách thức có hướng giải đắn có ý nghĩa hêt sức quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Để đáp ứng vấn đề đặt cơng ty phải có chiến lược linh hoạt có định hướng chiến lược thay đổi để phù hợp với môi trường biến động Là công ty hoạt động độc lập, công ty Cổ phần Thương mại sản xuất Hợp Phát xây dựng cho chiến lược phù hợp đồng thời có định hướng chiến lược cho hoạt động kinh doanh luon đường ray trình hội nhập Với nhận thực trên, thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại sản xuất Hợp Phát Được bảo tận tình giáo viên hướng dẫn GS.TS Nguyễn Văn Vận từ phía công ty thực tập Em manh dạn chọn chuyên đề: Định hướng chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần Thương mại sản xuất Hợp Phát Chuyên đề bố cục sau: Phần I: Cơ sở lý luận định hướng chiến lược công ty Phần II: Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty Phần III: Tim hiểu chiến lược công ty Cổ phần Thương mại sản xuất Hợp Phát vấn đề tồn Phần IV: Định hướng xác định chiến lược đến năm 2015và giai pháp thực định hướng chiến lược Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY I Chiến lược kinh doanh công tác định hướng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Những vấn đề chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Khái niệm Nếu xét góc độ lịch sử thuật ngữ chiến lược hình thành từ lâu bắt nguồn từ trận đánh lớn diễn cách hàng ngàn năm Khi người huy quân muốn phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu quân thù, kết hợp với điều kiện khách quan để đưa chiến lược quan trọng đánh mạnh vào điểm yếu kẻ thù phát huy mạnh nhằm giành thắng lợi nhanh hiệu Tuy nhiên, ngày thuật ngữ chiến lược sử dụng rộng rãi hoạt động sản xuất kinh doanh Phải chăng, chiến lược có vai trị qut định tồn phát triển doanh nghiệp Vấn đề đặt chiến lược gi? Và nhà quản trị cần quan tâm đến chiến lược kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu trước tiến hành triển khai hoạt động kinh doanh Để trả lời câu hỏi trước hết cần phải biết chiến lược gì? Chiến lược kinh doanh tập hợp định hướng hoạt động kinh doanh hướng mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp đáp ứng hội thách thức Phân loại chiến lược kinh doanh yếu tố cấu thành a.Nhữngyếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh cấu thành từ yếu tố sau: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Đây coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mơng muốn có để chiến thắng đối thủ cạnh tranh việc trí, sử dụng khả đặc thù như: kỹ nguồn lực + Kết thu từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khar đặc thù Chiếc chìa khố cho thành công doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chọn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác a.Phân loại chiến lược kinh doanh Từ đặc điểm chiến lược kinh doanh, nhận thấy tính tổng thể hoạt động tố chức Nó liên quan đến vấn đề lớn then chốt nhấtvà định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên tồn loại chiến lược bao trùm tổng thể lĩnh vực, khía cạnh Để có nhìn sâu sắc chiến lược kinh doanh, cần tiến hành phân loại để tìm cấp độ khác việc hoạch định chiến lược Theo cách phân loại thông thường vào nội dung chiến lược, chia chiến lược kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp chia thành lĩnh vực: Sản xuất, Maketing, Tài chính, Nhân sự, Tổ chức, Thông tin, Hành pháp chế nghiên cứu phát triển Trong lĩnh vực địi hỏi phải có chiến lược phận với đặc thù riêng chiến lược phận nằm thống với chiến lược cấp cao hơn, tạo nên thống phận lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Với cách tiếp cận phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp độ khác Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng khác nhau, mục đích khác nhau, với phương pháp khơng giống nhau, bao gồm phần: Chiến lược tổng quát chiến lược phận (1) Chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định hướng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nó đề cập tới vấn đề quan trọng hay bao trùm phương tiện chủ yếu cụ thể hố để đạt mục tiêu đó, định vấn đề sống doanh nghiệp Nội dung chiến lược tổng quát thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ, hiệu sản xuất kinh doanh tuỳ trường hợp cụ thể mà chiến lược có mục tiêu chủ yếu khác nhau, song chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường tập trung vào mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trường an toàn kinh doanh - Khả sinh lợi Mục đích kinh doanh lợi nhuận Vì vậy, mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh lợi nhuận có khả sinh Theo quan niệm nhà doanh nghiệp, lợi nhuận dôi giá bán so với chi phí bỏ (bao gồm thuế khoản phải nộp khác cho Nhà nước) Trong chiến lược kinh doanh, lợi nhuận đo tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận tiêu tuyệt đối tổng lợi nhuận - Thế lực thị trường Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh quy luật phổ biến, cạnh tranh gắn liền với kinh doanh Cạnh tranh kinh doanh hai mặt vấn đề, chiến lược kinh doanh phải đạt mục đích giành thắng lợi cạnh tranh để xác lập chỗ đứng thị trường Thế lực thị trường doanh nghiệp đo tiêu thị phần doanh nghiệp kiểm soát được, tỷ trọng hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp tổng lượng cung hàng hố dịch vụ thị trường, mức độ tích tụ tập trung doanh nghiệp, uy tín doanh nghiệp thị trường - An tồn kinh doanh Kinh doanh ln ln gắn liền với may rủi Chiến lược kinh doanh mạo hiểm khả thu lợi lớn, rủi ro nhiều Rủi ro bất trắc kinh doanh, hoạch định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp không nên nghĩ đến việc dám chấp nhận mà phải tìm cách ngăn ngừa, tránh né, hạn chế diện rủi ro có xảy thiệt hại mức thấp Các phương pháp thường sử dụng để phòng ngừa rủi ro là: phòng ngừa rủi ro cách đa dạng hoá đầu tư, đa dạng hố sản phẩm, bảo hiểm phân tích hoạt động kinh tế Các mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh qui định nội dung chiến lược phận cụ thể hoá thêm bước nội dung chiến lược tổng quát (2) Nội dung chiến lược phận Trên sở nội dung chiến lược tổng quát, doanh nghiệp xây dựng chiến lược phận bao gồm: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Chiến lược phân phối - Chiến lược xúc tiến bán hàng Các chiến lược biện pháp để thực mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi, phương thức doanh nghiệp khai thác nguồn lực khai thông quan hệ sản xuất cụ thể Các chiến lược then chốt phần quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh xác định cho doanh nghiệp cách thức cạnh tranh giành lực thị trường Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm phương thức kinh doanh sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lược sản phẩm xương sống chiến lược kinh doanh Thị trường cạnh tranh gay gắt, vai trò chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng Căn chiến lược tổng quát, nội dung cụ thể chiến lược sản phẩm gồm hai vấn đề là: - Xác định kích thước tập hợp sản phẩm tung thị trường: xác định số loại sản phẩm, số lượng, chủng loại, số mẫu mã chủng loại thị trường tiêu thụ Trong chiến lược sản phẩm, doanh nghiệp có nhiều cách lựa chọn sản xuất cung ứng nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau; cố định vào vài loại có nhiều chủng loại, chọn loại sản phẩm với vài chủng loại mẫu mã đa dạng Nghiên cứu sản phẩm yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh mà cạnh tranh thị trường chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng loại sản phẩm có chu kỳ sống định Do vậy, doanh nghiệp phải có sản phẩm thay đảm bảo tính liên tục trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm phân chia thành loại: - Chiến lược thiết lập chủng loại giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trường - Chiến lược hạn chế chủng loại: đơn giản hoá cấu, chủng loại, loại trừ sản phẩm khơng có hiệu - Chiến lược biến đổi chủng loại: làm thay đổi thể thức thoả mãn yêu cầu sản phẩm nhằm nâng cao số lượng khách hàng - Chiến lược tách biệt chủng loại: tách biệt sản phẩm sản xuất doanh nghiệp với sản phẩm tương tự hay gần giống có thị trường - Chiến lược hồn thiện sản phẩm: định kỳ cải tiến thông số chất lượng sản phẩm - Chiến lược đổi phát triển sản phẩm Tóm lại, nội dung chủ yếu chiến lược sản phẩm để trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp sản xuất sản xuất cho ai?, sản xuất bao nhiêu? Sản xuất vào lúc nào? sản xuất nào? Chiến lược giá Mặc dù thị trường nay, cạnh tranh giá ngày nhường chỗ cho cạnh tranh chất lượng sản phẩm, giá ln giữ vai trị quan trọng Trong kinh tế, giá thường tiêu chuẩn xác định lợi ích kinh tế người mua người bán Như vậy, chiến lược sản phẩm định hướng cho việc sản xuất chiến lược giá định hướng cho việc tiêu thụ Thực tế, doanh nghiệp thường phân loại chiến lược giá thành loại - Chiến lược ổn định giá: Chiến lược nhằm trì cho mức giá bán Chiến lược áp dụng điều kiện giá bán đáp ứng mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận mục tiêu khác chiến lược kinh doanh - Chiến lược tăng giá: Là chiến lược đưa giá lên cao mức giá bán doanh nghiệp Chiến lược áp dụng trường hợp hàng hoá doanh nghiệp ưa chuộng, khách hàng ngưỡng mộ chất lượng dịch vụ bán hàng doanh nghiệp yếu tố khách quan, chủ quan dẫn tới tổng cầu loại hàng hoá mà doanh nghiệp bán thị trường tăng nhanh Chiến lược tăng giá áp dụng trường hợp không mong muốn lạm phát, lạm phát làm tăng giá yếu tố đầu vào, doanh nghiệp không áp dụng chiến lược tăng giá sản xuất bán nhiều hàng hố lỗ Trong tất trường hợp áp dụng chiến lược tăng giá, doanh nghiệp phải ý đến phản ứng khách hàng đối thủ cạnh tranh không không tránh khỏi thất bại Nội dung chiến lược giá phải đưa mục tiêu định giá Mục tiêu chiến lược giá phải thể mục tiêu chiến lược tổng quát nhằm đạt mục tiêu tổng quát Căn định giá chiến lược giá phải xác định khung để hướng dẫn trình xác lập mức giá cụ thể sau cho loại sản phẩm Khung giá xác định phạm vi dao động mức giá cụ thể thời gian không gian cụ thể, gồm loại: - Khung giá kín: khung giá giới hạn giá tối đa giá tối thiểu - Khung giá hở: khung giá giới hạn giá tối đa giá tối thiểu - Khung giá thống: khung giá có mức chuẩn, khơng có mức tối đa tối thiểu Các mức giá chọn dao động quanh mức chuẩn theo mức độ định Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối sản phẩm phương hướng thể cách mà doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ cho khách hàng thị trường lựa chọn Chiến lược phân phối có vai trị quan trọng chỗ xây dựng hợp lý làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, giảm cạnh tranh làm cho chức trình phân phối thực đầy đủ, nhờ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quá trình phân phối bao gồm chức sau: - Thay đổi quyền sở hữu tài sản, di chuyển liên tiếp quyền sở hữu từ tay người sản xuất đến người tiêu thụ qua khâu trung gian hoạt động mua bán .. .Phần I: Cơ sở lý luận định hướng chiến lược cơng ty Phần II: Phân tích mơi trường kinh doanh công ty Phần III: Tim hiểu chiến lược công ty Cổ phần Thương mại sản xuất Hợp Phát vấn đề tồn Phần. .. IV: Định hướng xác định chiến lược đến năm 201 5và giai pháp thực định hướng chiến lược Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY I Chiến lược kinh doanh công tác định hướng chiến. .. lượng sản phẩm - Chiến lược đổi phát triển sản phẩm Tóm lại, nội dung chủ yếu chiến lược sản phẩm để trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp sản xuất sản xuất cho ai?, sản xuất bao nhiêu? Sản xuất vào lúc
