BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CTY TNHH HAI THÀNH VIÊN HẢI SẢN 404 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN TH.S Trƣơng Chí Hải Nguyễn Anh Dũng (MSSV: 1071163) Lớp : Quản trị kinh doanh K33 Cần Thơ – Tháng 04/2013 LỜI CẢM TẠ - - - - Trong suốt thời gian dài học tập trƣờng Đại học Cần Thơ, em đƣợc tận tâm bảo, truyền đạt kiến thức hƣớng dẫn nhiều thầy cô nói chung thầy cô Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh nói riêng Em muốn bày tỏ long cảm ơn chân thành đến quý thầy cô Để hoàn thành tốt luận văn với đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hải sản 404”, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Thầy Trƣơng Chí Hải, ngƣời hƣớng dẫn nhiệt tình đóng góp lời khuyên, dẫn quý báu giúp em có đƣợc hƣớng dắn kiến thức chuyên môn cần thiết giúp em hoàn chỉnh đề tài Qua em chân thành bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy chúc sức khỏe thầy Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến quý công ty TNHH Hải sản 404, đặc biệt anh chị phòng Kế toán xuất nhập cung cấp tài liệu lời khuyên quý báu giúp em hoàn thành tốt luận văn Em xin gửi lời chúc sức khỏe đến ban lãnh đạo toàn thể công ty Chúc công ty ngày phát triển gặt hái đƣợc nhiều thành công Cuối em xin bày tỏ lòng biết ơn gia đình bạn bè, ngƣời ủng hộ động viên em suốt trình em học tập thực luận văn tốt nghiệp Luận văn hoàn thành Song, khó tránh khỏi sai sót nhiều yếu tố khác Em mong nhận đƣợc đóng góp chân thành từ phía thầy cô anh chị nhƣ ban lãnh đạo công ty nhằm giúp hoàn chỉnh đề tài Cần Thơ, ngày… tháng… năm…… Sinh viên thực i LỜI CAM ĐOAN - - - - Tôi xin cam đoan đề tài thực Đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khác Cần Thơ, ngày….tháng……năm… Sinh viên thực ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN - - - - Cần Thơ, ngày…….tháng…….năm…… Giáo viên phản biện iii MỤC LỤC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CTY TNHH HAI THÀNH VIÊN HẢI SẢN 404 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu 1.3.4 Lƣợc khảo tài liệu 2.1.PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.2 Ý nghĩa việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Hiệu kinh doanh 2.1.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 2.1.2.2 Ý nghĩa việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.3 Khái niệm doanh thu, chi phí lợi nhuận 2.1.3.1 Khái niệm doanh thu 2.1.3.2 Khái niệm chi phí 2.1.3.3 Khái niệm lợi nhuận 2.1.3.3 Khái niệm lợi nhuận 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 10 2.2.3 Phƣơng pháp phân tích số liệu 10 2.2.3.1 Phƣơng pháp so sánh 10 2.2.3.2 Phƣơng pháp thay liên hoàn 11 2.2.3.3 Phƣơng pháp phân tích tỷ số tài 13 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 3.1.1 Lịch sử hình thành 16 3.1.2 Sự phát triển công ty 16 3.2 VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ KINH TẾ THỊ TRƢỜNG 3.2.1 Vị trí địa lý 18 3.2.2 Vị trí kinh tế thị trƣờng 18 3.3 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH………………………………………19 iv 3.4 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY 3.4.1 Chức 19 3.4.2 Nhiệm vụ 19 3.4.3 Mục tiêu Công ty 20 3.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 20 3.5.1 Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty Hải sản 404 20 3.5.2 Chức nhiệm vụ 21 3.6 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 3.6.1 Thuận lợi 23 3.6.2 Khó khăn 24 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Hải sản 404 26 4.1.1.1 Phân tích tình hình xuất theo cấu mặt hàng công ty 26 4.1.1.2 Phân tích tình hình xuất theo cấu thị trƣờng công ty hải sản 404 29 4.1.1.3 Doanh số tiêu thụ xuất theo cấu mặt hàng công ty hải sản 404 36 4.1.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trƣờng chung Công ty hải sản 404 37 4.1.1.5 Doanh số tiêu thụ xuất theo cấu mặt hàng công ty hải sản 404 39 4.1.2 Phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến doanh số xuất công ty hải sản 404 42 4.1.2.1 Đối với sản phẩm chả cá Surimi 42 4.1.2.2 Đối với sản phẩm cá tra fillet 42 4.1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến tình hình tiêu thụ công ty TNHH Hải sản 404 43 4.1.3.1 Chất lƣợng sản phẩm 43 4.1.3.2 Nhu cầu khách hàng 45 4.1.3.3 Đối thủ cạnh tranh 47 4.1.3.4 Quan hệ thƣơng mại 48 4.2 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY HẢI SẢN 404 4.2.1 Phân tích chung tình hình doanh thu công ty 49 4.2.2 Phân tích chung tình hình chi phí công ty 52 4.2.2.1 Chi phí bán hàng 55 4.2.2.2 Chi phí quản lý công ty 58 4.2.2.3 Nguồn nhân lực công ty 61 4.2.3 Phân tích tình hình lợi nhuận công ty 62 4.2.4 Phân tích tiêu tài công ty Hải sản 404 66 v 4.2.4.1 Khả toán ngắn hạn 66 4.2.4.2 Mức lợi nhuận doanh thu 67 4.2.4.3 Lợi nhuận tài sản có (ROA) 68 4.2.4.4 Tỷ số lợi nhuận vốn tự có công ty (ROE) 69 5.1 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG…… ………………………………….70 5.2 BIỆN PHÁP GIẢM CHI PHÍ…………………………………………………… 72 5.3 BIỆN PHÁP VỀ NGUỒN NGUYÊN LIỆU …………………………………… 73 5.4 GIẢI PHÁP VỀ KHOA HỌC, KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƢ………74 6.1 KẾT LUẬN 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với công ty 76 6.2.2 Đối với nhà nƣớc 77 vi DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang - Bảng 4.1: Tình hình xuất theo cấu mặt hàng Cty TNHH Hải sản 404…………………… …………………………….……………………… 27 - Bảng 4.2: Tình hình xuất theo cấu thị trƣờng Cty TNHH Hải sản 404……………………………………………………………………… …….30 - Bảng 4.3: Cơ cấu thị trƣờng xuất Cty Hải sản 404…………………… 33 - Bảng 4.4: Doanh số tiêu thụ xuất theo cấu mặt hàng cty TNHH hải sản 404…………………… 36 - Bảng 4.5:Tình hình tiêu thụ chung cty Hải sản 404 37 - Bảng 4.6: Doanh số tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trƣờng cty TNHH Hải sản 404……………………………………… 39 - Bảng 4.7: Tình hình doanh thu cty Hải sản 404…………… 50 - Bảng 4.8: Tình hình chi phí chung cty Hải sản 404 53 - Bảng 4.9: Chi phí bán hàng cty Hải sản 404 56 - Bảng 4.10: Chi phí quản lý doanh nghiệp cty Hải sản 404 59 - Bảng 4.11: Tình hình lợi nhuận cty Hải sản 404… …………………… 64 - Bảng 4.12: Khả toán ngắn hạn cty Hải sản 404…………… 66 - Bảng 4.13: Mức lợi nhuận doanh thu cty Hải sản 404……………….67 - Bảng 4.14: Lợi nhuận tài sản cty Hải sản 404……………………… 68 - Bảng 4.15: Tỷ số lợi nhuận vốn tự có cty Hải sản 404……… …….69 vii DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Tình hình xuất cty Hải sản 404 28 Hình 2: Cơ cấu thị trƣờng xuất Cty Hải sản 404………………… …34 Hình 3: Doanh số tiêu thụ theo cấu thị trƣờng 40 Hình 4: Tình hình nhân cty Hải sản 404…… 61 viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NXB: Nhà xuất bảng TNR: Thu nhập ròng LNR: Lợi nhuận ròng ĐVT: Đơn vị tính NH: Ngân hàng CP: Chi phí SL: Sản lƣợng LN: Lợi nhuận Cty: Công ty TNHH: Trách nhiệm hữu hạn ix Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải Tổng mức lợi nhuận tiêu tuyệt đối phản ánh lên kết kinh doanh cuối công ty, nói lên qui mô kết phản ánh phần hiệu hoạt động công ty Tổng mức lợi nhuận công ty bao gồm nhiều yếu tố có hoạt động tạo lợi nhuận lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác Qua kết ta thấy, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm phần lớn tổng lợi nhuận trước thuế lợi nhuận khác chiếm phần nhỏ Từ khẳng định, nguồn thu lợi chủ yếu mà công ty có lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Qua năm kinh doanh, công ty có tổng lợi nhuận trước thuế cao vào năm 2011 - Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh cao hoạt động đặc trưng công ty sản xuất kinh doanh Năm 2011 so với năm 2010 tăng 6.102,938 triệu đồng (tương đương 73,91), năm 2012 so với năm 2011 giảm 4.737,886 triệu đồng (tương đương 32,99%) Lợi nhuận hoạt động kinh doanh mang lại chủ yếu từ hoạt động xuất Nguyên nhân làm cho lợi nhuận tăng năm 2011 sản lượng bán tăng đáng kể, đến năm 2012 sản lượng tiêu thụ có tăng giá bán lại giảm mạnh nên làm cho doanh thu công ty giảm mạnh năm Tốc độ giảm doanh thu chậm tốc độ giảm lợi nhuận công ty có biện pháp tích cực việc tiêu thụ sản phẩm Qua năm sản xuất kinh doanh, lợi nhuận sau thuế công ty có dao động mạnh Năm 2011 so với năm 2010 lợi nhuận sau thuế tăng 84,04% năm 2012 so với năm 2011 giảm 34,28% việc kinh doanh ngày khó khăn Nhìn chung, công ty chưa khai thác triệt để nguồn lực vốn, lao động,… dẫn đến tốc độ tăng lợi nhuận doanh thu giảm mạnh Lợi nhuận đạt nhiều hình thức khác nhau, dù hình thức công ty đạt lợi Để khẳng định hiệu sản xuất kinh doanh mình, công ty cần cố gắng có nhiều lợi nhuận để góp phần làm giàu cho công ty, cho tỉnh nhà cho đất nước SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 65 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 4.2.4 Phân tích tiêu tài công ty Hải sản 404 4.2.4.1 Khả toán ngắn hạn Chỉ tiêu thước đo khả trả nợ Công ty Nó thể khả trả nợ tới hạn theo yêu cầu chủ nợ Phần tài sản công ty dùng để trả khoản nợ tới hạn khoản tiền tiền mặt, khoản đầu tư tài ngắn hạn, khoản phải thu… BẢNG 4.12 KHẢ NĂNG THANH TOÁN NGẮN HẠN CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 (2010 – 2012) Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Tài sản lƣu động 34.777 47.871 53.974 Nợ ngắn hạn 32.502 44.325 49.517 1,07 1,08 1,09 Khả toán nhanh (lần) (Nguồn: Phòng kế toán Công ty hải sản 404) Qua bảng số liệu ta thấy khả toán nhanh Công ty qua năm (2006-2008) luôn tăng Năm 2010 khả toán Công ty 1,07 lần, tức đồng nợ ngắn hạn có 1,07 đồng tài sản có tính đảm bảo toán nhanh Sang năm 2011 tỷ số tăng lên 1,08 lần, tức đồng nợ ngắn hạn có 1,08 đồng tài sản có tính đảm bảo toán nhanh Và đến năm 2012 khả toán nhanh lại tiếp tục tăng lên 1,09 lần, tức đồng nợ ngắn hạn có 1,09 đồng tài sản có tính toán nhanh Tỷ số cao khả toán nợ lớn, tỷ số thường biến động từ 0,51 lần có khả đảm bảo trả nợ đến hạn Từ kết cho thấy khả thạnh toán khoản nợ ngắn hạn công ty khả quan SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 66 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 4.2.4.2 Mức lợi nhuận doanh thu BẢNG 4.13 MỨC LỢI NHUẬN TRÊN DOANH THU CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 (2010 – 2012) Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Tổng doanh thu 370.725,674 480.809,169 436.547,016 Lợi nhuận ròng 6.117,51 11.258,38 7.398,76 1,65 2,34 1,69 Lợi nhuân/Doanh thu (%) (Nguồn: Phòng kế toán Công ty hải sản 404) Qua bảng phân tích số liệu ta thấy tình hình doanh thu lợi nhuận công ty qua năm (2010-2012) tăng giảm không ổn định qua năm Cụ thể tổng doanh thu năm 2011 tăng so với năm 2010 110.083,495 triệu đồng, đến năm 2012 tổng doanh thu giảm so với năm 2011 44.262,153 triệu đồng Lợi nhuận ròng năm 2011 tăng nhanh so với năm 2010 5.140,87 triệu đồng, lợi nhuận ròng năm 2012 lại giảm so với năm 2011 3.859,62 triệu đồng Tình hình doanh thu lợi nhuận công ty qua năm tăng giảm không ổn định kéo theo tình hình lợi nhuận doanh thu qua năm không ổn định Năm 2010 tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty đạt 1,65%, có nghĩa với 100 đồng doanh thu Công ty thu 1,65 đồng lợi nhuận Đến năm 2011 tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty 2,34% có nghĩa với 100 đồng doanh thu Công ty thu 2,34 đồng lợi nhuận Đến năm 2012 tỷ suất lợi nhuận doanh thu Công ty 1,69% có nghĩa với 100 đồng doanh thu Công ty thu 1,69 đồng lợi nhuận Điều cho thấy năm 2011 Công ty gặt hái nhiều thành công, xong đến năm 2012 tình hình kinh tế không ổn định lạm phát diễn nên việc kinh doanh Công ty gặp khó khăn định SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 67 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 4.2.4.3 Lợi nhuận tài sản có (ROA) BẢNG 4.14 LỢI NHUẬN TRÊN TÀI SẢN CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 (2010 – 2012) Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 Lợi nhuận ròng Tổng tài sản ROA (%) 2011 2012 6.117,51 11.258,38 7.398,76 137.081,00 154.103,00 172.372,00 4,46 7,31 4,29 (Nguồn: Phòng kế toán Công ty hải sản 404) Đây tỷ số đo lường khả sinh lợi ròng tổng tài sản có trình hoạt động Công ty Qua số liệu tỷ số lợi nhuận tài sản có (ROA) bảng trên, cho thấy năm 2010 tỷ số Công ty 4,46% năm 2011 có tỷ số 7,31%, điều chứng tỏ năm 2011 hoạt động Công ty có hiệu Nghĩa 100 đồng tài sản có Công ty thu 7,31 đồng lợi nhuận Tuy nhiên, đến năm 2012 tỷ số lợi nhuận tài sản công ty lại giảm xuống so với năm 2011 4,29%, nguyên nhân làm cho lợi nhuận công ty giảm chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới thực nhóm giải pháp kiềm chế chống lạm phát phủ nên hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng gặp nhiều khó khăn thị trường xuất nguồn vốn kinh doanh Tỷ số lợi nhuận tài sản có công ty vào năm 2012 4,29% tức với 100 đồng tài sản có Công ty thu 4,29 đồng lợi nhuận SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 68 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 4.2.4.4 Tỷ số lợi nhuận vốn tự có công ty (ROE) BẢNG 4.15 TỶ SỐ LỢI NHUẬN TRÊN VỐN TỰ CÓ CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 (2010 – 2012) Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2010 Lợi nhuận ròng Nguồn vốn chủ sở hữu ROE (%) 2011 2012 6.117,51 11.258,38 7.398,76 98.262,00 104.103,00 117.505,00 6,23 10,81 6,30 (Nguồn: Phòng kế toán Công ty hải sản 404) Tỷ số lợi nhuận vốn tự có (ROE) tỷ số đo lường khả sinh lời vốn tự có trình hoạt động kinh doanh Công ty Tương tự tỉ số lợi nhuận tài sản có (ROA), tỷ số lợi nhuận vốn tự có (ROE) Công ty năm có biến động đáng kể Trong thời gian ba năm (2010-2012) tình hình hoạt động Công ty không ổn định đạt hiệu cao so với doanh nghiệp khác nên khả sinh lời vốn tự có Công ty đạt tỷ lệ cao Năm 2011, tỷ số cao, tăng so với năm 2010 4,58% Tỷ số lợi nhuận vốn tự có năm 2011 10,81% điều hiểu 100 đồng vốn tự có mình, Công ty thu 10,81 đồng lợi nhuận ròng Đến năm 2012 tỷ số lợi nhuận vốn tự có (ROE) Công ty năm 2012 giảm so với năm 2011 Tỷ số lợi nhuận vốn tự có công ty năm 2012 6,30% có nghĩa với 100 đồng vốn tự có năm 2012 Công ty thu 6,30 đồng lợi nhuận ròng Vì vậy, thời gian tới Công ty cần phải có số biện pháp thích hợp để làm tăng lợi nhuận Công ty SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 69 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHO CÔNG TY 5.1 BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG Nhìn chung, thời gian vừa qua công ty nổ lực cố gắng việc đảm bảo trì tốt hoạt động sản xuất – kinh doanh Tuy nhiên, tình hình kinh tế chung, nội ngành công ty số tác động ảnh hưởng sau; + Tình hình kinh tế khó khăn (lạm phát cao, giá không ổn định, nguồn cung bất ổn) ảnh trực tiếp đến tính ổn định nguyên liệu, yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất công ty, giá thành sản phẩm đầu công ty biến động mạnh (giá tăng theo yếu tốt đầu vào) dẫn tới thiếu cạnh tranh tiêu thụ + Thị trường xuất hạn hẹp, thiếu dàn trãi nên dễ bị ảnh hưởng có biến động (khó đảm bảo sản lượng tiêu thụ kinh tế gặp khó khăn, thị trường biến động) + Sản phẩm công ty hạn chế mặt chủng loại mặt hàng, kiều dáng-mẫu mã, phân khối trọng lượng đóng gói nên chưa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đây yếu tốt gây tác động đáng kể đến doanh thu công ty, vần đề mà công ty cần xem xét có nhu cầu mở rộng thị trường + Đồng thời, thiếu chủ động nguồn vốn công ty thời gian qua ảnh hưởng lớn đến kế hoạch sản xuất – kinh doanh công ty Cụ thể, vốn công ty phụ thuộc nhiều vào công ty mẹ nguồn vốn vay nên thời gian qua việc công ty bị thiếu hụt vốn tạm thời, gánh chịu biến động lãi suất tăng cao thường xảy - Ngoài ra, vấn đề khoản chi phí công ty có tác động đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (trực tiếp lợi nhuận) cần phải ý Đặt biệt, vấn đề chi phí hàng tồn kho công ty thời gian qua mức cao nhiều bất cập (lượng hàng tồn kho lớn, giá trị giảm giá bảo quản (chất lượng sục giảm), ảnh hưởng chung tình hình biến động giá cá xuất SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 70 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải khẩu,…) tác động lớn đến tiêu lợi nhuận công ty thời gian qua Như phân tích doanh thu công ty phần trước, tỷ trọng doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty yếu (luôn chiếm 99%) Do đó, để thật đảm bảo nguồn thu công ty tăng trưởng ổn định lâu dài giải pháp yếu nguồn thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặt vị trí quan trọng (mang tính định doanh thu công ty) Và vấn đề quan trọng mà ta cần làm phải mở rộng thị trường thêm nhiều nước lúc doanh thu từ hoạt động sản xuất-kinh doanh công ty đảm bảo tăng tốt, mà ổn định (vì thị trường dàn trãi rộng khắp nên trách tác động tiêu cực cục từ đối tượng Khách hàng hay khu vực đó) Đối với thị trường nước bên cạnh công ty mở rộng chương trình giới thiệu sản phẩm công ty đến đối tượng Khách hàng, mà cần phải thực đầu tư để thiết lập hệ thống chi nhánh khắp toàn quốc, đặt biệt trung tâm thành phố Cần có đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp động bám sát thị trường để tiếp xúc, giới thiệu sản phẩm cho Khách hàng Nhà hàng, quán ăn,… đối tượng sử dụng trực tiếp sản phẩm để chế biến thức ăn với số lượng lớn ổn định Tiến hành hội thảo tiếp xúc khách hàng nhà phân phối sản phẩm siêu thị, nhà bán lẻ nước, công với sách chiết khấu phù hợp, đảm bảo đem lợi ích cao cho nhà bán lẻ (trên sở hài hoài lợi ích đôi bên) Còn việc mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngoài, công ty phải xây dựng chiến lược tốt cho việc xâm nhập thị trường, phải có nghiên cứu tra thật kỹ thị trường để hiểu nhu cầu Khách hàng sản phẩm nào, có mức giá bán phù hợp tốt cho thị trường Bên canh đó, công tác xúc tiến thương mại, tham gia hội trợ quốc tế, hay hội chợ thuỷ sản nước phải thực mức độ thường xuyên, ngày chất lượng Ngoài ra, để đưa sản phẩm nước công ty cần phải liên kết với nhiều nhà xuất thêm nhiều hơn, tránh tình trạnh phụ thuộc vào số SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 71 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải công ty xuất thời gian vừa qua Đồng thời, tiến tới công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh xuất phải chuyên nghiệp hơn, tăng cường tìm ngày nhiều đơn hàng xuất khẩu, góp phần quan trọng giảm chi phí hàng xuất nước ngoài, thể chủ động xuất nước 5.2 BIỆN PHÁP GIẢM CHI PHÍ Cùng với việc tăng Doanh thu, việc tiết giảm chi phí hoạt động sản xuất-kinh doanh công ty vấn đề đặt biệt quan trọng cho mục tiên chung tăng cường hiệu hoạt động kinh doanh công ty Và khoản chi phí mà cần phải xem xét trọng nhiều khoản chi phí giá vốn (chiếm tầm quan trọng bậc nhất), kế chi phí cho hoạt động bán hàng chi phí quản lý Doanh nghiệp Đối với chi phí sản xuất (chi phí giá vốn) khoản chi phí chiếm tỷ lệ cao tổng chi phí (thường chiếm 90% tổng chi phí) Vì thế, để giảm chi phí Công ty cần có biện pháp thích hợp việc giảm chi phí như; giám sát chặt chẽ có kế hoạch thích hợp việc sử dụng nguyên liệu tránh gây hao phí, giám sát tình hình làm việc công nhân trực tiếp sản xuất nhằm hạn chế thời gian hao phí thao tác công việc công nhân Tìm nguồn nguyên liệu với giá rẻ, ổn định (chất lượng phải đảm bảo) hợp lý để giảm nhẹ phần chi phí sản xuất , hạn giá thành sản phẩm để sản phẩm công ty có đủ sức cạnh tranh với đồi thủ thị trường, đến với nhiều khách hàng (vì mức giá rẻ-chât lượng tốt) Ngoài ra, với việc tân cường trang bị công nghệ đại, cộng với đội ngũ công nhân viên có đầy đủ lực, trình độ chuyên môn, có tay nghề cao hoạt động sản xuất công ty giảm phần phí tồn trữ nguyên liệu giúp cho công ty điều chỉnh, hoạch định chiến lược nguyên vật liệu phù hợp Điều góp phần quan trọng việc hạ thấp giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới Bên cạnh việc giảm chi phí sản xuât việc giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vấn đề mà công ty cần xem xét Mặc dù, với nhu cầu tất yếu việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh khoản chi phí, có SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 72 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí cho hoạt động bán hàng phải tăng tương ứng Nhưng cần phải theo dõi kiểm soát sát xao hơn, nhằm tiết giảm khoản chi phí cách phù hợp nhất, tăng mức hợp lý để không ảnh hưởng xấu đến kết hoạt động kinh doanh công ty (tránh trường hợp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà chi phí tăng thêm lớn giá trị lợi mà đem là, gây giảm doanh thu cách không đáng có) Để giảm chi phí bán hàng công tác bán hàng cần phải tiến hành với giám sát thường xuyên để tránh tác động tiêu cực gây ảnh hưởng xấu đến khách hàng, giảm chi phí không đáng có cách kiên (dù nhỏ nhất) Đồng thời công ty cần lựa chọn đội ngũ nhân viên bán hàng thật chuyên nghiệp, với số lượng phân bổ hợp lý (nhân viên phải có trình độ, lực) công tác bán hàng thực tốt Từ đó, công ty giảm đáng kể khoản chi phí này, hoạt động bán hàng hiểu tốt nhất, góp phần cho mục tiêu hiệu hoạt động công ty cách tốt Ngoài ra, với phương tiện có công ty, công ty nâng cao lực sản xuất mở rộng thị trường, khách hàng tiêu thụ (cả nước) nói công ty chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho Khách hàng Trong công phi phải thuê phương tiện vận chuyển bên với chi phí cao (bị động chi phí) vấn đề cần phải xem xét Và cho dù công ty ưu đãi giá, hay giá thuê công ty tương đương với giá thuê đơn vị khác, công ty tự trang bị cho thêm phương tiện vận chuyển nhiều (đáp ứng tốt nhu cầu vận chuyển cho công ty) hạ thấp chi phí nhiều Trong đó, chi phí thuê khoản chi phí không nhỏ mà công ty cần phải giảm điều cần ưu tiên Đặt biệt, chi phí cho quảng cáo công ty cấn phải có kế hoạch cụ thể việc sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp phải hợp lý hơn, chi phí không cần thiết nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu tốt ổn định 5.3 BIỆN PHÁP VỀ NGUỒN NGUYÊN LIỆU Về phía công ty, có ưu vị trị việc đặt khu Đồng Bằng Sông Cửu Long (nơi có nguồn nguyên liệu cá dồi dào) gần nguồn nguyên liệu SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 73 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải Nhưng nhiều năm qua ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới, trực tiếp biến động xấu kinh tế nước (giá biến đổi tăng liên tục, đột biến, lạm phát tăng cao, lãi vay ngân hàng mức cao) nên làm ảnh hưởng đến việc vay vốn người dân để nuôi cá chi phí vốn Từ ảnh hưởng trực tiếp đến vùng nuôi bị thu hẹp, sản lượng cá đạt chất lượng thấp mà giá cao,…Vì vậy, tạo số biến động cho thị trường nguyên liệu khó tránh khỏi Và nằm vùng ảnh hưởng chung, công ty thuỷ sản 404 thời gian vừa qua bị động lớn lượng cá nguyên liệu đầu vào mức giá Do đó, để tránh tình trạng diễn ra, chủ động giá cá nguyên liệu đầu vào công ty cần có chiến lược liên kế tốt với hộ nuôi vùng cần thiết Theo đó, công ty cần có sách hỗ trợ vốn, đầu tư hỗ trợ khoa học công nghệ, chuyển giao kỹ thuật cho người dân trình nuôi thuỷ sản Thiết lập cho nhiều kênh thu mua cá nguyên liệu cho công ty Cộng vào đó, công ty cần có tầm nhìn chiến lược liên kết này, tuân thủ nguyên tắc “đôi bên gắn kết, chia quyền lợi, trách nhiệm” để đôi bên có lợi (nhằm tạo mối quan hệ thân thiết hơn, tránh tình trạng hộ nuôi cá không bán cá cho ta giá cao, hay ta không thu mua (hoặc mua ép giá nông dân) lượng cá nhiều, giá giảm 5.4 GIẢI PHÁP VỀ KHOA HỌC, KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƢ Với phát triển sống, nhu cầu chất lượng sống ngày đòi hỏi cao (các sản phẩm phải có chất lượng tốt hơn) Do đó, nhìn chung thị trường hay nước có yêu cầu ngày cao hơn, khắc khe sản phẩm, đặc biệt khối nước châu Âu Và thời gian qua công ty không ngừng cải tiến, đổi quy trình công nghệ sản xuất ngày hoàn thiện tốt hơn, sản phẩm làm chất lượng cao Tuy nhiên, với phát triển không ngừng khoa học- công nghệ, đặc biệt lĩnh vực khoa học ứng dụng, tạo nhiều máy móc thiết bị với hàm lượng chất xám cao (số lượng sản xuất nhiều hơn, chất lượng-mẫu mà tốt hơn), tạo tạo không khó khăn cho công ty việc chạy đua công nghệ với SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 74 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải công ty, đặt biệt công ty liên kết, công ty thành lập Do đó, công ty hoạt động với công nghệ tiên tiến , để giữ vững mạnh kinh doanh, công ty cần có chiến lượt, kế hoạch thật sát xao công việc cải tiến đại hoá hoạt động sản xuất Và với lợi tăng trưởng xuất nay, điều kiện tốt để công ty có kế hoạch vốn tốt phục vụ nhập trang thiết bị, máy móc, với khoa học-công nghệ đại nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, tăng xuất lao động, đồng thời tiết giảm đáng kể chi phí, góp phần hạ giá thành sản phẩm, tăng cường canh tranh cho công ty qua trình canh tranh hội nhập Bên canh đó, trọng việc nghiêm túc thực quy định tổng cục kiểm định chất lượng Việt Nam, hiệp hội thuỷ sản Việt Nam, tiêu chuẩn đo lường quốc tế tiêu chuẩn kỹ thuật, điều kiện đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Nâng cao điều kiện sở vật chất đảm bảo khả triển khai công tác kiểm tra, quản lý chất lượng sản phẩm dễ dàng Tăng cường ứng dụng tin học quản lý nguyên liệu, chế biến xuất thuỷ sản Ngoài ra, phải tăng cường kiểm soát chất lượng an toàn thực phẩm trình sản xuất, hết kiểm tra dư lượng kháng sinh, chất xử lý môi trường Đồng thời, công ty cần thường xuên cập nhật danh mục hoá chất, kháng sinh, chất xử lý môi trường bị cấm sử dụng hạn chế sử dụng tổ chức quốc tế, nước mà công ty xuất SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 75 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty hải sản 404 ta thấy hoạt động kinh doanh công ty có khó khăn thách thức lớn như: + Doanh thu lợi nhuận giảm qua năm: năm 2010 lợi nhuận đạt khoảng 6.117,506 triệu đồng đến năm 2011 đạt khoảng 11.258,377 triệu đồng sang năm 2012 khoảng 7.398,762 triệu đồng + Do tình hình xuất gặp khó khăn nên hiệu sử dụng vốn giảm dần qua năm Cụ thể: ROS năm 2010 đạt 1,34 %, năm 2011 đạt 2,22%, đến năm 2012 đạt 1,52% Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh giảm năm 2010 đạt 6,25%, năm 2011 đạt 11,72% đến năm 2012 đạt 6,34% + Khả toán công ty yếu tiêu biểu năm 2010 khă toán thời công 1,07 lần, năm 2011 đạt 1,08 lần, năm 2012 đạt 1,09 lần Qua cho thấy Công ty cần có biện pháp khắc phục để cải thiện tình hình kinh doanh Công ty 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với công ty Thông qua nhu cầu giải trí tài trợ bóng đá để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Công ty cần có phận Marketing để tích cực quảng bá sản phẩm, mở rộng thị phần nhằm nâng cao khối lượng hàng xuất nâng cao lợi nhuận Đa dạng hoá sản phẩm: đưa sản phẩm thủy hải sản xuất cao cấp, chế biến mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng Sự lựa chọn người khác nên đa dạng hoá sản phẩm điều cần thiết tránh nhàm chán khách hàng sử dụng sản phẩm loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng công ty ngày mạnh Mặc dù nên ưu tiên đầu tư vào mặt hàng cá SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 76 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải Có sách khuyến khích bán hàng: chiết khấu, giảm giá bán cho người mua với số lượng lớn, tặng quà cho khách hàng lâu năm Cần quản lý chặt chẽ chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh để làm giảm giá vốn hàng bán, nâng cao lợi nhuận Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế họach xuất hợp lý Tạo không khí thoải mái công việc, lương công ty cần có sách khen thưởng theo doanh số bán hay lợi nhuận để thúc đẩy tinh thần làm việc cho công nhân viên 6.2.2 Đối với nhà nƣớc Để thuỷ sản có sức cạnh tranh ngày cao, cần tập trung làm công tác quy hoạch phát triển thỷ sản thời gian tới theo hướng bền vững có trách nhiệm trọng mục tiêu mà Việt Nam cam kết Phát triển loại hình sản xuất thuỷ sản từ khâu giống đến chế biến xuất Bảo đảm nguồn cung cấp nguuyên liệu từ nuôi tròng đến khái thác Tăng cướng lực chế biến nhằm đa dạng hoá mặt hang thuỷ sản xuất đáp ứng yêu cầu ngày cao chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thông thoáng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh Tổ chức nhiều giao lưu, triển lãm buổi hội chợ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp địa phương, nước đến người tiêu dùng tỉnh giới Thường xuyên giám sát, kiểm tra tồn dư hoá chất độc hại thuỷ sản trước thu hoách, sơ chế, vệ sinh thuỷ sản, xử lý nghiêm vi phạm Cập nhật kịp thời đầy đủ yêu cầu an toàn vệ sinh thực phẩm thị trường để hướng dẫn cho doanh nghiệp thực hiện, bổ sung quy định liên quan đến thủ tục hành sản xuất kinh doanh Liên kết chặt chẽ doanh nghiệp xuất thuỷ sản với để phát triển SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 77 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải TÀI LIỆU THAM KHẢO  Nguyễn Tấn Bình (2002) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Đại học Quốc gia Tp HCM Phạm Văn Dƣợc (2008) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê Võ Thị Thanh Lộc (2000) Thống kê ứng dụng dự báo, NXB Thống kê Võ Thanh Thu (2000) Kinh tế phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống kê Phùng Thị Thanh Thủy (2000) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống kê Võ Thanh Thu – Hà Thị My (2000) Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế, NXB Thống kê Website:http://thuonghieudatviet.com.vn/sites/index.php?id=273 Website:http://www.thuongmai.vn/danh-ba/doanh-nghiep-viet-nam/660-thuy-haisan/53352-cong-ty-hai-san-404-bo-quoc-phong.html SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 78 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 QUA NĂM (2010 – 2012) Đơn vị: triệu đồng Năm Khoản mục 2010 Tài sản ngắn hạn Tiền mặt Hàng tồn kho Đầu tư ngắn hạn Phải thu khách hàng Tài sản dài hạn Tài sản cố định Đầu tư dài hạn Tổng tài sản 2011 51.144 21.158 11.276 11.352 7.358 85.937 68.374 17.563 137.081 2012 56.135 17.537 14.872 17.512 6.214 97.968 78.667 19.301 154.103 60.259 21.326 15.801 18.763 4.369 112.113 90.793 21.320 172.372 Đơn vị: triệu đồng Năm Khoản mục Vốn chủ sở hữu Vốn điều lệ Vốn ngân sách Vốn quân khu Nguồn vốn kinh phí khác Tổng nợ Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Tổng vốn SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 79 2010 2011 2012 98.262 8.837 35.974 40.572 12.879 38.819 32.502 6.317 137.081 104.103 8.820 40.974 40.637 13.672 50.000 44.325 5.675 154.103 117.505 11.572 49.732 41.413 14.788 54.867 49.517 5.350 172.372 [...]... quyết định chọn đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH hai thành viên Hải sản 404 để làm đề tài luận văn tốt nghiệp cho mình SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Qua việc nghiên... tác động đến tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động của Công ty Hải sản 404 Từ đó đưa ra giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thuỷ hải sản của công ty Hải sản 404 Để biết được tình hình tiêu thụ thuỷ sản của công ty qua từng năm, tình hình đó tăng lên hay giảm xuống, nguyên nhân gì làm cho tình. .. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Hải sản 404 4.1.1.1 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của công ty Phân tình hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng giúp đánh giá được đâu là mặt hàng chủ lực của công ty, qua đó đề ra những biện pháp đẩy mạnh đầu tư cho sản. .. định vận mệnh của công ty 2.1.2 Hiệu quả kinh doanh 2.1.2.1 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh Hiệu quả là sự so sánh mức chênh lệch giữa chi phí bỏ ra và doanh thu đạt được qua một quá trình của cá nhân hay của một tập thể Hiệu quả kinh SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 5 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải doanh chỉ... Dũng MSSV: 1071163 9 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hoá, thành phẩm dịch vụ đã bán trong kỳ báo cáo - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: phản ánh hiệu quả hoạt động của hoạt động tài chính của doanh nghiệp Chỉ tiêu này được tính bằng cách lấy thu nhập hoạt động tài chính trừ... 4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải CHƢƠNG II PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1.PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 2.1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ là giai đoạn của vòng chu chuyển vốn ở doanh nghiệp, là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá Sản phẩm. .. chế trong doanh nghiệp của mình, đồng thời doanh nghiệp có thể đưa ra mục tiêu đúng đắn cùng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả  Phân tích hiệu quả hoạt dộng kinh doanh là cơ sở quan trọng trong việc ra các quyết định kinh doanh  Phân tích hiệu quả kinh doanh là công cụ quan trọng, một trong những chức năng quản trị có hiệu quả nhất của doanh nghiệp  Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là... dự đoán được các điều kiện kinh doanh trong thời gian sắp tới SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải Mỗi một công ty, một doanh nghiệp là một đơn vị sản xuất kinh doanh, là một tế bào trong nền kinh tế với chức năng hoạt động sản xuất và phân phối sản phẩm của chính công ty làm ra,... 1071163 6 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải Ngoài ra phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh còn là cơ sở quan trọng trong việc ra các quyết định hợp tác, đầu tư, cho vay…với doanh nghiệp khác 2.1.3 Khái niệm về doanh thu, chi phí và lợi nhuận 2.1.3.1 Khái niệm về doanh thu Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng... tác Đảng và Chính Trị SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 21 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải + Phó Giám Đốc Kinh Doanh: Giúp điều hành mọi hoạt động của Công ty theo hai hướng sản xuất và kế hoạch + Phó Giám Đốc Thành Viên: Giúp cho Giám Đốc quản lý công ty về mặt tài chính đồng thời cùng Phó Giám Đốc Kinh Doanh điều ... TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY HẢI SẢN 404 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 4.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Hải sản 404 4.1.1.1 Phân tích tình. .. Giáo viên phản biện iii MỤC LỤC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CTY TNHH HAI THÀNH VIÊN HẢI SẢN 404 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU... ty hải sản 404) SVTH: Nguyễn Anh Dũng MSSV: 1071163 36 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hiệu hoạt động kinh doanh công ty Hải sản 404 GVHD: Th.S.Trương Chí Hải 4.1.1.4 Tình hình tiêu thụ sản