1 TÔI Đà KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG NHƯ THẾ NÀO? Chào bạn, Hiện có nhiều bạn trẻ thực ước mơ làm giàu từ ước mơ đến hành động cịn khoảng cách xa mà không nhiều bạn vượt qua để thực ước mơ trở thành ông chủ Hiện giám đốc công ty Tuy công ty cịn nhỏ thơi điều quan trọng cơng việc kinh doanh tiến triển tốt “khiến đồng tiền phải phục vụ cho tôi không phục vụ cho đồng tiền nữa” Và tơi nghĩ thành cơng nho nhỏ để chia sẻ bạn Để giúp bạn hiểu rõ khó khăn thuận lợi để biến ước mơ thành hành động, xin chia sẻ với bạn câu chuyện khởi nghiệp thành cơng tơi kinh nghiệm tích lũy q trình “biến tơi thành ơng chủ” Câu chuyện 1: Hành trình tìm ý tưởng kinh doanh Tơi sống lớn lên gia đình Bố mẹ công nhân viên chức nhà nước Gia đình tơi khơng giàu thuộc hàng đủ ăn đủ mặc sống mơi trường giáo dục tốt tình thương vơ bờ bến cha mẹ Gia đình tơi khơng có truyền thống kinh doanh khơng có làm kinh doanh tơi có ước mơ làm giám đốc từ nhỏ Bước chân vào giảng đường đại học với bao hồi bão, tơi tâm xây dựng kế hoạch để sau trường bắt tay vào cơng việc kinh doanh Ý tưởng kinh doanh nhà hàng Bao ngày đêm trăn trở tìm hiểu lập kế hoạch cuối kế hoạch thất bại từ trứng nước Ngay sau tơi nảy sinh ý tưởng kinh doanh điện thoại động tầm cỡ siêu thị di động với dịch vụ hoàn hảo địa phương sinh sống Vậy bắt tay vào tìm kiếm thơng tin, phân tích thị trường, nghĩ dịch vụ độc thu hút khách hàng, gặp gỡ với người bạn mở hiệu sửa chữa kinh danh điện thoại di động nhỏ để tìm hiểu thêm Tơi ấp ủ ý tưởng trường Nhưng tơi trường ngành kinh doanh điện thoại di động bão hòa hệ chuỗi siêu thị di động lớn sụp đổ Vậy ý tưởng lại thất bại Tôi ngẫm thấy câu nói “Thời tạo anh hùng” mà thấy Và từ tơi rút kinh nghiệm xương máu “Kinh doanh mặt hàng dịch vụ phải theo nhu cầu thị trường ngược với nhu cầu thị trường được” Vậy tơi lại bắt đầu hành trình tìm ý tưởng thuận theo xu vận động thị trường Câu chuyện thứ 2: Hành trình gian nan tìm ý tưởng kinh doanh Sau trường, tơi trải quan nhiều công việc, nhiều công ty với nhiều vị trí khác Một mặt để kiếm tiền nuôi sống thân để hàng tháng ngửa tay xin tiền bố mẹ mặt khác tiếp cận tìm hiểu cách thức hoạt động công ty xem cách công ty kiếm tiền Dần dần tơi hiểu cách điều hành, hoạt động công ty vận động đồng tiền kinh doanh Tôi nhận thấy không công ty lưu trữ tiền mặt Họ tái đầu tư số tiền thu Tôi nhận thấy điều quan trọng kinh doanh “không để đồng tiền nhàn rỗi” Thời gian làm thuê này, việc hồn thành tốt cơng việc cơng ty, tơi tìm cho tơi ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường Tình cờ thấy đồng nghiệp làm công ty chơi chứng khốn Tơi tị mị tìm hiểu thấy hay hay Tơi thấy chơi chứng khốn kiếm tiền thật dễ Chỉ cần ngồi đó, trading qua mạng, sau ngày có tiền Vậy tơi mị mẫm lên mạng, vào diễn đàn chứng khoán, mua sách, tìm tài liệu bắt đầu chơi Đúng cờ bạc chiều tay Tôi tham gia vào thị trường chứng khoán thị trường giai đoạn tăng mạnh Với số vốn ỏi 30 triệu, sau tháng kiếm thêm 15 triệu tổng cộng tơi có 45 triệu Lúc sống thật tươi đẹp Thật không uổng công đầu tư nghiên cứu Trên đà chiến thắng tơi dành tồn thời gian vào nghiền ngẫm tin tài chính, tham gia tích cực vào diễn đàn để thảo luận Tuy nhiên chơi ngắn chẳng tày gang, thị trường vượt mốc 500 điểm lúc thị trường bắt đầu thoái trào 45 triệu mua hết cổ phiếu vào lúc cổ phiếu đạt trần Thị trường xuống dốc không phanh, định cắt lỗ bán tất cổ phiếu có Kết cuối thị trường rớt thê thảm cịn tơi hịa vốn Nếu ko dám chấp nhận cắt lỗ thời điểm có lẽ số vốn tơi = Qua việc đầu tư chứng khốn tơi rút kinh nghiệm “trong kinh doanh phải biết đưa định kịp thời, xác dám chấp nhận thua lỗ” Vậy bỏ hẳn việc đầu tư chứng khốn lại bắt đầu tìm ý tưởng Trong chuyến công tác, tình cờ bố trí phịng với anh đồng nghiệp công ty Anh giỏi công nghệ thơng tin cịn tơi có chun mơn ngoại ngữ Sau vài trị truyện, tơi anh cảm thấy có nhiều điểm tương đồng kế hoạch kinh doanh định hợp tác thành lập công ty phát triển mảng cơng nghệ thơng tin dịch thuật Tơi có hộ mặt phố nên định thành lập công ty đứng làm giám đốc Ban đầu chúng tơi thỏa thuận góp vốn 50/50 anh bạn tơi chưa vay vốn nên ứng vốn để đưa công ty vào hoạt động Đây định sai lầm lớn đời ứng trước tiền cho anh bạn Sau tháng hoạt động, doanh thu cơng ty ln số âm chúng tơi chưa có khách hàng khơng có kế hoạch tiếp thị kế hoạch phát triển Mơ hình cơng ty lúc cửa hàng tạp hóa Làm cơng việc để kiếm tiền Xét thấy việc kinh doanh khơng có hiệu anh bạn tơi khơng chịu góp số vốn thỏa thuận ban đầu 50/50 mà cố tìm cách trì hỗn việc góp vốn Mọi hoạt động cơng ty tay tơi xử lý cịn anh bạn khơng quan tâm Của đau xót, tiền bỏ nên phải tự vật lộn với công ty Sau thời gian tiếp tục hoạt động không hiệu quả, hàng đêm nằm nghĩ lại trình hoạt động kinh doanh thấy nhiều chỗ thật không ổn Thứ khơng có kế hoạch chiến lược rõ ràng Chính việc khơng lập kế hoạch mà tơi vơ hình dung lập kế hoạch cho thất bại cho Thứ hai lại lần chọn ngành nghề kinh doanh không phù hợp với nhu cầu thị trường Hai ngành mà chọn mẻ so với thị trường tỉnh lẻ hiển nhiên việc thất bại điều sớm muộn xảy Sau thời gian cơng ty gần khơng cịn hoạt động đóng cửa Anh bạn tơi bặt vơ âm tín khơng nhắc đến chuyện góp vốn đương nhiên tơi chịu lỗ Tơi thật cảm thấy day dứt xấu hổ với bạn bè gia đình lúc mở cơng ty tơi hnh hoang chắn thành công Tôi cảm thấy bế tắc chán nản Câu chuyện thứ 3: Từ ý tưởng đến thực thành công Tuy nhiên thất bại mang lại cho nhiều trải nghiệm, kinh nghiệm kiến thức thú vị thật bổ ích Bài học có giá Bài học thất bại tơi là: không nên vội vã thực ý tưởng kinh doanh chưa có kế hoạch chiến lược Khơng nên làm ăn chung Tốt nên tự kinh doanh có làm chung phải chọn đối tác thật kỹ Sau thất bại lại tiếp tục quay với công việc làm công ăn lương lại hành trình tìm ý tưởng kinh doanh Tơi tìm đọc sách “Dạy làm giàu”, “Nguyên lý 80/20”, “Tôi tài giỏi bạn thế”… Có thể nói sách giúp giác ngộ nhiều điều mà trước chưa biết Tôi bắt đầu có thay đổi tích cực cách suy nghĩ tư Tôi hiểu khái niệm tài sản tiêu sản, tơi áp dụng ngun lý 80/20 vào việc tìm ý tưởng kinh doanh Tôi hiểu nên tập trung vào khai thác điểm mạnh mình, vào đào tạo Tơi thấy có dịch vụ mà nhu cầu ngày tăng khơng giảm y tế, giáo dục dịch vụ ăn uống Với mạnh ngoại ngữ (tiếng Anh), định tập trung vào dịch vụ giáo dục Tôi bắt đầu tìm ý tưởng xoay quanh ngành giáo dục Sau nhiều ngày đêm suy nghĩ tơi có ý tưởng kinh doanh dịch vụ đào tạo ngoại ngữ Đối tượng nhắm đến em thiếu nhi xét mặt vĩ mơ phủ vừa thơng qua mơt sách quan trọng bắt buộc học tiếng Anh học sinh từ lớp xét mặt khách quan nhu cầu học tiếng Anh nhu cầu thiết thực Tôi bắt đầu nghiên cứu thị trường nơi sinh sống, nhu cầu học tập ngoại ngữ, hoạt động trung tâm anh ngữ khác… bắt đầu viết kế hoạch thật chi tiết Sau tơi định mở trung tâm Anh ngữ Thời gian đầu thành lập trung tâm biết việc Ngoài việc tiếp thị quảng cáo phải thuê nhân viên, giáo viên nước nước ngồi Tơi phải lên chương trình kế hoạch học tập cho lớp, đối tượng khác Phải tính mức học phí cho có lãi phải kiêm giảng dạy Lúc công việc ngập đầu không giải hết Tôi ước ngày kéo dài thêm vài tiếng tốt Nhờ có lựa chọn đắn mà công việc kinh doanh tốt Hàng tháng doanh thu tăng dần, số nhân viên phải tuyển dụng thêm tăng công ty dần khẳng định thương hiệu uy tín thị trường Mục tiêu tơi hướng đến dịch vụ đào tạo chất lượng cao chuyên nghiệp Để tiếp tục phát triển công ty ngày vững mạnh hơn, định tham gia vài khóa học cho CEO thực khóa học này hiệu mang lại cho nhiều kiến thức thực tế để điều hành doanh nghiệp Kinh nghiệm đúc kết trình khởi nghiệp: – Lập kế hoạch chi tiết cho ý tưởng – Hãy làm theo nguyên tắc 80/20 – Biết chọn đối tác để hợp tác – Biết chấp nhận thất bại – Phải kiên trì bền chí Khơng nản gặp khó khăn – Kinh doanh phải thuận theo nhu cầu thị trường – Trau dồi kiến thức ngày – Hãy thực ý tưởng với đam mê nhiệt huyết Đó hành trình tơi đường khởi nghiệp Thất bại có, đắng cay khó, trả giá tiền nước mắt có thực kinh doanh theo đam mê thực tuyệt vời Và bạn thành cơng bạn thấy tuyệt vời cơng sức, tâm huyết cố gắng nỗ lực bạn để gây dựng nghiệp Hy vọng với chia sẻ phần giúp bạn định hướng cho ý tưởng kinh doanh tránh thất bại lường trước khó khăn đường khởi nghiệp Chúc bạn thành cơng! TẠI SAO TƠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP? Tôi tiếng đề nghĩ viết note này, bạn đừng tiếc phút ngồi đọc ngày bạn mở cơng ty Chắc chắn note giúp bạn nhiều Những tơi viết bạn khơng thấy sách hay báo chí nào, mong sau có nhiều người cân nhắc hội nghiệp khởi nghiệp Vì người viết báo khởi nghiệp khơng phải người khởi nghiệp, có vấn đại gia người ta trả lời kiểu trả lời báo chí đại gia thường bận chẳng chịu viết Nếu họ có viết sách họ q thành cơng khơng nhớ tâm trạng hiểu biết họ thời chập chững Tôi nghĩ hợp với nhiều người tơi chân núi đó, tiền khơng nhiều, mắc sai sót hàng ngày có trải nghiệm thành tựu định Tại lại ủng hộ bạn khởi nghiệp? Vì kinh tế ln cần có người giải vấn đề ngổn ngang, cần sản phẩm dịch vụ Khởi nghiệp tất thời gian bạn, thích làm lúc làm, bạn giàu, giàu, siêu siêu giàu thành công Nhưng chuyện không dễ thế, bạn nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi… Tơi biết nhiều người khởi nghiệp không ý mát nhiều, qua họ trưởng thành hơn, khơng có thất bại học từ "Khơng thất bại, tất thử thách" – Tên sách tiếng chủ tịch HuynDai Bạn cần tố chất trở thành doanh nhân được, u thích giải vấn đề, cịn lại thứ khác học luyện tập ý chí tâm Có thể bạn khơng biết người làm chủ xôi Yến (1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm, đường Nguyễn Hữu Huân) tháng cũg phải bỏ túi 4-500 triệu đồng tiền lãi Hoặc chị học FTU K44-1987 mà tự mua nhà Kim Mã Tỉ nhờ mở Take One Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36- tài sản tầm vài trăm tỉ nhiều thành phần đại gia âm thầm khiác… Thế giới người khởi nghiệp thường khơng nhiều người biết đến khơng có trường dạy, không in Những Điều Cần Biết Tuyển Sinh Đại học đào tạo người để làm thuê Các phụ huynh ln muốn “ổn định”, thật nghèo ổn định, biết mua nhà xế hộp Hà Nội chật chội Doanh nhân khởi nghiệp (entrepreneur) nào? Để làm thành cơng phải thật rõ hình ảnh mà muốn trở thành Doanh nhân khơng phải người có nhiều tiền, gọi doanh nhân có từ “nhân” đằng sau họ phải theo lớn thoả mãn giàu sang thân Khởi nghiệp để thoả mãn ước mơ, đam mê xung quanh xã hội sống Cái tên họ cịn sau họ chết đi, điều thực đáng mơ ước Họ cân nhắc môi trường lợi ích người tiêu dùng với sản phẩm dịch vụ họ Làm tiền cách đáng khơng phải giá Cần chuẩn bị để khởi nghiệp? Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu: Người Việt Nam khơng có thói quen chào đón với thất bại, họ khơng muốn làm mạo hiểm họ cách ngăn cản Gia đình thường muốn “tập trung học” mà khơng biết trường đại học chẳng dạy giúp cho nghề nghiệp nhiều Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc khơng thể can thiệp tương lai nữa, xác định cho gia đình biết trước khởi nghiệp tiền nhiều thứ khơng nên dầy vị ngã ngã vài lần tự đứng lên tiếp (Cách tốt đừng cho bố mẹ biết) Rào cản giới hạn thân bạn Bạn có ý tưởng bạn cho siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ chẳng dám làm với “ngại”, bạn q thoải mái với vịng an tồn mình, bạn tự thuyết phục thân chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng Để vượt rào cản bạn phải tập cho thói quen ln ngay, nói theo ngơn ngữ trẻ “thích nhích” Bằng giá từ bỏ thói quen trì hỗn, để tới mai cịn ngày tuần sau, tháng sau không Cịn việc thiếu nguồn lực bạn nên biết khởi nghiệp lúc bạn thiếu thốn nguồn lực, làm thiếu làm nhiều thiếu nhiều Thời điểm tốt hôm ngày mai Hành trình vạn dặm bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh phải dội nước vào chân trước Đúng muốn vấp ngã nên chọn lúc trẻ sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian tốt thời gian sinh viên đâu Nghĩ nhiều mà khơng làm giống người làm mà khơng nghĩ Học trước tiên: Giao tiếp bán hàng: Bài học phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm tiền vất vả Giao tiếp kĩ sống cịn để thành cơng, cịn bán hàng kĩ sống doanh nhân Hãy tham gia cơng việc bán hàng mà cần phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông biết chấp nhận từ chối người khác cách vui vẻ, học tinh thần khơng bỏ quan trọng Khi khởi nghiệp đích thân chủ người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất … Nếu bạn muốn giàu có bạn phải biết bán hàng tốt Bán hàng nghề vinh quang họ ni sống tổ chức, coi lần bán hàng thử thách cần chinh phục Tập bán thật nhiều loại hàng hố vào để hiểu cách tiếp cận với khách hàng cá nhân khách hàng tổ chức khác Tơi cịn nhớ có lần xách rượu cần tới phịng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phịng thích tồn đứa hết tiền chẳng thèm mua )) Nghĩ lại hồi ngại ngùng thật Bất kể việc bạn làm “chuối củ” đến đâu sau ln kỉ niệm đẹp, đừng ngại làm thứ chưa làm Học kinh doanh nhỏ: Khi “mặt dầy” bắt đầu làm việc mà cần phải bắt đầu làm việc mà phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn Nhớ câu thần “start small, really small” Một số người thích kinh doanh có ý tưởng hay thường có kiểu khởi nghiệp hài hước dồn tồn tiền vào khởi nghiệp làm cho thật hồnh tráng tử tế Họ đâu biết 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay thất bại Khơng phải ý tưỏng tồi mà khả thực thi họ không tốt Làm vài phi vụ kinh doanh nhỏ dạy cho bạn học ngấm tiếp thị, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địa điểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị lập kế hoạch, giữ tinh thần chiến đấu khơng bỏ cuộc… Học bơi phải uống chục lít nước bể thành được, đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xơng pha Street-smart quan trọng, quan trọng book-smart (xin lỗi phải dùng thuật ngữ tiếng Anh tiếng Việt diễn giải dài) Nhiều giảng viên môn kinh doanh đại học Việt Nam tệ họ khơng gần doanh nghiệp, họ dạy thường từ sách, số họ kinh doanh thực nên đừng trơng chờ từ nên giáo dục đại học mà khởi nghiệp Bạn học “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn thứ dùng cho doanh nghiệp lớn Doanh nghiệp khởi cần dùng khác sách giáo trình rất nhiều Bạn bắt đầu nhỏ bán hoa 8/3, to mua quần áo bán online…và nên bắt đầu nhóm vài người khơng nên làm để học cách làm việc nhóm Một phần quan trọng phải bắt đầu xây cho hệ sinh thái khởi nghiệp Không nên nghe lời, không nên gần người có tư tưởng ổn định an nhàn, họ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” họ, họ nói ngàn lí bạn không thành công ý tưởng bạn không đáng giá Tìm người bạn muốn khởi nghiệp anh chị khởi nghiệp để học hỏi Chỉ có người khởi nghiệp nâng đỡ mang lại niềm vui cho lúc trái gió giở trời Bên cạnh họ bạn thấy khó khăn nhẹ thử thách trở nên thú vị Có học không cần phải trả giá học Và khơng có người hướng dẫn bạn chậm Đợi trường có cơng việc “ổn định” thu nhập khởi nghiệp? Không Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ tập đoàn khả xoay sở bạn kià Đọc sách, đọc nhiều sách kinh doanh khởi nghiệp Tôi đọc nghe audiobook phải 3-400 Gần tất tơi làm định làm sách mang cho ý tưởng hết Các doanh nhân tỉ đọc nhiều sách Sinh viên hay chăm đọc k14, từ mà người ta đọc nhiều “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… tháng đọc lấy sách, giảm thời gian đọc thứ giải trí thoả mãn trí tị mị Kinh doanh thật sự! Thời điểm bạn có ý tưởng tiềm đến bạn muốn bắt tay vào làm cho thành gia tài Lúc tiền thật người thật, khơng cịn mang tính lướt sóng trước Vì khơng biết điều tới nên nhiều bạn trẻ phá sản tức tưởi tiếc nuối Hãy tự viết lên tường nhắc khơng qn Oh yeah! Ý tưởng trị giá triệu chứ! Luôn bắt đầu kinh doanh việc thử nghiệm sức sống ý tưởng trước Bắt buộc Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội Hãy thử xem thị trường bạn rộng đến mức khả cung ứng bạn đến mức Làm thử blog, quảng cáo quanh khu văn phịng mình, tự nấu nướng nhà giao Từ ý tưởng đến thực tế câu chuyện hồn tồn khác, thị trường khơng lớn bạn nghĩ đâu Chưa mua nhiều đồ đạc, th nhà cửa bạn lãng phí nhiều Khởi nghiệp để xây dựng gia tài, để chứng tỏ bạn thơng minh nhường Lập kế hoạch ln tính tốn từ trước Rủi ro đương nhiên tính cho bạn không đau thương vấp ngã, cịn chí hướng để làm tiếp Nhiều người ngã đau nên nghĩ lại thấy sợ Nên nhớ ý tưởng rẻ, quan trọng thực thi Nokia công ty làm bột gỗ, Deawoo xưởng dệt may… Ý tưởng khơng quan trọng khả thực thi bạn lớn Có cơng ty Mỹ trị giá tới tỉ đô đơn giản làm gấu theo đơn đặt hàng, khách hàng tự tay khâu gấu Theo lời khuyên lão làng nên khởi nghiệp với ý tưởng cũ làm tốt hơn, có lãi, đáp ứng loại khách hàng tốt đảm bảo khả thành công cao nhiều Đừng “quyết chiến” với ý tưởng mà chưa tồn giới bao giờ, khả thất bại cao Tiền: Máu doanh nghiệp, thường doanh nghiệp chết hết tiền Do bắt đầu bạn phải tìm cách giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp Thường chi phí bị đội lên gấp 3-4 lần so với nháp trang “kế hoạch kinh doanh” bạn Phải chi li tính cho đủ tiền năm, đừng trơng chờ làm 3-4 tháng có doanh thu bù để làm tiếp Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự nhờ viết, logo search google tùy biến chẳng hạn Đồ cũ mua mà bán lại gần giá trị lúc mua nên bạn giữ nhiều tiền lại, tiền bày keo khác Hết tiền bạn khó xin vay khác Có điều lầm tưởng khởi nghiệp cần phải nhiều tiền thực tế cần khả xoay tiền bạn Dù bạn chẳng đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, làm thiếu Và khởi nghiệp nên dùng tiền khơng phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo định dùng người, định mua sắm xác Người: Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không người làm điều hành Người thứ thể làm cho mâu thuẫn Các bạn thử điểm công ty lớn mà thành công biết người người Google Sergey Brin Larry Page, Apple bác Steve, Microsoft Bill Gate Paul Allen (Steve Balmer vào để điều hành giúp khơng phải khởi sự) Sai sót tuyển người kết liễu doanh nghiệp bạn, chọn cho team người họ khơng làm việc tiền mà làm yêu ý tưởng Chọn người u q chơi để khó khăn cịn thơng cảm cho Chỉ chọn người có tiềm gắn bó lâu dài với doanh nghiệp Hãy đối xử với nhân viên thật tốt anh em, họ người gặp nhiều, định chất lượng sống mà Chỉ có người làm cho lúc khó khăn nản trở nên dễ dàng Khởi nghiệp hứa hẹn nhiều sóng gió khó khăn Ni doanh nghiệp khởi giống ni đứa trẻ sơ sinh, có mục tiêu sống, có ăn khơng mắc bệnh tật Đừng cho ăn q nhiều để cố gắng làm lớn thật nhanh Tìm hiểu áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?) Tức khách hàng phần chu trình sản xuất xây dựng sản phẩm Như google docs vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, Microsoft Word năm lần lỗi phát khơng kịp sửa Nếu bạn đọc đến tận dòng cuối mà thấy hấp dẫn có lẽ bạn trở thành doanh nhân khởi nghiệp Với công sức bỏ ra, muốn giúp nhiều người Để cơng bằng, bạn like phải share lại cho nhiều người tốt nhé, lan toả tri thức ÔNG CHỦ BÚT GỖ VIỆT: “HÃY CỨ VỪA ĐI, VỪA VẤP NGÔ Trước trở thành ông chủ trẻ sở hữu thương hiệu bút gỗ khắc tên “Bút Gỗ Việt”, Trần Quốc Nhẫn trải qua trình long đong, lận đận, thất bại đứng dậy nhiều lần Nhưng sau gần năm khởi nghiệp với bút gỗ, anh tạo doanh thu ổn định 150 triệu đồng tháng Thử sức “trăm nghề” chưa tìm thấy đam mê Mặc dù là sinh viên ngành cơng nghệ sinh học từ cịn ngồi ghế giảng đường chàng trai Trần Quốc Nhẫn lại thích kinh doanh nghiên cứu Anh làm đủ thứ nghề sinh viên từ tạp vụ, bán hàng, gia sư, phát tờ rơi, kinh doanh theo mạng Tham gia khóa học kỹ năng, tư khiến anh ngày yêu công việc kinh doanh, làm giàu Tốt nghiệp đại học với cử nhân tay, không giống nhiều bạn trẻ khác tất bật xin việc chuyên ngành, chàng cử nhân công nghệ sinh học lao vào công việc bán bảo hiểm, làm nghiên cứu thị trường… Công việc bấp bênh “nay mai đó”, thu nhập chẳng đủ ăn khiến gia đình bạn bè anh tin tưởng, chí người yêu chia tay niềm tin anh Anh chia sẻ rằng: “Đây khoảng thời gian phải suy nghĩ nhiều, trằn trọc dự định tương lai Rồi đâu, đam mê thực gì?” Thậm chí anh từ chối nhiều công việc “đáng mơ ước” nhiều sinh viên trường để thỏa mãn ước mơ tìm bầu trời riêng cho Giữa năm 2013 làm việc cho công ty marketing online, anh Nhẫn nảy ý tưởng kinh doanh thực phẩm Ý tưởng ấp ủ khiến anh “suy nghĩ miên man, ăn ngủ gần tháng” Ngay sau đó, anh định nghỉ việc công việc tốt để đầu tư cho dự án Anh hào hứng tìm cách để khởi động dự án anh “vỡ mộng” bắt tay vào thực có q nhiều vấn đề mà anh giải Một lần anh từ bỏ tiếp tục tìm đam mê thực Và lần anh làm niềm tin từ gia đình, bạn bè Trong mắt họ lúc anh thực người “vơ dụng” Đam mê đến tình cờ Cuối năm 2013, tình cờ anh Nhẫn tặng bút gỗ có khắc tên từ người bạn Anh thích thú với q này, chia sẻ với người nhận nhiều phản hồi tích cực.Một Tết lại đến anh phải đối mặt với cảnh không việc làm, không xu dính túi, người u bỏ gia đình tin tưởng Đầu năm 2014, anh định nghe theo gia đình làm việc chuyên ngành máu kinh doanh “hừng hực” anh Ngày làm, tối đến lớp đào tạo kỹ kinh doanh, đêm nằm suy nghĩ bút gỗ khắc tên ám ảnh anh Sau tháng, anh lại định nghỉ việc khởi nghiệp với bút gỗ Anh đóng cửa nhà với máy tính miệt mài nghiên cứu bút gỗ khắc tên nhận thấy sản phẩm chưa thực phổ biến nên thúc anh tâm khởi nghiệp Lần “phải làm thật, làm tới cùng” Nghỉ việc làm bán bút xem chuyện “điên rồ” “ảo tưởng” chàng trai Trần Quốc Nhẫn Cùng với giúp đỡ bạn bè, anh cho mắt website bút gỗ tiến hành tìm kiếm nhà cung cấp, nhà sản xuất để chuẩn bị tung sản phẩm thị trường Cũng may mắn kiến thức marketing, tiếp thị sản phẩm trước anh vận dụng tối đa Sau khơng lâu trang butgoviet.com đời, tạo trào lưu cá nhân hóa đồ tiêu dùng cách khắc tên lên sản phẩm mà cụ thể bút gỗ Và sau 14 ngày khởi động với 3,5 triệu đồng tiền vốn vay bạn bè, anh thu triệu đồng doanh thu Đối với nhiều người khoản tiền nhỏ anh kiện có ý nghĩa để anh thêm động lực tin tưởng vào thành công dự án 150 triệu doanh thu tháng ước mơ xây dựng thương hiệu bút gỗ Việt Từ triệu đồng, doanh thu bút gỗ Việt nâng lên 150 triệu tháng Đó kết bước đầu với cố gắng không mệt mỏi ông chủ trẻ Trần Quốc Nhẫn Anh tâm rằng: “Đơi lúc gặp khó khăn, tơi cảm thấy chán nản thứ, thân Tuy nhiên, thời điểm đó, tơi lại tự hỏi, lẽ lại bỏ kiếm cơng việc trước để làm tháng nhận lương đặn? Lẽ dự án tâm huyết dồn lực phải chết yểu sao? Những câu hỏi lặp lặp lại đầu định thành lập công ty với mong muốn xây dựng thương hiệu bút gỗ cho riêng mình"Bàn bí tiếp thị sản phẩm thành công, anh Nhẫn chia sẻ: “Bạn phải tạo khác biệt nhiệt tình khách hàng Phải làm cho khách hàng họ cảm thấy người bạn, bạn họ sẵn sàng chia sẻ cho thứ, lúc dễ dàng bán hàng” Sự nhiệt tình, cách “cho trước nhận sau” giúp anh thương hiệu bút gỗ Việt tạo dấu ấn đặc biệt cho khách hàng Càng làm thấy đam mê, đam mê lại tạo nên sáng tạo Không dừng lại bút gỗ, tới anh Nhẫn triển khai dự án LUCKY GIFT với sản phẩm quà tặng độc đáo khắc tên, thể cá tính, phong cách cá nhân Cùng với bút gỗ khắc tên, xem dự án tạo trào lưu cá nhân hóa đồ dùng xã hội nói chung giới trẻ nói riêng Đây cách mà anh Nhẫn muốn tạo khác biệt Bài học rút từ lần thất bại Khởi nghiệp q trình gian nan, để có thành công phải đánh đổi nhiều nước mắt mồ hôi Thất bại, chán nản, người thân, bạn bè niềm tin, điều mà anh Nhẫn nhiều start-up phải trải qua Có ý tưởng yếu tố quan trọng để biến ý tưởng thành thực hành trình dài Sau tất cả, anh Nhẫn rút kinh nghiệm: “Khơng có bí cả, tất thử thách dám chấp nhận phạm sai lầm để sửa sai Vừa làm vừa sửa sai để hồn thiện Thứ hai tinh thần lúc phải vững vàng có niềm tin vào thứ làm Nên nhớ khơng có hồn hảo khơng có ý muốn cả, bạn phải chấp nhận phần dẫn đến thành công” Một vấn đề quan trọng để khởi nghiệp thành cơng tìm người hợp tác Anh Nhẫn bị đổ vỡ khơng tìm hiểu rõ đối tác dễ dãi, tin dẫn đến hậu không lường trước "Nếu muốn thật nhanh Nếu muốn thật xa nhau” (Warren Buffett) Nhưng để tìm đồng đội bạn cần phải dùng đầu tỉnh táo, lý Nhìn lại trình khởi nghiệp mình, chị cho hai điều quan trọng ý tưởng dấn thân Việc lập nghiệp khơng phải cần nhiều tiền Tiền có người đầu tư có ý tưởng tốt "Bạn vay nợ, ăn mì tơm trường kỳ, chịu mưa, chịu nắng, di chuyển liên tục nhiều ngày qua tỉnh, thành phố chuyến cơng tác lập nghiệp", chị bày tỏ Từ kinh nghiệm thân, chị cho trước khởi nghiệp nên có thời gian làm thuê công ty có mơ hình hoạt động khác Bởi, việc làm thuê vừa vòng cấp vốn, vừa nơi cung cấp kỹ trải nghiệm để đánh giá khả làm chủ hay khơng Với chị, thành lập cơng ty khơng khó, song nuôi dưỡng để hoạt động tiền, mà niềm tin kiên trì "Muốn tin vào mình, khơng có trải nghiệm kinh nghiệm Thiếu điều dễ chơng chênh gặp khó khăn", chị chia sẻ Trên học lập nghiệp mở công ty kinh doanh cách nhìn nhận đánh giá thị trường để mài rũa kỹ cho bạn tốt Bạn học từ kiên trì thành công trên? SAI LẦM TRONG CÁCH KHỞI NGHIỆP CỦA CHÀNG KẾ TỐN TRƯỞNG Xuất thân gia đình khơng hồn hảo tơi khơng thiếu thốn tài chính, học hành đến nơi đến chốn Ngay từ bé, tơi có ước mơ kinh doanh làm giàu Năm 2008, tơi bắt đầu khăn gói đến Sài Gòn học đại học (học lúc ngành kế toán quản trị Đại học Hoa Sen theo hình thức tín chỉ) với mong muốn sau có vị trí đứng xã hội Sau gần bốn năm miệt mài học tập, trường với hai tay kiếm công việc tương đối tốt, phù hợp với ngành học Tôi bắt đầu lao vào làm việc, kiếm tiền để tích lũy vốn nhằm thực ước mơ kinh doanh, làm giàu Trong thời gian hai năm từ 2012-2014, trải qua công việc kế toán giá thành, kế toán tổng hợp kế toán trưởng cho công ty Trong thời gian làm, tự tay xây dựng ý tưởng hoạch định cho kế hoạch kinh doanh liên quan đến mặt hàng quà tặng trang sức hàng thủ cơng mỹ nghệ hồn hảo, từ việc lấy hàng hóa nào, tìm hiểu bắt đầu xây dựng website Sau đó, tơi tiến hành tìm hiểu thị trường quà tặng đối thủ cạnh tranh, điều họ làm chưa để làm kiến thức tảng chuẩn bị cho dấn thân vào đường kinh doanh Đầu năm 2015, với số vốn tích luỹ sau hai năm làm 50 triệu, bắt đầu bỏ hẳn công việc làm công ty với đồng lương tương đối để dốc toàn tâm toàn ý bắt đầu kinh doanh riêng Tôi bắt tay thực ý tưởng xây dựng website, liên hệ đối tác tìm nguồn hàng, thuê mặt bằng… Nhưng việc khởi nghiệp không đơn giản, bắt đầu nếm mùi khó khăn, sóng gió Lúc đó, nghỉ làm cơng nên đồng tiền từ lương bị cắt ngang, thu nhập từ việc bán hàng chưa có trả nhiều chi phí tiền thuê nhà, tiền điện…ngốn chục triệu đồng Do đó, với số vốn ban đầu 50 triệu không thấm vào đâu nằm gần hết vào hàng tồn kho khoản chi phí hàng tháng liên tục phát sinh… Tơi cố gắng tìm cách xoay sở vay mượn bạn bè với hy vọng vực dậy việc kinh doanh tất không Bởi lúc tơi hết tinh thần, cảm thấy chản nản khơng có điểm tựa để bấu vào khơng giải tốn chi phí Và điều tất yếu tơi đóng cửa sau tháng kinh doanh Số vốn 50 triệu đồng bốc 30 triệu đồng Tuy nhiên, tâm niệm điều rằng, từ bỏ khơng có nghĩa thua Với số vốn cịn lại khoảng 20 triệu đồng này, tơi bắt đầu lại với mơ hình kinh doanh q tặng theo kiểu làm đại lý để hưởng hoa hồng Kinh doanh kiểu làm website khoảng 10 triệu đồng, hoạt động khác tự làm…Để thu hút khách, cố gắng tạo dịch vụ lạ trọng tới khâu tư vấn khách hàng Hiện tại, mơ hình hưởng số lợi từ tiền hoa hồng không nhiều xu hướng hoạt động tốt Tôi cố gắng phát triển lên nhằm tích luỹ lại số vốn tương đối, sau tự nhận hàng theo hình thức “mua đứt, bán đoạn” để thu lãi nhiều Con đường khởi nghiệp không đơn giản, nhiên phức tạp nghĩ Qua câu chuyện mình, tơi tin rằng, dám thất bại hội để học kinh nghiệm làm tảng cho thành công sau Với trải qua, tơi khơng dám đưa phương pháp thực để thành cơng biết có thiếu sót khiến bị thất bại Do đó, tơi muốn chia sẻ với người điều nên hạn chế muốn khởi nghiệp thành công Thứ chạy theo số đông Điều thất bại làm kinh doanh chạy theo số đơng, thấy người làm giàu làm theo để tự hào khoe ta người có ý chí, có nguyện vọng tài với vốn kiến thức học tập phong phú đường làm công không thỏa mãn đồng thu nhập Nếu bạn rơi vào trường hợp cần xác định lại xem làm kinh doanh mục tiêu gì? Chỉ học phương pháp cách làm Đây điều sai lầm thứ hai mà tơi gặp phải Lúc tơi học phương pháp cách làm người khác mà sáng tạo đặc thù riêng thân? Qua thời gian bắt tay làm thực tế, nhận tất phương pháp làm người khác khơng thể bắt chước cách rập khn khơng phù hợp với điều kiện hồn cảnh riêng Cho nên, phương pháp khơng đâu xa mà cách bạn muốn làm làm theo ý bạn muốn Chưa chuẩn bị tinh thần khởi nghiệp Ai bắt tay vào kinh doanh thường nghĩ màu hồng phía trước thường lập chiến lược kinh doanh theo lý thuyết Kế hoạch phải bắt đầu việc nghiên cứu thị trường, tung sản phẩm, chuẩn bị công tác tài chính, chiến lược marketing, tính tốn khoản chi phí, độ nhạy tác động thị trường, phân tích vĩ mô, áp dụng tất chiêu thức, mối quan hệ v.v Nhưng quan trọng khác, không nằm kế hoạch kinh doanh nào, khâu chuẩn bị tư tưởng làm Bởi kinh doanh sn sẻ, thành cơng khơng nói làm gì, cịn gặp khó khăn, trở ngại bạn ứng phó sao? Vì trường hợp đó, thường tinh thần bạn gần suy sụp dễ dẫn đến buông bỏ thất bại Do đó, chuẩn bị tinh thần với điều khó khăn nhất, tìm sẵn cho niềm tin để khơng gục ngã rơi vào khó khăn Nghĩ thơng thạo Xin kết viết ý sai lầm thứ tư mà gặp phải, cách nghĩ chun gia, biết rõ Bởi bắt đầu kinh doanh, bỏ thời gian nhiều để tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh, tra cứu internet, qua bạn bè…và cho đủ Điều khiến chủ quan, không chịu học hỏi cách nghiêm túc, chun sâu Do đó, tơi không nắm rõ chất vấn đè phát sinh lĩnh vực hoạt động Bởi ý tưởng đối thủ cạnh tranh thường khơng thể tiên đốn Đó chưa kể đến tâm lý khách hàng, xu hướng cáh thức phục vụ họ…cũng phức tạp, phải luôn vận động, luôn phát triển phải tự làm thích ứng NGHIỆP KINH DOANH LẬN ĐẬN CỦA BÀ CHỦ LÒ BÚN 100 TỶ Từ sở nhỏ lẻ, công ty sản xuất bún bà Nguyễn Thị Bính TP HCM đối tác Thái Lan định giá 100 tỷ đồng sau 15 năm Là đời thứ gia đình có nghề làm bún gia truyền Hà Tây (cũ), bà Nguyễn Thị Bính học cách làm bún tươi truyền thống từ nhỏ “Cứ 2h sáng là bố đã gọi dậy để thấu bột làm bún Nhiều đến lớp ngủ gật”, bà Bính kể Khát khao học niềm mơ ước bé làm bún Bính C̣c thi chuyển cấp năm ấy, cô thiếu 0,5 điểm để vào cấp vì khơng có thời gian ơn luyện Khơng chịu thua, Bính đã "lấy trộm" của bố 10kg gạo đưa chị gái lớn bán lấy tiền làm chi phí lên Sở Giáo dục tỉnh Hà Tây lúc bấy giờ để gặp lãnh đạo xin thêm 0,5 điểm, thành công xem xét lại Dù cha ln ngăn cản khơng cho học “con gái không nên học nhiều, bị ế chồng”, tốt nghiệp cấp 3, Bính định trốn vào Nam để học lên Năm 1987, người gái quê Hà Tây may mắn trúng tuyển vào Trường trung cấp lắp máy Long Thành Đồng Nai với chuyên nghành vẽ kỹ thuật và chế tạo khí Lúc cười cho gái mà học nghành dành cho nam Nhưng lớp Bính ln giành điểm cao kỳ thi khiến nhiều anh bạn phải nể phục “Khoảng thời gian phải vượt lên tự lo tiền ăn học Tơi cấy, gặt lúa thuê; nhổ củ mì, hái điều đến việc nặng nhọc phụ hồ, xuống gạch, chở đá”, bà Bính ngày kể lại Bà Nguyễn Thị Bính trì thói quen trực tiếp có mặt khâu sản xuất Ảnh: MH Sau hai năm theo học, tưởng chừng tương lai hứa hẹn trước mắt, Bính lại rơi vào thất nghiệp nơi nhận nam, khơng nhận nữ Vậy lại làm mướn Sau tháng phụ giúp việc nhà cho 11 thành viên gia đình, Bính nhận 40.000 đồng họ trừ 20.000 vào tiền thuốc thang đổ bệnh làm cơng việc q nặng Một người quen xót cho hồn cảnh Bính xin cho vào giúp việc cao ốc quận I, TP HCM Nhận thấy khơng thể làm th làm mướn đời, Bính nảy ý định học nghề mà phải làm chủ cơng việc thân, mong thoát nghèo Thế ban ngày giúp việc, tối đến cô gái trẻ âm thầm học nghề trang điểm cô dâu, cô học nhanh Sau năm, Bính riêng mở cho tiệm uốn tóc Năm 1994, Bính lập gia đình học năm thứ hai nghành quản trị kinh doanh Áp lực sống gia đình cộng với năm tháng vất vả mưu sinh khiến Bính mang bệnh tim nặng Việc học hành bị gián đoạn, tiền dành dụm dùng để chữa bệnh Quá bí bách, cô đành mượn 2,5 triệu đồng từ người thân để mở sạp bán thịt heo May mắn, Bính ăn nên làm với nghề bán thịt heo, suy nghĩ không nên sát sinh khiến cô trăn trở Lúc Bính lại nhớ cha có dặn dị, phải sống nghề tổ, nghề nuôi hệ gia đình trưởng thành hơm Cuối năm 1999, Bính bắt tay gây dựng lại nghiệp nhiều đời gia đình mở lò bún nhỏ mảnh đất quận Tân Bình “Khi tơi quay trở lại nghề bún bố mừng Ơng vót tặng nan tre (dụng cụ phơi bún), gửi tàu lửa đưa vào Vậy mà tháng sau chưa kịp vào thăm hứa, ơng qua đời”, Bính bùi ngùi kể lại Tuy nhiên lần quay lại nghề tổ này, Bính gặp khơng khó khăn Do khơng đăng ký kinh doanh nghĩ nghề gia truyền, sở bị quản lý thị trường tịch thu hết đồ nghề, phương tiện kinh doanh Chấp nhận đóng phạt 500.000 đồng, xin lại đồ nghề, làm giấy phép kinh doanh, Bính bắt đầu chào hàng lại, lập thương hiệu Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính, địa danh tiếng bún ngon TP HCM mở chương trình khuyến mại Ai ngang sạp bún, Bính tặng để khách dùng thử, hụt vốn Cũng kinh doanh, chịu nhiều cạnh tranh bạn hàng bán phá giá, bôi bẩn sạp bán hàng để khách không dám lại gần Đôi lúc muốn bỏ ngang, Bính lại nghĩ: chẳng làm suốt năm suốt tháng "Họ làm suốt tuần, mặc kệ, đem theo cát để xử lý Cả chợ thấy bị vậy, nhiều người xót thương”, bà Bính nói Trời khơng phụ lịng người, khách hàng thấy sở làm ăn đàng hồng, bún lại ngon nên dần tìm đến Bán khoảng tháng, bà Bính mướn người làm phụ, để có thời gian tiếp thị Do khơng sử dụng hóa chất, ban đầu Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính khơng thể cạnh tranh với "bún bẩn" có màu trắng sáng, giịn, dai bắt mắt Khơng thể làm ngơ trước sức khỏe người tiêu dùng bị đe dọa, năm 2002, bà chủ Bính viết đơn gửi đến ban ngành y tế, an toàn thực phẩm TP HCM để tố cáo hành vi dùng hóa chất làm bún Từ việc này, bà Bính trở thành người dám công khai lên án hành vi dùng hóa chất cơng nghiệp sản xuất bún “Vì khơng cho hóa chất vào, nên nhiều đại lý chê bún đen Họ đặt hàng khơng bán mà trả về bắt buộc phải bỏ muốn tơi sạt nghiệp", bà Bính kể cho biết năm 2006 tiếp tục phản ánh lên quan chức vấn nạn Hậu gia đình bà liên tục nhận gọi từ số điện thoại lạ đòi dọa đốt, giết nhà, khiến chồng bà không dám chở học mà nhờ người khác chở, hôm đường này, mai đường khác Thêm vào đó, từ số vốn ban đầu 150 triệu đồng, có lúc bà chỉ còn triệu tay Lúc chồng bà phải nói: “Em ơi, em lại phá sản rồi” Khi bà mạnh mẽ trả lời: “Anh n tâm, có nghề, làm ăn đàng hồng thất bại được” Sau tháng kiên trì, khuya làm sáng chợ bán, kết hợp lý thuyết quản trị kinh doanh học, cộng với việc người tiêu dùng cảnh giác với bún bẩn, khách hàng an tâm quay lại với sản phẩm bà Bính An tâm đã đứng vững thị trường, bà Bính định thành lập công ty vào năm 2005 Tuy nhiên, lúc đà phát triển trận động đất dù khơng q mạnh xảy đến thời điểm làm hư hại 70 gạo kho Nhưng rủi có may, toàn gạo dự trữ, bà chủ động tìm nguồn gạo khắp vùng Đồng sơng Cửu Long, suốt hai năm xe máy Đó phải loại gạo chủng, khơng cũ mà không Gạo Long An, Cần Thơ dẻo, gạo Cà Mau lại xám sợi bún, cịn miệt Sóc Trăng chất lượng khơng Chỉ có vùng đất cù lao Bến Tre, Ba Tri, Giồng Trôm, hạt gạo hội đủ yêu cầu làm bún ngon, khơ, dẻo, dai Bà Bính giải thích: “Nếu bún bẩn tốn 2-3 để làm mẻ, bún phải rịng rã ngày qua 15 khâu" Ngoài ra, để làm sợi bún ngon, dai, giịn, bí nằm khâu chọn gạo Gạo đổ vào thùng để dẫn xuống dây chuyền vo gạo Sau ngâm ngày thùng, gạo rửa chuyển đến máy nghiền thành bột cho vào máy tách bột Bột sau trộn theo dây chuyền dẫn tới máy ép sợi vào hệ thống luộc bún Sau bún làm nguội nước sạch, chạy máy tách nước, máy sấy khử vi sinh Công nhân đưa bún lên sàn để chia cân theo tiêu chuẩn đo lường chất lượng đóng gói Quy trình sản xuất giám sát chặt chẽ, cần chểnh mảng khâu hỏng nguyên mẻ bún lớn, bún bị chua, rã, lên mốc… “Lúc tơi sử dụng nước giếng để làm bún Do động đất nên độ PH tăng cao, bún làm bị đắng Đi phân tích thí nghiệm nước, kiểm tra thứ, mua bình nước suối để vo gạo, ngâm bột, luộc bún phát ra, sử dụng nước giếng để làm lâu nay, chất lượng không đạt, phải nước máy bún ngon”, bà Bính chia sẻ Hai tháng trời phải trả lương công nhân, hoạt động sản xuất tạm ngưng, nợ ngân hàng lên đến 300 triệu đồng Vậy mà 30 Tết bà lại sốt xuất huyết đường ruột, đau dây thần kinh nằm liệt giường Lúc ấy cơng nhân nản chí, nhiều người ch̉n bị tìm hướng để chạy Lúc bà Bính phải đứng trấn an: "Các cháu yên tâm, cô nằm một chỗ không dậy và không lại được, cô vẫn có khả điều hành và lo cuộc sống cho các cháu, miễn cô còn sống là các cháu sống được” Được bạn hàng Bến Tre cho ứng trước 20 gạo làm vốn, Bính lần làm sống lại công ty cách tiếp thị riêng như: mua hàng tặng tập vở, viết thư gửi cho bạn hàng, quảng cáo chợ Đây cột mốc phát triển mạnh doanh nghiệp bún Hiện trung bình tháng cơng ty sản xuất khoảng 1.000 bún, miến, phở, bánh canh , cho sản phẩm đông lạnh để xuất nước ngồi Có điều thú vị tồn hệ thống dây chuyền sản xuất bà Bính nghiên cứu, thiết kế đặt chế tạo Âm thầm quan sát phát triển Bún Thủ Đức - Nguyễn Bính, cách tháng, Cơng ty Thai Wah với bề dày 60 năm thực phẩm Thái Lan đánh tiếng muốn sở hữu 60% cổ phần sau định giá công ty khoảng 100 tỷ đồng Và tuần rồi, công ty tổ chức đoàn người sang Việt Nam để bàn cụ thể thương vụ hợp tác “Đề nghị hợp tác thấy mừng, cần phải tỉnh táo, thương vụ mua bán sáp nhập mà báo chí nêu cịn nhiều điều cần rút kinh nghiệm”, bà Bính chia sẻ CHÀNG TRAI TAY TRẮNG THÀNH ÔNG CHỦ KIẾM TỶ/NĂM Bỏ học chừng nhà nghèo Nguyễn Bách Trường (sinh năm 1987) Hồi Đức (Hà Nội) ơng chủ sở sản xuất tăm giang Trường Thịnh, lớn huyện với mức tiêu thụ gần 40 tấn/năm Sinh lớn lên gia đình nghèo, năm học lớp chàng trai phải nghỉ kỳ học để làm thêm kiếm tiền giúp bố mẹ nghề làm nến Sau tốt nghiệp cấp 3, Trường định nhập ngũ, tự học ấp ủ đường kinh doanh sau Xuất ngũ từ năm 2008, Nguyễn Bách Trường trở quê theo nghề làm tăm truyền thống gia đình Anh mày mị tìm cho lối riêng từ suy nghĩ đặt uy tín lên hàng đầu: “Tăm dùng để xỉa lại khơng có tăm sạch, khơng độc hại” Sau kết hôn, từ vài tạ tăm mẹ cho, vợ chồng Trường bán triệu đồng để khởi nghiệp Số tiền để kinh doanh nhiều ln khiến Trường biết ơn mẹ: “Người ta nói cho cần câu cơm cá” Từ kiến thức tự mày mò mạng thị trường, cạnh tranh kinh doanh, Trường áp dụng vào thực tế Hai năm đầu tiên, Trường sản xuất kinh doanh tăm theo cách bán trực tiếp cửa hàng vùng Đây thời gian vất vả tăm liên tục bị ế ẩm cửa hàng chưa có thương hiệu tạo độ uy tín Trường kể lại: “Có lần xa 10-20 km chào hàng bị từ chối, khơng có tiền nên đói chẳng dám ăn, khát chẳng dám uống" “Có người từ chối đến lần thứ khơng nản chí mà tin ngày đó, họ chấp nhận sản phẩm Cũng có xa bán 10 gói tăm, chẳng đáng giá Đã nhiều lần chán nản, nghĩ đến việc bỏ ngang làm thuê sau lại tiếp tục kiên trì Mình nhớ, lần đầu nhận đơn hàng đặt 200 gói tăm, hai vợ chồng hạnh phúc Đây động lực để cố gắng hơn" Trường tâm Trong thời gian năm đầu lập nghiệp, Bách Trường gặp nhiều khó khăn chồng chất khơng có vốn, sở vật chất kém, thiết bị kỹ thuật chưa cao, thiếu kinh nghiệm quản lý Để trụ với nghề, có lúc hai vợ chồng Trường mua máy xay nước mía để kiếm thêm thu nhập Bán tăm rong đến thu nhập trăm triệu tháng Từ chàng trai mang tăm bán rong khắp nẻo đường, Bách Trường trở thành ông chủ xưởng sản xuất tăm giang có tiếng, đạt doanh thu tỷ/năm Anh thành cơng có ý tưởng tạo dựng tăm VIP làm từ giang thay cho chất liệu tre Tăm giang Trường có thân trịn, bóng, đầu nhẵn Bách Trường chia sẻ: "Cây giang có tính dẻo, dai mùi thơm nên giá thành đắt hơn" Ông chủ 8X năm để đưa tăm giang vào thị trường Việt Hiện tại, sở sản xuất anh tạo công ăn, việc làm chủ yếu cho phụ nữ trẻ em vùng Bách Trường nhập giang về, giao cho hộ gia đình, tuốt sợi tay Sau đó, sợi giang chuyển xưởng chọn lọc đạt chất lượng, tiến hành xén, sấy khơ đóng gói Một quy trình quan trọng làm tăm sấy khơ Anh chia sẻ: "Cây giang nguyên liệu tươi nên cần sấy ga để làm khô 10 phút Nếu kỹ thuật sấy đạt chuẩn, tăm bảo quản từ tháng - năm, cịn khơng tăm nhanh bị hỏng, mốc Tăm giang không tẩy trắng lưu huỳnh, giữ nguyên màu xanh, mùi thơm, mang đến sản phẩm an tồn, có giá trị sử dụng tốt nhất” Bên cạnh chất lượng tăm, anh Trường trọng việc thiết kế mẫu mã cho sản phẩm tưởng nhỏ bé đơn giản Tăm Trường Thịnh hai thành loại, đáng ý tăm tiệc cưới tăm vỉ Trong tăm tiệc cưới có bao bì ấn tượng với gam màu đỏ vàng Ông chủ 8X quan niệm: “Đời sống ngày cao, người tiêu dùng không sử dụng đồ tốt mà đẹp” Hiện tại, tăm anh Trường bán với giá khoảng 1000/gói, 6000/hộp Anh tạo cơng ăn, việc làm cho 10 công nhân xưởng 100 người làm việc nhà Cát Quế, huyện Hoài Đức Cơ sở vật chất xưởng tăm khang trang, rộng rãi “Nếu ban đầu mua máy dập hộp có giá triệu giá trị máy móc xưởng lên đến gần tỷ đồng” – anh Trường chia sẻ Mỗi tháng, sở sản xuất Trường Thịnh tiêu thụ khoảng tăm, mang doanh thu cho anh tỷ/năm Ông chủ 8X mong muốn mang sản phẩm vào thị trường miền Nam xuất sang nhiều nước láng giềng Lào, Campuchia, Thái Lan CÔ GÁI BẠC LIÊU KINH DOANH TÚI VẢI KHƠNG DỆT Loan sinh gia đình có anh chị em vùng quê nghèo Bạc Liêu, thi đậu hệ cao đẳng Đại học Hoa Sen chuyên ngành kinh doanh xuất nhập Nhưng với quan niệm gái học cao để làm gì, cha mẹ khơng muốn học độ tuổi bạn đồng lứa quê lấy chồng Cố gắng thuyết phục gia đình, Loan may mắn trở thành người xóm lên TP HCM học Ra trường, tìm hội làm cơng ty nước ngồi kiếm tiền phụ giúp gia đình ni em ăn học Với tinh thần làm việc trách nhiệm, Loan tín nhiệm giao cho quản lý quy trình sản xuất sản phẩm túi vải khơng dệt công ty Nhật Bản Làm lĩnh vực này, Loan nhận thấy sản phẩm không kinh doanh tốt mà cịn góp phần bảo vệ mơi trường Tại Nhật Bản, túi vải không dệt sử dụng phổ biến lại chưa phát triển Việt Nam, nhiễm "trắng" ngày nặng nề người dân lạm dụng sử dụng túi nilon Cuối năm 2013, Loan định ngừng công việc ổn định có thu nhập cao thành lập cơng ty chuyên kinh doanh túi vải không dệt với thương hiệu L’eco Từng có thu nhập nghìn đơla tháng, gái q Bạc Liêu khơng tích lũy đủ tài phải lo cho gia đình người em Khởi nghiệp vỏn vẹn với số vốn nhỏ, laptop máy để in hợp đồng, Loan xây dựng website có nội dung đáp ứng nhu cầu thơng tin người muốn tìm hiểu sản phẩm túi vải khơng dệt lạ lẫm với người tiêu dùng Loại túi không dệt, mà làm từ hạt nhựa PP (polypropylene), sử dụng cơng nghệ ép nhiệt kiểm sốt khơng chứa chất độc hại cho sức khỏe người sử dụng Túi có khả chống thấm, giặt sử dụng nhiều lần, đặc biệt phân hủy nhanh Trong bốn tháng đầu tiên, chia sẻ 100 vài viết website, Loan không nhận đơn hàng “Tơi kiên trì viết chia sẻ kiến thức, khơng giấu giếm điều gì”, Loan chia sẻ Đến tháng thứ 6, cô nhận đơn hàngtrị giá 600 triệu đồng Không thể tự sản xuất, nhờ mối quan hệ với đơn vị gia công từ hồi cịn làm cơng ty cũ, Loan hỗ trợ nhiệt tình Cũng nhờ đơn hàng này, gái trẻ quê Bạc Liêu có số vốn 70 triệu đồng để đầu tư xây xưởng nhỏ với diện tích 100m2, đặt máy may để may mẫu cắt vải Với lợi hiểu hết quy trình sản xuất sản phẩm, đánh giá nhà máy, tìm nguồn nguyên liệu, Loan tìm đối tác cơng ty chuyên gia công phần in ấn, tráng màng PP Long An, Tiền Giang TP HCM giúp tiết kiệm chi phí Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, với đơn hàng cô người giám sát quy trình sản xuất, đóng gói Cơng đoạn cần nhiều yếu tố kỹ thuật trực tiếp hướng dẫn Để tạo khác biệt sản phẩm, Loan chọn lựa mực in tốt, trọng đến đường may kỹ Sau đó, xây dựng đội ngũ nhân viên riêng biệt để kiểm tra chất lượng nguyên liệu hạt nhựa, kích thước sản phẩm cơng đoạn lúc may hàng loạt trước đóng gói để hạn chế rủi ro, tránh lỗi nguyên đơn hàng Những khách hàng khó, Loan phải trực tiếp kiểm tra để tránh sai sót Từng làm việc với người Nhật nên Loan học cách thiết kế sản phẩm đơn giản mà sang trọng, kết hợp màu sắc hài hòa, cách tư vấn để khách hàng có mẫu mã sản phẩm ưng ý cách ứng xử hợp tác giải vấn đề Song, gặp khơng khó khăn sản phẩm bị cạnh tranh túi nilon giá rẻ túi giấy “So với túi nilon mức giá tơi cao 15% Nhưng ln hướng đến sản phẩm chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã sáng tạo, tơi chọn lọc đối tượng khách hàng hạ chất lượng để cạnh tranh giá”, Loan phân tích Với kinh nghiệm xuất nhập khẩu, sau thời gian, Loan mạnh dạn hướng thị trường nước với đối tác chiến lược từ Pháp, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Mỹ Mỗi tháng công ty xuất 2-3 container hàng (300.000 sản phẩm container), thị trường nước cho doanh thu trung bình 300 triệu đồng tháng Vào dịp lễ, tết có tháng đạt tới 1,5 tỷ đồng Hiện cơng ty Loan có lượng khách hàng ổn định Trong thời gian tới, cô cung ứng thị trường dịch vụ đánh giá nhà máy, lực sản xuất cho cơng ty nước ngồi sản phẩm Cô gái sinh năm 1985 mơ ước năm tới tích lũy đủ vốn để đầu tư xây dựng nhà xưởng BỎ MỨC LƯƠNG 80 TRIỆU MỖI THÁNG ĐỂ KHỞI NGHIỆP LẦN HAI Đang có mức thu nhập khoảng 80 triệu đồng Singapore, anh Nguyễn Văn Sự định quay Việt Nam khởi nghiệp lần hai Hiện doanh thu công ty anh đạt gần tỷ đồng sau năm vận hành Tôi năm 27 tuổi, sinh gia đình thuộc vùng ven Long Khánh, Đồng Nai Gia đình khó khăn nên tuổi thơ tơi vất vả Lúc học, tơi khơng có tiền mua sách mà phải mượn từ bạn Cũng sống khó khăn nên lịng tơi ln nung nấu ý định thoát nghèo Khi học cấp ba, dù phải đạp xe hàng chục km đến trường chưa thấy nản chí Lúc nhận giấy báo đậu Đại học Khoa học Tự nhiên TP HCM, niềm hạnh phúc tơi dường vỡ ịa Trong thời gian học, cố gắng làm thêm, vừa để kiếm thêm thu nhập, vừa để học hỏi kinh nghiệm kinh doanh Tơi khơng chừa cơng việc từ làm gia sư, phát tơ rơi, giao hàng, coi tiệm net, bán hàng online Ngoài tiền làm thêm để trang trải chi phí, suốt năm tơi nhận học bổng nên thống hồn thành khóa học với loại giỏi Sau trường, khác với bạn bè có thành tích học tập cao muốn lại trường giảng dạy học lên nữa, ước mơ làm chủ công ty công nghệ thông tin riêng Vì vậy, tơi định làm để học hỏi, trước công nghệ, sau cách vận hành doanh nghiệp Vào năm 2012, vị trí trưởng nhóm cho cơng ty cơng nghệ thông tin, định bỏ công việc tốt với người bạn lập công ty riêng Chúng xây dựng nhiều ý tưởng công nghệ thông tin cho khách hàng, dự án lúc shoplienket Đây dự án nhằm tạo liên kết shop với nhau, kèm với thẻ giảm giá chung sử dụng tất shop Tuy nhiên, sau thời gian hoạt động, công ty thất bại thiếu vốn hoạt động Tôi nhận ý tưởng tâm chưa đủ để giúp thành cơng, vấn đề cốt lõi cần phải có vốn Vì vậy, tơi chấp nhận làm trở lại để tích lũy vốn, sau quay lại khởi nghiệp May mắn tơi sớm tìm cơng việc Singapore với mức lương khởi điểm 3.000 USD (tầm 60 triệu đồng) Tôi định sang nước làm việc với mong muốn có thêm kiến thức cơng nghệ thơng tin, học hỏi thêm kinh nghiệm môi trường quốc tế, đồng thời tích lũy vốn để thành lập doanh nghiệp riêng Ngồi thời gian làm việc cơng ty, buổi tối dành thời gian nghiên cứu, xây dựng ý tưởng riêng cho doanh nghiệp trở Việt Nam Tôi nhận thấy doanh nghiệp có website, họ khó để chủ động liên lạc với người ghé thăm website Ý tưởng phần mềm "PM live chat" xuất từ Đây giải pháp giúp cho chủ website tương tác dễ dàng với khách ghé thăm Sau vài năm làm việc, tích lũy số vốn với kiến thức kinh nghiệm cần thiết, định từ bỏ công việc Singapore (thời điểm lương tơi có lúc lên 4.000 USD, tức 80 triệu đồng) để quay Việt Nam tiếp tục ước mơ Tơi nghĩ, tuổi đời cịn q trẻ có thất bại khơng sao, sau thất bại tơi học kinh nghiệm quý báu Nghĩ làm, sau nước (năm 2013), người bạn thân lúc trước thuê mặt nhỏ làm lại doanh nghiệp lần hai với mức vốn 500 triệu đồng nhân viên Ngồi phần mềm live chat, cơng ty tập trung xây dựng giải pháp công nghệ thông tin cho doanh nghiệp Việt với sản phẩm thiết kế website, phần mềm hỗ trợ trực tuyến giúp tăng doanh số, mobile hóa website, xây dựng ứng dụng moblie mạng xã hội cho doanh nghiệp Bắt tay vào vận hành công ty, tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn Bởi thị trường cơng nghệ thông tin lĩnh vực đầu tư sinh lợi nhuận cao, khơng tốn chi phí cho ngun liệu sản xuất ngành khác chi phí nhân sản phẩm (do phần mềm hoàn thành cần copy có để bán cho khách hàng), cạnh tranh khốc liệt Ngoài ra, doanh nghiệp nhỏ khác thành lập, tiếp tục đối mặt với tình trạng thiếu vốn giá thuê nhân ngành công nghệ thông tin cao Chưa kể trình triển khai dự án cho khách hàng, họ thường khơng có u cầu rõ ràng, lại thay đổi ý kiến thường xuyên khiến chúng tơi khó kết thúc dự án nghiệm thu tất toán hợp đồng Điều làm cho dịng vốn chúng tơi trở nên eo hẹp Tuy nhiên, tâm cao thân cộng sự, sau năm đầu khó khăn, doanh nghiệp bắt đầu dần ổn định Cơng ty có trăm khách hàng doanh nghiệp nước sử dụng dịch vụ với hợp đồng làm việc rõ ràng chuyên nghiệp (khơng cịn tình trạng chậm nghiệm thu hợp đồng) Doanh thu công ty đạt khoảng 500 triệu đồng tháng Đây số khiêm tốn tin với chiến lược phát triển nay, kèm tâm cao, doanh thu công ty tăng nhanh thời gian tới Qua câu chuyện mình, tơi muốn chia sẻ vài điều, thành cơng đến với người kiên trì theo đuổi ước mơ đến Và điều quan trọng không bạn cần phải tích lũy kinh nghiệm, vốn trước khởi nghiệp Bởi ý tưởng khơng chưa đủ, vận hành cơng ty, bạn khơng thể vay ngân hàng khơng có tài sản chấp, vay tổ chức đầu tư mạo hiểm công ty bạn chưa có doanh thu lớn Ngồi ra, bạn dùng nguồn vốn từ tiền mơ hồi nước mắt mà bạn tiết kiệm để khởi nghiệp, bạn trân trọng sử dụng hiệu 10 CHÀNG THỦ KHOA KIẾN TRÚC SỞ HỮU CHUỖI CÔNG TY TRIỆU USD Là học sinh chuyên Lý trường Quốc học Huế, Huy thi rớt đại học năm Đây điều "khủng khiếp" lớp Huy, 30 người có đến 28 người đỗ đại học với số điểm cao “Quãng thời gian nặng nề, tơi tìm đến sách làm thú vui, chủ yếu đọc để giải khuây, có 'Dám thất bại' tác giả người Malaysia - PS Slim Chính điều đọc từ đúc kết kinh nghiệm thực tế người thành cơng sách làm tơi thay đổi tư duy, bắt tự đặt nhiều câu hỏi: thành cơng gì? giàu có gì?, suy nghĩ biết phải cho tương lai mình”, Huy chia sẻ Với tâm cao, năm 2006 anh đỗ vào Đại học Kiến trúc TP HCM 30 người có số điểm cao trường Muốn trai tự lập, ba mẹ Huy cấp cho vài trăm nghìn đồng tháng Cịn lại, Huy phải tự xoay sở để trang trải Cũng thời gian trọ ghép với bạn lớp gác xép chật chội, Huy thấy thực trạng nhà trọ lúc “Chủ nhà thường gây áp lực cho người thuê tăng giá điện, nước bất thường; khơng cho bạn bè đến phịng chơi, cửa nhà ln đóng vào lúc 23h Nhiều lúc làm thêm khuya bị chủ nhà khóa cửa, tơi phải ngủ nhờ phịng bạn bè có lúc ngủ bên ngồi tới sáng Nhưng điều tơi cảm thấy khó chịu đối xử chủ nhà trọ, thuê nhà trả tiền đầy đủ mà bị coi kẻ nhờ, không tôn trọng”, Huy nhớ lại cho điều khiến anh nhen nhóm ý tưởng thuê nhà nhiều phịng, sau chọn phịng để cho thuê phòng lại Phải hai năm làm công việc bán thời gian phục vụ cà phê, nhà hàng, làm họa viên kiến trúc tích lũy 50 triệu đồng, Huy dám thực kế hoạch Đầu tiên, anh thuê nhà có phịng quận Phú Nhuận, sau biến bếp thành phịng mới, nâng lên thành sáu phòng ngủ khang trang, tiện dụng “Căn nhà thuê với giá 12 triệu đồng, tiền đặt cọc tháng 24 triệu, cộng thêm tiền đầu tư cải tạo 70 triệu Tôi phải mượn bạn bè 20 triệu”, Huy nhớ lại Khi thuê nhà cải tạo xong, Huy dán quảng cáo, phát tờ rơi mời người thuê không khách tìm đến “Mỗi ngày trơi qua khơng cho th phòng 400.000 đồng, số tiền lớn hồn cảnh tơi lúc giờ”, Huy kể Sau nửa tháng, chục triệu đồng tiền nhà, Huy rút cho học thất bại kinh doanh bất động sản mà khơng có chút kiến thức lĩnh vực Khơng nản chí, Huy tự tìm hiểu kiến thức qua sách báo, có sách tỷ phú Donald Trump Những thương vụ tỷ phú tòa nhà chọc trời bên Mỹ, chưa phù hợp với Việt Nam Thế Huy tiếp tục đăng ký tất khóa học mơi giới bất động sản, định giá, quản lý sàn kết hợp kiến thức học để ứng dụng vào thực tế, như: mẫu tin đăng đầy đủ thông tin, chi tiết giá cả, hình ảnh phịng ốc đẹp, thông điệp gửi đến khách hàng hay hấp dẫn Chính cách làm giúp phịng cho th Huy lấp đầy 10 ngày sau Trong tháng cho thuê đầu tiên, sau trừ chi phí, chàng sinh viên trẻ lãi triệu đồng Tự tin với thành công nhà cho thuê thứ nhất, Huy mạnh dạn bắt tay vào làm nhà thứ hai, đến thứ ba anh định lập công ty lấy thương hiệu riêng đặt phịng rộng 20m2 với nhân viên gồm cậu em học trường người quen Huy gắn bảng hiệu công ty trước cửa nhà cửa phịng, sử dụng hình máy tính để làm hình chiếu slide họp, đồng thời đổi chức giường ngủ thành sofa giường ban ngày làm thành nơi cho nhân viên họp, tối bỏ xuống làm chỗ ngả lưng Tốt nghiệp đại học với thủ khoa, trường Huy chọn làm cho công ty chuyên thiết kế nhà phố Tại đây, trình làm việc, Huy nhận thấy công tác quản trị người chủ kém, sau anh phát ơng xuất thân thợ nề Từ đây, Huy suy nghĩ người không học hành lại lập cơng ty khơng thể làm chủ, nên xin việc làm ngày Tận dụng việc sở hữu hệ thống cho thuê phịng kinh doanh hiệu quả, Huy thành lập Cơng ty cổ phần Bất động sản Big Land vào năm 2010 để mở rộng hệ thống nhà cho thuê khắp quận TP HCM tỉnh lân cận Sau hai năm thành lập, làm ăn có lãi nhân viên công ty xin nghỉ Tìm hiểu nguyên nhân Huy nhận anh cịn mơ hồ kinh doanh thân dân kiến trúc, nên thiếu kiến thức việc quản trị, chưa biết chia sẻ quyền lợi khó khăn cho người, khiến nhân viên không thấy tiềm năng, niềm tin công ty Cơng ty cịn lại hai người, Huy cố gắng xây dựng uy tín với đối tác cách ưu khuyết điểm nhà, giúp họ hiểu cách thiết thực để từ đầu tư hiệu Đồng thời, anh sáng tạo cho riêng phương pháp bất động sản chiến lược “Đòn bẩy kép” Theo Huy, lâu người đầu tư bất động sản thường dựa vào ngân hàng để đầu tư, lỡ may khơng có khả chi trả lãi coi phá sản Nay địn bẩy giúp cho nhà đầu tư an tâm hơn, trì chu kỳ sống cho dịng tiền Địn bẩy thứ sử dụng mơ hình "th cho th" với khả đầu tư nhỏ, cho lợi nhuận đến vài chục phần trăm năm Đòn bẩy thứ hai mơ hình "mua cho th", đầu tư thường lớn chịu tác động lãi suất ngân hàng Mơ hình sinh lợi nhuận khơng cao, bù lại tương lai xa lũy tiến thặng dư lớn Hai mơ hình bổ khuyết cho tạo giá trị đầu tư bất động sản lớn “Cho đến chúng tơi có 2.000 phịng, nhà cho thuê ba miền, tháng thu hàng tỷ đồng, cộng với cơng ty cịn lại hoạt động đào tạo, khách sạn, xây dựng, kiến trúc giúp tổng tài sản có khoảng triệu USD”, Huy nói cho biết thêm, thời điểm 2012, lĩnh vực bất động sản đóng băng, nhiều người hỏi anh lao vào Huy lại thấy bất động sản có nhiều sân chơi, mà sân chơi bất động sản cho thuê dù thị trường có lên xuống khơng ảnh hưởng nhu cầu th phịng, nhà lớn quỹ đất ngày thu hẹp, khả mua nhà thành phố xa vời với nhiều người Huy cho biết chiến lược phát triển mình, anh hướng đến đối tượng khách hàng cao cấp người làm có mức thu nhập tương giá cho thuê phòng từ đến triệu đồng tháng Bên cạnh đó, Huy đẩy mạnh triển khai phân khúc dịch vụ khách sạn, bất động sản du lịch nghỉ dưỡng cao cấp, đặc biệt mơ hình văn phịng mini cho th, giúp giảm chi phí cho cơng ty khởi nghiệp 11 CÁCH ĐỐI DIỆN VỚI THẤT BẠI KHI KHỞI NGHIỆP Trục trặc gia đình, lợi nhuận khơng kỳ vọng dẫn đến thất bại lần đầu khởi nghiệp, song khơng phải lý khiến bạn từ bỏ Bắt đầu khởi nghiệp từ 2007 việc mở một công ty nhỏ thuộc lĩnh vực xây dựng đó, anh Nguyễn Minh (TP HCM) trịn 30 tuổi Những năm đầu mọi việc tương đối suôn sẻ, công ty phát triển tốt với mức lợi nhuận tiền tỷ Sau năm, chuyện làm ăn khó khăn, anh bắt đầu lún sâu vào những khoản nợ của chủ đầu tư các dự án làm, với các đối tác đầu vào không thể khất nợ thêm Anh Minh rơi vào tình cảnh "khóc dở, mếu dở" vừa là nợ, vừa là chủ nợ Anh phải ngày đêm chạy vạy tiền để lo trả người ta, với vai trò là chủ nợ, vị giám đốc khơng dám địi nghĩ dù những doanh nghiệp làm ăn chung nên không thể đối xử kiểu "cạn tàu máng" Do vậy, việc thu hồi nợ của anh thêm phần khó khăn một số doanh nghiệp bắt đầu phá sản, dẫn đến anh gần mất trắng phần lớn số nợ lên đến vài tỷ đồng Anh loay hoay bế tắc mà không biết phải làm gì Được người thân chung tay giải quyết cũng chỉ được một phần vì khoản nợ đã lên đến gần 10 tỷ đồng Hết cách, anh quyết định gặp các chủ nợ, khoanh vùng, đồng thời đưa lợ trình trả Nhưng sóng gió khơng ngừng ập đến, việc làm ăn khó khăn, gia đình nhỏ anh lại bắt đầu lục đục Tuy nhiên, vì cái, gia đình và vì những gì mọi người đã giúp nên với vai trò người chồng, anh định nhẫn nhịn để gìn giữ yên ổn Hai năm qua, anh đã trang trải được phần lớn nợ nần, công việc cũng khá dần lên Gia đình anh sau trải qua bao sóng gió êm ấm và vẹn toàn trở lại Lúc này, anh vừa nhận được một dự án tương đối lớn Nếu thực hiện, anh Minh sẽ ký được thêm với chính đối tác này một dự án tương tự Theo anh, đó cũng là hội giúp anh giải xong nợ nần làm bàn đạp để lấy lại những gì đã mất thời gian qua Không may mắn anh Minh giữ gia đình, anh Nguyễn Trung Thành (Hải Dương) chấp nhận để gia đình ly tán sau số tiền 200 triệu đồng đầu tư cho dự án rau trơi theo dịng lũ Đầu năm 2007, nhân viên công ty xây dựng Tây Nam bộ, nhận thấy nhu cầu rau an toàn bắt đầu manh nha thị trường, anh Thành nghỉ việc để chuyên tâm sản xuất kinh doanh Dùng tồn 200 triệu đồng tích cóp hai vợ chồng phần vốn vay từ người thân, anh thuê 4,5 đất đầu tư quy trình sản xuất rau an tồn theo tiêu chuẩn VietGap Mọi thứ diễn suôn sẻ, sau gần năm hoạt động sản xuất kinh doanh vào ổn định, bắt đầu cho lợi nhuận Với không start-up, với dự án thất bại tan vỡ hôn nhân Nhưng sau đêm lũ tràn về, toàn khu trồng rau bị ngập trắng Tâm huyết, tiền bạc, công sức không cứu vãn ngồi phần diện tích trồng rau mầm khơng bị ngập, anh cịn biết trơng chờ doanh thu vào số lượng rau ỏi phần diện tích Thực tế đó, nhiều người chưa quen sử dụng rau mầm nên sức tiêu thị trường hạn chế Để sở cầm cự, anh tìm cách mở rộng thị trường rau mầm Hà Nội Để lại vợ Nam, anh Bắc dị dẫm tìm kiếm thị trường, vừa sản xuất, kinh doanh Song với chi phí đầu tư hạn hẹp, sản phẩm rau mầm không quảng bá rộng rãi, nên dù chất lượng tốt rau vào siêu thị Vài tháng sau, lúc sản phẩm rau mầm anh bắt đầu có chỗ đứng miền Bắc, gia đình Nam lại gặp trục trặc Anh phải bỏ dở hết để quay vào Nam Khơng thể tìm đối tác tin cậy, am hiểu sản phẩm để giao phó, anh đành để dự án rau phá sản Mất vốn, thất nghiệp, gia đình trước nguy ly tán anh thú nhận triền miên bia rượu, tuyệt vọng suốt tháng liền Một thời gian sau, anh định thay đổi môi trường sống chuyển hẳn Hà Nội xin việc cơng ty FDI với vị trí trưởng phịng nhân Lúc anh bắt đầu có ý tưởng ngân hàng hồ sơ ứng tuyển trực tuyến mẻ Song khó khăn tài chính, khoản nợ lần thất bại chưa trả hết nên anh ấp ủ lòng Giấc mơ CVbank, khát khao tiếp tục khởi nghiệp anh nuôi dưỡng suốt năm Tháng 10 năm ngối, sau hồn thành số nợ cũ tiết kiệm khoản vốn anh định khởi nghiệp lần thứ hai Đến nay, sau năm vận hành, dự án anh thu hút 45.000 hồ sơ chất lượng cao, đồng thời, có nhà đầu tư muốn rót vốn Khi khó khăn, anh Dương Quốc Việt ( Hà Nội) chí vợ ủng hộ cách dành tiền lương để trang trải nợ nần, song xưởng kính nghệ thuật anh trước nguy đóng cửa sai lầm anh chọn nhầm thời điểm kinh doanh Anh kể, sau thời gian mở xưởng, đơn hàng thưa thớt dần liên tiếp nhiều tháng xưởng khơng có đơn hàng Khi quay lại tìm hiểu anh biết sai lầm lớn định kinh doanh không chọn thời điểm Năm 2007-2008 kinh tế giới rơi vào khủng hoảng tiền tệ, Việt Nam bị ảnh hưởng Ngoài ra, phần lớn người tiêu dùng chưa hiểu hết lợi sản phẩm tranh kính, nên xưởng rơi vào tình trạng khơng có doanh thu triền miên Khơng muốn đam mê, tâm huyết phải dang dở bắt đầu, anh vay mượn thêm từ nhiều nguồn để trả lương công nhân nhằm tập trung nghiên cứu sản phẩm mới, hoàn thiện thẩm mỹ Thậm chí, đến lúc khơng cịn để vay, anh phải dùng đồng lương ỏi vợ để cầm cự trì xưởng Giữa năm 2008, cố gắng hết khả năng, anh buộc phải cho công nhân nghỉ việc, song giữ lại máy móc, thiết bị chuyển xưởng đến khu vực khác Sau đêm trời mưa to, xưởng bị ngập tồn bộ, mình loay hoay để che chắn thiết bị, giữ nguyên vật liệu làm tranh không bị ướt Lúc anh Việt thật thất vọng thân Thức trắng đêm để suy nghĩ lại đường khởi nghiệp mình, vị giám đốc trẻ kịp chấn tỉnh tâm phải tìm cách để xưởng hoạt động trở lại Anh tiếp tục nhận thêm thiếu sót mình, dành nhiều thời gian để tạo dựng quy mô xưởng mà khơng tính đến việc marketing, quảng bá sảm phẩm Nỗ lực bước, lúc xưởng anh tái khởi động cho doanh thu 200 triệu đồng tháng Câu chuyện thất bại anh Lê Quốc Kiên (TP HCM) cho học "đắt giá" lúc công việc tốt, tổng thu nhập lên tới 60 triệu đồng tháng hội thăng tiến hai vợ chồng anh từ bỏ định khởi nghiệp mơ hình kinh doanh đồ ăn vặt Dù liên tiếp thua lỗ suốt năm song hai vợ chồng cố gắng trì Anh Kiên kể, từ thói quen ăn vặt đa số nhân viên giới văn phòng khoảng thời gian14h-17h chiều, anh vợ định bỏ việc dốc toàn lực để thực ý tưởng với kỳ vọng người tiên phong thành công việc cung cấp bữa ăn vặt cho dân văn phòng vào khoảng thời gian xế Dù cẩn trọng lần kinh doanh đầu tiên, song kết mà hai vợ chồng thu thất vọng, doanh thu trung bình 500.000 đồng cho 4-5 đơn hàng, chi phí nhân cơng là11 triệu đồng Thức ăn ế bị hủy liên tục làm đội chi phí lên cao Đáng buồn 90% khách hàng ăn không trở lại, nhân viên thay đổi liên tục, hiệu làm việc Rút kinh nghiệm tâm làm lại, vợ chồng định thuê mặt tuyển thêm nhân Tổng tiền lương 22 triệu đồng tháng Sau thời gian, sơ kết lại, hoạt động kinh doanh lần hai có tốt hơn, doanh thu trung bình ngày 2,5 triệu đồng cho 15-20 đơn hàng Anh tập trung đa dạng thực đơn giao hàng, cải thiện cách bảo quản ăn Quyết bung cho lần làm lại thứ ba, đầu năm nay, anh mở thêm chi nhánh lớn Riêng tiền thuê mặt trả lương nhân viên tháng lên tới 93 triệu đồng Tuy nhiên, sau tổng kết lại, hai vợ chồng anh thiệt hại 150 triệu tổng số 300 triệu đồng đầu tư lần ba.Lúc này, anh thấy cần có đối tác làm để san sẻ cơng việc, tài ủng hộ tinh thần Ngoài cần thêm nhân quản trị tốt hệ thống có thời gian đầu tư cho truyền thông phát triển chiến lược Tuy nhiên, anh cho biết dù khó khăn tài đè nặng song điều phép thử tinh thần lĩnh Nhờ vậy, anh vững vàng dần vượt qua áp lực, thử thách "Đích đường Vấn đề cách vượt qua ổ gà, xe cộ vật cản khác để đến đích", anh chia sẻ Báo cáo Chỉ số khởi nghiệp Việt Nam 2014 Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) thực cho thấy Việt Nam, tỷ lệ người trưởng thành từ bỏ hoạt động kinh doanh năm qua 3,6%-thấp mức 4,3% năm 2013 Trong có 1,6% hoạt động kinh doanh phải chấm dứt 2% hoạt động kinh doanh tiếp tục hoạt động So với mức bình quân nước trình độ phát triển, theo báo cáo tỷ lệ Việt Nam thấp nhiều Trong đó, số lo sợ thất bại start-upViệt Nam 50,1%, giảm so với mức 56,7% năm 2013 Điều cho thấy nỗ lực cải thiện môi trường kinh doanh Chính phủ giúp dần lấy lại lòng tin người làm kinh doanh Nghiên cứu rằng, quốc gia phát triển, người dân cẩn thận tham gia vào kinh doanh, lo sợ thất bại gây cản trở nhiều nước Theo ông Lương Minh Huân, Viện phó Viện phát triển Doanh nghiệp VCCI, xem xét nguyên từ bỏ kinh doanh, có ba lý người Việt Nam đề cập nhiều vấn đề cá nhân, tài gặp cố "Trong đó, khơng có lợi nhuận trục trặc cá nhân hai nguyên nhân khiến dự án thất bại từ lần khởi nghiệp Song, tỷ lệ từ bỏ kinh doanh Việt Nam mức thấp so với nhiều quốc gia cho thấy dẻo dai kiên trì start-up Việt", vị nhận xét ... mở công ty Chắc chắn note giúp bạn nhiều Những tơi viết bạn khơng thấy sách hay báo chí nào, mong sau có nhiều người cân nhắc hội nghiệp khởi nghiệp Vì người viết báo khởi nghiệp người khởi nghiệp, ... bạn khởi nghiệp? Vì kinh tế ln cần có người giải vấn đề ngổn ngang, cần sản phẩm dịch vụ Khởi nghiệp tất thời gian bạn, thích làm lúc làm, bạn giàu, giàu, siêu siêu giàu thành công Nhưng chuyện. .. giấc mơ khởi nghiệp Hãy đừng sợ vấp ngã chẳng có thành cơng mà không thấm đẫm chông gai CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG CÔ CHỦ HÃNG TRÀ KHỔ QUA Tốt nghiệp Đại học Khoa học tự nhiên TP HCM, chị