TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN LÊ QUỲNH NHƢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG ASEAN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 Tháng 12 - Năm 2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN LÊ QUỲNH NHƢ MSSV/HV: 4114863 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG ASEAN LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN ĐINH THỊ LỆ TRINH Tháng 12 - Năm 2014 LỜI CẢM TẠ  Cùng với giúp đỡ nhiệt tình tận tâm hƣớng dẫn Quý thầy cô năm học qua, đặc biệt ba tháng thực tập Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ nỗ lực than giúp cho em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, trƣờng Đại học Cần Thơ đặc biệt cô Đinh Thị Lệ Trinh tận tâm, nhiệt tình hƣớng dẫn giúp đỡ em khắc phục khuyết điểm để hoàn thành tốt đề tài Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị công tác Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ, đặc biệt anh chị Phòng Kế toán tài chính, Phòng Xuất nhập Phòng Kế hoạch tận tình giúp đỡ hƣớng dẫn em hoàn thành tốt nhiệm vụ thời gian thực tập Xin kính chúc Quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ dồi sức khỏe, hạnh phúc gặt hái đƣợc nhiều thành công công việc sống Do lần thực tập thời gian có hạn nên không tránh khỏi sai sót Kính mong bỏ qua góp ý chân thành từ Quý thầy cô cô chú, anh chị Công ty Cần Thơ, ngày……tháng……năm.… Ngƣời thực Nguyễn Lê Quỳnh Nhƣ i TRANG CAM KẾT  Tôi xin cam đoan đề tài thực hiện, dựa sở lý thuyết số liệu thu thập Công ty dƣới hƣớng dẫn trực tiếp cô Đinh Thị Lệ Trinh Các số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài luận văn cấp nào, đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày……tháng……năm.… Ngƣời thực Nguyễn Lê Quỳnh Nhƣ ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Cần Thơ, ngày ….tháng ….năm … Thủ trƣởng đơn vị iii MỤC LỤC Trang Chƣơng 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu 1.4 Lƣợc khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chƣơng 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phƣơng pháp luận 2.1.1 Khái quát hoạt động xuất 2.1.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất 11 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 17 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 17 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 17 Chƣơng 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ 21 3.1 Tổng quan ngành phân bón Việt Nam 21 3.1.1 Vài nét giới thiệu ngành phân bón Việt Nam 21 3.1.2 Triển vọng ngành phân bón Việt Nam 23 3.2 Tồng quan Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ 24 3.2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 24 3.2.2 Cơ cấu tổ chức công ty 28 3.2.3 Khái quát mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty 31 iv 3.2.5 Những nhân tố thuận lợi, khó khăn phƣơng hƣớng phát triển công ty thời gian tới 36 Chƣơng 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG ASEAN 38 4.1 Tình hình xuất phân bón Việt Nam 38 4.1.1 Tình hình sản xuất phân bón nƣớc nhu cầu nhập phân bón 38 4.1.2 Tình hình xuất phân bón Việt Nam 40 4.2 Phân tích tình hình xuất Công ty 43 4.2.1 Tình hình xuất chung công ty 43 4.2.2 Tình hình xuất phân bón theo cấu thị trƣờng: 46 4.3 Tình xuất phân bón sang nƣớc ASEAN Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ 51 4.3.1 Tình hình xuất phân bón theo cấu mặt hàng 51 4.3.2 Tình hình xuất phân bón sang ASEAN theo cấu thị trƣờng 55 4.3.3 Tình hình xuất phân bón theo phƣơng thức toán 62 4.4 Các yếu tố ảnh hƣởng đến tình hình xuất phân bón sang ASEAN Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ 65 4.4.1 Sản lƣợng tiêu thụ đơn giá 65 4.4.2 Tài chính, sở vật chất kĩ thuật 68 4.4.3 Kĩ thuật công nghệ chất lƣợng sản phẩm 69 4.4.4 Nguồn nhân lực 70 4.4.5 Hoạt động marketing xuất 71 4.4.6 Yếu tố định cầu 72 4.4.7 Nguyên liệu đầu vào 73 4.4.8 Tỷ giá hối đoái, pháp luật, ngoại giao 74 4.4.9 Đối thủ cạnh tranh 77 4.4.10 Tính mùa vụ: 80 Chƣơng 5: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ 82 v 5.1 Phân tích ma trận SWOT 82 5.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 87 5.3 Giải pháp 87 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 92 6.1 Kết luận 92 6.2 Kiến nghị 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 PHỤ LỤC 98 vi DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 2.1: Ma trận SWOT 20 Bảng 3.1: Các doanh nghiệp sản xuất phân bón lớn Việt Nam 23 Bảng 3.2: Phân bổ lực lƣợng lao động C.F.C 30 Bảng 3.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến tháng 2014 33 Bảng 4.1: Sản lƣợng phân bón đƣợc sản xuất nƣớc nhập Việt Nam giai đoạn 2011-2013 38 Bảng 4.2: Sản lƣợng kim ngạch xuất phân bón Việt Nam giai đoạn 2011-2013 41 Bảng 4.3: Sản lƣợng kim ngạch mặt hàng xuất Công ty Cổ phẩn Phân bón & Hóa chất Việt Nam giai đoạn 2011 đến tháng đầu 2014 45 Bảng 4.4: Thị trƣờng xuất mặt hàng phân bón công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến tháng đầu năm 2014 48 Bảng 4.5: Sản lƣợng kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng sang thị trƣờng ASEAN công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến tháng đầu năm 2014 52 Bảng 4.6: Sản lƣợng kim ngạch xuất phân bón sang nƣớc thuộc khu vực ASEAN Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ giai đoạn 2011 đến tháng đầu năm 2014 56 Bảng 4.7: Giá trị xuất phân bón sang thị trƣờng ASEAN theo phƣơng thức toán C.F.C giai đoạn 2011 đến tháng đầu 2014 63 Bảng 4.8: Tổng hợp sản lƣợng đơn giá xuất ảnh hƣởng đến kim ngạch xuất C.F.C giai đoạn 2011 đến tháng đầu 2014 65 Bảng 4.9: Một số nhãn hiệu đăng kí C.F.C 76 Bảng 4.10: Chỉ số mùa vụ sản phẩm phân bón Cò bay xuất sang ASEAN giai đoạn 2011 đến tháng 2014 81 Bảng 5.1: Bảng tổng hợp yếu tố ma trận SWOT 86 vii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1: Logo nhận diện sản phẩm công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ 26 Hình 3.2: Sơ đồ cấu tổ chức C.F.C 29 Hình 4.1: Năng lực sản xuất phân đạm nhà máy lớn Việt Nam nhu cầu phân đạm nội địa 39 Hình 4.2: Dự báo giá phân urê tƣơng lai 42 Hình 4.3: 15 thị trƣờng có kim ngạch nhập phân bón lớn từ Việt Nam giai đoạn 2011 đến 11 tháng đầu 2012 43 Hình 4.4: Tỉ trọng doanh thu xuất doanh thu C.F.C giai đoạn 2011 đến tháng đầu năm 2014 44 Hình 4.5: Cơ cấu thị trƣờng xuất Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ theo kim ngạch xuất khẩu, giai đoạn 2011-2013 47 Hình 4.6: Tỉ lệ đóng góp nƣớc sản xuất phân bón giới năm 2010/2011 78 viii động chặt chẽ chƣơng trình hợp tác kinh tế nội khối ASEAN Khi hàng hóa nƣớc khu vực đƣợc tự lƣu thông, mở rộng cánh cửa xuất cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam - Ngành phân bón ngành đƣợc Chính phủ hỗ trợ Vì thế, doanh nghiệp chủ động kiểm soát đƣợc chi phí số nguyên liệu cho sản xuất, nâng cao cạnh tranh giá - Xu hƣớng tăng tỷ giá qua năm kích thích doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất Đợt điều chỉnh tỷ giá liên ngân hàng tăng lên vừa vào tháng 6/2014 với mục đích hỗ trợ xuất tăng trƣởng kinh tế thúc đẩy hoạt động xuất thu ngoại tệ doanh nghiệp - Dân số, nhu cầu lƣơng thực khu vực giới tiếp tục gia tăng - Chính sách thúc đẩy sản xuất nông nghiệp để tự túc lƣơng thực hƣớng đến xuất nhiều quốc gia khu vực Đông Nam Á nhƣ Campuchia, Philippines, Myanmar - ASEAN thị trƣờng tiêu thụ phân bón đầy tiềm Đây khu vực có kinh tế nông nghiệp lâu đời đóng vai trò quan trọng đảm bảo an ninh lƣơng thực, thực phẩm quốc gia nói riêng giới nói chung Một số nƣớc có nông nghiệp sơ khai thị trƣờng hấp dẫn nhà xuất phân bón Việt Nam nhƣ Campuchia, Myanmar - Khoảng cách địa lý gần; thời gian chi phí vận chuyển tới nƣớc khu vực Thách thức: - Năng lực sản xuất nhà máy phân bón nƣớc giới tăng Với đời nhiều công nghệ đại, giá thành sản phẩm thấp, chiến lƣợ marketing khiến cho C.F.C chịu sứ ép vô lớn thị trƣờng cạnh tranh vốn khó khăn - Thị tƣờng năm 2014 2015 đƣợc dự báo phải đối mặt với nhiều thách thức Kinh tế giới chƣa thể sớm phục hồi, tình hình thiên tai, thời tiết xấu diễn trầm trọng nhiều nơi khiến ngành phân bón gặp nhiều ảnh hƣởng bất lợi - Tình trạng cung vƣợt cầu phân bón giới, phân ure giá giới xu hƣớng giảm giá, kéo theo giá bán doanh nghiệp phải giảm để cạnh tranh, ảnh hƣởng đến lợi nhuận doanh nghiệp phân bón thời gian tới doanh nghiệp 84 đƣợc nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào rẻ Với nguồn cung dồi từ nhiều nơi, ngƣời nông dân có nhiều lựa chọn khiến mức độ cạnh tranh gay gắt - Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng : theo dự báo Cục quản lý thông tin lƣợng Mỹ (EIA) giá khí đốt tiếp tục tăng năm 2014 giá bán than Việt Nam đƣợc dự đoán đƣợc điều chỉnh tăng gần với giá thị trƣờng để cải thiện tình trạng lỗ ngành than nƣớc ảnh hƣởng việc tăng giá điện - Trong năm qua ngành phân bón đƣợc hƣởng lợi nhiều từ sách ƣu đãi phủ nhƣ hỗ trợ giá nguyên liêu đầu vào, cho vay lãi suất thấp…Tuy nhiên thời gian tới sách bị cắt bỏ Các doanh nghiệp phải bƣớc tập tự đứng đôi chân - Thị trƣờng cạnh tranh không lành mạnh: phân bón nhập lậu, sản phẩm phân bón giả, chất lƣợng lại có giá thành thấp, mẫu mã đẹp kết hợp với hình thức khuyến hấp dẫn đƣợc ngƣời nông dân chuộng ảnh hƣởng không nhỏ đến doanh thu doanh nghiệp kinh doanh đàng hoàng - Khi nguồn cung dồi dào, giới quan tâm đến phân bón có yếu tố gia tăng giá trị sử dụng Phân bón không đóng góp vào an toàn lƣơng thực mà ảnh hƣởng môi trƣờng sức khỏe ngƣời nên giới có xu hƣớng sử dụng loại phân hữu hay phân NPK khoáng thiên nhiên chất lƣợng cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu, cải tiến sản phẩm Từ yếu tố điểm mạnh, điểm yếu công ty hội, thách thức từ môi trƣờng bên mang lại, ta có bảng tổng hợp yếu tố SWOT nhƣ sau: 85 Bảng 5.1: Bảng tổng hợp yếu tố ma trận SWOT Ðiểm mạnh (Strengths) - Ðýợc ýu tiên vay ngoại tệ ðể nhập nguyên liệu - Có nhiều nhà cung cấp lâu nãm - Sản phẩm chất lýợng cao - Kinh nghiệm lâu nãm sản xuất phân bón - Cán - công nhân viên nhiệt tình, nghiệp vụ xuất tốt - Tọa lạc ÐBSCL, gần nýớc khu vực Cõ hội (Opportunities) - Quan hệ ngoại giao Việt Nam ðýợc mở rộng - Ngành phân bón ngành ðýợc Chính phủ hỗ trợ nhiều - Tỷ giá có xu hýớng tãng, thúc ðẩy xuất - Dân số, nhu cầu lýõng thực giới tãng - Chính sách tự túc lýõng thực ðẩy mạnh xuất nhiều nýớc ASEAN - ASEAN khu vực có nông nghiệp lâu ðời, nhu cầu sử dụng phân bón cao - Lợi khoảng cách ðịa lí, chi phí thời gian vận chuyển SWOT Ðiểm yếu (Weaknesses) - Khó cạnh tranh phân khúc phân bón cao cấp - Chủng loại mặt hàng xuất - Hoạt ðộng chiêu thị nhiều hạn chế - Mẫu mã, bao bì thiếu sắc, chýa gây thu hút - Website nghèo nàn nội dung, thiếu cập nhật - Ý thức ngýời lao ðộng Thách thức (Threats) - Môi trýờng cạnh tranh gay gắt - Kinh tế giới chýa phục hồi; thời tiết diễn biến xấu - Cung výợt cầu khiến giá giảm, giảm lợi nhuận - Giá nguyên liệu tãng theo giá giới - Lộ trình cắt giảm mức bảo hộ ngành phân bón - Nhu cầu phân bón chất lýợng cao, an toàn cho sức khỏe môi trýờng 86 5.2 NHỮNG HẠN CHẾ TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN Phân bón sản xuất Công nghệ Tạo hạt nƣớc phổ biến công ty sản xuất phân bón lớn nên sản phẩm không mang tính khác biệt Mặt hàng đƣợc sản xuất cho xuất phân NPK Các chủng loại phân bón NPK xuất C.F.C khoảng 20 loại, chủ yếu phối trộn tỉ lệ phổ biến, chƣa có nhiều thành phần khác đƣợc bổ sung Nguyên nhân nguồn vốn hạn chế, chƣa thể đầu tƣ công nghệ đại vào lúc công ty chƣa mạnh dạn để chào hàng mặt hàng tƣơng đối với công ty nhƣ thiếu thông tin nhu cầu sử dụng loại phân thị trƣờng Bao bì phân bón Campuchia đƣợc in tiếng Khơ-me nƣớc Đông Nam Á khác in tiếng Anh nên gây khó khăn cho ngƣời sử dụng Một số đại lí nƣớc phải tự in thêm hƣớng dẫn sử dụng Hoạt động tìm kiếm đầu cho sản phẩm hạn chế, tập trung số đại lí quen thuộc Giá đấu thầu nhiều lúc cao đối thủ Nguyên nhân vấn đề chủ yếu vốn khả điều tra, dự báo nhân viên Công ty chƣa thể tự thiết lập kênh phân phối tất thị trƣờng ASEAN cạnh tranh khó khăn mà công ty hạn chế vốn kinh nghiệm Định hƣớng công ty tận dụng kenh phân phối công ty, tập đoàn thƣơng mại Tuy nhiên, số lƣợng công ty thƣơng mại giao dịch với công ty ít, chủ yếu Hearty Chem nên C.F.C phụ thuộc nhiều vào lựa chọn mua phân bón Cò bay khách hàng Thêm vào đó, phận xuất nhập marketing C.F.C chƣa đƣa nhiều hoạt động quảng bá thƣơng hiệu, khuyến để thu hút ngƣời sử dụng trực tiếp phân bón mà tìm kiếm khách hàng nhà phân phối, đại lí, nhà nhập sản phẩm công ty Tìm kiếm thông tin đối thủ dự báo chƣa xác cộng thêm phải đảm bảo trả nợ nên ảnh hƣởng đến việc định giá dự thầu Ý thức số ngƣời lao động phân ảnh hƣởng đến chi phí sản xuất khiến giá thành chƣa đạt tối ƣu 5.3 GIẢI PHÁP Qua phần phân tích thực trạng xuất công ty yếu tố ảnh hƣởng hạn chế rút bên cho thấy việc kinh doanh xuất thị trƣờng ASEAN công ty thụ động khiến cho doanh thu tăng giảm không ổn định Có nhiều nguyên nhân tác động bao gồm yếu tố thị trƣờng thân công ty Vì thế, thời gian tới C.F.C cần hoạch định thực biện pháp nhằm khắc phục yếu điểm mình, tăng cƣờng khả ứng phó để thích nghi với biến đổi thị trƣờng kinh doanh 87 phân bón biết tận dụng điểm mạnh hội có đƣợc để tạo lợi cho sản phẩm xuất công ty Đa dạng hóa sản phẩm: Ngoài phân vô NPK, công ty sản xuất phân hữu vi sinh, phân hữu đậm đặc, phân bón lá, thử nghiệm dòng sản phẩm khác biệt dạng hạt-NPK hữu có hàm lƣợng NPK tổng 18% hữu 15% Với xu hƣớng sử dụng phân bón an toàn cho ngƣời môi trƣờng, công ty nên có hoạt động nghiên cứu thị trƣờng cho xuất thử nghiệm loại phân bón hữu cách chào hàng đại lí, nhà phân phối, gia tăng lợi ích cho họ bán sản phẩm Hiện công ty chƣa thể thay đổi công nghệ nhƣng tận dụng ƣu điểm công nghệ STEAM đa dạng hóa đƣợc sản phẩm sở dùng đƣợc nhiều nguồn nguyên liệu dây chuyền sản xuất mà công ty nghiên cứu đƣa nhiều chủng loại phân NPK kết hợp với nhiều thành phần khác, tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm Nhằm tạo sản phẩm khác biệt, phù hợp yêu cầu an toàn cho ngƣời môi trƣờng, công ty nên cử cán kĩ thuật học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu tiến khoa học kĩ thuật nƣớc có công nghiệp sản xuất phân bón phát triển nhƣ Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Tăng cƣờng trao đổi, hợp tác với chuyên gia ngành, trung tâm nghiên cứu trồng để có ý tƣởng giúp hoàn thiện nâng cấp công nghệ sản xuất công ty đáp ứng yêu cầu chất lƣợng ngày cao ngƣời tiêu dùng Giá sản phẩm Để làm tăng sức cạnh tranh giá công ty gặp bất lợi chi phí lãi vay công ty quan tâm đến kiểm soát yếu tố đầu vào Do quan hệ với nhiều nhà cung ứng lâu năm nên chủ động nguyên liệu cần đƣợc trì Phân bón nhập sau có thêm thuế nhập nên giá mua nguyên liệu tăng Vì nhằm trì chất lƣợng nâng cao khả cạnh tranh giá đấu thầu, công ty cần: +Thƣờng xuyên đánh giá lại nhà cung cấp số tiêu chí nhƣ giao hàng hạn, gửi xác số lƣợng lô hàng, đáp ứng chất lƣợng sản phẩm, đóng gói qui cách, tỉ lệ hàng bị lỗi, v v… để nhận biết nhà cung cấp không tuân thủ hợp đồng hay khả cung ứng đi, dịch vụ hỗ trợ khách hàng không đƣợc nhƣ trƣớc mà công ty kịp thời góp ý chuyển đổi nhà cung cấp khác 88 + Đối với nhà cung cấp uy tín, giá bán phù hợp, công ty nên tiếp tục trì tăng cƣờng số lƣợng đặt hàng nhằm tạo sức mạnh đàm phán ngƣời mua hàng Công ty nên có hiểu biết thông tin thị trƣờng, chí giá thành nhiều nhà cung ứng Với lƣợng thông tin đầy đủ, công ty đảm bảo nhận đƣợc giá dễ chịu giảm bớt đe dọa nhà cung cấp + Những lúc giá phân nhập lên cao, công ty giảm nhập trực tiếp, thực khai thác nguồn nguyên liệu từ đối tác nƣớc, đặc biệt hàng tiểu ngạch, đồng thời tranh thủ phần vốn thực hợp đồng trả chậm có tính lãi suất tận dụng nguyên liệu phi truyền thống đƣa vào sản xuất NPK nhƣ supe lân, MAP, ure… để thay DAP với giá cao Bao bì sản phẩm nên ðýợc thiết kế ấn týợng hữu ích Cụ thể, lựa chọn màu sắc chủ ðạo bao bì thân thiện với vãn hóa nýớc; bao bì cung cấp dẫn chi tiết, dễ hiểu công dụng, cách bón bảo quản phân hiệu kết hợp với in ấn tiếng ðịa khiến nông dân nýớc bạn có thiện cảm nhận ðýợc thông tin sản phẩm truyền ðạt cách xác Ngoài ra, công ty quan tâm hõn ðến ðộ bền, dai bao bì, vừa giúp việc vận chuyển ðýợc an toàn, vừa bảo vệ sản phẩm bên sau sử dụng, nông dân lýu giữ lại ðể sử dụng cho mục ðích khác, tạo ghi nhớ nhý gia tãng mức ðộ yêu thích cho sản phẩm Cò bay Tuy nhiên, với gia tãng ðộ bền bao bì thời gian phân hủy gia tãng nên công ty phải ghi sản phẩm ðể giảm thiểu hành ðộng vứt bỏ hết sử dụng không ðúng cách gây ô nhiễm môi trýờng Tạo môi trƣờng cho đầu sản phẩm Chi phí lãi vay đƣợc cải thiện qua năm nên vấn đề cần giải tích tực tìm đầu cho sản phẩm Công ty cần quan tâm đến khía cạnh giữ khách hàng cũ thu hút khách hàng - Giữ chân khách hàng cũ: bao gồm giữ chân đối tác bán hàng công ty lợi ích mà đại lí nhận đƣợc giữ tin dùng ngƣời tiêu dùng trực tiếp sản phẩm nông dân - Thu hút khách hàng mới: nông dân biết đến sản phẩm họ tìm mua nhà phân phối, đại lí chào hàng cho nông dân họ chƣa biết đến Thêm vào đó, theo Trần Nguyễn Trọng Luân (2007), đặc tính ngƣời nông dân phần phải mua hàng theo hình thức ghi nợ nên hƣớng dẫn đại lí việc lực chọn loại sản phẩm tác động nhiều đến định ngƣời nông dân Vì vậy, với giải pháp thu hút khách hàng công ty 89 cần kết hợp chiến lƣợc đẩy kéo nhƣng quan tâm nhiều đến đối tƣợng trung gian Họ mang sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng dễ dàng Với mục tiêu này, công ty thực số giải pháp sau phục vụ cho chiến lƣợc đẩy kéo: - Tăng cƣờng kiến thức thị trƣờng thông qua hoạt động nghiên cứu marketing nhằm thấu hiểu nông gia, đối thủ cạnh tranh, nắm bắt tin tức mở thầu phân bón để hiệu chỉnh chiến lƣợc, kế hoạch cho hƣớng hiệu - Mở rộng hệ thống phân phối để gia tăng mức độ bao phủ thị trƣờng tạo hội điều kiện cho sản phẩm/thƣơng hiệu nông dân tiếp cận cách tìm kiếm thêm công ty thƣơng mại, nhà phân phối hay đại lí đơn chào hàng kèm theo lợi ích mà C.F.C mang lại họ bán sản phẩm công ty - Tăng cƣờng hoạt động chiêu thị: Cuối giai đoạn thực kế hoạch cần đánh giá kết từ đối tƣợng hƣởng thụ loại hình chiêu thị/quảng bá thƣơng hiệu triển khai thị trƣờng liên quan + Quảng cáo:  Truyền hình, truyền báo chí gắn pano vùng tiêu thụ trọng điểm tùy vào kinh phí cho phép công ty nhƣ qui định truyền thông nƣớc sở Chẳng hạn, theo tìm hiểu Trần Nguyễn Trọng Luân (2007) Campuchia ngƣời dân thích kênh 9, kênh 5, CTN truyền hình; đài phát chọn đài số 3,5,và kênh AJ Tự do,…)  Website công ty cần quản lý, cập nhật thông tin sản phẩm công ty Website nên có thông tin, viết thị trƣờng phân bón giới, dẫn cách thức bón phân cho hiệu quả, tiến khoa học kĩ thuật lĩnh vực nông nghiệp, … để gia tăng đối tƣợng cập nhật trang web công ty + Tổ chức kiện: Hội thảo giới thiệu sản phẩm, tổ chức điểm trình diễn, hội thảo đầu bờ, cho dùng thử sản phẩm công ty… nƣớc xuất + Tiếp thị trực tiếp: Sử dụng thƣ điện tử chào hàng công ty sản xuất trồng, nông trƣờng, trang trại, nhà phân phối + Khuyến nhằm thu hút khách hàng nhƣ: giảm giá trực tiếp mua hàng tích lũy doanh số cộng dồn cuối kì cho đại lí Hoặc gia tăng mức chiết khấu bán hàng nhằm nâng cao hấp dẫn sản phẩm với đại 90 lí Nhờ đó, trung gian tìm cách đẩy khách hàng, bán hàng nhiều nhằm kiếm lời Đối với ngƣời tiêu dùng áp dụng hình thức mua số lƣợng lớn bao phân bón đƣợc tặng thêm bao tặng thêm bình phun thuốc, áo thun… Về nguồn nhân lực, cần đảm bảo sai phạm sản xuất đƣợc khắc phục tăng cƣờng hoạt động phát triển thị trƣờng, công ty cần thực biện pháp Đối với phận công nghệ, sản xuất: phận tảng công tác thƣơng hiệu công ty đƣa thông điệp, cam kết với khách hàng đặc tính ổn định, hoàn hảo sản phẩm Cần nhắc nhở, giám sát thƣờng xuyên ngƣời lao động để khắc phục vấn đề nhận thức chƣa mức trách nhiệm chƣa đầy đủ sản phẩm Ngoài ra, cấp quản lí phận phải theo dõi trình sản xuất kiểm tra sản phẩm thật kĩ lƣỡng trƣớc xuất Đánh giá thực trạng hao hụt, thất thoát nguyên liệu trình sản xuất để đề phƣơng cách khắc phục góp phần giảm giá thành tăng sức cạnh tranh Song song đó, phận đƣợc khuyến khích thực công tác nghiên cứu nhằm tạo giá trị khác biệt chất lƣợng sản phẩm, gia tăng lợi cạnh tranh, đáp ứng yêu cầu ngày cao nông dân Đối với phận bán hàng, dịch vụ cung ứng: phận cung cấp giá trị sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng trải nghiệm, cảm nhận Nhân viên phận cần ý: coi trọng công tác nghiên cứu thị trƣờng; coi trọng việc trì phát triển hệ thống phân phối cho sản phẩm Cò bay nƣớc bạn Đặc biệt, phận phối hợp với Ban lãnh đạo gia tăng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với Tập đoàn thƣơng mại nhằm tranh thủ ƣu tiên cách kí kết biên ghi nhớ, hợp đồng dài hạn Ngoài ra, trao dồi kĩ sử dụng công cụ truyền thông để tìm kiếm thông tin, thực nghiệp vụ bán hàng cách nhanh chóng, xác để phục vụ công tác quảng bá thƣơng hiệu Thêm vào đó, cần có nhân chuyên trách theo dõi mở thầu, tìm hiểu đối thủ dự báo giỏi để hỗ trợ cho định cấp lãnh đạo 91 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trải qua 35 năm hình thành phát triển, công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ tích lũy đƣợc nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh phân bón Không dừng lại thị trƣờng tiêu thụ nƣớc, với việc sở hữu công nghệ sản xuất phân bón tiên tiến, lực lãnh đạo giỏi Ban điều hành, công ty trở thành công ty xuất phân bón từ sớm Đến nay, công ty xuất sang 10 thị trƣờng, thị trƣờng truyền thống ASEAN đạt tỉ trọng cao Năm 2012, tốc độ tăng trƣởng sản lƣợng kim ngạch xuất so với năm 2011 phấn khởi Tuy nhiên, nhiều nguyên nhân thị trƣờng, sang năm 2013 sản lƣợng xuất bị tụt giảm không Sáu tháng đầu năm 2014 sản lƣợng kim ngạch xuất tăng mạnh cho so với kì 2013, dự báo cho tăng trƣởng trở lại Là đơn vị xuất phân bón nhiều năm, phân bón Cò bay C.F.C dần đƣợc nhiều thị trƣờng chấp nhận Doanh thu từ xuất chiếm tỉ trọng cao doanh thu chung công ty Nhƣng bên cạnh đó, C.F.C gặp nhiều khó khăn tăng trƣởng xuất phân bón thị trƣờng ASEAN chƣa thể vững cạnh tranh ngày gay gắt thời tiết thất thƣờng hoạt động marketing yếu Do đó, việc giữ vững thị trƣờng truyền thống điều cấp thiết Công ty cần có chiến lƣợc phù hợp, tận dụng triệt để lợi có đƣợc để đứng vững cạnh tranh với đối thủ 6.2 KIẾN NGHỊ Đối với Nhà nƣớc Hiệp hội Phân bón Việt Nam - Khuyến khích, thúc đẩy hợp tác liên kết doanh nghiệp ngành để tạo sức mạnh cạnh tranh thị trƣờng quốc tế - Nhà nƣớc Hiệp hội phân bón Việt Nam đứng tìm kiếm đối tác kí kết biên ghi nhớ hợp tác cung cấp phân bón với công ty kinh doanh phân bón lớn Chính phủ nƣớc khu vực - Phát triển mối quan hệ hợp tác với nƣớc khu vực dựa hiệp định song phƣơng đa phƣơng tạo điều kiện cho hàng hóa đến đƣợc với ngƣời tiêu dùng nƣớc nhƣ giảm thiểu thời gian, chi phí cho các thủ tục hải quan, vận tải… - Tiếp tục thực sách hỗ trợ đầu vào cho ngành phân bón nhƣ ƣu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, từ mức thuế suất GTGT 92 cho phân bón 5% sang đối tƣợng không chịu thuế GTGT nhƣ Chính phủ vừa đề xuất cho Quốc hội nhằm hạ giá bán phân bón, ổn định đời sống nông dân tăng cƣờng sức cạnh tranh giá với đối thủ nƣớc - Hỗ trợ cung cấp thông tin thị trƣờng xuất khầu nhƣ biến động thị trƣờng, môi trƣờng kinh doanh, tình hình sản xuất nông nghiệp, hệ thống pháp ly, đấu giá phân bón, v…v… giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc, kế hoạch phù hợp Đối với doanh nghiệp - Quán triệt, nhắc nhở ngƣời lao động có ý thức tinh thần trách nhiệm sản phẩm tạo Đào tạo thêm nhân viên nghiên cứu thị trƣờng nhân viên chuyên trách cho hoạt động tham gia đấu thầu phân bón công ty Có sách đãi ngộ, khen thƣởng, quan tâm đến đời sống tinh thần nhƣ vật chất nhân viên, ngƣời lao động để tạo điều kiện cho họ phát huy sở trƣờng cống hiến nhiều cho công ty - Công ty cần khuyến khích việc nghiên cứu mạnh dạn đƣa mặt hàng phân bón xuất mới, tức đa dạng hóa sản phẩm xuất nhằm tăng khả cạnh tranh, giảm thiểu rủi ro xuất vài mặt hàng nhƣng ngƣời tiêu dùng lại có lựa chọn khác, đón đầu xu hƣớng tiêu dùng phân bón nông dân nƣớc khu vực - Tăng cƣờng hoạt động chiêu thị nhằm quảng bá thƣơng hiệu tích cực tìm kiếm khách hàng, tham gia vào trình phân phối tầng nấc khách hàng trung gian để có thêm thông tin thị trƣờng đảm bảo sản phẩm đến tay nông dân giá, chất lƣợng 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Danh mục tài liệu tiếng Việt Bùi Thị Linh, 2012 Phân tích tình hình xuất Công ty Cổ phần chế biến thủy sản Hiệp Thanh Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ Bùi Xuân Lƣu Nguyễn Hữu Khải, 2006 Giáo trình Kinh tế ngoại thương Hà Nội: Nhà xuất Lao động – Xã hội Dƣơng Hữu Hạnh, 2000 Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc thực hành TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống kê Đỗ Hữu Vinh, 2006 Marketing xuất nhập TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất tài Lê Hồng Thảo Nguyên, 2012 Phân tích tình hình xuất thuốc thị trường Campuchia Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang (DHG) Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ Mai Phi Yến, 2013 Phân tích hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Cổ phần xuất nhập An Giang Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ Nguyễn Anh Khuyến, 2010 Phân tích tình hình xuất cá tra công ty cổ phần xuất nhập lâm thủy sản Bến Tre Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ Nguyễn Anh Tuấn Nguyễn Văn Lịch, 2005 Giáo trình Kinh tế đối ngoại Việt Nam Hà Nội: Nhà xuất Chính trị quốc gia Nguyễn Kim Ngân, 2013 Phân tích tình hình xuất công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ 10 Nguyễn Phú Tụ, 1996 Thống kê doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất thống kê 11 Nguyễn Thị Năm, 2010 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất công ty hải sản 404 vào thị trường EU Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ 12 Nguyễn Thị Thu Thảo, 2009 Nghiệp vụ toán quốc tế Hà Nội: Nhà xuất Tài 13 Nguyễn Xuân Quang, 2005 Giáo trình Marketing thương mại Hà Nội: Nhà xuất Lao động – Xã hội 14 Phan Thị Ngọc Khuyên Phan Anh Tú, 2004 Giáo trình Kinh tế ngoại thương Cần Thơ: Tủ sách Đại học Cần Thơ 15 Philip Kotler, H.K., H.D Huan, 2007 Tư ASEAN Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dịch Lâm Đặng Cam Thảo, 2010 Hà Nội: Nhà xuất Thanh niên 16 Trần Nguyễn Trọng Luân, 2007 Biện pháp đầu tư phát triển thị trường sản phẩm nông dược Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang Campuchia Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ 94 17 Võ Thị Nhƣ Quỳnh, 2009 Phân tích tình hình xuất sản phẩm may mặc giải pháp nâng cao hiệu xuất Công ty Cổ phần may Tiên Tiến Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ 18 Vƣơng Ngọc Tâm, 2012 Phân tích hoạt động xuất thủy sản công ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ Caseamex Luận văn tốt nghiệp Đại học Cần Thơ  Danh mục tài liệu PDF, Excel, Word Bộ Nông nghiệp & Phát triển nông thôn Thông tư 36/2010/TTBNNPTNT việc Quy định sản xuất, kinh doanh sử dụng phân bón [word] [Ngày truy cập: 03 tháng 10 năm 2014] Chính phủ Nghị định số 202/2013 quản lí phân bón [word] [Ngày truy cập: 03 tháng 10 năm 2014] Hợp phần Sản xuất công nghiệp Bộ Công Thƣơng, 2010 Tài liệu hƣớng dẫn sản xuất hơn-Ngành Công nghiệp sản xuất phân bón NPK [pdf] < http://sxsh.vn/viVN/Files/Details.aspx?ID=20> [Ngày truy cập 08 tháng 09 năm 2014] Nguyễn Thị Hằng, 2014 Ngành sản xuất phân bón Việt Nam [pdf] < http://www.vietinbanksc.com.vn/Handlers/DownloadAttachedFile.ash x?NewsID=310744> [Ngày truy cập: 10 tháng 09 năm 2014] Tổng cục Thống kê, 2014 Trị giá mặt hàng xuất sơ 12 tháng năm 2013 [excel] [Ngày truy cập: 21 tháng 09 năm 2014] Tổng cục Thống kê, 2014 Trị giá mặt hàng nhập sơ 12 tháng năm 2013 [excel] [Ngày truy cập: 21 tháng 09 năm 2014] Tổng cục Thống kê, 2013 Trị giá mặt hàng xuất sơ 12 tháng năm 2012 [excel] [Ngày truy cập: 21 tháng 09 năm 2014] Tổng cục Thống kê, 2013 Trị giá mặt hàng nhập sơ 12 tháng năm 2012 [excel] [Ngày truy cập: 21 tháng 09 năm 2014] Tổng cục Thống kê, 2012 Trị giá mặt hàng nhập sơ 12 tháng năm 2011 [excel] 95 [Ngày truy cập: 21 tháng 09 năm 2014] 10 Vũ Thị Thùy Ninh, 2013 Hiện trạng cung ứng xuất nhập phân bón Việt Nam [pdf] < http://iasvn.org/chuyen-muc/Hientrang-cung-ung-va-xuat-nhap-khau-phan-bon-o-Viet-Nam4272.html> [Ngày truy cập: 12 tháng 09 năm 2014] 11 World Bank Tiêu thụ phân bón nước qua năm [online] [Ngày truy cập: 01tháng 10 năm 2014] 12 Yara, 2012 Fertilizer Industry Handbook [pdf] [Ngày truy cập 05 tháng 09 năm 2014]  Các thông tin khác đăng tải Internet Anh Tùng, 2013 Phát triển sản xuất phân bón hóa học Việt Nam http://www.cesti.gov.vn/the-gioi-du-lieu/phat-trien-san-xuat-phanhoa-hoc-o-viet-nam.html [Ngày truy cập: 12 tháng 09 năm 2014] Đức Chính, 2013 Sản xuất phân bón hết phụ thuộc vào nhập [Ngày truy cập: 13 tháng 09 năm 2014] FBNC, 2014 Giá dầu cọ tăng theo nhu cầu xăng sinh học [video] http://fbnc.vn/videos/24883 [Ngày truy cập: 07tháng 10 năm 2014] Hải An, 2014 Bài học từ sách sai lầm [Ngày truy cập: 19 tháng 09 năm 2014] Lan Anh, 2012 Myanmar: 85.000 người sơ tán lũ lụt [Ngày truy cập: 19 tháng 09 năm 2014] Ngọc Hiệp, 2014 Myanmar cải cách, kinh tế, đầu tư tăng trưởng ngoạn mục [Ngày truy cập: 20 tháng 09 năm 2014] Quang Ngọc, 2009 Xuất phân bón - Cơ hội Việt Nam [Ngày truy cập: 13 tháng 09 năm 2014] 96 Thị trƣờng phân bón tháng đầu năm 2014 [Ngày truy cập: 04 tháng 10 năm 2014] 10 Trung Chánh, 2013 Giá phân bón rớt [Ngày truy cập: 06 tháng 10 năm 2014] mạnh 11 Vietnamplus, 2014 Malaysia Singapore vật lộn với hạn hán nghiêm trọng .[Ngày truy cập: 19 tháng 09 năm 2014] 12 ViettelGlobal Thị trường Campuchia 13 [Ngày truy cập: 19 tháng 09 năm 2014] 14 Vinachem, 2014 Tình hình xuất khâu phân bón Việt Nam sang Châu Phi [Ngày truy cập: 12 tháng 09 năm 2014] 15 Vinachem, 2012 Việt Nam xuất phân bón [Ngày truy cập: 12 tháng 09 năm 2014] 16 Vinachem, 2011 Thái Lan: Giá phân bón tăng 20% [Ngày truy cập: 25 tháng 09 năm 2014] Các trang web khác: Công ty Cổ phần Phân bón Bình Ðiền: http://binhdien.com/ Công ty Cổ phần http://www.phanbonmiennam.com.vn/ Phân bón Miền Nam:  Bài đăng tin, magazine, có xuất Thế Vinh, 2014 Xuất phân đạm: Những tín hiệu lạc quan Báo Năng lƣợng mới, số 298, tháng 2, trang 6-7 97 PHỤ LỤC Bảng 1: Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ Chỉ tiêu Tổng nợ (triệu ðồng) Giá trị vốn chủ sở hữu (triệu ðồng) Tỷ số nợ vốn chủ sở hữu Nãm Nãm Nãm 6T/2013 6T/2014 2011 2012 2013 652.379 715.081 688.331 610.007 689.946 180.133 200.051 178.043 225.946 200.876 3,62 3,57 3,87 2,70 3,43 Nguồn: Bảng cân đối kế toán C.F.C tính toán tác giả Bảng 2: Lƣợng phân bón sử dụng diện tích đất canh tác số nƣớc Đông Nam Á qua năm 2010-2012 Quốc gia Campuchia Malaysia Myanmar Philippines Thái Lan Indonesia Phân bón sử dụng (Kg/ha) Nãm 2010 11.5 2.197 6,6 148,6 162,2 181,5 Nãm 2011 15.5 2.062 15,2 132,9 161,5 198,4 Nãm 2012 16.6 1.570,7 15,7 113,5 153,2 194,8 Diện tích ðất canh tác (ha) Nãm 2010 5.655.000 7.870.000 12.526.000 12.000.000 21.060.000 54.600.000 Nãm 2011 5.655.000 7.870.000 12.558.000 12.100.000 21.060.000 54.500.000 Nãm 2012 5.755.000 7.749.500 12.593.000 12.395.000 21.860.000 56.500.000 Nguồn: World Bank Bảng 3: Chỉ số mùa vụ theo doanh thu xuất công ty C.F.C giai đoạn 2011 đến tháng đầu 2014 Tháng 10 11 12 Tổng 2011 7.323 16.075 27.599 7.671 54.153 90.863 93.838 67.113 54.145 16.293 12.643 12.963 460.680 Doanh thu (triệu đồng) 2012 2013 19.263 63.157 37.422 20.360 69.241 10.152 57.665 5.666 87.181 13.519 59.145 25.430 90.292 38.181 132.317 30.441 67.648 45.976 14.777 14.739 56.247 56.329 38.595 8.933 729.793 332.883 6T/2014 19.927 13.082 24.938 53.004 79.204 60.060 250.215 ̅ 27.417,4 21.734,6 32.982,5 31.001,5 58.514,4 58.874,3 74.103,7 76.623,7 55.923,3 15.269,6 41.739,8 20.163,7 514.348,5 Nguồn: Phòng Kế toán tài C.F.C tính toán tác giả 98 ISi= ̅/̅̅̅x100 64,0 50,7 76,9 72,3 136,5 137,4 172,9 178,8 130,5 35,6 97,4 47,0 [...]... & Hóa chất Cần Thơ; sang thị trƣờng ASEAN; từ đó đề ra các giải pháp nhằm củng cố vững chắc thị trƣờng này, mở rộng những thị trƣờng mới và nâng cao hiệu quả xuất khẩu phân bón của công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu phân bón của công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ sang thị trƣờng ASEAN Mục tiêu 2: Phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu phân. .. phân Phân bón & Hóa chất Cần Thơ sang thị trƣờng ASEAN đƣợc thực hiện nhằm giúp công ty nhận ra đƣợc những cơ hội để nắm bắt thời cơ phát triển, đồng thời đƣa ra kịp lúc những giải pháp khắc phục những khó khăn gặp phải, nâng cao hiệu quả xuất khẩu phân bón của công ty sang thị trƣờng này 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng xuất khẩu phân bón của Công ty Cổ phần Phân bón. .. nƣớc, v…v… Nguyễn Kim Ngân, 2013 Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Luận văn tốt nghiệp Các mục tiêu cụ thể của đề tài là tìm hiểu qui trình xuất khẩu của công ty, phân tích tình hình xuất khẩu, tìm hiểu những khó khăn tồn tại của hoạt động xuất khẩu của công ty để đề xuất giải pháp khắc phục Trong phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần Dƣợc Hậu Giang (DHG), bƣớc... đầu tƣ vào các sản phẩm mới để tối đa hóa sự đa dạng các sản phẩm phân bón và giảm thiểu hoạt động nhập khẩu phân bón 3.2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ 3.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công Ty Cổ Phần Phân Bón & Hóa Chất Cần Thơ là đơn vị thành viên của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, đƣợc thành lập từ năm... việc công 1 ty phải giữ khách hàng cũ, tìm thêm các đối tác tiềm năng trong khu vực để gia tăng sản lƣợng phân bón xuất khẩu là một điều cốt lõi Nhận thấy việc nghiên cứu để hiểu rõ hơn thực trạng xuất khẩu phân bón của công ty vào thị trƣờng ASEAN cũng nhƣ những nhân tố nào đã ảnh hƣởng đến tình hình xuất khẩu là việc cần thiết Vì vậy, đề tài Phân tích thực trạng xuất khẩu phân bón của Công ty Cổ phân. .. 150.000 Công ty CP phân bón Bình Ðiền NPK 500.000 Công ty CP phân bón & hóa chất NPK 300.000 Cần Thõ Công ty phân ðạm và hóa chất Ure 190.000 Hà Bắc Nhà máy ðạm Ninh Bình Ure 560.000 Công ty DAP 1 DAP 330.000 PVN Tổng công ty phân bón và hóa Ure 800.000 chất dầu khí Nhà máy ðạm Cà Mau Ure 800.000 Khác Tập ðoàn quốc tế Nãm Sao NPK 300.000 Baconco 200.000 Công ty CP Vật tý tổng hợp và NPK 360.000 phân bón hóa. .. hoạt động xuất khẩu phân bón của công ty sang thị trƣờng ASEAN Mục tiêu 3: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu phân bón vào thị trƣờng ASEAN 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian Đề tài đƣợc tiến hành nghiên cứu tại công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ tọa lạc tại Khu công nghiệp Trà Nóc 1, Thành phố Cần Thơ 1.3.2 Phạm vi thời gian Thời gian thực hiện luận văn từ... triển của cây nhƣ trong giai đoạn 21 nảy mầm và chín quả” (Yara Fertilizer Industry Handbook, 2012, trang 4) Phân lân chủ yếu ở Việt Nam là supephotphat (14-16% P2O5) và phân lân nung chảy (FMP – 16% P2O5) Ở Việt Nam hiện nay có một số công ty sản xuất phân lân là Công ty Cổ phần Supephotphat & Hóa chất Lâm Thao và Công ty Cổ phần Phân bón miền Nam, Công ty Cổ phần phân lân nung chảy Văn Điển, Công ty Cổ. .. công ty; dùng phƣơng pháp thống kê tập hợp số liệu và phƣơng pháp phân tích để phân tích các nguyên nhân ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty; dùng phƣơng pháp thay thế liên hoàn để phân tích tác động của các nhân tố ảnh hƣởng đến doanh thu xuất khẩu Trong chƣơng phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của công ty, tác giả có dành riêng một tiểu mục để phân tích sự biến động giá xuất. .. trị xuất khẩu theo phƣơng hức kinh doanh bao gồm: sản xuất xuất khẩu và gia công xuất khẩu Tại công ty, hình thức gia công xuất khẩu luôn áp đảo phƣơng thức sản xuất xuất khẩu, tuy nhiên đây không phải là mục tiêu tƣơng lai của công ty Để tìm hiểu tình hình xuất khẩu, tác giả đã phân tích thông qua các mặt hàng xuất khẩu của công ty, trong đó gia công cho quần, váy chiếm tỉ trọng số lƣợng cao nhất, ... CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY PHÂN BÓN & HÓA CHẤT CẦN THƠ SANG THỊ TRƢỜNG ASEAN 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU PHÂN BÓN CỦA VIỆT NAM 4.1.1 Tình hình sản xuất phân bón nƣớc... cao hiệu xuất phân bón công ty sang thị trƣờng 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng xuất phân bón Công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ; sang thị trƣờng ASEAN; ... vững thị trƣờng này, mở rộng thị trƣờng nâng cao hiệu xuất phân bón công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất phân bón công ty Cổ phần Phân bón & Hóa chất Cần Thơ sang thị