Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường thì một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường thì một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình. Nếu doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều sản phẩm thì sẽ tạo được nhiều lợi nhuận từ đó sẽ tạo thêm vị thế cho doanh nghiệp trên thị trường và ngược lại, nếu doanh nghiệp không tiêu thụ được sản phẩm hoặc số lượng sản phẩm tiêu thụ ít không đủ bù đắp chi phí thì uy tín của doanh nghiệp bị giảm sút trên thị trường hoặc có thể bị phá sản. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay đã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên, việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp… Trong quá trình thực tập ở công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm em thấy rằng: sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu bán ở thị trường trong nước mà đặc biệt là thị trường ở các tỉnh phía bắc. Khó khăn của công ty là làm sao mở rộng được thị trường khắp cả nước đặc biệt là mở rộng thêm thị trường ở miền trung và miền nam. Vì thế sản phẩm mà công ty bán ra chưa nhiều, chưa khai thác hết tiềm năng của nó. Vì vậy, em đã lựa chọn để tài cho chuyên đề của em là: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm”. Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của thầy giáo PGS.TS Phan Kim Chiến. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ quý báu của thầy. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Em xin chân thành cảm ơn các cán bộ công nhân viên trong công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm đã tận tình giúp đỡ và chỉ bảo em trong quá trình thực tập tại công ty và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ I.Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 1. Tiêu thụ sản phẩm a.Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá và là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm sản xuất, phân phối với một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm thì việc mua và bán được thực hiện, giữa sản xuất và tiêu dùng nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông thương mại đầu ra và thương mại đầu vào của doanh nghiệp. Việc chuẩn bị hàng hoá sản xuất trong lưu thông và các nghiệp vụ sản xuất ở các khâu bao gồm: bao gói, lên nhãn hiệu sản phẩm và phân loại vàn bị các lô hàng để bán. Việc thực hiện các quy trình liên quan đến giao nhận, sản xuất sản phẩm hàng hóa đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ở các kho hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường và nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dung đối với người sản xuất. Qua quá trình tiêu thụ sản phẩm thì người tiêu dùng và người sản xuất gần gũi nhau hơn, tìm ra được cách đi đáp ứng nhu cầu tốt hơn và người sản xuất có lợi nhuận cao hơn… Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trường. Vì Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thế, nó bao gồm các hoạt động: chuẩn bị hàng hoá, tổ chức bán hàng và xúc tiến bán hàng… b.Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp được biết đến là một quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cấu, tìm nguồn hàng, tổ chức bán hàng cho đến các phục vụ sau bán hàng như: lắp đặt, chế độ hậu mãi… Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm 2 quá trình có liên quan: - Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, phân loại bao gói, xếp hàng vào kho, vận chuyển theo yêu cầu khách hàng. - Các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch hoá tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng, đào tạo bồi dưỡng… Tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất quan trọng. Vì thế, nếu thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ tạo được uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Điều này tạo cơ sở vững chắc để củng cố, phát triển thị trường cho doanh nghiệp, nó tạo ra sự cân đối giữa cung – cầu trên thị trường. 2.Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp là động thực tiễn sản phẩm được đưa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng và đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở doanh nghiệp là nó được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước là: - Mục tiêu lợi nhuận: Lợi nhuận là mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp hạch toán kinh doanh và nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt dộng sản xuất kinh doanh. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Σ lợi nhuận = Σ doanh thu - Σ chi phí Như vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất lớn với mỗi doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đem lại lợi nhuận, tạo nguồn sống cho doanh nghiệp. Một doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt thì thu được nhiều lợi nhuận và ngược lại, sản phẩm mà không tiêu thụ được hoặc tiêu thụ được ít thì lợi nhuận thấp hoặc có thể hoà vốn hoặc lỗ. - Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp Vị thế doanh nghiệp thể hiện ở phần trăm doanh số hoặc số lượng hàng hoá được bán ra so với toàn bộ thị trường. Tiêu thụ mạnh làm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và ngược lại, nếu tiêu thụ thấp thì sẽ làm cho vị thế của doanh nghiệp trên thị trường giảm thậm trí doanh nghiệp có thể bị phá sản nếu tiêu thụ sản phẩm của thấp không đủ để bù đắp chi phí. - Mục tiêu tái sản xuất liên tục Quá trình tái sản xuất bao gồm 4 khâu: sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng. Tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu phân phối – trao đổi và nó là một bộ phận hữu cơ của quá trình tái sản xuất. Vì thế, thị trường đảm bảo quá trình tái sản xuất được diễn ra liên tục. - Mục tiêu an toàn Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh và sản phẩm được sản xuất ra để bán trên thị trường, thu hồi vốn để tái sản xuất. Quá trình này phải diễn ra liên tục và có hiệu quả để đảm bảo an toàn cho sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường. 3.Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Thị trường sản phẩm rất quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp nào và có thể nói doanh nghiệp có tồn tại được hay không phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu nghiệp vụ khác, hoạt động kinh doanh của doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi nhiều nhân tố và trong đó có tốc độ quay vòng vốn. Mà tốc độ quay vòng vốn lại phụ thuộc rất nhiều vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Vì thế, nếu như tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho số ngày trong một vòng quay của vốn ngắn hơn. Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu và máy móc trang thiết bị, nhiên liệu…. Vốn tiền tệ của doanh nghiệp được tồn tại dưới dạng hàng hoá. Khi sản phẩm được tiêu thụ và doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp. Đối với mỗi doanh nghiệp thì công tác khắc phục những điểm yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm để hoàn thiện quá trình sản xuất và tạo hiệu quả cao trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm. Nếu cải thiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì đồng nghĩa với việc góp phần giảm chi phí và nhờ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì thế, việc tổ chức hợp lý hoá khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm tới mức tốt nhất các loại chi phí. Điều này góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, giá cả thấp tới tay người tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Mặt khác, tiêu thụ sản phẩm cũng góp phần củng cố thế lực doanh nghiệp và nâng cao uy tín của doanh nghiệp với khách hàng thông qua sản phẩm có chất lượng tốt. giá cả phải chăng và phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt … Thực hiện tốt các khâu của quá trình tiêu thụ giúp cho các doanh nghiệp có thể tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn để từ đó thu hút thêm khách hàng và doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay không chỉ là việc đem sản phẩm của mình bán ra thị trường mà còn là sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận. Vì thế, doanh nghiệp phải nỗ lực cả về mặt trí tuệ và sức lao động của cán bộ công nhân viên trong công ty, những người trực tiếp sản xuất ra sản phẩm từ việc điều tra nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, dây chuyền công nghệ và đào tạo người công nhân có tay nghề cao rồi đến việc quảng cáo chào hàng, vận chuyển… tổ chức kênh phân phối và tổ chức đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng. Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùn và là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng – người sản xuất thân thiết nhau hơn. Từ đó tìm ra được cách đi đúng, đáp ứng nhu cầu tốt hơn. Cuối cùng, tiêu thụ sản phẩm có một vai trò vô cùng to lớn, nếu doanh nghiệp thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ tạo được uy tín cho mình. Đó là cơ sở vững chắc để củng cố, mở rộng và phát triển thị trường cả trong nước, ngoài nước. Điều này tạo ra sự cân đối giữa cung - cầu trên thị trường. II. Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường 1. Về nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trước tiên ta đi tìm hiểu thế nào là thị trường? Thị trường được hiểu là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng mua và bán vì thế, thị trường là tổng thể các mối quan hệ về lưu thông tiền tệ và các giao dịch mua bán và dịch vụ. Để thành công trên thị trường thì đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu và thâm nhập thị trường nhằm mục Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiêu nhận biết, đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thị trường của doanh nghiệp mình để từ đó đưa ra định hướng cụ thể cho doanh nghiệp của mình. Việc nghiên cứu thị trường còn tạo điều kiện cho sản phẩm của doanh nghiệp xâm nhập và thích ứng với thị trường và làm tăng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó. Quá trình nghiên cứu thị trường được chia làm ba bước: • Thu thập thông tin • Xử lý thông tin • Ra quyết định Ngoài ra, doanh nghiệp cần xác định giá bán cho phù hợp ở mỗi thị trường và thói quen của người tiêu dùng thông qua các cách sau: - Chính sách giá theo thị trường - Chính sách định giá cao - Chính sách định giá thấp - Chính sách bán phá giá - Chính sách ổn định giá bán Tuỳ vào mỗi thị trường, mỗi thói quen tiêu dùng ở mỗi địa phương mà doanh nghiệp áp dụng chính sách giá bán sản phẩm cho phù hợp để đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 2. Về nghiên cứu người tiêu dùng của doanh nghiệp Doanh nghiệp thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trường chủ yếu thông qua hệ thống các tài liệu thống kê về thị trường, bán hàng giữa các không gian thị trường như: doanh số bán hàng của ngành, nhóm hàng theo hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị và số lượng người mua - bán trên thị trường, mức độ thoả mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng của thị trường. Trong quá trình thu thập thông tin, doanh nghiệp cần chú ý tới một số nguồn thông tin chủ yếu sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 • Sản phẩm hàng hoá gì đang được tiêu thụ nhiều nhất ở thị trường nào và nguyên nhân chính của thị trường đó là gì? • Thông tin về thời vụ sản xuất và cách thức sản xuất? • Hàng hoá sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm? • Thông tin về tập quán tiêu dùng những sản phẩm? Ngoài ra, thông tin còn được chia làm 2 loại: • Thông tin sơ cấp: là thông tin do chính doanh nghiệp tổ chức tìm kiếm theo chương trình, mục đích của doanh nghiệp đã được vạch ra, theo đó, thông tin sơ cấp thu thập bằng các phương pháp như: - Thứ nhất: Điều tra bằng cách đặt câu hỏi - Thứ hai: Điều tra chọn mẫu - Thứ ba: quan sát • Thông tin thứ cấp: là thông tin đã được công bố trên các phương tiện thông tin đại chúng doanh nghiệp lấy lại từ người khách đã được thu thập từ trước. Những thông tin này chủ yếu phục vụ cho quá trình xác định trạng thái. 3. Về tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường thì việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau. Theo đó, các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng. Mặt khác, có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng phần đa các sản phẩm là những máy móc, hàng tiêu dùng…. Trong quá trình tiêu thụ thì nói chung đều thông qua một số kênh chủ yếu và việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được thực hiện qua hai hình thức là: - Tiêu thụ trực tiếp - Tiêu thụ gián tiếp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Hai hình thức này hình thành nên các kênh tiêu thụ sản phẩm và trong mỗi hình thức đều có ưu và nhược điểm riêng. Vì thế, việc lựa chọn hình thức tiêu thụ nào để phù hợp với doanh nghiệp mình thì còn phụ thuộc vào quy mô và mặt hàng cũng như uy tín của doanh nghiệp đó. Giờ chúng ta đi tìm hiểu về các hình thức tiêu thụ: a. Hình thức thứ nhất là hình thức tiêu thụ qua trung gian Quá trình này thì khi tiêu thụ sản phẩm phải đi qua một khâu trung gian là người bán lẻ. Người bán lẻ này trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng, đây là bộ phận đóng góp quan trọng cho việc quảng bá sản phẩm đông thời tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, thoả mãn nhu cầu của khách hàng nhanh nhất. Vì thế, nó có tầm quan trọng lớn cho việc tiêu thụ sản phẩm, vì vậy mà các doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm nhanh thì cần thu hút lượng trung gian bằng các cách khác nhau như khuyến mại, triết khấu một cách hợp lý cho các đại lý bản lẻ hay giảm giá ở mức độ nhất định với khách mua một lượng sản phẩm lớn. Cùng với việc thực hiện những việc như trên thì doanh nghiệp cần thực hiện công tác tuyên truyền quảng cáo cho sản phẩm , giải đáp thắc mắc thật rõ ràng và dễ hiểu tạo điều kiện tâm lý an toàn, tin tưởng cho những người làm trung gian b. Hình thức thứ hai: hình thức tiêu thụ trực tiếp. Hình thức này thì người tiêu dùng mua sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp, thông qua hình thức này thì số lượng sản phẩm được tiêu thụ thấp, song nó lại mang ý nghĩa rất quan trọng cho các doanh nghiệp vì doanh nghiệp đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng, thông tin nhận được là hoàn toàn chính xác. Vì thế doanh nghiệp có điều kiện, cơ hội để giới thiệu sản phẩm và giải đáp thắc mắc trực tiếp của người tiêu dùng về sản phẩm. Điều này cũng góp phần củng cố uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 10 [...]... lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯỜNG II TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HOÀNG LÂM I Ciới thiệu chung về công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm chuyên cung cấp, thiết kế và lắp đặt thiết bị nội thất văn phòng Khái quát về công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm Tên tiếng anh: Hoang Lam furniture Địa chỉ:... khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực 2 Tình hình thực hiện các công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm a Về công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty chưa có đội ngũ chuyên sâu cho việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty mà công việc... toán cho công ty trước thời hạn hợp đồng, chiết khấu thương mại nếu khách hàng mua với số lượng nhiều tất cả các sản phẩm của công ty 3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty a Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo thời gian Sản phẩm của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm là sản phẩm đặc trưng, nó không mang tính chất thời vụ mà nó phụ thuộc nhiều vào tốc độ phát triển của các công ty, trường... hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng nhóm mặt hàng Quý Website: http://www.docs.vn Email 35 : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm được giao cho phòng kinh doanh trong công ty Công ty có những mặt hàng là: nội thất trong văn phòng công ty, nội thất ở quầy lễ tân, nội. .. tiêu thụ sản phẩm của công ty Các kênh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm chưa nhiều, hầu như mới chỉ thực hiện ở các kênh tiêu thụ trực tiếp: Nhân viên kinh doanh trong công ty trực tiếp đi bán sản phẩm của công ty mình mà chưa có hệ thống các kênh tiêu thụ gián tiếp tức là thông qua các khâu trung gian Vì thế, công ty cần mở thêm các đại lý phân phối sản phẩm, tạo thêm một số... trung gian thông qua người bán buôn và bán lẻ để cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty được thực hiện một cách suôn sẻ d Về công tác xác định phương thức tiêu thụ tại công ty Về công tác này thì tại công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm chưa thực hiện được bởi công ty mới chỉ thực hiện kinh doanh bằng cách bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng mà không thông qua các phương thức là thông qua người... tân, nội thất trường học, nội thất trong phòng khách… Hiện nay, công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm đã quan tâm tới việc đa dạng hoá sản phẩm mới, mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, đòi hỏi ngày càng khắt khe của khách hàng Chính nhờ vậy mà sản phẩm của công ty ngày càng tiêu thụ được nhiều hơn và tăng qua các năm Sau đây em xin đưa ra số liệu về tình hình tiêu thụ một số sản phẩm của công ty Website:... 70% Điều này khiến công ty gặp nhiều khó khăn khi đội ngũ nhân viên quá trẻ, họ không có kinh nghiệm nhiều trong việc kinh doanh cũng như quản lý công ty II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm 1 .Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ Đây là công tác rất quan trọng trong công ty, nó là mục tiêu để doanh nghiệp có gắng để đạt được Tuy nhiên, việc kế hoạch hoá tiêu thụ cũng phải được... Khi mà thu nhập của người dân tăng thì họ sẽ có nhu cầu mua sắm sản phẩm của công ty nhiều hơn vì sản phẩm của công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm là những sản phẩm có chất lượng cao và mẫu mã đẹp Được thể hiện thông qua bảng số liệu sau: Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo quý( 2008 – 2009) Đơn vị tính: triệu đồng Doanh thu tiêu thụ So sánh Năm 2008 Năm 2009 Tuyệt đối Tương đối Quý I 1.655,162... hoạch tiêu thụ sản phâm của công ty trên thị trường còn gặp rất nhiều khó khăn phụ thuộc chủ yếu vào khối lượng hợp đồng ký kết được, chưa chủ động được trong việc tiêu thụ sản phẩm, hơn nữa, số lượng sản phẩm cũng phụ thuộc từ công ty mẹ là công ty nội thất Hoà Phát nên công ty không có được thị trường ổn định dẫn đến không chủ động trong kinh doanh d Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động Công ty luôn . lựa chọn để tài cho chuyên đề của em là: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần nội thất Hoàng Lâm . Trong quá trình thực hiện em đã nhận. 1. Tiêu thụ sản phẩm a.Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá và là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm sản
