LỜI NÓI ĐẦU Ngành dệt may lĩnh vực có kim ngạch xuất lớn, chiếm đến 17% tổng kim ngạch xuất nước Liên tục năm trở lại đây, xuất của ngành vượt qua dầu khí, chiếm vị trí số kim ngạch xuất năm 2011 đạt 13,5 tỷ USD Trong suốt trình phát triển ngành may sẵn nhận quan tâm nhà nước, thuận lợi lớn mà ngành có Quyết định 55 phủ ký năm 2001, theo định ngành may sẵn vay vốn ưu đãi từ quỹ hỗ trợ phát triển để thực dự án đầu tư phát triển ngành từ năm 2001 ưu đãi hoạt động xúc tiến thương mại , phủ cho phép dùng phí hạn ngạch để lại hỗ trợ cho hoạt động xúc tiến thương mại ngành Tuy ưu đãi không nhờ mà doanh nghiệp có tảng để phát triển sau Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề then chốt gắn liền với phát triển Doanh nghiệp ngược lại Như vậy, phải nắm hiểu biết hiệu giúp nhà quản lý đưa định đắn kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh tế bào kinh tế, để kinh tế hoạt động toàn diện tế bào phải biết vận động tìm chỗ đứng cho thân mình, sở, tiền đề xây dựng kinh tế vững mạnh Sự phát triển Doanh nghiệp tạo đà phát triển cho toàn kinh tế Tất cải tiến nội dung, phương pháp quản lý thực có ý nghĩa có làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh Với nhận thức vai trò quan trọng vấn đề với mong muốn sử dụng kiến thức học nhà trường để phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cụ thể em chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh hàng mặc xuất CÔNG TY TNHH Maxcore.” SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Nội dung đề tài gồm chương: CHƯƠNG I: Giới thiệu chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH MAXCORE CHƯƠNG II: Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh sử dụng vốn Công ty CHƯƠNG III: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất Công ty TNHH MAXCORE Để hoàn thành luận văn em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ tập thể cán lãnh đạo, công nhân viên Công ty MAXCORE tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty cung cấp số liệu cho luận văn, hướng dẫn tận tình cô giáo Do thời gian hạn chế kinh nghiệm thực tiễn chưa nhiều nên viết không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy cô đồng nghiệp cho viết hoàn chỉnh Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán bộ, lãnh đạo Công ty Maxcore cô giáo Ths Đặng Thị Lan hướng dẫn, bảo tận tình cho em hoàn thành luận văn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 12 năm 2012 SVTH: Nguyễn Hưng Yên SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAXCORE I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Giới thiệu công ty Công ty TNHH Maxcore công ty 100% vốn đầu tư nước , thuộc công ty INTERMAX có trụ sở Seoul Hàn Quốc, chuyên sản xuất hàng may mặc xuất vào thị trường Mỹ Châu Âu Trụ sở kinh doanh đóng địa bàn xã Hòa Xá, Huyện ứng Hòa - TP Hà Nội Tên công ty Địa Điện thoại Fax Email Loại hình công ty Giấy phép kinh doanh số MAXCORE CO.,LTD Hoà Xá –Ứng Hoà-Hà Nội 84.33.896.635 84.33.896.659 develop@m axcore.com.vn Công ty TNHH 01104300771 M ã số thuế 0104509183 Website www.maxcore.com.vn SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Công ty thành lập từ tháng 3/2010, với triết lý kinh doanh thể ở: Quan niệm: Dựa nguyên tắc bảo vệ môi trường, tính nhân văn kiến thức chứng tỏ tồn lâu dài Quyết tâm không ngừng cho sáng tạo cải tiến kỹ thuật đưa sản phẩm hợp thời trang, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ người tiêu dùng Tầm nhìn: Trở thành công ty tiên phong nghiên cứu phát triển lĩnh vực công nghiệp thiết kế, sản xuất gia công xuất khẩu, với tiến kỹ thuật nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm ưu việt chất lượng, tính thẩm mĩ, thời trang người tin dùng Hiện công ty có quy mô nhân lực la 300 người với số vốn 10tỷ VND, toạ lạc diện tích 1,2 ha, sử dụng công nghệ máy móc đại từ Hàn Quốc để sản xuất sản phẩm may mặc chủ yếu Cơ cấu tổ chức máy Công ty Công ty Maxcore có cấu tổ chức máy gọn nhẹ để phục vụ yêu cầu sản xuất sản phẩm may mặc xuất Cơ cấu tổ chức MAXCORE thể sơ đồ sau: (xem hình 1) Hình 1: Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Maxcore SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 2.1 Giám Đốc Chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh tổ chức máy, phận, nhân phạm vi quyền hạn cho phép Điều lệ Giám Đốc Công ty HĐQT bầu Chủ tịch HĐQT bổ nhiệm Chức quyền hạn cụ thể Giám Đốc Công ty qui định điều lệ hoạt động tổ chức Công ty Giúp việc cho Giám đốc có thư ký phó giám đốc quản lý ,bộ phận sản xuất, xuất nhập phận nghiên cứu phát triển 2.2 Bộ phận sảnxuất Là dơn vị thực quy trình sản xuất sản phẩm may mặc bao gồm công đoạn: Bộ phận cắt  Bộ phận may  Bộ phận hoàn thiện  Bộ phận kho - Bộ phận cắt: Tiếp nhận Nguyên liệu từ kho, triển khai cắt theo số lương đơn hàng từ phận kế hoạch, dựa mẫu mã, sơ đồ cung cấp từ phòng Kỹ thuật - Bộ phận may: Bao gồm 07tổ may, tổ may bố trí 32-35công nhân, thực sản xuất theo số lượng đơn hàng từ phòng kế hoạch & kỹ thuật, dựa mẫu mã thuật duyệt, kèm theo tài liệu hướng dẫn, tiếp nhận bán thành phẩm từ phận cắt, sản xuất sản phẩm hoàn thiện - Bộ phận hoàn thiện: Tiếp nhận sản phẩm từ phận may qua kiểm tra kỹ chất lượng, đạt tiêu chuẩn tiến hành đóng gói theo quy cách mà khách hàng yêu cầu hướng dẫn phòng Kỹ Thuật - Bộ phận kho: Tiếp nhận nguyên phụ liệu, cấp phát phục vụ cho sản xuất, tiếp nhận thành phẩm từ phận sản xuất, xuất hàng theo yêu cầu phậnXNK 2.3 Các phòng ban - Phòng nhân sự: Hoạt động điều hành trực tiếp Giám Đốc Thực tuyển dụng nhân viên cho công ty đồng thời sa thải cho nghỉ việc theo yêu cầu nhà quản lý Đánh giá cán nhân viên xem xét thăng tiến SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Lưu trữ thông tin, ghi chép cán công nhân viên công ty Tổ chức tập huấn, đào tạo, bồi dưỡng cho nhân viên Chế độ thang bảng lương sách cho cán công nhân viên - Phòng kế toán tài chính: Hoạt động quản lý trực tiếp Giám, đốc Lập trình, quản lý tài nhanh gọn, xác Thực nghiệp vụ thu - chi sách Lập báo cáo tài Công ty Giám sát bán hàng thông qua hoạt động tài Xây dựng, đề xuất chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phòng ban Phối hợp với phòng nhân tổ chức tuyển dụng, đào tạo cho nhân viên Giải vấn đề liên quan tới luật pháp - Phòng xuất nhập khẩu: Thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, nhà cung cấp Thực hoạt động xuất nhập hàng hoá tới khách hàng, nhà cung cấp Phối hợp với phận liên quan kế toán, sản xuất, nhằm mang đến dịch vụ đầy đủ cho khách hàng - Phòng quản lý chất lượng:Thực kiểm tra kiểm soát chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào thành phẩm trước xuất cho khách hàng, dựa tiêu chuẩn kỹ thuật ban hành từ phòng kỹ thuật, kết hợp tiêu chuẩn chất lượng từ phía khách hàng, chịu trách nhiệm trước công ty chất lượng sản phẩm tới tay khách hàng - Phòng khí thiết bị: Chịu trách nhiệm quản lý toàn máy móc thiết bị nhà máy, lên kế hoạch bảo dưỡng thiết bị định kỳ đảm bảo phục vụ an toàn cho sản xuất, nghiên cứu phát triển thiết bị hỗ trợ phục vụ cho sản xuất làm tăng suất, giảm thao tác cho người lao động - Phòng kế hoạch & kỹ thuật: Thiết kế, nghiên cứu, tìm kiếm phát triển dây chuyền công nghệ phục vụ sản xuất, cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu khách hàng người tiêu dùng Ban hành quy định tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm, theo dõi kiểm soát chất lượng sản phẩm có hướng dẫn kịp thời cho sản xuất tránh sai hỏng hàng loạt SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Nguồn nhân lực thiết bị Công ty 3.1 Nhân lực Con người yếu tố cho phát triển doanh nghiệp, tuỳ thuộc vào quy mô doanh nghiệp mà nhà quản lý có chiến lược riêng phát triển nguồn nhân lực cho doanh nghiệp như: Tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực đáp ứng cho nhu cầu sản xuất doanh nghiệp Tổng nhân lực công ty gần 300 người tất tập trung công ty nhà máy sản xuất Ứng Hoà – Hà Nội Nhìn chung đội ngũ cán công nhân công ty đào tạo nâng cao trình độ đảm bảo đáp ứng đủ cho nhu cầu sản xuất công ty qua năm (xem bảng 1) Bảng 1: Cơ cấu nhân lực của công ty qua năm 2010 – 2011 Năm 2010 225 Tỷ trọng (%) 100% 182 43 So sánh tăng, giảm 2011/2010 Số tuyệt % đối 34 15% 259 Tỷ trọng (%) 100% 81% 19% 212 47 82% 18% 30 1% -1% 51 174 23% 77% 56 203 22% 78% 29 -1% 1% 13 207 2% 6% 92% 15 239 2% 6% 92% 32 0% 0% 0% 35 70 111 4% 16% 31% 49% 10 34 68 147 4% 13% 26% 57% -1 -2 36 0% -2% -5% 7% Số lượng Tổng số lao động Phân theo tính chất lao động - Lao động trục tiếp - Lao động gián tiếp Phân theo giới tính - Nam - Nữ Phân theo trình độ - Đại học đai học - Cao đảng trung cấp - PTTH THCS Phân theo độ tuổi - Trên 45 tuổi - Từ 35 đến 45 tuổi - Từ 25 đến 35 tuổi - Dưới 25 tuổi Năm 2011 Số lượng Nguồn: Báo cáo phòng nhân sự – MAXCR RE SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Qua bảng cấu nhân lực Công ty ta nhận thấy số lượng nhân viên thay đổi tăng (32%) chứng tỏ tình hình nhân diễn biến qua năm tốt Cụ thể qua năm, lực lượng lao động trực tiếp tăng 38% năm 2010 2011 , đáp ứng nhu cầu tăng sản lượng hàng hóa thị trường chuyền sản xuất MAXCORE công ty gia công sản xuất sản phẩm may mặc nên việc lực lượng lao động nữ chiếm phần lớn có tăng lên theo nhu cầu chủ yếu từ nhà máy Hiện lực lượng lao động 35 tuổi chiếm tỷ lệ thấp 6%, với cán hệ sau độ tuổi 25-35 hầu hết cán có tay nghề 10 năm thể nguyện vọng tiếp tục gắn bó với công ty chiếm tỷ lệ 11% Công ty có nhiều chế độ quan tâm đến nhân tài trẻ chăm chút đào tạo trở thành lực lượng nòng cốt, số nhân viên độ tuổi 25chiếm 56% tỷ lệ lực lượng lao động dưới, bao gồm lực lượng công nhân số nhân viên trẻ đến với công ty tìm hội phát triển 3.2 Máy móc, trang thiết bị chủ yếu Trang thiết bị nhà máy khu vực văn phòng chủ yếu sử dụng phục vụcho sản xuất, trang thiết bị toàn nhập hoàn toàn nhà máy hoạt động, phòng khí thiết chịu trách nhiệm bảo dưỡng bảo trì máy móc thường xuyên để phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất, công ty đầu đầu tư số xe ôtô công để phục vụ đơn vị chủ quản cán công tác thị trường phục vụ cho hoạt động kinh doanh hiệu (xem bảng2) SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Bảng 2: Danh mục loại máy móc, trang thiết bị chủ yếu STT Khu vực Loại thiết bị ĐVT Văn Phòng Máy điện thoại bàn Máy tính Máy Photo Máy in Máy scan Máy may Chiếc 10 11 Xưởng sản xuất Bộ Chiêc Chiêc Chiêc Chiêc Số lượng Số tháng khấu hao 24 1 500 12 12 12 12 36 Máy cắt Chiêc 10 36 Máy kiểm Chiêc 36 vải Máy thêu Bộ 36 Nồi Chiêc 60 Phòng kỹ Hệ thống Bộ 36 thuật thiết kế Nguồn: Báo cáo phòng khí thiết bị - MAXCORE II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀN MAY MẶC CỦA CÔNG TY Kim ngạch xuất May mặc hàng xuất chủ lực Công ty từ năm 2010 Công ty thành lập nhanh chóng ổn định sản xuất hoàn thành tiến độ sản xuất đơn hàng thời hạn, tiếp cận nhanh với đơn hàng có chất lượng cao Dựa vào tảng và hỗ trợ từ công ty mẹ quản lý phương hướng kinh doanh Maxcore Về xuất khẩu, kim ngạch xuất hàng may mặc chiếm 90% tổng kim ngạch xuất toàn Công ty Tuy nhiên Việt Nam trở thành viên thức tổ chức Thương Mại Quốc tế (WTO 2007) Công ty thành lập sau kim ngạch xuất Công ty có nhiều thuận lợi SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 Bảng 3: Kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty qua năm: Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2010 2011 Tỷ lệ tăng trưởng (%) qua năm Kim ngạch xuất 36,19 47,27 31% Nhìn vào bảng ta thấy mức độ tăng trưởng kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty tương đối lớn, năm 2011 kim ngạch xuất tăng 31% so với năm 2010 Sở dĩ có tốc độ tăng trưởng Công ty tạo mối quan hệ tốt khách hàng, dây chuyền sản xuất vào ổn định Mặt hàng xuất Một số mặt hàng công ty sản xuất áo jacket, quần áo thể thao, hàng dán công nghệ không đường may sản phẩm khác Các sản phẩm MAXCORE chủ yếu sản phẩm may mặc cao cấp co giá trị cao chia làm nhóm chính: Sản phẩm dành cho hoạt động trời (Outdoor), sản phẩm cho hoạt động thể thao (Sportware) loại sản phẩm khác Trong sản phẩm Outdoor nhóm chiếm tỷ trọng xuất lớn chiếm tỷ trọng 70% tổng doanh thu Như vậy, qua ta thấy mạnh MAXCORE sản phẩm mặc trời Dưới số mẫu hình ảnh sản phẩm công ty SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 10 Lớp : 7LTCD QL203 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAXCORE Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước hay, để đứng vững phát triển Doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị Với chiến lược đắn thân Doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh Mục tiêu kế hoạch Công ty thời gian tới Công ty TNHH M axcore đơn vị kinh doanh Công ty hoạt động hướng tới lợi nhuận Muốn Công ty phải quan tâm đến điều hòa vốn thời gian hoàn vốn, từ xác định doanh số bán hàng, thời gian cho lãi nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận Để mục tiêu Công ty đạt hiệu cao sở vật chất kỹ thuật, công nghệ, tiền vốn, vật tư lao động cần phải xác định phương hướng biện pháp đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tối ưu 1.1 Mục tiêu a Mục tiêu chung Trong trình hoạt động Công ty xây dựng cho mục tiêu chiến lược cụ thể: - Tiếp tục mở rộng quy mô tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước ổn định nâng cao mức sống cho người lao động - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 24 Lớp : 7LTCD QL203 - Nâng cao chất lượng hang hoá thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh, trọng khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập kinh tế giới b Mục tiêu cụ thể Năm 2012 năm Công ty tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh Quyết tâm phấn đấu thực tốt tiêu kế hoạch mà công ty đề cụ thể mục tiêu năm 2012 Công ty đề là: - Giá trị sản xuất công nghiệp doanh thu tăng trưởng 12% so với năm 2011 - Đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động - Cố gắng nâng mức thu nhập bình quân 3.500.000 đ/ người/ tháng 1.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 doanh nghiệp thể bảng Bảng 11: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 doanh nghiệp Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2012 Tổng doanh thu Tỷ đồng 16,744 Lợi nhuận Tỷ đồng 0,810 Phương hướng phát triển Công ty 2.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ Công ty có kế hoạch củng cố mở rộng thị trường sau: - Tập trung đạo đầu tư cho công tác thị trường nội khu vực có đà phát triển cao Công ty có khả phát triển trước mắt lâu dài Mục tiêu năm tới thị trường nội địa chiếm tỷ lệ % lớn khoảng 30% tổng doanh thu Công ty SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 25 Lớp : 7LTCD QL203 2.2 Định hướng phát triển sản phẩm hàng hóa Sản phẩm nhân tố ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường Đặc biệt với sản phẩm hàng hóa Công ty tiêu thụ đòi hỏi phải có sản phẩm chất lượng cao mà giá thành phải hợp lý Nắm điều Công ty xác định mục tiêu sách sản phẩm sau: - Mặt hàng cho hoạt động thể thao, sản phẩm công nghệ cao (hàng ép dán, hàng đường may) mặt hàng chiến lược đóng vai trò chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty năm tới - Đa dạng hoá sản phẩm, tăng cường chất lượng giải pháp mang tính sống để tồn phát triển Trên thị trường khác nhau, Công ty tập trung tiêu thụ mặt hàng khác nhau, có lượng tiêu thụ ổn định mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm thị trường Một số giải pháp đẩy mạnh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 3.1 Nâng cao tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động Như phân tích hiệu sử dụng vốn lưu động, tiêu vòng quay vốn lưu động Công ty thấp (2010 2,5 vòng, 2011 3,4 vòng) Để tăng nhanh tiêu thời gian tới cần trọng giảm lượng hàng tồn, đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua sách giá cả, marketing hợp lý 3.2 Gia tăng tiêu thụ thị trường nội địa Trong năm tới, MAXCORE cần bước hoàn thiện theo nhũng mục tiêu sau: - Phát triển dòng sản phẩm phù hợp với thị trường nội địaTập trung xây dựng hình ảnh sản phẩm có chất lượng cao, mang tính thẩm mỹ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng đặc biệt nhóm đối tượng có thu nhập - Mở rộng thị trường xuất sang nước khác khu vực châu á, SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 26 Lớp : 7LTCD QL203 thành lập văn phòng đại diện khu vực giới, để tiếp cận tới thị trường nhanh nhằm tăng thị phần xuất - Cần có sách đãi nghộ, động viên, khuyến khích người lao động cải tiến kỹ thuật áp dụng cho sản xuất nhằm khơi dậy tinh thần sáng tạo người lao động, bồi dưỡng nghiệp vụ quản lý sản xuất cho đội nghũ cán bộ, thu hút người lao động vào làm việc, mở rộng sản xuất - Công ty cần điều chỉnh tổng công suất xưởng sản xuất đạt mức tối thiểu 70% cho công suất sản xuất loại sản phẩm cho xuất đạt mức 30% cho công suất sản xuất mặt hàng phục vụ cho thị trường nội địa,Với cấu làm cấu sản phẩm Công ty bước thích hợp với nhu cầu thị trường từ đĩ tạo điều kiện cho Công ty có thị trường tiêu thụ ổn định có điều kiện cạnh tranh thương trường 3.3 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường - Kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp thị trường Do việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác nâng cao có nghĩa Công ty mở rộng nhiều thị trường, hàng hoá tiêu thụ nhiều góp phần cao hiệu kinh doanh Công ty - Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn năm sau Công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường - Hiện nay, Công ty chưa có phòng riêng biệt đứng đảm trách, công tác marketing Các hoạt động marketing Công ty chủ yếu việc phối hợp phòng Kế hoạch - Kinh doanh - Xuất nhập với Ban Biám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường manh mún, chưa mang tính chất hệ thống Chính biện pháp thành lập đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết Biện pháp có ý SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 27 Lớp : 7LTCD QL203 nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Đối với biện pháp Công ty phải thực theo bước sau: Trước tiên phải thành lập phòng marketing sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường 3.4 Thành lập phòng marketing - Để công tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu Công ty phải thành lập phòng marketing Ta thiết lập mô hình phòng marketing với sơ đồ đưới đây( Xem hình 2) Hình 2: Sơ đồ Phòng marketing tương lai doanh nghiệp Trưởng phòng Nhân viên thị trường Nhân viên sản phẩm Nhân viên giá Nhân viên phân phối - Việc tổ chức phòng marketing theo sơ đồ có ưu điểm đơn giản mặt hành Với mảng marketing có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng khác nhau, đòi hỏi người phải nắm nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung toàn phòng Chính nhân viên phải người có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Phòng marketing có nhiệm vụ thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 28 Lớp : 7LTCD QL203 3.5 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Sau thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt: *Thông tin hãng kinh doanh sản phẩm may mặc giới, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng * Có đội ngũ cán giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực, đối tượng khách hàng * Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu hàng hoá thị trường Công ty áp dụng vào bán thử thị trường kèm theo giải pháp trợ giúp khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng Qua Công ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh Công ty - Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với đối tác để chủ động nhập Nếu khắc phục tình trạng giúp Công ty ổn định trình kinh doanh - Mặc dù có quan hệ với nhiều đối tác mối quan hệ chưa rộng chặt chẽ Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: * Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi *Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển Công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 29 Lớp : 7LTCD QL203 trường công ty phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như: -Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? - Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung - Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động nhập so với tổng lợi nhuận doanh thu Công ty? 3.6 Xây dựng sách giá hợp lý Giá sản phẩm không phương tiện tính toán mà công cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hiện giá Công ty vào: + Giá thành nhập nguyên, phụ liệu + Mức thuế nhà nước quy định + Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngoài sách giá không tách rời với sách sản phẩm công ty Cụ thể là: - Thứ nhất: mức giá cao áp dụng với thị trường định, hàng hoá Công ty có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao - Thứ hai: mức giá thấp hàng hoá giai đoạn suy thoái, Công ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba: Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 30 Lớp : 7LTCD QL203 - Thứ tư: Áp dụng mức giá thấp 2% đến 3% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động Một điều đáng lưu ý giá hàng hoá phải tính đến yếu tố cạnh tranh Vì Doanh nghiệp nhỏ, nên Công ty cần phải điều chỉnh mức giá sản phẩm thấp giá Công ty thị trường Đối với loại hàng hoá có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá khoảng sản phẩm ưu hay có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh không đáng kể 3.7 Đầu tư phát triển công nghệ Trong năm gần đây, ngành công nghiệp nhẹ bị cạnh tranh gay gắt với mặt hàng Trung Quốc đặc biệt sản phẩm may mặc nên gây bất lợi cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, Công ty nên chọn giải pháp đầu tư thiết bị tập trung cho dòng sản phẩm công nghệ cao hàng ép dán, cắt lase mà phát triển thị trường Châu Âu Mỹ thị trường tương đối rộng lớn, nâng cao tính thẩm mỹ sản phẩm, hỗ trợ thúc đẩy suất lao động, góp phần cải thiện đời sống cho người lao động,và với tăng trưởng công ty 3.8 Nâng cao chất lượng sản phẩm, Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng hàng hoá Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty, điều thể chỗ: - Chất lượng hàng hoá nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp - Chất lượng hàng hoá công cụ có ý nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Hiện chất lượng sản phẩm Công ty chưa ổn định, chưa tạo lòng tin vững cho khách hàng Do đó, Công ty cần xây dựng ban hành SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 31 Lớp : 7LTCD QL203 thống quy định, quy chế quản lý chất lượng tất khâu trình sản xuất như: Nguyên vật liệu mua vào, quy trình kỹ thuật sản xuất chuẩn hóa, đồng thời tăng cường chế độ kiểm tra, kiểm soát việc thực quy định thưởng phạt nghiêm minh Khi có khiếu nại, phản hồi từ khách hàng cần làm rõ nguyên nhân kiên đạo khắc phục SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 32 Lớp : 7LTCD QL203 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường mà doanh nghiệp phải kinh doanh môi trường cạnh tranh khốc liệt vấn đề tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Để doanh nghiệp đứng vững điều kiện đòi hỏi cán quản lý, người điều hành doanh nghiệp phải có định sáng suốt, lựa chọn phương án kinh doanh có lợi Sau thời gian tìm hiểu thực tế công ty MAXCORE tham khảo tài liệu , nghiên cứu số liệu, em phần nhận thức tầm quan trọng ý nghĩa thực tế vấn đề nghiên cứu phân tích định hướng kinh doanh doanh nghiệp nói chung công ty MAXCORE nói riêng Qua tìm hiểu ngành dệt may Công Ty MAXCORE, em nhận thấy ngành dệt may Viêt Nam phát triển mang lại kim ngạch xuất lớn cho đất nước MAXCORE công ty hoạt động có hiệu đà phát triển doanh thu MAXCORE có xuất hàng may mặc Vì biết nắm bắt hội nhà đầu tư sễ có lợi nhuận cao từ em định hướng cho đề tài luận án tốt nghiệp SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 33 Lớp : 7LTCD QL203 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang thông tin điện tử tập đoàn dệt may Việt Nam http://www.vietnamscout.com/textile/index.php? option=com_content&view=article&id=376:xut-khu-dt-may-va-vn tra-trong-nm-2012&catid=37:textile-and-garment&directory=79 http://congly.com.vn/kinh-te/thi-truong/nganh-det-may-thoi-khung- hoang-11025.html http://www.vinatex.com/Portal/Default.aspx Nguồn báo cáo nội công ty TNHH MAXCORE Tài liệu tham khảo PGS TS Phạm Thị Gái, NXB Thống kê năm 2000 - Giáo trình kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 34 Lớp : 7LTCD QL203 Nhận xét giáo viên hướng dẫn: ……………………………………………………… ……………………………………………………… SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAXCORE .3 I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Giới thiệu công ty Cơ cấu tổ chức máy Công ty .4 Chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh tổ chức máy, phận, nhân phạm vi quyền hạn cho phép Điều lệ Giám Đốc Công ty HĐQT bầu Chủ tịch HĐQT bổ nhiệm Chức quyền hạn cụ thể Giám Đốc Công ty qui định điều lệ hoạt động tổ chức Công ty Giúp việc cho Giám đốc có thư ký phó giám đốc quản lý ,bộ phận sản xuất, xuất nhập phận nghiên cứu phát triển .5 2.2 Bộ phận sảnxuất .5 2.3 Các phòng ban Nguồn nhân lực thiết bị Công ty .7 3.1 Nhân lực 3.2 Máy móc, trang thiết bị chủ yếu II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀN MAY MẶC CỦA CÔNG TY .9 Kim ngạch xuất Mặt hàng xuất 10 Thị trường xuất 11 CHƯƠNG II 13 THỰC TRẠNG HIỆU QỦA SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY 13 Tình hình sử dụng vốn Công ty .13 Kết hoạt động kinh doanh 13 2.1 Về doanh thu 14 2.2 Về lợi nhuận 14 Hiệu sử dụng vốn lưu động 15 Hiệu sử dụng vốn cố định 16 Đánh giá hiệu sử dụng vốn nói chung Công ty .17 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 17 Đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 20 7.1 Những thuận lợi 20 SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 7.2 Những khó khăn, hạn chế Công ty .22 CHƯƠNG III 24 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAXCORE .24 Mục tiêu kế hoạch Công ty thời gian tới 24 1.1 Mục tiêu 24 1.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 .25 Phương hướng phát triển Công ty 25 2.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ .25 2.2 Định hướng phát triển sản phẩm hàng hóa .26 Một số giải pháp đẩy mạnh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty .26 3.1 Nâng cao tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 26 3.2 Gia tăng tiêu thụ thị trường nội địa 26 3.3 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường .27 3.4 Thành lập phòng marketing 28 3.5 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 29 3.6 Xây dựng sách giá hợp lý 30 3.7 Đầu tư phát triển công nghệ 31 3.8 Nâng cao chất lượng sản phẩm, Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng hàng hoá 31 KẾT LUẬN 33 SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 1: Cơ cấu nhân lực của công ty qua năm 2010 – 2011 .7 Bảng 2: Danh mục loại máy móc, trang thiết bị chủ yếu Bảng 3: Kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty qua năm: 10 Bảng 4: Một số thị trường xuất chủ yếu tỷ trọng XK Công ty sang thị trường năm gần .11 Bảng 5: Cơ cấu vốn công ty qua năm 2010-2011 13 Bảng 6: Kết qủa hoạt động kinh doanh công ty 14 Bảng 7: Hiệu sử dụng vốn lưu động .15 Bảng 8: Hiệu sử dụng vốn cố định 16 Bảng 9: Hiệu sử dụng vốn nói chung .17 Bảng 10: Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2010 – 2011 18 Bảng 11: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 doanh nghiệp 25 Hình 1: Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Maxcore .4 Hình 2: Sơ đồ Phòng marketing tương lai doanh nghiệp 28 SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp : 7LTCD QL203 [...]... Công ty vẫn có hiệu quả Năm 2011 chỉ số này đạt ở mức cao nhất, mức sinh lợi đạt 0,08% Tuy việc đầu tư thêm trang thiết bị, tài sản làm giảm hiệu quả sử dụng vốn cố định, nhưng đây là điều kiện cần thiết cho hoạt động kinh doanh chung của Công ty Điều này sẽ tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty và gián tiếp làm tăng doanh thu hoạt động của Công ty, cũng như làm tăng hiệu quả kinh doanh của Công. .. nhân trên dẫn tới chất lượng sản phẩm hàng may mặc của Công ty còn chưa ổn định, giá thành cao, chưa chủ động về thị trường, tính cạnh tranh sản phẩm không mạnh, hiệu quả sản xuất kinh doanh chua được như mong muốn SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 23 Lớp : 7LTCD QL203 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAXCORE Trong điều kiện cạnh... yếu 8 II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀN MAY MẶC CỦA CÔNG TY .9 1 Kim ngạch xuất khẩu 9 2 Mặt hàng xuất khẩu 10 3 Thị trường xuất khẩu 11 CHƯƠNG II 13 THỰC TRẠNG HIỆU QỦA SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY 13 1 Tình hình sử dụng vốn của Công ty .13 2 Kết quả hoạt động kinh doanh 13 2.1 Về doanh thu 14 2.2... nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh của Công ty luôn ở mức cao Năm 2010 đạt 429 (trđ) và năm 2011 đạt 574 (trđ) Năm 2011 trong khó khăn Công ty đã tìm cho mình một hướng đi mới đó là mở rộng thị trường và biện pháp này đã đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh của Công ty Kết quả là lợi nhuận tổng thể của Công ty năm 2011 vẫn tăng cao hơn năm 2010 3 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động Các chỉ tiêu... theo tỷ lệ tăng của quy mô 2.2 Về lợi nhuận SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên 14 Lớp : 7LTCD QL203 Lợi nhuận của Công ty được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận từ các hoạt động khác Trong đó lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là chính, mà hoạt động kinh doanh lại chủ yếu là hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá đem lại... kinh doanh còn quá cao do đó mức lợi nhuận kinh doanh của Công ty đạt thấp hay hiệu quả kinh doanh của Công ty thấp Hơn nữa do tình trạng bị chiếm dụng vốn từ một số khách hàng nên gây nhiều khó khăn cho Công ty 6 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Năm 2010 là cột mốc đánh dấu sự suy thoái kinh tế toàn cầu, Việt Nam không nằm ngoài sự ảnh hưởng đó, chỉ số tiêu dùng giảm mạnh, lạm phát tăng cao. .. động, bồi dưỡng nghiệp vụ quản lý sản xuất cho đội nghũ cán bộ, thu hút người lao động vào làm việc, mở rộng sản xuất - Công ty cần điều chỉnh tổng công suất của xưởng sản xuất đạt mức tối thiểu 70% cho công suất sản xuất các loại sản phẩm cho xuất khẩu và đạt mức 30% cho công suất sản xuất các mặt hàng phục vụ cho thị trường nội địa,Với cơ cấu này sẽ làm cơ cấu sản phẩm của Công ty từng bước thích hợp... cầu hàng hoá trên thị trường Công ty áp dụng vào bán thử trên thị trường kèm theo các giải pháp trợ giúp như khuyến mại, quảng cáo, xúc tiến bán hàng Qua đó Công ty tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả năng thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty - Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công. .. rất cao nhưng chi phí để thực hiện hoạt động kinh doanh của Công ty cũng rất lớn Ngoài chi phí mua hàng rất lớn còn có các khoản chi phí khác như chi phí lưu thông, chi phí bán hàng, chi phí quản lý, thuế sử dụng vốn làm cho chi phí hoạt động kinh doanh của Công ty khá lớn Cùng với việc tăng quy mô kinh doanh trong các năm thì chi phí hoạt động kinh doanh của công ty cũng tăng lên về giá trị tuyệt... 13 2.1 Về doanh thu 14 2.2 Về lợi nhuận 14 3 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động 15 4 Hiệu quả sử dụng vốn cố định 16 5 Đánh giá hiệu quả sử dụng vốn nói chung của Công ty .17 6 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 17 7 Đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 20 7.1 Những thuận lợi 20 SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên ... thành luận văn em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ tập thể cán lãnh đạo, công nhân viên Công ty MAXCORE tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty cung cấp số liệu cho luận văn, hướng... bộ, lãnh đạo Công ty Maxcore cô giáo Ths Đặng Thị Lan hướng dẫn, bảo tận tình cho em hoàn thành luận văn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 12 năm 2012 SVTH: Nguyễn Hưng Yên SVTH : Nguy ễn H ưng Y ên Lớp... tháng 3/2010, với triết lý kinh doanh thể ở: Quan niệm: Dựa nguyên tắc bảo vệ môi trường, tính nhân văn kiến thức chứng tỏ tồn lâu dài Quyết tâm không ngừng cho sáng tạo cải tiến kỹ thuật đưa sản