LỜI NÓI ĐẦU Sự phát triển kinh tế thị trường làm xuất nhiều loại hình dịch vụ môi giới, với hình thức, quy mô hoạt động ngày rộng rãi công nhận nghề xã hội Trong phải kể đến nghề môi giới bất động sản Trong bối cảnh nay, gia tăng dân số tốc độ đô thị hóa chóng mặt tất yếu dẫn đến việc nhu cầu nhà người dân sở hạ tầng cho hãng kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách Chính vậy, dịch vụ môi giới bất động sản chiếm vị trí ngày quan trọng cấu ngành dịch vụ nước ta.Môi giới bất động sản trình tư vấn quan hệ giao dịch bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, chấp, dịch vụ hỗ trợ khác chủ thể có liên quan Cụ thể người đại diện chủ sở hữu, người có nhu cầu sử dụng đất với người tư vấn, môi giới Tại Việt Nam nay, bất động sản chiếm khoảng 70% cải quốc gia Do phát triển thị trường có tác động to lớn đến phát triển kinh tế nói chung, vai trò người môi giới phủ nhận Điều đòi hỏi phải có nhận thức đắn đánh giá cụ thể hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam Có thể nói dịch vụ môi giới bất động sản, đặc biệt môi giới nhà đất đứng trước nhiều hội để phát triển Tuy nhiên, hoạt động lĩnh vực nhiều vấn đề cần phải xem xét Nhìn cách khái quát hoạt động đội ngũ tư vấn nhà đất lộn xộn, nằm tầm kiểm soát Nhà nước, điều gây tác động tiêu cực tới thị trường Yêu cầu cấp thiết lúc cần đưa giải pháp nhằm tháo gỡ vấn đề nan giải Em lựa chọn đề tài “ thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động môi giới BĐS công ty cổ phân BĐS Info“ nhằm làm rõ trạng môi giới từ em đưa nhận đinh chủ quan để thể cá nhân em có ý thức trách nhiệm với xã hội Nội dung chuyên đề gồm phần sau: Chương I) Cơ sở khoa học hoạt động Môi giới Bđs Chương II) Thực trạng hoạt động môi giới Công ty cổ phần Bđs Info Chương III) Phương hướng giải pháp hoàn thiện hoạt động môi giới công ty Bài làm nhiều thiếu sót mà đề tài chưa hoàn chỉnh, mong đóng góp từ thầy cô bạn Để hoàn thành đề tài nhờ có giúp đỡ nhiệt tình cô Ngô Thị Phương Thảo khoa Bất động sản KTTN Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình cô 2.3 - Mục tiêu nghiên cứu Nắm vững quy trình môi giới bđs - Nghiên cứu thực trạng môi giới công ty cổ phần bđs info để tránh sai lầm thời gian tới Nhằm xây dựng sách, mục tiêu, giải pháp định hướng cho phát triển, nâng cao hiệu hoạt động môi giới công ty Phân tích sách, chế độ mà Nhà nước ta quy đinh, yếu tố bên để thấy mức độ ảnh hưởng 2.3 Phạm vi nghiên cứu - Vấn đề nghiên cứu thực trạng môi giới bđs giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động môi giới Địa điểm nghiên cứu: công ty cổ phần BĐS info Thơì gian nghiên cứu: từ công ty thành lập tháng 12/2008 đến 2.4 Phương pháp nghiên cứu Vận dụng kiến thức học tham khảo thêm số tài liệu lên quan đến môi giới bđs Và tìm hiểu internet, báo thông tin thông qua số liệu mà công ty cung cấp, CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I.1 Các khái niệm Với nhà môi giới BĐS đinh nghĩa sau: “BĐS mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sử dụng, quyền sở hữu công trình cố định gắn liền mảnh đất hay thành phần công trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất” Thực số BĐS đặc biệt theo quy định phủ song với nhà môi giới không gặp phải loại BĐS chúng thuộc tầm kiểm soát quốc gia Với định nghĩa ta thấy số điểm bật BĐS, BĐS mang giá trị lớn, gắn liền với đất nên mang tính địa điểm giá trị BĐS phụ thuộc vào địa điểm, công trình đất thường công trình xây dựng mang giá trị cao, tính ổn định thêm trình tạo công trình lâu Thị trường BĐS đời lẽ tất nhiên BĐS loại tài sản, loại tài sản thiết yếu cho đời sống người, nên giao dịch phát sinh từ BĐS có từ lâu Vấn đề BĐS loại tài sản đặc biệt nêu nên thị trường nhà nước giám sát cách chặt chẽ Với thị trường BĐS Việt Nam khung pháp lý điều chỉnh hành vi bên tham gia thị trường nhiều hạn chế, nguyên nhân thiếu kinh nghiệm nhà nước quản lý quy định Việt Nam BĐS tài sản chung quốc gia khiến cho thủ tục liên quan đến giao dịch nhiều phức tạp từ nảy sinh vấn đề cho bên Môi giới BĐS đời tượng xã hội khách quan đáp ứng nhu cầu thị trường Môi giới BĐS hoạt động người thứ ba với mục đích tạo thông cảm, thấu hiểu vấn đề có liên quan bên với nhau, giải công việc liên quan hai bên mua, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v thuộc sở hữu khách hàng với khoản phí theo thoả thuận hợp đồng môi giới Môi giới BĐS hoạt động người thứ ba với mục đích tạo thông cảm, thấu hiểu vấn đề có liên quan bên với nhau, giải công việc liên quan hai bên mua, cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v thuộc sở hữu khách hàng với khoản phí theo thoả thuận hợp đồng môi giới Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng việc môi giới hoàn toàn thân bất động sản mà quyền liên quan đến Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu tư chuyển ý tưởng họ thành thực công trình có giá trị kinh tế cao từ bất động sản) Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê bán loại bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào dự án lớn người phân cân đối nhu cầu khách hàng với phương án tài chủ đầu tư Các nhà môi giới bất động sản đóng vai trò chủ chốt kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý viễn cảnh, trình bày đặc điểm sản phẩm, chức lợi nhuận, thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp thông tin phản hồi cho nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án I.1.1 Vai trò môi giới bđs Trước có Luật kinh doanh bất động sản vai trò “cò” nhà đất không thừa nhận xã hội Khi nói đến cò nhà đất người dân thường đắn đo, tâm lí sợ bị lừa đảo Chính họ không muốn tham gia giao dịch bất động sản thị trường lại phải thông qua “cò” nhà đất Tuy nhiên có giao dịch thành công có tham gia cò với vai trò trung gian Chính tâm lí lo sợ vai trò nhà môi giới không xã hội thừa nhận, điều hạn chế giao dịch thị truờng, làm giảm số lượng giao dịch, dẫn tới kìm hãm phát triển thị truờng bất động sản Rõ ràng môi giới bất động sản có mặt tích cực tiêu cực, người tham gia nhiều biến cho thị trường méo mó, phủ nhận vai trò nhà môi giới họ chất xúc tác đưa giao dịch tới thành công, đồng thời thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản Vai trò dịch vụ thể qua mặt sau: Cung cấp thông tin cho chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hàng hoá bất động sản Do tính đặc thù hàng hoá bất động sản thị trường bất động sản Nó thị trường không hoàn hảo, thông tin thị trường, hàng hoá không thật đầy đủ không phổ biến rộng rãi hàng hóa khác tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản không xác hàng hoá khác Chính hệ thống thông tin đóng vai trò quan trọng vận hành thị trường bất động sản, toàn thông tin liên quan đến bất động sản, bao gồm thông tin về: luật pháp, sách đất đai, quy hoạch kế hoạch sử dụng đất, vị trí bất động sản, môi trường, nhu cầu, mức cung tâm lý tập quán… bất động sản hàng hóa đặc biệt, khan hiếm, chịu tác động nhiều yếu tố phận tài sản quan trọng doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, tổ chức trị xã hội hộ gia đình cá nhân Khi thị trường thông tin giao dịch đầy đủ, đồng đưa thị trường bất động sản vận hành thuận tiện hơn, người mua người bán hiểu biết thông tin đó, họ dễ dàng định lựa chọn thị trường tham gia giao dịch Đồng thời ta biết thị trường bất động sản nước ta sơ khai hình thành giao dịch công khai thị trường chủ yếu giao dịch ngầm, số lượng người tham gia giao dịch thị trường số lượng nhỏ không đủ để trở thành cạnh tranh hoàn hảo Từ dẫn tới giá cạnh tranh không hoàn hảo người bán có nhiều lợi việc định Như rõ ràng giá không phản ánh mối quan hệ cung cầu Hệ thống thông tin không hoàn hảo thiếu xác dẫn đến biến động mạnh, thị trường lên sốt giá sụp đổ, người tham gia giao dịch nhiều phải chấp nhận giá cao, có nhu cầu mua lại khả toán Các tổ chức môi giới chủ thể cung cấp thông tin quan trọng thị trường bất động sản Hệ thống tổ chức phát triển, hoạt động chuyên nghiệp mức độ hoàn hảo thông tin bất động sản ngày cao, hạn chế nhiều rủi ro cho đối tượng tham gia thị trường bất động sản Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Do thị trường bất động sản người mua người bán hội đầy đủ lượng thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp với Thị trường bên cạnh hoạt động thức quản lí nhà nước thị trường hoạt động không thức kiểm soát nhà nước Thị trường phát triển cách tự phát, tình trạng đầu vào đất nhiều, từ dẫn tới giá cao khiến tất người biết giá “ thực” giá “ảo” Vì mà thị trường “lạnh” số lượng giao dịch bất động sản dẫn đến nhiều nhà đầu đứng trước bờ phá sản Đồng thời không nắm bắt thông tin nên việc định giá thiếu xác xảy tình trạng đầu tràn lan có lợi nhuận Điều kìm hãm phát triển thị trường Rõ ràng thị trường cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn dịch vụ môi giới bất động sản Thông qua tổ chức môi giới – người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chuyên môn nắm thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật bất động sản, giúp đối tượng có nhu cầu giao dịch bất động sản thoả mãn điều kiện mình, giúp cho họ tính toán kĩ lưỡng việc mua bán để định phù hợp Đồng thời thông qua tổ chức môi giới, việc cung cấp thông tin hoàn hảo hơn, việc đầu hay đầu tư bất động sản cá nhân tổ chức có xác thực hơn, giá bất động sản thị trường phản ánh mối quan hệ cung cầu, đưa giao dịch vào hoạt động công khai minh bạch, hạn chề tình trạng đầu đất tràn lan, ép giá Vì vậy, hoạt động tổ chức môi giới có vai trò quan trọng, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước Thị trường bất động sản ngày phát triển nhu cầu giao dịch ngày tăng số lượng chất lượng Nhưng đặc tính bất động sản thông tin thương không hoàn hảo, giao dịch chủ yếu giao dịch ngầm nhà nước kiểm soát giao dịch đó, nên việc thu thuế người có thu nhập cao tham gia giao dịch thị trường nhà nước thực Theo thống kê có 70% giao dịch bất động sản thực thông qua tổ chức môi giới không đăng kí kinh doanh, gây thất thu lớn cho ngân sách nhà nước Mà thuế nguồn thu nhà nước để trang trải cho hoạt động, chi phí nước Vì tổ chức, cá nhân môi giới công nhận cho phép hành nghề có đăng ký kinh doanh giúp cho họ hoạt động có hiệu đồng thời thông qua giao dịch nhà nước tăng thu nhập thuế Góp phần ổn định trật tự , an ninh xã hội Bất động sản tài sản quan trọng quốc gia, cộng đồng người dân Nó tài sản có giá trị lớn, quan hệ giao dịch bất động sản thị trường có tác động mạnh đến hoạt động kinh tế xã hội khác Mà thị trường bất động sản phụ thuộc chịu chi phối điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, tập quán vùng, địa phương, cộng đồng khác Thông tin yếu tố cấu thành thị trường thường không hoàn hảo Nguyên nhân thân vật của bất động sản phản ánh tình trạng vật chất mà không phản ánh dược tình trạng pháp lý quyền sở hữu ( quyền sử dụng) bất động sản Đó thông tin, yếu tố mà người mua, thuê, nhận chấp, nhận góp vốn … cần nắm bắt, am hiểu Thế hầu hết người mua, thuê nhận chấp… lại không am hiểu đủ điều kiện để tìm hiểu kĩ thông tin bất động sản Một thị trường hoạt động không lành mạnh, giá lên xuống thất thường, tác động trực tiếp đến xã hội, xáo trộn tư tưởng, người dân hoài nghi sách pháp luật làm cho xã hội thiếu ổn định Thông qua tổ chức môi giới chuyên nghịêp, chủ thể tham gia giao dịch bất động sản cung cấp đầy đủ, xác thông tin bất động sản, hạn chế tiêu cực phát sinh, góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội Góp phần thúc đẩy đổi sách quản lý bất động sản Một thị trường phát triển vững mạnh có hành lang pháp lý hoàn thiện Là quan trọng cho Nhà nước việc điều tiết vĩ mô kiểm soát hoạt động thị trường, đồng thời giúp cho đối tượng tham gia hoạt động kinh doanh bất động sản tuân thủ pháp luật Mỗi bất động sản thân chứa đựng thông tin pháp lý, đặc tính… Chính thông qua giao dịch thị truờng bất động sản điều kiện không phù hợp thực tế sách quản lí đất đai nhà nước bộc lộ Đó sở để Nhà nước đổi mới, bổ sung, hoàn thiện công tác quản lí đất đai quản lí bất động sản: thiết lập hệ thống, quy trình đăng kí đất đai, đăng kí tài sản, lập đồ địa chính, cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất… nhằm tạo điều kiện cho quan hệ đất đai thực phù hợp với quan hệ kinh tế- xã hội, từ mở rộng phát triển thị trường bất động sản, khắc phục tình trạng giao dịch ngầm, tình trạng hành hoá quan hệ dân đất đai Nhu cầu giao dịch bất động sản ngày phong phú đa dạng doanh nghiệp, tổ chức kinh tế- trị - xã hội tầng lớp dân cư đáp ứng giao dịch thị trường bất động sản, thông qua tổ chức trung gian môi giới bất động sản Sự hình thành phát triển tổ chức môi giới tất yếu khách quan Dịch vụ môi giới nghề cần công khai hoá coi ngành bao ngành nghề khác tạo khuôn khổ pháp lý cho dịch vụ môi giới phát triển hướng I.2 Những nguyên tắc điều kiện cần thiết hoạt động môi giới I.2.1 Các nguyên tắc môi giới bđs Theo quy định Điều 44 Luật Kinh doanh bất động sản nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản bao gồm nguyên tắc sau đây: Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy định sau kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, làm trung gian việc đàm phán, ký hợp đồng kinh doanh bất động sản hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới bất động sản: - Đối với tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có người có chứng môi giới bất động sản; - Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật có chứng môi giới bất động sản Hoạt động môi giới bất động sản phải công khai, trung thực tuân thủ pháp luật Tổ chức, cá nhân môi giới bất động sản không đồng thời vừa nhà môi giới vừa bên thực hợp đồng giao dịch kinh doanh bất động sản I.2.2 Các điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bđs Với tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới, định giá bất động sản: a Về điều kiện pháp lý: a1- Tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định pháp luật; a2- Trường hợp tổ chức kinh doanh dịch vụ bất động sản có tư cách pháp nhân bổ sung đăng ký kinh doanh hoạt động dịch vụ môi giới cần đảm bảo điều kiện quy định Điểm b Khoản Điều b Về nhân sự: b1- Tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có 01 người có chứng môi giới bất động sản; Trường hợp tổ chức kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản phải có 02 người có chứng môi giới bất động sản b2- Người quản trị, điều hành phận công ty trực thuộc thực môi giới bất động sản (Trưởng, phó Phòng, Trưởng, phó Ban, Giám đốc, Phó Giám đốc) có trình độ chuyên môn kinh tế, tài chính, ngân hàng phù hợp với hoạt động môi giới bất động sản, có kiến thức kinh nghiệm kinh doanh thị trường bất động sản; C Về trụ sở hoạt động: C1- Có địa giao dịch ổn định C2- Có sở vật chất, hệ thống kỹ thuật tin học phương tiện thông tin liên lạc (điện thoại, thiết bị ghi âm, máy vi tính thiết bị khác) đáp ứng yêu cầu hoạt động môi giới bất động sản Với cá nhân hoạt động môi giới bất động sản: Trường hợp cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập: phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, lập Văn phòng môi giới bất động sản phải có chứng môi giới bất động sản Yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản: - Yêu cầu chung: + Không phải cán bộ, công chức nhà nước + Có lực hành vi dân đầy đủ; không bị cấm hành nghề theo định quan có thẩm quyền; không tình trạng bị truy cứu trách nhiệm hình sự, chấp hành án phạt tù; + Trình độ học vấn tối thiểu từ tốt nghiệp PTTH trở lên + Phải có chứng nhận hoàn thành khoá học môi giới BĐS tổ chức đào tạo theo chương trình khung Bộ Xây dựng ban hành + Có chứng môi giới bất động sản quan có thẩm quyền công nhận cấp - Yêu cầu cụ thể: + Nắm pháp luật kinh doanh bất động sản, môi giới bất động sản + Hiểu biết thị trường bất động sản vấn đề liên quan đến hoạt động môi giới thị trường bất động sản + Nắm rõ nội dung trình tự quy trình dịch vụ môi giới bất động sản + Có kiến thức tiếp thị kinh doanh bất động sản + Tuân thủ nghiêm túc trách nhiệm đạo đức hành nghề môi giới bất động sản phù hợp với đạo đức xã hội nói chung đạo đức kinh doanh nói riêng - Ngoài có số yêu cầu sau nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp: + Để trở thành nhà Môi giới chuyên nghiệp phải có khả chịu đựng: ức chế, xúc… việc luôn xảy tiếp xúc khách hàng -> phải biết chịu đựng, nhẫn nại -> phải tìm lối thoát xảy tình trạng + Phải biết cách đối xử, ứng xử với nhiều loại người khác + Phải rèn luyện tính kiên nhẫn, phải hoà đồng, đọc xác tín hiệu khách hàng, phải học cách chai lỳ trước dễ làm tổn thương, phải học cách nhanh chóng đứng lên sau thất bại + Phải có kỹ tạo bầu không khí thân thiện + Liên tục rèn luyện thực hành tinh thần, khả nắm bắt tâm lý rèn luyện thân thể - Nguyên tắc: bên dễ đến thoả thuận + Xác định thiện cảm lần gặp + Cố gắng thực lời hứa với khách hàng, chí thực nhiều lời hứa cách tỉ mỉ cẩn thận Đồng thời thông báo lực quản lý Các phòng ban có phối hợp nhịp nhàng, tuân thủ tốt quy trình giao dịch nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí đạt hiệu công việc cao nhất, làm hài lòng đối tác khách hàng Đội ngũ nhân viên công ty đánh giá cao tác phong làm việc nhiệt tình, đoán, khéo léo chuyên nghiệp Khách hàng đến với info cảm nhận cởi mở, thân thiện, phong cách chuyên nghiệp, hiệu Đó coi phong cách riêng info tảng để xây dựng “Văn hóa kinh doanh Info” Hiện công ty có 20 website quảng bá, giao dịch bất động sản trực tuyến Tất nằm top website có lượng truy cập lớn lĩnh vực bất động sản Giờ search Google, thấy thương hiệu Info, website Info lên khắp nơi, tin đăng chuyên viên tư vấn Info chiếm lĩnh website, sàn giao dịch bất động sản internet Tin tưởng thời gian tới, khách hàng “ruột”, có nhiều khách hàng tìm đến với Info, đưa Info trở thành thương hiệu mạnh ngành bất động sản khu vực tiến xa nước Khó khăn Hạn chế lớn công ty nguồn nhân lực thiếu kinh nghiệm Do mà tầm nhìn xa biến động thị trường khó khăn Nên việc tìm chiến lược nguồn nhân điều cần thiết công ty lúc Ví phận quản lý nguồn nhân sự, liên quan đến hệ thống nhân viên công ty việc lực chọn người có kinh nghiệm điều đáng quan tâm Và điều khó khăn ảnh hưởng đến hoạt động môi giới tâm lý khách hàng nhìn nhận môi giới “ cò” đất không đáng tin cậy, hoạt động không trung thực dẫn đến việc không hợp tác Hiện không tổ chức cá nhân hành nghề môi giới tự phát, không đào tạo cách chuyên nghiệp, hiểu biết không đầy đủ quy định liên quan đến kinh doanh, môi giới bất động sản Từ lực lượng làm lòng tin, không nhận thiện cảm khách hàng, làm xấu môi trường kinh doanh địa ốc Công tác quy hoạch sử dụng đất, quy hoạch phát triển đô thị, quy hoạch phát triển khu dân cư thực dàn trải, tập trung làm quy hoạch tổng thể, thiếu quy hoạch chi tiết thường xuyên điều chỉnh Điều nhiều ảnh hưởng đến công ty II.3 Quy trình tiến hành hoạt động môi giới bđs công ty cổ phần bđs info Việt Nam Quy trình tiến hành hoạt đông môi giới sàn thực tế theo quy trình lý thuyết Tuy nhiên có điểm khác có công đoạn tiến hành kỹ có công đoạn lại bỏ qua 3.1 Tìm thông tin bđs có nhu cầu bán thị trường Việc tìm kiếm thông tin nhiều nguồn Nguồn báo, mạng… Đối tượng cá nhân, tổ chức có nhu cầu bán Việc tìm kiếm nguồn hàng môi giới công ty đem lại Hay nhà môi giới đến công ty hay sàn để tìm kiếm nguồn hàng Người môi giới cần tìm hiểu kỹ bđs để tư vấn cho khách tốt 3.2 Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua Cũng giống việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu bán, khách hàng có nhu cầu mua tương tự, có điều người môi giới phải đăng rao bán qua nhiều hình thức như: rao bán qua báo, mạng, qua giới thiệu người quen Tìm hiểu lý mua khách hàng để từ tư vấn tốt 3.3 Kết hợp hai nguồn hàng Để bên mua bên bán gặp Thông thường bên gặp việc diễn thuận lợigiúp cho thống với nhà môi giới trước Lúc vấn đề bàn cãi hình thức toán, khoản chi trả… vấn đề pháp lý môi giới đảm trách Nhà môi giới nắm rõ hình thức toán, , việc phân chia hoa hồng, nhà môi giới nhằm giúp cho thương vụ diễn nhanh hơn, điều mà khách hàng kêts thúc nhanh Đôi nhà môi giới giúp khách hàng lách luật để tranh khoản Nhìn chung, người làm nghề bđs đêu phải am hiểu quy định Nhà nước, thành thạo trình làm thủ tục ký kết hợp đồng hai bên 3.4 Các hoạt động hỗ trợ Hỗ trợ cho thủ tục pháp lý giao dịch mua bán Những thủ tục công chứng Hay vấn đề phát sinh trình mua bán công ty giải theo điều cam kết hợp đồng II.4 Đánh giá hoạt động môi giới công ty bđs II.4.1 Ưu điểm Hoạt động môi giới bđs công ty cổ phần bđs info góp phần vào phát triển chung cho hoạt động môi giới bđs Việt Nam Sau thời gian hoạt động công ty có lượng khách hàng cung cầu ổn định Khách hàng trung thành Khách hàng cảm nhận quan tâm chăm sóc tốt từ phận môi giới công ty Khác với công ty khác, công ty cổ phần bđs info có riêng đội pháp lý hỗ trợ việc mua bán trở nên suôn sẻ Đội ngũ môi giới ko phải quan tâm đến điều Tất hợp đồng công ty đạt yêu cầu mặt pháp lý Công ty có hợp đồng đặt cọc, thỏa thuận giao dịch, biên nhận tiền ko có hd mua bán II.4.2 Hạn chế Hiện công ty chủ yếu mảng thị trường mua bán nhà đất mà chưa có mảng cho thuê bđs Và với tiềm lực mạnh vốn công ty nên mở rộng lĩnh vực khác chung cư, đất thổ cư… Nếu chuyên mua bán đất dự án bỏ lĩnh vực khác Bởi chuyên đất dự án, quy định thay đổi Nhà nước đất dự án gây khó khăn cho mảng thị trường Khi việc công ty chuyên đất dự án gặp nhiều khó khăn Việc san sẻ rủi ro điều cần thiết Việc học khóa đào tạo chứng chưa quan tâm Các nhân viên qua trường lớp đại học, cao đẳng hầu hết không chuyên môn Do mà việc đào tạo bđs điều cần thiết Dường lúng túng hay chưa biết cách tiếp thị bất động sản cách đến với nhóm khách hàng mục tiêu Điều dẫn đến thực trạng có nhiều công ty môi giới bất động sản nước yếu so với số công ty quản lý, tư vấn, môi giới bất động sản nước có mặt Việt Nam II.4.3 Nguyên nhân Mảng môi giới mua bán bđs so với môi giới cho thuê phức tạp Do mà gặp nhiều khó khăn Yêu cầu đội ngũ cán lâu năm có nhiều kinh nghiệm Do mà nguồn nhân lực công ty trẻ vừa mạnh điều hạn chế Đặt nỗ lực lớn từ phía đội ngũ nhân viên Do công ty hạn chế vốn, không muốn bỏ thời gian chi phí nghiên cứu thị trường cách bản, chưa quen với cách thức tiếp cận khách hàng chuyên nghiệp Chưa tiến hành điều tra thị trường phân khúc khách hàng cụ thể thường đem dự án tiếp thị lúc cho nhiều khách hàng Ngoài hệ thống văn bản, quy phạm pháp luật chưa hoàn thiện, nhiều yếu tố vướng mắc Chương III Phương hướng giải pháp hoàn thiện môi giới sàn giao dịch III.1 phương hướng mục tiêu hoạt động III.1.1 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới A Tổ chức Bộ máy nhân Bộ máy quản lý - Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao lực quản lý cho đội ngũ quản lý Công ty - Đào tạo kỹ quản lý thông qua chuyên gia giàu kinh nghiệm - Mỗi Phòng giao dịch có thêm Phó giám đốc để phối hợp, hỗ trợ giám đốc nhân viên tốt hơn, giảm tải công việc cho GĐ, giải kịp thời số lượng công việc ngày nhiều phát triển quy mô Ban cố vấn Công ty - Sẽ mời chuyên gia kinh tế đầu ngành tham gia cố vấn xây dựng, hoạch định chiến lược phát triển Công ty mặt Bộ phận kinh doanh - Đào tạo chuyên sâu, nâng cao kỹ tư vấn, đàm phán, giao dịch với khách hàng - Hình thành nhóm (*) kinh doanh nhằm cổ vũ ý thức, tinh thần thi đua làm việc, khai thác tối đa tiềm kinh doanh cán kinh doanh công ty Đây điểm nhấn thi đua kinh doanh Công ty năm 2011 - Mời chuyên gia marketing đào tạo theo định kỳ kỹ tư vấn, bán hàng, chăm sóc khách hàng Mở lớp đào tạo offline Công ty khu nghỉ dưỡng, Resort… Bộ phận hành chính: - Xây dựng, ổn định, nâng cao nghiệp vụ phận hành chính, vận hành theo sổ tay ban hành dành cho phận hành B Mở rộng Quy mô Công ty Kỳ vọng đưa Info trở thành Tập đoàn bất động sản với nhiều đơn vị thành viên như: Info Sài Gòn, Info Đà Nẵng, Info Nha Trang…v… v… Song song với việc đẩy mạnh phát triển PGD Trung Hoà I II chiều rộng lẫn chiều sâu, nhằm thực mục tiêu đưa Sàn Bất Động Sản Info Việt Nam phát triển trở thành chuỗi sàn giao dịch bất động sản có quy mô lớn chuyên nghiệp, tạo dựng thương hiệu lớn lĩnh vực môi giới, phân phối, đầu tư bất động sản nước Căn nghiên cứu, đánh giá, phân tích thị trường cung cầu năm 2011 Công ty đưa nhận định mục tiêu sau: 1- Thành lập PGD chung cư Thị trường hộ chung cư mảng thị trường tốt, với nguồn hàng hóa dồi dào, ổn định Đặc biệt địa bàn Hà Nội thời gian tới quỹ đất dần bị thu hẹp thị trường hộ chung cư ngày phát triển mạnh Ngoài ra, thị trường hộ chung cư mini dành cho đối tượng thu nhập trung bình có dấu hiệu sôi động cung cấp nguồn hàng hóa dồi cho phân phối môi giới Căn hộ chung cư không đem lại mức chênh lệch cao có ổn định, đồng đều, lượng khách hàng có nhu cầu mua lớn Hơn nữa, thị trường chung cư mạnh trước đây, hoàn toàn có đủ kinh nghiệm lực để làm nóng lại Phát triển thị trường chung cư đón đầu xu tất yếu thị trường bất động sản tương lai Chính năm 2011, Công ty thành lập PGD chuyên Chung cư – Thành lập PGD Biệt thự nhà vườn Đánh giá mảng thị trường biệt thự, nhà vườn sinh thái Hà Nội khu vực lân cận, dự án phát triển nhanh năm gần đây, đặc biệt năm tới ví dụ khu resort Flamingo Đại Lải (Vĩnh Phúc), Top Hills Villas (Lương Sơn), The Queen Villas (Ba Vì), dự án Tản Viên Resort (Ba Vì), dự án Lâm Sơn Resort (Lương Sơn), dự án Khu nhà cao cấp Dầu khí Hoà Bình (Lương Sơn), dự án The Grand Arena Hill, Park Royal(Hòa Bình)…Diện tích lô biệt thự, nhà vườn thường lớn (chênh lệch line lên tới hàng 100 triệu đồng), giá thấp, lượng khách có nhu cầu ngày lớn Đây mảng thị trường hấp dẫn phát triển mạnh tương lai đời sống ngày nâng cao, nhu cầu hưởng thụ, nghỉ dưỡng dần trở thành tất yếu Info cần đầu chiếm lĩnh thị trường, tạo thương hiệu phân phối mảng thị trường Vì năm 2011 Công ty đưa mục tiêu phát triển PGD Biệt thự, nhà vườn sinh thái Hà Nội Kế hoạch gắn liền với hành động, website với tên miền bietthunhavuon.info bắt đầu vào hoạt động thức từ ngày hôm khẳng định cho tâm Công ty biến mục tiêu trở thành thực – Thành lập Chi nhánh Info Sài Gòn Đánh giá thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh thị trường phát triển sớm đến hoạt động chuyên nghiệp so với thị trường BĐS nước Thị trường đòi hỏi lực cạnh tranh cao, phong cách làm việc chuyên nghiệp Nhằm trau dồi thêm kỹ năng, nâng tầm khẳng định thương hiệu Thị trường BĐS TP.HCM mảnh đất tốt giúp đạt mục tiêu Trong năm 2011 Công ty đưa mục tiêu phát triển chi nhánh Info Sài Gòn, tạo tiền đề để phát triển chi nhánh tỉnh phía Nam Miền Trung năm C – Xác định thị trường mục tiêu năm 2011 Để đạt hiệu kinh doanh cao cần xác định rõ thị trường mục tiêu nơi mà khách hàng hướng tới nơi mà cần tập trung để khai thác triệt để thị trường Đất Biệt thự, Liền Kề Tại Hà Nội, với mảng đất Liền Kề Biệt thự khu đô thị mới, tiếp tục đẩy mạnh triển khai thị trường truyền thống, nắm chắc, am hiểu nhiều hội giao dịch Thực tế cho thấy khu đô thị Văn Phú, Văn Khê có nhà xây thô mà tiếp tục giao dịch khu đô thị Geleximco, Dương Nội, Thanh Hà, Nam An Khánh, Tân Tây Đô, Cẩm Đình, Xanh villas (Phía tây) Cienco5, Hà Phong, Minh Giang Đầm Và, Ba Đình, Chi Đông, AIC (Phía bắc) khu đô thị giai đoạn tiềm để tiếp tục giao dịch năm 2011 Đồng thời, ban lãnh đạo Công ty tập trung nghiên cứu mở rộng phạm vi dự án, đặc biệt sớm tiếp cận dự án để tiến hành giao dịch thời điểm Căn hộ chung cư Tiến hành tập trung mũi nhọn vào thị trường chung cư dành cho đối tượng có thu nhập (khoảng 30 triệu/m2), hộ cho đối tượng thu nhập trung bình (khoảng tỉ - 1,5 tỉ đồng/m2 với diện tích 30 – 40m2) Đây phân khúc thị trường với lượng khách hàng có nhu cầu giao dịch lớn thời điểm thời gian tới Hà Nội Biệt thự nhà vườn sinh thái Tiếp tục đẩy mạnh triển khai dự án biệt thự nhà vườn sinh thái triển khai, tiếp cận dự án để môi giới, phân phối từ đầu (mảng đơn vị triển khai) D - Đầu tư Phát triển Phòng đầu tư Công ty vào hoạt động chuyên trách, chuyên nghiệp có định hướng rõ ràng để hướng đến mục tiêu tương lai, đưa Info trở thành thương hiệu mạnh không lĩnh vực phân phối, môi giới bất động sản mà lĩnh vực đầu tư dự án bất động sản Trong thời gian tới Công ty tập trung đầu tư vào nguồn hàng dự án tập trung để bán hàng nhiều sâu dự án Hợp tác đầu tư xây dựng số nhà chung cư mini khu vực nội thành Hà Nội Đồng thời vào thành tích, thâm niên làm việc, đóng góp cán nhân viên để xét ưu tiên góp cổ phần vào quỹ đầu tư Công ty chia cổ tức hàng năm E - Truyền thông Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào mạng lưới truyền thông Công ty Phát triển Phòng Truyền Thông chuyên nghiệp để quảng bá hàng hóa, hình ảnh, thương hiệu Công ty đến với đối tác, khách hàng nước Xây dựng đội ngũ chuyên trách quảng bá hình ảnh, thương hiệu Công ty (đội ngũ làm PR chuyên nghiệp, có kinh nghiệm) Xây dựng đội ngũ chuyên trách quảng cáo rao vặt hàng hóa Công ty Xây dựng đội ngũ chuyên trách nghiên cứu, phát triển, mở rộng kênh truyền thông Công ty như: hợp tác với đối tác truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam, tờ báo lớn có uy tín, đơn vị truyền thông… F - Đời sống tinh thần Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, lành mạnh, đoàn kết để người có đủ hội thể phát huy tối đa lực Xây dựng Công đoàn công ty trở thành tổ chức hoạt động hiệu chuyên nghiệp, có điều lệ, nội quy hoạt động rõ ràng Công đoàn cần hiểu rõ tâm tư, nguyện vọng, hoàn cảnh cán nhân viên, góp phần động viên khích lệ cá nhân sống công việc Tổ chức chuyến tham quan, du lịch, nghỉ dưỡng nước III.1.2 Tổ chức triển khai thực chiến lược hoạt động 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động môi giới công ty cổ phần bđs info 3.2.1 Đối với công ty a) Có kế hoạch kinh doanh tiếp thị sản phẩm bản, chuyên nghiệp có cách thức triển khai phù hợp Xác định thị trường mục tiêu rõ ràng phân khúc khách hàng với hiểu biết sâu sắc phân khúc khách hàng viên đá đặt tảng cho kế hoạch tiếp thị bất động sản thành công Các đơn vị đầu tư kinh doanh bất động sản biết dành thời gian cho công việc xây dựng chiến lược tiếp thị, khảo sát nghiên cứu để thấu hiểu khách hàng có hành động tiếp cận trực tiếp đến với khách hàng Việc tiếp cận trực tiếp khách hàng hay quảng bá sản phẩm nên phải phù hợp theo cách tiếp nhận khách hàng Hiện không công ty cổ phân bđs info mà hầu hết công ty bđs coi việc tiếp thị dự án bất động sản đơn phát tờ rơi quảng cáo, đưa bưu thiếp có in địa liên hệ Các quảng cáo đăng báo lại có thiết kế tượnng tự nhau, lời văn cách thức trình bày quảng cáo gần nhau, thực chưa tạo nên khác biệt chưa nhắm tới phân khúc khách hàng Thiếu chiến lược tiếp thị đắn, đơn vị lãng phí nguồn lực, làm xói mòn hình ảnh thương hiệu, đồng thời không mang lại hiệu cho công ty b) Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Công ty cần tạo điều kiện để nhân viên đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Đề cao tinh thần tự giác, trách nhiệm Sắp xếp cho nhân viên phù hơp với trình độ vị trí Chuyên môn hóa đội ngũ kinh doanh để đáp ứng với yêu cầu thắc mắc quan tâm thật cụ thể khách hàng c) Tham gia hiệp hội nghề nghiệp Trong lĩnh vực bđs việc tạo dựng mối quan hệ điều tốt việc tham gia vào hội thảo, hội nghị môi giới cần thiết Thông qua hội thảo giúp cho công ty có hôi học hỏi, am hiểu thực trạng nước ta Từ rút kinh nghiệm cho Cuộc gặp gỡ góp phần tạo dưng nên mối quan hệ cho việc hợp tác, đầu tư Qua gặp gỡ này, nhà môi giới có hội gặp đưa quy tắc, quy định chung cho nghề môi giới Nhằm góp phần vào phát triển chung ngành môi giới nước ta Đưa môi giới trở nên chuyên nghiệp d) Giải pháp tài Vốn câu chuyện thường xuyên làm đau đầu doanh nghiệp Vốn doanh nghiệp quan trọng huyết mạch thể người Vì vậy, huy động vốn vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp Hiện nay, có nhiều kênh huy động vốn khác nhau, thị trường bất động sản kênh huy động vốn nhận quan tâm từ nhiều phía Việc vay vốn nhằm đầu tư điều không tránh khỏi hầu hết công ty Do cần tạo dựng tốt mối quan hệ với đơn vị cho vay khách hàng e) Mở thêm chiến lược thuê cho thuê bđs với việc mở rộng sang lĩnh vực khác Hiện công ty môi giới mua bán bđs Còn mảng thuê cho thuê chưa khai thác Trước tham gia thị trường đó, cần có tầm nhìn chiến lược, có thời gian nghiên cứu thị trường, quy định từ nhà nước Cần nắm vững nhanh thông tin dự án để tạo nên lợi cạnh tranh Cần học hỏi công ty khác thị trường mà công ty muốn hướng vào nhằm học hỏi kinh nghiệm f) Mở rộng kinh doanh sang tỉnh lân cận Việc mở rộng kinh doanh sang tỉnh lân cận Hà Nội điều cần thiết nhu cầu mua đất khu vực xung quanh Hà Nội tăng mạnh Đặc biệt khu vực ven Hà Nội Và họ bị hạn chế thông tin thủ tục pháp lý Do mà việc tìm kiếm thông tin bđs điều khó khăn Việc có công ty chuyên bđs, cung cấp thông tin, hỗ trợ nhằm đẩy nhanh thương vụ, mức giá hợp lý nhanh chóng thu hút khách hàng Tuy coi thị trường tiềm công ty cần vào vốn, vào khả mình, nghiên cứu đánh giá cách thận trọng trước tham gia vào thị trường g) Theo dõi dự án cạnh tranh khác tình hình biến động thị trường Nhằm điều chỉnh lại kế hoạch cần thiết, động thái cần phải quán tạo nên khác biệt độc đáo cách nhìn nhận khách hàng mục tiêu 3.2.2 Đối với nhà nước a) Kiểm soát đăng ký hành nghề - Kiểm soát hoạt động tổ chức, cá nhân đăng ký tham gia dịch vụ tư vấn môi giới bđs Chính phủ yêu cầu người làm dịch vụ tư vấn môi giới bắt buộc phải đăng ký hoạt động với quan quản lý Nhà nước cấp giấy phép phép hoạt động tư vấn môi giới Cụ thể nên giao cho thực cấp loại giấy phép này? - Cần tổ chức thi lấy chứng hành nghề môi giới ( Như vậy, người có đủ tư cách pháp nhân, có đủ trình độ chuyên môn môi giới bđs tham gia dịch vụ môi giới bđs) b) Kiểm soát việc thực trách nhiệm tổ chức Người tư vấn môi giới phải chịu trách nhiệm trước pháp luật kết hoạt động tư vấn môi giới như: tính trung thực thông tin pháp lý bđs môi giới; độ tin cậy có tính dự báo lợi ích từ kết định giá hình thành giá bđs giao dịch và chịu trách nhiệm kết dịch vụ khác c) Kiểm soát chất lượng môi giới Kiểm soát tính công khai thông tin chất lượng dịch vụ tư vấn ( người tư vấn quyền yêu cầu quan quản lý Nhà nước xác nhận thông tin pháp lý bđs) Cần tổ chức lớp đào tạo nước môi giới bđs, nâng cao trình độ nghiệp vụ đưa cán có nghiệp vụ môi giới vào công ty thương mại dịch vụ môi giới nhà đất cách yêu cầu công ty phải có tiêu chuẩn đầu vào cần thiết, không đáp ứng không cấp phép hoạt động PHẦN KẾT Có thể nói nhà môi giới bđs nghê nghiệp góp phần làm gia tăng phát triển thị trường bđs gia tăng lợi ích bên tham gia thị trường Tuy nhiên không kể đến phận không nhỏ làm cho xã hội có nhìn sai lệch nghề Mọi giải pháp trở nên vô ích ý thức cá nhân không thay đổi Đạo đức nghê nghiệp tiêu mà cá nhân cần phải tuân thủ làm môi giới Khả môi giới chìa khoá để hoàn thành thương vụ bất động sản thành công nào, dù lớn hay nhỏ Vấn đề nghệ thuật môi giới phức tạp nhiều việc mặc giá bán Đó chuẩn bị tinh thông, kiến thức tính người, cách thức tìm hiểu làm để phát khai thác điểm yếu đối phương, học kỹ đặc biệt nhiều điều phức tạp khác Có thể nói môi giới hấp dẫn chứa đầy khó khăn đòi hỏi cao kỹ Là công ty lớn, có vị trí quan trọng lĩnh vực bđs, Công ty cổ phần bđs info tạo dựng hình ảnh chỗ đứng vững Công ty thành công môi giới đất dự án Tuy nhiên đội ngũ nhân viên chưa mang tính chuyên nghiệp Sẽ tốt phận nhân viên công ty đào tạo kiến thức liên quan đến bđsTrong xu hội nhập nên kinh tế thị trường ngày phát triển, công ty cần không ngừng nỗ lực đưa chiến lược lâu dài để tồn phát triển bền vững Từ kiến thức thực tế, lấy công ty cổ phần bđs info minh chứng rõ cho hoạt động môi giới, hy vọng em đưa phần đóng góp phần nhỏ bé vào hoạt động môi giới nói chung hoạt động môi giới công ty cổ phần bđs info nói riêng MỤC LỤC [...]... nguyên tắc BĐS Luật kinh doanh Quản lý BĐS Escrows (Khế ước- Giao kèo) Quản lý văn phòng BĐS Môi giới vay và cho vay thế chấp BĐS Luật BĐS nâng cao Tài chính BĐS nâng cao Định giá BĐS nâng cao Tin học BĐS Phát triển lợi ích chung Tiền môi giới BĐS được kiểm soát bất cứ lúc nào người môi giới bị buộc tội là có hành vi không tuân theo các quy định về tiền môi giới Nếu 1 người hành nghề môi giới bị cáo... của công ty - Phòng giám đốc: Là bộ phận có quyền và trách nhiệm cao Sau Chủ tịch hội đồng quản trị và tổng giám đốc Chịu trách nhiệm trong việc quản lý các bộ phận cấp dưới 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty trang bị đầy đủ trang thiết bị: bàn ghế, máy tính, máy in, máy fax… Nối mạng nhằm phục vụ tốt cho toàn bộ hệ thống trong công ty II.2 Thực trạng hoạt động môi giới bđs tại công ty cổ phần bđs info. .. bất động sản 5 Tuân thủ Quy tắc đạo đức của Hiệp hội bất động sản Việt Nam CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BĐS INFO VIỆT NAM II.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty cổ phần BĐS info Việt Nam 1.1 hình thành và phát triển Năm 2008, sau khi gia nhập WTO, nền kinh tế nói chung, thị trường bất động sản nói riêng có nhiều biến động về mọi mặt Hội nhập kinh tế thế giới. .. 10 năm môi giới BĐS sẽ trở thành nhà tư vấn BĐS; Nguyên tắc và quy định điều chỉnh việc cấp phép và giám sát hoạt động của những người kinh doanh BĐS, những nhà môi giới, các chuyên gia định giá và tư vấn, các tổ chức BĐS do Cục Quản lý thương mại và Bảo vệ khách hàng thuộc Bộ Thương mại và Công nghiệp ban hành; I.6 Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới bất động sản 1 Phải trung thực trong khi thực hiện... định tại Điều lệ công ty - Thông qua báo cáo tài chính hằng năm; - Quyết định mua lại trên 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại; - Xem xét và xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát gây thiệt hại cho công ty và cổ đông công ty; - Quyết định tổ chức lại, giải thể công ty; - Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật này và Điều lệ công ty b) Hội đồng quản trị là cơ quan quản... đến căng thẳng kiệt sức I.3 Các loại hình môi giới và một số nội dung chủ yếu của hoạt động môi giới I.3.1 Các loại hình môi giới I.3.1.1 Môi giới mua Người môi giới cần tìm động lực mua của khách hang, trả lời được thắc mắc của khách và đưa ra những lời khuyên Do vậy người môi giới phải là người am hiểu về bđs đó Giúp khách hang trong việc hoàn thành hồ sơ pháp lý của thương vụ như hợp đồng, hay sổ... tên công ty thành Công ty cổ phần BĐS info Việt Nam Đây được coi là một bước chuyển quan trọng có ý nghĩa chiến lược của Info Việc thay đổi tên gọi này nhằm nâng tầm thương hiệu, khai thác thế mạnh thương hiệu, mở rộng quy mô Công ty gắn liền với thương hiệu Info Kỳ vọng là đưa Info trở thành Tập đoàn bất động sản với nhiều đơn vị thành viên như: Info Sài Gòn, Info Đà Nẵng, Info Nha Trang…v…v… 1.2... hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông gồm tất cả cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Đại hội đồng cổ đông có các quyền và nhiệm vụ sau đây: - Thông qua định hướng phát triển của công ty - Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần của từng loại được quyền chào bán; quyết định mức cổ tức hằng năm của từng loại cổ phần, trừ trường hợp Điều lệ công ty có quy... bình ở Mỹ là 100.000 USD / Căn hộ Thị trường BĐS Mỹ hiện gồm có xấp xỉ 50.000 doanh nghiệp môi giới BĐS Chúng khác nhau khá lớn về quy mô và hoạt động 80% trong số đó đặc biệt chú trọng vào việc bán BĐS khu dân cư trong khi 8-10% chú trọng vào BĐS thương mại Còn lại là phát triển các nhà cao tầng, nông trang và đất đai, quản lý và định giá BĐS 90% các nhà môi giới ở Mỹ đã tốt nghiệp trung học, 45% có... trên các phương pháp thủ công, kém hiệu quả của một số doanh nghiệp bất động sản đã bước đầu bộc lộ những bất cập, bất hợp lý Công ty CP Truyền thông BĐS Việt Nam được thành lập vào ngày 15/12/2008 tại P816, CT4, KĐT Mỹ Đình 2, Hà Nội Nhằm tiến sâu hơn nữa trong lĩnh vực bất động sản, tháng 04 năm 2009 Công ty chính thức mở Phòng Giao Dịch tư vấn môi giới Bất Động Sản– chi nhánh Đống Đa, tại Số 1, ngõ ... I) Cơ sở khoa học hoạt động Môi giới Bđs Chương II) Thực trạng hoạt động môi giới Công ty cổ phần Bđs Info Chương III) Phương hướng giải pháp hoàn thiện hoạt động môi giới công ty Bài làm nhiều... thực trạng môi giới bđs giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động môi giới Địa điểm nghiên cứu: công ty cổ phần BĐS info Thơì gian nghiên cứu: từ công ty thành lập tháng 12/2008 đến 2.4 Phương pháp. .. văn phòng BĐS Môi giới vay cho vay chấp BĐS Luật BĐS nâng cao Tài BĐS nâng cao Định giá BĐS nâng cao Tin học BĐS Phát triển lợi ích chung Tiền môi giới BĐS kiểm soát lúc người môi giới bị buộc