Chương 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT 2.1 Tổng quan công ty cổ phần bất động sản Trí Việt 2.1.1 Giới thiệu công ty Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẨN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT Tên giao dịch tiếng Anh: TRÍ VIỆT REAL ESTATE JOINT STOCK COMPANY Tên công ty viết tắt: TVRE Địa trụ sở chính: Toà nhà 142 Đội Cấn – Quận Ba Đình – Thành phố Hà Nội Vốn điều lệ: 60 tỷ Mã số thuế: 0104914897 Ngày thành lập: 2009 Nơi thành lập: Hà Nội Mục tiêu: Trí Việt nỗ lực ứng dụng hiệu công nghệ mới, nguồn nhân lực chất lượng cao công việc, nhằm mang đến cho khách hàng nguồn thông tin gía trị giúp cho hợp tác trở nên hiệu cao Và thúc đẩy kinh tế nói chung thị trường Bất động sản nói riêng Tầm nhìn: Tạo giá trị thương hiệu “hoạt động nhanh chóng hiệu “ Trở thành công ty tiên phong lĩnh vực Bất động sản Được thành lập từ ngày 14/3/2009, qua năm hoạt động lĩnh vực đầu tư khai thác kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt khách hàng, thị trường đánh giá cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, trở thành đối tác tin cậy nhiều tập đoàn, công ty 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Bao gồm lĩnh vực: • • Đầu tư kinh doanh Bất động sản Sàn giao dịch Bất động sản Ngành nghề kinh doanh chính: • • • • Đầu tư tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua Mua nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua Thuê nhà, công trình xây dựng thuê lại Đầu tư cải tạo đất đầu tư công trình hạ tầng đất thuê thuê đất có hạ tầng • Nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất, đầu tư công trình hạ tầng để chuyển • • • • • • • 2.1.3 nhượng, cho thuê; thuê quyền sử dụng đất có hạ tầng thuê lại Dịch vụ môi giới bất động sản Dịch vụ định giá bất động sản Dịch vụ sàn giao dịch bất động sản Dịch vụ tư vấn bất động sản Dịch vụ đấu giá bất động sản Dịch vụ quảng cáo bất động sản Dịch vụ quản lý bất động sản Cơ cấu tổ chức Ban lãnh đạo: Chủ tịch Hội đồng quản trị: Phạm Thanh Tùng Giám đốc: Đỗ Thanh Hà Số lượng cán công nhân viên: 35 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kinh doanh Bộ phận hỗ trợ kinh doanh Phòng Kinh Doanh Giám đốc kinh doanh Phòng kế toán Nhóm Nhóm Nhóm Phòng hành Phòng uỷ thác đầu tư Phòng phân tích đầu tư Ban kiểm soát Sơ đồ tổ chức: Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần BĐS Trí Việt 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh công ty Trí Việt 2.2.1 Môi trường bên Phạm vi hoạt động chủ yếu Trí Việt thành phố Hà Nội để nghiên cứu, phân tích sâu vào vấn đề, xin tập trung phân tích môi trường kinh doanh bên Trí Việt thành phố Hà Nội Việc phân tích đánh giá môi trường bên Trí Việt cho thấy hội nguy mà công ty gặp phải từ môi trường kinh doanh Từ có chiến lược thích hợp để hạn chế nguy tận dụng tối đa hội cho phát triển công ty Môi trường bên gồm có môi trường vĩ mô môi trường vi mô 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô a Yếu tố kinh tế • Tổng thu nhập quốc nội (GDP): Năm 2009, tăng trưởng kinh tế Hà Nội đạt khoảng 7% Trong năm 2009, thành phố dành gần 58 tỷ đồng hỗ trợ người nghèo xậy dựng nhà Tỷ lệ hộ nghèo 7%, giảm 1,4% so với đầu năm Năm 2010 - Kinh tế Hà Nội lấy lại đà tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng năm 2010 lên tới 11% GDP, gấp 1,5 lần so với 6,7 % năm 2009, xấp xỉ số 10,9% năm 2008 11,2% năm 2007.Năm 2010 giá trị sản xuất công nghiệp TP tăng 14,4%, đó ngành công nghiệp mở rộng tăng 11,6% (đóng góp 5% vào mức tăng chung), các ngành dịch vụ tăng 11,1% (đóng góp 5,6% vào mức tăng chung), ngành nông, lâm, thuỷ sản tăng 7,2% (đóng góp 0,5% vào mức tăng chung) Cơ cấu kinh tế có cải thiện hướng, dịch vụ 52,5%; công nghiệp xây dựng 41,4%; nông nghiệp 6,1% ; GDP bình quân/người 37 triệu đồng ; khu vực kinh tế Nhà nước tạo khoảng 45% GDP (giảm so với mức 52,1% năm 2005), kinh tế ngoài nhà nước tạo khoảng 38% GDP (tăng so với mức 31,8% năm 2005) và khu vực có vốn ĐTNN tạo khoảng 17% GDP (tăng nhẹ so với mức 16,1% năm 2005) Tốc độ tăng trưởng GDP qua năm Hình 2.2: Biểu đồ tốc độ tăng trường GDP qua năm Nguồn: Báo cáo quý CBRE Năm 2011, tổng sản phẩm nội địa (GDP) Hà Nội đạt 80.952 tỷ đồng, tăng tới 10,1% so với năm trước mức tăng trưởng tích cực Ngành công nghiệp xây dựng tăng 10,3% (đóng góp 5,1% vào mức tăng chung) Theo báo cáo Cục thống kê Hà Nội, Quý I năm 2011, Hà Nội phát triển và tăng trưởng so cùng kỳ năm trước: Tổng sản phẩm nội địa (GDP) tăng 9,2%; giá trị sản xuất công nghiệp tăng 13,1 %; vốn đầu tư phát triển địa bàn tăng 10,4%; tổng mức bán hàng hoá và doanh thu dịch vụ tiêu dùng xã hội tăng 22,7%; kim ngạch xuất khẩu tăng 28,1% Ngành nông - lâm thuỷ sản tăng 2,8% (đóng góp 0,2% vào mức tăng chung), ngành công nghiệp xây dựng tăng 10,3% (đóng góp 5,1% vào mức tăng chung), các ngành dịch vụ tăng 8,7% (đóng góp 3,9% vào mức tăng chung) Sau thời gian dài thời kỳ bao cấp, từ đầu thập niên 1990, kinh tế Hà Nội bắt đầu ghi nhận bước tiến mạnh mẽ Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân thành phố thời kỳ 1991–1995 đạt 12,52%, thời kỳ 1996–2000 10,38% Từ năm 1991 tới 1999, GDP bình quân đầu người Hà Nội tăng từ 470 USD lên 915 USD, gấp 2,07 so với trung bình Việt Nam Theo số liệu năm 2010, GDP Hà Nội chiếm 12,73% quốc gia khoảng 41% so với toàn vùng Đồng sông Hồng.Trong bảng xếp hạng Chỉ số lực cạnh tranh cấp tỉnh Việt Nam năm 2011, Hà Nội xếp vị trí thứ 36/63 tỉnh thành Hình 2.3: Tốc độ tăng GDP quý I năm 2011 so với cùng kỳ của số năm Nguồn: Tổng Cục Thống kê Thành phố Hà Nội • Cơ cấu kinh tế Giai đoạn phát triển thập niên 1990 cho thấy Hà Nội có thay đổi cấu kinh tế Từ 1990 tới 2000, tỷ trọng ngành công nghiệp tăng mạnh từ 29,1% lên 38% nông–lâm nghiệp thủy sản từ 9% giảm xuống 3,8% Tỷ trọng ngành dịch vụ giảm khoảng thời gian này, từ 61,9% xuống 58,2% Ngành công nghiệp Hà Nội tập trung vào lĩnh vực chính, chiếm tới 75,7% tổng giá trị sản xuất công nghiệp, cơ–kim khí, điện–điện tử, dệt–may– giày, chế biến thực phẩm công nghiệp vật liệu Bên cạnh đó, nhiều làng nghề truyền thống gốm Bát Tràng, may Cổ Nhuế, đồ mỹ nghệ Vân Hà dần phục hồi phát triển • Thu nhập bình quân đầu người Trong quý cuối năm 2009, GDP thủ đô tăng 8,3% 9% Mức tăng ngoạn mục bối cảnh khủng hoảng kinh tế góp phần đưa tổng sản phẩm nội địa Hà Nội ước tăng 6,7% so với năm 2008 cao mức 6% dự kiến Tương ứng, thu nhập bình quân người dân thủ đô đạt 32 triệu đồng (kế hoạch 30 triệu đồng) Trong năm 2010, tổng sản phẩm GDP TP tăng 11% Đầu tư nước vào TP đạt 800 triệu USD GDP bình quân đầu người đạt khoảng 37 triệu đồng (khoảng 1.950 USD)/năm Theo số Bộ Công thương, năm 2011 nhiều số vĩ mô Việt Nam tốt lên đáng kể, với tổng GDP ước khoảng 119 tỷ USD GDP đầu người đạt 1.300 USD/người/năm • Chỉ số giá tiêu dung – sức mua người tiêu dùng Năm 2012 sức mua người tiêu dùng giảm 0,03% tháng 4, CPI Hà Nội thấp 10 năm CPI TP.Hà Nội tháng 4/2012 giảm 0,03% so với tháng trước ghi nhận mức thấp vòng 10 năm trở lại Như vậy, theo số liệu quan thống kê, số giá tiêu dùng (CPI) Thủ đô tăng 2,59% so với tháng 12/2011 tăng 9,52% so với tháng năm 2011 Sở dĩ lạm phát Hà Nội xuống số chênh lệch lớn biến động giá tháng 4/2012 tháng 4/2011 (3,28%) Kinh tế tăng trưởng chậm, cầu có khả toán giảm, giá hàng hóa mức cao khiến cho sức mua người dân Thủ đô giảm đáng kể Các tác động đợt tăng giá xăng dầu ngày 7/3/2012 ảnh hưởng thời tiết nắng nóng đầu mùa nguyên nhân khiến giá số mặt hàng thuộc nhóm giao thông, đồ uống, mũ nón tăng giá so với tháng trước Tuy nhiên, mức tăng mặt hàng thuộc nhóm không đủ lực để đẩy số chung tiếp tục tăng, quyền số nhỏ so với nhóm lại Xét nhóm hàng chủ yếu, tháng có 3/11 nhóm hàng giảm giá gồm nhóm hàng ăn dịch vụ ăn uống, nhóm nhà vật liệu xây dựng nhóm bưu viễn thông Tuy nhóm lại có số giá tăng, nhóm giảm giá chiếm tỷ trọng lớn (khoảng 60%) khiến số chung giảm so với tháng trước Không tính vào CPI, hai mặt hàng đặc biệt vàng đô la Mỹ tháng có diễn biến trái chiều ghi nhận mức giảm 2,9% tăng nhẹ 0,06% • Lãi suất Trước tháng 3/2011, sách lãi suất Việt Nam nhiều biến động kinh tế đà phục hồi Các mức lãi suất trì mức thấp từ sau gói hỗ trợ lãi suất NHNN, vậy, chế lãi suất trần không cần thiết Chính sách trần lãi suất huy động bước đầu làm giảm lãi suất cho vay vào thời điểm cuối năm 2011.Mặc dù sách trần lãi suất khởi động từ tháng 03/2011 với cam kết tâm nhà lãnh đạo NHNN Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam, quy định trần lãi suất NHNN chưa chấm dứt hẳn chạy đua lãi suất huy động ngầm Theo báo cáo NHNN, mức lãi suất cho vay lĩnh vực phi sản xuất bao gồm bất động sản, chứng khoán hay tiêu dùng cao mức lãi suất trung bình từ - 5% Hình 2.4: Tốc độ tăng trưởng GDP, CPI lãi suất năm 2009 - 2011 Nguồn: Báo cáo quý CBRE 2011 b Yếu tố luật pháp trị Trong năm gần đây, thị trường bất động sản nước ta, đặc biệt thị trường nhà đất có bước phát triển đáng kể, góp phần quan trọng vào việc thúc đẩy kinh tế - xã hội đất nước Liên tục hàng loạt đạo luật liên quan đến lĩnh vực kinh doanh bất động sản ban hành như: Luật đất đai, Luật Xây dựng, Luật nhà ở, Luật kinh doanh bất động sản Quan trọng Luật kinh doanh bất động sản Quốc hội thông qua ngày 26/09/2006 có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 Luật quy định hoạt động kinh doanh bất động sản; quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản; hành vi bị cấm xử lý vi phạm lĩnh vực kinh doanh bất động sản Luật kinh doanh bất động sản quy định cụ thể kinh doanh nhà, công trình xây dựng như: quy định rõ quyền nghĩa vụ chủ đầu tư dự án, khu đô thị mới, dự án khu nhà ở, dự án hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp; quy định mua bán, cho thuê, thuê mua nhà, công trình xây dựng Nghị định 71 quy định chi tiết hướng dẫn thi hành Luật Nhà có nhiều nội dung mang tính đột phá nhà đầu tư người tiêu dùng ủng hộ Ngày 15/10/2010 Thông tư 16 hướng dẫn Nghị định 71 có hiệu lực với nội dung cho phép uỷ quyền công chứng tài sản nhà hình thành tương lai khiến giới đầu tư Bất động sản kỳ vọng “phao” đưa thị trường Bất động sản thoát khỏi cảnh trầm lắng Thông tư 13 Ngân hàng Nhà nước có hiệu lực thi hành ngày 1/10/2010, tăng hệ số rủi ro từ 100% lên 250% khoản vay kinh doanh Bất động sản, tăng hệ số an toàn vốn (CAR) ngân hàng lên 9% Dẫn đến việc vay vốn mua nhà khó khăn hơn, ngân hàng phải thu hẹp tín dụng lĩnh vực để đảm bảo an toàn vốn cho hệ thống ngân hàng Bên cạnh mặt tích cực, hoạt động quản lý thị trường bất động sản nước ta bộc lộ nhiều mặt hạn chế như: thị trường bất động sản phát triển tự phát, thiếu lành mạnh, giao dịch “ngầm” chiếm tỷ lệ lớn; tình trạng đầu nhà đất, kích cầu ảo để nâng giá bất động sản làm cho thị trường “nóng, lạnh” thất thường Cơ chế, sách quản lý hoạt động kinh doanh bất động sản chưa rõ ràng, chưa đủ mạnh Về trị, Việt Nam bầu chọn nước an toàn đầu tư Châu Á, số quốc gia có trị ổn định giới Những điều kiện thuận lợi môi trường trị pháp luật mang lại hội cho công ty, tạo môi trường kinh doanh thông thoáng cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng doanh nghiệp nhà đầu tư mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh Việt Nam Tuy nhiên, bên cạnh có nguy cơ, số tồn cần phải Quốc hội bàn sửa hệ thống pháp luật chưa đồng nhiều thay đổi làm cho nhà đầu tư chưa yên tâm đầu tư vào Việt Nam c Yếu tố dân số Hà Nội thủ đô, đồng thời thành phố đứng đầu Việt Nam diện tích tự nhiên đứng thứ hai diện tích đô thị sau thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội đứng thứ hai dân số với 6.913.161 người Hình 2.10: Giá chào bàn nhà thứ cấp số quận huyện địa bàn Hà Nội Nguồn: Báo cáo CBRE Thị trường thứ cấp Hà Nội gồm khoảng 40.000 từ 117 dự án Chín mươi ba dự án cung cấp biệt thự/ nhà liền kề dạng hợp đồng mua bán (HĐMB) 24 dự án lại giao dịch dạng hợp đồng góp vốn (HĐGV) Dự án dạng HĐMB cung cấp khoảng 27.300 với khoảng 60% số Vùng Dự án dạng HĐGV cung cấp 12.700 với 2% số Vùng Hình 2.11: Nguồn cung biệt thự liền kề quý I – 2012 Nguồn: Nghiên cứu tư vấn Savills Căn hộ dịch vụ Thị trường hộ dịch vụ Hà Nội Q1/2012 có tổng cộng 2.870 từ 46 tòa nhà, tăng 4% so với quý trước Savills cập nhật thêm tòa nhà hộ dịch vụ hạng C quận Hoàn Kiếm, thêm vào tổng nguồn cung toàn thị trường 10 hộ dịch vụ Hoạt động thị trường: Giá thuê trung bình Q1/2012 đạt khoảng 580.000 VND/ m²/ tháng, tăng nhẹ +2,2% so với quý trước Công su ất trung bình toàn thị trường giữ nguyên so với quý trước, đạt 76% Hoạt động thị trường theo hạng, Q1/2012: Công suất thuê hạng A thấp so với hạng B hạng C Công suất trung bình hạng A đạt khoảng 67%, hạng B C đạt gần 91% So với Q4/2011 Công suất thuê hạng A tăng +0,4 điểm phần trăm, hạng B tăng +2,8 điểm phần trăm, hạng C giảm -2,3 điểm phần trăm Giá thuê trung bình t ăng ba hạng A, B C Cụ thể, hạng A tăng +4,6%, hạng B tăng +0,5% hạng C tăng +0,6% so với quý trước Hình 2.12: Hoạt động thị trường theo hạng, Q1/2012 Nguồn: Nghiên cứu tư vấn Savills Hình 2.13: Thị trường hộ dịch vụ Quý – 2012 Nguồn: Theo báo cáo CBRE: b Khách hàng Sản phẩm bất động sản Trí Việt chia làm hai loại sản phẩm bất động sản bán cho khách hàng như: hộ chung cư giá rẻ, chung cư cao cấp & biệt thự kiền lề sản phẩm bất động sản cho khách hàng thuê như: cao ốc văn phòng, mặt trung tâm thương mại, bãi đỗ xe… Qua ta thấy Trí Việt có nhóm khách hàng: Khách hàng mua hộ cao cấp, biệt thự liền kề: nhóm khách hàng vợ chồng trẻ có thu nhập cao, trí thức làm việc công ty, tập đoàn nước ngoài; Các doanh nghiệp trẻ có khuynh hướng sống khu dân cư cao cấp, bảo vệ, an ninh nghiêm ngặt với hạ tầng kỹ thuật tiện ích công cộng hoàn chỉnh quản lý công ty quản lý bất động sản hàng đầu giới tạo thành cộng đồng dân cư cao cấp; Một số nhà đầu tư nước có điều kiện mua hộ cao cấp Trí Việt người nước sinh sống làm việc Việt Nam thuê; Việt kiều đủ điều kiện mua hộ Việt Nam nhóm khách hàng lớn công ty Khách hàng thuê văn phòng: nhóm khách hàng tập đoàn đa quốc gia, công ty lớn nước thuê để làm trụ sở, chi nhánh hoạt động, với yêu cầu môi trường làm việc chuyên nghiệp, trang thiết bị đại, cao cấp, sang trọng, an ninh quản lý tập đoàn quản lý khai thác dự án tiếng Khách hàng mua chung cư bình dân giá rẻ: nhóm khách hàng chiếm đa số lượng khách hàng công ty Họ người thu nhập thấp thuộc diện cán bộ, công chức, viên chức, sĩ quan, quân nhân chuyên nghiệp, công nhân làm việc khu kinh tế, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao đối tượng khác Xu hướng mua bất động sản từ năm 2011 đến 2012 tập trung vào chung cư bình dân, chung cư dành cho người có thu nhập thấp Nhà giá rẻ loại hình nhà thương mại lưu thông tự thị trường nhà giá cao hay giá trung bình, tức việc mua bán hay cho thuê chịu ràng buộc đặc thù theo chế “xin-cho” Người mua, kể người thu nhập thấp, có đủ tiền chọn mua hộ thích hợp khu vực họ muốn, nói cách khác quyền lợi nhân phẩm họ tôn trọng Để có giá rẻ hộ nên có diện tích vào khoảng 40~60 m2 đủ đáp ứng nhu cầu cho hộ gia đình có 4~5 người, tức người khoảng 10~12 m2 Ngoài nên có loại hộ 20~30 m2 cho người độc thân hay lập gia đình Chính quyền thay quy định diện tích tối thiểu hộ, nên quy định diện tích tối thiểu hợp vệ sinh tính theo đầu người giai đoạn phát triển địa phương, chẳng hạn 7.5 m2 cho công nhân đơn thân trọ m2 cho người hộ gia đình c Đối thủ cạnh tranh Đó doanh nghiệp có lực ngành nghề kinh doanh tường đồng, có lực tài nguồn lực có khả cạnh tranh cao so với Trí Việt Các đối thủ doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh bất động sản, có bề dày kinh nghiệm việc tư vấn, môi giới bất động sản (có thể ví dụ Hoà Phát Land, HUD, sàn bất động sản Hà Nội, công ty bất động sản Hải Âu, Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú …) thời gian qua với đặc điểm kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp tập trung nâng cao lực cạnh tranh cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư dự án, tăng cường đào tạo nhân viên, nâng cao hiệu quản trị kinh doanh, mở rộng hạng mục đầu tư, danh mục kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành, đảm bảo tiến độ hợp đồng, đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu doanh nghiệp đồng thời chủ động sáng kiến kinh doanh d Nhà cung cấp Với mục tiêu phát triển dự án cách chuyên nghiệp, đảm bảo chất lượng, đường nét kiến trúc đại hài hòa với văn hóa truyền thống, đáp ứng yêu cầu công sử dụng Trí Việt tiến hành xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với nhà quản lý tư vấn nước có trình độ chuyên môn cao Đặc trưng ngành kinh doanh bất động sản tỷ lệ sử dụng vốn vay lớn để tiến hành thực dự án, sau có nguồn thu hoàn trả lại khoản vay Công ty Trí Việt công ty cổ phần sử dụng vốn từ phát hành cổ phiếu trái phiếu để triển khai thực dự án Nhưng chủ yếu sử dụng vốn vay ngân hàng để thực dự án Việc có lợi ích công ty hoàn toàn chủ động công tác điều hành quản lý công ty Tuy nhiên đòi hỏi công ty có mối quan hệ tín dụng tốt với tổ chức tín dụng Trí Việt xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với ngân hàng lớn nước Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), Ngân hàng công thương Việt Nam (VietinBank) e Sản phẩm Bất động sản sản phẩm đặc biệt, có đặc trưng riêng, kết hợp nhiều loại sản phẩm nhiều ngành khác Đây sản phẩm phức tạp, có không hai, sản phẩm bất động sản giống sản phẩm khác Một phần thành phần cấu tạo nên bất động sản đất đai, mà đất đai loại hàng hóa đặc biệt có tính khác biệt Đất đai vị trí khác khác giá trị vị trí khác tương tự Tiếp để có sản phẩm bất động sản đòi hỏi kết hợp cách hoàn hảo sản phẩm từ ngành khác phải có loại sản phẩm để quản lý trình kết hợp quản lý dự án Sản phẩm bất động sản sản phẩm thay nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay không tồn 2.2.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên - EFE Từ phân tích, tổng hợp nêu trên, tác giả lập danh mục yếu tố có vai trò định tới thành công Trí Việt, kết hợp tham khảo ý kiến phòng ban công ty Trí Việt Hình 2.14: Ma trận đánh giá môi trường bên Trí Việt STT 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM GDP tăng Thu nhập bình quân đầu người tăng Sức mua người tiêu dùng tăng Gia tăng khách du lịch Lãi suất, thị trường tài Môi trường trị, pháp luật ổn định Việt Nam gia nhập WTO Đầu tư nước trực tiếp Thủ tục pháp lý triển khai dự án Tình hình lạm phát Kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ 0,10 0,20 0,15 0,05 0,10 0,05 0,05 0,10 0,10 0,05 0,05 3 3 2 0,30 0,80 0,45 0,15 0,10 0,15 0,15 0,30 0,20 0,10 0,15 Tổng cộng 2,85 Nhận xét: Các mức phân loại cho thấy cách thức mà chiến lược Trí Việt ứng phó với nhân tố, với mức phản ứng tốt nhất, mức gần trung bình, Như tổng số điểm quan trọng 2,85 cho ta thấy chiến lược Trí Việt vận dụng hội có tối thiểu hóa nguy có mối đe dọa bên mức trung bình Qua ma trận với mức phân loại 4, công ty vận dụng tốt hội kinh tế Việt Nam đà tăng trưởng mạnh kéo theo gia tăng GDP, thu nhập bình quân đầu người sức mua người tiêu dùng tăng Nhưng cần ý đến thủ tục pháp lý triển khai dự án, thủ tục thay đổi liên tục, công ty cần phải theo dõi liên tục cập nhật thủ tục để thực cho rút ngắn thời gian triển khai thực dự án Lãi suất thị trường liên tục tăng thời gian gần gây nhiều khó khăn cho công ty việc huy động vốn để thực dự án Vì Trí Việt cần phải nghiên cứu số kênh huy động vốn khác có chiến lược phù hợp để đem lại ưu cạnh tranh cho Trí Việt tương lai Tổng hợp hội nguy ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Trí Việt: Cơ hội:  Việt Nam quốc gia có tình hình trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam  Nền kinh tế thành phố Hà Nội đà tăng trưởng cao Thu nhập mức sống người dân ngày tăng cao kéo theo nhu cầu nhà ở, hộ cao cấp, nhu cầu mua sắm trung tâm thương mại đại, sang trọng tăng nhanh  Thành phố Hà Nội thành phố đông dân, thị trường đầy tiềm nhà ở, hộ sở vật chất, dịch vụ Nhu cầu sản phẩm bất động sản, đặc biệt dòng sản phẩm bất động sản cao cấp thời gian tới lớn  Môi trường văn hóa, lối sống có biến đổi lớn dẫn đến nhu cầu nhà đặc biệt hộ chung cư tăng lên  Làn sóng đầu tư nước trực tiếp tăng mạnh thời gian gần kéo theo nhu cầu văn phòng, đất đai để làm nhà xưởng tăng cao  Lượng khách du lịch đến thành phố Hà Nội tăng năm vừa qua dự báo tăng năm tới mang đến gia tăng nhu cầu khách sạn cao cấp để lưu trú, trung tâm mua sắm lớn tầm cỡ quốc tế  Quá trình hội nhập quốc tế Việt Nam mang lại cho công ty hội tiếp cận với công nghệ thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án mới, rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí  Một số sách giao dịch, quyền sở hữu bất động sản cải thiện làm cho thị trường bất động sản lành mạnh Nguy cơ:  Quá trình hội nhập quốc tế dẫn đến cạnh tranh gay gắt đến từ tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn giới xâm nhập vào thị trường Việt Nam  Các sách, pháp lý chưa đồng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng văn quy phạm pháp luật đất đai nhiều bất cập, chồng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp triển khai thực dự án  Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn việc huy động vốn  Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ 2.2.2 Môi trường bên 2.2.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường bên công ty a Năng lực tài Trí Việt công ty Cổ phần hoạt động lĩnh vực kinh doanh bất động sản Công ty có mối quan hệ tín dụng tốt với tổ chức tín dụng nước, đặc biệt ngân hàng lớn, dự án công ty dự án quy mô lớn Đây mạnh công ty giúp công ty hoàn toàn chủ động nguồn vốn chủ động công tác quản lý kinh doanh, không cần phải huy động vốn cổ phần, hay huy động vốn từ nguồn liên doanh liên kết với đối tác nước Hình 2.15 : Bảng cân đối kế toán 2011 Nguồn: Báo cáo năm 2011 công ty CP BĐS Trí Việt Đơn vị tính: triệu đồng Hình : Lợi nhuận sau thuế công ty 2011 Một đặc điểm khác ngành kinh doanh bất động sản đòi hỏi vốn đầu tư lớn, tỷ lệ vốn vay thường chiếm khoảng 30% đến 80% tổng mức đầu tư dự án Ngoài giai đoạn triển khai thực dự án thuờng kéo dài từ hai đến ba năm, giai đoạn nguồn thu, mà khoản chi lại lớn Như đòi hỏi phải có phận tài để quản lý tốt nguồn vốn lớn cân đối khoản thu chi giai đoạn, tránh tình trạng thiếu hụt vốn đầu tư giai đoạn triển khai thực dự án, phải quản lý tốt khoản thu dự án bước vào giai đoạn trưởng thành, để sinh lợi cao cho công ty b Quản trị nguồn nhân lực Hiện Trí Việt có 20 cán công nhân viên làm việc, đa số có trình độ cao đẳng, đại học đại học, có kinh nghiệm lĩnh vực đảm nhiệm, phong cách làm việc chuyên nghiệp, đối tác đánh giá cao Ngoài Trí Việt liên tục bổ sung lực lượng nhân có trình độ cao tham gia quản lý tăng cường khả cạnh tranh thị trường, đáp ứng thách thức thời đại phù hợp với quy mô vốn đầu tư Tại Trí Việt cán công nhân viên công ty trang bị đầy đủ trang thiết bị làm việc đại, hưởng chế độ an toàn, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế đầy đủ theo quy định pháp luật theo quy chế nội công ty Hàng năm công ty có chương trình vui chơi nghỉ mát vào dịp hè để cán công nhân viên có dịp thư giãn giao lưu với nhau, với gia đình đồng nghiệp sau ngày làm việc căng thẳng mệt mỏi Tuy nhiên công ty chưa có kế hoạch, sách xây dựng phát triển nguồn nhân lực dài hạn c Marketing Hiện cấu tổ chức Trí Việt chưa có phận Marketing, có phận Kinh doanh Ngoài hoạt động tiếp thị cho thuê, bán, quản lý sản phẩm bất động sản chịu trách nhiệm số công việc phận Marketing Đây điều thiếu sót lớn mà công ty phải khắc phục thời gian tới Hiện công tác nghiên cứu thị trường bất động sản không có, mà tình hình thị trường biết chủ yếu qua báo chí, nghiên cứu công ty tư vấn công bố rộng rãi Công tác chăm sóc khách hành bị bỏ ngõ, chưa có phận phụ trách vấn đề Trước cầu bất động sản lớn, đầu nên việc bán sản phẩm bất động sản dễ dàng dẫn đến tâm lý ỷ lại, hoàn toàn công tác chăm sóc khách hàng Việc dẫn đến hậu có số tranh chấp, khiếu kiện phát sinh khách hàng không hài lòng cung cách phục vụ d Sản phẩm, dịch vụ Một số dự án mà công ty tham gia đầu tư kinh doanh mua bán: - Hapulico Văn phú Victoria The pride Ecopark tuần châu ( dự án du lịch sinh thái & vui chơi giải trí Tuần Châu Hà - Nội) – Đầu tư thứ cấp B5 Cầu Diễn ( chuẩn bị hàng) – Đầu tư thứ cấp Sản phẩm Công ty Trí Việt BẤT ĐỘNG SẢN VÀ DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Định vị sản phẩm: sản phẩm cao cấp – giá phù hợp – khả sinh lời e Hoạt động quản lý Ban Giám đốc công ty có lực quản lý, tạo điều kiện thuận lợi để cán nhân viên chủ động công việc, phát huy tối đa khả Đặc biệt Ban Giám đốc Trí Việt có tầm nhìn chiến lược kinh doanh bất động sản, nắm bắt tốt thời có tầm nhìn xa phát triển thị trường bất động sản đưa định hướng đắn tiên phong lĩnh vực kinh doanh bất động sản Lĩnh vực kinh doanh bất động sản lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, yêu cầu tài chính, khả điều hành quản lý doanh nghiệp yêu cầu thiết quan hệ đối ngoại với quan chức nhà nước Điều đuợc Ban Giám đốc Trí Việt trọng đặt lên hàng đầu Bên cạnh Công ty Trí Việt áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 ISO 14001:2000 Qua Công ty BCCI nâng cao tính hiệu quản lý, nâng cao hiệu kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng 2.2.2.2 Ma trận phân tích yếu tố môi trường bên - IFE Ma trận đánh giá môi trường bên tác giả lập từ phân tích, tổng hợp nêu trên, kết hợp tham khảo ý kiến Trưởng phòng ban, phận Trí Việt Việc xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) dựa sở phân tích đánh giá điểm mạnh điểm yếu quan trọng bên phận chức Trí Việt, nhằm giúp nhà quản trị chiến lược xác định lực công ty STT 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Cơ cấu máy tổ chức Nguồn nhân lực trình độ cao Chất lượng sản phẩm cao cấp Khả tài công ty Uy tín sản phẩm công ty Hoạt động Marketing yếu Tinh thần làm việc nhân viên Ứng dụng công nghệ đại Quan hệ tốt với đối tác Năng lực quản lý, tầm nhìn chiến lược Tổng cộng MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM 0,05 0,10 0,10 0,15 0,20 0,10 0,05 0,10 0,05 0,10 3 3 0,10 0,30 0,40 0,30 0,60 0,10 0,15 0,40 0,15 0,30 1,00 2,80 Hình 2.15: Ma trận đánh giá yếu tố bên Trí Việt Nhận xét: Với tổng số điểm 2,80 đánh giá mức trung bình Qua phân tích môi trường bên ta thấy mạnh Trí Việt thang điểm ứng dụng phương tiên thông tin đại, lựa chọn sản phẩm bất động sản chất lượng cao cấp, Ban Giám đốc có lựcquản lý tầm nhìn chiến lược Tuy nhiên Trí Việt số điểm yếu cần phải có giải pháp, cần hỗ trợ hoạt động Marketing, khả huy động tài Đồng thời củng cố lại máy tổ chức quan tâm đến công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực lâu dài cho công ty Điểm mạnh: - Trang thiết bị làm việc đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công việc quản lý Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm Tài lành mạnh, hàng năm có kiểm toán quốc tế Khả sinh lãi cao, lực tài tốt, rủi ro tài thấp Khả huy động nguồn vốn lớn để triển khai thực dự án Quan hệ với quan ban ngành nhà nước, đối tác tốt Ban Giám đốc công ty có lực quản lý, có tầm nhìn chiến lược Sản phẩm bất động sản Trí Việt đạt chất lượng cao cấp thật sự, khách hàng đánh giá cao Điểm yếu: - Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng yêu cầu công việc thực tế phát sinh Chưa có phận Marketing để thực công tác nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng Không có sách đào tạo, phát triển trình độ nguồn nhân lực, hợp tác với chuyên gia nước Khả huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác để triển khai thực dự án Môi trường kinh doanh doanh nghiệp thay đổi, bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế Do việc phân tích đánh giá môi trường kinh doanh doanh nghiệp cần thiết để nhà quản trị xây dựng chiến lược cách xác phù hợp Phân tích môi trường bên tình hình hoạt động kinh doanh, cấu máy tổ chức, tài chính, nhằm xác định tất điểm mạnh điểm yếu Trí Việt, từ làm sở cho trình xây dựng chiến lược 2.3 Các chiến lược kinh doanh mà công ty xây dựng Chiến lược thâm nhập thị trường Nhận thấy lĩnh vực Bất động sản ngành kinh tế quan trọng đóng vai trò lớn việc thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội, thương mại, du lịch bối cảnh toàn cầu hóa Ngay từ thành lập công ty Cổ phần Bất đống sản Trí Việt lên kế hoạch mua số lô đất chung cư khu vực số quận, huyện Hà Nội vùng xung quanh thủ đô Hà Nội Gia Lâm, Cầu Giấy, Từ Liêm, Ba Vì, Hà Đông … Công ty thực biện pháp tăng sức mua khách hàng chào bán chung cư cao cấp có vị trí đẹp, chất lượng cao ( Ecopark, Việt Hưng, The Manor …) đồng thời phát triển thị trường nhà chung cư giá rẻ đất Tăng sức cạnh tranh việc lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh công ty Nhờ đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình, khách hàng, công ty tạo uy tín hình ảnh lòng khách hàng Dịch vụ tư vấn hiệu quả, mang lại thông tin xác hợp lý với yêu cầu khách hàng Giao dịch nhanh chóng, thuận tiên đảm bảo an toàn xác giấy tờ khiến khách hàng hài lòng công ty Hợp tác với nhiều nhà thầu số công ty đầu tư Bất động sản lớn, có uy tín địa bàn Hà Nội để nâng cao lực cạnh tranh tạo nguồn hàng dồi cho công ty Một số công ty nhà đầu tư mà Trí Việt hợp tác: HUD Land, Cty BĐS Hoà Phát, Cty CP BĐS Hải Phát, Với mục tiêu hợp tác mở rộng thị trường sản phẩm, Trí Việt công ty bạn góp vốn để đầu tư dự án lớn có tính khả thi cao nhằm xâm nhập vào thị trường bất động sản Việt Nam ẩn chứa nhiều hội kinh doanh, đầu tư, phát triển [...]... việc huy động vốn  Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ 2.2.2 Môi trường bên trong 2.2.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường bên trong của công ty a Năng lực tài chính Trí Việt là công ty Cổ phần hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản Công ty có mối quan hệ tín dụng rất tốt với các tổ chức tín dụng trong nước, đặc biệt là các ngân hàng lớn, vì những dự án của công ty là... những thế mạnh của công ty giúp công ty hoàn toàn chủ động được nguồn vốn và chủ động trong công tác quản lý kinh doanh, không cần phải huy động vốn cổ phần, hay huy động vốn từ nguồn liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước Hình 2.15 : Bảng cân đối kế toán 2011 Nguồn: Báo cáo năm 2011 công ty CP BĐS Trí Việt Đơn vị tính: triệu đồng Hình 2 : Lợi nhuận sau thuế của công ty 2011 Một đặc... môi giới bất động sản (có thể ví dụ ở đây như Hoà Phát Land, HUD, sàn bất động sản Hà Nội, công ty bất động sản Hải Âu, Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú …) và thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp này đều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư dự án, tăng cường đào tạo nhân viên, nâng cao hiệu quả quản trị kinh doanh, mở... triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), Ngân hàng công thương Việt Nam (VietinBank) e Sản phẩm thanh thế Bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, có những đặc trưng riêng, là kết hợp của nhiều loại sản phẩm của nhiều ngành khác nhau Đây là một sản phẩm rất phức tạp, có một không hai, không có một sản phẩm bất động sản nào giống sản phẩm khác Một phần vì... mà công ty đã tham gia đầu tư và kinh doanh mua bán: - Hapulico Văn phú Victoria The pride Ecopark tuần châu ( dự án khi du lịch sinh thái & vui chơi giải trí Tuần Châu Hà - Nội) – Đầu tư thứ cấp B5 Cầu Diễn ( chuẩn bị ra hàng) – Đầu tư thứ cấp Sản phẩm của Công ty Trí Việt là BẤT ĐỘNG SẢN VÀ DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, các dịch vụ liên quan đến bất động sản. .. được các yêu cầu về công năng sử dụng Trí Việt đã và đang tiến hành xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với các nhà quản lý và tư vấn nước ngoài có trình độ chuyên môn cao Đặc trưng của ngành kinh doanh bất động sản là tỷ lệ sử dụng vốn vay rất lớn để tiến hành thực hiện dự án, sau đó khi có nguồn thu sẽ hoàn trả lại các khoản vay này Công ty Trí Việt là một công ty cổ phần thì có thể sử... vị sản phẩm: sản phẩm cao cấp – giá cả phù hợp – khả năng sinh lời e Hoạt động quản lý Ban Giám đốc công ty có năng lực quản lý, tạo điều kiện thuận lợi để cán bộ nhân viên chủ động trong công việc, phát huy được tối đa khả năng của mình Đặc biệt Ban Giám đốc Trí Việt có tầm nhìn chiến lược về kinh doanh bất động sản, nắm bắt rất tốt thời cơ cũng như có tầm nhìn xa về sự phát triển của thị trường bất. .. Sản phẩm bất động sản không có sản phẩm thay thế nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế không tồn tại 2.2.1.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài - EFE Từ những phân tích, tổng hợp nêu trên, tác giả lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định tới sự thành công của Trí Việt, kết hợp tham khảo ý kiến của các phòng ban của công ty Trí Việt Hình 2.14: Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài của Trí. .. Trong 9 tháng đầu năm 2011, dưới tác động của chính sách hạn chế tín dụng, cắt giảm đầu tư công nhằm kìm chế lạm phát, thị trường bất động sản thực sự suy giảm Thị trường bất động sản hiện đang chứa đựng những mâu thuẫn gay gắt, bắt buộc phải giải quyết Thứ nhất, sự phát triển không đồng đều của thị trường bất động sản giữa các địa bàn Trong khi thị trường bất động sản Thành phố Hồ Chí Minh suy giảm... – 2012 Nguồn: Theo báo cáo CBRE: b Khách hàng Sản phẩm bất động sản của Trí Việt có thể chia làm hai loại chính là sản phẩm bất động sản bán cho các khách hàng như: căn hộ chung cư giá rẻ, chung cư cao cấp & biệt thự kiền lề và sản phẩm bất động sản cho khách hàng thuê như: cao ốc văn phòng, mặt bằng trung tâm thương mại, bãi đỗ xe… Qua đó ta thấy Trí Việt có các nhóm khách hàng: Khách hàng mua các ... định hoạt động kinh doanh bất động sản; quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản; hành vi bị cấm xử lý vi phạm lĩnh vực kinh doanh bất động sản Luật kinh doanh bất động sản quy định... thủ doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh bất động sản, có bề dày kinh nghiệm việc tư vấn, môi giới bất động sản (có thể ví dụ Hoà Phát Land, HUD, sàn bất động sản Hà Nội, công ty bất động sản. .. đốc Trí Việt có tầm nhìn chiến lược kinh doanh bất động sản, nắm bắt tốt thời có tầm nhìn xa phát triển thị trường bất động sản đưa định hướng đắn tiên phong lĩnh vực kinh doanh bất động sản