5/7/2012 Chƣơng HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ MỤC TIÊU CỦA CHƢƠNG • Trình bày đƣợc khái niệm số nội dung hợp đồng mua bán quốc tế; • Nhận phân biệt đƣợc điều kiện tốn quốc tế, điều kiện sở giao hàng điều kiện khác liên quan đến tốn quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế • Trình bày đƣợc nội dung Incoterms 2010 NỘI DUNG CỦA CHƢƠNG 1.1 Một số khía cạnh hợp đồng mua bán quốc tế 1.2 Điều kiện tốn hợp đồng mua bán quốc tế 1.3 Incoterms 2010 5/7/2012 1.1 Một số khía cạnh hợp đồng mua bán quốc tế • Ngun tắc pháp luật hợp đồng – ngun tắc tự do, tự nguyện thỏa thuận • Một số lƣu ý tính quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế • Một số lƣu ý điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán quốc tế • Một số lƣu ý nội dung • Một số điều khoản tham khảo từ hợp đồng mẫu Ngun tắc pháp luật hợp đồng – ngun tắc tự do, tự nguyện thỏa thuận “Các bên có quyền tự thỏa thuận khơng trái với qui định pháp luật, phong mỹ tục đạo đức xã hội để xác lập quyền nghĩa vụ bên hoạt động thương mại Nhà nước tơn trọng bảo hộ quyền Trong hoạt động thương mại, bên hồn tồn tự nguyện, khơng bên thực hành vi áp đặt, cưỡng ép, đe dọa, ngăn cản bên nào” (Điều 11, Luật Thương Mại Việt Nam 2005) Nhận biết hợp đồng mua bán Hợp đồng ký kết ngƣời bán ngƣời mua Nghĩa vụ ngƣời bán : giao hàng,giao chứng từ liên quan đến hàng hóa, chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa Nghĩa vụ ngƣời mua : tốn tiền hàng nhận hàng 5/7/2012 Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế • Dựa quan điểm Cơng ước Viên năm 1980 Xác định tính chất quốc tế dựa tiêu chí : bên ký kết hợp đồng có trụ sở thƣơng mại đặt nƣớc khác Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế (tt) • Dựa quan điểm Luật Thương Mại Việt Nam 2005) Liệt kê hoạt động cụ thể đƣợc xem có tính quốc tế: xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển Xuất : hàng hóa đƣợc đƣa khỏi lãnh thổ Việt Nam đƣa vào khu vực hải quan riêng Nhập : hàng hóa đƣợc đƣa vào lãnh thổ Việt Nam từ nƣớc ngồi từ khu vực hải quan riêng Một số lƣu ý điều kiện hiệu lực hợp đồng ngoại thƣơng (theo qui định pháp luật Việt Nam) • Xét chủ thể Qui định chủ thể đƣợc phép kinh doanh xuất nhập (Doanh nghiệp đăng ký kinh doanh đăng ký mã số kinh doanh xuất nhập khẩu) (Xem Nghị định 12/2006/NĐ-CP) • Xét đối tƣợng Qui định hàng hóa đƣợc phép xuất nhập (Xem Nghị định 12/2006/NĐ-CP) • Xét hình thức hợp đồng Hình thức hợp đồng ngoại thƣơng phải văn hình thức có giá trị pháp lý tƣơng đƣơng (Xem điều 27, Luật Thƣơng Mại 2005) 5/7/2012 Một số lƣu ý nội dung hợp đồng ngoại thƣơng • Số hợp đồng, địa điểm ngày tháng ký hợp đồng, tên địa bên, sở ký kết hợp đồng… • Các điều khoản điều kiện (Terms and conditions) đƣợc thỏa thuận Một số điều khoản hợp đồng mua bán quốc tế (tham khảo hợp đồng mẫu ICC – ICC MODEL INTERNATIONAL SALE CONTRACT ) - Tên địa bên Tên hàng mơ tả hàng hóa (Goods sold) Giá (Contract price) Điều kiện sở giao hàng (Delivery terms) Thời hạn giao hàng (Time of delivery) Kiểm tra hàng hóa ngƣời mua (Inspection of the goods by the buyer) Giữ quyền sở hữu hàng hóa (Retention of title) Các điều kiện tốn (Payment conditions) Các chứng từ (Documents) Thời hạn hủy hợp đồng (Cancellation date) Trách nhiệm giao hàng chậm trễ (Liability for delay) Giới hạn trách nhiệm ngƣời bán hàng hóa khơng phù hợp với hợp đồng (Limitation of liability for lack of conformity) Luật áp dụng (Applicable law) Giải tranh chấp (Resolution of disputes) Một số điều khoản hợp đồng mua bán quốc tế - (tham khảo hợp đồng mẫu ITC dành cho hàng dễ hỏng – CONTRACT FOR THE INTERNATIONAL COMMERCIAL SALE OF PERISHABLE GOODS) Tên địa bên Tên hàng mơ tả hàng hóa (Goods) Giao hàng (Delivery) Giá (Price) Thanh tốn (Payment) Các chứng từ (Documents) Các qui định trƣờng hợp khơng tn thủ thời hạn tốn (Failure to comply with a payment deadline) Các qui định trƣờng hợp khơng tn thủ thời hạn giao hàng (Failure to comply with a delivery deadline) Bất khả kháng (Force majeure) Qui định trƣờng hợp khơng thực nghĩa vụ hợp đồng chủ yếu (Fundamental non-performance) Các qui định định chun gia thủ tục liên quan (Expertise procedure) Qui định biện pháp giảm thiểu thiệt hại (Mitigation of harm) Luật áp dụng (Applicable law) Giải tranh chấp (Resolution of disputes) 5/7/2012 Phân tích số điều khoản điều kiện hợp đồng cụ thể Ngày tháng ký hợp đồng, số hiệu hợp đồng • CONTRACT • DATE: February 17th 2009 • No:Y-DH/170209 Tên địa người bán người mua • BETWEEN: • The seller : Y-TRADING CO.,ltd • Add: 3th floor , 574-7 Hak Jang Dong Sa Sang Gu,Pusan, Korea • Tel: 82-51-895-9744 Fax : 82-19-534-1919 • Represented by : … / President • Hereinafter called the Seller • AND • The Buyer : DONG HUNG CO.,LTD • Add :123 ABC STR, WARD 26, BINH THANH DIST, HOCHIMINH CITY, VIETNAM • Tel : 84-8-3123456 Fax: 84-8-3123456 • A/C No : 000431510002 • Bank : ABC BANK , XYZ BR.;HCMC., VN • Represented by : … /DIRECTOR • Hereinafter called the Buyer 5/7/2012 Cơ sở ký kết hợp đồng After discussion, both parties have mutually agreed to sign contract in accordance with the terms and conditions as follows : •Cơ sở ký kết hợp đồng dựa thỏa thuận bên Điều kiện tên hàng Một số cách kết hợp để cấu thành tên hàng : Tên thương mại + tên hãng sản xuất/ nhãn hiệu/ qui cách chính/ tên khoa học/ cơng dụng hàng hóa/ địa phương sản xuất/ năm sản xuất… Điều kiện tên hàng USED HYUNDAI 2.5 T CARGO TRUCK M/year 2004 „OK‟ BRAND QUARTZ MOVEMENT WITH SWITCH CLOCK AIWA BRAND RADIO CASSETTE MADE IN CHINA MODEL NO RM230 PAKISTANESE BLUE POPPYSEED 5/7/2012 Điều kiện phẩm chất Một số sở thỏa thuận phẩm chất : •Dựa mẫu hàng •Dựa mơ tả hàng hóa •Dựa tiêu chuẩn •Dựa vào tài liệu kỹ thuật •Dựa vào qui cách hàng hóa •… Điều kiện phẩm chất • Origin : Republic of Korea • -Quality : Must be 80% up • -Engine , air conditional and other mechanism must be in good working condition • -Engine and frame must be original • -Engine uses diesel • -Complete light system, glass not to be broken ,cracked or chipped Điều kiện số lượng/ trọng lượng •Lƣu ý đơn vị tính •Lƣu ý phƣơng pháp qui định cụ thể dứt khốt cho phép dung sai •Lƣu ý phân biệt trọng lƣợng tịnh/ trọng lƣợng bì 5/7/2012 Điều kiện số lượng, trọng lượng 10,000 MT +/- 5% at seller‟s option 500 pcs Điều kiện giá •Đồng tiền tính giá •Mức giá •Phƣơng pháp qui định giá •Giảm giá •Điều kiện thƣơng mại Điều kiện giá USD 200,700 CIF HOCHIMINH CITY VICT PORT LESS 2.5% 5/7/2012 Điều kiện giao hàng ( delivery/ shipment) •Thời hạn giao hàng (ngày cố định/ ngày cuối cùng/ khoảng thời gian •Địa điểm giao hàng; điều kiện thƣơng mại •Thơng báo giao hàng •Các qui định khác Điều kiện giao hàng • CIF VICT port • SHIPMENT: • Shipment : Within 20 days after receiving signing contract • Partial shipment : Not allowed • Transshipment : Not allowed • Loading port : Korea port • Discharging port : VICT port , Ho Chi Minh city Điều kiện bảo hành ( warranty) •Phạm vi bảo hành •Thời hạn bảo hành, thời hạn thơng báo khuyết tật hàng hóa •Trách nhiệm ngƣời bán thời hạn bảo hành 5/7/2012 Điều kiện bảo hành (warranty) • The warranty period is 12 months from the date of the last shipment • During the warranty period, if there‟s any problem with quality due to faults of the Seller, the Seller shall offer service with free of charge within 10 days from the date when the buyer inform to the seller • The buyer shall notify the seller of defects without delay Điều kiện bất khả kháng ( force majeur) •Các tiêu chí xác định/ thỏa thuận cách liệt kê •Cách hiểu bất khả kháng theo văn ICC ( Icc publication 421): Trở ngại ngồi khả kiểm sốt Khơng thể lƣờng trƣớc đƣợc Khơng thể khắc phục đƣợc Điều kiện tốn (payment) •Xem mục 1.2 10 5/7/2012 1.2 Điều kiện tốn hợp đồng mua bán quốc tế • • • • • Điều kiện tiền tệ Điều kiện thời gian tốn Điều kiện địa điểm tốn Điều kiện phương thức tốn Điều kiện chứng từ phải xuất trình Điều kiện tiền tệ - Đồng tiền tính tốn đồng tiền dùng để tính tốn giá tổng trị giá hợp đồng - Đồng tiền tốn đồng tiền người mua hàng dùng để trả cho người bán hàng  Một số yếu tố liên quan đến việc lựa chọn đồng tiền hợp đồng  Tính ổn định vị đồng tiền  Tập qn sử dụng  Thị trƣờng xuất , nhập khẩu… Điều kiện thời gian tốn • Trả trước (Advance payment) Một phần hay tồn trị giá hợp đồng ứng trước cho người bán trước hàng hóa giao • Trả Việc tốn thực sau người bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng Việc tốn thực chứng từ xuất trình đến cho nhà nhập ngân hàng họ (payment at sight) Việc tốn thực sau chứng từ xuất trình khoảng thời gian (vào thời điểm hàng đến điểm đến) (document against documents at x days sight) • Trả sau (Deferred payment) Việc tốn thực khoảng thời gian sau hàng hóa giao (sau nhà nhập nhận hàng) • Thời gian tốn hỗn hợp Vận dụng tổng hợp cách trả trước, trả trả sau 11 5/7/2012 Điều kiện phƣơng thức tốn • Phương thức tốn qui định bên mua bán thỏa thuận cách thức thực điều kiện việc chuyển nhận tiền Các phương thức : nhờ thu, tín dụng chứng từ, ứng trước, ghi sổ • Điều kiện chứng từ phải xuất trình thỏa thuận phương thức tốn kèm chứng từ Các u cầu chứng từ nhà xuất phải xuất trình thường thể : loại chứng từ, số lượng chứng từ, u cầu ký phát chứng từ Ví dụ “Contract ( Contract No…) Party A :… Party B :… Description :… Quantity :… Unit price :…xxxx CIF Hochiminh city VN Amount :… JPY 635 703 Term and payment : T.T remitance within 360 days after B/L date Shipment : Shipment from any port of Japan not later than August 10,20o2 …….” Ví dụ 2: “Sales Contract No…88/HI-GQ/07 Dated… Seller :… Buyer :… Commodity – quantity - Price :…description of goods … number of cartons … quantity delivered … Unit price Amount : USD 41,996.88 FOB Hochiminh City VN, Incoterms 2000 Shipment/delivery : latest 05/12/10 at Hochiminh City port Payment : By D/A 100% value contract within 65 days from B/L date to our A/C No … through Dong A Bank, Branch… Documents : - bill of lading, commercial invoice, packing list …….” 12 5/7/2012 Ví dụ 3: “Sales Contract No…02/HTDM-JK/02 Date:… Party A :… Party B :… Commodity – origin-specification - packing -Unit Price – quantity - Amount… Unit Price USD 615/MT CIF – HCMC Port, VN Shipment – Delivery… Payment : By an irrevocable, transferable L/C at sight … Beneficiary… Advising bank….Time of opening of L/C… Payment documents :…Bill of lading…Insurance policy/certificate… Commercial Invoice… certificate of origin… Packing list… Certificate of quality and quantity Inspection :….Force majeure :…Arbitration :…Penalty :… General Condition :…” 1.3 Incoterms 2010 • • • • • Khái niệm Tính chất pháp lý Ý nghĩa Nội dung Một số điểm cần lưu ý phiên Incoterms 2010 Khái niệm • Incoterms (International commercial terms) điều kiện thƣơng mại quốc tế Một điều kiện Incoterm đƣợc lựa chọn trở thành điều kiện thƣơng mại hợp đồng mua bán quốc tế • Điều kiện thƣơng mại phận quan trọng hợp đồng mua bán quốc tế điểm phân định rủi ro chi phí bên mua bán, vấn đề chun chở hàng hóa nghĩa vụ thơng quan xuất nhập • Từ năm 1936, ICC xuất ấn phẩm Incoterms, qui tắc diễn giải điều kiện thƣơng mại quốc tế (Incoterms 2010, Incoterms 2000, Incoterms 1990, Incoterms 1980 ) • Incoterms 2010 có tên đầy đủ : ICC rules for the use of domestic and international trade terms (Qui tắc ICC sử dụng điều kiện thƣơng mại quốc tế nội địa); có hiệu lực từ 1/1/2011 13 5/7/2012 Tính chất pháp lý Incoterms Incoterms mang tính pháp lý tùy ý  Incoterms cần dẫn chiếu vào hợp đồng  Tất phiên Incoterms hiệu lực  Các bên thỏa thuận nội dung điều chỉnh bổ sung vào hợp đồng Ý nghĩa Incoterms • Tránh đƣợc cách giải thích khác điều kiện thƣơng mại • Xác định đƣợc điểm nhà xuất hồn thành nghĩa vụ hàng hóa đƣợc xem giao cho nhà nhập Nội dung Incoterms 2010 11 điều kiện Incoterms 2010 đƣợc chia thành nhóm : • Nhóm điều kiện áp dụng cho phƣơng thức vận tải : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP • Nhóm điều kiện áp dụng cho vận tải biển đƣờng thủy nội địa : FAS, FOB, CFR, CIF 14 5/7/2012 Nhóm điều kiện áp dụng cho phƣơng thức vận tải EXW FCA CPT, CIP DAT, DAP, DDP EXW - EX WORKS (…nơi qui định) “Vd :… EXW ABC FACTORY, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua sở người bán Người mua chịu chi phí rủi ro kể từ nhận hàng sở người bán Nghĩa vụ tối thiểu cho người bán • Rủi ro, chi phí người bán chịu Rủi ro chi phí người mua chịu (kể nghĩa vụ lấy giấy phép thủ tục thơng quan xuất nhập khẩu) ĐIỂM GIAO HÀNG 46 FCA - FREE CARRIER (…nơi qui định) “Vd FCA TANSONNHAT AIRPORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất giao hàng cho người vận chuyển người mua định Người mua chịu chi phí rủi ro kể từ hàng giao cho người vận chuyển nơi qui định Rủi ro, chi phí người bán chịu -Giao hàng cho người vận chuyển địa điểm qui định (sân bay, kho CFS, bãi container – CY…) bốc hàng lên phương tiện vận tải sở người bán Rủi ro, chi phí người mua chịu -Cung cấp chứng thơng thường việc giao hàng hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải ĐIỂM GIAO HÀNG Ký hợp đồng vận tải trả cước phí Thơng báo cho người bán chi tiết cần thiết để giao hàng cho người vận chuyển 47 15 5/7/2012 CPT – CARRIAGE PAID TO (…nơi đến qui định) “Vd : CPT CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải trả cước phí đến nơi đến qui định  Người bán giao hàng cho người chun chở định Người mua chịu rủi ro kể từ hàng giao cho người chun chở điểm giao hàng thỏa thuận Người bán trả cước phí đến nơi đến qui định Rủi ro người mua chịu Rủi ro người bán chịu Cung cấp chứng từ vận tải Thơng báo chi tiết giúp ngƣời mua nhận hàng ĐIỂM GIAO Chịu chi phí dỡ hàng chi phí khơng HÀNG ngƣời bán chịu theo hợp đồng vận tải 48 CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO ( nơi đến qui định) “Vd : CIP CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất trả cước phí phí bảo hiểm đến nơi đến qui định Người bán giao hàng cho người chun chở định Người mua chịu rủi ro kể từ hàng giao cho người chun chở Người bán trả cước phí phí bảo hiểm đến nơi đến qui định Rủi ro người mua chịu Rủi ro người bán chịu Cung cấp chứng từ vận tải Thơng báo chi tiết giúp ngƣời mua nhận hàng ĐIỂM GIAO Chịu chi phí dỡ hàng chi phí khơng HÀNG ngƣời bán chịu theo hợp đồng vận tải 49 DAT – DELIVERED AT TERMINAL ( bến đến qui định cảng nơi đến) “Vd : DAT CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải đặt hàng hóa định đoạt người mua bến đến qui định Người mua thực thơng quan nhập khẩu, chịu rủi ro chi phí kể từ hàng giao bến đến Chặng vận tải Rủi ro, chi phí người bán chịu - Ký hợp đồng vận tải để chở hàng đến bến đến qui định DỠ HÀNG KHỎI PHƢƠNG TIỆN VẬN TẢI TẠI BẾN ĐẾN Rủi ro, chi phí người mua chịu ĐIỂM GIAO HÀNG 50 16 5/7/2012 DAP – DELIVERED AT PLACE ( nơi đến qui định) “Vd : DAP LE HAVRE PORT, FRANCE (INCOTERMS 2010) ”  Người bán đặt hàng hóa định đoạt người mua phương tiện vận tải nơi đến qui định Người mua thực thơng quan nhập khẩu, chịu rủi ro chi phí kể từ hàng giao phương tiện vận tải nơi đến qui định Chặng vận tải Rủi ro, chi phí người bán chịu - Ký hợp đồng vận tải để chở hàng đến nơi đến qui định Rủi ro, chi phí người mua chịu ĐIỂM GIAO HÀNG 51 DDP – DELIVERED DUTY PAID (…nơi đến qui định) “Sales contract :… DDP 5TH AVE, NEW YORK, USA (INCOTERMS 2010) ” Người bán giao hàng đến nơi đến qui định (thường sở người mua), chịu trách nhiệm thơng quan nhập nộp thuế Người mua chịu rủi ro chi phí kể từ hàng đặt định đoạt người mua phương tiện vận tải điểm đến qui định, 5TH AVE Rủi ro, chi phí người bán chòu Door to door - Chịu trách nhiệm thơng quan nhập nộp thuế chi phí liên quan thực thủ tục nhập Rủi ro, chi phí người mua chòu ĐIỂM GIAO HÀNG 52 Nhóm điều kiện áp dụng cho vận tải biển đƣờng thủy nội địa FAS, FOB CFR, CIF 17 5/7/2012 FAS - FREE ALONGSIDE SHIP (…cảng bốc hàng qui định) “Vd : …FAS CATLAI PORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất đặt hàng dọc mạn tàu người mua định cảng bốc hàng Người mua chịu chi phí rủi ro kể từ hàng đặt dọc mạn tàu CẢNG BỐC HÀNG Đặt hàng dọc mạn tàu Rủi ro, chi phí người bán chòu Rủi ro, chi phí người mua chòu Thơng quan xuất Thơng báo tên tàu, điểm bốc hàng, thời Cung cấp chứng thơng thường việc giao hàng hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải ĐIỂM GIAOgian chọn giao Bốc hàng lên tàu HÀNG Ký hợp đồng vận tải trả cước54phí cho chặng vận tải FOB - FREE ON BOARD (…Cảng bốc hàng qui định) “Vd.… FOB CAT LAI PORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất giao hàng lên tàu người mua định Người mua chịu chi phí rủi ro kể từ hàng giao lên tàu người mua định CẢNG BỐC HÀNG ON BOARD Rủi ro, chi phí người bán chòu Rủi ro, chi phí người mua chòu Thơng báo tên tàu, điểm bốc hàng, thời gian chọn giao Ký hợp đồng vận tải trả cước phí cho 55 GIAO HÀNGchặng vận tải Thơng quan xuất Cung cấp chứng thơng thường việc giao ĐIỂM hàng hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải CFR – COST AND FREIGHT (…cảng đến qui định) Vd : “… CFR NEW YORK PORT, USA (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải trả cước phí đến cảng đến qui định  Người bán giao hàng lên tàu định Người mua chịu rủi ro kể từ hàng giao lên tàu cảng thỏa thuận CẢNG BỐC HÀNG ON BOARD Người bán trả cước phí đến cảng đến qui định Rủi ro người bán chòu Rủi ro người mua chòu Cung cấp chứng từ vận tải Thơng báo chi tiết giúp ngƣời mua nhận hàng Chịu chi phí dỡ hàng chi phí khơng ngƣời bán chịu theo hợp GIAO HÀNG đồng vận tải ĐIỂM 56 18 5/7/2012 CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT (…cảng đến qui định) Vd : “… CIF NEW YORK PORT, USA (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải, bảo hiểm trả cước phí phí bảo hiểm đến cảng đến qui định  Người bán giao hàng lên tàu định Người mua chịu rủi ro kể từ hàng giao lên tàu cảng thỏa thuận CẢNG BỐC HÀNG ON BOARD Người bán trả cước phí phí bảo hiểm đến cảng đến qui định Rủi ro người bán chòu Rủi ro người mua chòu Cung cấp chứng từ vận tải Thơng báo chi tiết giúp ngƣời mua nhận hàng Chịu chi phí dỡ hàng chi phí khơng ngƣời bán chịu theo hợp GIAO HÀNG đồng vận tải ĐIỂM 57 Một số điểm cần lƣu ý phiên Incoterms 2010 (so với phiên Incoterms2000) • Thay đổi cấu trúc nhóm Incoterms 2010 số nghĩa vụ điều kiện • Hai điều kiện thƣơng mại DAT, DAP thay cho bốn điều kiện thƣơng mại cũ DAF, DES, DEQ, DDU • Bỏ khái niệm giao hàng qua lan can tàu điều kiện FOB, CFR, CIF • Thay đổi cách trình bày trao đổi thơng tin điện tử • Cập nhật thay đổi điều kiện bảo hiểm (Institutes Cargo Clauses), bổ sung qui định khơng gian bảo hiểm • Đề cập đến thủ tục an ninh nghĩa vụ bên • Đƣa qui định thích hợp cho trƣờng hợp bán hàng theo chuỗi (string sales) • Qui định rõ phân chia phí tổn ngƣời bán ngƣời mua Cấu trúc nhóm Incoterms 2000 Incoterms 2010 Nhóm E : Hàng đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt ngƣời mua xƣởng Nhóm F : Ngƣời bán khơng trả cƣớc cho chặng vận tải Nhóm C : Ngƣời bán trả cƣớc cho chặng vận tải Nhóm D : Giao hàng nơi đến -Nhóm điều kiện áp dụng cho phƣơng thức vận tải -Nhóm điều kiện áp dụng cho vận tải biển đƣờng thủy nội địa 19 5/7/2012 Cấu trúc nghĩa vụ ngƣời bán Incoterms 2000 Incoterms 2010 A1 Cung cấp hàng phù hợp với hợp Nghĩa vụ chung ngƣời bán đồng A2 Giấy phép thủ tục Giấy phép, kiểm tra an ninh thủ tục khác Hợp đồng vận tải bảo hiểm A3 A4 Giao hàng A5 Chuyển rủi ro A6 Phân chia chi phí A7 Thơng báo cho ngƣời mua A8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ vận tải liệu truyền thơng điện tử tƣơng đƣơng Chứng từ giao hàng Kiểm tra, đóng gói-bao bì, ký mã hiệu A9 A10 Những nghĩa vụ khác Hỗ trợ thơng tin chi phí liên quan Cấu trúc nghĩa vụ ngƣời mua Incoterms 2000 Incoterms 2010 B1 Thanh tốn tiền hàng Nghĩa vụ chung ngƣời mua B2 Giấy phép thủ tục Giấy phép, kiểm tra an ninh thủ tục khác Hợp đồng vận tải bảo hiểm B3 B4 Nhận hàng B5 Chuyển rủi ro B6 Phân chia chi phí B7 Thơng báo cho ngƣời bán B8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ vận tải liệu truyền thơng điện tử tƣơng đƣơng B9 B10 Những nghĩa vụ khác Bằng chứng giao hàng Kiểm tra hàng hóa Hỗ trợ thơng tin chi phí liên quan Các điều kiện đƣợc thay Incoterms 2000 Incoterms 2000 Incoterms 2010 DEQ – delivered ex quay Dỡ hàng khỏi tàu giao hàng cầu cảng DAT DAF – delivered at frontier Giao hàng phƣơng tiện vận chuyển biên giới DAP DES – delivered ex ship Giao hàng tàu cảng đến qui định DDU – delivered duty unpaid Giao hàng phƣơng tiện vận chuyển nơi đến qui định, nghĩa vụ thơng quan nhập trả thuế liên quan thuộc ngƣời mua 20 5/7/2012 Các thay đổi cách trình bày trao đổi thơng tin điện tử Incoterms 2000 Incoterms 2010 Đề cập đến liệu truyền thơng điện tử nghĩa vụ cung cấp hàng hóa đơn, cung cấp chứng giao hàng Nhấn mạnh phần nghĩa vụ chung ngƣời bán ngƣời mua (xun suốt tất nghĩa vụ): hiệu lực tƣơng đƣơng chứng từ thơng điệp điện tử so với chứng từ giấy Các thay đổi điều kiện bảo hiểm Incoterms 2000 Incoterms 2010 Qui định điều kiện CIP, CIF nghĩa vụ mua bảo hiểm ngƣời bán theo điều kiện bảo hiểm tối thiểu ILU (Hiệp Hội Những Ngƣời Bảo Hiểm Ln Đơn) Qui định điều kiện CIP, CIF nghĩa vụ mua bảo hiểm ngƣời bán theo điều kiện bảo hiểm tối thiểu điều kiện ICC C LMA/IUA (Hiệp Hội Những Ngƣời Bảo Hiểm Ln Đơn Hiệp hội bảo hiểm Lloyds) (ICC C 2009) Bổ sung qui định khơng gian bảo hiểm Các thủ tục an ninh Incoterms 2000 Incoterms 2010 Chỉ đề cập đến giấy phép thủ tục hải quan xuất nhập Nhấn mạnh vấn đề kiểm tra an ninh 21 5/7/2012 Bán hàng theo chuỗi (String sale) Incoterms 2000 Incoterms 2010 Khơng đề cập đến trƣờng hợp mua hàng giao điều kiện dành cho vận tải biển đƣờng thủy nội địa - Đối với nghĩa vụ giao hàng ngƣời bán điều kiện dành cho vận tải biển đƣờng thủy nội địa, bổ sung nghĩa vụ mua hàng giao - Đối với nghĩa vụ vận tải điều kiện CFR CIF, bổ sung nghĩa vụ có đƣợc hợp đồng vận tải (procure a contract) 22 [...]... 1.2 Điều kiện thanh tốn trong hợp đồng mua bán quốc tế • • • • • Điều kiện tiền tệ Điều kiện thời gian thanh tốn Điều kiện địa điểm thanh tốn Điều kiện phương thức thanh tốn Điều kiện về bộ chứng từ phải xuất trình Điều kiện tiền tệ - Đồng tiền tính tốn là đồng tiền dùng để tính tốn giá cả và tổng trị giá hợp đồng - Đồng tiền thanh tốn là đồng tiền người mua hàng dùng để trả cho người bán hàng  Một... niệm • Incoterms (International commercial terms) là những điều kiện thƣơng mại quốc tế Một điều kiện Incoterm đƣợc lựa chọn trở thành một điều kiện thƣơng mại của hợp đồng mua bán quốc tế • Điều kiện thƣơng mại là một bộ phận quan trọng của hợp đồng mua bán quốc tế chỉ ra điểm phân định rủi ro và chi phí giữa các bên mua bán, vấn đề chun chở hàng hóa và nghĩa vụ thơng quan xuất nhập khẩu • Từ năm 1936,... đến việc lựa chọn đồng tiền trong hợp đồng  Tính ổn định và vị thế của đồng tiền  Tập qn sử dụng  Thị trƣờng xuất , nhập khẩu… Điều kiện thời gian thanh tốn • Trả trước (Advance payment) Một phần hay tồn bộ trị giá hợp đồng được ứng trước cho người bán trước khi hàng hóa được giao • Trả ngay Việc thanh tốn được thực hiện ngay sau khi người bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng Việc thanh tốn được thực... ro do người bán chòu Rủi ro do người mua chòu Cung cấp chứng từ vận tải Thơng báo các chi tiết giúp ngƣời mua nhận hàng Chịu chi phí dỡ hàng nếu chi phí này khơng do ngƣời bán chịu theo hợp GIAO HÀNG đồng vận tải ĐIỂM 56 18 5/7/2012 CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT (…cảng đến qui định) Vd : “… CIF NEW YORK PORT, USA (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải,... người mua chịu -Cung cấp bằng chứng thơng thường về việc giao hàng và hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải ĐIỂM GIAO HÀNG Ký hợp đồng vận tải và trả cước phí Thơng báo cho người bán các chi tiết cần thiết để giao hàng cho người vận chuyển 47 15 5/7/2012 CPT – CARRIAGE PAID TO (…nơi đến qui định) “Vd : CPT CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng. .. CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu và giao hàng lên tàu do người mua chỉ định Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ khi hàng được giao lên tàu do người mua chỉ định CẢNG BỐC HÀNG ON BOARD Rủi ro, chi phí do người bán chòu Rủi ro, chi phí do người mua chòu Thơng báo tên tàu, điểm bốc hàng, thời gian chọn giao Ký hợp đồng vận tải và trả cước phí cho 55 GIAO... định) “Vd :… EXW ABC FACTORY, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”  Người bán đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua tại cơ sở của người bán Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ khi nhận hàng tại cơ sở của người bán Nghĩa vụ tối thiểu cho người bán • Rủi ro, chi phí do người bán chịu Rủi ro và chi phí do người mua chịu (kể cả nghĩa vụ lấy giấy phép và thủ tục thơng quan xuất nhập khẩu)... nghĩa vụ của các bên • Đƣa ra qui định thích hợp cho trƣờng hợp bán hàng theo chuỗi (string sales) • Qui định rõ hơn về phân chia phí tổn giữa ngƣời bán và ngƣời mua Cấu trúc các nhóm Incoterms 2000 Incoterms 2010 Nhóm E : Hàng đƣợc đặt dƣới quyền định đoạt của ngƣời mua tại xƣởng Nhóm F : Ngƣời bán khơng trả cƣớc cho chặng vận tải chính Nhóm C : Ngƣời bán trả cƣớc cho chặng vận tải chính Nhóm D :... đƣờng thủy nội địa 19 5/7/2012 Cấu trúc các nghĩa vụ của ngƣời bán Incoterms 2000 Incoterms 2010 A1 Cung cấp hàng phù hợp với hợp Nghĩa vụ chung của ngƣời bán đồng A2 Giấy phép và các thủ tục Giấy phép, kiểm tra an ninh và các thủ tục khác Hợp đồng vận tải và bảo hiểm A3 A4 Giao hàng A5 Chuyển rủi ro A6 Phân chia chi phí A7 Thơng báo cho ngƣời mua A8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ vận tải hoặc dữ liệu... trợ người mua lấy chứng từ vận tải CFR – COST AND FREIGHT (…cảng đến qui định) Vd : “… CFR NEW YORK PORT, USA (INCOTERMS 2010) ”  Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải và trả cước phí đến cảng đến qui định  Người bán giao hàng lên tàu do chính mình chỉ định Người mua chịu mọi rủi ro kể từ khi hàng được giao lên tàu tại cảng đi thỏa thuận CẢNG BỐC HÀNG ON BOARD Người bán trả ... hợp đồng mua bán quốc tế • Ngun tắc pháp luật hợp đồng – ngun tắc tự do, tự nguyện thỏa thuận • Một số lƣu ý tính quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế • Một số lƣu ý điều kiện hiệu lực hợp đồng mua. .. chất quốc tế hợp đồng mua bán quốc tế • Dựa quan điểm Cơng ước Viên năm 1980 Xác định tính chất quốc tế dựa tiêu chí : bên ký kết hợp đồng có trụ sở thƣơng mại đặt nƣớc khác Tính chất quốc tế hợp. .. kiện thƣơng mại quốc tế Một điều kiện Incoterm đƣợc lựa chọn trở thành điều kiện thƣơng mại hợp đồng mua bán quốc tế • Điều kiện thƣơng mại phận quan trọng hợp đồng mua bán quốc tế điểm phân định