BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH v­w ÑAØM KIM THÖ MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX) SANG THÒ TRÖÔØNG MYÕ Chuyeân ngaønh : Ngoaïi thöông Maõ soá : 5.02.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ Ngöôøi höôùng daãn khoa hoïc : T.S. Ñoaøn Thò Hoàng Vaân THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH NAÊM 2001 1 MUÏC LUÏC LÔØI MÔÛ ÑAÀU. CHÖÔNG 1 : THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY MYÕ VAØ NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN NAÉM VÖÕNG KHI XUAÁT KHAÅU VAØO THÒ TRÖÔØNG NAØY. 1.1. Ñieåm laïi caùc hoïc thuyeát veà thöông maïi quoác teá..................................................Trang 1 1.2. Giôùi thieäu ñoâi neùt veà nöôùc Myõ ............................................................................... 2 1.2.1. Ñaát nöôùc, con ngöôøi vaø vaên hoùa Myõ ..................................................................... 2 1.2.2. Kinh teá Myõ ............................................................................................................. 3 1.3. Quan heä Vieät – Myõ.................................................................................................... 6 1.3.1. Nhöõng daáu moác trong quaù trình taùi thieát laäp quan heä kinh teá giöõa Myõ vaø VN...... 6 1.3.2. Quan heä thöông maïi Vieät- Myõ. .............................................................................. 7 1.3.3. Tình hình ñaàu tö tröïc tieáp cuaû caùc doanh nghieäp Myõ taïi Vieät Nam....................... 7 1.4. Thò tröôøng deät may Myõ vaø nhöõng vaán ñeà caàn naém vöõng khi xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy...................................................................................................................................... 8 1.4.1. Ñaëc ñieåm chung cuaû thò tröôøng Myõ.......................................................................... 8 1.4.2. Tình hình XNK haøng deät may cuaû Myõ...................................................................... 8 1.4.3. Nhöõng ñieàu caàn löu yù khi xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ..................... 9 1.4.3.1. Ñaëc ñieåm chung cuaû doanh nhaân Myõ.................................................................... 9 1.4.3.2. Cô cheá quaûn lyù cuaû Myõ ñoái vôùi haøng nhaäp khaåu, noùi chung, haøng deät may, noùi rieâng............................................................................................................................ 10 1.4.3.2.1. Heä thoáng luaät cô baûn ñieàu tieát hoaït ñoäng nhaäp khaåu vaøo Myõ............................ 10 1.4.3.2.2. Caùc cô quan ñieàu haønh thöông maïi Myõ.............................................................. 13 1.4.3.3. Caùc haïn cheá cuaû Myõ veà nhaäp khaåu haøng deät may............................................... 14 1.4.3.3.1. Thueá nhaäp khaåu................................................................................................. 14 1.4.3.3.2. Haïn ngaïch nhaäp khaåu vaø visa............................................................................ 14 1.4.3.3.3. Quy ñònh veà nhaõn haøng hoaù theo luaät XÑSPSD vaø luaät NHSPL....................... 15 1.4.3.3.4. Quy ñònh veà tôø khai xuaát xöù haøng hoaù................................................................ 15 1.4.3.3.5. Tieâu chuaån veà haøng deã chaùy............................................................................... 15 1.4.3.4. Caùc yeâu caàu chung maø moïi haøng hoaù nhaäp khaåu vaøo Myõ caàn phaûi tuaân thuû........ 16 1.4.3.5. Sô boä veà heä thoáng tieâu thuï haøng deät may taïi Myõ................................................... 17 1.4.3.6. Moät soá baøi hoïc kinh nghieäm ñeå ñaåy maïnh XK haøng DM vaøo Myõ ........................ 18 Keát luaän cuoái chöông 1......................................................................................................... 19 CHÖÔNG 2 : PHAÂN TÍCH ÑAÙNH GIAÙ TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUAÛ TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX) SANG THÒ TRÖÔØNG TRONG THÔØI GIAN QUA . 2.1. Giôùi thieäu toång quan veà Toång coâng ty deät may Vieät Nam( Vinatex).......................... 2.1.1. Vaøi neùt veà ngaønh deät may Vieät Nam........................................................................ 2.1.2. Giôùi thieäu sô neùt veá Toång coâng ty deät may VN........................................................ 2 MYÕ 20 20 22 2.1.3 Chöùc naêng, nhieäm vuï vaø boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex.............................................. 2.1.4. Phaân tích hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Vinatex............................................................ 2.1.4.1. Keát quûa thöïc hieän caùc chæ tieâu chuû yeáu................................................................. 2.1.4.2. Kim ngaïch XNK cuûa Vinatex............................................................................... 2.1.4.2.1. Phaân tích kim ngaïch XK cuûa Vinatex................................................................ 2.1.4.2.2. Phaân tích kim ngaïch NK cuûa Vinatex............................................................... 2.2.Phaân tích , ñaùnh giaù tình hình XK haøng deät may cuûa Vinatex vaøo Myõ....................... 2.2.1. Tình hình XK haøng deät may cuûa VN vaøo Myõ......................................................... 2.2.2. XK haøng deät may cuûa Vinatex vaøo Myõ.................................................................. 2.3. Phaân tích caùc nhaân toá aûnh höôûng................................................................................ Phöông phaùp xaùc ñònh caùc nhaân toá aûnh höôûng............................................................. 2.3.1. Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng thuaän lôïi........................................................................... 2.3.2. Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng khoâng thuaän lôïi............................................................... 2.3.3. Nhöõng ñieåm maïnh cuûa Vinatex.............................................................................. 2.3.4. Nhöõng ñieåm yeáu cuûa Vinatex................................................................................. 2.4. Ñaùnh giaù chung.......................................................................................................... 23 24 24 24 24 28 29 29 31 35 35 35 36 37 38 41 Keát luaän cuoái chöông 2....................................................................................................... 42 CHÖÔNG 3 : MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA VINATEX SANG THÒ TRÖÔØNG MYÕ. 3.1. Muïc tieâu, quan ñieåm vaø cô sôû ñeà xuaát caùc giaûi phaùp :............................................... 43 3.1.1. Muïc tieâu ñeà xuaát caùc giaûi phaùp................................................................................ 43 3.1.1.1. Muïc tieâu chung...................................................................................................... 43 3.1.1.2. Nhöõng muïc tieâu cuï theå.......................................................................................... 43 3.1.2. Quan ñieåm ñeà xuaát caùc giaûi phaùp. ............................................................................ 43 3.1.3. Cô sôû ñeà xuaát caùc giaûi phaùp. ................................................................................... 44 3.2. Caùc giaûi phaùp ñaåy maïnh XK haøng deät may cuaû Vinatex sang thò tröôøng Myõ:............ 44 3.2.1. Nhoùm giaûi phaùp 1: Naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa haøng deät may .................... 44 Giaûi phaùp 1 : giaûi phaùp veà tính hôïp taùc. ............................................................................ 45 Giaûi phaùp 2 : giaûi phaùp veà nguoàn nguyeân lieäu................................................................. 47 Giaûi phaùp 3: giaûi phaùp veà hieän ñaïi hoùa maùy moùc, trang thieát bò , coâng ngheä ................... 49 Giaûi phaùp 4: giaûi phaùp veà xaây döïng thöông hieäu vaø uy tín................................................ 50 3.2.2. Nhoùm giaûi phaùp 2: Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò ôû thò tröôøng Myõ............................ 52 Giaûi phaùp 5: Taêng cöôøng thoâng tin vaø hieåu bieát thò tröôøng Myõ......................................... 52 Giaûi phaùp 6: Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò vaøo thò tröôøng Myõ. ........................................... 53 3.2.3. Nhoùm giaûi phaùp 3: Xaây döïng chieán löôïc saûn phaåm................................................ 58 3.2.4. Nhoùm giaûi phaùp 4: Chuyeån hình thöùc kinh doanh töø gia coâng sang FOB................ 59 3.2.5. Nhoùm giaûi phaùp 5: Veà quaûn lyù ñieàu haønh vaø phaùt trieån nguoàn nhaân löïc................. 60 3.3. Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh lieân quan:.......................................... 61 3.3.1. Veà chính saùch thueá vaø taøi chính............................................................................... 61 3.3.2. Veà chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng...................................................................... 61 3 3.3.3. Veà öu ñaõi ñaàu tö ...................................................................................................... 62 3.3.4. Veà thöông maïi vaø haûi quan. .................................................................................... 62 Keát luaän cuoái chöông 3...................................................................................................... 63 LÔØI KEÁT.......................................................................................................................... 64 DANH MUÏC CAÙC BAÛNG BIEÅU VAØ SÔ ÑOÀ CHÖÔNG 1 : Baûng 1.1. Quan heä XNK giöõa Vieät Nam vaø Myõ ( 1994-2000). Baûng 1.2 Ñaàu tö tröïc tieáp cuûa Myõ ôû VieätNam, giai ñoaïn 1994-6/2000 Baûng 1.3 Caùc thò tröôøng NK haøng deät may lôùn naêm 2000. Baûng 1.4 Saùu nhoùm maët haøng may maëc NK chuû yeáu cuûa Myõ Baûng 1.5 10 quoác gia cung caáp haøng deät may lôùn nhaát theá giôùi cho Myõ naêm 2000 CHÖÔNG 2 : Sô ñoà 2.1 Sô ñoà boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex Baûng 2.1. So saùnh moät soá chæ tieâu cuûa toøn ngaønh vaø Vinatex ( naêm 2000) Baûng 2.2 Keát quaû thöïc hieän caùc chæ tieâu chuû yeáu cuûa Vinatex töø 1996 ñeán 2000 Baûng 2.3 Kim ngaïch XK cuûa Vinatex so vôùi toaøn ngaønh deät may Baûng 2.4 Toång kim ngaïch XNK cuûa Vinatex töø 1997 – 2000 Bieåu ñoà 2.1 Kim ngaïch XNK cuûa Vinatex Baûng 2.5 Toång hôïp tình hình XK cuûa Vinatex töø 1997 ñeán 2000 Baûng 2.6 Toång hôïi tình hình XK cuûa Vinatex ( phaân theo thò tröôøng caùc chaâu luïc Baûng 2.7 Tình hình NK cuûa Vinatex töø 1997 – 2000 Baûng 2.8 Kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo Myõ töø 1994-2000 Baûng 2.9 Caùc maët haøng deät may XK cuûa VN vaøo thò tröôoøng Myõ vaø tyû troïng trong toång NK caùc maët haøng naøy vaøo Myõ Baûng 2.10 Kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Myõ vaøo Vinatex Bieåu ñoà 2.2 Kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Myõ vaøo Vinatex Bieåu ñoà 2.2 Kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Myõ vaøo Vinatex Baûng 2.11 Kim ngaïch XK cuûa Vinatex vaøo 10 thò tröôøng lôùn nhaát Baûng 2.12 Caùc maët haøng XK cuûa Vinatex vaøo Myõ CHÖÔNG 3 : Baûng 3.1 Ma traän SWOT veà khaû naêng thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ cuûa Vinatex Baûn ñoà caùc tænh quy hoaïch coù theå troàng boâng. 4 LÔØI MÔÛ ÑAÀU I.TÍNH CAÁP THIEÁT CUAÛ ÑEÀ TAØI: Hieäp ñònh thöông maïi Vieät- Myõ vöøa ñöôïc pheâ chuaån bôûi Quoác hoäi hai nöôùc cho pheùp Hieäp ñònh chính thöùc coù hieäu löïc. Laäp töùc, nhôø ñöôïc höôûng lôïi do chính saùch thueá aùp duïng cho haøng hoùa nhaäp khaåu töø Vieät Nam vaøo Myõ thay ñoåi töø coät”non-MFN” sang coät” MFN” maø möùc cheânh leäch trung bình ñoái vôùi haøng deät may laø töø 30 ñeán 40%, moät cô hoäi môùi voâ cuøng thuaän lôïi ñöôïc môû ra cho haøng deät may xuaát khaåu cuaû Vieät Nam, trong ñoù coù Toång coâng ty deät may V N ( VINATEX) – toå chöùc cuaû caùc doanh nghieäp deät may haøng ñaàu cuaû Vieät Nam thuoäc khu vöïc kinh teá nhaø nöôùc khoái trung öông. Ai cuõng bieát, khoaûng thôøi gian ñaàu sau khi Hieäp ñònh song phöông coù hieäu löïc cho tôùi khi Vieät Nam vaø Myõ phaûi kyù keát moät Hieäp ñònh deät may, maø theo ñoù Myõ seõ aùp duïng haïn cheá baèng aùp duïng haïn ngaïch ( quota) nhaäp khaåu cho haøng deäât may xuaát khaåu töø Vieät Nam , seõ keùo daøi khoâng laâu. Vaø keát quaû thöïc hieän xuaát khaåu cuaû khoaûng thôøi gian naøy seõ laøm caên cöù xaây döïng soá löôïng haïn ngaïch aùp duïng theo Hieäp ñònh haøng deät may seõ ñöôïc kyù keát giöõa hai nöôùc. Ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ, hôn luùc naøo heát ñaõ vaø ñang trôû neân voâ cuøng quan troïng cho töông lai cuaû ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung. Cuøng vôùi vieäc coá gaéng phoå bieán veà Hieäp ñònh thöông maïi Vieät- Myõ, Nhaø nöôùc vaø moät soá Boä cuøng caùc cô quan höõu quan ñang ñöa ra nhieàu giaûi phaùp coù tính vó moâ nhaèm trôï giuùp ngaønh deät may coù theå taän duïng cô hoäi naøy. Tuy nhieân ngöôøi thöïc hieän laïi khoâng phaûi ai khaùc hôn laø chính caùc doanh nghieäp trong ngaønh. Laø moät caùn boä ñaõ coâng taùc nhieàu naêm trong ngaønh deät may, baûn thaân toâi khoâng khoûi böùc xuùc vôùi nhöõng traên trôû cuaû Vinatex trong boái caûnh coù nhieáu cô hoäi maø khoâng ít thaùch thöùc môùi naøy. Vì theá toâi cho raèng vieát luaän vaên : “ MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUAÛ TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX) SANG THÒ TRÖÔØNG MYÕ “ vôùi muïc ñích ñöa ra nhöõng giaûi phaùp nhaèm kòp thôøi ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ cuaû Vinatex , mang tính caáp thieát vaø höõu ích thöïc söï. II.MUÏC ÑÍCH NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN VAÊN: 1. Nghieân cöùu veà ñaát nöôùc vaø thò tröôøng Myõ noùi chung , thò tröôøng deät may Myõ noùi rieâng ñeå thaáy ñöôïc tieàm naêng xuaát khaåu vaøo Myõ cho haøng deät may Vieät Nam. Ñoàng thôøi giôùi thieäu moät soá qui ñònh cuaû Myõ veà nhaäp khaåu haøng deät may maø caùc nhaø xuaát khaåu caàn naém vöõng khi thöïc hieän xuaát khaåu saûn phaåm vaøo thò tröôøng naøy. 2. Ñaùnh giaù thöïc traïng xuaát khaåu cuaû Toång coâng ty deät may Vieät Nam vaøo Myõ thôøi gian qua trong toång theå coâng taùc xuaát khaåu cuaû Toång Coâng Ty ; nghieân cöùu caùc yeáu toá quan troïng nhaát quyeát ñònh söùc caïnh tranh cuaû caùc saûn phaåm deät may trong khuoân 5 khoå Vinatex vaø khaû naêng xuaát khaåu sau khi Hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ coù hieäu löïc. 3. Phaân tích ma traän SWOT trong vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu sang Myõ cuaû Vinatex laøm cô sôû vaø ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm thöïc hieän vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo Myõ trong thôøi gian tôùi. III.PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU: -Nghieân cöùu caùc quy ñònh cuûa Myõ veà haøng deät may maø caùc doanh nghieäp khi thöïc hieän xuaát khaåu vaøo Myõ caàn tuaân thuû vaø chuù yù. - Nghieân cöùu khaû naêng xuaát khaåu cuaû caùc doanh nghieäp tröïc thuoäc Toång coâng ty deät may Vieät Nam trong toång theå ngaønh deät may caû nöôùc. 2.Veà thôøi gian : Do töø naêm 1994 Myõ môùi tuyeân boá xoùa boû aùp duïng caám vaän kinh teá ñoái vôùi Vieät Nam neân chæ sau khaéc thôøi gian naøy, quan heä thöông maïi hai chieàu giöõa hai nöôùc môùi töøng böôùc ñöôïc taïo döïng. Haøng deät may cuaû Vieät Nam, do chòu thueá suaát nhaäp khaåu quaù cao ( coät non-MFN) neân môùi baét ñaàu nhöõng böôùc thaâm nhaäp heát söùc khieâm toán vaø coøn raát nhoû beù. Taøi lieäu thoáng keâ ñöôïc laáy heát naêm 2000 vaø do thôøi ñieåm hoaøn thaønh luaän vaên naøy vaøo cuoái naêm 2001 neân soá lieäu xuaát khaåu vaøo Myõ cuaû ngaønh cuõng nhö cuaû Vinatex vaãn chöa ñöôïc coâng boá. Tuy nhieân coù theå nhaän xeùt raèng, soá lieäu veà keát quaû xuaát khaåu naêm 2001 khoâng coù söï nhaûy voït, do Hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ chính thöùc coù hieäu löïc ñaõ vaøo thaùng 12 cuaû naêm 2001. IV.PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU: Ñeå thöïc hieän luaän vaên naøy toâi ñaõ söû duïng caùc phöông phaùp nghieân cöùu cô baûn sau ñaây: 1. Phöông phaùp phaân tích thoáng keâ : Toâi ñaõ duøng phöông phaùp phaân tích ñeå ñaùnh giaù caùc soá lieäu thoáng keâ ñöôïc söu taàm vaø taäp hôïp töø caùc nguoàn: - Caùc baùo caùo toång keát cuaû Vuï Aâu-Baéc Myõ cuaû Boä thöông maïi Vieät Nam. - Thoáng keâ cuaû Haûi quan Vieät Nam. - Caùc baùo caùo toång keát haøng naêm cuaû Toång coâng ty deät may Vieät Nam. - Thoáng keâ cuaû Haûi quan Myõ khai thaùc töø Internet. - Moät soá tham luaän taïi caùc hoäi thaûo veà quan heä thöông maïi Vieät-Myõ do Phoøng thöông maïi vaø coâng nghieäp VN, Cuïc xuùc tieán Boä thöông maïi, Toång Coâng Ty deät may VN, Trung taâm phaùt trieån ngoaïi thöông thaønh phoá Hoà Chí Minh, cô quan ñaïi dieän Phoøng thöông maïi vaø coâng nghieäp Myõ taïi VN ... toå chöùc thôøi gian qua taïi thaønh phoá Hoà Chí Minh . 2. Phöông phaùp chuyeân gia: Do thôøi gian nghieân cöùu coù haïn, toâi môùi thöïc hieän gôûi phieáu thaêm doø sô boä ñeán moät soá chuyeân gia laø caùc caùn boä chuû choát thuoäc haøng nguõ laõnh ñaïo Vinatex, Hieäp hoäi deät 6 may VN, laõnh ñaïo cuaû moät soá coâng ty thaønh vieân haøng ñaàu thuoäc Vinatex. Ñaây cuõng chính laø nhöõng ngöôøi – theo ñaùnh giaù cuaû caù nhaân toâi- raát taâm huyeát vôùi coâng taùc xuaát khaåu haøng deät may vaø chia seû vôùi toâi veà yù töôûng khi thöïc hieän luaän vaên naøy. 3. Phöông phaùp qui naïp, duy vaät bieän chöùng: Töø vieäc nghieân cöùu caùc taøi lieäu, caùc soá lieäu taäp hôïp ñöôïc , vôùi yù kieán tham gia cuaû moät soá chuyeân gia ñaàu ngaønh, toâi cuõng coá gaéng ñöa ra nhöõng nhaän ñònh coù tính chaát toång hôïp, bao quaùt . Cuøng vôùi nhöõng ñaùnh giaù vöøa chuû quan vöøa khaùch quan veà thöïc traïng xuaát khaåu vaøo Myõ cuaû Vinatex, toâi maïnh daïn ñöa ra moät soá giaûi phaùp nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu cuaû Toång Coâng Ty deät may VN vaøo thò tröôøng Myõ. V.BOÁ CUÏC CUÛA LUAÄN VAÊN: Noäi dung cuaû luaän vaên keát caáu trong 3 chöông nhö sau: CHÖÔNG 1 : THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY MYÕ VAØ NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN NAÉM VÖÕNG KHI XUAÁT KHAÅU VAØO THÒ TRÖÔØNG NAØY. Chöông naøy giôùi thieäu moät soá neùt cô baûn veà caùc maët ñaát nöôùc, neàn kinh teá, vaên hoùa Myõ, con ngöôøi vaø doanh nhaân Myõ. Tieáp theo, luaän vaên ñieåm laïi quan heä Vieät - Myõ keå töø 1994 - naêm Myõ tuyeân boá huûy boû aùp duïng caám vaän kinh teá ñoái vôùi Vieät Nam. Phaàn naøy cuõng nghieân cöùu veà thò tröôøng deät may Myõ cuøng nhöõng vaán ñeà maø caùc doanh nghieäp deäât may caàn naém vöõng khi thöïc hieän xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy. ÔÛ phaàn cuoái chöông, luaän vaên neâu ra moät soá kinh nghieäm cuaû caùc nöoùc ñi tröôùc ñaõ thaønh coâng trong vieäc ñöa haøng deät may cuaû mình thaâm nhaäp vaøo thò tröoøng Myõ vaø trôû thaønh maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuaû hoï nhö Trung Quoác, Thaùi Lan, Aán Ñoä ... CHÖÔNG 2 : PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU CUÛA TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM ( VINATEX) VAØO THÒ TRÖÔØNG MYÕ TRONG THÔØI GIAN QUA. ÔÛ chöông naøy luaän vaên ñaõ ñöa ra giôùi thieäu toång quan veà Toång coâng ty deät may VN vôùi vò trí quan troïng ñaëc bieät cuûa noù trong ngaønh deät may cuûa Vieät Nam . Phaàn tieáp theo cuõng laø noäi dung chính cuûa chöông 2, luaän vaên ñi vaøo phaân tích hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Vinatex maø chuû yeáu laø coâng taùc xuaát khaåu trong thôøi gian 5 naêm ñaàu hoaït ñoäng keå töø khi chính thöùc ñöôïc thaønh laäp . Qua phaàn ñaùnh giaù naøy ta coù theå thaáy ñöôïc xuaát khaåu cuûa Vinatex ñaõ khoâng ngöøng taêng nhanh vaø khaù vöõng chaéc, vôùi nhöõng chuûng loaïi maët haøng khaù phong phuù vaø caùc khu vöïc thò tröôøng coù tính töông ñoàng vôùi toaøn ngaønh. Hoaït ñoäng nhaäp khaåu cuûa TCT cuõng ñöôïc ñeà caäp ñeán ñeå thaáy roõ ñaëc ñieåm quan troïng nhaát cuûa XK ôû ñaây phuï thuoäc khaù naëng neà vaøo nguoàn nhaäp khaåu, chính ñieàu naøy quyeát ñònh loaïi hình XK chuû yeáu laø thöïc hieän gia coâng cho nöôùc thöù 3 – moät loaïi hình hình doanh keùm hieäu quaû. XK vaøo Myõ laø vaán ñeà ñöôïc taäp trung phaân tích trong phaàn keá tieáp cho thaáy Vinatex ñaõ heát söùc coá gaéng thaâm nhaäp thò tröôøng môùi meû vaø khoù tính naøy . Tuy toác ñoä gia taêng khaù cao song coù theå thaáy keát quaû coøn raát nhoû beù, vöøa so vôùi tieàm naêng cuûa TCT, vöøa so vôùi nhu caàu cuûa thò tröôøng roäng lôùn. Tyû troïng cuûa phaàn XK vaøo Myõ cuõng ñaõ 7 chöùng toû, so vôùi nhöõng thò tröôøng XK chính cuûa TCT nhö Nhaät Baûn hay EU , thaät khoâng ñaùng keå nhieàu. Ñeå thaáy ñöôïc nhöõng nguyeân nhaân ñaõ vaø seõ tieáp tuïc taùc ñoäng ñeán keát quûa XK cuûa Vinatex vaøo Myõ vaø cuõng ñeå laøm cô sôû ñöa ra nhöõng giaûi phaùp phuø hôïp nhaèm ñaåy maïnh XK vaøo Myõ cuaû TCT deät may VN trong thôøi gian tôùi, luaän vaên ñaõ ñi saâu phaân tích caùc nhaân toá thuoäc ma traän SWOT aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng naøy. Nhöõng nhaân toá naøy bao goàm: - Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng thuaän lôïi ( thôøi cô). - Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng khoâng thuaän lôïi ( thaùch ñoá ). - Nhöõng ñieåm maïnh cuûa Vinatex . - Nhöõng ñieåm yeáu cuûa Vinatex. Nhöõng ñaùnh giaù vaø phaân tích naøy seõ laøm cô sôû ñeå ñöa ra nhöõng giaûi phaùp phuø hôïp vaø coù hieäu quûa ôû chöông cuoái cuûa luaän vaên. CHÖÔNG 3 : MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUAÛ VINATEX SANG THÒ TRÖÔØNG MYÕ. Laáy vieäc phaân tích caùc yeáu toá cuaû moâi tröôøng beân ngoaøi vaø moâi tröôøng beân trong nhö phaàn cuoái chöông 2 ( phaân tích ma traän SWOT) laøm cô sôû vaø vôùi muïc tieâu ñaõ ñònh cuaû luaän vaên nhaèm ñaày maïnh xuaát khaåu vaøo Myõ cho Vinatex, luaän vaên ñaõ ñöa ra caùc giaûi phaùp cuï theå toùm löôïc trong 5 nhoùm vôùi moät soá giaûi phaùp cuï theå bao goàm: Nhoùm giaûi phaùp 1: goàm 4 giaûi phaùp cuï theå nhaèm naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuaû haøng deät may ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo Myõ. Vaán ñeà naøy bao truøm caùc khiaù caïnh nhö: giaûi quyeát vaán ñeà nguyeân lieäu ñaàu vaøo cho ngaønh, hieän ñaïi hoùa maùy moùc thieát bò , xaây döïng thöông hieäu saûn phaåm vaø söï phoái hôïp giöõa caùc doanh nghieäp saûn xuaát. Nhoùm giaûi phaùp 2: coù 2 giaûi phaùp cuï theå nhaèm ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò ôû thò tröôøng Myõ bao goàm vieäc naâng cao hieåu bieát veà khaùch haøng vaø caùc coâng taùc tieáp thò cuï theå. Nhoùm giaûi phaùp 3: Xaây döïng chieán löôïc saûn phaåm , xaùc ñònh maët haøng muõi nhoïn cuaû Vinatex xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ. Nhoùm giaûi phaùp 4: Chuyeån daàn töø hình thöùc kinh doanh gia coâng cho beân thöù ba sang loaïi hình xuaát khaåu tröïc tieáp töø nguoàn nguyeân phuï lieäu trong nöôùc ( FOB) . Nhoùm giaûi phaùp 5: Ñeà caäp veà vaán ñeà quaûn lyù ñieàu haønh vaø phaùt trieån nguoàn nhaân löïc. Khi thöïc hieän luaän vaên naøy , chuùng toâi mong muoán ñöôïc goùp phaàn nhoû beù cuûa mình vaøo vieäc ñöa ra nhöõng giaûi phaùp vôùi nhöõng böôùc ñi thích hôïp nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex noùi rieâng vaø ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung sang thò tröôøng Myõ – moät thò tröôøng höùa heïn nhieàu tieàm naêng song cuõng khoâng ít thaùch thöùc ñoái vôùi toaøn ngaønh . 8 Chöông 1: THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY MYÕ VAØ NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN NAÉM VÖÕNG KHI XUAÁT KHAÅU VAØO THÒ TRÖÔØNG NAØY 1.1. ÑIEÅM LAÏI CAÙC HOÏC THUYEÁT VEÀ THÖÔNG MAÏI QUOÁC TEÁ : Tröôùc khi ñi vaøo nghieân cöùu saâu veà thò tröôøng Myõ ( ñaëc bieät laø thò tröôøng deät may Myõ ) vaø nhöõng ñieåm caàn löu yù khi xuaát khaåu haøng hoaù vaøo thò tröôøng Myõ, xin ñöïôïc ñieåm laïi caùc hoïc thuyeát veà thöông maïi quoác teá : • Thuyeát troïng thöông . • Hoïc thuyeát veà lôïi theá tuyeät ñoái cuaû A. Smith. • Hoïc thuyeát veà lôïi theá so saùnh cuaû D.Ricardo. • Hoïc thuyeát veà chi phí cô hoäi cuaû Haberler. • Thuyeát veà tyû troïng nhaân toá cuaû Heckscher-Ohlin Do khuoân khoå cuaû luaän vaên raát haïn cheá , neân chuùng toâi xin khoâng trình baøy laïi noäi dung cuaû caùc hoïc thuyeát naøy, nhöng töø vieäc nghieân cöùu caùc hoïc thuyeát chuùng toâi ruùt ra caùc nhaän xeùt sau: - Moãi quoác gia, duø huøng maïnh hay nhoû beù , ñeàu coù theå vaø coù lôïi khi tham gia vaøo thöông maïi quoác teá thoâng qua vieäc phaùt huy caùc lôïi theá cuaû mình. Theo ñoù, moãi quoác gia seõ taäp trung , chuyeân moân hoaù saûn xuaát nhöõng saûn phaåm maø mình coù lôïi theá ñeå xuaát khaåu vaø nhaäp khaåu nhöõng saûn phaåm maø mình khoâng coù lôïi theá . Thoâng qua ñoù, lôïi ích kinh teá cuaû moãi quoác gia cuõng nhö cuaû toaøn theá giôùi ñeàu gia taêng. - Vôùi caùc quoác gia ngheøo, ñoâng daân, thì nhöõng ngaønh thaâm duïng lao ñoäng laø nhöõng ngaønh coù lôïi theá so saùnh. - Vôùi Vieät Nam, deät may chính laø ngaønh coù lôïi theá so saùnh. Chuùng ta caàn taäp trung, phaùt trieån maïnh ngaønh naøy , khoâng chæ ñeå ñaùp öùng yeâu caàu trong nöôùc , maø chuû yeáu ñeå xuaát khaåu. - Kinh nghieäm cuaû caùc nöôùc ñi tröôùc cho thaáy: muoán phaùt trieån ngaønh deät may thaønh coâng thì yeáu toá thò tröôøng ñaàu ra chieám moät vò trí ñaëc bieät quan troïng. - Myõ laø thò tröôøng deät may haøng ñaàu theá giôùi. Sau khi Hieäp ñònh thöông maïi VieätMyõ coù hieäu löïc, ngaønh deät may Vieät Nam, noùi chung, Toång coâng ty deät may Vieät Nam noùi rieâng ñang taäp trung toaøn löïc ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy. Muoán xuaát khaåu vaøo Myõ thaønh coâng thì caàn hieåu thaáu ñaùo thò tröôøng Myõ vaø caùch thöùc laøm aên vôùi ngöôøi Myõ. Phaàn tieáp theochuùng toâi seõ taäp trung nghieân cöùu vaán ñeà naøy. 9 1.2. GIÔÙI THIEÄU ÑOÂI NEÙT VEÀ NÖÔÙC MYÕ: 1.2.1. Ñaát nöôùc, con ngöôøi vaø vaên hoùa Myõ: Myõ laø moät quoác gia treû, moät thuoäc ñòa giaønh ñöôïc ñoäc laäp baèng chieán tranh. Dieän tích cuûa Myõ khoaûng 9,3 trieäu km2, ñöùng thöù 4 treân theá giôùi sau Nga, Canada vaø Trung Quoác. Ñaây laø moät ñaát nöôùc coù chieàu roäng traûi daøi töø Ñoâng sang Taây laø 3.000 km ñi heát 8-10 giôø maùy bay vaø coù 3 muùi giôø. Myõ naèm ôû trung taâm Chaâu luïc Baéc Myõ: phía Baéc giaùp Canada, phía Nam giaùp Mehico, phía Ñoâng giaùp Ñaïi Taây Döông vaø phía Taây giaùp Thaùi Bình Döông. Myõ coù daân soá khoaûng 280 trieäu ngöôøi (tính ñeán heát naêm 2000) chieám khoaûng 5% daân soá theá giôùi, vôùi maät ñoä daân cö khoaûng 30 ngöôøi/km2. Veà daân soá Myõ ñöùng haøng thöù 3 treân theá giôùi, chæ sau Trung Quoác vaø AÁn Ñoä. Ñaây laø quoác gia ña daân toäc vôùi neàn vaên hoùa ña daïng phong phuù. Daân da traéng chieám ñaïi ña soá cö daân (gaàn 80%), soá coøn laïi laø ngöôøi da maøu. Ngöôøi da traéng phaàn lôùn laø ngöôøi goác Taây Ban Nha vaø ngöôøi di cö töø Ñöùc, YÙ, Ailen… Veà maët toân giaùo: phaàn lôùn daân Myõ theo ñaïo Tin laønh chieám tôùi 61% daân soá, 25% theo Thieân chuùa giaùo La Maõ, 2% laø ngöôøi Do thaùi giaùo, 5% goàm caùc toân giaùo khaùc vaø khoaûng 7% daân soá khoâng theo ñaïo naøo. Ngoân ngöõ chính thöùc vaø chuû yeáu cuûa Myõ laø tieáng Anh, moät soá ít ngöôøi noùi tieáng Taây Ban Nha. Myõ laø moät lieân bang goàm 50 bang vaø moät nhoùm caùc ñaûo naèm ôû Thaùi Bình Döông. Ñaây laø moät nöôùc phaân quyeàn: laäp phaùp, haønh phaùp vaø tö phaùp. Coù ba caáp chính quyeàn: Nhaø nöôùc lieân bang, bang vaø caùc ñôn vò haønh chính ñòa phöông. Myõ coù voâ khoái caùc haõng coù quyeàn löïc hôïp caùnh do lieân bang hay bang laäp neân, coù khi coù nhöõng haõng coù quyeàn löïc tôùi möùc ñaùng sôï… Neáu nhö coù söï tranh chaáp giöõa caùc xí nghieäp hoï thöôøng caàu vieän ñeán toøa aùn (chính phuû lieân bang hay bang khoâng can thieäp). Khaép moïi nôi treân ñaát Myõ coù caùc vaên phoøng tö phaùp vaø vaên phoøng luaät sö. Ñaây laø moät ñaëc tính cuûa vaên hoùa Myõ. Ñieàu khoù khaên cho taát caû moïi ngöôøi vaø ñaëc bieät cho taát caû caùc nhaø kinh doanh nöôùc ngoaøi laø söï cuøng toàn taïi nhieàu vaên baûn coù tính chaát khaùc nhau (luaät phaùp, caùc quy taéc) ñöôïc thöøa nhaän ôû möùc ñoä khaùc nhau vaø thöôøng khoù maø bieát ñöôïc caùi naøo phuø hôïp hôn caùi naøo trong töøng tröôøng hôïp cuï theå). Lòch söû, ñòa lyù, loái soáng Myõ, vai troø sieâu cöôøng ñeàu goùp phaàn hình thaønh neân neàn vaên hoùa Myõ vaø cuõng taïo neân chuû nghóa caù nhaân kieåu Myõ: aùp ñaët, hieáu thaéng. Taát caû nhöõng ñöùc tính ñoù ñöôïc theå hieän ôû baøn thöông löôïng maø caùc ñoái taùc khi laøm aên vôùi ngöôøi Myõ caàn naém vöõng. 1.2.2. Kinh teá Myõ: Khoaûng thôøi gian vaøo ñaàu vaø giöõa theá kyû thöù XX nhieàu neàn kinh teá cuûa Chaâu AÂu vaø Chaâu AÙ trong ñoù coù Nhaät Baûn bò taøn phaù naëng neà do haäu quaû cuûa hai cuoäc chieán tranh theá giôùi thöù nhaát vaø thöù hai. Trong khi ñoù, neàn kinh teá cuûa Myõ laïi phaùt 10 trieån maïnh nhôø chieán tranh vaø trôû neân giaøu coù thoâng qua vieäc baùn vuõ khí, baùn löông thöïc, thöïc phaåm, cuûa caûi vaø tö baûn ôû caùc chaâu luïc khaùc chuyeån tôùi caát giaáu trong chieán tranh… Khi chieán tranh theá giôùi laàn thöù 2 keát thuùc vaøo naêm 1945, GNP cuûa Myõ chieám ñeán 42% toång GNP cuûa toaøn caàu, vaø trong theá giôùi tö baûn Myõ chieám 54,6% toång saûn löôïng coâng nghieäp, 24% xuaát khaåu vaø 74% döï tröõ vaøng. Baèng söùc maïnh aùp ñaûo tuyeät ñoái veà kinh teá sau chieán tranh, Myõ ñaõ boû voán lôùn ñeå thaønh laäp caùc toå chöùc taøi chính tieàn teä nhö: Quyõ tieàn teä quoác teá (IMF), Ngaân haøng taùi thieát vaø phaùt trieån quoác teá nay laø Ngaân haøng theá giôùi (WB). Sau ñoù Myõ cuøng goùp voán lôùn ñeå thaønh laäp coâng ty taøi chính quoác teá (IFC) vaøo naêm 1956, Hieäp hoäi phaùt trieån quoác teá (IDA) naêm 1960, Ngaân haøng phaùt trieån AÙ Chaâu (ADB) naêm 1966, Coâng ty ñaàu tö ña bieân (MIGA) naêm 1990… Ngoaøi ra, vôùi söï taøi trôï cuûa Myõ, nhieàu toå chöùc chi phoái hoaït ñoäng kinh teá vaø thöông maïi treân theá giôùi ra ñôøi, nhö: Hieäp ñònh chung veà thueá quan vaø maäu dòch (GATT), ngaøy nay laø Toå chöùc thöông maïi theá giôùi (WTO), caùc toå chöùc kinh teá khaùc cuûa Lieân hieäp quoác nhö: UNDP, FAO, UNIDO… cuõng nhaän ñöôïc söï taøi trôï vaø chòu söï khoáng cheá cuûa Myõ. Vaø cuõng chính thoâng qua caùc toå chöùc taøi chính – kinh teá treân ñaây Myõ chi phoái raát maïnh neàn kinh teá toaøn caàu. • Veà taøi chính: söùc maïnh vaø khaû naêng töï do chuyeån ñoåi cuûa ñoàng ñoâ la Myõ ñaõ ñöôïc duy trì suoát nöûa theá kyû qua: gaàn 50% toång löu löôïng thanh toaùn vaø ñaàu tö quoác teá ñaõ ñöôïc thöïc hieän qua ñoàng tieàn naøy. Ngoaøi ra Myõ coøn duy trì söï thoáng trò thò tröôøng taøi chính tieàn teä theá giôùi thoâng qua vieäc phaùt trieån nhanh thò tröôøng chöùng khoaùn: trò giaù giao dòch qua thò tröôøng chöùng khoaùn Myõ naêm 2000 ñaït khoaûng 14.000 tyû USD so vôùi 2.500 tyû cuûa caùc nöôùc NICs. Cuøng vôùi EU vaø Nhaät Baûn, Myõ laø moät trong 3 chuû ñaàu tö lôùn nhaát toaøn caàu. Nhôø naém ñöôïc taát caû caùc yeáu toá treân, Myõ gaây aûnh höôûng lôùn ñeán hoaït ñoäng taøi chính theá giôùi. • Veà coâng nghieäp: haàu nhö Myõ luoân ñi ñaàu trong khaùm phaù vaø phaùt trieån caùc ngaønh coâng nghieäp tieân phong. Chính söï naêng ñoäng naøy ñaõ giuùp cho söï phaùt trieån cuûa Myõ khoâng heà suy giaûm trong suoát 100 naêm qua vaø hoï luoân giöõ ñöôïc vò trí haøng ñaàu theá giôùi. Coù theå ñieåm qua nhöõng moác chính sau ñaây: cuoái theá kyû 19 Myõ ñi ñaàu phaùt trieån khai thaùc vaø cheá bieán daàu moû; ñaàu theá kyû 20 Myõ ñaõ taäp trung nhaèm ñöa coâng nghieäp saûn xuaát xe hôi, maùy bay, coâng nghieäp ñoùng taøu trôû thaønh caùc ngaønh coâng nghieäp muõi nhoïn thuùc ñaåy söï phaùt trieån kinh teá chung; Vaøo giöõa theá kyû Myõ cuøng vôùi caùc nöôùc coâng nghieäp phaùt trieån khaùc ñaàu tö cho phaùt trieån coâng nghieäp ñieän vaø ñieän töû: Cuoái theá kyû thöù XX sang theá kyû XXI Myõ taäp trung vaøo phaùt trieån coâng ngheä thoâng tin, tin hoïc vaø tranh thuû ñöa ngay nhöõng saûn phaåm aáy aùp duïng nhanh trong thöïc tieãn, chaúng nhöõng trong noäi boä neàn kinh teá Myõ maø coøn phaùt trieån khaép toaøn caàu. Moät soá ngaønh muõi nhoïn ñaëc bieät phaùt trieån cuûa Myõ nhö: coâng nghieäp naêng löôïng, coâng nghieäp cheá taïo… 11 • Veà noâng nghieäp: Myõ cuõng coù moät neàn noâng nghieäp raát phaùt trieån nhôø coù dieän tích laõnh thoå roäng lôùn, coù nhieàu mieàn khí haäu thuaän lôïi, coâng ngheä sinh hoïc phaùt trieån khaû naêng öùng duïng cao vaø chính phuû Myõ giaøu coù haøng naêm giaønh treân 10 tyû USD taøi trôï cho phaùt trieån noâng nghieäp. Chính vì vaäy, taát caû caùc ngaønh noâng nghieäp cuûa Myõ: troàng troït, chaên nuoâi, thuûy saûn, cheá bieán noâng saûn ñeàu raát phaùt trieån. Naêm 2000 xuaát khaåu noâng saûn mang veà cho Myõ treân 46 tyû USD. Myõ ñöùng ñaàu theá giôùi veà xuaát khaåu luùa mì, baép, thòt caùc loaïi, ñaäu töông, vaø ñöùng thöù 3 theá giôùi veà xuaát khaåu gaïo, thuûy saûn vaø nöôùc traùi caây. • Veà dòch vuï: Tröôùc heát phaûi thaáy ñöôïc dòch vuï taøi chính nhö trình baøy phaàn treân ñaõ goùp phaàn quan troïng ñaûm baûo cho Myõ coù ñöôïc aûnh höôûng lôùn tôùi toaøn boä hoaït ñoäng taøi chính theá giôùi. Beân caïnh ñoù Myõ cuõng chi phoái caùc loaïi hình dòch vuï khaùc treân theá giôùi bao goàm: dòch vuï thöông maïi ñieän töû, dòch vuï thoâng tin, dòch vuï böu ñieän, dòch vuï du lòch, dòch vuï vaän taûi haøng khoâng, dòch vuï vaän taûi bieån… Moãi loaïi hình dòch vuï chieám töø 7-22% thò phaàn dòch vuï quoác teá. Rieâng caùc saûn phaåm aâm nhaïc vaø ñieän aûnh Myõ cuõng chieám gaàn 30% giaù trò saûn phaåm giao dòch trong lónh vöïc naøy cuûa theá giôùi. Vaên hoùa aåm thöïc cuûa Myõ cuõng phaùt trieån vaø phoå bieán nhanh treân toaøn caàu vôùi nhöõng ñoà uoáng vôùi thöông hieäu noåi tieáng nhaát theá giôùi nhö Pepsi, Coca Cola, vôùi thöùc aên nhanh (fast food), baùnh mì keïp thòt (hamburger)… ñeàu laø loaïi thöùc aên raát phoå bieán ôû haàu heát caùc quoác gia treân theá giôùi. Haàu nhö caùc nöôùc treân theá giôùi ôû caùc möùc ñoä khaùc nhau ñeàu söû duïng thoâng tin cuûa caùc haõng truyeàn thoâng cuûa Myõ nhö CNN, CBS, Network… Haøng naêm caùc ngaønh dòch vuï cuûa Myõ mang laïi doanh thu cho ñaát nöôùc hoï haøng ngaøn tyû USD. Theo döï ñoaùn ñeán naêm 2010 thu nhaäp töø dòch vuï cuûa nöôùc naøy chieám tôùi 93% GDP cuûa caû nöôùc. • Veà chính saùch ñoái ngoaïi: Chính phuû Myõ chuû tröông thuùc ñaåy nhanh tieán trình toaøn caàu hoùa vaø töï do hoùa trong taát caû caùc lónh vöïc kinh teá: taøi chính, ngaân haøng, thöông maïi, dvv… baèng caùch xaây döïng heä thoáng thöông maïi vaø thò tröôøng theá giôùi treân cô sôû caùc nguyeân taéc, saùng kieán cuûa Myõ. Caùc nguyeân taéc vaø saùng kieán naøy ñöôïc theå cheá hoùa baèng caùc Hieäp ñònh cuûa Toå chöùc Thöông maïi Theá giôùi (WTO). Myõ duøng cô cheá cuûa WTO ñeå buoäc caùc nöôùc thöïc hieän caùc cam keát song phöông vaø ña phöông, môû cöûa thò tröôøng cuûa mình, ñaëc bieät ñoái vôùi lónh vöïc maø Myõ coù lôïi theá caïnh tranh hoaëc ôû theá ñoäc quyeàn. Ñoái vôùi caùc nöôùc ñang phaùt trieån, caùc nöôùc coù neàn kinh teá ñang trong quaù trình chuyeån ñoåi nhö: Nga, Trung Quoác, Vieät Nam, caùc nöôùc khoái SNG vaø caùc nöôùc Ñoâng AÂu cuõ… Myõ thi haønh chính saùch: “caây gaäy vaø cuû caø roát”, vöøa gaây söùc eùp, vöøa coù chính saùch hoã trôï öu ñaõi ñeå thoâng qua caùc hieäp ñònh song phöông vaø ña phöông, buoäc caùc nöôùc naøy phaûi thöïc hieän caûi toå neàn kinh teá, phaùt trieån kinh teá thò tröôøng, ñaåy nhanh tieán trình hoäi nhaäp ñaûm baûo lôïi ích oån ñònh laâu daøi veà taøi chính, thöông maïi vaø ñaàu tö cho Myõ. 12 Cho ñeán thôøi ñieåm naøy, thaùng 12/2001, Myõ ñaõ kyù khoaûng 280 Hieäp ñònh thöông maïi song phöông, ña phöông vaø caùc Hieäp ñònh chuyeân ngaønh. Vieäc thöïc thi caùc Hieäp ñònh naøy ñaûm baûo thuaän lôïi hôn cho söï baønh tröôùng vaø duy trì vò trí soá 1 cuûa neàn kinh teá Myõ treân toaøn theá giôùi. • Kinh teá Myõ rôi vaøo suy thoaùi: Môùi ñaây cô quan nghieân cöùu kinh teá quoác gia (NBER) taïi Myõ ñaõ chính thöùc tuyeân boá kinh teá Myõ suy thoaùi töø thaùng 3/2001, sau hôn 120 thaùng lieân tuïc phaùt trieån. IMF, WB vaø OECD ñeàu thoáng nhaát nhaän ñònh: taêng tröôûng kinh teá Myõ naêm 2001 chæ ñaït 1,1%, giaûm 4,1% so vôùi möùc taêng 5,2% naêm 2000. Cuoäc taán coâng khuûng boá nöôùc Myõ ngaøy 11/9/2001 laøm cho neàn kinh teá Myõ tröôït doác maïnh hôn, caùc ngaønh saûn xuaát, haøng khoâng, du lòch, baûo hieåm… toån thaát naëng neà. Thaûm kòch 11/9 daãn tôùi vieäc nöôùc Myõ lao vaøo cuoäc chieán choáng khuûng boá. Kinh teá suy thoaùi keùo theo naïn thaát nghieäp gia taêng. Theo Boä Lao ñoäng Myõ tyû leä thaát nghieäp ôû Myõ trong thaùng 12/2001 tieáp tuïc taêng töø 5,6% trong thaùng 11 leân 5,8% trong thaùng 12, vôùi 124.000 coâng nhaân bò sa thaûi. Ñaây laø tyû leä thaát nghieäp cao nhaát trong voøng 6 naêm qua vaø laø baèng chöùng cho thaáy neàn kinh teá Myõ tieáp tuïc suy thoaùi. Kinh teá Myõ suy thoaùi laø moät trong nhöõng ñieåm baát lôïi cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam khi thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ ñeå thöïc hieän Hieäp ñònh thöông maïi Vieät Myõ vöøa coù hieäu löïc. 1.3. QUAN HEÄ VIEÄT – MYÕ: 1.3.1. Nhöõng daáu moác trong quaù trình taùi thieát laäp quan heä kinh teá giöõa Myõ vaø Vieät Nam. Sau 20 naêm Myõ tieán haønh cuoäc chieán tranh chia caét ñaát nöôùc Vieät Nam vaø bò thaát baïi hoaøn toaøn vaøo 30/4/1975, ñaõ ñeå laïi cho ñaát nöôùc Myõ nhieàu toån haïi naëng neà maø cho ñeán nay caùi goïi laø "Hoäi chöùng sau chieán tranh Vieät Nam" vaãn coøn aâm æ. Cuoäc caám vaän kinh teá cuûa Myõ ñoái vôùi Vieät Nam keùo daøi treân 15 naêm vaø nhöõng söï kieän ñaùng chuù yù sau ñaây - ñaùnh daáu söï phaùt trieån kinh teá giöõa Vieät Nam vaø Myõ: • Ngaøy 3/2/1994: Chính phuû Myõ tuyeân boá boû caám vaän buoân baùn vôùi Vieät Nam. • Ngaøy 11/7/1995: Toång Thoáng Myõ tuyeân boá coâng nhaän ngoaïi giao vaø bình thöôøng hoùa quan heä vôùi Vieät Nam. • Ngaøy 5/8/1995: Boä tröôûng Ngoaïi giao Myõ thaêm Vieät Nam. • Thaùng 10/1995: Chuû tòch nöôùc CHXNCN Vieät Nam döï leã kyû nieäm 50 naêm thaønh laäp Lieân Hôïp Quoác vaø laàn ñaàu tieân thaêm Myõ, tieáp xuùc vôùi nhieàu quan chöùc cao caáp cuûa Chính quyeàn Myõ, Hoäi ñoàng thöông maïi Myõ toå chöùc "Hoäi nghò veà bình thöôøng hoùa quan heä, böôùc tieáp theo trong quan heä Myõ - Vieät". • Thaùng 11/1995: Phaùi ñoaøn lieân boä Myõ thaêm Vieät Nam tìm hieåu heä thoáng luaät leä thöông maïi ñaàu tö cuûa Vieät Nam. • Thaùng 4/1996: Myõ trao cho Vieät Nam vaên baûn "Nhöõng yeáu toá bình thöôøng hoùa quan heä kinh teá thöông maïi vôùi Vieät Nam". 13 • Thaùng 7/1996: Vieät Nam trao cho Myõ vaên baûn "Naêm nguyeân taéc bình thöôøng hoùa quan heä kinh teá - thöông maïi vaø ñaøm phaùn Hieäp ñònh thöông maïi vôùi Myõ". • Thaùng 9/1996: Baét ñaàu quaù trình ñaøm phaùn Hieäp ñònh Thöông maïi song phöông. Cuoäc ñaøm phaùn naøy keùo daøi 4 naêm, thöïc hieän qua 11 voøng (xem Phuï luïc 1). Trong quaù trình ñaøm phaùn, quan heä kinh teá giöõa Vieät Nam vaø Myõ ñöôïc cuûng coá baèng nhöõng söï kieän: - Ngaøy 10/3/1998: Toång thoáng Myõ tuyeân boá baõi boû vieäc aùp duïng ñieàu luaät boå sung Jackson–Vanic ñoái vôùi Vieät Nam, goùp phaàn thuùc ñaåy bình thöôøng hoùa quan heä thöông maïi. Töø ñaây haøng naêm quyeát ñònh naøy ñeàu ñöôïc tieáp tuïc gia haïn . - Naêm 1999: Vieät Nam giaønh cho Myõ quy cheá toái hueä quoác trong buoân baùn, ñöôïc gia haïn haøng naêm . - Ngaøy 16/11/2000 - 19/11/2000: Toång thoáng Myõ Bill Clinton tôùi thaêm Vieät Nam. - Cuoái thaùng 1/2001 gaàn 200 doanh nghieäp Myõ ñang coù hoaït ñoäng kinh doanh taïi Vieät Nam kyù teân gôûi kieán nghò leân chính quyeàn môùi cuûa Myõ - Chính quyeàn cuûa Toång thoáng Bush - ñeà nghò: Ñöa Hieäp ñònh thöông maïi Vieät - Myõ thoâng qua ôû Quoác hoäi Myõ, hoïp trong thaùng 3/2001. - Töø 3 giôø saùng ngaøy 11/12/2001 Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ chính thöùc coù hieäu löïc. Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ ñaõ ñöôïc Quoác hoäi Myõ vaø Quoác hoäi Vieät Nam thoâng qua laàn löôït vaøo caùc ngaøy 18/10 vaø 7/12. Toång thoáng Myõ G. Bush vaø Chuû tòch nöôùc Traàn Ñöùc Löông ñaõ kyù pheâ chuaån Hieäp ñònh vaøo hoài 15 giôø ngaøy 10/12/2001 (töùc 3 giôø saùng ngaøy 11/12, giôø Haø Noäi), taïi Washington, Boä tröôûng Thöông maïi Vuõ Khoan vaø Ñaïi dieän thöông maïi Myõ Zoellick ñaõ trao ñoåi thö pheâ chuaån Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ cuûa Chính phuû hai nöôùc. Keå töø thôøi ñieåm ñoù, Hieäp ñònh chính thöùc coù hieäu löïc ngay laäp töùc vaø voâ ñieàu kieän. Toùm laïi, trong nöûa cuoái theá kyû thöù 20 lòch söû giöõa hai nöôùc Vieät Nam vaø Myõ coù raát nhieàu söï kieän ghi laïi baèng maùu vaø nöôùc maét cuûa haøng trieäu ngöôøi, nhöng 5 naêm qua nhôø söï noã löïc cuûa caû hai phía maø moái quan heä kinh teá - xaõ hoäi ñöôïc caûi thieän theo höôùng hôïp taùc ñeå phaùt trieån treân cô sôû bình ñaúng cuøng coù lôïi, toân troïng ñoäc laäp chuû quyeàn cuûa nhau. 1.3.2. Quan heä thöông maïi Vieät – Myõ: Töø 3/2/1994, Chính phuû Myõ tuyeân boá huûy boû leänh caám vaän thöông maïi ñoái vôùi Vieät Nam cho ñeán nay hoaït ñoäng thöông maïi giöõa Vieät Nam vaø Myõ khoâng ngöøng gia taêng (xem baûng 1.1). 14 Baûng 1.1: Quan heä xuaát nhaäp khaåu giöõa Vieät Nam vaø Myõ (1994 - 2000) Chæ tieâu 1994 1995 1996 1997 1998 1999 50,4 200,0 308,0 372,0 553,4 601,9 821,7 - 396,8 154 120,8 148,8 108,8 136,5 172,0 252,0 616,0 278,0 269,5 277,3 367,7 So saùnh vôùi naêm tröôùc (%) - 146,5 244,4 45,13 96,94 102,9 132,6 Toång kim ngaïch XNK (trieäu USD) 222,4 452,0 924,0 650,0 822,9 879,2 1.189,4 So saùnh vôùi naêm tröôùc (%) - 203,2 204,4 70,35 126,6 106,8 135,3 Xuaát khaåu (trieäu USD) So saùnh vôùi naêm tröôùc (%) Nhaäp khaåu (trieäu USD) 2000 Nguoàn: Haûi quan Myõ Töø baûng 1.1 ta thaáy: kim ngaïch XNK giöõa hai nöôùc khoâng ngöøng gia taêng. Trong ñieàu kieän quan heä thöông maïi giöõa Vieät Nam vaø Myõ môùi ñöôïc taùi thieát, Myõ vöøa cho Vieät Nam ñöôïc höôûng MFN (11/12/2001) thì tình hình phaùt trieån thöông maïi neâu treân laø ñaùng phaán khôûi. Tuy nhieân, söï phaùt trieån treân laø quaù khieâm toán, quaù nhoû beù so vôùi tieàm naêng hai nöôùc. 1.3.3. Tình hình ñaàu tö tröïc tieáp cuûa caùc doanh nghieäp Myõ taïi Vieät Nam : Tuy caùc nhaø ñaàu tö Myõ vaøo Vieät Nam muoän hôn caùc nhaø ñaàu tö khaùc, nhöng giôø ñaây Myõ ñaõ trôû thaønh moät trong 10 nöôùc daãn ñaàu ñaàu tö vaøo Vieät Nam. ( xem baûng 1.2 ) Baûng 1.2: Ñaàu tö tröïc tieáp cuûa Myõ ôû Vieät Nam, giai ñoaïn 1994 - 6/2000 Naêm Soá döï aùn Soá voán ñaêng kyù (trieäu USD) Tyû troïng trong toång voán ñaàu tö caû giai ñoaïn (%) 1994 12 120 10,1 1995 18 391 33,6 1996 16 159 13,5 1997 12 98 8,3 1998 15 306 25,9 1999 14 96 8,1 6/2000 1 - - Toång coäng 90 1.176 100,0 Nguoàn: Boä Keá hoaïch vaø Ñaàu tö 15 Baûng 1.2 cho thaáy tình hình ñaàu tö cuûa Myõ vaøo Vieät Nam trong 7 naêm qua . Toùm laïi : Nghieân cöùu hoaït ñoäng kinh teá ñoái ngoaïi trong thôøi gian qua giöõa Vieät Nam vaø Myõ ta thaáy söï phaùt trieån xuaát nhaäp khaåu, quan heä ñaàu tö giöõa hai nöôùc phaùt trieån khaù toát, nhöng söï phaùt trieån naøy chöa töông xöùng vôùi tieàm naêng vaø mong muoán caû cuûa hai phía. Theo chuùng toâi, ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ, caàn nghieân cöùu thöïc traïng xuaát khaåu ôû töøng ngaønh haøng, ñaùnh giaù ñuùng nhöõng thuaän lôïi vaø khoù khaên treân thò tröôøng Myõ töø ñoù ñeà xuaát caùc giaûi phaùp giuùp caùc nhaø doanh nghieäp Vieät Nam thaâm nhaäp ñöôïc thò tröôøng naøy. Phaàn tieáp theo chuùng toâi seõ taäp trung nghieân cöùu thò tröôøng deät may Myõ. 1.4. THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY MYÕ VAØ NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN NAÉM VÖÕNG KHI XUAÁT KHAÅU VAØO THÒ TRÖÔØNG NAØY: 1.4.1. Ñaëc ñieåm chung cuûa thò tröôøng Myõ: Myõ laø thò tröôøng lôùn nhaát toaøn caàu vôùi daân soá 280 trieäu daân vaø thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi vaøo naêm 2000 öôùc khoaûng 42.000 USD (theo Internet). Daân Myõ ñöôïc xem laø daân coù söùc tieâu duøng lôùn nhaát trong caùc nöôùc coù neàn coâng nghieäp phaùt trieån. Theo keát quaû nghieân cöùu cuûa moät nhoùm chuyeân gia Lieân Hieäp quoác: neáu söùc tieâu duøng cuûa caùc gia ñình Nhaät Baûn vaø EU cho laø 1, thì con soá naøy cuûa caùc gia ñình ôû Myõ laø 1,7. Ngoaøi ra, haøng naêm Myõ xuaát khaåu ra thò tröôøng theá giôùi moät trò giaù haøng hoùa khoaûng gaàn 900 tyû USD, trong ñoù coù nhieàu loaïi haøng xuaát khaåu caàn ñeán nguyeân lieäu nhaäp khaåu. Veà chaát löôïng haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ raát linh hoaït vôùi phöông chaâm kinh doanh thöông maïi laø: “tieàn naøo cuûa naáy”. Möùc soáng cuûa daân cö cuõng raát ña daïng, vì vaäy coù heä thoáng cöûa haøng daønh cho ngöôøi coù thu nhaäp cao, laïi coù cöûa haøng cho ngöôøi coù thu nhaäp thaáp. Vì vaäy haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ raát ña daïng vaø ña loaïi töø nhieàu quoác gia khaùc nhau nhaèm coù theå phuïc vuï cho caùc phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau. 1.4.2. Tình hình XNK haøng deät may cuûa Myõ: Theo thoáng keâ cuûa WTO, naêm 2000 buoân baùn haøng deät may toaøn theá giôùi laø 334 tyû USD (haøng deät 148 tyû ñoàng vaø haøng may 186 tyû). Trong ñoù, buoân baùn haøng deät cuûa Myõ chieám 91 tyû (haøng deät 24 tyû - baèng 16,2% cuûa theá giôùi vaø haøng may hôn 67 tyû – baèng 36% cuûa theá giôùi). Soá lieäu treân cho thaáy Myõ khoâng nhöõng chæ laø nhaø nhaäp khaåu haøng deät may lôùn nhaát theá giôùi maø coøn laø moät nhaø xuaát khaåu lôùn veà haøng deät may ra thò tröôøng theá giôùi. * Veà xuaát khaåu: Myõ xuaát khaåu ra thò tröôøng theá giôùi nhieàu nhaát laø boâng thieân nhieân, xô, sôïi, vaûi saûn xuaát baèng coâng ngheä cao vaø hieän coøn ít nöôùc laøm ñöôïc. Myõ 16 ñöùng vò trí thöù 7 veà xuaát khaåu haøng deät sau Trung Quoác, Hoàng Koâng, Ñöùc, Italia, Haøn Quoác vaø Ñaøi Loan vôùi kim ngaïch naêm 2000 laø 9,51 tyû USD – 6,4% toång xuaát khaåu haøng deät theá giôùi vaø taêng 30% so vôùi naêm tröôùc. Veà xuaát khaåu haøng may naêm 2000 Myõ ñöùng thöù 4 theá giôùi sau Trung Quoác, Hoàng Koâng vaø Italia vôùi kim ngaïch 8,27 tyû USD chieám 4,4% theá giôùi nhöng laïi giaûm 6% so vôùi naêm tröôùc. Xuaát khaåu vaãn tieáp tuïc ñoùng vai troø chính ñoái vôùi vieäc taêng tröôûng cuûa coâng nghieäp deät Myõ. Nhieàu coâng ty Myõ ñaõ thaønh coâng trong vieäc löïa choïn xuaát khaåu nhöõng maët haøng vaûi ñaëc bieät chuyeân duøng khoâng theå saûn xuaát ôû nhöõng nöôùc khaùc. Ngoaøi ra hoï coøn tieáp tuïc ñaàu tö vaøo caùc döï aùn lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi. Tuy vaäy tröôùc xu theá töï do hoùa thöông maïi veà haøng deät may chuyeån töø buoân baùn haïn cheá baèng haïn ngaïch sang moâi tröôøng caïnh tranh töï do khoâng coøn bò haïn cheá veà ñònh löôïng ñoái vôùi caùc thaønh vieân WTO sau 31/12/2004. Vì vaäy Chính phuû Myõ lo ngaïi ñieàu naøy seõ gaây toån haïi cho coâng nghieäp deät may Myõ. * Veà nhaäp khaåu: Ñeå thaáy ñöôïc vò trí cuûa Myõ treân thò tröôøng nhaäp khaåu haøng deät may theá giôùi, tröôùc heát ta xem xeùt soá lieäu trong baûng 1.3. (xem baûng 1.3 ) Baûng 1.3: Caùc thò tröôøng nhaäp khaåu haøng deät may lôùn naêm 2000 Thò tröôøng nhaäp 1. Myõ ÑVT Saûn phaåm deät Saûn phaåm may Coäng Trieäu USD 14.463 58.389 72.846 % so vôùi naêm tröôùc 11,68 12,80 12,57 Trieäu USD 34.933 27.142 62.076 % so vôùi naêm tröôùc -14,80 -11,50 -13,39 Trieäu USD 23.177 42.216 65.394 % so vôùi naêm tröôùc -6,79 -0,58 -2,87 Trieäu USD 6.600 18.884 25.484 % so vôùi naêm tröôùc 12,20 18,20 16,10 Trieäu USD 5.157 2.951 8.108 % so vôùi naêm tröôùc 0,12 0,30 6,23 2. EU * Noäi boä * Töø ngoaøi khoái 3. Nhaät 4. Canada Nguoàn: Taïp chí deät may 157/2001 Töø baûng 1.3 ta thaáy: Myõ laø thò tröôøng nhaäp khaåu haøng deät may lôùn nhaát theá giôùi, neáu naêm 2000, toång giaù trò haøng deät may xuaát khaåu cuûa Myõ laø 72.846 trieäu USD, thì Nhaät chæ nhaäp 25.484 trieäu, Canada 8.108 trieäu USD… 17 Caùc maët haøng may maëc nhaäp khaåu vaøo Myõ khaù ña daïng, phong phuù, nhieàu nhaát laø 6 nhoùm haøng trong baûng 1.4.( xem baûng 1.4 ) Baûng 1.4: Saùu nhoùm maët haøng may maëc nhaäp khaåu chuû yeáu cuûa Myõ Chuûng loaïi Maët haøng Tyû troïng CAT 352/652 Ñoà loùt töø sôïi cotton vaø nhaân taïo 8,17% CAT 347/348 Quaàn daøi vaø quaàn sooïc 5,83% CAT 369 Haøng trang trí noäi thaát baèng vaûi töø sôïi cotton 5,81% CAT 669 Haøng trang trí noäi thaát baèng vaûi töø sôïi nhaân taïo 4,65% CAT 223 Vaûi khoâng deät töø sôïi cotton vaø nhaân taïo 4,27% CAT 338/339 AÙo sô mi deäât kim töø sôïi cotton 4,22% Nguoàn: Haûi quan Myõ Myõ nhaäp khaåu haøng may maëc chuû yeáu töø caùc nöôùc Chaâu AÙ (Trung Quoác, AÁn Ñoä, Hoàng Koâng…) vaø caùc nöôùc Chaâu Myõ (Canada, Mexico…) . Xin xem danh saùch 10 nhaø cung caáp haøng may maëc chuû yeáu vaøo thò tröôøng Myõ trong baûng 1.5( xem baûng 1.5) 1.4.3. Nhöõng ñieàu caàn löu yù khi xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ: 1.4.3.1. Ñaëc ñieåm chung cuûa doanh nhaân Myõ: Ngöôøi Myõ ngaøy nay noùi chung ñöôïc nhìn nhaän laø côûi môû, thaúng thaén, khaù noàng nhieät vaø deã daøng taïo laäp quan heä baïn beø. Ngöôøi Myõ quan nieäm giao tieáp xaõ hoäi ít nhaát cuõng taïo cho ngöôøi ta caûm giaùc vui veû, deã chòu vaø coù ñöôïc nhöõng hieåu bieát môùi veà con ngöôøi, veà theá giôùi. Tuy nhieân hoï thöôøng coi raèng neáu moät ngöôøi quaù huyeân thuyeân noùi heát caû phaàn ñaùng ra ñeå cho ngöôøi khaùc noùi thì ngöôøi ñoù bò ñaùnh giaù laø ích kyû. Ngöôïc laïi, ngöôøi naøo noùi quaù ít thì bò cho laø thieáu yù thöùc traùch nhieäm, khoâng coù tinh thaàn taäp theå vaø ñoù laø bieåu hieän baát lòch söï. Neáu trong cuoäc gaëp gôõ coù nhieàu göông maët môùi, moïi ngöôøi ñeàu phaûi coù boån phaän töï giôùi thieäu ngay töø phuùt ñaàu tieân vôùi khaùch chöa quen bieát. Cuõng nhö ngöôøi Chaâu AÂu, ngöôøi Myõ luoân traùnh nhöõng caâu hoûi veà ñôøi tö. Ñieåm caàn chuù yù laø ngöôøi Myõ raát coù tinh thaàn toân troïng phaùp luaät. Ngöôøi Myõ coù theå khoâng tin vaøo Chính phuû, khoâng tin thaäm chí caû cha meï, anh chò, vôï con, nhöng moät ngöôøi duy nhaát bao giôø cuõng ñöôïc hoaøn toaøn tin caäy - ñoù laø luaät sö rieâng cuûa hoï. Trong kinh doanh, ngöôøi Myõ thöôøng yeâu caàu luaät sö rieâng cuûa mình tham gia ñeå traùnh caùc sô hôû coù theå xaûy ra trong quaù trình kyù keát hôïp ñoàng hoaëc daønh chaéc phaàn thaéng trong caùc vuï kieän neáu phaùt sinh. Ngoaøi ra caùc coâng ty Myõ raát ngaïi troán thueá vì neáu 18 chæ vi phaïm moät laàn maø phaùp luaät bieát tôùi seõ gaây haäu quaû nghieâm troïng ñeán hoaït ñoäng kinh doanh sau naøy. Ngöôøi Myõ bieát toân troïng lôøi höùa, neáu nhaän thaáy ñieàu gì coù theå laøm ñöôïc hoï seõ höùa vaø thöïc hieän cho ñöôïc. Nhöõng ñieàu gì caûm thaáy khoù khaên hoaëc khoâng cho pheùp höùa heïn hoï seõ traû lôøi “khoâng”. Ñieàu naøy hoaøn toaøn khaùc vôùi ngöôøi Nhaät, duø roõ raøng phaûi traû lôøi “khoâng”, ngöôøi Nhaät laïi tìm caùch traùnh neù. Vì vaäy khi bò ngöôøi khaùc thaát höùa, ngöôøi Myõ coù theå töùc giaän vaø huûy boû quan heä. ÔÛ Myõ thôøi gian quyù nhö vaøng, vôùi caâu “Time is money” ñöôïc ngöôøi Myõ raát öa chuoäng, hoï luoân caûm thaáy thieáu thôøi gian neân luoân söû duïng thôøi gian bieåu chaët cheõ theo chöông trình ñònh tröôùc. Ñieàu quan troïng hôn caû laø söï sai heïn, coù khi chæ ø 5 phuùt laø ñieàu baát lòch söï maø moät soá ngöôøi ñaõ quen söû duïng raønh roït thôøi gian coù theå töùc giaän vaø huûy boû cuoäc gaëp gôõ. Vì nhöõng lyù do treân ñaây maø trong kinh doanh vôùi caùc thöông nhaân Myõ, nhöõng vaán ñeà caàn ñöôïc löu taâm toái ña laø: caùch thöùc öùng xöû trong giao tieáp, coâng taùc chuaån bò chu ñaùo cho thöông löôïng vaø vieäc theo saùt tieán trình thöông löôïng vaø ñaøm phaùn laø chìa khoùa ñeå vieäc giao tieáp vôùi doanh nhaân Myõ thaønh coâng. 1.4.3.2. Cô cheá quaûn lyù cuûa Myõ ñoái vôùi haøng nhaäp khaåu, noùi chung, haøng deät may, noùi rieâng. 1.4.3.2.1. Heä thoáng luaät cô baûn ñieàu tieát hoaït ñoäng nhaäp khaåu vaøo Myõ: * Moät soá luaät cô baûn ñieàu tieát hoaït ñoäng thöông maïi noùi chung: • Luaät thueá suaát naêm 1930: Luaät naøy ra ñôøi nhaèm ñieàu tieát haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ baûo veä choáng laïi haøng hoùa giaû, luaät naøy quy ñònh möùc thueá raát cao ñoái vôùi haøng nhaäp khaåu. Cho ñeán nay nhieàu ñieàu khoaûn cuûa luaät naøy vaãn coøn hieäu löïc, song thueá suaát ñaõ ñöôïc nhieàu laàn chænh ñoåi vaø haï xuoáng nhieàu. • Luaät buoân baùn naêm 1974: Luaät naøy ñònh höôùng cho caùc hoaït ñoäng buoân baùn . Noù bao goàm nhieàu ñieàu khoaûn cho pheùp ñeàn buø toån thaát cho caùc ngaønh coâng nghieäp cuûa Myõ bò caïnh tranh bôûi haøng nhaäp khaåu. Ñaïo luaät naøy gaây nhieàu baát lôïi cho haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ vì haøng hoùa cuûa hoï ñöôïc Chính phuû ñöùng sau löng baûo hoä. • Hieäp ñònh buoân baùn naêm 1979: Ñaây laø moät hieäp ñònh bao goàm caùc ñieàu khoaûn veà söï baûo trôï cuûa Chính phuû veà caùc chöôùng ngaïi kyõ thuaät trong buoân baùn, caùc söûa ñoåi thueá buø tröø vaø thueá choáng haøng thöøa, eá – moät loaïi thueá ñaùnh vaøo caùc loaïi haøng hoùa bò cho laø coù trôï giaù hoaëc baùn phaù giaù. Hieäp ñònh naøy ñöôïc thoâng qua nhaèm muïc ñích thöïc hieän moät soá boä luaät ñöôïc thöông löôïng taïi voøng ñaøm phaùn Tokyo cuûa toå chöùc GATT. • Luaät toång hôïp veà buoân baùn vaø caïnh tranh naêm 1988: Luaät naøy uûy nhieäm cho Toång thoáng Myõ tham gia voøng ñaøm phaùn Uruguay, ñoàng thôøi thieát laäp thuû tuïc ñaëc bieät (SUPER 301) cho pheùp Myõ aùp duïng caùc bieän phaùp tröøng phaït ñoái vôùi caùc quyeát ñònh khoâng chòu môû cöûa cho haøng hoùa thaâm nhaäp vaøo vaø vi phaïm quyeàn sôû 19 höõu trí tueä cuûa Myõ nhö aùp duïng caám vaän, aùp duïng bieän phaùp traû ñuõa (nhö taêng thueá, huûy öu ñaõi, caám…). Ñaây laø coâng cuï chính trò ñeå phaân bieät ñoái xöû trong buoân baùn vôùi Myõ. * Moät soá ñaïo luaät caàn ghi nhôù trong buoân baùn haøng deät may: • Luaät ñieàu tieát nhaäp khaåu haøng deät may: a) Quy ñònh chung cuûa Hieäp ñònh ña sôïi (MFA – Multifiber Agreement) - Cho pheùp thoûa thuaän song phöông giöõa nöôùc nhaäp vaø xuaát khaåu haøng deät. - Cho pheùp moãi nöôùc ñöôïc ñôn phöông ñònh ñoaït khi thaáy thò tröôøng cuûa mình bò phöông haïi. - Cho pheùp aùp duïng haïn ngaïch ñeå haïn cheá soá löôïng vôùi möùc döïa treân khoái löôïng maäu dòch. Haïn ngaïch ñöôïc buø tröø vaø chuyeån hoaùn qua laïi giöõa caùc loaïi saûn phaåm vaø giöõa caùc naêm. - MFA laàn thöù nhaát (MFA I) coù hieäu löïc 4 naêm, keát thuùc vaøo cuoái 1977 vaø gia haïn theâm 4 naêm nöõa. MFA II coù hieäu löïc töø 1977-1981. MFA III coù hieäu löïc töø 19811986. MFA IV coù hieäu löïc töø 1986 vaø heát haïn 31/7/1991. Hieän nay laø MFA V. - Hieäp ñònh naøy laäp Cuïc Giaùm saùt haøng deät (TSB Textile surveilance Body) goàm ñaïi dieän caùc nöôùc tham gia MFA vaø coù nhieäm vuï theo doõi thöïc hieän Hieäp ñònh vaø baùo caùo cho UÛy ban haøng deät tröïc thuoäc GATT. b) Quy ñònh cuûa Myõ: Theo quy ñònh cuûa MFA, Toång thoáng Myõ quyeát ñònh vieäc ñaøm phaùn Hieäp ñònh haøng deät song phöông giöõa Myõ vaø caùc nöôùc döïa treân cô sôû thöông löôïng coù hieäu löïc töø 3 ñeán 6 naêm, quy ñònh caùc ñieàu khoaûn cô baûn sau: - Haïn ngaïch ñöôïc xuaát sang Myõ: quy ñònh theo chuûng loaïi haøng (CAT – Category), khoái löôïng tính theo m2 (SME) hoaëc töông ñöông. - Haïn ngaïch phaân theo caùc loaïi: haïn ngaïch toång hôïp, loaïi cuï theå vaø loaïi ñieàu chænh linh hoaït. Vôùi töøng ñieàu kieän cuï theå, Hieäp ñònh laïi cho pheùp: chuyeån cuøng chuûng loaïi CAT töø naêm tröôùc sang, möôïn tröôùc cuøng chuûng loaïi cuûa naêm sau, hay ñöôïc hoaùn ñoåi giöõa caùc saûn phaåm trong naêm nhöng phaûi trong möùc haïn ngaïch cho pheùp. - Hieäp ñònh quy ñònh cô cheá tham khaûo yù kieán giöõa Myõ vaø nöôùc kyù keát, vaø trong tröôøng hôïp neáu nöôùc kyù keát khoâng tuaân thuû, Myõ giaønh quyeàn ñôn phöông caét boû haïn ngaïch vaø caám nhaäp khaåu. c) Quy ñònh veà haïn ngaïch (quota) haøng deät may cuûa Myõ: Myõ duy trì moät heä thoáng quota raát lôùn vaø phöùc taïp ñoái vôùi vieäc nhaäp khaåu nhöõng saûn phaåm deät vaø nguyeân lieäu deät (chuû yeáu laø vaûi). Haàu heát caùc loaïi haïn ngaïch naøy ñeàu ñaït ñöôïc treân cô sôû ñieàu khoaûn 3 cuûa MFA. Chöông 204 Boä luaät noâng nghieäp naêm 1954 (ñaõ ñöôïc söûa ñoåi) uûy nhieäm Toång thoáng coù quyeàn giôùi haïn xuaát khaåu maët haøng deät, nguyeân lieäu deät cuûa nöôùc ngoaøi vaø vieäc nhaäp khaåu cuûa nöôùc ñoù vaøo Myõ. Naêm 1988, Myõ ñaõ kyù keát Hieäp ñònh ñoâi beân 20 cuøng coù lôïi cho 42 saûn phaåm deät cuûa caùc nöôùc xuaát khaåu, trong ñoù coù 27 maët haøng xuaát khaåu theo MFA. Nhöõng Hieäp ñònh naøy kieåm soaùt 60-65% toång soá buoân baùn haøng deät vaø vaûi. Ñieàu leä baét buoäc: moãi quoác gia kyù thoûa thuaän tay ñoâi vôùi Myõ veà haøng deät ñeàu phaûi coù traùch nhieäm baûo ñaûm khoâng xuaát khaåu vaøo Myõ löôïng haøng quaù giôùi haïn ñaõ neâu ra trong thoûa thuaän. Haûi quan Myõ coù theå giuùp Chính phuû nöôùc ngoaøi baèng caùch yeâu caàu nhaäp khaåu phaûi ñöôïc thöïc hieän theo ñuùng vaên baûn xuaát khaåu hôïp leä (visa), haûi quan coù quyeàn ngaên chaën vieäc nhaäp khaåu haøng hoùa thieáu visa, hoaëc haøng vöôït quaù haïn ngaïch cho pheùp. Haûi quan ñöa ra caùc baùo caùo haøng tuaàn veà vieäc söû duïng hay tyû leä nhaäp vaøo cuûa töøng nöôùc theo danh muïc caùc loaïi quota. • Quyeàn töï veä (Safeguard): AÙp duïng ñieàu 19 cuûa GATT, Myõ aùp duïng quyeàn töï veä: nghóa laø tuy cho pheùp caùc nöôùc höôûng öu ñaõi veà thueá vaø phi thueá nhöng neáu xeùt thaáy saûn xuaát trong nöôùc bò phöông haïi thì Myõ seõ giaønh quyeàn ñôn phöông huûy boû caùc öu ñaõi ñoù vaø aùp duïng bieän phaùp haïn cheá. • Luaät choáng baùn phaù giaù (Antidumping) – thueá ñoái khaùng: Luaät Myõ quy ñònh choáng baùn phaù giaù trong thöông maïi quoác teá. Khi coù hieän töôïng moät nöôùc baùn phaù giaù vaøo Myõ, nöôùc naøy seõ ñieàu tra, vaø neáu khaúng ñònh keát quaû Myõ seõ aùp duïng thueá ñoái khaùng ñeå trieät tieâu, töùc laø baùn phaù giaù 5% so vôùi giaù phoå thoâng thì Myõ seõ thu theâm 5% thueá ñeå trieät tieâu taùc ñoäng caùc phaù giaù naøy gaây ra cho thò tröôøng cuûa hoï. • Luaät baûo hoä quyeàn sôû höõu trí tueä: Phaàn 337 luaät thueá 1930 coù quy cheá nghieâm caám söû duïng baát hôïp phaùp quyeàn taùc giaû, maãu maõ, kieåu daùng coâng nghieäp. Tröôøng hôïp vi phaïm seõ bò Myõ tröøng phaït raát naëng. • Luaät traùch nhieäm saûn phaåm: Luaät naøy quy ñònh ngöôøi saûn xuaát phaûi chòu traùch nhieäm veà chaát löôïng haøng hoùa ñoái vôùi söùc khoûe ngöôøi tieâu duøng. Neáu saûn xuaát sai quy cheá veà chaát löôïng quoác gia seõ bò phaït. Luaät naøy ra ñôøi nhaèm baûo veä lôïi ích cho ngöôøi tieâu duøng. 1.4.3.2.2. Caùc cô quan ñieàu haønh thöông maïi Myõ: Luaät thöông maïi cuûa Myõ ñöôïc thi haønh bôûi nhieàu toå chöùc, cô quan, nhöõng cô quan chính phuû coù vai troø ñieàu haønh hoaït ñoäng thöông maïi bao goàm: • Vaên phoøng thöông maïi quoác teá (International Trade Administration – ITA). • UÛy ban thöông maïi quoác teá (International Trade Commission – ITC). • Toøa aùn thöông maïi quoác teá (Court of International Trade – CIT) • Ñaïi dieän thöông maïi Myõ (US Trade Representative – USTR). Ngoaøi ra coøn coù caùc toå chöùc lieân quan nhö: 21 • Cô quan quaûn lyù thöïc phaåm vaø döôïc phaåm (FDA). • Cô quan baûo veä moâi tröôøng (CEPA). • Cuïc Haûi quan lieân bang (USCD) ( Xem chi tieát ôû Phuï luïc 2). 1.4.3.3. Caùc haïn cheá cuûa Myõ veà nhaäp khaåu haøng deät may: 1.4.3.3.1. Thueá nhaäp khaåu: Muoán xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ thì tröôùc heát caàn nghieân cöùu kyõ heä thoáng thueá nhaäp khaåu cuûa Myõ. Caùc möùc thueá aùp duïng cho töøng loaïi haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ ñöôïc quy ñònh trong Danh muïc ñieàu hoøa thueá quan Myõ (Harmonized Tariff Schedules – HTS). HTS ñöôïc xaây döïng phuø hôïp vôùi Coâng öôùc HS cuûa Toå chöùc Haûi quan Quoác teá (WCO). (Xem chi tieát caùc quy ñònh veà thueá nhaäp khaåu cuûa Myõ ôû Phuï luïc 3). 1.4.3.3.2. Haïn ngaïch nhaäp khaåu vaø visa: Noùi chung, Myõ khoâng coù giôùi haïn veà haïn ngaïch tröø khi trong moät hieäp ñònh haøng deät may coù quy ñònh veà haïn ngaïch. Tuy nhieân, nhö ñaõ ñeà caäp ôû treân, luaät thöông maïi Myõ cho pheùp chính phuû Myõ ñôn phöông aùp ñaët caùc haïn ngaïch mang tính haønh chính ñoái vôùi caùc loaïi haøng deät may. Coù hai loaïi haïn ngach: haïn ngach tuyeät ñoái vaø haïn ngaïch tính theo thueá suaát. Haïn ngaïch tuyeät ñoái laø haïn ngaïch haïn cheá veà soá löôïng. Vì vaäy, trong suoát thôøi gian aùp duïng haïn ngaïch, chæ moät soá löôïng haøng hoùa ñaõ ñöôïc aán ñònh môùi ñöôïc pheùp nhaäp khaåu. Moät soá haïn ngaïch tuyeät ñoái ñöôïc aùp duïng treân toaøn theá giôùi, coøn moät soá chæ aùp duïng ñoái vôùi moät vaøi quoác gia naøo ñoù. Soá haøng nhaäp khaåu naøo dö ra so vôùi haïn ngaïch seõ bò giöõ laïi taïi moät “khu ngoaïi thöông” ñeå boå sung cho kyø haïn ngaïch sau ñoù hoaëc ñöôïc ñöa vaøo kho ngoaïi quan hoaëc cuõng coù theå bò traû veà hoaëc tieâu huûy döôùi söï giaùm saùt cuûa nhaân vieân haûi quan. Caùc hieäp ñònh veà haøng deät coù quy ñònh gia taêng caùc haïn ngaïch theo töøng thôøi ñieåm. Haïn ngaïch tính theo thueá suaát aùp duïng cho moät soá löôïng haøng nhaäp khaåu ñöôïc quy ñònh vôùi moät möùc thueá thaáp trong moät thôøi haïn naøo ñoù. Khoâng coù giôùi haïn veà soá löôïng haøng nhaäp khaåu trong suoát thôøi haïn naøy, nhöng neáu haøng nhaäp khaåu vöôït quaù soá löôïng cho pheùp höôûng möùc thueá thaáp thì soá haøng dö ñoù seõ phaûi chòu möùc thueá cao hôn. Haøng deät may caàn coù “visa” môùi ñöôïc vaøo Myõ. Moät visa haøng deät may laø daáu xaùc nhaän treân moät hoùa ñôn hoaëc moät “giaáy pheùp kieåm soaùt nhaäp khaåu” do Chính phuû nöôùc ngoaøi caáp. Visa naøy ñöôïc duøng ñeå kieåm soaùt vieäc xuaát khaåu haøng deät may vaø saûn phaåm töø haøng deät töø nöôùc ngoaøi vaøo Myõ hoaëc duøng ñeå ngaên caám vieäc nhaäp laäu maët haøng naøy vaøo Myõ. Moät visa haøng deät may coù theå bao goàm haøng coù haïn ngaïch hoaëc khoâng haïn ngaïch. Haøng deät coù haïn ngaïch coù theå caàn hoaëc khoâng caàn moät visa tuøy thuoäc vaøo nöôùc xuaát xöù. Moät visa haøng deät may khoâng coù baûo ñaûm cho vieäc nhaäp 22 khaåu haøng vaøo Myõ. Neáu thôøi gian haïn ngaïch chaám döùt maø visa cho haøng deät may ñöôïc caáp sau ñoù bôûi chính phuû nöôùc ngoaøi vaø haøng ñaõ nhaäp vaøo Myõ, loâ haøng nhaäp naøy seõ khoâng ñöôïc giaûi phoùng cho nhaø nhaäp khaåu cho ñeán khi haïn ngaïch môùi ñöôïc caáp pheùp. Heä thoáng thoâng tin Visa Ñieän töû, “ELVIS”, quy ñònh veà vieäc chuyeån caùc thoâng tin visa baèng ñieän töû lieân quan ñeán haøng deät töø moät quoác gia naøo ñoù cho Haûi quan Myõ. Giuùp traùnh visa gian laän duøng ñeå laån traùnh quota. Caùc nöôùc coù ELVIS: Trung Quoác, Hoàng Koâng, Bangladesh, Philippines, Indonesia, Singapore, Thaùi Lan, Haøn Quoác, Malaysia, Srilanca, Cambodia. 1.4.3.3.3 Quy ñònh veà nhaõn haøng hoùa theo luaät xaùc ñònh saûn phaåm haøng tieâu duøng (Luaät XÑSPSD) vaø Luaät Nhaõn hieäu saûn phaåm len (Luaät NHSPL) naêm 1939. Tröø moät soá tröôøng hôïp ngoaïi leä, taát caû caùc saûn phaåm sôïi, deät khi nhaäp khaåu vaøo Myõ ñeàu phaûi ñöôïc ñoùng daáu, nieâm phong kín vaø ghi nhaõn theo ñuùng quy ñònh cuûa Luaät XÑSPSD vaø Luaät NHSPL. (xem phuï luïc 4) 1.4.3.3.4. Quy ñònh veà tôø khai xuaát xöù haøng hoùa duøng cho Uûy ban thöïc hieän Hieäp Ñònh Haøng Deät May vaø haïn ngaïch nhaäp haøng deät may. Haøng deät may nhaäp khaåu vaøo Myõ phaûi tuaân thuû theo nhöõng quy ñònh nghieâm ngaët veà tôø khai xuaát töø haøng hoùa (xem chi tieát trong phuï luïc 5). 1.4.3.3.5. Tieâu chuaån veà haøng deã chaùy: Haàu heát caùc saûn phaåm haøng deät may nhaäp vaøo Myõ ñeå tieâu thuï ñeàu phaûi tuaân thuû caùc quy ñònh cuûa Luaät veà saûn phaåm deã chaùy. Luaät naøy coù quy ñònh veà tính deã beùn löûa ñoái vôùi haøng deät may. Khoâng ai coù theå xuaát khaåu vaøo Myõ caùc saûn phaåm haøng may maëc hoaëc ñoà trang trí noäi thaát hoaëc baát kyø loaïi vaûi hay chaát lieäu lieân quan naøo ñeå söû duïng cho caùc saûn phaåm ñoù neáu hoï khoâng tuaân thuû caùc tieâu chuaån veà haøng deã chaùy. Coù moät soá saûn phaåm ñöôïc nhaäp vaøo Myõ roài gia coâng laïi ñeå giaûm tính chaát deã chaùy cuûa chuùng sao cho ñaùp öùng ñöôïc tieâu chuaån cuûa Luaät treân. Ñieàu naøy phaûi ñöôïc ghi trong hoùa ñôn hay giaáy tôø lieân quan khaùc cuûa loâ haøng. 1.4.3.4. Caùc yeâu caàu chung maø moïi haøng hoùa nhaäp khaåu vaøo Myõ caàn phaûi tuaân thuû: Ngoaøi nhöõng haïn cheá rieâng vôùi haøng deät may ñaõ neâu ôû treân, khi xuaát khaåu haøng hoùa, noùi chung, haøng deät may, noùi rieâng, vaøo Myõ, coøn phaûi thöïc hieän caùc yeâu caàu sau: • Yeâu caàu veà moâi tröôøng: khaùch haøng Myõ chæ tieán haønh kinh doanh vôùi caùc ñoái taùc coù chung muïc ñích baûo veä moâi tröôøng. Ñieàu naøy bao goàm vieäc tuaân thuû caùc ñaïo luaät cuûa Chính phuû nöôùc sôû taïi, caùc tieâu chuaån quoác teá vaø caùc quy ñònh cuûa Myõ veà caám söû duïng hoùa chaát phaù huûy taàng ozone (nhö chaát hydrocholoro Fluorocarbons) 23 • • • • • • • cuõng nhö caùc tieâu chuaån quoác teá veà baûo veä sinh thaùi, baûo veä ñoäng thöïc vaät hoang daõ nhö ñaõ lieät keâ trong Ñaïo luaät caùc loaøi nguy hieåm naêm 1973. Söùc khoûe vaø an toaøn: Khaùch haøng Myõ chæ thieát laäp quan heä kinh doanh vôùi caùc ñoái taùc khi hoï ñaûm baûo moâi tröôøng laøm vieäc khoâng ñoäc haïi vaø an toaøn cho coâng nhaân cuûa mình. Phaùp lyù: Khaùch haøng Myõ yeâu caàu ñoái taùc kinh doanh tuaân thuû caùc ñaïo luaät vaø ñaùp öùng caùc yeâu caàu phaùp lyù lieân quan ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa mình, töùc laø caùc nhaø cung caáp phaûi tuaân thuû caùc ñieàu khoaûn ñaõ cam keát, cuõng nhö caùc ñieàu kieän ñaõ neâu ra trong hôïp ñoàng mua haøng vaø xem xeùt kyõ löôõng caùc quy ñònh veà xuaát xöù nhaèm quaûn lyù phaân loaïi haïn ngaïch vaø nhaõn hieäu haøng hoùa. Cheá ñoä tieàn löông vaø phuùc lôïi: Caùc ñoái taùc kinh doanh ñaûm baûo traû löông vaø cheá ñoä phuùc lôïi cho nhaân vieân phuø hôïp vôùi caùc luaät hieän haønh taïi nöôùc sôû taïi. Thôøi gian laøm vieäc: Coâng nhaân nöôùc sôû taïi khoâng ñöôïc pheùp laøm vieäc quaù 48 giôø/tuaàn vaø cheá ñoä laøm vieäc ngoaøi giôø phaûi phuø hôïp thoûa ñaùng vôùi luaät phaùp cuûa nöôùc ñoù. Lao ñoäng treû em: Söû duïng lao ñoäng treû em laø baát hôïp phaùp. “Treû em” ñöôïc xaùc ñònh laø moät caù theå trong ñoä tuoåi (hoaëc nhoû hôn) giaùo duïc phoå caäp vaø döôùi 14 tuoåi. Khaùch haøng Myõ trong moïi tröôøng hôïp ñeàu khoâng cho pheùp ñoái taùc cuûa mình söû duïng lao ñoäng treû em taïi nôi saûn xuaát. Lao ñoäng bò eùp buoäc hoaëc ñang trong thôøi gian caûi taïo: Khaùch haøng Myõ khoâng chaáp nhaän ñoái taùc söû duïng hoaëc cho pheùp söû duïng lao ñoäng bò eùp buoäc hoaëc ñang trong thôøi gian caûi taïo ôû nôi saûn xuaát. “Lao ñoäng bò eùp buoäc” ñöôïc xaùc ñònh laø nhöõng ngöôøi bò eùp buoäc phaûi laøm taát caû caùc coâng vieäc hoaëc dòch vuï maø baûn thaân nhöõng ngöôøi naøy khoâng töï nguyeän laøm. (Xem phuï luïc 6 – giôùi thieäu tieâu chuaån SA 8000) Nhaõn hieäu, baûn quyeàn vaø baèng saùng cheá: yeâu caàu naøy nhaéc nhôû caùc nhaø cung caáp veà ñaïo luaät baûo veä teân tuoåi, thieát keá, saùng taïo hoaëc phaùt minh cuûa moät coâng ty traùnh khoûi vieäc vi phaïm quyeàn söû duïng cuûa moät coâng ty khaùc. Haøng hoùa vi phaïm yeâu caàu naøy laäp töùc khoâng ñöôïc pheùp nhaäp khaåu vaøo Myõ vaø khaùch haøng coù theå bò kieän vaø phaûi boài thöôøng cho coâng ty sôû höõu nhaõn hieäu vaø thieát keá ñoù. 1.4.3.5 Sô boä veà heä thoáng tieâu thuï haøng deät may taïi Myõ. Caùc coâng ty, cöûa haøng baùn leû laø gaïch noái quan troïng giöõa caùc nhaø saûn xuaát vaø ngöôøi tieâu duøng Myõ. Kyõ ngheä baùn leû haøng may maëc vaø duïng cuï gia ñình ôû Myõ vaø ngaønh kyõ ngheä raát maïnh veà taøi chính laãn quy moâ toå chöùc. Moät caùch toång quaùt coù theå chia caùc coâng ty kinh doanh baùn leû haøng may maëc ôû Myõ thaønh 7 nhoùm theo thöù töï giaù caû maët haøng nhö sau: 24 • Coâng ty chuyeân doanh (Speciality store) vôùi moâ hình hoaït ñoäng laø heä thoáng caùc cöûa haøng chuyeân veà moät nhoùm saûn phaåm coù chaát löôïng cao, nhaõn hieäu noåi tieáng vaø giaù baùn raát cao. • Coâng ty sieâu thò (Department store) laø moâ hình hoaït ñoäng vôùi heä thoáng baùn leû toång hôïp haøng tieâu duøng, trong ñoù chuû yeáu laø quaàn aùo vaø duïng cuï gia ñình. • Coâng ty baùn leû quoác gia (Chainstore or National account) laø moâ hình coâng ty hoaït ñoäng vôùi caùc cöûa haøng chuyeân baùn quaàn aùo, giaøy deùp, ñoà trang söùc…, ñöôïc toå chöùc thaønh maïng löôùi roäng khaép treân toaøn quoác. • Coâng ty sieâu thò bình daân (Discount store): moâ hình coâng ty naøy ñöôïc toå chöùc töông töï nhö loaïi hình coâng ty sieâu thò nhöng quy moâ raát lôùn vaø doanh soá baùn haøng cuõng raát lôùn vì noù phuïc vuï cho moïi taàng lôùp ñaïi chuùng. • Coâng ty baùn haøng giaûm giaù (Off-price store): moâ hình coâng ty naøy ñöôïc toå chöùc töông töï nhö loaïi sieâu thò bình daân noùi treân nhöng giaù caû reû hôn. • Coâng ty baùn haøng qua böu ñieän, TV, catalog (Mail order): ñaây laø moâ hình toå chöùc giôùi thieäu saûn phaåm qua catalog, quaûng caùo tôø rôi, qua truyeàn hình…Hoï nhaän ñôn ñaët haøng vaø giao nhaän haøng hoùa taän nhaø qua böu ñieän, ñieän thoaïi …Hieän nay, heä thoáng hoaït ñoäng baùn haøng cuûa caùc coâng ty naøy ngaøy caøng phaùt trieån lôùn maïnh . 1.4.3.6 Moät soá baøi hoïc kinh nghieäm ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ: Nghieân cöùu kinh nghieäm cuûa caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may chuû yeáu vaøo Myõ nhö: Trung Quoác, Haøn Quoác, Hoàng Koâng, AÁn Ñoä, Thaùi Lan…ta coù theå ruùt ra caùc baøi hoïc sau: • Taän duïng kieàu daân soáng ôû Myõ ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu: Ñoù laø kinh nghieäm cuûa Trung Quoác, Haøn Quoác, Ñaøi Loan, Philippines…Hoï taän duïng hoaït ñoäng kinh teá cuûa caùc doanh nghieäp goác Hoa, goác Haøn…ñeå laøm baøn ñaïp ñöa maïnh haøng hoùa vaøo thò tröôøng Myõ maø khoâng caàn buoân baùn qua trung gian. Vôùi nhöõng khu thöông maïi cuûa ngöôøi Hoa ôû caùc thaønh phoá lôùn cuûa nöôùc Myõ maø haøng hoùa Trung Quoác, Ñaøi Loan chieám lónh thò tröôøng Myõ mau choùng vaø hieäu quaû. • Naâng cao tính caïnh tranh veà giaù ñeå chieám lónh thò tröôøng: Ñoù laø kinh nghieäm cuûa Trung Quoác, Thaùi Lan, Peru…Thaät vaäy, thò tröôøng Myõ raát lôùn, nhöng ngöôøi Myõ khaù thöïc duïng: giaù reû vaãn laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng ñeå chieám lónh thò tröôøng, ñaëc bieät laø thò tröôøng bình quaân vaø thu nhaäp thaáp. Chính nhôø chính saùch giaù reû maø khoâng vi phaïm luaät choáng phaù giaù cuûa Myõ , nhieàu maët haøng nhö: quaàn aùo, ñoà chôi treû em, giaøy deùp, haøng deät kim… cuûa Trung Quoác chieám thò phaàn raát lôùn ôû Myõ. • Ña daïng hoùa maët haøng , caûi tieán maãu maõ thöôøng xuyeân , cuõng laø bieän phaùp quan troïng ñeá chieám lónh thò tröôøng Myõ: Ñoù laø kinh nghieäm cuûa Nhaät Baûn vaø Haøn Quoác, Trung Quoác. 25 • Coù chính saùch öu ñaõi thu huùt voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi ñeå laøm ra haøng xuaát khaåu ñöa vaøo thò tröôøng Myõ: Ñoù laø kinh nghieäm cuûa Trung Quoác vaø Campuchia: sau khi ñöôïc höôûng quy cheá toái hueä quoác cuûa Myõ, caùc nöôùc naøy giaønh nhöõng öu ñaõi veà thueá ñoái vôùi caùc doanh nghieäp coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi coù haøng xuaát khaåu sang Myõ, nhôø vaäy maø Campuchia thu huùt maïnh voán ñaàu tö töø Ñaøi Loan, Hoàng Koâng, Singapore, hoï “ñoå xoâ” ñeán Caêmpuchia ñeå taän duïng öu ñaõi veà haïn ngaïch cuûa Myõ giaønh cho nöôùc naøy. Neáu naêm 1996 doanh soá xuaát khaåu ngaønh may cuûa Caêmpuchia chæ ñaït 72 trieäu USD (ñaây laø naêm baét ñaàu Myõ cho Campuchia höôûng quy cheá toái hueä quoác) thì naêm 1999 taêng voït leân 600 trieäu USD (chieám hôn 90% kim ngaïch xuaát khaåu cuûa nöôùc naøy), 70% soá naøy xuaát khaåu sang Myõ. • Naâng cao vai tro ø cuûa Hieäp hoäi ngaønh haøng ( ví du ï: Hieäp hoäi deät may ) ñeå taïo neân söùc maïnh toång hôïp, ñuû söùc thöïc hieän caùc ñôn haøng lôùn cuûa thò tröôøng Myõ. • Chuù troïng phaùt trieån nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc: Quy hoaïch caùc vuøng troàng boâng, troàng daâu, nuoâi taèm… taäp trung, hieän ñaïi hoùa ngaønh deät, ñeå ñuû söùc cung caáp caùc loaïi vaûi ñaït chaát löôïng cao cho ngaønh may… KEÁT LUAÄN CUOÁI CHÖÔNG 1 Myõ laø moät cöôøng quoác coù aûnh höôûng raát lôùn ñeán toaøn boä neàn kinh teá theá giôùi. Ñaåy maïnh xuaát khaåu sang Myõ khoâng nhöõng giuùp chuùng ta taêng kim ngaïch xuaát khaåu, maø coøn coù khaû naêng ñaåy nhanh quaù trình hoäi nhaäp vôùi neàn kinh teá theá giôùi. Thò tröôøng deät may Myõ raát roäng lôùn, ña daïng vaø tính caïnh tranh cuõng raát quyeát lieät. Muoán taän duïng ñöôïc nhöõng cô hoäi do Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ ñem laïi, muoán ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ thì phaûi nghieân cöùu kyõ thò tröôøng, thoâng hieåu caùc luaät leä, quy ñònh, caùch laøm aên ôû thò tröôøng Myõ, phaûi hoïc taäp kinh nghieäm cuûa caùc nöôùc ñi tröôùc vaø ñieàu heát söùc quan troïng phaûi bieát phaùt huy noäi löïc, taêng söùc caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam. Chöông tieáp theo chuùng toâi seõ taäp trung phaân tích hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa Vinatex nhaèm tìm ra nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, cô hoäi, nguy cô ñeå xaây döïng caùc giaûi phaùp ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo Myõ trong thôøi gian tôùi./. 26 Chöông 2 PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX) VAØO THÒ TRÖÔØNG MYÕ TRONG THÔØI GIAN QUA 2.1. Giôùi thieäu toång quan veà Toång Coâng ty deät may Vieät Nam 2.2. Phaân tích, ñaùnh giaù tình hình xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ 2.3. Phaân tích caùc nhaân toá aûnh höôûng 2.4. Ñaùnh giaù chung 2.1. GIÔÙI THIEÄU TOÅNG QUAN VEÀ TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX): 2.1.1. Vaøi neùt veà ngaønh deät may Vieät Nam: Ñeå xaùc ñònh ñöôïc ñuùng vò trí vaø taàm quan troïng cuûa Toång Coâng ty deät may Vieät Nam, ñaàu tieân xin giôùi thieäu ñoâi neùt veà ngaønh deät may cuûa nöôùc nhaø. Qua keát quaû nghieân cöùu, toång hôïp chuùng toâi ruùt ra nhöõng nhaän xeùt veà ngaønh deät may Vieät Nam nhö sau: • Laø ngaønh coâng nghieäp söû duïng nhieàu lao ñoäng nhaát: Hieän nay, öôùc tính coù khoaûng gaàn 1.200 doanh nghieäp deät may trong toaøn ngaønh vaø haøng chuïc ngaøn cô sôû nhoû khaùc (tính vôùi moïi thaønh phaàn kinh teá), thu huùt moät löïc löôïng lao ñoäng gaàn 1.600.000 ngöôøi. Theo döï baùo cuûa caùc nhaø nghieân cöùu, ñeán naêm 2005 vaø 2010, löïc löôïng lao ñoäng ngaønh deät may seõ taêng leân töông öùng laø 3.000.000 vaø 4.000.000 ngöôøi, ñoù laø chöa keå ñeán moät löïc löôïng lao ñoäng khaù lôùn thu huùt vaøo lónh vöïc phaùt trieån caây boâng vaø troàng daâu nuoâi taèm (öôùc tính löôïng lao ñoäng naøy hieän nay khoaûng 70.000 ngöôøi, naêm 2005 khoaûng 180.000 ngöôøi vaø 2010 khoaûng 450.000 ngöôøi). • Laø ngaønh coâng nghieäp mang laïi kim ngaïch XK cao nhaát: naêm 2000, kim ngaïch XK cuûa ngaønh deät may Vieät Nam ñaït gaàn 2.000 trieäu USD, naêm 2005 vaø 2010 öôùc ñaït con soá töông öùng laø 4.000 trieäu USD vaø 7.000 trieäu USD. Thoâng qua vieäc xuaát khaåu, neàn kinh teá Vieät Nam môùi coù theå hoäi nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi vaø kinh teá khu vöïc. Ñoàng thôøi qua xuaát khaåu, goùp phaàn taêng tích luõy tö baûn cho quaù trình coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa neàn kinh teá ñaát nöôùc (xem phuï luïc 7). 27 • Söùc eùp cuûa tieán trình hoäi nhaäp kinh teá, cô hoäi thò tröôøng xuaát khaåu ñaõ roäng môû cho deät may Vieät Nam nhö thò tröôøng EU, Nhaät Baûn, Trung Ñoâng, Chaâu AÙ, Chaâu Myõ, ñaëc bieät laø Myõ, moät khi Hieäp ñònh thöông maïi song phöông vöøa coù hieäu löïc. Ñoái vôùi thò tröôøng Myõ, trong thôøi gian ñaàu chöa coù haïn ngaïch, ngaønh deät may Vieät Nam caàn tranh thuû xuaát vaøo toái ña. Ñoái vôùi thò tröôøng ASEAN, ngaønh deät may Vieät Nam caàn taêng söùc caïnh tranh ñeå ñoái phoù vôùi saûn phaåm caùc nöôùc trong khoái naøy coù ñieàu kieän thaâm nhaäp vaøo Vieät Nam vôùi thueá suaát thaáp sau naêm 2005. Coøn ñoái vôùi thò tröôøng EU, seõ baõi boû haïn ngaïch deät may cho caùc nöôùc thaønh vieân WTO sau naêm 2004. • Do khoâng coù thò tröôøng vöõng chaéc, chöa coù ñöôïc nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh, neân thôøi gian qua ngaønh may Vieät Nam hoaït ñoäng chuû yeáu baèng hình thöùc gia coâng, hieäu quaû thaáp. Saép tôùi, moät maët caàn coù chieán löôïc ñuùng ñaén ñeå xaây döïng thò tröôøng vöõng chaéc, maët khaùc, caàn ñaàu tö phaùt trieån caùc vuøng troàng boâng, phaùt trieån ngaønh deät nhaèm taïo ra nguoàn vaûi vaø phuï lieäu chaát löôïng cao, phuïc vuï cho may xuaát khaåu, taêng tyû troïng xuaát khaåu töï doanh, taêng giaù trò vaø lôïi nhuaän thoâng qua hình thöùc xuaát khaåu naøy. • Ñoàng thôøi phaûi phaùt trieån maïnh ngaønh may, bôûi ngaønh deät may Vieät Nam hieän coøn quaù nhoû beù so vôùi tieàm naêng cuûa chính mình vaø so vôùi ngaønh deät may cuûa caùc nöôùc trong khu vöïc (xem phuï luïc 8). Maët khaùc ñeán naêm 2006, vôùi vieäc Vieät Nam tham gia hoaøn toaøn vaøo toå chöùc AFTA, seõ caét boû hoaøn toaøn haøng raøo thueá quan ñoái vôùi haøng deät may nhaäp khaåu vaøo Vieät Nam. Chính vì vaäy, caàn taêng toác phaùt trieån deät may vaøo giai ñoaïn töø nay ñeán naêm 2005 haøng deät may cuûa chuùng ta môùi coù theå ñuû naêng löïc caïnh tranh vaøo thôøi ñieåm 2006 vaø nhöõng naêm sau ñoù. • Cho ñeán cuoái naêm 2000, ngaønh deät may Vieät Nam coù: + 231 doanh nghieäp deät may Nhaø nöôùc. + Gaàn 800 ñôn vò coâng ty THNN, coå phaàn, tö nhaân, goàm: gaàn 600 ñôn vò may vaø gaàn 200 toå hôïp deät . + Coù 221 döï aùn ñaàu tö lieân doanh vaø 100% voán nöôùc ngoaøi ñang trieån khai hoaït ñoäng treân caùc lónh vöïc: Sôïi – deät – nhuoäm – ñan len – may maëc – phuï tuøng maùy may, vôùi soá voán ñaêng kyù laø 1.804 trieäu USD. + Thu huùt khoaûng 1.600.000 lao ñoäng (chöa tính lao ñoäng troàng boâng, troàng daâu nuoâi taèm). Chieám khoaûng 25% löïc löôïng lao ñoäng coâng nghieäp. + Chieám 8,58% giaù trò saûn xuaát coâng nghieäp cuûa caû nöôùc (tính naêm 1999). + Chieám 15% toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caû nöôùc. + Hieän coù khoaûng 1.500.000 coïc sôïi, trong ñoù ñaàu tö môùi khoaûng 10 vaïn coïc, saûn xuaát ñöôïc 85.000 taán sôïi/naêm. + 14.000 maùy deät caùc loaïi, trong ñoù coù khoaûng 2.000 maùy deät khoå roäng (khoâng thoi) vaø saûn xuaát ñöôïc 380 trieäu meùt/naêm (khoå 80 cm). 28 + Khaû naêng nhuoäm, hoaøn taát vaûi: 380 trieäu meùt/naêm (trong ñoù chæ 15% ñaït xuaát khaåu). + Saûn xuaát 35 trieäu saûn phaåm deät kim caùc loaïi (theo soá lieäu cuûa TC. Thoáng keâ). Theo yù kieán caùc chuyeân gia deät kim, sau 10 naêm ñaàu tö, hieän nay ngaønh deät kim coù khoaûng 1000 maùy deät kim, saûn xuaát khoaûng 90 trieäu saûn phaåm T-shirt quy chuaån. + 25.000 taán khaên boâng caùc loaïi. + 190.000 maùy may caùc loaïi, saûn xuaát 400 trieäu saûn phaåm may. Trong ngaønh deät may Vieät Nam thì Vinatex giöõ vò trí ñaëc bieät quan troïng, döôùi ñaây xin giôùi thieäu veà Vinatex. 2.1.2. Giôùi thieäu sô neùt veà Toång Coâng ty Deät may Vieät Nam : Toång Coâng ty deät may Vieät Nam (Vietnam National Textile and Garment Corporation) - Teân giao dòch Vinatex. Truï sôû chính : 25 Baø Trieäu, Quaän Hoaøn Kieám – Haø Noäi. Ñieän thoaïi: (84.4) 8265897 – 8257700; Fax: (84.4) 8262269 E –mail : vinatexttdm@hn.vnn.vn Vaên phoøng taïi TP Hoà Chí Minh : 10 Nguyeãn Hueä-Quaän 1 – TP Hoà Chí Minh . Ñieän thoaïi: (84.8) 8297352 – 8293578; Fax: (84.8) 8292349 Email: vinatex-khtt@saigonnet.vn Vinatex ñöôïc thaønh laäp theo Quyeát ñònh soá 253/TTg ngaøy 29/4/1995 cuûa Thuû töôùng Chính phuû, hoaït ñoäng theo moâ hình Toång coâng ty 91. Tröôùc khi Vinatex ra ñôøi, theo toå chöùc vaø cô cheá tröôùc ñaây, hai phaân ngaønh deät vaø may ñaõ hoaït ñoäng bieät laäp vôùi cô quan chuû quaûn luùc baáy giôø laø Lieân hieäp caùc xí nghieäp deät (thuoäc ngaønh deät) vaø lieân hieäp caùc xí nghieäp may (thuoäc ngaønh may), caû hai ñeàu tröïc thuoäc Boä Coâng nghieäp nheï, veà sau Boä naøy ñöôïc saùt nhaäp vôùi Boä Coâng nghieäp naëng vaø ñöôïc goïi laø Boä Coâng nghieäp. Caû hai lieân hieäp naøy ñeàu ñaõ laø caùc cô quan quaûn lyù toaøn boä caùc nhaø maùy, xí nghieäp thaønh vieân khoái Trung öông thuoäc ngaønh mình. Caùc lieân hieäp thöïc hieän vieäc quaûn lyù thoâng qua caùc chæ tieâu vaø keá hoaïch phaân boå cho töøng thaønh vieân vaøo ñaàu naêm keá hoaïch theo cô cheá keá hoaïch hoùa. Veà xuaát nhaäp khaåu, tröïc thuoäc moãi lieân hieäp ñeàu coù moät coâng ty xuaát nhaäp khaåu chuyeân ngaønh mình, hoaït ñoäng theo cô cheá ñoäc quyeàn ngoaïi thöông. Nhö vaäy, phía ngaønh may thì coù coâng ty xuaát nhaäp khaåu ngaønh may (teân giao dòch: Confectimex), coøn ngaønh deät thì coù coâng ty xuaát nhaäp khaåu deät (teân giao dòch: Textimex). Veà quaûn lyù ngaønh doïc maø noùi thì hai coâng ty xuaát nhaäp khaåu naøy ñeàu ñaõ laø caùc cô quan thaønh vieân thuoäc lieân hieäp mình, song do laø toå chöùc thöïc hieän vieäc xuaát nhaäp khaåu chuyeân ngaønh, hai coâng ty naøy cuõng coøn chòu söï ñieàu haønh keùp cuûa Boä Thöông maïi veà keá hoaïch vaø thöïc hieän keá hoaïch xuaát nhaäp khaåu, cuõng nhö veà nghieäp vuï ngoaïi thöông. Hai coâng ty naøy ñaõ ñaûm traùch toaøn boä vieäc xuaát nhaäp khaåu phuïc vuï cho saûn xuaát kinh doanh cuûa toaøn boä caùc nhaø maùy, xí nghieäp thaønh vieân thuoäc lieân hieäp mình, ngaønh 29 mình, cuï theå laø thöïc hieän nhaäp khaåu maùy moùc, thieát bò, phuï tuøng, nguyeân vaät lieäu chuyeân ngaønh vaø xuaát khaåu caùc saûn phaåm cuûa toaøn boä caùc nhaø maùy xí nghieäp thaønh vieân cuûa lieân hieäp, cuûa ngaønh. Quaù trình ñoåi môùi cuûa neàn kinh teá caû nöôùc vôùi söï chuyeån ñoåi cô cheá quaûn lyù kinh teá töø taäp trung quan lieâu bao caáp sang cô cheá thò tröôøng coù söï quaûn lyù cuûa Nhaø nöôùc theo ñònh höôùng XHCN keå töø 1986 ñaõ laøm thay ñoåi dieän maïo, noäi dung cuõng nhö toác ñoä phaùt trieån kinh teá chung cuûa moïi ngaønh. Cuøng vôùi ñoù laø söï xuaát hieän vaø phaùt trieån khaù naêng ñoäng cuûa caùc thaønh phaàn kinh teá khaùc trong xaõ hoäi. Beân caïnh khu vöïc caùc doanh nghieäp quoác doanh vaø taäp theå, ñaõ hình thaønh khu vöïc tö nhaân. Roài vôùi Luaät ñaàu tö nöôùc ngoaøi taïi Vieät Nam caùc xí nghieäp lieân doanh vaø caùc xí nghieäp 100% voán nöôùc ngoaøi laàn löôït ra ñôøi. Trong soá caùc doanh nghieäp thuoäc khu vöïc Nhaø nöôùc, caùc xí nghieäp quoác doanh ñòa phöông ( thuoäc loaïi vöøa vaø nhoû) ñöôïc Nhaø nöôùc giao cho UBND caùc tænh vaø thaønh phoá quaûn lyù. Caùc doanh nghieäp quoác doanh Trung Öông (thuoäc loaïi lôùn vaø trung bình) thuoäc söï quaûn lyù cuûa Lieân Hieäp caùc xí nghieäp deät vaø Lieân hieäp caùc xí nghieäp may. Ñeán naêm 1995 caùc Lieân hieäp naøy saùt nhaäp, treân cô sôû ñoù Vinatex ra ñôøi. Vieäc saùt nhaäp hai phaân ngaønh deät – may vaø thaønh laäp Vinatex laø hoaøn toaøn phuø hôïp vôùi xu höôùng phaùt trieån cuûa ngaønh deät – may theá giôùi. 2.1.3 Chöùc naêng, nhieäm vuï vaø boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex: Caùc nhieäm vuï chính cuûa VINATEX ñöôïc qui ñònh trong quyeát ñònh cuûa Thuû töôùng Chính Phuû veà vieäc thaønh laäp Toång Coâng Ty deät may Vieät Nam nhö sau: 1. Thöïc hieän nhieäm vuï kinh doanh haøng deät vaø haøng may maëc theo quy hoaïch vaø keá hoaïch phaùt trieån ngaønh deät vaø ngaønh may cuûa Nhaø nöôùc vaø theo yeâu caàu cuûa thò tröôøng, bao goàm: xaây döïng keá hoaïch phaùt trieån, ñaàu tö, taïo nguoàn voán ñaàu tö, saûn xuaát tieâu thuï saûn phaåm, cung cöùng nguyeân vaät lieäu, xuaát nhaäp khaåu phuï lieäu, thieát bò phuï tuøng; lieân doanh lieân keát vôùi caùc toå chöùc kinh teá trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi phuø hôïp vôùi phaùp luaät vaø chính saùch cuûa Nhaø nöôùc. 2. Nhaän vaø söû duïng coù hieäu quaû, baûo toaøn vaø phaùt trieån voán do Nhaø nöôùc giao, goàm: caû phaàn voán ñaàu tö vaøo doanh nghieäp khaùc, nhaän vaø söû duïng coù hieäu quaû taøi nguyeân ñaát ñai vaø caùc nguoàn nhaân löïc khaùc do Nhaø nöôùc giao ñeå thöïc hieän nhieäm vuï kinh doanh vaø nhöõng nhieäm vuï khaùc ñöôïc giao. 3. 3.Toå chöùc, quaûn lyù coâng taùc nghieân cöùu vaø öùng duïng tieán boä, coâng ngheä vaø coâng taùc ñaøo taïo, boài döôõng caùn boä vaø coâng nhaân trong Toång Coâng Ty. 30 Xin giôùi thieäu boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex qua sô ñoà 2.1 ( xem trang keá tieáp) Sô ñoà 2.1: Sô ñoà boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex. HOÄI ÑOÀNG QUAÛN TRÒ BAN KIEÅM SOAÙT TOÅNG GIAÙM ÑOÁC CAÙC PHOÙ TGÑ PHOÙ TGÑ THÖÔØNTRÖÏC CAÙC BAN CHÖÙC NAÊNG CAÙC CÔ SÔÛ ÑAØO TAÏO Tröôøng trung caáp DM Nam Ñònh Tröôøng trung caáp may thôøi trang soá 1 Tröôøng trung caáp may thôøi trang soá 2 Trung taâm ñaøo tao veà quaûn lyù Ban Keá hoaïch Thò tröôøng Ban Keá toaùn taøi chính Ban Kyõ thuaät ñaàu tö Ban Toå chöùc haønh chính Trung taâm xuùc tieán xuaát khaåu CAÙC VIEÄN NGHIEÂN CÖÙU Vieän nghieân cöùu kyõ thuaät deät may Vieän thieát keá thôøi trang Taïp chí deät may Trung taâm hôïp taùc LÑ quoác teá Trung taâm y teá deät may Coâng ty taøi chính deät may Caùc VP ñaïi dieän Vaên phoøng ñaïi dieän taïi Nga Vaên phoøng ñaïi dieän taïi Ucraina Vaên phoøng ñaïi dieän taïi Ba Lan Vaên phoøng ñai dieän tai New York Caùc lieân doanh trong nöôùc Caùc DN thaønh vieân ôû phía Baéc Caùc DN thaønh vieân ôû phía Nam Caùc lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi Coâng ty Dona Bochang Domatex Clipsal Vinatex Hongkong Coâng ty may Bình Minh Coâng ty may Hoà Göôm Coâng ty may Taân Caâu Coâng ty may thôøi trang 31 Töø sô ñoà ñoù ta thaáy: Vinatex bao goàm caùc coâng ty trung öông, thuoäc Nhaø nöôùc trong lónh vöïc deät vaø may. Hieän taïi Toång coâng ty hoaït ñoäng vôùi 60 thaønh vieân, trong ñoù : - 42 coâng ty thaønh vieân chuyeân veà saûn xuaát, cheá bieán boâng, keùo sôïi, deät thoi vaø deät kim, nhuoäm, hoaøn taát vaø saûn xuaát haøng may maëc. - TCT coù moät coâng ty taøi chính; - 4 coâng ty söûa chöõa cô khí vaø saûn xuaát phuï tuøng; - 1 Vieän kyõ thuaät deät may vaø 1 Vieän nghieân cöùu vaø thieát keá maãu thôøi trang . - 3 tröôøng ñaøo taïo vaø daïy ngheà; - 2 cô quan chi nhaùnh taïi Haûi Phoøng vaø Ñaø Naüng; - 2 coâng ty thöông maïi vaø XNK taïi Haø Noäi, vaø 1 coâng ty thöông maïi taïi TP. H C M; - Moät soá lieân doanh vôùi caùc ñòa phöông vaø vôùi caùc coâng ty nöôùc ngoaøi; - Moät soá vaên phoøng ñaïi dieän nöôùc ngoaøi nhö CHLB Nga, Ucraina vaø Ba Lan vaø gaàn ñaây nhaát laø vaên phoøng taïi NewYork–Myõ. ( Xem sô ñoà 2.1 : Boä maùy toå chöùc cuûa Vinatex .) So vôùi toaøn ngaønh Deät may , Vinatex coù moät vò trí raát quan troïng , ñieàu ñoù theå hieän qua baûng so saùnh 2.1 ( xem baûng 2.1 ). Baûng 2.1: So saùnh moät soá chæ tieâu cuûa toaøn ngaønh vaø VINATEX (naêm 2000) T.T HAÏNG MUÏC ÑÔN VÒ TOAØN NGAØNH Trong ñoù VINATEX Tyû troïng cuûa VINATEX 1 GT Toång saûn löôïng (giaù coá ñònh naêm 1994) tyû ñoàng 16.000 5.148 30,6% 2 Söû duïng lao ñoäng: Ngöôøi 1.600.000 100.000 6,3% 3 Kim ngaïch xuaát khaåu: Tr.USD 1892 572 30,2% 4 Saûn phaåm chuû yeáu: 5 - Sôïi 1000 taán 85 79,4 89,2% - Vaûi luïa: trieäu m2 304 139 45,5% - SP d.kim (qui T- shirt) trieäu SP 90 25 27,7% - SP may (qui sô mi) trieäu SP 400 110 27,5% - Keùo sôïi: coïc sôïi 1.500.000 900.000 60% - Deät vaûi: Maùy deät 14.000 6.320 45,0% - Deät kim: Maùy DK 1000 230 23% - May: Maùy may 190.000 28.000 14,7% Thieát bò: Nguoàn: Vinatex 32 Töø baûng 2.1 ta thaáy: maëc duø soá doanh nghieäp cuûa Vinatex chæ chieám 5% soá doanh nghieäp trong toaøn ngaønh, söû duïng lao ñoäng chieám 6,3%, nhöng giaù trò toång saûn löôïng chieám tôùi 30,6% vaø kim ngaïch xuaát khaåu chieám 30,2% toaøn ngaønh. 2.1.4 Phaân tích hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Vinatex: 2.1.4.1 Keát quaû thöïc hieän caùc chæ tieâu chuû yeáu: Maëc duø coøn gaëp raát nhieàu khoù khaên, laïi phaûi caïnh tranh gay gaét vaø toaøn dieän treân thò tröôøng trong nöôùc vaø quoác teá, toaøn TCT cuõng ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng keát quaû khaù khaû quan trong kyø keá hoaïch 1996 – 2000. Coù theå thaáy ñöôïc keát quaû naøy qua baûng toång hôïp soá 2.2 .(xem baûng 2.2 ) Baûng 2.2: Keát quaû thöïc hieän caùc chæ tieâu chuû yeáu cuûa Vinatex töø 1996 ñeán 2000. Chæ tieâu Ñôn vò 1996 1997 1998 1999 2000 Taêng b quaân 1. Giaù trò SX CN Tyû ñ 3276,6 3686,2 4042,9 4505,9 5148,0 10,9% 2. Toång doanh thu Tyû ñ 4953,9 5462,2 5881,5 6578,9 8083,8 9,9% 3. KN XK (tính ñuû NPL) Tr.USD 395,2 472,3 451,4 484,8 571,7 9,8% 4. Noäp ngaân saùch Tyû ñ 163,5 134,3 140,6 209,0 259,1 6,6% 5. Tích luõy (KHCB + lôïi nhuaän) Tyû ñ 348 394 380 488 517 - Sôïi toaøn boä 1000 taán 56,9 61,9 64,4 72,5 79,4 8,9% - Vaûi caùc loaïi* Tr.m2 139,0 140,3 158,8 164,0 180 5,6% - Saûn phaåm deä kim Tr.SP 20 20,2 22,1 21,3 22,2 3,0% - Saûn phaåm may Tr.SP 35,1 38,1 40,3 45,1 55,1 9,9% 7. Thu nhaäp bình quaân 1000ñ 682 811 868 960 - 6. Saûn phaåm chuû yeáu * Keå caû vaûi deät kim Nguoàn: Baùo caùo toång keát cuûa Vinatex Soá lieäu cuûa baûng naøy cho ta thaáy, caùc chæ tieâu keá hoaïch chuû yeáu trong 5 naêm 1996 – 2000 coù toác ñoä taêng tröôûng bình quaân haøng naêm töông ñoái cao. Neáu so vôùi muïc tieâu keá hoaïch ñaõ ñaët ra (bao goàm: giaù trò saûn xuaát coâng nghieäp taêng 17,6%, doanh thu taêng 21,4%, kim ngaïch xuaát khaåu taêng 23,5%) thì möùc ñoä taêng tröôûng trong giai ñoaïn naøy chöa ñaït ñöôïc nhö mong muoán. Tuy nhieân ta cuõng phaûi ghi nhaän raèng trong ñieàu kieän gaëp nhieàu khoù khaên (thieáu voán, thò tröôøng…) vaø so vôùi möùc taêng chung cuûa caû neàn kinh teá, thì ñaây cuõng laø moät thaønh tích, theå hieän quyeát taâm vaø söï coá gaéng lôùn cuûa caùc doanh nghieäp trong Toång coâng ty. 33 2.1.4.2. Kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu cuûa Vinatex: Ñi saâu phaân tích veà toång kim ngaïch XNK ta thaáy: Töø 1997 ñeán 2000, kim ngaïch XNK cuûa Vinatex khoâng ngöøng taêng (xem baûng 2.3 vaø bieåu ñoà 2.1). Trong ñoù thì kim ngaïch XK chieám töø 53 – 56%, kim ngaïch NK chieám 44 – 47%. Kim ngaïch NK xaáp xæ kim ngaïch XK, ñaây laø neùt ñaëc thuø cuûa ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung, Vinatex noùi rieâng, maø chuùng toâi seõ ñi saâu phaân tích trong phaàn tieáp theo. 2.1.4.2.1. Phaân tích kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vinatex: Trong boái caûnh chung töø 1991 kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Vieät Nam lieân tuïc taêng tröôûng vôùi toác ñoä cao (töø 1991 ñeán 1996 möùc taêng bình quaân laø 58%), ñeán 1996 ñaõ ñaït treân 1 tyû USD vaø ñöùng thöù 2 sau daàu thoâ. Naêm 1997, do aûnh höôûng naëng neà cuûa cuoäc khuûng hoaûng kinh teá taøi chính trong khu vöïc, toác ñoä kim ngaïch XK deät may chaäm laïi. Ñoù cuõng laø tình hình chung nhaát cuûa XK haøng deät may thuoäc Vinatex. Coù theå thaáy ñöôïc soá lieäu veà XK cuûa Toång coâng ty trong toång theå caùc soá lieäu veà kim ngaïch XK haøng deät may caû nöôùc qua baûng 2.4 ( xem baûng 2.4 ) Nhìn veà löôïng tuyeät ñoái, roõ raøng XK cuûa Vinatex ñaõ coù söï taêng tröôûng khaù ñeàu vaø ôû möùc cao, tuy nhieân tyû troïng trong XK chung cuûa toaøn ngaønh coù xu höôùng giaûm , cho thaáy möùc ñoä taêng tröôûng trong caùc khu vöïc coøn laïi khaùc cuûa ngaønh, bao goàm khu vöïc Nhaø nöôùc do ñòa phöông quaûn lyù, khu vöïc tö nhaân vaø khu vöïc ñaàu tö nöôùc ngoaøi ñaõ coù söï vöôït troäi hôn haún. Baûng 2.4 : Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vinatex so vôùi toaøn ngaønh deät may ÑVT: trieäu USD 1996 1997 1998 1999 2000 1. Toaøn ngaønh DM 1.150 1.349 1.351 1.747 1.892 Trong ñoù VINATEX 390 472 451 485 572 2. Tyû troïng cuûa VINATEX 34% 35% 33,4% 29,3% 30,2% Nguoàn: Vinatex Hieän nay caû nöôùc coù gaàn 500 ñôn vò tham gia XK haøng deät may, Vinatex coù 39 ñôn vò, chieám treân 30% toång trò giaù XK cuûa toaøn ngaønh. Ñieàu naøy cho thaáy veà quy moâ vaø naêng löïc saûn xuaát cuõng nhö XK cuûa caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex so vôùi caùc doanh nghieäp trong nöôùc thuoäc caùc khu vöïc coøn laïi cuûa toaøn ngaønh laø khaù cao vaø coù öu theá hôn. • Phaân tích caùc maët haøng xuaát khaåu cuûa Vinatex (xem baûng 2.5) . Ta thaáy: Xeùt veà maët haøng XK, trong toång kim ngaïch XK cuûa Vinatex, haøng may maëc chieám tyû troïng lôùn hôn nhieàu so vôùi caùc saûn phaåm deät (sôïi, vaûi), vaø haøng may maëc vaãn ñöôïc coi laø haøng XK chuû löïc cuûa deät may Vieät Nam cuõng nhö cuûa Vinatex. Ñieàu 34 naøy phaàn naøo phaûn aùnh söï yeáu keùm cuûa ngaønh deät, moät ñieåm yeáu chung cuûa eät may caû nöôùc maø caùc saûn phaåm cuûa noù khoâng nhöõng chöa xuaát khaåu ñöôïc bao nhieâu, maø coøn chöa ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu cho may maëc haøng xuaát khaåu. Ñaây laø moät ñieåm yeáu maø Vinatex caàn khaéc phuïc, moät khi muoán ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ. Chính vì ngaønh deät yeáu maø ngaønh may maëc ñöông nhieân seõ chòu caûnh laøm gia coâng cho ngöôøi khaùc ñeå chæ ñaûm baûo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, hay phaûi nhaäp khaåu nguyeân phuï lieäu töø nöôùc khaùc veà maø laøm haøng may XK, höôûng phaàn lôïi nhuaän nhoû nhoi . Trong caùc saûn phaåm may thì soá lieäu phaûn aûnh, ta chæ môùi thöïc hieän ñöôïc caùc ñôn haøng cho nhöõng saûn phaåm coøn ñôn giaûn nhö: aùo khoaùc (jacket), sô mi, quaàn taây. Caùc saûn phaåm ñoøi hoûi cao hôn veà thieát bò vaø coâng ngheä, cuõng nhö veà tay ngheà cuûa ngöôøi thôï nhö boä complet, haøng thôøi trang…soá löôïng XK coøn chöa ñaùng keå (xem phuï luïc 9). Haøng thun (deät kim) laø loaïi saûn phaåm ñöôïc öa chuoäng tieâu duøng nhieàu ôû caùc nöôùc phaùt trieån coù thu nhaäp cao cuõng chöa coù soá löôïng XK ñaùng keå. Moät soá ñôn vò thaønh vieân cuûa Vinatexcoù maët haøng deät kim xuaát ñöôïc tröïc tieáp theo hình thöùc kinh doanh FOB laø caùc coâng ty Thaønh Coâng, Ñoâng Phöông, Phöôùc Long ôû phía Nam, deät Haø Noäi, deät kim Ñoâng Xuaân ôû phía Baéc. Ngoaøi ra khi noùi veà caùc maët haøng XK cuûa Vinatex coù theå ñeà caäp ñeán moät khía caïnh khaùc, ñoù laø moät soá doanh nghieäp thaønh vieân ñaõ trôû thaønh caùc ñôn vò tieân phong cuûa ngaønh deät may VN trong vieäc môû ra caùc maët haøng XK hoaøn toaøn môùi. ÔÛ ñaây phaûi keå ñeán Coâng ty deät Phong Phuù vôùi vieäc ñaàu tö môùi vaø thöïc hieän XK maët haøng vaûi denim vaø quaàn aùo jean (denim), moät maët haøng coù nhu caàu tieâu thuï khaù lôùn ôû caùc nöôùc phaùt trieån. Coâng ty Deät Haø Noäi cuõng ñaõ ñaàu tö vaø baét ñaàu cho ra caùc saûn phaåm töông töï thuoäc nhoùm haøng naøy cuøng vôùi Coâng ty deät Phong Phuù. Tieáp ñoù laø Coâng ty deät may Saøi Goøn vôùi maët haøng ren vaø reøm trang trí trong nhaø baèng ñaêng ten, moät maët haøng laàn ñaàu tieân ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc, vöøa phuïc vuï nhu caàu veà caùc saûn phaåm deät ngaøy caøng phong phuù vaø caøng ñöôïc naâng caáp cuûa thò tröôøng noäi ñòa, vöøa tham gia XK vaø laøm ña daïng theâm danh muïc caùc saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam baùn ñöôïc ra thò tröôøng theá giôùi. Caùc coâng ty May Vieät Tieán, May Nhaø Beø ôû phía Nam, Coâng ty may 10 ôû phía Baéc laø caùc doanh nghieäp thaønh vieân cuûa Vinatex ñi ñaàu trong vieäc ñaàu tö trang thieát bò caùc daây chuyeàn may hieän ñaïi coù nhieàu khaâu töï ñoäng ñeå ñaùp öùng nhu caàu ñaët haøng cuûa caùc khaùch haøng nöôùc ngoaøi veà caùc maët haøng coù tính ñaëc chuûng, chaát löôïng cao, giaù trò gia taêng lôùn, nhö boä comple nam, boä vest cao caáp cho nöõ… • Phaân tích veà thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Vinatex.:( Xem baûng 2.6 ). Töø soá lieäu cuûa baûng 2.6 cho thaáy: Vinatex ñaõ xuaát khaåu haøng hoùa cuûa mình ñeán haàu khaép caùc chaâu luïc treân traùi ñaát, trong ñoù Chaâu AÂu vaø Chaâu AÙ laø caùc thò tröôøng chuû yeáu cuûa coâng ty, moãi chaâu luïc chieám treân 40% toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vinatex. Coøn thò tröôøng chaâu Myõ, chuû yeáu laø Myõø, maëc duø laø thò tröôøng môùi, ban 35 ñaàu chieám moät tyû troïng raát khieâm toán, naêm 1997 chæ chieám 3,1% nhöng ñaõ taêng leân raát nhanh trong ba naêm gaàn ñaây, cuï theå: naêm 1998 chieám 4,8%, naêm 1999: 6,9%, naêm 2000 ñaõ leân ñeán 9,9%. Ñieàu ñoù chöùng toû Myõø laø thò tröôøng raát quan troïng vaø ñaày tieàm naêng ñoái vôùi Vinatex. Coøn neáu phaân tích saâu theo töøng quoác gia khu vöïc, thì Vinatex coù caùc thò tröôøng lôùn: EU, Nhaät Baûn, Myõ vaø caùc nöôùc Baéc Myõ khaùc, SNG vaø caùc nöôùc Ñoâng AÂu. Trong khuoân khoå cuûa ñeà taøi naøy thò tröôøng Myõ seõ ñöôïc phaân tích kyõ ôû phaàn tieáp theo. Caùc thò tröôøng coøn laïi xin xem phaân tích chi tieát ôû Phuï luïc 10. • Phaân tích kim ngaïch xuaát khaåu theo phöông thöùc kinh doanh. Nhö treân ñaõ phaân tích maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vinatex laø haøng may maëc. Kim ngaïch XK haøng may ñaõ taêng nhanh trong nhöõng naêm vöøa qua vaø trôû thaønh ngaønh coâng nghieäp XK quan troïng cuûa neàn kinh teá. Gia coâng XK chính laø neùt ñaëc thuø cuûa ngaønh may Vieät Nam do ngaønh chöa ñuû söùc thieát keá caùc maãu maõ hôïp vôùi thò hieáu tieâu duøng treân thò tröôøng quoác teá, chöa töï chuû ñöôïc nguyeân lieäu vaø caùc loaïi phuï lieäu cho haøng may XK, coâng taùc tieáp thò coøn raát yeáu, chöa coù maïng löôùi tieâu thuï treân thò tröôøng theá giôùi… Vôùi phöông thöùc saûn xuaát gia coâng naøy, haàu nhö taát caû caùc loaïi vaûi vaø phuï lieäu nhö khuy nuùt, daây keùo, nhaõn maùc, bao bì… ñeàu ñöôïc taïm nhaäp roài taùi xuaát, sau khi ñaõ trôû thaønh saûn phaåm hoaøn chænh ñeå xuaát khaåu. Thôøi gian gaàn ñaây, vôùi söï tieán boä kyõ thuaät vaø ñoåi môùi thieát bò maùy moùc, lieân doanh vôùi nöôùc ngoaøi, saûn xuaát phuï lieäu may trong nöôùc coù nhieàu tieán boä, ñaõ saûn xuaát ñöôïc boâng taám loùt aùo laïnh (lieân doanh cuûa Coâng ty may Vieät Tieán), chæ may cao caáp (lieân doanh cuûa Coâng ty Phong Phuù), roài moät soá loaïi nuùt aùo, döïng mex, khoùa keùo vôùi chaát löôïng khaù cao coù theå ñaûm baûo cho xuaát khaåu. Do ta haàu nhö chöa coù khaùch haøng mua haøng tröïc tieáp vaø vieäc cung caáp haøng ra thò tröôøng theá giôùi luoân phaûi qua nöôùc thöù ba, neân thò tröôøng haøng may maëc xuaát khaåu coù theå noùi thöïc chaát laø cuûa ngöôøi ñaët gia coâng. Giaù trò taêng taïo neân treân saûn phaåm may maëc xuaát khaåu chuû yeáu laø tieàn löông cuûa caùn boä quaûn lyù saûn xuaát cuøng vôùi ngöôøi coâng nhaân tröïc tieáp saûn xuaát. Song cuõng phaûi ghi nhaän moät thöïc teá laø qua gia coâng cho caùc nöôùc, caùc doanh nghieäp may cuûa Vieät Nam môùi daàn daàn laøm quen ñöôïc vôùi coâng ngheä may caùc maët haøng phöùc taïp, thôøi trang cuûa theá giôùi. Do ngaønh coù öu theá laø coâng nhaân nhìn chung coù tay ngheà toát, kheùo leùo neân saûn phaåm saûn xuaát ra ñeàu ñaït yeâu caàu chaát löôïng cuûa khaùch haøng. Tuy vaäy, do ít ñöôïc trang bò maùy chuyeân duøng hieän ñaïi, phaûi duøng nhieàu thao taùc thuû coâng neân naêng suaát ngaønh may cuûa ta thaáp so vôùi caùc nöôùc. Moät soá maët haøng yeâu caàu nhieàu maùy chuyeân duøng ta coøn bò haïn cheá . Hieän nay haøng may maëc xuaát khaåu töø caùc hôïp ñoàng gia coâng chieám ñeán 80%. Ví duï naêm 1997, giaù trò XK cuûa Vinatex ñaït 475 trieäu USD, nhöng XK tröïc tieáp chæ 36 chieám 24% toång kim ngaïch. Beân caïnh ñoù cuõng caàn thieát phaûi ñeà caäp ñeán moät thöïc teá laø raát nhieàu caùc ñôn haøng XK haøng may maëc ñi nöôùc ngoaøi, tuy cuõng ñöôïc goïi laø kinh doanh theo hình thöùc mua ñöùt baùn ñoaïn (FOB), nhöng do khoâng coù ñöôïc nguoàn cung caáp nguyeân lieäu taïi choã, caùc coâng ty may maëc cuûa ta ñeàu phaûi töï thöïc hieän vieäc nhaäp khaåu nguyeân phuï lieäu töø nöôùc ngoaøi veà, chæ coù khaâu may laø thöïc hieän trong nöôùc. So vôùi hình thöùc gia coâng thuaàn tuùy (moïi nguyeân phuï lieäu ñeàu do beân ñöa gia coâng caáp) thì ñaây cuõng ñaõ laø moät böôùc tieán ñaùng keå cuûa ngaønh may, vì ôû ñaây ta coù theå töï mình kieåm soaùt vaø khoáng cheá ñöôïc giaù caû cuûa caùc loaïi nguyeân phuï lieäu, chaát löôïng cuûa chuùng vaø tieán boä cung caáp chuùng coù phuø hôïp vôùi yeâu caàu hay khoâng, ta cuõng caàn tính toaùn ñöôïc ñònh möùc tieâu hao nguyeân phuï lieäu phuø hôïp, ñeå qua ñoù khoáng cheá giaù thaønh saûn phaåm… Nhôø taát caû nhöõng ñieàu naøy maø ta coù theá chuû ñoäng hôn trong khaâu chaøo baùn haøng hoùa, giaù trò gia taêng trong vieäc laøm haøng XK seõ ñöôïc taêng hôn, lôïi nhuaän thu veà cho doanh nghieäp noùi rieâng vaø cho ñaát nöôùc noùi chung ñöôïc nhieàu hôn. Nhöõng coâng ty coù kim ngaïch XK ñöùng ñaàu Vinatex, raát naêng ñoäng nhö Coâng ty may Vieät Tieán, Coâng ty may 10 cuõng phaûi chaáp nhaän thöïc teá laø laøm gia coâng laø chuû yeáu, daàn ñang chuyeån sang hình thöùc kinh doanh baèng vieäc töï nhaäp khaåu nguyeân phuï lieäu nhö treân. Vôùi muïc tieâu ban ñaàu laø mang laïi coâng aên vieäc laøm vaø ñoàng thôøi qua ñoù hoïc hoûi caùch tieáp caän thò tröôøng theá giôùi taïo neàn cho XK, phöông thöùc gia coâng laø caàn thieát vaø chaáp nhaän ñöôïc trong giai ñoaïn ñaàu. Song roõ raøng ñaõ ñeán luùc ta phaûi nhanh choùng vöôn leân thöïc hieän XK tröïc tieáp nhaèm naâng cao hieäu quaû XK haøng deät may. Ñaây laø moät chieán löôïc maø ngaønh deät may noùi chung vaø Vinatex rieâng vôùi vai troø chuû ñaïo cuûa mình phaûi phaán ñaáu thöïc hieän ñöôïc caøng sôùm caøng toát. Ñaëc bieät, laø ñeå XK vaøo thò tröôøng Myõ thì phaûi chuyeån qua phöông thöùc XK tröïc tieáp ( töï doanh) bôûi thò tröôøng naøy khoâng thích hình thöùc gia coâng. Ñeå chuyeån ñoåi sang hình thöùc XK tröïc tieáp (trong ngaønh thöôøng goïi laø hình thöùc baùn haøng theo ñieàu kieän FOB) thì chính ngaønh phaûi tích cöïc khaéc phuïc ñöôïc nhöõng yeáu keùm hieän nay veà coâng taùc thò tröôøng, khoâng ñöôïc yû laïi vaø phuï thuoäc quaù nhieàu vaøo caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi, khaéc phuïc moái lieân keát loûng leûo giöõa ngaønh deät vaø ngaønh may hieän nay, nhaát laø giöõa caùc ñôn vò trong cuøng Toång Coâng ty. Phaûi chuyeån nhanh töø caùch tieáp caän hieän nay theo höôùng chæ chuù troïng ñeán ñaàu tö – saûn xuaát sang höôùng chuù troïng thò tröôøng – hieäu quaû. Töø ñoù khaéc phuïc nhöõng maët yeáu cuûa doanh nghieäp, chuû ñoäng tìm kieám thò tröôøng, chuû ñoäng saùng taïo vaø ñöa ra caùc maãu maõ môùi phuø hôïp vôùi khuynh höôùng vaø thò hieáu tieâu duøng treân thò tröôøng theá giôùi nhaèm thu huùt khaùch haøng. Ngaønh deät phaûi khaéc phuïc nhöõng yeáu keùm cuûa khaâu naøy veà thieát bò vaø coâng ngheä ñeå coù theå taïo maët haøng ñaùp öùng ñöôïc caùc saûn phaåm may XK. Toùm laïi, ñeå chuyeån sang xuaát khaåu tröïc tieáp 4 nhöôïc ñieåm caàn ñöôïc öu tieân khaéc phuïc, ñoù laø: - Phaûi taïo ñöôïc nhaõn maùc. - Taêng cöôøng cho khaâu thieát keá maãu maõ. 37 - Taêng cöôøng tyû leä saûn xuaát noäi ñòa. Naâng cao khaû naêng caïnh tranh. Hieän nay, nguyeân phuï lieäu phuïc vuï cho hoaït ñoäng cuûa Vinatex phuï thuoäc quaù nhieàu vaøo nguoàn nhaäp khaåu, ñeå thaáy roõ ñieàu ñoù xin xem tieáp phaàn sau . 2.1.4.2.2. Phaân tích kim ngaïch nhaäp khaåu cuûa Vinatex:(Xem baûng 2.7) Töø soá lieäu cuûa baûng 2.7 ta thaáy: cuøng vôùi söï taêng tröôûng cuûa kim ngaïch XK, thì kim ngaïch NK cuõng taêng theo, neáu naêm 1997, kim ngaïch nhaäp khaåu laø 412.597.800 USD thì naêm 2000 taêng leân ñeán 447.526.355 USD. Kim ngaïch NK luoân chieám treân döôùi 80% kim ngaïch XK. Ñaây cuõng laø neùt ñaëc thuø cuûa caùc nöôùc phaùt trieån ngaønh deät may nhôø con ñöôøng gia coâng cho nöôùc ngoaøi. Ñieàu ñoù cuõng cho thaáy: tuy kim ngaïch XK haøng deät may ngaøy caøng lôùn, nhöng phaàn thöïc söï ñaát nöôùc vaø doanh nghieäp thu ñöôïc laø khoâng ñaùng keå, chöa töông xöùng vôùi coâng söùc chuùng ta phaûi boû ra. Ñi saâu phaân tích cô caáu maët haøng nhaäp khaåu ta thaáy: Do ngaønh deät coøn yeáu keùm vaø khoâng coù söï gaén boù chaët cheõ vôùi ngaønh may, neáu nguyeân phuï lieäu may maëc luoân laø nhoùm haøng nhaäp khaåu chuû yeáu, chieám treân 80% toång kim ngaïch nhaäp khaåu. Trong khi ñoù, nhoùm haøng maùy moùc – thieát bò – phuï tuøng laïi chieám moät tyû troïng raát khieâm toán, khoaûng 10% kim ngaïch nhaäp khaåu, ñieàu ñoù cho thaáy: ta chöa ñaàu tö thích ñaùng ñeå hieän ñaïi hoùa ngaønh deät may. (Xem chi tieát baûng 2.7). Phaàn tieáp theo chuùng toâi seõ tieán haønh phaân tích, ñaùnh giaù tình hình xuaát khaåu cuûa Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ. 2.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA VINATEX VAØO THÒ TRÖÔØNG MYÕ: Ñeå coù caên cöù ñaùnh giaù tình hình XK haøng deät may cuûa Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ, tröôùc heát caàn ñieåm qua tình hình XK haøng deät may cuûa VN vaøo Myõ. 2.2.1. Tình hình xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo Myõ: Laø moät thò tröôøng saûn xuaát vaø tieâu thuï haøng deät may lôùn nhaát theá giôùi, daân soá ñoâng vaø möùc tieâu thuï haøng deät may laïi cao gaáp röôõi so vôùi EU (27 kg/ngöôøi ôû Myõ). Rieâng Myõ coù möùc tieâu thuï 95 tyû USD/naêm, trong ñoù nhaäp khaåu chieám 48,8%. Ngaønh deät may cuûa Myõ ñöùng thöù 10 trong caùc ngaønh coâng nghieäp vaø ñöùng thöù 2 trong caùc ngaønh saûn xuaát haøng hoùa coù thôøi haïn söû duïng khoâng daøi. Coâng nghieäp deät cuûa Myõ luoân gaén vôùi thò tröôøng saûn phaåm deät vaø quaàn aùo may saün cuûa theá giôùi. Myõ laø nhaø nhaäp khaåu lôùn nhaát veà haøng deät vaø quaàn aùo cuûa theá giôùi. Thò tröôøng haøng deät may ôû Myõ laø raát lôùn, nhöng hieän taïi vaãn aùp duïng haïn ngaïch nhaäp khaåu. Moät soá loaïi quaàn aùo may saün chuû yeáu töø Trung Quoác, Haøn Quoác, Indonesia, AÁn Ñoä, Nhaät Baûn, Srilanka, Mexico, Malaysia, Philippines, Pakistan, Rumania, Singapore, Thaùi Lan, Thoå Nhó Kyø vaø Ñaøi Loan. 38 Theo quy ñònh cuûa ATC (Hieäp ñònh haøng deät may), ñoái vôùi caùc thaønh vieân cuûa WTO (tröø Trung Quoác 2008), keå töø 1/1/2005 heä thoáng quota NK deät may seõ hoaøn toaøn bò gôõ boû. Trong khi ñoù caùc nöôùc khoâng phaûi thaønh vieân WTO seõ tieáp tuïc bò aùp ñaët quota theo hieäp ñònh deät may song phöông. Ñaây laø ñieàu maø Vieät Nam caàn heát söùc quan taâm khi theo ñuoåi chieán löôïc ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ. Ñeå thaáy ñöôïc vò trí nhoû beù cuûa haøng deät may Vieät Nam XK vaøo Myõ ta haõy löôïc qua vaøi con soá sau. Goäp taát caû caùc nöôùc ASEAN, XK cuûa hoï chæ chieám 12,64% trong toång NK deät may Myõ (naêm 2000). NK töø Vieät Nam chæ chieám 0,5% toång NK töø ASEAN vaø 0,07% toång NK cuûa Myõ töø taát caû caùc nöôùc. Veà trò giaù Vieät Nam ñöùng thöù 8 trong soá caùc nöôùc ASEAN (Thaùi Lan ñöùng ñaàu) vaø thöù 57 trong taát caû caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ. Veà quaàn aùo caùc nöôùc ASEAN chieám 43,23% nhaäp khaåu quaàn aùo cuûa Myõ vôùi Philippines vaø Indonesia daãn ñaàu. Coøn Vieät Nam ñöùng vò trí thöù 43 veà XK quaàn aùo vaøo thò tröôøng naøy. (Xem soá lieäu ôû phuï luïc 11). Qua caùc soá lieäu coù ñöôïc ta thaáy: löôïng vaø tyû troïng haøng deät may Vieät Nam xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ coøn quaù nhoû beù. Lyù giaûi ñieàu naøy cuõng khoâng quaù phöùc taïp, keå töø thaùng 2/1994 Chính phuû Myõ tuyeân boá huûy boû leänh caám vaän thöông maïi ñoái vôùi Vieät Nam, hoaït ñoäng thöông maïi 2 chieàu giöõa 2 quoác gia môùi baét ñaàu hình thaønh vaø phaùt trieån. Thöù nhaát, ngay khi Hieäp ñònh thöông maïi song phöông giöõa hai nöôùc coøn chöa ñöôïc kyù keát moät soá doanh nghieäp Vieät Nam ñaõ naêng ñoäng tìm kieám caùc maët haøng maø Vieät Nam coù lôïi theá caïnh tranh, cuï theå laø moät soá maët haøng khoâng phaûi chòu thueá nhaäp khaåu (nhö cheø, gia vò…) hay chòu thueá nhaäp khaåu thaáp – töùc laø cheânh leäch giöõa möùc thueá MFN vaø non-MFN khoâng nhieàu (nhö gaêng tay…) Thöù hai, caùc doanh nghieäp nöôùc ngoaøi tieán haønh saûn xuaát haøng hoùa mang nhaõn hieäu Myõ nhö Nike, Reebok.. sau ñoù ñöa nhaäp khaåu vaøo Myõ. Nhôø ñaáy ñaõ daàn hình thaønh quan heä thöông maïi giöõa hai nöôùc. • Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo Myõ ñöôïc theå hieän qua baûng 2.8. Baûng naøy cho thaáy: kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo Myõ khoâng ngöøng gia taêng; neáu naêm 1994 Vieät Nam chæ xuaát khaåu ñöôïc 2,56 trieäu USD, thì naêm 2000 ñaõ xuaát ñöôïc 48,57 trieäu USD. Tuy nhieân toác ñoä taêng tröôûng cuûa kim ngaïch xuaát khaåu vaøo Myõ thaáp hôn toác ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu cuûa deät may Vieät Nam noùi chung; vaø tyû troïng xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ môùi chæ chieám khoaûng 2-2,5% toång kim ngaïch XK cuûa deät may Vieät Nam vaø môùi chæ chieám moät tyû troïng heát söùc khieâm toán 0,05-0,07% toång kim ngaïch NK haøng deät may cuûa Myõ. 39 Baûng 2.8: Kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo Myõ töø 1994-2000 Ñôn vò: Trieäu USD Maët haøng 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Haøng deät 0.11 1.78 3.59 5.326 5.053- Haøng may 2.45 15.09 20.01 20.602 21.347 Coäng deät & may 2.56 16.87 23.60 25.928 26.400 30.00 49,57 Cheânh leäch(trieäu USD) + 14,31 + 6,73 + 2,328 + 0.472 + 3,6 + 19,57 Cheânh leäch (%) + 58,98 + 38,89 + 9,86 + 1,82 + 13,65 + 65,23 Tyû troïng/ToångKN (%) 0,46 2,25 2,15 1,99 1,82 1,78 2,62 Nguoàn: Haûi quan Myõ vaø tính toaùn cuûa taùc giaû. • Xeùt veà maët haøng, ta thaáy: Hieän nay veà maët haøng deät may, Vieät Nam môùi chæ xuaát khaåu ñöôïc vaøo Myõ 11 maët haøng thuoäc caùc category sau ñaây (thöù töï theo kim ngaïch töø cao ñeán thaáp): CAT 340: sô mi nam vaø beù trai cotton, deät thoi. CAT 338: sô mi nam vaø beù trai cotton, deät kim. CAT 339: sô mi nöõ vaø beù gaùi cotton, deät kim. CAT 331: gaêng tay cotton. CAT 647: quaàn daøi nam vaø beù trai töø sôïi nhaân taïo. CAT 648: quaàn daøi nöõ vaø beù gaùi töø sôïi nhaân taïo. CAT 348: quaàn daøi nöõ vaø beù gaùi töø sôïi cotton. CAT 638: sô mi nam vaø beù trai deät kim töø sôïi nhaân taïo. CAT 639: sô mi nöõ vaø beù gaùi deät kim töø sôïi nhaân taïo. CAT 641: sô mi nöõ vaø beù gaùi deät thoi töø sôïi nhaân taïo. CAT 640: sô mi nam vaø beù trai deät thoi töø sôïi nhaân taïo. Ta haõy xem xeùt baûng 2.9 ñeå thaáy ñöôïc trò giaù XK vaø tyû leä cuûa chuùng trong NK nhöõng maët haøng naøy cuûa Myõ vaø so saùnh ñôn giaù trung bình cuûa chuùng so vôùi caùc nöôùc khaùc. Baûng 2.9 : Caùc maët haøng deät may xuaát khaåu cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ vaø tyû troïng trong toång nhaäp khaåu cuûa maët haøng naøy cuûa Myõ. CAT Ñôn vò 1999 2000 Trò giaù (USD) %trg NKHK Trò giaù 1 ñôn vò Trò giaù caùc nöôùc Trò giaù (USD) % NKH K Trò giaù 1 ñôn vò Trò giaù caùc nöôùc 340 Taù 12.183.231 0,51 28.04 80.26 13.267.556 0,55 27.79 80.26 338 Taù 6.510.996 0,15 29.46 39.52 6.942.910 0,15 26.78 39.44 339 Taù 3.434.280 0,09 32.44 43.97 5.733.496 0,13 23.78 40.62 331 Taù ñoâi 5.110.720 4,7 2.45 2.64 5.425.153 4,5 2.40 2.51 40 648 Taù 1.299.655 0,09 41.25 60.98 1.933.207 0,11 32.33 65.44 647 Taù 540.892 0,04 37.59 62.96 3.427.463 0,19 33.88 64.48 348 Taù 526.528 0,01 47.91 74.68 1.337.261 0,03 12.59 75.35 638 Taù 136.792 0,01 29.34 33.82 656.695 0,05 22.27 35.29 639 Taù 45.263 0,00 18.38 56.50 448.143 0,02 21.48 53.15 641 Taù 463.068 0,07 68.32 65.60 392.832 0,05 45.56 62.88 640 Taù 56.747 0,01 28.94 59.15 160.802 0,02 34.08 60.39 Nguoàn: Haûi quan Myõ Trong boái caûnh chung cuûa ñaát nöôùc nhö vaäy, Vinatex vôùi vò trí laø löïc löôïng chuû löïc, caùnh chim ñaàu ñaøn cuûa ngaønh deät may Vieät Nam ñaõ xuaát khaåu saûn phaåm cuûa mình sang Myõ nhö theá naøo? Phaàn tieáp theo chuùng toâi seõ phaân tích. 2.2.2. Xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo Myõ: • Veà kim ngaïch xuaát khaåu: Haøng xuaát khaåu cuûa Vinatex baét ñaàu coù maët taïi thò tröôøng Myõ töø naêm 1996. Töø ñoù ñeán nay kim ngaïch xuaát khaåu cuõng nhö tyû troïng cuûa thò tröôøng Myõ trong toång kim ngaïch khoâng ngöøng taêng , ( xin xem baûng 2.10 vaø bieåu ñoà 2.2 vaø 2.3 ). Baûng 2.10: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo Myõ. Ñôn vò tính : 1.000 USD Toång KN Myõ Tyûtroïng (%) 1996 1997 1998 1999 2000 395.242 472.317 451.432 484.773 571.688 6.420 8.526 13.626 19.637 38.835 1,62 1,81 3,02 4,05 6,79 Nguoàn: Vinatex 41 Bieåu ñoà 2.2: 600,000 571,688 500,000 400,000 484,773 472,317 451,432 395,242 300,000 200,000 100,000 0 1996 1997 1998 1999 2000 Bieåu ñoà 2.3: 8 6 98.19 98.38 Thi tr. khac1996 3.02 MY Thi tr. Khac 1997 96.98 My 4.05 Thi tr.khac 1998 My 6.79 93.21 95.95 Thi tr khac 1999 My Thi tr. Khac 2000 My Töø soá lieäu cuûa caùc baûng, bieåu ñoà treân cho thaáy, trong khoaûng thôøi gian 1996 – 2000 ta thaáy toác ñoä taêng tröôûng XK vaøo Myõ luoân taêng vôùi möùc ñoä cao qua caùc naêm veà con soá tuyeät ñoái, cuõng nhö veà tyû troïng cuûa noù trong XK noùi chung. Ñieàu naøy chöùng toû, maëc duø thaùch thöùc veà xuaát khaåu saûn phaåm cuûa mình vaøo Myõ laø raát lôùn, 42 song ñeå chuaån bò saün saøng tö theá khi thò tröôøng khoång loà naøy ñöôïc môû ra vôùi söï pheâ chuaån Hieäp ñònh thöông maïi Vieät-Myõ bôûi Quoác hoäi hai nöôùc, caùc doanh nghieäp tröïc thuoäc ñaõ khoâng chaàn chöø chôø ñôïi maø ñaõ heát söùc coá gaéng daàn thaâm nhaäp thò tröôøng. Tuy nhieân caùc doanh nghieäp ñeàu yù thöùc ñöôïc raèng tuy maøu môõ vaø ñaày tieàm naêng, song thò tröôøng naøy cuõng aån chöùa quaù nhieàu choâng gai. Vaø thôøi gian ñeå chuaån bò cho caùc doanh nghieäp cuõng khoâng nhieàu nöõa bôûi keát quaû xuaát khaåu cuûa chuùng ta hieän nay – khi Myõ chöa aùp duïng haïn ngaïch ñoái vôùi Vieät Nam – seõ ñöôïc ñöa ra tham chieáu cho caùc cuoäc ñaøm phaùn trong töông lai. Vieäc ñaàu tö coâng ngheä môùi, ña daïng hoùa saûn phaåm, chuyeân moân hoùa saûn xuaát, taêng cöôøng coâng taùc tieáp thò moät caùch hieäu quaû, naém baét caùc quy ñònh cuûa haûi quan Myõ, caùc chính saùch thöông maïi vaø ñaàu tö caùc vaán ñeà lieân quan ñeán luaät phaùt khi thöïc hieän xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy…chaéc chaén seõ goùp phaàn ñem laïi thaønh coâng cho caùc doanh nghieäp, cho TCT deät may VN vaø cho caû ngaønh deät may noùi chung. Tuy tyû leä haøng NK vaøo Myõ cuûa caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex chöa nhieàu song phaûi thaáy raèng trong soá 67 khu vöïc thò tröôøng maø Vinatex ñaõ thieát laäp ñöôïc quan heä thöông maïi theo chieàu XK thì Myõ cuõng thuoäc nhoùm 10 quoác gia haøng ñaàu ñaït kim ngaïch NK lôùn nhaát töø Vinatex. Nhoùm naøy bao goàm: Ñöùc, Anh, Phaùp, Haø Lan, CH LB Nga, Nhaät Baûn, Ñaøi Loan, Haøn Quoác, Myõ vaø Canada. Coù theå ñieåm qua vaán ñeà naøy qua baûng soá lieäu 2.11 ( xem baûng 2.11 ) thoáng keâ toaøn boä xuaát khaåu cuûa Vinatex tôùi 10 thò tröôøng treân ñaây. Baûng 2.11: Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa VINATEX vaøo 10 thò tröôøng lôùn nhaát. TT 1 2 Thò tröôøng CHLB Ñöùc (Tyû leä) Anh 3 Phaùp 4 Haø Lan 5 CHLB Nga 6 Nhaät Baûn 7 Ñaøi Loan 8 Haøn Quoác 9 Myõ Ñôn vò 1000 USD % 1000 USD % 1000 USD % 1000 USD % 1000 USD % 1000 USD 1996 69.856 17,67 4.381 1,11 6.230 1,58 9.424 2,38 10.744 2,73 155.254 1997 90.097 19,08 11.144 2,36 18.399 3,90 17.390 3,68 16.217 3,43 147.661 1998 113.569 25,16 15.685 3,47 23.034 5,10 15.225 3,37 8.598 1,90 121.724 1999 120.785 24.92 21.306 4,40 26.639 5,50 13.364 2,76 1.993 0,41 149.879 2000 116.546 20.39 16.956 2,97 27.099 4,74 14.605 2,55 1.777 0,31 188.653 % 1000 USD % 1000 USD % 1000 USD % 39,28 37.588 9,51 18.642 4,72 6.420 1,62 31.26 41.735 8,84 15.959 3,38 8.526 1,81 26,96 39.153 8,67 15.168 3,36 13.626 3,02 30,90 37.961 7,83 7.788 1,61 19.637 4,05 33,00 44.698 7,82 11.647 2,04 38.385 6,71 43 10 Canada 1000 USD % 1000 USD 100% Toång KN 989 0,25 395.242 4.749 1,01 472.317 5.835 1,29 451.432 9.428 1,94 484.773 10.907 1,91 571.688 Nguoàn: Vinatex Cuõng caàn neân löu yù , trong soá 10 thò tröôøng naøy , CHLB Ñöùc, Anh, Phaùp vaø Haø Lan (thuoäc EU) vaø Canada ñaõ aùp duïng cheá ñoä haïn cheá baèng haïn ngaïch NK töø VN. • Veà maët haøng Vinatex xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ: Thôøi gian qua Vinatex ñaõ xuaát khaåu ñöôïc moät soá maët haøng vaøo Myõ nhö: quaàn aùo may saün, leàu baït, aùo len, thaûm (xem baûng 2.12). Baûng 2.12: Caùc maët haøng xuaát khaåu cuûa Vinatex vaøo Myõ. Ñvt: 1000 USD Naêm 1997 1998 1999 2000 Maët haøng Trò giaù XK 8.526 13.626 19.637 38.835 Trong ñoù: - Jacket (aùo khoaùc) - Sômi caùc loaïi - Quaàn aùo khaùc - Deät kim - Vaûi - Quaàn taây - Leàu baït - AÙo len - Thaûm 12 6.607 38 1.867 2 0 0 0 0 18,88 9.503,64 89,26 3.883,96 0 13,96 116,2 0 0 3,49 7.513,15 73,53 11.760,93 0 285,76 0 0 0 9,64 12.124,57 1.826,98 18.467,93 0 6.402,47 0,87 2,57 0,28 Nguoàn: Vinatex - - Qua baûng soá lieäu treân ñaây ta thaáy: Hai maët haøng coù tính chaát chuû löïc cuûa XK töø Vinatex vaøo Myõ thôøi gian vöøa qua laø sô mi vaø caùc saûn phaåm deät kim. Keå töø khi baét ñaàu XK ñöôïc vaøo Myõ, hai maët haøng naøy luoân ñaït ñöôïc phaàn kim ngaïch troäi hôn caû so vôùi taát caû caùc maët haøng coøn laïi. Trong hai maët haøng naøy, haøng deät kim coù toác ñoä taêng tröôûng cao hôn so vôùi sô mi töø con soá chöøng 22% kim ngaïch caùc maët haøng vaøo naêm 1997 vöôn leân chieám gaàn 60% vaøo naêm 1999, töùc laø quaù nöûa. Ñieàu naøy cuõng phuø hôïp vôùi thò hieáu tieâu duøng caùc saûn phaåm may taïi Myõ, vì haøng deät kim laø loaïi saûn phaåm ñöôïc öa duøng do ñaëc tính veä sinh, tieän duïng vaø giaù reû. Maëc duø Vinatex coù nhöõng ñôn vò maïnh nhaát trong nöôùc veà khaâu deät (khoâng tính ñeán caùc doanh nghieäp 100% voán nöôùc ngoaøi), cuõng nhö tình hình chung cuûa caû nöôùc, saûn phaåm deät cuûa Vieät Nam chöa heà tieáp caän ñöôïc thò tröôøng Myõ, chæ naêm 1997 Vinatex môùi xuaát thöû ñöôïc 2000 USD veà vaûi, song vaøo nhöõng naêm sau ñoù, 44 Vinatex khoâng nhöõng khoâng naâng ñöôïc soá löôïng cuõng nhö trò giaù XK vaûi, maø coøn maát luoân baïn haøng naøy. - Maët haøng deät may maïnh nhaát cuûa Vieät Nam thôøi gian qua ñeå XK ñöôïc vaøo Myõ laø gaêng tay sôïi boâng (cotton gloves & Mittens CAT 331) do lôïi theá veà cheânh leäch möùc thueá coät 1 (MFN) vaø coät 2 (non – MFN) khoâng nhieàu. Ví duï: woven cotton gloves coù thueá nhaäp khaåu coät 1 laø 24,1% vaø coät 2 laø 25%, möùc cheânh leäch thueá ôû ñaây chæ laø 0,9%. Maët haøng naøy laïi khoâng xuaát hieän trong danh muïc caùc maët haøng xuaát khaåu cuûa Vinatex, chöùng toû chæ moät soá doanh nghieäp khoâng tröïc thuoäc Vinatex ñaõ tranh thuû khai thaùc ñöôïc lôïi theá vì cheânh leäch möùc thueá noùi treân. - Quaàn taây baét ñaàu xuaát khaåu ñöôïc töø Vinatex vaøo Myõ töø 1998 vaø ñang vaøo nhòp ñeå coù theå ñaït ñoä taêng tröôûng cao hôn. Sôû dó nhö vaäy laø vì moät soá doanh nghieäp tröïc thuoäc cuûa Vinatex ñaõ trang bò ñöôïc nhöõng daây chuyeàn chuyeân laøm quaàn taây raát cao caáp vaø hieän ñaïi nhö caùc coâng ty may Vieät Tieán, May 10, May Ñöùc Giang, Vieät Thaéng, Nhaø Beø, Phöông Ñoâng…Hôn nöõa maët haøng naøy cuõng luoân coù ñöôïc möùc nhu caàu tieâu duøng raát lôùn. - Moät vaøi maët haøng baét ñaàu ñöôïc Vinatex trieån khai XK vaøo Myõ töø naêm 2000, ñoù laø aùo len vaø moät vaøi loaïi thaûm len. Ñaây laø nhöõng maët haøng XK quen thuoäc cuûa Vinatex do coù ñöôïc nhöõng doanh nghieäp chuyeân saûn xuaát nhieàu kinh nghieäm vaø quy moâ khaù nhö len Muøa Ñoâng, len Bieân Hoøa, len Vónh Thònh… Hy voïng trong nhöõng naêm saép tôùi caùc maët haøng naøy cuõng seõ trôû thaønh maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vinatex. - Moät soá maët haøng XK maïnh cuûa Vinatex vôùi nhöõng doanh nghieäp ñaàu ñaøn cuûa caû nöôùc nhö khaên boâng, choaøng taém cuûa coâng ty deät Phong Phuù chöa heà xuaát ñöôïc vaøo Myõ. Ñaùng tieác ñaây laø loaïi haøng tieâu duøng coù nhu caàu söû duïng raát lôùn maø Vinatex chöa khai thaùc ñöôïc vaøo thò tröôøng Myõ. - Hoaëc moät maët khaùc nöõa laø saûn phaåm deät vöøa laø saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä: ñoù laø caùc saûn phaåm theâu tay töø vaûi cotton, chöa ñöôïc caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex khai thaùc vaø XK vaøo Myõ . Hieän nay vaûi cotton cuûa Vieät Nam duøng laøm haøng theâu chaát löôïng chöa cao, giaù thaønh laïi cao hôn so vôùi cuøng loaïi vaûi cuûa Trung Quoác, Pakistan…khoå lôùn nhaát laø vaûi cotton cuûa Deät Thaéng Lôïi (khoå 240cm) trong khi ñeå laøm haøng theâu loaïi ga traûi giöôøng nhieàu khi caàn tôùi vaûi khoå 360 cm thì Vinatex chöa saûn xuaát ñöôïc. Vì vaäy maëc duø theâu tay laø moät ngheà truyeàn thoáng vaø caùc saûn phaåm theâu raát ñöôïc ngöôøi tieâu duøng öa chuoäng, nhaát laø phaân khuùc thò tröôøng coù thu nhaäp cao, song TCT vaãn chöa ñöa ñöôïc nhöõng saûn phaåm coù giaù trò gia taêng cao (do söû duïng lao ñoäng thuû coâng vaø laønh ngheà) naøy vaøo Myõ. Vinatex cuõng neân chuù yù khai thaùc khía caïnh naøy khi thöïc hieän vieäc thaâm nhaäp thò tröôøng. • Veà phöông thöùc kinh doanh. Do nhieàu nguyeân nhaân khaùch quan vaø chuû quan, cho ñeán cuoái thaùng 11 naêm 2001, toaøn boä haøng deät may maø Vinatex xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ ñeàu thöïc hieän 45 baèng con ñöôøng gia coâng cho moät soá haõng lôùn cuûa Myõ nhö Nike, Reebok, caùc haõng lôùn cuûa Haøn Quoác, Hoàng Koâng, Ñaøi Loan… • Nhöõng böôùc ñi ñaàu tieân cuûa Vinatex ñeå thöïc hieän Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ: Vinatex ñaõ coù nhöõng chuaån bò böôùc ñaàu ñeå ñoùn nhaän Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ töø hai naêm tröôùc ñaây. Cuï theå: - Caùch ñaây hôn moät naêm Vinatex ñaõ môû vaên phoøng ñaïi dieän taïi Hoàng Koâng vôùi muïc ñích chuaån bò vaøo thò tröôøng Myõ. Vaên phoøng naøy hoaït ñoäng raát hieäu quaû, ñaõ nhaän ñöôïc nhieàu ñôn haøng cho Toång coâng ty. Boä phaän xuùc tieán xuaát khaåu cuõng ñaõ ñöôïc thaønh laäp vaø hoaït ñoäng tích cöïc. - Veà ñaàu tö, trong naêm 2000, Vinatex ñaõ ñaàu tö khoaûng 1000 tyû ñoàng vaøo caùc döï aùn vaø naêm 2001 döï kieán seõ ñaït khoaûng 2000 tyû ñoàng. Nhöng vieäc trieån khai caùc döï aùn ñaàu tö coøn chaäm treã laø do ña soá caùc doanh nghieäp ñang chôø höôùng daãn NÑ 55 cuûa chính phuû töø caùc boä, ngaønh. Naêm 2002, Vinatex seõ phaán ñaáu ñaàu tö 3000 tyû ñoàng. Troïng taâm ñaàu tö cuûa Vinatex laø vaøo ngaønh deät, ñeå ngaønh deät coù ñuû khaû naêng cung caáp nguyeân phuï lieäu cho ngaønh may. Trong ñoù ñaëc bieät phaûi chuù troïng ñaàu tö vaøo khaâu nhuoäm ñeå coù theå hoaøn taát ñöôïc vaûi cung caáp cho may xuaát khaåu. Ñi ñaàu trong coâng cuoäc ñoåi môùi naøy phaûi keå ñeán hai ñôn vò tieân phong cuûa Vinatex laø coâng ty Sôïi Nha Trang vaø coâng ty Sôïi Haø Noäi. Keá tieáp laø caùc döï aùn ñaàu tö lôùn cuûa Deät Thaønh Coâng, Phong Phuù, Vieät Thaéng, Thaéng Lôïi, Ñoâng AÙ…nhôø daùm maïnh daïn ñaàu tö ñoùn ñaàu, moät soá coâng ty keå treân ñaõ kyù ñöôïc hôïp ñoàng xuaát khaåu tröïc tieáp sang Myõ ngay khi Hieäp ñònh vöøa coù hieäu löïc, ví duï: coâng ty Deät Thaéng Lôïi, Ñoâng AÙ, Vieät Tieán… - Moät soá coâng ty ñaõ ñaït ñöôïc chöùng chæ ISO 9000, SA 8000, nhöcaùc coâng ty: deät Thaéng Lôïi, deät Ñoâng AÙ vaø may Phöông Ñoâng… - Trong quaù trình Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät Myõ ñang ñöôïc trình leân Quoác hoäi hai nöôùc ñeå ñöôïc thoâng qua, vôùi söï giuùp ñôõ cuûa ngaân haøng HSBC Vieät Nam, Vinatex ñaõ boû ra 2 thaùng ñeå chuaån bò chu ñaùo cho chuyeán coâng du ñaàu tieân vaøo thò tröôøng Myõ. Vaø chuyeán ñi cuûa 40 doanh nghieäp Deät may Vieät Nam, trong phaùi ñoaøn do Thuû töôùng Nguyeãn Taán Duõng daãn ñaàu, ñaõ thaønh coâng toát ñeïp: + Vinatex ñaõ môû moät vaên phoøng ñaïi dieän ñaàu tieân cuûa Vieät Nam taïi New York. Vaên phoøng naøy seõ laø caàu noái quan troïng giöõa ngaønh deät may Vieät Nam vôùi thò tröôøng Myõ. Hieän vaên phoøng naøy coù 4 nhaân vieân, trong ñoù coù 2 ngöôøi Vieät Nam vaø 2 ngöôøi Myõ. + Vôùi söï giuùp ñôõ taän tình cuûa Ngaân haøng HSBC Vieät Nam, HSBC Myõ, HSBC Hoàng Koâng vaø HSBC Luaân Ñoân, Vinatex ñaõ toå chöùc ñöôïc hai hoäi thaûo quan troïng. Moät hoäi thaûo taïi Washington D.C vôùi 16 doanh nghieäp saûn xuaát vaø caùc nhaø baùn leû Myõ. Hoäi thaûo thöù hai taïi New York cho 160 doanh nghieäp hai beân (120 doanh nghieäp Myõ vaø 40 doanh nghieäp Vieät Nam). Ñaây laø hoäi thaûo raát coù hieäu quaû vì 120 doanh nghieäp Myõ laø caùc nhaø baùn leû lôùn, trong ñoù coâng ty nhoû nhaát coù voán 1,3 tyû USD vaø lôùn 46 nhaát laø 60 tyû USD. Vieäc caùc coâng ty naøy chòu ngoài laïi vôùi Vinatex laø raát quan troïng vì hoï seõ giuùp cho haøng deät may Vieät Nam coù theå vaøo Myõ. Gaàn 30 cuoäc gaëp gôõ rieâng giöõa caùc doanh nghieäp hai beân cuøng ñöôïc toå chöùc ñeå baøn chuyeän laøm aên. + Nhieàu hôïp ñoàng vaø thoûa thuaän laøm aên quan troïng vôùi Myõ ñaõ ñöôïc kyù keát. Ñieån hình laø: may Nhaø Beø kyù ñöôïc hôïp ñoàng saûn xuaát 1 trieäu saûn phaåm aùo sô mi quyù II/2002 seõ giao vôùi trò giaù 3 trieäu USD. Vinatex kyù thoûa thuaän vôùi moät coâng ty Myõ trong vieäc lieân doanh môû moät nhaø maùy len 2500 coâng nhaân vôùi hai xöôûng taïi Bieân Hoøa vaø Thuû Ñöùc. May An Phöôùc kyù thoûa thuaän xuaát khaåu 3 trieäu aùo sô mi vaøo naêm 2002. Seavi kyù thoûa thuaän xuaát khaåu 1 trieäu boä ñoà nguû nöõ vaø 3 trieäu boä ñoà loùt nöõ… Thaùng 1 naêm 2002 seõ coù moät ñoaøn cuûa Hieäp hoäi baùn leû cuûa Myõ sang Vieät Nam, goàm caùc coâng ty kinh doanh sieâu thò lôùn, trong ñoù coù Wal Mart laø heä thoáng sieâu thò baùn leû lôùn nhaát theá giôùi. - Ngaøy 15/12/2001 coâng ty deät may Thaéng Lôïi ñaõ xuaát khaåu ñöôïc loâ haøng chaên goái vaø drap trò giaù 400.000 USD sang thò tröôøng Myõ. Ñaây laø ñôn vò ñaàu tieân cuûa ngaønh deät may, xuaát haøng tröïc tieáp sang Myõ sau khi Hieäp ñònh coù hieäu löïc. Ñeå laøm ñöôïc vieäc naøy, Thaéng Lôïi ñaõ phaûi ñaàu tö chieàu saâu, coù nhieàu saûn phaåm ña daïng goàm sôïi, vaûi moäc, vaûi thaønh phaåm vaø saûn phaåm may. Caùc saûn phaåm naøy ñaõ ñöôïc hoaøn taát treân caùc daây chuyeàn vaø maùy moùc hieän ñaïi nhö maùy deät kieám, deät khí Picanol khoå roäng cuûa Bæ . Vaûi thaønh phaåm ñöôïc hoaøn taát treân caùc thieát bò in nhuoäm hieän ñaïi cuûa chaâu AÂu nhö in löôùi, in truïc khoå roäng… Thaéng Lôïi cuõng ñaõ nhaän chöùng chæ ISO 9002 vaø thöïc hieän chöông trình SA 8000 coù hieäu quaû. Noùi toùm laïi, trong thôøi gian gaàn ñaây Vinatex ñaõ coù raát nhieàu noã löïc coá gaéng ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ. Nhöng ñeå thöïc hieän ñöôïc chæ tieâu naêm 2002, kim ngaïch XK haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ ñaït 200 trieäu USD vaø naêm 2005 ñaït 2,5 tyû USD, thì tröôùc heát phaûi xaùc ñònh ñuùng nhöõng nhaân toá aûnh höôûng, nhöõng cô hoäi, nguy cô, nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa deät may Vieät Nam khi XK vaøo thò tröôøng naøy. 2.3 PHAÂN TÍCH CAÙC NHAÂN TOÁ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA VINATEX VAØO THÒ TRÖÔØNG MYÕ: Phöông phaùp xaùc ñònh caùc nhaân toá aûnh höôûng: Maëc duø laø ngöôøi ñaõ nhieàu naêm gaén boù vôùi Vinatex, tröïc tieáp tham gia thöông löôïng nhieàu hôïp ñoàng vôùi caùc haõng Chaâu AÂu, Nhaät, Haøn Quoác… nhöng ñeå ñaûm baûo tính khoa hoïc, khaùch quan cho caùc ñaùnh giaù, toâi ñaõ laäp Baûng caâu hoûi phoûng vaán (xin xem Phuï luïc 12) vaø ñeán phoûng vaán tröïc tieáp 7 caùn boä ñaàu ngaønh cuûa Vinatex, nhöõng ngöôøi ñaõ tham gia phaùi ñoaøn doanh nghieäp Vieät Nam sang laøm vieäc vôùi Myõ trong thaùng 12 naêm 2001, goàm: - OÂng Leâ Quoác AÂn – chuû tòch Hoäi ñoàng Quaûn trò Vinatex.] - OÂng Traàn Ñöùc Thònh – Thö kyù Hieäp hoäi deät may Vieät Nam. 47 - OÂng Döông Baù Chieán: Toång giaùm ñoác coâng ty deät Thaéng Lôïi. OÂng Vuõ Ñöùc Thònh – Phoù TGÑ thöôøng tröïc Vinatex kieâm TGÑ may Nhaø Beø. Baø Hoà Thu Haø – Phoù TGÑ deät Vieät Thaéng. Baø Traàn Thò Ñöôøng – Phoù TGÑ Vinatex kieâm TGÑ deät Phong Phuù. OÂng Nguyeãn Thaùi Huøng – Giaùm ñoác May Taây Ñoâ Caàn Thô – Lieân doanh vôùi May Vieät Tieán. Ngoaøi ra, trong caùc cuoäc hoäi nghò coøn tranh thuû trao ñoåi theâm vôùi ñaïi dieän cuûa May Vieät Tieán, deät Ñoâng AÙ vaø moät soá doanh nghieäp khaùc. Keát quaû caùc cuoäc phoûng vaán ñöôïc trình baøy ôû Phuï luïc 13 (xem phuï luïc 13 ) . Döïa vaøo keát quaû caùc cuoäc phoûng vaán vaø kinh nghieäm tích luõy ñöôïc cuûa baûn thaân, toâi xin neâu ra caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán khaû naêng xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ. 2.3.1 Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng thuaän lôïi : • Ñöôøng loái ñuùng ñaén cuûa Ñaûng vaø Chính phuû: Taïo moïi cô hoäi thuaän lôïi nhaát cho moïi doanh nghieäp ôû caùc thaønh phaàn kinh teá saûn xuaát kinh doanh, ñaåy maïnh xuaát khaåu ra thò tröôøng theá giôùi. Ñaëc bieät ñaùng chuù yù Chính phuû ñang thoâng qua Cô cheá ñieàu haønh xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam giai ñoaïn 2001 – 2005, vôùi cô cheá môùi naøy: moïi doanh nghieäp ñeàu coù theå tham gia vaøo hoaït ñoäng xuaát khaåu; tieán tôùi xoùa boû nhöõng raøo caûn phaùp lyù, thuû tuïc gaây trôû ngaïi cho hoaït ñoäng xuaát khaåu. Khaû naêng tieáp caän vôùi thò tröôøng quoác teá trong ñoù coù thò tröôøng Myõ cuûa caùc doanh nghieäp Vieät Nam seõ nhieàu hôn, thuaän lôïi hôn. Caùc doanh nghieäp thuoäc moïi thaønh phaàn kinh teá coù xuaát khaåu haøng deät may sang thò tröôøng Myõ seõ ñöôïc höôûng möùc hoã trôï baèng 7% treân kim ngaïch xuaát khaåu (tính theo giaù FOB). Thôøi gian hoã trôï keå töø ngaøy 1 thaùng 1 naêm 2002. • Ngaøy 11 – 12 – 2001, Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ chính thöùc coù hieäu löïc, haøng hoùa xuaát khaåu cuûa Vieät Nam ñöôïc höôûng quy cheá toái hueä quoác khi ñöa vaøo thò tröôøng Myõ, tính caïnh tranh veà giaù cuûa saûn phaåm Vieät Nam seõ ñöôïc gia taêng ñaùng keå vì thueá nhaäp khaåu giaûm bình quaân töø 40 – 70% xuoáng coøn 3 – 7%. (Chi tieát xin tham khaûo Phuï luïc 14.) • Moâi tröôøng ñaàu tö cuûa Vieät Nam: Moâi tröôøng phaùp lyù, moâi tröôøng haønh chính; moâi tröôøng taøi chính – ngaân haøng; cô sôû haï taàng, nguoàn nhaân löïc… ngaøy caøng hoaøn thieän, taêng khaû naêng thu huùt voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi trong ñoù coù caùc nhaø ñaàu tö Myõ vaøo Vieät Nam saûn xuaát haøng XK, maø moät trong nhöõng thò tröôøng lôùn nhaát toaøn caàu maø hoï nhaém tôùi laø thò tröôøng Myõ. • Chính saùch öu ñaõi ñaàu tö ñoái vôùi Vieät Kieàu ngaøy caøng theå hieän tính öu vieät: thu huùt haøng ngaøn kieàu baøo chuyeån voán veà nöôùc laøm aên, taïo ra haøng traêm döï aùn saûn xuaát kinh doanh trong ñoù coù nhieàu döï aùn saûn xuaát haøng xuaát khaåu, nhaém tôùi tieâu thuï taïi thò tröôøng Myõ. Vaø 1,5 trieäu ngöôøi Vieät Kieàu soáng taïi Myõ, ña soá hoï laø 48 nhöõng ngöôøi coù kieán thöùc, coù loøng yeâu nöôùc höôùng veà coäi nguoàn. Neáu coù nhöõng hình thöùc keát hôïp toát, Vieät Kieàu ôû Myõ seõ laø caàu noái cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng Myõ. • Deät may laø ngaønh coù lôïi theá cuûa Vieät Nam ñeå xuaát khaåu vaøo Myõ. Söï naêng ñoäng, kheùo leùo thoâng minh cuûa ngöôøi Vieät Nam cuõng laø yeáu toá quan troïng ñeå taêng vò theá cuûa saûn phaåm Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ. • Cô hoäi lôùn cho deät may Vieät Nam laø töø 2002 Vieät Nam seõ ñöôïc höôûng quy cheá thöông maïi bình thöôøng (NTR) vaø chöa coù bò phaân boå haïn ngaïch. • Gaàn ñaây coù xu höôùng chuyeån ñôn haøng töø caùc nöôùc thieáu an toaøn vaø oån ñònh chính trò nhö Pakistan, Thoå Nhó Kyø, Indonesia, Phillippines… sang Hoàng Koâng. Vieät Nam coù nhieàu khaû naêng ñoùn nhaän ñöôïc caùc ñôn haøng naøy. 2.3.2. Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng khoâng thuaän lôïi: • Thò tröôøng Myõ quaù roäng vaø lôùn, heä thoáng phaùp luaät cuûa Myõ quaù phöùc taïp. Trong khi ñoù caùc doanh nghieäp Vieät Nam môùi tieáp caän vôùi thò tröôøng naøy, söï hieåu bieát veà noù, kinh nghieäm tieáp caän vôùi thò tröôøng chöa nhieàu. • Vieät Nam chöa gia nhaäp toå chöùc thöông maïi theá giôùi (WTO), chöa laø thaønh vieân cuûa toå chöùc ña sôïi (M.F.A), maø toå chöùc naøy döï kieán boû haïn ngaïch ngaønh haøng deät may vaøo naêm 2005, cho neân xuaát khaåu sang Myõ ôû ngaønh deät may trong töông lai seõ gaëp khoù khaên khi maø caùc thaønh vieân toå chöùc M.F.A thöïc hieän töï do hoùa maäu dòch trong lónh vöïc naøy. • Thò tröôøng Myõ ôû quaù xa Vieät Nam, chi phí vaän taûi vaø baûo hieåm chuyeân chôû haøng xuaát khaåu lôùn, ñieàu naøy laøm cho chi phí kinh doanh haøng hoùa töø Vieät Nam ñöa sang Myõ taêng leân. Hôn nöõa thôøi gian vaän chuyeån raát daøi.Ñaây cuõng laø nhaân toá khaùch quan laøm giaûm tính caïnh tranh cuûa haøng xuaát khaåu Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ • Tính caïnh tranh treân thò tröôøng Myõ raát cao. Nhieàu nöôùc treân theá giôùi coù lôïi theá töông töï nhö Vieät Nam ñeàu coi thò tröôøng Myõ laø thò tröôøng chieán löôïc trong hoaït ñoäng xuaát khaåu, cho neân Chính phuû vaø caùc doanh nghieäp cuûa caùc nöôùc naøy ñeàu quan taâm ñeà xuaát caùc giaûi phaùp hoã trôï thaâm nhaäp giaønh thò phaàn treân thò tröôøng Myõ. Ñaây cuõng ñöôïc xem laø khoù khaên khaùch quan taùc ñoäng ñeán khaû naêng thaâm nhaäp saûn phaåm cuûa Vieät Nam treân thò tröôøng naøy. • Ta böôùc vaøo thò tröôøng Myõ chaäm hôn so vôùi caùc ñoái taùc, khi maø thò tröôøng ñaõ oån ñònh veà: ngöôøi mua, moái baùn, thoùi quen sôû thích saûn phaåm thì ñaây cuõng ñöôïc coi laø thaùch ñoá ñoái vôùi hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa Vieät Nam treân thò tröôøng naøy. • Vieät Nam ñöôïc höôûng NTR vaøo thôøi ñieåm neàn kinh teá Myõ suy thoaùi, söùc mua khoâng taêng, neân chaéc chaén seõ gaëp phaûi nhieàu khoù khaên. 49 Beân caïnh nhöõng cô hoäi, nguy cô do moâi tröôøng beân ngoaøi mang laïi, thì khi phaân tích moâi tröôøng beân trong cuûa Vinatex seõ thaáy boäc loä nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu sau ñaây: 2.3.3 Nhöõng ñieåm maïnh cuûa Vinatex: • Khi thaønh laäp, Vinatex laø moät toå chöùc bao goàm caùc doanh nghieäp deät may khoái Nhaø nöôùc do Trung öông quaûn lyù – laø caùc doanh nghieäp maïnh nhaát cuûa caû nöôùc trong laõnh vöïc DM. Vôùi moät xuaát phaùt ñieåm nhö vaäy, coù theå noùi Vinatex hoaït ñoäng trong moät moâi tröôøng coù möùc phaùt trieån cao hôn haún so vôùi khu vöïc ñòa phöông cuõng nhö khu vöïc tö nhaân. Moät ví duï ñieån hình do Sôû Coâng nghieäp thaønh phoá Hoà Chí Minh cung caáp: so vôùi caùc doanh nghieäp deät Trung öông thì khoaûng caùch veà trình ñoä thieát bò cuûa caùc doanh nghieäp deät thuoäc thaønh phoá quaûn lyù caùch bieät nhau khoaûng 5 naêm. Ñieàu naøy cuõng ñuùng caû vôùi toác ñoä ñaàu tö, quy moâ saûn xuaát, nguoàn nhaân löïc…Hôn nöõa 5 naêm qua (1996 – 2001) cô sôû vaät chaát vaø maùy moùc, trang thieát bò ñöôïc ñoåi môùi ñaàu tö, coù khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu XK. • Laø moät ngaønh coâng nghieäp mang laïi kim ngaïch XK lôùn cho ñaát nöôùc neân ôû moät möùc ñoä naøo ñoù Deät May ñöôïc öu tieân phaùt trieån, hoaït ñoäng cuûa Vinatex nhaän ñöôïc söï quan taâm öu aùi, theo doõi saùt sao, ñoäng vieân kòp thôøi cuûa Nhaø nöôùc, Chính phuû, cuõng nhö Boä chuû quaûn. Chính caùc doanh nghieäp thuoäc TCT ñaõ ñöôïc Nhaø nöôùc tin töôûng giao cho thöïc hieän nhieàu chöông trình coù tính quoác gia nhö “ chöông trình caây boâng vaûi” . • Goàm caùc doanh nghieäp lôùn ñaõ coù nhieàu baïn haøng vôùi quan heä laøm aên uy tín töø tröôùc ñoù neân khi böôùc vaøo hoaït ñoäng trong cô cheá môùi, Vinatex ñaõ coá gaéng duy trì vaø phaùt huy nhöõng gì ñaõ laøm ñöôïc, taïo ñaø cho söï phaùt trieån sau naøy. Tuy khoâng ñöôïc baøi baûn nhö nhöõng taäp ñoaøn quoác teá lôùn song Vinatex ñaõ böôùc ra thöông tröôøng quoác teá khoâng hoaøn toaøn bôõ ngôõ hay quaù môùi meû. Cuõng nhôø ñaây maø moät soá coâng taùc cuûa Toång coâng ty coù theå ñaït ñöôïc hieäu quaû cao hôn, ví duï nhö vieäc coù ñöôïc nguoàn NK toát hôn veà nguyeân lieäu, phuï lieäu cho ngaønh, trong nhieàu tröôøng hôïp. Cuøng vôùi kinh nghieäm tích luõy qua 10 naêm môû cöûa thöïc hieän gia coâng XK sang caùc thò tröôøng cao caáp mang tính caïnh tranh lôùn nhö Nhaät Baûn, EU, Canada. • Nhaân söï laøm vieäc trong caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex ôû moät möùc ñoä naøo ñoù ñöôïc ñaøo taïo ôû caáp ñoä caên baûn hôn. Coâng taùc ñaøo taïo taïi caùc doanh nghieäp cuõng ñöôïc quan taâm ôû möùc ñoä cao hôn. Ñieàu naøy goùp phaàn naâng cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cho doanh nghieäp. • Vinatex laø ñôn vò ñaàu moái cuûa toaøn boä ngaønh deät may caû nöôùc coù traùch nhieäm nghieân cöùu vaø ñöa ra ñònh höôùng phaùt trieån cho ngaønh vôùi muïc ñích taän duïng caùc tieàm naêng taïo ra böôùc nhaûy voït cho ngaønh . Vôùi vai troø naøy, vaø laïi laø ñôn vò chuû quaûn tröïc tieáp, ñöông nhieân tính saâu saùt vôùi caùc ñôn vò tröïc thuoäc seõ goùp phaàn 50 giuùp cho Vinatex trôû thaønh ñôn vò tieân phong cuûa quaù trình phaùt trieån ngaønh theo ñuùng ñònh höôùng ñöôïc Chính phuû pheâ duyeät. • Nhôø lôïi theá chung cuûa ñaát nöôùc neân caùc doanh nghieäp coù khaû naêng laøm dòch vuï gia coâng vôùi möùc giaù caû haáp daãn vaø ñaït ñöôïc möùc gia töông ñoái toát. Möùc ñoä caïnh tranh veà giaù nhaân coâng laø: coù tính caïnh tranh cao so vôùi caùc nöôùc NIC (nhö Haøn Quoác, Ñaøi Loan, Malaysia), vaø ñaït ñöôïc giaù caû caïnh tranh so vôùi caùc ñoái thuû Chaâu AÙ (AÁn Ñoä, Trung Quoác, Indonexia). • So vôùi caùc doanh nghieäp deät may khaùc trong nöôùc thì Vinatex ñaõ sôùm thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ vaø gaët haùi ñöôïc nhöõng thaønh coâng böôùc ñaàu. 2.3.4 Nhöõng ñieåm yeáu cuûa Vinatex: • Ña soá doanh nghieäp Vieät Nam coù quy moâ kinh doanh nhoû vaø vöøa, tính hôïp taùc loûng leûo cho neân khaû naêng ñaùp öùng xuaát khaåu khoái löôïng haøng lôùn, ñoàng chaát gaëp khoù khaên. Caùc doanh nghieäp cuûa Vinatex cuõng khoâng ngoaïi tröø ñieåm yeáu naøy. • Phaàn lôùn nguyeân phuï lieäu deät may ñeàu phaûi nhaäp khaåu, do vaäy caùc doanh nghieäp cuûa Vinatex khoâng ñuû ñieàu kieän ñeå xuaát khaåu töï doanh theo yeâu caàu cuûa phía Myõ. • Trong saûn xuaát deät may, nguyeân lieäu ñoùng vai troø quan troïng vaø coù aûnh höôûng quyeát ñònh tôùi chaát löôïng saûn phaåm vaø hieäu quaû saûn xuaát. Ngaønh DM cuûa Vieät Nam söû duïng caùc nguyeân lieäu chính laø boâng xô, xô sôïi toång hôïp, len ñay, tô taèm…Nguyeân lieäu quan troïng nhaát cho saûn xuaát cuûa ngaønh deät laø boâng xô vaø xô sôïi toång hôïp ñeàu phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi. Veà saûn xuaát nguyeân lieäu xô deät, hieän taïi Vieät Nam môùi saûn xuaát ñöôïc caùc loaïi xô deät chính laø boâng vôùi soá löôïng khoâng lôùn vaø tô taèm. Ngaønh deät may phaûi nhaäp 100% xô sôïi toång hôïp vaø 90% boâng xô cho saûn xuaát cuûa mình. • Trình ñoä coâng ngheä vaø kyõ thuaät saûn xuaát tuy coù caûi thieän nhöng vaãn coøn thaáp hôn so vôùi caùc nöôùc coù haøng ñöa vaøo Myõ nhö: Thaùi Lan, Indonesia, Phillippines…Cuï theå: Veà möùc saûn xuaát sôïi tính treân ñaàu ngöôøi hieän môùi ñaït 0,8kg/ngöôøi, vaø vaûi môùi chæ ñaït 5 meùt/ngöôøi. Thieát bò vaø coâng ngheä khaâu keùo sôïi vaø deät vaûi coøn laïc haäu, chöa ñaùp öùng yeâu caàu veà cung caáp vaûi cho khaâu may XK caû veà soá löôïng vaø chaát löôïng. - Veà sôïi , hieän môùi saûn xuaát sôïi coù chi soá thaáp, coù chaát löôïng keùm hoaëc trung bình do thieát bò laïc haäu. Caùc coâng ty trong ngaønh noùi chung vaø trong Vinatex noùi rieâng phaûi tieán haønh caûi taïo, naâng caáp, laép ñaët theâm caùc thieát bò môùi. Ñi ñaàu trong coâng cuoäc caûi taïo naøy phaûi keå ñeán 2 ñôn vò tieân phong laø Coâng ty sôïi Nha Trang vaø Coâng ty sôïi Haø Noäi. Tieáp sau laø caùc döï aùn thay môùi vaø ñoàng boä vaøo naêm 1996 cuûa caùc coâng ty Deät Thaønh Coâng, Deät Phong Phuù vaø Deät Vieät Thaéng. Qua giai ñoaïn 1996 – 2000, tính chung môùi coù 5,2% soá coïc ñöôïc ñaàu tö thay môùi. Chaát löôïng sôïi tuy coù ñöôïc naâng leân, nhöng loaïi sôïi coù chaát löôïng cao chuû yeáu vaãn phaûi NK. Coâng ngheä keùo sôïi chaûi kyõ môùi chæ chieám 3%, coâng 51 ngheä chaûi thoâ vaãn laø chuû yeáu, coâng ngheä keùo sôïi pha PE chieám döôùi 16% saûn löôïng sôïi noùi chung. - Veà thieát bò deät, chaát löôïng ñaõ giaûm suùt do söû duïng trong nhieàu naêm, vì theá khaû naêng thay ñoåi maët haøng raát thaáp. Nhöõng naêm vöøa qua, caùc ñôn vò tröïc thuoäc Vinatex ñaõ nhaäp boå sung thay theá moät soá maùy deät hieän ñaïi ñeå naâng caáp maët haøng deät. Soá maùy moùc hieän ñaïi naøy môùi chæ ñaùp öùng khoaûng 15% coâng suaát deät. - Thieát bò deät kim cuûa moät soá ñôn vò thuoäc Vinatex cuõng ñöôïc caûi tieán vaø trang bò môùi, nhôø ñoù moät soá coâng ty ñaõ coù caùc maët haøng deät kim XK khaù cao caáp, ñaùp öùng yeâu caàu cuûa caùc khaùch haøng khoù tính nhö Nhaät Baûn, EU, Myõ…Ñoù laø caùc coâng ty Deät Thaønh Coâng, Deät kim Ñoâng Phöông, Phöôùc Long, Ñoâng Xuaân, Haø Noäi… - Caùc khaâu in nhuoäm vaø hoaøn taát nhöõng naêm gaàn ñaây ñaõ ñöôïc ñaàu tö caûi taïo nhieàu hôn. Cuõng chæ môùi 15% so vôùi khaû naêng nhuoäm hoaøn taát laø ñaït yeâu caàu chaát löôïng XK. Khaâu hoaøn taát goùp phaàn quan troïng trong vieäc naâng cao chaát löôïng saûn phaåm haøng deät, laøm phong phuù theâm maët haøng, taïo ra nhieàu maët haøng. Tuy nhieân cuõng caàn phaûi thöøa nhaän laø vieäc ñaàu tö nhieàu khi coøn chaép vaù, chöa ñoàng boä do nhieàu lyù do khaùc nhau, maø tröôùc heát laø do thieáu voán. - Veà ngaønh may, do yeâu caàu cuûa XK neân ñaõ ñöôïc lieân tuïc ñaàu tö môû roäng saûn xuaát vaø ñoåi môùi thieát bò. Caùc maùy may hieän ñaïi coù toác ñoä cao (4000 – 5000 voøng/phuùt), caùc loaïi maùy chuyeân duøng nhö maùy maùy 2 kim, maùy vaét ziczaêc, maùy ñính boï…cuõng ñöôïc trang bò. Ñaõcoù moát soá daây chuyeân ñoàng boä chuyeân duøng saûn xuaát moät maët haøng nhö: daây chuyeàn may sô mi, daây chuyeàn chuyeân may quaàn taây, daây chuyeàn chuyeân may quaàn jean, boä comple, heä thoáng giaët uûi…Coâng ngheä môùi söû duïng maùy vi tính trong thieát keá maãu maõ vaø giaùc sô ñoà caét vaûi cuõng ñaõ baét ñaàu ñöôïc ñöa vaøo söû duïng thöû ôû moät vaøi nôi. Maëc cho nhöõng coá gaéng treân ñaây, nhìn chung so vôùi trình ñoä trang bò chung cuûa ngaønh treân theá giôùi vaø caû trong khu vöïc, thieát bò cuûa ta noùi chung vaø cuûa TCT DM VN noùi rieâng ñeàu vaãn coøn trong tình traïng laïc haäu, naêng suaát thaáp, vì theá khaû naêng caïnh tranh cuûa ngaønh laø keùm. Rieâng ngaønh may so vôùi ngaønh deät cuõng coù nhöõng lôïi theá nhaát ñònh hôn chuùt ít, song so söï lieân quan chaët cheõ giöõa hai ngaønh naøy laøm cho vò trí cuûa noù coøn chöa ñaùng keå. • Thieáu thöông hieäu, nhaõn hieäu thöông maïi: Theo Thoáng keâ cuûa caùc chuyeân gia kinh teá Myõ, ñoái töôïng coù nhu caàu mua saém quaàn aùo lôùn nhaát cuûa Myõ hieän nay laø thanh thieáu nieân: Löùa tuoåi naøy ñaëc bieät chuù troïng ñeán nhöõng quaàn aùo hôïp thôøi trang vaø ñoà hieäu. Theá nhöng saûn phaåm deät may Vieät Nam, noùi chung, Vinatex noùi rieâng, cho ñeán heát naêm 2001 thì hôn 70% laø saûn phaåm gia coâng mang nhaõn hieäu cuûa beân ñaët haøng, coøn laïi khoaûng 30% laø nhaõn hieäu haøng hoùa cuûa caùc nhaø saûn xuaát, hoaëc mua baûn quyeàn nhaõn hieäu haøng hoùa nöôùc ngoaøi. Nguyeân nhaân laø do 52 caùc doanh nghieäp DM Vieät Nam voán coù quy moâ nhoû laïi ñieàu haønh theo cô cheá taäp trung trong nhieàu naêm neân hoï khoâng chuù troïng vieäc ñaêng kyù nhaõn hieäu haøng hoùa, laïi caøng khoâng ñeå taâm gaây döïng moät nhaõn hieäu thöông maïi. Vieäc naøy khoâng theå laøm ñöôïc trong moät thôøi gian ngaén neân buoäc phaûi chaáp nhaän: *xuaát haøng caáp thaáp khoâng nhaõn hieäu, hoaëc ** traû phí thueâ nhaõn hieäu. Chi phí naøy laïi goäp theâm nöõa vaøo giaù haøng laøm cho khaû naêng caïnh tranh cuûa haøng hoùa Vieät Nam saûn xuaát ra ñaõ keùm laïi caøng keùm theâm. • Thieáu thoâng tin veà khaùch haøng, veà thò tröôøng laø caên beänh traàm kha cuûa caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex noùi rieâng, cuûa ngaønh deät may Vieät Nam, noùi chung. Hieän nay, gaàn 50% doanh nghieäp deät may Vieät Nam coù yù ñònh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ nhöng vaãn khoâng hieåu bieát caën keõ bieåu thueá suaát cuûa Myõ vôùi töøng loaïi saûn phaåm deät may, chöa naém ñöôïc thuû tuïc haûi quan, cuõng nhö “gu” cuûa ngöôøi Myõ vôùi nhöõng maët haøng naøy nhö theá naøo. Nguyeân nhaân cuûa vieäc thieáu thoâng tin laø do: Caùc doanh nghieäp nhìn chung coøn thieáu caùc kieán thöùc veà marketing vaø baùn haøng treân thò tröôøng vaø thò phaàn quoác teá, thieáu caùc kieán thöùc veà yeâu caàu cuï theå cuûa khaùch haøng. Khoâng coù heä thoáng phaân phoái chuyeân nghieäp hay ñaïi dieän cuûa caùc nhaø xuaát khaåu haøng deät may treân caùc thò tröôøng, keå caû thò tröôøng lôùn nhö EU, Nhaät Baûn , cuõng nhö caùc thò tröôøng môùi nhö Myõ; Chæ moät soá doanh nghieäp môùi coù caùc quan heä vôùi caùc khaùch haøng lôùn; Thieáu kieán thöùc veà caùc chieán löôïc vaø coâng cuï marketing khaùc nhau ñeå tìm kieám caùc cô hoäi baùn haøng cuõng nhö caùc keânh phaân phoái vaø khaùch haøng tieàm naêng. Chi phí caàn thieát ñeå thöïc hieän phaàn coâng vieäc naøy ôû haàu heát caùc doanh nghieäp ñeàu quaù nhoû beù hoaëc khoâng ñaùng keå. Hôn nöõa thuû tuïc veà ñi laïi, laøm aên tuy ñaõ ñöôïc caûi thieän nhieàu so vôùi tröôùc song vaãn bò khoù khaên. Hoaït ñoäng cuûa coâng taùc xuùc tieán XK coøn quaù yeáu vôùi nhieàu lyù do khaùc nhau nhö nhaân söï ñaûm traùch phaàn vieäc naøy coøn quaù moûng, chi phí daønh cho coâng taùc naøy cuõng chöa nhieàu. Vai troø caàu noái vôùi thò tröôøng ngoaøi nöôùc cuûa Coâng ty lieân doanh thöông maïi taïi Hoàng Koâng – Vinatex Hoàng Koâng cuõng chöa phaùt huy ñöôïc bao nhieâu. Tuy nhieân söï ra ñôøi cuûa toå chöùc xuùc tieán XK tröïc thuoäc Vinatex, lieân doanh Vinatex Hoàng Koâng, tuy muoän song cuõng ghi nhaän söï quan taâm cuûa caáp laõnh ñaïo vaø hy voïng trong töông lai khoâng xa seõ mang laïi hieäu quaû nhieàu hôn . • Tính caïnh tranh saûn phaåm xuaát khaåu cuûa Vieät Nam coøn thaáp treân caû hai khía caïnh giaû caû vaø chaát löôïng so vôùi saûn phaåm xuaát khaåu cuøng loaïi coù xuaát xöù töø caùc quoác gia khaùc. Baûng sau ñaây seõ cho ta thaáy ñöôïc nhöõng yeáu theá cuûa haøng may maëc Vieät Nam so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh treân thò tröôøng Myõ. 53 Caùc ñoái thuû caïnh tranh 1. Trung Quoác 2. Thaùi Lan 3. Mehico Khaû naêng caïnh tranh so vôùi haøng VN Maãu maõ ña daïng, phong phuù. Kòp thôøi ñaùp öùng yeâu caàu thò tröôøng. Khaû naêng cung caáp lôùn. Phaân phoái treân thò tröôøng Myõ qua nhieàu keânh. Giaù thaønh thaáp hôn VN töø 3 – 10% tuøy loaïi. Coù nhieàu nhaõn hieäu ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän. Coù theå ñaùp öùng nhanh veà soá löôïng, chuûng loaïi. Giaù töông ñöông vôùi Vieät Nam Ñaõ quen vôùi tính caùch kinh doanh cuûa ngöôøi Myõ. Maãu maõ ña daïng. Khoâng bò quaûn lyù baèng haïn ngaïch. Chi phí vaän taûi thaáp. Coù khaû naêng ñaùp öùng nhanh. Höôûng lôïi nhôø Hieäp ñònh khoái NAFTA. 2.4. ÑAÙNH GIAÙ CHUNG: Nghieân cöùu tình hình xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ, chuùng toâi thaáy: Thôøi gian qua Vinatex ñaõ coù raát nhieàu noã löïc, coá gaéng ñeå xuaát khaåu haøng deät may sang thò tröôøng Myõ vaø ñaõ ñaït ñöôïc moät soá thaønh tích nhaát ñònh, nhöng beân caïnh ñoù vaãn coøn boäc loä moät soá ñieåm yeáu cô baûn sau: Nhoùm toàn taïi 1: Tính caïnh tranh cuûa haøng deät may cuûa Vinatex treân thò tröôøng Myõ yeáu, do: - Quy moâ nhoû, tính hôïp taùc giöõa ngaønh deät vaø may, giöõa caùc doanh nghieäp loûng leûo. - Phaàn lôùn nguyeân phuï lieäu deät may ñeàu phaûi nhaäp ôû nöôùc ngoaøi, chöa coù nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh trong nöôùc. - Trang thieát bò laïc haäu. - Thieáu thöông hieäu, nhaõn hieäu, maãu maõ. Nhoùm toàn taïi 2: Hoaït ñoäng Marketing yeáu, bieåu hieän: Thieáu thoâng tin veà khaùch haøng, thieáu hieåu bieát veà thò tröôøng Myõ, hoaït ñoäng Marketing cuûa caùc doanh nghieäp, hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi chöa ñaït hieäu quaû cao. Nhoùm toàn taïi 3: chöa coù ñöôïc chieán löôïc ñuùng ñaén, chöa xaùc ñònh ñöôïc maët haøng muõi nhoïn ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ. Nhoùm toàn taïi 4: Coøn quaù leä thuoäc vaøo gia coâng, chöa quen vôùi xuaát khaåu töï doanh. Nhoùm toàn taïi 5: nhaân söï chöa ñöôïc chuaån bò ñaày ñuû caû veà löôïng laãn chaát. 54 KEÁT LUAÄN CUOÁI CHÖÔNG 2 Töø nhöõng nghieân cöùu ôû chöông 2 chuùng toâi coù theå toùm taét nhö sau: 1. Deät may laø ngaønh coâng nghieäp söû duïng nhieàu lao ñoäng, giaûi quyeát coâng aên vieäc laøm cho gaàn 1.600.000 lao ñoäng vaø mang laïi kim ngaïch xuaát khaåu lôùn cho ñaát nöôùc. 2. VINATEX laø caùnh chim ñaàu ñaøn cuûa ngaønh deät may Vieät Nam, vôùi soá doanh nghieäp chieám 5% soá doanh nghieäp trong toaøn ngaønh, söû duïng 6,3% lao ñoäng, nhöng giaù trò toång saûn löôïng cuûa Vinatex chieám tôùi 30,6% vaø kim ngaïch xuaát khaåu chieám 30,2% toaøn ngaønh. 3. Thôøi gian qua Vinatex ñaõ coù raát nhieàu noã löïc, coá gaéng ñeå xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ; nhöng beân caïnh nhöõng keát quaû böôùc ñaàu ñaàu ñaït ñöôïc thì trong hoaït ñoäng cuûa Vinatex vaãn coøn boäc loä moät soá toàn taïi. 4. Muoán ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ thì caàn khaéc phuïc ñöôïc nhöõng nhöôïc ñieåm, toàn taïi. Trong chöông 3 chuùng toâi seõ ñeà xuaát moät soá giaûi phaùp nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ. * * * 55 Chöông 3: MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA VINATEX SANG THÒ TRÖÔØNG MYÕ 3.1.MUÏC TIEÂU, QUAN ÑIEÅM VAØ CÔ SÔÛ ÑEÀ XUAÁT CAÙC GIAÛI PHAÙP . 3.1.1. Muïc tieâu ñeà xuaát caùc giaûi phaùp . 3.1.1.1. Muïc tieâu chung : - Xaây döïng thò tröôøng Myõ thaønh moät trong caùc thò tröôøng XK chuû löïc cuûa Vinatex . Naâng cao tính caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam noùi chung , cuûa Vinatex noùi rieâng , treân thò tröôøng Myõ . Taêng nhanh vaø oån ñònh kim ngaïch XK haøng deät may Vieät Nam vaøVinatex sang thò tröôøng thò tröôøng Myõ . 3.1.1.2. Nhöõng muïc tieâu cuï theå : - Xaây döïng nhöõng giaûi phaùp nhaèm naâng cao söùc caïnh tranh cuûa haøng deät mayVinatex treân thò tröôøng Myõ. Xaây döïng caùc giaûi phaùp tieáp thò ñeå xuaát khaåu haøng deät may sang Myõ . Ñeà xuaát kieán nghò vôùi caùc caáp coù thaåm quyeàn nhaèm hoã trôï Vinatex ñaåy maïnhxuaát khaåu sang Myõ . 3.1.2. Quan ñieåm ñeà xuaát caùc giaûi phaùp . 3.1.2.1. Coi vieäc thaâm nhaäp ñöôïc saâu vaøo thò tröôøng Myõ laø böôùc quan troïng giuùp ngaønh deät may Vieät nam hoäi nhaäp vöõng vaøng vôùi neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi : Thaät vaäy , Myõ laø thò tröôøng lôùn nhaát toaøn caàu , nôi ñaây yeâu caàu vaø tính caïnh tranh cuaû saûn phaåm raát cao . Nôi ñaây hoäi tuï nhöõng nhaø xuaát khaåu thaønh coâng nhaát , coù kinh nghieäm nhaát theá giôùi . Ngoaøi ra thò tröôøng Myõ laïi ñöôïc ñieàu tieát bôûi heä thoáng luaät leä raát gioáng vôùi caùc coâng öôùc , thoâng leä , taäp quaùn thöông maïi quoác teá. Cho neân neáu saûn phaåm cuûa Vieät Nam thaâm nhaäp saâu vaø thaønh coâng vaøo thò tröôøng Myõ seõ giuùp cho doanh nghieäp Vieät Nam trôû neân kinh nghieäm vaø naâng khaû naêng caïnh tranh ôû khu vöïc vaø caùc thò tröôøng khaùc treân theá giôùi . 3.1.2.2. Naâng cao tính caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam laø coâng cuï quan troïng nhaát ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ : Nhö ñaõ phaân tích ôû chöông 1 , Hieäp ñònh thöông maïi Vieät Myõ coù hieäu löïc seõ taïo ra moâi tröôøng kinh doanh bình ñaúng cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ, nhöng haïn cheá lôùn nhaát cuûa haøng deät may Vieät Nam khi thaâm nhaäp thò tröôøng naøy laø tính caïnh tranh ôû ña soá saûn phaåm coøn thaáp : giaù cao, chaát löôïng chöa cao vaø ít oån ñònh , maãu maõ bao bì chöa ñeïp baèng saûn phaåm cuûa caùc ñoái taùc 56 maïnh coù cuøng loaïi saûn phaåm nhö Trung Quoác , Thaùi Lan , Philippin, Mehicoâ... cho neân nhieäm vuï haøng ñaàu ñeå haøng deät may cuûa ta hoäi nhaäp thaønh coâng vôùi khu vöïc cuõng nhö theá giôùi, vaø ñeå saûn phaåm thaâm nhaäp ñöôïc maïnh vaøo thò tröôøng Myõ thì caùc giaûi phaùp phaûi giuùp naâng cao tính caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam treân caùc thò tröôøng, keå caû thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng nöôùc ngoaøi . 3.1.2.3. Coi vieäc huy ñoäng moïi löïc löôïng tham gia vaøo hoaït ñoäng xuaát khaåu laø quan ñieåm mang tính nguyeân taéc vaø xuyeân suoát ñeå thaâm nhaäp nhanh vaøo thò tröôøng Myõ : Thaät vaäy, thò tröôøng Myõ raát roäng lôùn , saûn phaåm nhaäp khaåu vaøo thò tröôøng naøy raát ña daïng vaø phong phuù, nhöng thaâm nhaäp saâu vaø roäng vaøo thò tröôøng naøy khoâng phaûi deã vì : thò tröôøng ñöôïc baûo veä baèng heä thoáng phaùp lyù phöùc taïp, yeâu caàu cuûa thò tröôøng ñoái vôùi saûn phaåm cao, tính caïnh tranh cuûa thò tröôøng quyeát lieät. Trong khi ñoù saûn phaåm cuûa Vieät Nam söùc caïnh tranh coøn haïn cheá, thaâm nhaäp thò truôøng naøy muoän hôn caùc ñoái thuû khaùc. Cho neân, muoán thaâm nhaäp nhanh vaø vöõng chaéc ôû thò tröôøng naøy ñoøi hoûi phaûi xaây döïng caùc giaûi phaùp ñoàng boä nhaèm huy ñoäng toái ña caùc löïc löôïng kinh teá: - Löïc löôïng kinh teá Nhaø nöôùc bao goàm caû Trung Öông vaø ñòa phöông - Löïc löôïng kinh teá ngoaøi quoác doanh. - Caùc doanh nghieäp coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi, trong ñoù coù caùc nhaø ñaàu tö Myõ saûnxuaát haøng hoùa taïi Vieät Nam xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ . - Hôn moät trieäu Vieät kieàu ôû Myõ , trong soá ñoù coù nhieàu ngöôøi coù naêng löïc veà taøichính, am hieåu veà thò tröôøng Myõ vaø coù khaùi nieäm kinh doanh treân thò tröôøng Myõ. 3.1.3. Cô sôû ñeà xuaát caùc giaûi phaùp . Ñeå caùc giaûi phaùp coù tính khoa hoïc vaø khaû thi , chuùng toâi söû duïng phöông phaùp phaân tích SWOT . Döïa vaøo caùc keát quûa phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi vaø moâi tröôøng beân trong cuûa Vinatex ôû chöông 2, chuùng toâi laäp ma traän SWOT( xem baûng ma traän SWOT 3.1 ). 3.2. CAÙC GIAÛI PHAÙP NHAÈM ÑAÅY MAÏNH XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY CUÛA VINATEX SANG MYÕ. 3.2.1. Nhoùm giaûi phaùp 1 : Naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam noùi chung, Vinatex, noùi rieâng , ñeå ñaåy maïnh XK vaøo thò tröôøng Myõ . Naâng cao khaû naêng caïnh tranh laø ñieàu kieän tieân quyeát ñeå taêng maïnh XK haøng deät may , nhaát laø khi nhaém vaøo thò tröôøng Myõ. Ñoái thuû caïnh tranh lôùn nhaát ñoái vôùi haøng deät may cuûa ta laø Trung Quoác , caùc nöôùc Trung vaø Nam Myõ, caùc nöôùc Nam AÙ vaø Ñoâng Nam AÙ. ( Xem phuï luïc 15 ) 57 Ñeå khuyeán khích XK, Chính phuû ñaõ thöïc hieän möùc thueá XK 0% ñoái vôùi haøng deät may . Töø 1.1.2002 coøn hoã trôï theâm 7% treân kim ngaïch XK cho caùc doanh nghieäp XK haøng deät may vaøo Myõ. Tuy nhieân caàn giaûm chi phí ñaàu vaøo hôn nöõa cho saûn xuaát vaø naâng cao naêng suaát lao ñoäng thì haøng deät may cuûa ta môùi coù khaû naêng caïnh tranh vôùi haøng cuûa Trung Quoác vaø caùc nöôùc laân caän. Vaán ñeà naøy laïi caøng laø söï soáng coøn ñoái vôùi Vinatex khi vieäc taïo ra moät saân chôi bình ñaúng cho moïi cô sôû saûn xuaát, moïi thaønh phaàn kinh teá ñaõ trôû thaønh moät taát yeáu cuûa quùa trình phaùt trieån kinh teá theo cô cheá thò tröôøng. Ñaây cuõng chính laø moät ñieàu kieän ñeå moïi cô sôû coù theå giaûm bôùt caùc chi phí khoâng caàn thieát. Khi hoaïch ñònh vaø thöïc hieän chieán löôïc, Vinatex caàn heát söùc löu yù vaø phaûi öu tieân cho khía caïnh naøy. Moät nghieân cöùu so saùnh ñaõ cho keát quûa, maëc daàu chi phí nhaân coâng cuûa Vieät Nam thaáp , nhöng chi phí cho nguyeân lieäu vaø caùc chi phí khaùc, trong ñoù coù chi phí vaän taûi laïi cao, do ñoù ñaõ khoâng taïo ñöôïc öu theá caïnh tranh so vôùi caùc ñoái thuû. Ñoàng thôøi phaûi khoâng ngöøng naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, ñaùp öùng ñöôïc nhöõng yeâu caàu , ñoøi hoûi cuûa thò tröôøng Myõ. Naâng cao khaû naêng caïnh tranh, tröôùc heát phaûi ôû töï noã löïc cuûa baûn thaân töøng doanh nghieäp. Do ñoù caàn taêng cöôøng khaû naêng töï chuû vaø hieäu quûa saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp, maø tröôùc heát laø caùc doanh nghieäp quoác doanh. Moät ñieàu tra gaàn ñaây ñaõ cho thaáy, haàu heát caùc doanh nghieäp trong ngaønh deät coù tyû leä laõi treân doanh thu thaáp. Ñoù laø nhöõng tín hieäu baùo ñoäng, vì vaäy, ñoái vôùi Vinatex, cuûng coá caùc doanh nghieäp tröïc thuoäc, naâng cao hieäu quûa saûn xuaát kinh doanh laø bieän phaùp quan troïng nhaèm coù theå naâng cao söùc caïnh tranh cho caùc saûn phaåm cuûa mình. Beân caïnh söï noã löïc coá gaéng cuûa moãi doanh nghieäp thì vai troø cuûa Toång coâng ty raát quan troïng .Ñeå naâng cao söùc caïnh tranh treân thò tröôøng Myõ, chuùng toâi xin ñeà xuaát vôùi Vinatex caùc giaûi phaùp cuï theå sau ñaây : Giaûi phaùp 1 : Vinatex caàn phoái hôïp chaët cheõ giöõa ngaønh deät vôùi ngaønh may, giöõa caùc doanh nghieäp trong Toång coâng ty, giöõa Toång coâng ty vôùi caùc doanh nghieäp beân ngoaøi ñeå taïo neân söùc maïnh toång hôïp , ñuû khaû naêng ñaåy maïnh XK vaøo thò tröôøng Myõ. Nhö chöông 2 ñaõ phaân tích, moät ñieåm yeáu noåi baät cuûa deät may Vieät Nam, noùi chung, cuûa Vinatex noùi rieâng, laø caùc doanh nghieäp nhoû, yeáu, khoâng ñuû söùc moät mình thöïc hieän caùc ñôn haøng lôùn cuûa thò tröôøng Myõ. Ñeå khaéc phuïc ñieåm yeáu naøy thì vai troø cuûa Vinatex raát quan troïng. Vôùi vai troø laø Toång coâng ty, Vinatex caàn taäp hôïp löïc löôïng, taïo moái lieân keát chaët cheõ giöõa caùc ñôn vò thaønh vieân, ñaëc bieät chuù troïng caùc moái quan heä sau ñaây: Quan heä giöõa ngaønh may vaø ngaønh deät: Töø tröôùc tôùi nay moái quan heä naøy heát söùc loûng leûo, ngaønh deät khoâng ñöôïc ñaàu tö ñuùng möùc, ngaømh may khoâng tin töôûng ngaønh deät, moät soá khoâng ít caùc doanh 58 nghieäp may coù taâm lyù khoâng muoán mua vaûi saûn xuaát trong nöôùc do ngaïi chaát löôïng khoâng ñaûm baûo. Nay Vinatex caàn thöïc hieän : - Taäp trung ñaàu tö trang thieát bò hieän ñaïi, coâng ngheä cao, kyõ thuaät tieân tieán, trình ñoä chuyeân moân hoùa cao. Chuù troïng coâng taùc thieát keá caùc saûn phaåm deät môùi, nhaèm töøng böôùc cuûng coá vöõng chaéc uy tín nhaõn maùc cuûa haøng deät may Vieät Nam treân thò tröôøng quoác teá. - Toå chöùc laïi heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån quoác teá, taïo böôùc nhaûy voït veà chaát löôïng, taêng nhanh saûn löôïng caùc saûn phaåm deät, nhaèm ñaùp öùng yeâu caàu XK vaø tieâu duøng trong nöôùc . - Khoâng chæ naâng cao chaát löôïng maø ngaønh deät coøn phaûi thay ñoåi caû cung caùch baùn haøng: phaûi giao haøng ñuùng haïn, ñaûm baûo yeâu caàu chaát löôïng nghieâm ngaët, neáu coù loâ haøng naøo chöa ñaït yeâu caàu thì phaûi chaáp nhaän ñoåi laïi ngay. - Ngaønh may phaûi hoã trôï ngaønh deät, öu tieân söû duïng saûn phaåm trong nöôùc neáu saûn phaåm trong nöôùc ñaùp öùng yeâu caàu veà chaát löôïng, maãu maõ, giaù caû. - Vinatex, noùi rieâng, nhaø nöôùc noùi chung, caàn coù cheá ñoä öu ñaõi ñaëc bieät cho caùc doanh nghieäp may söû duïng nguyeân lieäu noäi ñòa. Quan heä giöõa caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex : Taïo moái quan heä chaët cheõ giöõa caùc doanh nghieäp thuoäc Vinatex, ñeå khi coù caùc ñôn haøng, hôïp ñoàng lôùn, neáu moät doanh nghieäp khoâng laøm noåi thì Vinatex seõ ñöùng ra kyù keát, sau ñoù chia cho nhieàu doanh nghieäp cuøng laøm, Vinatex ñoùng vai troø ñieàu phoái, kieåm tra, ñoân ñoác, baèng caùch ñoù seõ ñaùp öùng ñöôïc caùc ñôn haøng lôùn cuûa thò tröôøng Myõ keå veà maët soá löôïng, chaát löôïng vaø thôøi gian. Quan heä trong lónh vöïc nghieân cöùu - trieån khai, ñaøo taïo huaán luyeän: Ngaønh deät may coù 2 cô sôû nghieân cöùu khoa hoïc laø:1/ Vieän kinh teá- kyõ thuaät deät may vaø 2/ Vieän maãu thôøi trang. Caû 2 ñôn vò naøy ñeàu tröïc thuoäc Vinatex vaø thöïc hieän caùc noäi dung nghieân cöùu khoa hoïc goàm: - Caùc ñeà taøi nghieân cöùu thuoäc caùc chöông trình nghieân cöùu khoa hoïc coâng ngheä troïng ñieåm cuûa Nhaø nöôùc. - Caùc döï aùn saûn xuaát thöû – thöû nghieäm thuoäc Boä coâng nghieäp quaûn lyù. - Caùc ñeà taøi khoa hoïc do caùc cô sôû saûn xuaát ñaët haøng. - Caùc ñeà taøi nghieân cöùu khoa hoïc do hoï töï ñeà xuaát. * Vieän kinh teá- kyõ thuaät deät may coù 125 ngöôøi, trong ñoù coù 90 ngöôøi coù trình ñoä ñaïi hoïc vaø treân ñaïi hoïc. Vieän ñaõ thöïc hieän moät soá ñeà taøi nghieân cöùu öùng duïng, tuy nhieân moái gaén keát vôùi saûn xuaát bò haïn cheá, vieän coù ít ñôn ñaët haøng töø caùc doanh nghieäp saûn xuaát. Kinh phí cho nghieân cöùu cuûa Vieän quùa thaáp, cô sôû vaät chaát vaø kyõ thuaät thieáu thoán vaø laïc haäu, caùc caùn boä nghieân cöùu cuûa Vieän khoâng ñöôïc ñaøo taïo laïi, moät soá caùn boä coù naêng löïc boû ñi laøm ôû caùc coâng ty khaùc hay cho caùc coâng ty nöôùc 59 ngoaøi... Töø ñoù Vieän chöa taäp hôïp ñöôïc löïc löôïng caùn boä khoa hoïc kyõ thuaät ñoâng ñaûo trong ngaønh tham gia vaøo coâng taùc nghieân cöùu. Hieän nay Vieän vaãn chöa toå chöùc ñöôïc caùc nghieân cöùu ñoùn ñaàu nhöõng coâng ngheä môùi. Moät soá ñeà taøi nghieân cöùu cuûa Vieän chöa ñi vaøo ñöôïc saûn xuaát, chöa thuïc söï xuaát phaùt töø yeâu caàu cuûa saûn xuaát. Ñaùnh giaù hieäu quûa hoaït ñoäng cuûa Vieän coù theå ghi nhaän raèng hieän nay môùi khoaûng treân 50% caùc ñeà taøi nghieân cöùu ñaõ ñi ñöôïc vaøo saûn xuaát, coù 6 döï aùn saûn xuaát thöû- thöû nghieäm ñaõ ñöôïc thöïc hieän toát treân cô sôû caùc ñeà taøi nghieân cöùu. Saép tôùi ñaây, Vinatex caàn phaûi thieát laäp moái quan heä chaët cheõ hôn nöõa giöõa Vieän kyõ thuaät deät may vôùi caùc doanh nghieäp, gaén nghieân cöùu khoa hoïc vôùi thöïc tieãn saûn xuaát, nhaèm goùp phaàn naâng cao söùc caïnh tranh cuûa haøng deät may. * Vieän maãu thôøi trang ñöôïc thaønh laäp treân cô sôû Trung taâm nghieân cöùu may tröôùc ñaây vôí chöùc naêng nghieân cöùu chieán löôïc maãu thôøi trang, nghieân cöùu caùc loaïi maãu thôøi trang phuïc vuï thò tröôøng trong nöôùc vaø XK, toå chöùc thoâng tin veà maãu thôøi trang, ñaøo taïo caùc chuyeân gia maãu thôøi trang. Tuy nhieân hieän nay cô sôû vaät chaát vaø löïc löôïng caùc boä cuûa Vieän coøn nhoû beù. Phaân Vieän taïi Haø Noäi goàm 13 ngöôøi coù trình ñoä ñaïi hoïc vaø phaân Vieän phía Nam coù 4 ngöôøi coù trình ñoä ñaïi hoïc, thieáu haún caùc nhaø nghieân cöùu maãu thôøi trang. Naêng löïc saùng taùc vaø thieát keá maãu thôøi trang cuûa Vieän coøn nhieàu haïn cheá, thieáu kieán thöùc, thieáu thoâng tin. Nghieân cöùu maãu thôøi trang haàu nhö coøn laø moät coâng vieäc môùi meû vaø thieáu kinh nghieäm, ít ñöôïc giao löu vôiù caùc nhaø taïo maãu thôøi trang quoác teá, söï tieáp caän vôùi thò tröôøng quoác teá coøn quùa ít . Cuõng caàn phaûi nhaän thöùc ñöôïc raèng ñeå coù theå chuyeån töø hình thöùc gia coâng ñôn thuaàn qua nöôùc trung gian thöù ba nhö hieän nay vôùi giaù gia coâng reû maït daãn ñeán thieät thoøi lôùn cho ngaønh sang hình thöùc baùn FOB , ngaønh caàn phaûi taêng cöôøng khaâu thieát keá taïo maãu maõ ñeå chaøo baùn cho caùc nöôùc. Do ñoù nhieäm vuï nghieân cöùu maãu thôøi trang laø raát caáp thieát. * Taïo moái quan heä maät thieát giöõa Vinatex vaø caùc tröôøng, vieän ñaøo taïo, thöïc hieän ñaøo taïo theo ñôn ñaët haøng, nhaèm ñaûm baûo nguoàn nhaân löïc ñuû söùc xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ. Lôïi ích ñaït ñöôïc töø giaûi phaùp : Taïo laäp vaø phaùt trieån caùc moái quan heä neâu treân seõ giuùp Vinatex coù ñuû söùc maïnh thöïc hieän ñöôïc nhöõng ñôn haøng lôùn vôùi yeâu caàu nghieâm ngaët veà chaát löôïng vaø thôøi haïn giao haøng cuûa thò tröôøng Myõ. Giaûi phaùp 2 : Ñaàu tö cho saûn xuaát nguyeân lieäu nhaèm cung caáp taïi choã cho ngaønh deät, laøm cô sôû cho nguoàn nguyeân lieäu ngaønh may. Nhö ñaõ ñeà caäp ôû phaàn treân , hieän nay phaàn lôùn nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh deät may Vieät Nam nhö boâng , xô sôïi toång hôïp, hoùa chaát thuoác nhuoäm, chaát trôï, vaûi chaát löôïng cao ñeå may haøng xuaát khaåu, phuï lieäu cho ngaønh may... phaàn raát lôùn vaãn phaûi nhaäp khaåu. Neáu caùc nguyeân phuï lieäu naøy ñöôïc cung caáp trong nöôùc thì ngaønh deät 60 may coù theå chuû ñoäng hôn trong saûn xuaát kinh doanh, giaù haøng xuaát khaåu coù khaû naêng caïnh tranh hôn, thôøi gian giao haøng coù theå gaàn vôùi yeâu caàu cuûa phía nhaäp khaåu hôn vaø nhôø vaäy seõ thu ñöôïc lôïi nhuaän cao hôn, ñaït möùc taêng tröôûng nhanh hôn. + Veà caây boâng : Hieän nay TCT Deät May VN ñang laøm chuû döï aùn caáp Nhaø nöôùc veà chöông trình phaùt trieån caây boâng vaø chính Coâng ty Boâng VN laø moät thaønh vieân cuûa Vinatex. Qua nghieân cöùu, TCT khaúng ñònh ta hoaøn toaøn coù cô sôû ñeå xaây döïng vaø phaùt trieån vuøng nguyeân lieäu boâng . TCT ñaõ ñöa ra quy hoaïch caùc vuøng troàng boâng bao goàm: Taây Nguyeân ( Ñaéc Laéc,Gia Lai), Trung Nam boä( Bình Thuaän, Ninh Thuaän, Phuù Yeân, Khaùnh Hoøa, Bình Ñònh), Ñoâng Nam boä (Ñoàng Nai, Bình Phöôùc, Baø Ròa-Vuõng Taøu), vuøng Sôn La, Thanh Hoùa. ( Xem baûn ñoà quy hoaïch caùc tænh coù theå troàng boâng trang keá tieáp ) Qua thöïc teá söû duïng cho thaáy, chaát löôïng boâng xô Vieät Nam ñaït töông ñöông boâng caáp 1( theo chuaån Lieân Xoâ cuõ), nhöng caàng ñöôïc naâng cao veà ñoä ñeàu, ñoä chín vaø giaûm tyû leä taïp chaát. Ñeå giaûi quyeát taän goác vaán ñeà, caàn thoáng nhaát quan ñieåm laø ñöa caây boâng thaønh caây coâng nghieäp chieán löôïc quan troïng , vaø Vinatex ñöôïc Boä coâng nghieäp giao cho troïng traùch thöïc hieän ” Chöông trình caây boâng vaûi” naøy. Dieän tích troàng boâng toaøn quoác hieän nay khoaûng 22.600 hecta, toác ñoä phaùt trieån bình quaân trong 5 naêm qua veà dieän tích vaø saûn löôïng ñaït 16%/naêm. Vinatex khaúng ñònh söï taêng tröôûng toát cuûa caây boâng ôû Vieät Nam qua vieäc xaùc ñònh ñöôïc vuøng sinh thaùi vaø thôøi vuï troàng boâng; thaønh coâng trong vieäc lai taïo gioáng cho naêng suaát cao; aùp duïng toát caùc phöông phaùp phoøng tröø saâu beänh toång hôïp , thöïc hieän toát chuyeån giao tieán boä kyõ thuaät vaøo saûn xuaát; xaây döïng ñöôïc moät soá nhaø maùy cheá bieán boâng hieän ñaïi ñeå giaûi quyeát chaát löôïng vaø naêng suaát boâng xô; coù ñoäi nguõ caùn boä khoa hoïc kyõ thuaät gioûi. Möùc phaán ñaáu cuûa Vinatex veà dieän tích troàng boâng coâng nghieäp: 60.000 hecta vaø 150.000 hecta, veà möùc ñaùp öùng nhu caàu cuûa ngaønh deät laø tôùi 30% vaø 70% töông öùng vaøo caùc naêm 2005 vaø 2010. - Vinatex cuõng ñaõ ñeà ra caùc caùch môû roäng dieän tích: thöïc hieän troàng xen canh vôùi caùc loaïi caây khaùc, khuyeán khích noâng daân chuyeån sang troàng boâng, hình thaønh caùc khu troàng boâng lôùn vaø aùp duïng moâ hình trang traïi troàng boâng, quy hoaïch moät soá vuøng troàng boâng môùi nhö Sôn La, Thanh Hoùa, ñoàng baèng soâng Cöûu Long, duyeân haûi mieàn Trung. - Caùc bieän phaùp taêng naêng suaát caây boâng haït : lai taïo caùc gioáng boâng cho naêng suaát cao, aùp duïng caùc bieän phaùp phoøng tröø saâu beänh môùi hieäu quûa cao, nghieân cöùu veà chaát ñaát vaø moâi tröoøng sinh thaùi ñeå caây boâng doàn söï phaùt trieån vaøo haït boâng , nghieân cöùu ñeå keùo muøa thu hoaïch boâng vaøo muøa khoâ, vöøa cho naêng suaát cao, vöøa ñaûm baûo chaát löôïng toát . 61 - Caùc bieän phaùp nhaèm taêng naêng suaát vaø chaát löôïng boâng xô: ñaàu tö caùc heä thoáng caùn vaø cheá bieán boâng hieän ñaïi, nghieân cöùu gioáng boâng cho xô daøi vaø chaát löôïng cao, aùp duïng phöông phaùp phaân caáp môùi ñeá ñaûm baûo chaát löôïng ñoàng ñeàu vaø oån ñònh, ñaàu tö heä thoáng kho baûo quaûn haït boâng traùnh hö hoûng do thôøi tieát. + Veà xô sôïi toång hôïp : khi coâng nghieäp loïc daàu ôû Vieät Nam phaùt trieån vôùi döï aùn taïi Dung Quaát vaøo nhöõng naêm 2005-2010 seõ taïo theâm cô sôû cho vieäc ñaàu tö xaây döïng moät soá nhaø maùy saûn xuaát xô sôïi toång hôïp, saûn xuaát hoùa chaát , thuoác nhuoäm vaø chaát trôï nhaèm thay theá moät phaàn caùc nguyeân phuï lieäu naøy hieän ñang phaûi nhaäp khaåu 100% ñeå phuïc vuï cho ngaønh deät Vieät Nam. Döï ñoaùn keát caáu söû duïng nguyeân lieäu cho naêm 2010 laø nguyeân lieäu sôïi pha chieám 30% vaø sôïi toång hôïp chieám 30% thì nhu caàu caùc loaïi xô sôïi toång hôïp söû duïng tôùi naêm 2010 seõ leân ñeán gaàn 10 vaïn taán. Giaûi phaùp veà nguoàn nguyeân lieäu ñöôïc thöïc hieän khoâng chæ nhôø vaøo söï coá gaéng cuûa Vinatex, maø phaûi coù söï ñaàu tö thích ñaùng vaø öu tieân khuyeán khích cuûa Nhaø nöôùc. Lôïi ích ñaït ñöôïc töø giaûi phaùp : Neáu giaûi phaùp ñöôïc thöïc hieän thì seõ mang laïi caùc lôïi ích sau ñaây: - Töï cung caáp ñöôïc 70% vaø tieán tôùi khoâng caàn nhaäp khaåu boâng, xô nguyeân lieäu töø nöôùc ngoaøi. Goùp phaàn haï giaù thaønh saûn phaåm , taêng söùc caïnh tranh cuûa haøng deät may Vieät Nam . - Ñaûm baûo yeâu caàu veà xuaát xöù haøng hoùa cuûa thò tröoøng Myõ. - Chuû ñoäng veà nguoàn nguyeân lieäu, ñuû khaû naêng ñaùp öùng caùc ñôn haøng lôùn. - Giaûi quyeát coâng aên vieäc laøm cho haøng vaïn lao ñoäng phuïc vuï cho vieäc troàng boâng, troàng daâu nuoâi taèm, keùo sôïi. Giaûi phaùp 3 : Hieän ñaïi hoùa maùy moùc, trang thieát bò , coâng ngheä cho ngaønh deät may. Ñoåi môùi coâng ngheä laø moät yeáu toá quan troïng ñeå naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa haøng deät may. Coâng ngheä môùi taïoñieàu kieän naâng cao naêng suaát vaø chaát löôïng saûn phaåm. Neáu coù quan ñieåm nhìn nhaän coâng nghieäp deät may laø ngaønh söû duïng nhieàu lao ñoäng maø ít chuù yù ñeán coâng ngheä, hoaëc cho coâng ngheä ôû ñaây ñôn giaûn vaø khoâng quan troïng, thì ñaây laø moät sai laàm khaù traàm troïng. Thöïc teá, ñaây laø moät ngaønh coâng nghieäp khaù laâu ñôøi, nhöng ñoåi môùi coâng ngheä dieãn ra thöôøng xuyeân, nhöõng kyõ thuaät cao cuõng ñöôïc öùng duïng ñeå naâng cao trình ñoä töï ñoäng hoùa, naâng cao naêng suaát vaø chaát löôïng saûn phaåm. Kinh nghieäm cuûa quùa trình ñaàu tö trong thôøi gian qua caàn ñöôïc chuù yù: + Löïa choïn thieát bò laø khaâu raát quan troïng, ñoøi hoûi phaûi coù hieåu bieát saâu veà kyõ thuaät chuyeân ngaønh. Khoâng ít baøi hoïc veà löïa choïn thieát bò do ham giaù reû ñaõ mua phaûi thieát bò coâng ngheä laïc haäu, loãi thôøi, do ñoù xuoáng caáp nhanh choùng, khoâng ñaït ñöôïc muïc ñích söû duïng, chaát löôïng saûn phaåm thaáp, tieâu hao nhieàu nguyeân lieäu... taát yeáu daãn ñeán khaû naêng caïnh tranh cuûa saûn phaåm keùm . 62 + Moät soá ñôn vò khi ñaàu tö chæ taäp trung cho khaâu thieát bò , coi coù thieát bò laø coù taát caû, laø saûn xuaát ngay ñöôïc haøng coù chaát löôïng cao, coi nheï caùc yeáu toá khaùc caàn thieát phaûi ñi ñoàng boä nhö caùc vaán ñeà veà chuyeån giao coâng ngheä, ñaøo taïo caùn boä quaûn lyù, caùn boä kyõ thuaät vaø naâng cao tay ngheà cho coâng nhaân, thöïc hieän toå chöùc saûn xuaát cho hôïp lyù... neân khi ñi vaøo saûn xuaát ñaõ bò thaát baïi, khoâng ñaït ñöôïc muïc tieâu veà naêng suaát, chaát löôïng, tieâu hao nguyeân vaät lieäu... nhö muïc tieâu ñeà ra ban ñaàu khi thöïc hieän ñaàu tö. Haäu quaû laø ñaàu tö thieát bò môùi nhöng khoâng naâng cao ñöôïc khaû naêng caïnh tranh, gaây laõng phí tröôùc heát cho doanh nghieäp vaø taát nhieân laø cho toaøn xaõ hoäi. Nhöõng baøi hoïc ñoù cho thaáy taàm quan troïng cuûa chuyeån giao coâng ngheä vaø ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc. Ñoàng thôøi caàn nghieâm tuùc khi xem xeùt veà maët coâng ngheä khi ñaàu tö môû roäng vaø caûi taïo caùc doanh nghieäp hieän coù. Ñeå hieän ñaïi hoùa trang, thieát bò, coâng ngheä ngaønh deät may nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ thì caàn hieåu roõ nhöõng yeâu caàu cuûa thò tröôøng Myõ. Cuï theå: - Neáu thò tröôøng chaâu AÙ hoaëc Vieät Nam coù theå tieâu thuï ñöôïc daïng sôïi coù chi soá 40 thì thò tröôøng Myõ ñoøi hoûi chi soá sôïi phaûi töø 80 ñeán 120. Kyõ thuaät in raát cao. Caùc daïng in treân neàn vaûi cotton thoâng thöôøng khaùch Myõ khoâng mua, hoï ñoøi hoûi loaïi in boâng eùp vôùi hoa vaên noåi roõ ôû maët traùi. - Veà kích côõ, caùc thieát bò cuûa ta hieän chæ saûn xuaát loaïi vaûi khoå heïp, ( ví duï chaên, drap vaø aùo goái khoå full vaø twin) trong khi thò tröôøng Myõ caàn khoå queen vaø king ( caùc khoå roäng hôn ). Muoán laøm ñöôïc caùc khoå roäng naøy phaûi coù maùy deät khoå vaûi ñeán 360 cm vaø khoå in hoa 340 cm. Hieän nay, haàu nhö caùc doanh nghieäp Vieät Nam chöa coù loaïi maùy naøy. - Khaâu yeáu cuûa may laø thieát keá maãu moát. Caàn quan taâm thoûa ñaùng ñeå ñaàu tö vaøo coâng nghieäp thieát keá thôøi trang, coù chính saùch khuyeán khích vaø hoã trôï cho caùc coâng ty may lôùn ñaàu tö vaøo maùy tính trôï giuùp thieát keá vaø saûn xuaát, aùp duïng caùc coâng ngheä CAD (Computer added Design), CAM ( Computer Added Manufacturing). Caùc coâng ngheä naøy coù nhieàu coâng duïng : veõ phaùc thaûo treân maùy, taïo ra nhöõng maãu caét chính xaùc, moâ taû ñöôïc chaát lieäu vaûi, taïo ra baûn veõ kyõ thuaät ñaày ñuû... Vieäc söû duïng loaïi maùy naøy giuùp nhaø saûn xuaát taïo ra ñöôïc nhöõng maãu maõ ñaùp öùng yeâu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng Myõ. - Ñaàu tö thoûa ñaùng vaøo coâng ngheä bao bì cho saûn phaåm may : bao bì khoâng nhöõng phaûi taïo ñöôïc söï haáp daãn, loâi cuoán maø coøn phaûi neâu ñöôïc caùc thoâng tin veà tính chaát vaø chaát löôïng saûn phaåm. Thieát keá bao bì phaûi phuø hôïp vôùi caùc tieâu chuaån quoác teá (ghi roõ baèng tieáng Anh: xuaát xöù coù ghi maõ vaïch), bao bì phaûi ñaûm baûo goïn gaøng ñeå giaûm chi phí vaän chuyeån, löu kho. Nhieàu ngöôøi cho raèng, naâng cao chaát löôïng bao bì, nhaõn hieäu seõ laøm taêng giaù thaønh cuûa haøng hoùa. Nhöng thöïc teá thì ngöôïc laïi, chính bao bì chaát löôïng cao laïi laøm giaûm toån thaát khi vaän chuyeån, nhaäp kho baûo quaûn vaø trong baùn haøng, ñoàng thôøi taêng theâm giaù trò cho haøng hoùa. Ñaëc 63 bieät ñoái vôùi thò tröôøng Myõ, ñaây chính laø moät trôï thuû ñaéc löïc nhaèm naâng cao khaû naêng caïnh tranh cho haøng deät may Vieät Nam. Lôïi ích ñaït ñöôïc töø giaûi phaùp: Nhôø coù trang thieát bò hieän ñaïi, deät may Vieät Nam coù theå taïo ra nhöõng saûn phaåm ñaït chaát löôïng cao phuø hôïp vôùi yeâu caàu, thò hieáu cuûa thò tröôøng Myõ. Giaûi phaùp 4 : Xaây döïng thöông hieäu saûn phaåm vaø uy tín treân thò tröôøng Myõ. Saûn phaåm Vieät Nam caàn kinh doanh baèng nhaõn hieäu Vieät Nam. Khi chöa coù teân tuoåi treân thò tröôøng, doanh nghieäp trong thôøi gian ñaàu caàn mua baèng saùng cheá, nhaõn hieäu cuûa caùc haõng noåi tieáng ñeå laøm ra caùc saûn phaåm cuaû hoï vôùi giaù reû hôn, tieán ñeán taäp trung ñaàu tö coâng ngheä tieân tieán trong khaâu thieát keá maãu maõ vaûi cuõng nhö saûn phaåm deät may, toå chöùc tieáp thò saûn phaåm, ñaêng kyù nhaõn hieäu haøng hoùa töø ñoù taïo laäp teân tuoåi cho saûn phaåm. Treân chaëng ñöôøng ñaàu ñeå xaây döïng thöông hieäu, uy tín treân thò tröôøng Myõ, hoïc taäp kinh nghieäm cuûa ngöôøi ñi truôùc, Vinatex caàn chuù yù caùc baøi hoïc sau: • Veà xaùc ñònh thò tröôøng: Tröôùc tieân moãi doanh nghieäp phaûi xaùc ñònh ñöôïc haøng deät may Vieät Nam khoâng theå caïnh tranh noåi vôùi haøng cuaû Trung Quoác, Baênglañesh, Pakistan, Srilanca, Aán Ñoä, Philippinvaø Indoneâxia ñoái vôùi caùc nhoùm haøng thaáp caáp vaø khoâng nhaõn hieäu. Ví duï: caùc coâng ty Myõ ñang mua aùo T-shirt traéng 100% cotton, troïng löôïng vaûi 150gr/m2, chaûi thoâ töø Trung Quoác vôùi giaù 9 USD/taù hoaëc sô mi næ caøo loâng daøi tay vôùi möùc giaù 28USD/taù( 12 chieác caùc maøu), hôïp ñoàng ñaët haøng vôùi soá löôïng khoång loà töø 50.000 ñeán 100.000 taù. Vôùi möùc giaù naøy vaø soá löôïng ñaët haøng lôùn nhö vaäy, chaéc chaén caùc doanh nghieäp Vieät Nam chöa theå kham noåi. Thò tröôøng haøng hoùa Vieät Nam coù theå thaâm nhaäp ñöôïc laø caùc Coâng ty baùn leû coù nhaõn hieäu, saûn phaåm coù nhaûn hieäu töø caùc nhaø saûn xuaát hoaëc baùn leû coù tieáng taêm thöôøng ñöôïc baùn vôùi möùc giaù cao. Do vaäy, caùc coâng ty naøy coù theå chaáp nhaän giaù mua vaøo töông ñoái cao hôn. Doanh nghieäp Vieät Nam coù theå môû roäng giao dòch vôùi caùc coâng ty baùn leû, coâng ty xuaát nhaäp khaåu vaø caùc nhaø saûn xuaát lôùn ôû Myõ. Treân thöïc teá caùc coâng ty naøy ñeàu coù boä phaän mua haøng ( merchandiser ) ñeå giao dòch vôùi caùc nhaø cung caáp vaø gia coâng nöôùc ngoaøi nhö Vieät Nam. Trong thôøi gian tôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam chöa theå giao dòch tröïc tieáp vôùi caùc nhaø mua haøng Myõ maø taát caû caùc giao dòch ñeàu thoâng qua boä phaän mua haøng cuûa nhaø nhaäp khaåu. Theo thoáng keâ, taát caû caùc boä phaän mua haøng naøy ñeàu taäp trung chuû yeáu ôû caùc nöôùc Hoàng Koâng, Singapore, Ñaøi Loan, Haøn Quoác, Thaùi Lan... vaø boä phaän mua haøng naøy seõ laøm luoân caû nhieäm vuï thaåm ñònh nhaø maùy vaø kieåm ñònh chaát löôïng haøng hoùa khi coù hôïp ñoàng. Tröôøng hôïp caùc nhaø xuaát khaåu tröïc tieáp lieân laïc vôùi nhaø nhaäp khaåu thì caùc nhaø nhaäp khaåu naøy vaãn yeâu caàu nhaø cung caáp lieân laïc vôùi boä phaän mua haøng cuûa hoï ôû chaâu AÙ. 64 Moät thò tröôøng tieàm naêng khaùc maø caùc doanh nghieäp Vieät Nam caàn nghieân cöùu, ñoù laø heä thoáng caùc sieâu thò vaø cöûa haøng cuûa Vieät Kieàu nôi saûn phaåm coù chaát löôïng vaø giaù caû trung bình cuûa Vieät Nam coù theå nhaäp khaåu vaø phaân phoái tröïc tieáp thoâng qua coâng ty thöông maïi ôû Myõ. * Moät soá ñieåm caàn chuù yù khi laøm aên kinh doanh vôùi caùc doanh nghieäp Myõ: 1. Haàu heát caùc coâng ty Myõ khi mua haøng ñeàu yeâu caàu cao veà thôøi haïn giao haøng. Giao haøng treã 1-2 ngaøy coù theå daãn ñeán huûy hôïp ñoàng hoaëc phaûi giao haøng baèng maùy bay. 2. Phöông thöùc thanh toaùn trong ña soá tröôøng hôïp ñeàu thöïc hieän theo phöông thöùc T/T ( caùc coâng ty Myõ ít duøng hình thöùc thanh toaùn baèng L/C). Vì vaäy, löïa choïn ñoái taùc tín nhieäm vaø giao dòch daøi haïn laø raát caàn thieát bôûi vì khi söû duïng hình thöùc thanh toaùn baèng T/T , nhaø saûn xuaát phaûi chòu heát ruûi ro khi ñôn ñaët haøng bò huûy. 3. Caùc nhaø saûn xuaát vaø coâng ty sieâu thò coù nhaõn hieäu uy tín cuaû Myõ laø nhöõng ñoái taùc maø chuùng ta caàn höôùng tôùi vì hoï thöôøng tieán haønh ñaët haøng raát oån ñònh, soá löôïng ñaët haøng laïi lôùn. Tuy nhieân, hoï raát quan taâm ñeán uy tín xaõ hoäi ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng Myõ. Do vaäy hoï luoân ñoøi hoûi caùc nhaø saûn xuaát Vieät Nam phaûi chuù yù caùc vaán ñeà nhö : - Ñieàu kieän laøm vieäc, löông boång, cheá ñoä baûo hieåm lao ñoäng coâng nhaân. - Moái quan heä giöõa ngöôøi söû duïng lao ñoäng vaø ngöôøi lao ñoäng trong doanh nghieäp. - Trình ñoä nhaän thöùc khoa hoïc coâng ngheä hieän ñaïi cuõng nhö trình ñoä vaên hoùa giao tieáp cuûa caùc doanh nghieäp. - Caùc vaán ñeà xöû lyù moâi tröôøng nöôùc thaûi, chaát thaûi cuûa caùc doanh nghieäp ñoái taùc. Thôøi gian ñaàu tieân caùc ñoái taùc Myõ ñeán Vieät Nam thieát laäp quan heä kinh doanh, hoï tieán haønh khaûo saùt raát kyõ caùc doanh nghieäp maø hoï muoán ñaët quan heä laøm aên laâu daøi baèng nhöõng caâu hoûi chi tieát lieân quan ñeán hoaït ñoäng cuûa caùc ñoái taùc. Caùc doanh nghieäp Vieät Nam, neáu muoán thieát laäp quan heä laâu daøi, phaûi kieân nhaãn ñaùp öùng nhanh, toát, hieäu quûa taát caû caùc ñôït khaûo saùt ñaùnh giaù cuûa hoï. • Veà giaù caû: Theo chuùng toâi, haøng may cuûa Vieät Nam chöa coù thöông hieäu coù tieáng treân theá giôùi, thì neân tieáp tuïc duy trì chính saùch ñònh giaù thaáp ñeå thoûa maõn thò tröôøng bình daân cuûa Myõ. Ñeå naâng cao tính caïnh tranh veà giaù cho saûn phaåm may, theo chuùng toâi caùc doanh nghieäp ngaønh may phaûi chuù yù ñeán caùc bieän phaùp : - Coù chính saùch khuyeán khích naâng cao naêng suaát lao ñoäng ñeå giaûm chi phí nhaân coâng treân moät ñôn vò saûn phaåm. - Xaây döïng tieâu chuaån quaûn trò ISO 9000 trong caùc xí nghieäp , vì hôïp lyù hoùa quy trình saûn xuaát goùp phaàn giaûm ñöôïc saûn phaåm hoûng. ( Caùc doanh nghieäp ôû 65 thaønh phoá Hoà Chí Minh cuõng neân bieát: Sôû khoa hoïc vaø coâng ngheä moâi tröôøng coù chính saùch hoã trôï cho caùc doanh nghieäp xaây döïng caùc tieâu chuaån quaûn trò chaát löôïng.) - Chuù yù ñeán tính ñoäc ñaùo cuûa saûn phaåm thoâng qua vieäc söû duïng caùc chaát lieäu nhö luïa tô taèm, thoå caåm, caùc saûn phaåm theâu tay, ñan, ren... - Lieân keát vôùi caùc haõng nöôùc ngoaøi ñeå söû duïng thöông hieäu saûn phaåm cuûa hoï , ñieàu naøy cho pheùp ñònh giaù saûn phaåm cao nhöng vaãn mang tính caïnh tranh so vôùi giaù cuaû caùc haõng goác saûn xuaát. Ñoàng thôøi töøng böôùc taïo nhöõng thöông hieäu saûn phaåm cuûa mình coù uy tín treân thò tröôøng tieâu thuï. Cuõng caàn löu yù laø caùc doanh nghieäp xuaát khaåu khoâng neân ñònh giaù quaù thaáp so vôùi giaù hieän haønh treân thò tröôøng Myõ. Neáu khoâng seõ bò xem laø baùn phaù giaù vaø do ñoù haøng hoùa seû bò ñaùnh thueá choáng baùn phaù giaù. Lôïi ích ñaït ñöôïc töø giaûi phaùp : Töøng böôùc xaây döïng ñöôïc thöông hieäu , uy tín vaø hình aûnh ñeïp veà haøng deät may Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ. LÔÏI ÍCH CHUNG CUÛA TOAØN BOÄ NHOÙM GIAÛI PHAÙP 1: Neáu caùc giaûi phaùp treân ñöôïc thöïc hieän ñoàng boä thì seõ goùp phaàn naâng cao söùc caïnh tranh cuaû haøng deät may Vieät Nam treân thò tröôøng Myõ, moät giaûi phaùp quan troïng ñeå gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vinatex, noùi rieâng , cuûa deät may Vieät nam noùi chung , vaøo thò tröôøng Myõø . 3.2.2. Nhoùm giaûi phaùp 2 : Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò ôû thò tröôøng Myõ . Giaûi phaùp 5: Taêng cöôøng thoâng tin veà khaùch haøng, hieåu bieát veà thò tröôøng Myõ. Theo chuùng toâi muoán laøm aên vôùi Myõ tröôùc heát caàn phaûi hieåu bieát veà ngöôøi Myõ vaø thò tröôøng Myõ , ñaëc bieät caàn naém vöõng caùc loaïi thoâng tin sau : • Luaät phaùp cuûa Myõ coù lieân quan ñeán hoaït ñoäng nhaäp khaåu vaø kinh doanh treân thò tröôøng Myõ vaø luaät cuûa caùc bang maø doanh nghieäp döï kieán trieån khai saûn phaåm , vì ngoaøi luaät Lieân bang , thì hoaït ñoäng thöông maïi treân thò tröôøng Myõ coøn bò chi phoái bôûi luaät cuûa töøng bang . • Naém thoâng tin veà thueá nhaäp khaåu cuûa Myõ ( thueá naøy thay ñoåi töøng naêm ) . Caùc thoâng tin naøy laáy töø caùc nguoàn : - Boä Thöông Maïi Vieät Nam . Lieân heä : Phoøng Baéc Myõ – Vuï Aâu Myõ . Ñòa chæ : 21 Ngoâ quyeàn – Haø noäi - Tìm thoâng tin treân trang web qua ñòa chæ : + http://www.apectariff.org + http://www.customs.ustreas.gov 66 • Naém thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh : Nghieân cöùu thoâng tin qua ngaân haøng döõ lieäu thöông maïi quoác gia cuûa Boä Thöông maïi Myõ theo ñòa chæ treân maïng internet: http://www.domino.statusa.gov hoaëc nghieân cöùuù caùc thoâng tin do cô quan Thomas Register theo ñòa chæ trang web: http://www.iquest.telebase.com/thomas • Naém baét thoâng tin cuï theå veà ngaønh haøng xuaát khaåu thoâng qua caùch thöùc : - Toå chöùc tham quan tham döï hoäi thaûo , hoäi chôï coù söï hoã trôï cuûa Nhaø nöôùc . - Naém baét thoâng tin qua caùc hieäp hoäi ngaønh haøng ; qua trung taâm phaùt trieån Ngoaïi thöông cuûa tænh, thaønh phoá ; qua Phoøng thöông maïi vaø coâng nghieäp VN, qua cô quan ñaïi dieän cuûa Phoøng thöông maïi vaø coâng nghieäp Myõ taïi Vieät Nam. - Ngoaøi ra naém baét caùc thoâng tin veà ngaønh haøng töø nöôùc Myõ thoâng qua maïng internet theo caùc ñòa chæ : + http://www.americasmart.com America’s Mart-Major textile shows &E- commerce + http://wwwmagiconline.com MAGIC-major apperel shows & E-commerce + http://otexa.ita.doc.gov Office of Textiles , US. Department of E-Commerce US Association of Importers of Textiles & Apparels + http://www.usaita.com Theo chuùng toâi ngoaøi vieäc caùc doanh nghieäp töï tìm hieåu veà thò tröôøng Myõ , thì Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi cuõng chuû ñoäng hoã trôï thoâng tin veà thò tröôøng Myõ thoâng qua vieäc toå chöùc caùc cuoäc hoäi thaûo thoâng tin trao ñoåi thò tröôøng , môû trang web veàthò tröôøng trong ñoù coù thò tröôøng Myõ , hoã trôï caùc doanh nghieäp tham gia hoäi chôï trieån laõm quoác teá , thöïc hieän tieáp thò tröïc tieáp taïi thò tröôøng Myõ.. Ñeå hoã trôï caùc doanh nghieäp deät may voán coù quy moâ vöøa vaø nhoû , nguoàn voán coøn haïn heïp , Nhaø nöôùc caàn toå chöùc caùc Ñoaøn Thöông maïi qua laïi nhau , caùc chuyeán ñi khaûo saùt thò tröôøng , môû showroom , website , tham quan trieån laõm hoäi chôï ... Neân thaønh laäp caùc trung taâm thöông maïi , sieâu thò thôøi trang deät may hoaëc trung taâm kinh teá deät may vôùi caùc chöùc naêng sau : - Cung caáp caùc thoâng tin veà cô hoäi gia coâng , mua baùn haøng may ôû caùc khu vöïc thò tröôøng theá giôùi nhaát laø thò tröôøng Myõ . - Cung caáp caùc maãu moát thôøi trang cho caùc doanh nghieäp . - Moâi giôùi , thueâ möôùn , mua baùn maùy moùc , trang thieát bò ngaønh deät may . - Toå chöùc bình choïn “top ten “ trong saûn phaåm deät may cuûa caùc doanh nghieäp nhaèm khuyeán khích naâng cao chaát löôïng haøng deät may Vieät nam . - Tö vaán kyõ thuaät , buoân baùn , thuû tuïc Haûi quan cho caùc doanh nghieäp . Ñaëc bieät Vinatex caàn trieät ñeå phaùt huy vai troø cuûa hai vaên phoøng ñaïi dieän taïi New York vaø HoàngKoâng ñeå cung caáp thoâng tin caàn thieát cho caùc doanh nghieäp trong Toång coâng ty, thöïc söï laøm caàu noái cho Vinatex vôùi thò tröôøng Myõ . Giaûi phaùp 6 : Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò vaøo thò tröôøng Myõ • Toå chöùc tieáp thò ôû taàm vó moâ : 67 Nghieân cöùu kinh nghieäm thaâm nhaäp thaønh coâng ôû thò tröôøng Myõ cuûa moät soá nöôùc trong khu vöïc nhö : Thaùi lan , Trung quoác , Ñaøi loan ... Theo chuùng toâi caàn phaûi coi trong ñaåy maïnh tieáp thò ôû taàm vó moâ thoâng qua caùc hình thöùc : - Xaây döïng chieán löôïc tieáp thò ôû taàm vó moâ treân caùc thò tröôøng trong ñoù coù thò tröôøng Myõ . - Thoâng qua Cuïc Xuùc tieán thöông maïi thuoäc Boä Thöông maò hoã trôï caùc doanh nghieäp tieáp caän vôùi thò tröôøng Myõ ; khaûo saùt thò tröôøng , tham gia hoäi chôï trieån laõm , tieáp xuùc doanh nghieäp . - Moãi Boä , ngaønh cuûa Chính phuû xaây döïng trang web tieáp thò saûn phaåm chuû löïc cuûa Vieät nam treân maïng internet . - Naâng cao vai troø cuûa Ñaïi dieän Thöông maïi Vieät nam taïi Myõ trong tieáp thò , tìm kieám ñoái taùc , thoâng tin thò tröôøng ... - Nhaø nöôùc hoã trôï veà cô sôû phaùp lyù ñeå giuùp moät taäp ñoaøn maïnh cuûa Boä Thöông maïi môû Trung taâm Thöông maïi Vieät nam taïi Myõ . Ñaây laø truï coät ñaàu tieân ñeå haøng hoùa Vieät Nam tieáp caän thò tröôøng vôùi thò tröôøng Myõ - thöïc hieän “selling in” , thay vì thöïc hieän “selling to” nhö hieän nay . Trung taâm thöông maïi naøy coù caùc chöùc naêng sau : + Baùn saûn phaåm cuûa caùc doanh nghieäp VN döôùi hình thöùc baùn buoân vaø baùn leû . + Giuùp cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam laäp Vaên phoøng ñaïi dieän hoaëc thöïc hieän chöùc naêng vaên phoøng ñaïi dieän cho caùc coâng ty Vieät Nam . + Toå chöùc tieáp thò , trieån laõm haøng Vieät nam , toå chöùc hoäi nghò khaùch haøng tìm kieám ñoái taùc . + Xaây döïng maïng löôùi ñaïi lyù haøng . + Nhaän haøng kyù göûi hoaëc thöïc hieän mua ñöùt baùn ñoaïn saûn phaåm cuûa caùc doanh nghieäp trong nöôùc . - Ñaåy maïnh hoïat ñoäng ngoaïi giao ñeå Chính phuû Myõ taïo ñieàu kieän thuaän lôïi toái ña cho saûn phaåm Vieät nam xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ . Ñaøm phaùn haïn ngaïch deät may , ñeà nghò cho saûn phaåm Vieät nam ñöôïc höôûng GSP sau khi ñaõ ñöôïc höôûng Quan heä thöông maïi bình thöôøng NTR . • Toå chöùc tieáp thò ôû Vinatex : Ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ chuùng toâi ñöa ra nhöõng khuyeàn caùo sau ñaây ñoái vôùi Vinatex : Thöù nhaát : toå chöùc tieáp thò tröïc tieáp . Muoán thoâng qua khaûo saùt vaø tìm kieám khaùch haøng treân thò tröôøng Myõ, tham gia hoäi chôï trieån laõm ñeå toå chöùc toå chöùc tieáp thò tröïc tieáp coù hieäu quaû, thì doanh nghieäp phaûi chuaån bò chu ñaùo . Cuï theå : - Tham khaûo yù kieán cuûa Hieäp hoäi ngaønh haøng , cuûa tham taùn thöông maïi Vieät Nam taïi Myõ , cuûa caùc khaùch haøng quen tröôùc khi qua Myõ . - Toå chöùc chu ñaùo chuyeán ñi : 68 + Laäp lòch trình tieáp xuùc vaø tham quan . + Chuaån bò Catalogue giôùi thieäu saûn phaåm . + Thoâng qua ngöôøi quen ñeå tìm Vieät kieàu trôï giuùp phieân dòch . + Keá hoaïch tieáp xuùc vôùi caùc ñoái taùc phaûi raát cuï theå , chi tieát . Doanh nghieäp Myõ ñaëc bieät chuù yù ñeán naêng löïc cung caáp , tieâu chuaån chaát löôïng , thôøi haïn cung caáp haøng , giaù caû cuï theå töøng loaïi ... Thöù hai : tieáp thò qua hoäi chôï trieån laõm . Haøng naêm , taïi Myõ toå chöùc haøng traêm trieån laõm lôùn nhoû , neáu coù söï taøi trôï cuûa nhaø nöôùc thì caùc doanh nghieäp coá gaéng tham gia ñeå tìm kieám ñoái taùc . Ñeå tham gia trieån laõm coù hieäu quaû thì theo chuùng toâi caùc doanh nghieäp caàn tham khaûo caùc kinh nghieäm sau : - Gôûi fax hoaëc e-mail cho caùc khaùch haøng ôû Myõ ( haøng naêm ôû Myõ ñeàu coù coâng boá danh saùch vaø ñòa chæ cuûa caùc coâng ty naøy , hoaëc tra cöùu treân internet ) veà söï tham gia hoäi chôï cuûa coâng ty taïi Myõ , gôûi chöông trình laøm vieäc cuûa coâng ty taïi trieån laõm cho hoï vaø mong muoán ñöôïc tieáp xuùc vôùi hoï taïi trieån laõm . - Thieát keá saün gian haøng taïi Vieät Nam : ñeå döï truø ñöôïc caùch baøi trí gian haøng sao cho gaây aán töôïng vaø döï toaùn ñöôïc chi phí vaø nhaân söï tham gia . - Chuaån bò haøng hoùa vöøa ñeå tröng baøy , vöøa laøm quaø taëng , vöøa ñeå baùn haøng tröïc tieáp ( löu yù ñoái vôùi haøng baùn doanh nghieäp phaûi xem möùc thueá nhaäp khaåu ). - Chuaån bò catalogue , hình aûnh coù aán töôïng ñeå phaùt taïi trieån laõm . - Neân cöû laõnh ñaïo coù naêng löïc tham gia hoäi chôï , vì coù theå nhieàu hôïp ñoàng ñöôïc kyù trong quaù trình toå chöùc trieãn laõm . - Neáu doanh nghieäp Vieät Nam tham gia ñoâng taïi hoäi chôï thì neân ñeà nghò Boä thöông maïi phoái hôïp vôùi Boä vaên hoùa thoâng tin toå chöùc caùc buoåi bieåu dieãn vöøa giôùi thieäu vaên hoùa Vieät Nam , vöøa gaây thieän caûm vôùi caùc khaùch haøng Myõ. Thöù ba , tieáp thò qua maïng internet : Hieän nay thöông maïi ñieän töû trôû thaønh phöông thöùc kinh doanh giuùp doanh nghieäp tieáp caän vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi deå daøng vaø ít toán keùm . Caùc doanh nghieäp caàn chuù yù : - Xaây döïng ñòa chæ E-mail cuûa doanh nghieäp . - Xaây döïng trang Web , coù thieát keá khoa hoïc , gaây aán töôïng . Thöù tö , laäp vaên phoøng ñaïi dieän : Vinatex ñaõ laäp vaên phoøng ñaïi dieän taïi New York . Vaên phoøng ñaïi dieän naøy vôùi chöùc naêng nghieân cöùu thò tröôøng , caäp nhaät thoâng tin , giaù caû vaø döï baùo caùc thoâng tin caàn thieát veà nhu caàu cuûa thò tröôøng , tìm kieám khaùch haøng taïo ñieàu kieän cho caùc doanh nghieäp trong nöôùc : • Naém baét kòp thôøi caùc thay ñoåi veà giaù caû thò tröôøng , quy ñònh haûi quan , phong tuïc taäp quaùn vaø caùc chính saùch thöông maïi ñaàu tö cuûa Myõ . 69 • Tieáp thò toát hôn cho caùc haøng deät may Vieät nam thoâng qua nghieân cöùu kyõ thoùi quen söû duïng vaø yeâu caàu saûn phaåm cuûa Myõ • Naém baét xu höôùng thôøi trang , maãu moát , caùc maãu haøng thoâng duïng töø ñoù tính ñöôïc caùc möùc giaù phuø hôïp saùt vôùi yeâu caàu cuûa thò tröôøng Myõ . • Giôùi thieäu nguoàn nguyeân phuï lieäu , vaûi chaát löôïng cao do Vieät nam saûn xuaát thoâng qua caùc showroom taïi Myõ . • Naém baét thoâng tin , tieáp caän vôùi heä thoáng phaân phoái saûn phaåm deät may, töøng böôùc tieáp caän vôùi caùc nhaø nhaäp khaåu tröïc tieáp cuûa Myõ . Hôn theá nöõa , ñaïi dieän thöông maïi thöôøng truù ôû nöôùc ngoøai seõ thay maët doanh nghieäp ñaøm phaùn , giao dòch , chaøo haøng , giôùi thieäu caùc saûn phaåm cuûa Vieät nam vôùi caùc khaùch haøng taïo tieàn ñeà cho doanh nghieäp nhaø kyù keát hôïp ñoàng xuaát khaåu . * Phöông phaùp cuï theå ñeå tieáp caän thò tröôøng Myõ : Heä thoáng thoâng tin thöông maïi cuûa Myõ raát phaùt trieån , ñaëc bieät laø heä thoáng Internet vaø E-commerce neân caùc nhaø nhaäp khaåu Myõ luoân coù ñaày ñuû thoâng tin caäp nhaät veà thò tröôøng treân toaøn theá giôùi . Caùc nhaø xuaát khaåu khoâng theå chaøo haøng vôùi möùc giaù cao vì neáu nhö vaäy , caùc nhaø nhaäp khaåu Myõ seõ cho raèng nhaø xuaát khaåu khoâng naém roõ thoâng tin , giaù caû thò tröôøng hoaëc khoâng nghieâm tuùc trong quan heä laøm aên buoân baùn .Caùc nhaø xuaát khaåu caàn coù phöông aùn chaøo giaù chaët cheõ , coù cô sôû thuyeát phuïc vì ngöôøi Myõ coi troïng trí thöùc vaø ñeà cao khaû naêng dòch vuï . Treân thöïc teá raát nhieàu coâng ty cuûa Myõ ñaõ tieán haønh khaûo saùt thò tröôøng vaø thieát laäp vaên phoøng ñaïi dieän ôû Vieät Nam nhö taäp ñoøan Associated Merchandising Corporation , coâng ty GAP , Bugle Boy ... ñaõ tieán haønh nhöõng ñôn haøng thöû vôùi Coâng ty deät Thaønh Coâng , Deät kim Ñoâng xuaân , May 10 , May Phöông Ñoâng , May Bình Minh , May Thaêng long ... Ñeå tieán haønh xuaát khaåu vaøo moät thò tröôøng khoù tính nhö thò tröôøng Myõ , caùc doanh nghieäp, ngoaøi vieäc phaûi coù moät saûn phaåm toát , giaù caû caïnh tranh coøn phaûi tuaân thuû moät soá bieän phaùp cô baûn sau ñaây ñeå xaâm nhaäp coù hieäu quaû nhaát , tieát kieäm chi phí nhaát . Tröôùc tieân , caùc doanh nghieäp caàn nhaän thöùc ñöôïc nhöõng trieån voïng cuûa mình qua caùc phöông phaùp nhö : • Nghieân cöùu thò tröôøng nôi ñònh ñöa saûn phaåm sang tieâu thuï . • Göûi thö hoaëc baùo giaù tröïc tieáp moät soá maët haøng chuû yeáu . • Quaûng caùo tröng baøy trieån laõm saûn phaåm haøng ñaàu cuûa doanh nghieäp . Döôùi ñaây laø hai hình thöùc baùn haøng ñeå caùc doanh nghieäp tham khaûo vôùi öu theá khoâng toán keùm nhöng ñaït hieäu quaû lieân keát vôùi nhöõng ngöôùi mua ôû Myõ . 1. Baùn giaù FOB hay goïi laø “selling to “ . Ngöôøi baùn thöông löôïng giaù caû cuõng nhö caùc ñieàu kieän vôùi nhaø nhaäp khaåu Myõ, giao haøng hoùa tôùi beán caûng hoaëc saân bay , chuyeån boä chöùng töø xuaát khaåu tôùi ngaân haøng vaø nhaän tieàn theo L/C ñaõ môû hoaëc baèng T/T. 70 2. Ñeå taêng lôïi nhuaän moãi ñôn haøng , doanh nghieäp phaûi nhaän theâm nhieàu traùch nhieäm , chi phí vaø ruûi ro “ selling in” . Phaûi ñaàu tö nhieàu thôøi gian vaø coâng söùc lôùn hôn ; thieát laäp heä thoáng phaân phoái , quan heä vôùi ngöôøi baøn leû hay ngöôøi tieâu duøng , trieån khai thöïc hieän keá hoaïch tieáp thò , laäp vaên phoøng , thueâ ngöôøi nöôùc sôû taïi vaø lieân quan ñeân caùc quy ñònh vaø luaät leä ngaët ngheøo cuûa chính phuû Myõ . Coâng vieäc naøy ñoøi hoûi phaûi thöû nghieäm söï tieáp caän cuûa thò tröôøng ñoái vôùi saûn phaåm qua vieäc baùn haøng cho ngöôøi mua . Moät khi saûn phaåm ñöôïc tieáp nhaän toát ôû Myõ böôùc tieáp theo caàn tieán haønh thaêm doø khaû naêng phaùt trieån vaøo thò tröôøng . Ñeå tieán haønh toát coâng taùc naøy , doanh nghieäp coù theå thueâ chuyeân gia phaân phoái vaø tieáp thò , ñaïi lyù hoa hoàng , caùc lieân doanh hay caùc coâng ty coù lieân qua ñeán lónh vöïc naøy . Döôùi ñaây laø moät coâng ty Myõ chuyeân cung caáp caùc dòch vuï nghieân cöùu thoâng tin toaøn dieän nhö : Trung taâm thoâng tin tieáp thò Thomas ( The Thomas Marketing Information Center – TMIC ) Coâng ty naøy coù theå tieáp caän thoâng tin chi tieát , ñaùnh giaù saûn phaåm hoaëc dòch vuï vaø khaû naêng soáng coøn ôû thò tröôøng , saøng loïc hay trieån khai muïc tieâu tieáp thò , xaùc ñònh nhu caàu nghieân cöùu saâu hôn vaø trieån khai keá hoaïch tieáp thò toaøn dieän nhôø quan heä maät thieát vôùi coâng ty xuaát baûn Thomas – Coâng ty chòu traùch nhieäm veà cuoán “ Thomas Register of American Manufactures “ . Ñòa chæ : Five Penn Plaza , 8th floor , New York , NY 10001 Tel : 212-629-1111 Chuùng toâi xin ñeà xuaát loä trình tieáp caän thò tröôøng Myõ nhö sau : Trong 1-2 naêm ñaàu keå töø khi Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät Myõ coù hieäu löïc , vieäc taêng nhanh khoái löôïng vaø doanh soá xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ coù yù nghóa quan troïng vì theo quy ñònh cuûa Luaät Thöông maïi Myõ , Hieäp ñònh song phöông veà haøng deät may giöõa Myõ vôùi nöôùc xuaát khaåu nhö sau : Möùc quota nhaäp khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng Myõ seõ ñöôïc xaùc ñònh treân cô sôû trò giaù hoaëc khoái löôïng haøng deät ñaõ ñöa vaøo thò tröôøng Myõ ôû thôøi ñieåm ñaøm phaùn . Thöôøng khi khoái löôïng haøng deät ñöa vaøo Myõ ñaït 100.000 taù saûn phaåm thì Haûi quan cuûa Myõ baét ñaàu theo doõi vaø khi khoái löôïng naøy taêng leân tôùi 200.000 taù saûn phaåm thì phía Myõ chính thöùc ñeà nghò ñaøm phaùn ñeå xaùc ñònh haïn ngaïch nhaäp khaåu . Nhö vaäy , ñeå Vieät nam coù theå nhaän ñöôïc haïn ngaïch nhaäp khaåu lôùn thì trong thôøi gian ñaàu sau khi Hieäp ñònh Thöông maïi Vieät - Myõ coù hieäu löïc caùc doanh nghieäp xuaát khaåu deät may Vieät nam phaûi noã löïc toái ña ñeå ñöa khoái löôïng haøng hoùa lôùn sang thò tröôøng naøy . Ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng deät may caàn aùp duïng nhöõng phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng sau ñaây : • Trong thôøi gian ñaàu vaãn duy trì gia coâng , baùn vaø phaân phoái qua trung gian ñeå ñöa haøng vaøo Myõ : 71 - Nhaän gia coâng cho caùc coâng ty cuûa Haøn quoác , Ñaøi loan , Hoàngkoâng ñeå qua hoï ñöa haøng vaøo Myõ . - Nhaän gia coâng cho caùc haõng may lôùn ôû Myõ . - Xuaát khaåu saûn phaåm qua caùc thò tröôøng trung gian , ñeå sau ñoù caùc doanh nghieäp nöôùc naøy ñöa saûn phaåm vaøo Myõ . • Xuaát khaåu tröïc tieáp cho caùc doanh nghieäp Myõ ( selling to the US ) : Khaùc vôùi thò tröôøng EU vaø Nhaät , caùc doanh nghieäp Myõ ít söû duïng phöông thöùc ñaët haøng gia coâng may saûn phaåm maø hoï thöôøng aùp duïng phöông thöù c mua ñöùt baùn ñoïan . Neân vaán ñeà ôû ñaây laø doanh nghieäp xuaát khaåu cuûa Vieät nam phaûi thöïc hieän caùc coâng vieäc : - Tìm kieám khaùch haøng Myõ , ñaåy maïnh hoaït ñoäng marketing . - Ñaàu tö vaøo coâng ngheä thieát keá thôøi trang , taïo ra nhöõng saûn phaåm may coù maãu maõ phuø hôïp vôùi yeâu caàu cuûa ngöøôi tieâu duøng Myõ . - Ñaêng kyù nhaõn hieäu baûn quyeàn töøng böôùc taïo laäp thöông hieäu coù uy tín . - Caûi thieän moâi tröôøng ñaàu tö ñeå khuyeán khích nöôùc ngoaøi ñaàu tö vaøo ngaønh saûn xuaát nguyeân lieäu phuïc vuï may xuaát khaåu vaø xuaát khaåu saûn phaåm deät may sang thò tröôøng Myõ . - Nhaø nöôùc coù cô cheá taøi chính hoã trôï söï phaùt trieån cuûa nghaønh deät may vì xuaát khaåu tröïc tieáp caàn nhieàu voán so vôùi xuaát khaåu gia coâng . • Tieán tôùi töø naêm 2006 – 2010 thieát laäp heä thoáng phaân phoái saûn phaåm deät may taïi Myõ ( selling in the US ) Sau khi thöû nghieäm söï tieáp nhaän cuûa thò tröôøng Myõ ñoái vôùi saûn phaåm deät may cuûa mình qua vieäc baùn cho moät nhaø nhaäp khaåu Myõ ( töùc “ selling to “ ) , khi coù ñöôïc uy tín vaø ñuû tieàm löïc , caùc doanh nghieäp coù theå thieát laäp vieäc phaân phoái tröïc tieáp haøng hoùa ñeán tay ngöôøi tieâu duøng . Caùch toát nhaát ñeå thöïc hieän ñieàu naøy laø : - Taïo laäp moái quan heä coâng chuùng . Tröôùc maét caùc doanh nghieäp lôùn coù theå taïo laäp thoâng qua moái quan heä toát ñeïp ñaõ coù vôùi caùc haõng may vaø taäp ñoaøn quoác teá noåi tieáng ñeå giôùi thieäu vôùi coâng chuùng Myõ veà saûn phaåm may maëc Vieät nam . Coù theå lieân keát vôùi thöông nhaân Vieät kieàu Myõ ñeå taïo laäp töøng böôùc quan heä vôùi thò tröôøng Myõ . - Thieát laäp caùc ñaïi lyù baùn haøng ôû Myõ ñeå giao haøng nhanh choùng ñeán taän tay ngöôøi tieâu duøng , taïo laäp moái quan heä ngaøy caøng gaén boù vôùi khaùch haøng . Caàn tìm caùc ñaïi lyù coù uy tín vaø coù cheá ñoä hoa hoàng thoûa ñaùng ñeå khuyeán khích baùn haøng ôû ñaïi lyù .Treân thò tröôøng Myõ , coäng ñoàng ngöôøi Vieät , keå caû ngöôøi Vieät goác Hoa ôû Myõ laø nhöõng keânh quan troïng giôùi thieäu haøng hoùa Vieät nam . Do vaäy , chuùng ta caàn chuù yù thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ tröôùc heát thoâng qua nhöõng khu phoá , sieâu thò vaø chôï, nôi coù coäng ñoàng ngöôøi Vieät sinh soáng ôû California , Boston , Washington D.C. , New York , Houston ... 72 Lôïi ích ñaït ñöôïc töø nhoùm giaûi phaùp 2 : Neáu caùc giaûi phaùp thuoäc nhoùm 2 ñöôïc thöïc hieän thì Vinatex seõ coù ñöôïc hieåu bieát ñaày ñuû veà thò tröôøng Myõ vaø coù theå thaâm nhaäp thaønh coâng vaøo thò tröôøng naøy . 3.2.3. Nhoùm giaûi phaùp 3 : Xaây döïng chieán löôïc saûn phaåm , xaùc ñònh maët haøng muõi nhoïn cuûa Vinatex xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ : Chieán löôïc saûn phaåm laø toång theå caùc bieän phaùp veà toå chöùc , kinh teá , keá hoaïch nhaèm thöïc hieän vieäc nghieân cöùu vaø naém baét nhu caàu thò tröôøng , toå chuùc saûn xuaát , chuaån bò haøng hoùa vaø xuaát baùn theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng vôùi chi phí kinh doanh nhoû nhaát nhaèm ñaûm baûo hieäu suaát cao nhaát thoâng qua lôïi nhuaän ñaït ñöôïc cuøng moät loaït caùc lôïi ích kinh teá vaø xaõ hoäi khaùc . Chieán löôïc saûn phaåm phaûi ñöôïc xaây döïng treân cô sôû nghieân cöùu thò phaàn caên cöù vaøo tieàm löïc cuûa caùc doanh nghieäp vaø phaân tích caùc ñoái thuû caïnh tranh . Chieán löôïc saûn phaåm theå hieän ôû chính saùch vaø cô caáu saûn phaåm , coøn laø muïc tieâu cuûa ñaàu tö vaø laø cô sôû ñeå xaùc ñònh loä trình ñaàu tö , aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán hieäu quaû kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp qua xaùc ñònh dung löôïng thò tröôøng , caùc ngaùch thò tröôøng vôùi nhöõng phuø hôïp ñeå trieån khai saûn xuaát . Dung löôïng cuûa caùc thò tröôøng XK ñöôïc xaùc ñònh laø lôùn , thaäm chí raát lôùn . Tuy nhieân ta khoâng theå ñaùp öùng ñöôïc moïi yeâu caàu cuûa thò tröôøng , vì vaäy phaûi xuaát phaùt töø naêng löïc thieát bò , coâng ngheä saûn xuaát vaø trình ñoä cuûa ngöôøi lao ñoäng môùi coù theå tìm ra ñöôïc cô caáu saûn phaåm phuø hôïp . Moät soá ngöôøi bi quan cho raèng , ta khoâng ñuû khaû naêng ñaùp öùng nhöõng ñoøi hoûi cuûa thò tröôøng xuaát khaåu , nhaát laø caùc thò tröôøng lôùn nhö EU , Nhaät , Myõ ... do caùc ñoøi hoûi veà chaát löôïng cuûa hoï cao , söï thay ñoåi maãu maõ quaù nhanh , moät soá maãu ñoøi hoûi trình ñoä thieát bò coâng ngheä phöùc taïp . Ñieàu naøy chæ ñuùng moät phaàn bôûi leõ , nhu caàu cuûa hoï cao nhöng raát ña daïng , ñaây chính laø cô sôû cho caùc doanh nghieäp Vieät nam coù theå löïa choïn vaø tìm ra ngaùch thò tröôøng cho caùc saûn phaåm cuûa mình vôùi phaân ñoïan thò tröôøng baäc trung vôùi ñoøi hoûi veà chaát löôïng ôû möùc khaù vaø trung bình , hoaëc taäp trung vaøo saûn xuaát nhöõng saûn phaåm khoâng coù söï khaùc bieät nhieàu giöõa caùc taàng lôùp daân cö trong xaõ hoäi . Vôùi thò tröôøng Myõ , theo chuùng toâi coù theå löïa choïn maët haøng T-shirt coù chaát löôïng trung bình ( khoâng phaûi reû tieàn) maø coâng ngheä cuûa ta hieän nay hoaøn toaøn ñaùp öùng ñöôïc vaø ñaây chính laø moät chuûng loïai saûn phaåm caàn höôùng tôùi . Thöïc teá caùc saûn phaåm deät kim cuûa caùc Coâng ty deät may Haø noäi , Deät Thaønh coâng , Deät Nha trang ... ñaõ töøng ñöôïc xuaát khaåu vôùi soá löôïng lôùn ñaõ chöùng minh nhöõng ñieàu ñoù . Vaûi denim , ta thöôøng goïi laø vaûi jean hay vaûi boø, vôùi nhieàu loïai saûn phaåm khaùc nhau nhö quaàn daøi , vaùy , quaàn sooïc , gileâ ... qua nhieàu thaäp kyû haàu nhö ít coù thay ñoåi veà keát caáu vaø maät ñoä . Vieät nam coù khaû naêng saûn xuaát vaø XK saûn phaåm naøy . Coâng ty Deät Phong phuù vaø gaàn ñaây laø Coâng ty deät may Haø noäi laø nhöõng ñieån hình ñaàu tö thaønh coâng vaø baét ñaàu XK saûn phaåm tö vaûi jean ra nöôùc ngoaøi . 73 Khaên boâng cuõng laø moät loïai saûn phaåm coù theå ñöôïc choïn laø muõi nhoïn xuaát khaåu cho haøng deät may cuûa Toång Cty , bôûi coâng ngheä cho loïai saûn phaûm naøy khoâng yeâu caàu quaù phöùc taïp .Cty deät Phong Phuù trong nhieàu naêm ñaõ ñöùng vöõng treân thò tröoøng Nhaät Baûn vôùi maët haøng naøy. Moät minh hoïa nöõa cho lyù luaän naøy laø : ñoái vôùi caùc saûn phaåm may maëc , sômi nam laø moät ví duï, maø coù leõ qua haøng chuïc naêm , ñaõ khoâng coù nhöõng thay ñoåi gì lôùn laém trong kieåu daùng . Maët haøng naøy chuùng ta ñaõ laøm raát quen , khoái löôïng XK nhieàu , nhöng chuû yeáu vaãn laø may gia coâng . Neáu ta taäp trung vaøo ñaàu tö cho caùc maët haøng vaûi sômi nam thì khaû naêng kheùp kín ñöôïc töø khaâu deät tôùi khaâu may laø raát hieäu quaû . Hieän taïi moät soá thaønh vieân cuûa Vinatex nhö Cty deät Vieät Thaéng, Cty deät Ñoâng AÙ, Cty deät Thaéng Lôïi... ñang coù caùc saûn phaåm sô mi ñöôïc öa chuoäng ôû thò tröôøng trong nöôùc vaø xuaát khaåu khaù. Nhö vaäy, vieäc löïa choïn cô caáu saûn phaåm cho töøng thò tröôøng xuaát khaåu laø moät vieäc laøm raát caàn thieát vaø quan troïng. ÔÛ ñaây vaán ñeà khaùc ñöôïc ñaët ra laø caùc saûn phaåm phuø hôïp vôùi trình ñoä cuûa ta seõ deã truøng vôùi döï kieán saûn xuaát cuûa caùc nöôùc trong khu vöïc, vaø nhö vaäy ta seõ vaáp phaûi söï caïnh tranh quyeát lieät. Ñaây laø ñieàu khoâng theå traùnh khoûi, vaø muoán thaéng trong cuoäc caïnh tranh naøy ta chæ coøn caùch phaûi taän duïng lôïi theá veà giaù nhaân coâng hieän nay vaãn coøn reû hôn caùc nöôùc trong khu vöïc, ñoàng thôøi tìm caùch naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø chaát löôïng saûn phaåm, naâng cao uy tín veà thôøi haïn giao haøng... Ngoaøi ra, neân chuù yù theâm moät soá maët haøng nhö: aùo len, voû chaên, drap, aùo goái, quaàn aùo laøm töø chaát lieäu ñuõi, tô taèm... Lôïi ích ñaït ñöôïc töø giaûi phaùp : Xaùc ñònh ñuùng maët haøng muõi nhoïn seõ giuùp Vinatex thaâm nhaäp thaønh coâng vaø coù hieäu quaû vaøo thò tröôøng Myõ. 3.2.4. Nhoùm giaûi phaùp 4 : Chuyeån daàn töø hình thöùc kinh doanh daïng gia coâng sang xuaát khaåu tröïc tieáp . Nhö ñaõ trình baøy ôû chöông 2, hieän coù tôùi 70-80% haøng deät may xuaát khaåu cuaû Vieät Nam ñöôïc thöïc hieän qua con ñöôøng gia coâng . Trong khi ñoù ña soá caùc thöông gia Myõ laïi khoâng thích hình thöùc kinh doanh naøy, hoï muoán “ mua ñöùt, baùn ñoaïn “. Vì vaäy, muoán ñaåy maïnh xuaát khaåu sang Myõ, Vinatex phaûi thay ñoåi thoùi quen cuaû mình, chuyeån daàn töø gia coâng sang xuaát khaåu tröïc tieáp ( FOB ). Sau ñaây xin toùm taét quy trình XK theo phöông thöùc FOB vaø gia coâng ( CMT ) ñeå tieän so saùnh . Phöông thöùc FOB CMT + Maãu chaøo haøng chuû ñoäng do ngöôøi ñöa gia coâng ñaët + Nguyeân phuï lieäu töï mua ngöôøi ñaët gia coâng cung caáp + Quaù trình saûn xuaát chuû ñoäng bò ñoäng – ñoâi khi coù giaùm saùt + Ñoä ruûi ro cao oån ñònh 74 + Hieäu quaû kinh doanh cao thaáp Roõ raøng phöông thöùc XK tröïc tieáp coù hieäu quaû cao , neáu phaàn lôùn nguyeân lieäu ñöôïc saûn xuaát ôû trong nöôùc thì hieäu quaû coøn cao hôn . Tuy nhieân phöông thöùc naøy ñoøi hoûi doanh nghieäp phaûi chuû ñoäng vaø raát naêng ñoäng , phaûi coù söï am hieåu saâu thò tröôøng , coù thoâng tin ñaày ñuû veà thò tröôøng , taïo laäp ñöôïc caùc keânh tieâu thuï , quan heä baïn haøng toát , coù ñoäi nguõ thieát keá maãu thôøi trang theo saùt ñöôïc thò hieáu tieâu duøng cuûa thò tröôøng nhaäp khaåu , ñaëc bieät ñoái vôùi caùc thò tröôøng lôùn nhö Myõ. Vieäc taïo laäp ñöôïc moái lieân keát chaët cheõ giöõa hai khaâu deät vaø may seõ ñaûm baûo cho xuaát khaåu theo hình thöùc FOB coù hieäu quaû cao . Phaûi thöïc hieän söï phoái hôïp nghieân cöùu giöõa hai ngaønh ngay töø khaâu nghieân cöùu thò tröôøng cho ñeán nghieân cöùu caùc maët haøng cuï theå veà maøu saéc , maãu maõ , kieåu vaûi ... Vôùi nhöõng loïai vaûi ñaõ deät ñöôïc thì neân saûn xuaát loïai haøng may maëc naøo laø thích hôïp coù theå chaøo baùn vaø ñöôïc khaùch haøng öa thích , ñoàng thôøi vôùi nhöõng yeâu caàu cuûa khaùch haøng veà caùc saûn phaåm may maëc thì phaûi saûn xuaát vaûi nhö theá naøo môùi ñaùp öùng ñöôïc . Nhöõng thoâng tin hai chieàu nhö vaäy caàn ñöôïc trao ñoåi vaø phoái hôïp thöôøng xuyeân . Neáu caùc nhoùm giaûi phaùp 1,2,3 ñöôïc thöïc hieän thì Vinatex seõ thöïc hieän ñöôïc giaûi phaùp 4 vaø ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu cuûa thò tröôøng Myõ veà phöông thöùc kinh doanh . 3.2.5. Nhoùm giaûi phaùp 5 : Giaûi phaùp veà quaûn lyù ñieàu haønh vaø phaùt trieån nguoàn nhaân löïc . Ñaây laø nhoùm giaûi phaùp coù vò trí quan troïng ñaëc bieät , bôûi neáu khoâng coù con ngöôøi thì khoâng theå naøo thöïc hieän ñöôïc caùc nhoùm giaûi phaùp neâu treân . Ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ , theo chuùng toâi Vinatex caàn : • Caàn nghieân cöùu vaø trieån khai aùp duïng moâ hình quaûn lyù tieân tieán, hieän ñaïi nhaèm naâng cao hieäu quaû ñieàu haønh trong caùc doanh nghieäp deät may. Ñaëc bieät laø caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc, caàn coù bieän phaùp ñeå phaùt huy cheá ñoä “moät thuû tröôûng” theo tieâu chuaån quaûn lyù SO 9000. Veà vieäc naøy, caàn coù söï thöïc hieän töø phía caùc caáp , caùc ngaønh, töø trong Ñaûng ñeán chính quyeàn vaø caùc toå chöùc quaàn chuùng khaùc. Giaùm ñoác laø ngöôøi chòu traùch nhieäm moïi maët trong coâng ty , do vaäy giaùm ñoác caàn ñöôïc trao caùc quyeàn caàn thieát ñeå thöïc thi nhieäm vuï cuûa mình theo ñuùng luaät ñònh. • Caùc doanh nghieäp caàn coù keá hoaïch xaây döïng heä thoáng maïng thoâng tin ñieàu haønh nhaèm naâng cao hieäu quaû cuaû vieäc ñieàu haønh vaø quaûn lyù doanh nghieäp vì ñaây laø phöông phaùp ñieàu haønh tieân tieán hieän nay. • Ñeå coù theå tieáp nhaän caùc coâng ngheä phuø hôïp, nhaäp caùc loaïi thieát bò töông thích thì vieäc cuûng coá caùc Vieän nghieân cöùu vaø söû duïng caùc chuyeân gia kyõ thuaät chuyeân ngaønh laø raát caàn thieát, keå caû vieäc thueâ caùc chuyeân gia nöôùc ngoaøi nhaèm ñaûm baûo cho caùc döï aùn ñaàu tö ñöôïc trieån khai thöïc hieän coù hieäu quaû. 75 • Huy ñoäng nguoàn nhaân löïc töø caùc doanh nghieäp saûn xuaát kinh doanh toát ñeå boå sung cho caùc doanh nghieäp gaëp khoù khaên, hoaëc thöïc hieän caùc döï aùn ñaàu tö môùi sau khi ñaõ qua khoaù ñaøo taïo ngaén haïn veà quaûn lyù hoaëc kyõ thuaät. • Thueâ caùc nhaø quaûn lyù, caùc chuyeân gia kyõ thuaät nöôùc ngoaøi nhaèm giaûi quyeát caùc khoù khaên cho moät soá coâng ty, hoaëc ñieàu haønh caùc döï aùn môùi. • Xaây döïng cô cheá öùng xöû môùi, caû veà tinh thaàn vaø vaät chaát ( thöïc chaát laø neàn vaên hoùa doanh nghieäp) nhaèm thu huùt moïi nguoàn chaát xaùm cho phaùt trieån. • Cuûng coá Vieän nghieân cöùu chuyeân ngaønh coøn nhaèm muïc ñích thay maët cho ngaønh deät may phoái hôïp vôùi caùc cô quan Haûi quan, cô quan thueá thöïc hieän caùc thuû tuïc Haûi quan vaø thueá sao cho coù lôïi cho caùc saûn phaåm deäât may . • Cuûng coá caùc tröôøng ñaøo taïo, trung taâm ñaøo taïo nhaèm naâng cao hieäu quaû ñaøo taïo(keå caû vieäc thueâ caùc chuyeân gia ñaøo taïo nöôùc ngoaøi) ñeå ñaùp öùng nhu caàu taêng voït veà caùn boä quaûn lyù vaø caùn boä kyõ thuaät trong thôøi gian tôùi . • Thöïc hieän quaûn lyù chaát löôïng xaõ hoäi vaø ñieàu kieän lao ñoäng theo SA 8000 . 3.3. CAÙC KIEÁN NGHÒ ÑOÁI VÔÙI NHAØ NÖÔÙC VAØ CAÙC BAN NGAØNH COÙ LIEÂN QUAN. 3.3.1. Veà chính saùch thueá vaø taøi chính : • Cho pheùp söû duïng voán ngaân saùch cho caùc döï aùn quy hoaïch vuøng nguyeân lieäu, quy hoaïch cuïm coâng nghieäp deät, cho xaây döïng cô sôû haï taàng ñoái vôùi caùc cuïm coâng nghieäp môùi, cho ñaøo taïo vaø taát caû moïi hoaït ñoäng cuûa caùc Vieän vaø Trung taâm nghieân cöùu chuyeân ngaønh. • Cho pheùp söû duïng voán ODA khoâng theâm ñieàu kieän vay laïi vaø moät phaàn voán ñoái öùng ñaëc bieät öu ñaõi ( vay 12-15 naêm, 2-3 naêm aân haïn, laõi suaát 0-1%/naêm) cho caùc chöông trình phaùt trieån caây boâng , troàng daâu nuoâi taèm, ñaàu tö caùc coâng trình xöû lyù nöôùc thaûi . • Coù cô cheá cho vay öu ñaõi ñeå taêng toác phaùt trieån ngaønh deät trong 10 naêm ñeán 2010 vôùi tyû leä tín duïng öu ñaõi vaø tín duïng thöông maïi thoâng thöôøng. • Ñeà nghò Chính phuû baûo laõnh cho caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc ñöôïc mua traû chaäm, vay thöông maïi cuûa caùc nhaø cung caáp hoaëc caùc toå chöùc taøi chính nöôùc ngoaøi. • Doanh nghieäp kinh doanh phaùt trieån toát vaø nhanh caàn ñöôïc caáp voán löu ñoäng phuø hôïp vôùi toác ñoä phaùt trieån. Ñoái vôùi caùc döï aùn môùi, ñöôïc caáp 30% voán töø ngaân saùch nhaø nöôùc vaø caáp ñuû voán theo qui ñònh. • Doanh nghieäp naøo söû duïng lôïi töùc ñeå taùi ñaàu tö thì ñöôïc mieãn thueá lôïi töùc töông öùng vôùi phaàn ñaàu tö. Ñoái vôùi Vinatex, ñeà nghò Chính phuû cho ñeå laïi phaàn thu söû duïng voán vaø thueá thu nhaäp ( thueá lôïi töùc) doanh nghieäp trong 10 naêm tôùi 2010 ñeå ñaàu tö, coi nhö voán ngaân saùch caáp ( öôùc khoaûng 1.000 tyû ñoàng ). • Aùp duïng thueá suaát VAT 5% cho caùc saûn phaån sôïi vaø vaûi hoaëc caáp laïi 50% thueá VAT ñaõ noäp ñeå taùi ñaàu tö phaùt trieån. Mieãn thueá VAT ñoái vôùi nguyeân phuï lieäu, hoùa chaát thuoác nhuoäm, chaát trôï nhaäp khaåu baèng caùch khaáu tröø veà sau. 76 3.3.2.Veà chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng : • Ñeà nghò Chính phuû coù chính saùch phuø hôïp ñeå caùc doanh nghieäp trong Vinatex(doanh nghieäp Nhaø nöôùc) giaûi quyeát lao ñoäng doâi dö : nam 55 tuoåi vôùi 30 naêm coâng taùc, nöõ 50 tuoåi vôùi 25 naêm coâng taùc coù theå giaûi quyeát nghæ cheá ñoä. Hoaëc nam 50 tuoåi, nöõ 45 tuoåi coù theå giaûi quyeát nghæ sôùm vôùi phaàn ñeàn buø veà löông. • Do ngaønh deät may söû duïngnhieàu lao ñoäng nöõ maø lôïi nhuaän laïi thaáp neân ñeà nghò ñöôïc ñoùng phí coâng ñoaøn 2% treân löông caáp baäc chöù khoâng phaûi 2% löông thöïc traû, nhaèm phaàn naøo taêng thu nhaäp cho ngöôøi lao ñoäng maø vaãn ñaûm baûøo caùc quyeàn lôïi veà coâng ñoaøn cho hoï. 3.3.3. Veà öu ñaõi ñaàu tö : • Vôùi caùc cô sôû saûn xuaát deät may môùi , Chính phuû chæ ñaïo caùc ñòa phöông caáp ñaát khoâng thu phí ñeå xaây döïng môùi. Vinatex phoái hôïp vôùi caùc ñòa phöông xaây döïng haï taàng vaø quy hoaïch saûn xuaát ôû nhöõng cuïm saûn xuaát naøy. • Vôùi caùc doanh nghieäp môùi thaønh laäp caàn ñöôïc höôûng chính saùch öu ñaõi ñaàu tö, cuï theå laø: - Giaûm 50% phí haï taàng trong 5 naêm ñaàu - Mieãn thueá thu nhaäp( lôïi töùc) trong 5 naêm ñaàu vaø ñöôïc giaûm 50% trong 5 naêm tieáp theo. • Keâu goïi roäng raõi ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo caùc lónh vöïc saûn xuaát nguyeân phuï lieäu cho ngaønh deät may. Rieâng vôùi ngaønh may xuaát khaåu, caàn öu ti6en trong vieäc thaønh laäp caùc lieân doanh may xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ vaø cam keát caáp quota vaøo Myõ ( neáu coù) töông öùng vôùi soá thöïc xuaát trong caùc naêm ñöôïc höôûng cheá ñoä phi quota. Ñeà nghò Chính phuû neân tham khaûo yù kieán cuûa Hieäp hoäi deät may Vieät Nam veà chính saùch ñoái vôùi ñaàu tö nöôùc ngoaøi vaøo ngaønh deät may. • Vôùi caùc döï aùn cuaû Vinatex, ñeà nghò Chính phuû uûy quyeàn cho Hoäi ñoàng quaûn trò TCT deäât may VN ñöôïc xem xeùt quyeát ñònh veà vieäc mua maùy ñaõ qua söû duïng. Uûy quyeàn cho Hoäi ñoàng quaûn trò chæ ñònh thaàu vaø duyeät giaù ñoái vôùi caùc thieát bò mua thaúng töø nhaø cheá taïo. 3.3.4.Veà thöông maïi vaø haûi quan : • Khi thò tröôøng Myõ thöïc hieän aùp duïng quota nhaäp khaåu cho haøng deät may töø Vieät Nam, ñaûm baûo cho caùc doanh nghieäp ñaõ xuaát khaåu ñöôïc tröôùc thôøi ñieåm ñoù moät soá löôïng quota töông öùng. Ñoàng thôøi thöïc hieän öu tieân phaân boå quota cho caùc ñôn haøng FOB söû duïng nguyeân lieäu noäi ñòa. Ñeà nghò cho Hieäp hoäi deät may Vieät Nam ñöôïc tham gia vaøo vieäc thaûo luaän xaây döïng caùc quy cheá phaân boå quota. • Ñeå taêng söùc caïnh tranh veà giaù cho caùc saûn phaåm deäât may, ñeà nghò Chính phuû trôï giaù xuaát khaåu töông ñöông 10% ngoaïi teä thöïc thu qua xuaát khaåu. 77 • Cho pheùp Vieän kinh teá kyõ thuaät deät may ñöôïc phoái hôïp cuøng vôùi cô quan Haûi quan vaø cô quan thueá ñeå aùp maõ thueá phuø hôïp ñoái vôùi caùc loaïi nguyeân phuï lieäu, vaät tö nhaäp khaåu cho ngaønh deät may. KEÁT LUAÄN CUOÁI CHÖÔNG 3 Trong chöông naøy, luaän vaên ñaõ ñeà caäp ñeán : - Muïc tieâu, quan ñieåm vaø cô sôû ñeà xuaát caùc giaûi phaùp . - Caùc giaûi phaùp ñaåy maïnh XK haøng deät may cuaû Vinatex vaøo thò tröôøng Myõ. - Caùc kieán nghò . Trong ñoù phaàn caùc giaûi phaùp laø troïng taâm cuaû chöông, taäp trung thaønh 5 nhoùm: Nhoùm giaûi phaùp 1 : Naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuaû haøng deät may Vieät Nam, noùi chung, Vinatex, noùi rieâng, ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ. ÔÛ ñaây , chuùng toâi ñeà caäp ñeán 4 giaûi phaùp cuï theå bao goàm: - Phoái hôïp chaët cheõ giöõa khaâu deät vaø may, giöõa caùc doanh nghieäp trong TCT , giöõa TCT vôùi caùc doanh nghieäp beân ngoaøi ñeå taïo nguoàn söùc maïnh toång hôïp. - Ñaàu tö cho saûn xuaát nguyeân lieäu nhaèm ñaûm baøo cung caáp nguyeân lieäu taïi choã thay theá cho nhaäp khaåu. - Hieän ñaïi hoùa maùy moùc, trang thieát bò, coâng ngheä. - Taïo döïng thöông hieäu vaø uy tín treân thò tröôøng Myõ. Nhoùm giaûi phaùp 2 : Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò ôû thò tröôøng Myõ. Nhoùm giaûi phaùp 3 : Xaây döïng chieán löôïc saûn phaåm, xaùc ñònh maët haøng muõi nhoïn cuûa Vinatex xuaát khaåu vaøo Myõ. Nhoùm giaûi phaùp 4 : Thöïc hieän chuyeån daàn töø gia coâng vôi hieäu quaû thaáp sang xuaát khaåu tröïc tieáp nhaèm taêng hieäu quaû xuaát khaåu. Nhoùm giaûi phaùp 5 : Giaûi phaùp veà quaûn lyù ñieàu haønh vaø phaùt trieån nguoàn nhaân löïc. Caùc nhoùm giaûi phaùp treân coù moái quan heä chaët cheõ, bieän chöùng vôùi nhau vaø muoán thöïc hieän muïc tieâu ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ thì Vinatex phaûi thöïc hieän ñoàng boä taát caû caùc giaûi phaùp maø khoâng ñöôïc coi nheï giaûi phaùp naøy hay giaûi phaùp khaùc. 78 LÔØI KEÁT Hieäp ñònh thöông maïi Vieät –Myõ coù hieäu löïc môû ra cô hoäi voâ cuøng thuaän lôïi cho haøng XK cuaû Vieät Nam. Nhieàu ñaùnh giaù khaû quan cho raèng: ôû giai ñoaïn ñaàu, kim ngaïch XK sang Myõ seõ taêng nhanh nhôø thay ñoåi veå bieåu thueá aùp duïng thay ñoåi coù lôïi cho ta. Ñaëc bieät haøng deät may laø maët haøng mang lôïi theá cuûa Vieät Nam do söû duïng nhieàu lao ñoäng , laïi ñöôïc “öu ñaõi” hôn khi chöa bò aùp ñaët ngay haïn cheá veà haïn ngaïch ( quota) nhaäp khaåu haøng deät may vaøo Myõ. Tuy nhieân Myõ laø moät thò tröôøng lôùn nhaát toaøn caàu vôùi dung luôïng lôùn, ña daïng vaø phong phuù veå maãu maõ, chuûng loaïi vaø chaát löôïng. Chính vì vaäy, tính caïnh tranh treân thò tröôøng Myõ raát quyeát lieät vì ñaây laø thò tröôøng hoaït ñoäng theo cô cheá töï do caïnh tranh vôùi gaàn 150 quoác gia cung caáp cho nhaäp khaåu vaøo thò tröôøng naøy. Trong khi ñoù khaû naêng caïnh tranh cuûa caùc maët haøng xuaát khaåu cuaû Vieät Nam noùi chung vaø haøng deät may noùi rieâng laïi yeáu hôn so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh. Ñaây chính laø caûn trôû lôùn nhaát cho vieäc thaâm nhaäp saâu vaø roäng vaøo thò tröôøng naøy cuûa haøng deät may VN noùi chung vaø Vinatex noùi rieâng. ÔÛ vò theá vaø hoaøn caûnh cuûa mình, Vinatex coù nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu cuaû mình, ñoàng thôøi laïi coù nhöõng cô hoäi quí giaù ñeå phaùt trieån vaø cuõng khoâng ít nhöõng nguy cô ñe doïa. Vì vaäy muoán ñaåy maïnh xuaát khaåu sang thò tröôøng Myõ, Vinatex vöøa phaûi aùp duïng caùc giaûi phaùp mang tính ñaëc thuø, laïi khoâng ñuôïc boû qua hay coi nheï caùc giaûi phaùp chung nhaát. Ngoaøi ra, vôùi söï noã löïc cuaû toaøn Toång coâng ty deät may Vieät Nam cuõng nhö töøng doanh nghieäp thaønh vieân thì söï hoã trôï cuaû Chính phuû vaø caùc cô quan nhaø nöôùc caùc caáp laø nhöõng yeáu toá raát quan troïng, goùp phaàn taïo ñieàu kieän thuaän lôïivaø thuùc ñaåy , khuyeán khích Toång Coâng Ty deäât may Vieät Nam vöõng böôùc thöïc hieän nhöõng giaûi phaùp ñaõ ñöôïc löïa choïn nhaèm thöïc hieän muïc tieâu laø bieán Myõ thaønh moät thò tröôøng xuaát khaåu chính cuûa Vinatex vaø ñöa deät may trôû thaønh maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam, goùp phaàn vaøo söï nghieäp coâng nghieäp hoùa vaø hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc./. * *** **** 79 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO 1. Ñaûng Coäng saûn Vieät Nam – Vaên kieän ñaïi hoäi ñaïi bieåu toaøn quoác laàn thöù VIII - NXB Chính Trò quoác gia Haø Noäi 1996. 2. Ñaûng Coäng saûn Vieät Nam – Vaên kieän ñaïi hoäi ñaïi bieåu toaøn quoác laàn thöù IX - NXB Chính Trò quoác gia Haø Noäi 2001. 3. Lan Anh -“ Thuû tuïc nhaäp khaåu haøng vaø kieåm soaùt haøng xuaát khaåu cuûa Myõ “– - Taïp chí thöông maïi soá 20 thaùng 10 naêm 2000 4. Leâ Quoác Aân – “Vaän hoäi môùi cho haøng deät may Vieät Nam” - Taïp chí deät may vaø thôøi trang Vieät Nam soá 12 ( 175) naêm 2001. 5. Coâng ty luaät Baker & Mc.Kenzie – “ Kinh doanh taïi Myõ – Caùc vaán ñeà phaùp lyù “. 6. Nguyeån Vaên Bình – “ Ñaùnh giaù tình hình hoaït ñoäng 10 naêm taïi thò tröôøng Myõ vaø döï baùo tình hình trong 10 naêm tôùi “ – Tham taùn thöông maïi Vieät Nam taïi Myõ. 7. Leâ Vaên Ñaïo -“ Deät may Vieät Nam : Thôøi cô vaø thaùch thöùc” - Taïp chí deät may vaø thôøi trang Vieät Nam soá 07 ( 170) naêm 2001. 8. Buøi Xuaân Khu – “Vinatex – ñaàu tö taêng toác ñeå hoäi nhaäp xu theá kinh teá theá giôùi”- Baøi phaùt bieåu taïi Hoäi nghò veà ñaàu tö ngaønh deät may- Thaùng 9 -2001 9. Traàn Ñình Hy - “Troàng boâng – nhöõng keát quûa ban ñaàu” - Taïp chí deät may vaø thôøi trang Vieät Nam soá 12 ( 175) naêm 2001. 10. Hoàng Phoái – “Deät may Vieät Nam treân ñöôøng hoäi nhaäp” - Taïp chí deät may vaø thôøi trang Vieät Nam soá 05 ( 168) naêm 2001. 11. Voõ Phöôùc Taán – “Haøng deät may Vieät Nam vaø thò tröôøng Myõ “- Taïp chí phaùt trieån kinh teá soá 118 , thaùng 8 naêm 2000. 12. Ñinh Vaên Tieán – “ Tìm hieåu ñeå hôïp taùc vaø kinh doanh vôùi Myõ “ - Nhaø xuaát baûn Thoáng keâ – 1997 13. Taøi lieäu tham khaûo cuûa TCT deät may VN - “ Vaøi neùt giôùi thieäu thò tröôøng Myõ vaø trieån voïng XK haøng deät may VN “ – Thaùng 8 naêm 2000. 14. Taøi lieäu cuûa Hieäp hoäi deät may VN – soá 5, soá 7 thaùng 2 naêm 2001 15. Taøi lieäu löu haønh noäi boä cuûa Boä Coâng nghieäp – “ Quy hoaïch toång theå phaùt trieån ngaønh deät may VN ñeán 2010 “ . 16. Toång coâng ty deät may Vieät Nam –“ Chieán löôïc taêng toác phaùt trieån ngaønh deät may Vieät Nam ñeán naêm 2010. 17. Toång coâng ty deät may Vieät Nam – “ Toùm taét bieåu thueá nhaäp khaåu vaøo Myõ “ – thaùng 8/9 naêm 2001 . 18. Taøi lieäu löu haønh noäi boä – “ Moät soá vaán ñeà quan taâm trong thöông maïi giöõa VN vaø Myõ “ – Vieän nghieân cöùu chieán löôïc vaø chính saùch coâng nghieäp, Boä coâng nghieäp. 19. Moät soá taøi lieäu khai thaùc töø maïng INTERNET. 80 81 [...]... để xây dựng các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Vinatex vào Mỹ trong thời gian tới./ 26 Chương 2 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan về Tổng Công ty dệt may Việt Nam 2.2 Phân tích, đánh giá tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Vinatex vào thò trường Mỹ 2.3 Phân tích... để đẩy mạnh xuất khẩu sang thò trường Mỹ, cần nghiên cứu thực trạng xuất khẩu ở từng ngành hàng, đánh giá đúng những thuận lợi và khó khăn trên thò trường Mỹ từ đó đề xuất các giải pháp giúp các nhà doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập được thò trường này Phần tiếp theo chúng tôi sẽ tập trung nghiên cứu thò trường dệt may Mỹ 1.4 THỊ TRƯỜNG DỆT MAY MỸ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NẮM VỮNG KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG... giá chung 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX): 2.1.1 Vài nét về ngành dệt may Việt Nam: Để xác đònh được đúng vò trí và tầm quan trọng của Tổng Công ty dệt may Việt Nam, đầu tiên xin giới thiệu đôi nét về ngành dệt may của nước nhà Qua kết quả nghiên cứu, tổng hợp chúng tôi rút ra những nhận xét về ngành dệt may Việt Nam như sau: • Là ngành công nghiệp sử dụng nhiều... thống hoạt động bán hàng của các công ty này ngày càng phát triển lớn mạnh 1.4.3.6 Một số bài học kinh nghiệm để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ: Nghiên cứu kinh nghiệm của các nước xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu vào Mỹ như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Hồng Kông, Ấn Độ, Thái Lan…ta có thể rút ra các bài học sau: • Tận dụng kiều dân sống ở Mỹ để đẩy mạnh xuất khẩu: Đó là kinh nghiệm của Trung Quốc, Hàn... chủ lực của dệt may Việt Nam cũng như của Vinatex Điều 34 này phần nào phản ánh sự yếu kém của ngành dệt, một điểm yếu chung của ệt may cả nước mà các sản phẩm của nó không những chưa xuất khẩu được bao nhiêu, mà còn chưa đáp ứng được yêu cầu cho may mặc hàng xuất khẩu Đây là một điểm yếu mà Vinatex cần khắc phục, một khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu vào thò trường Mỹ Chính vì ngành dệt yếu mà ngành may mặc... - bằng 16,2% của thế giới và hàng may hơn 67 tỷ – bằng 36% của thế giới) Số liệu trên cho thấy Mỹ không những chỉ là nhà nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới mà còn là một nhà xuất khẩu lớn về hàng dệt may ra thò trường thế giới * Về xuất khẩu: Mỹ xuất khẩu ra thò trường thế giới nhiều nhất là bông thiên nhiên, xơ, sợi, vải sản xuất bằng công nghệ cao và hiện còn ít nước làm được Mỹ 16 đứng vò... viên ở phía Nam Các liên doanh với nước ngoài Công ty Dona Bochang Domatex Clipsal Vinatex Hongkong Công ty may Bình Minh Công ty may Hồ Gươm Công ty may Tân Câu Công ty may thời trang 31 Từ sơ đồ đó ta thấy: Vinatex bao gồm các công ty trung ương, thuộc Nhà nước trong lónh vực dệt và may Hiện tại Tổng công ty hoạt động với 60 thành viên, trong đó : - 42 công ty thành viên chuyên về sản xuất, chế biến... cửa hàng cho người có thu nhập thấp Vì vậy hàng hóa nhập khẩu vào Mỹ rất đa dạng và đa loại từ nhiều quốc gia khác nhau nhằm có thể phục vụ cho các phân khúc thò trường khác nhau 1.4.2 Tình hình XNK hàng dệt may của Mỹ: Theo thống kê của WTO, năm 2000 buôn bán hàng dệt may toàn thế giới là 334 tỷ USD (hàng dệt 148 tỷ đồng và hàng may 186 tỷ) Trong đó, buôn bán hàng dệt của Mỹ chiếm 91 tỷ (hàng dệt. .. chí dệt may 157/2001 Từ bảng 1.3 ta thấy: Mỹ là thò trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, nếu năm 2000, tổng giá trò hàng dệt may xuất khẩu của Mỹ là 72.846 triệu USD, thì Nhật chỉ nhập 25.484 triệu, Canada 8.108 triệu USD… 17 Các mặt hàng may mặc nhập khẩu vào Mỹ khá đa dạng, phong phú, nhiều nhất là 6 nhóm hàng trong bảng 1.4.( xem bảng 1.4 ) Bảng 1.4: Sáu nhóm mặt hàng may mặc nhập khẩu. .. nhiệm Tổng thống có quyền giới hạn xuất khẩu mặt hàng dệt, nguyên liệu dệt của nước ngoài và việc nhập khẩu của nước đó vào Mỹ Năm 1988, Mỹ đã ký kết Hiệp đònh đôi bên 20 cùng có lợi cho 42 sản phẩm dệt của các nước xuất khẩu, trong đó có 27 mặt hàng xuất khẩu theo MFA Những Hiệp đònh này kiểm soát 60-65% tổng số buôn bán hàng dệt và vải Điều lệ bắt buộc: mỗi quốc gia ký thỏa thuận tay đôi với Mỹ về hàng ... ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan Tổng Công ty dệt may Việt Nam 2.2 Phân tích,... ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CUẢ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) SANG THỊ TRƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan Tổng công ty dệt may Việt Nam( Vinatex) 2.1.1... CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VINATEX SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Mục tiêu, quan điểm sở đề xuất giải pháp : 43 3.1.1 Mục tiêu đề xuất giải pháp