BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM -*** - ĐẶNG XUÂN THỦY GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ THU HÚT SINH VIÊN CHO TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ CÔNG NGHỆ VÀ NÔNG LÂM ĐÔNG BẮC GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM -*** - ĐẶNG XUÂN THỦY GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ THU HÚT SINH VIÊN CHO TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ CÔNG NGHỆ VÀ NÔNG LÂM ĐÔNG BẮC GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS ĐỖ VĂN VIỆN HÀ NỘI – 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tơi cam đoan thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, tháng năm 2015 Tác giả luận văn Đặng Xuân Thủy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Sau học xong chương trình Cao học Quản trị kinh doanh Học viện Nông nghiệp Việt Nam, giúp đỡ PGS.TS Đỗ Văn Viện; Ban giám hiệu Trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc; Phòng, Khoa trường; Giám đốc Trung tâm dạy nghề, Trung tâm GDTX Doanh nghiệp địa bàn, tơi hồn thành luận văn “Giải pháp marketing để thu hút sinh viên cho Trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc giai đoạn 2015 - 2020” Tôi hy vọng Luận văn giúp cho Ban giám hiệu Trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc biết thực trạng hoạt động marketing thu hút sinh viên trường, giải pháp thu hút sinh viên cho trường thời gian tới Luận văn có nhiều cố gắng, song khơng tránh khỏi thiếu sót, nhược điểm Vì vậy, tơi mong quan tâm, đóng góp ý kiến cách thẳng thắn, chân thành thầy cô giáo khoa độc giả để đề tài thêm hoàn thiện, đầy đủ, có ý nghĩa lý thuyết thực tế Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến PGS.TS Đỗ Văn Viện dành nhiều thời gian tâm huyết, tận tình hướng dẫn bảo cho tơi suốt q trình thực đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè đồng nghiệp động viên khích lệ giúp đỡ tơi q trình học tập nghiên cứu Hà Nội, tháng năm 2015 Tác giả luận văn Đặng Xuân Thủy Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ vi ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TUYỂN SINH CAO ĐẲNG NGHỀ VÀ MARKETING 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Lý luận tuyển sinh Cao đẳng nghề 2.1.2 Lý luận marketing 14 2.1.3 Đặc điểm giải pháp Marketing dạy nghề 29 2.2 Cơ sở thực tiễn 30 2.2.1 Xu hướng phát triển giáo dục đào tạo số nước giới 30 2.2.2 Kinh nghiệm phát triển Marketing đào tạo Việt Nam 32 2.2.3 Bài học kinh nghiệm để thu hút sinh viên trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông Lâm Đông Bắc 34 2.2.4 Những nghiên cứu liên quan đến đề tài 35 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 36 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 36 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 36 3.1.2 Cơ cấu đội ngũ giáo viên trường 41 3.1.3 Kết đào tạo trường năm gần 41 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 3.1.4 Kết hoạt động trường 45 3.2 Phương pháp nghiên cứu 47 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 47 3.2.2 Phương pháp thu thập tài liệu 47 3.2.3 Phương pháp xử lý thơng tin 48 3.2.4 Phương pháp phân tích 48 3.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu 49 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 50 4.1 Thực trạng hoạt động marketing để thu hút sinh viên trường cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc 50 4.1.1 Chính sách sản phẩm 50 4.1.2 Chính sách học phí 50 4.1.3 Chính sách phân phối 52 4.1.4 Chính sách truyền thơng cổ động 53 4.1.5 Chính sách người 55 4.1.6 Chính sách xây dựng thương hiệu 56 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến thu hút sinh viên trường 57 4.2.1 Môi trường marketing 57 4.2.2 Xu hướng lựa chọn nghề nghiệp học sinh THPT 60 4.3 Đánh giá chung kết hoạt động marketing thu hút sinh viên trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc 67 4.3.1 Điểm mạnh 67 4.3.2 Điểm yếu 68 4.3.3 Cơ hội 68 4.3.4 Thách thức 69 4.4 Định hướng giải pháp marketing thu hút sinh viên cho trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc giai đoạn 2015-2020 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 71 Page iv 4.4.1 Định hướng để đưa giải pháp 4.4.2 Giải pháp marketing thu hút sinh viên cho trường cao đẳng nghề 71 Công nghệ Nông lâm Đông Bắc giai đoạn 2015-2020 4.4.3 74 Một số giải pháp hỗ trợ để thực giải pháp marketing thu hút sinh viên giai đoạn 2015-2020 85 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 5.1 Kết luận 93 5.2 Kiến nghị 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v DANH MỤC BẢNG STT Trang Tên bảng 3.1 Tình hình đội ngũ giáo viên trường 41 3.2 Kết tuyển sinh trường qua năm 41 3.3 Kết tuyển sinh so với kế hoạch qua năm 43 3.4 Kết HSSV thực tế tốt nghiệp so với tuyển sinh 44 4.1 Thời gian đào tạo học phí nghề 51 4.2 Nguồn thơng tin mà sinh viên biết trường trước nhập học 54 4.3 Thống kê dân số, lao động nhu cầu đào tạo nghề vùng năm 2014 58 4.4 Nguồn thông tin mà sinh viên biết trường trước nhập học 77 4.5 Dự kiến kết tuyển sinh qua năm 77 4.6 Dự kiến kết tuyển sinh theo chương trình liên kết đào tạo 81 4.7 Số lần tổ chức tư vấn hướng nghiệp việc làm trường năm 85 4.8 Cơ cấu trình độ nhân dự kiến 88 4.9 Cơ cấu mạng lưới cộng tác viên tư vấn bán hồ sơ 88 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang 2.1 Quy trình tuyển sinh 3.1 Cơ cấu tổ chức hành trường 39 3.2 Số lượng học sinh đầu vào đầu trung cấp 44 3.3 Số lượng học sinh đầu vào đầu Cao đẳng 45 4.1 Tỷ lệ lao động qua đào tạo 59 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài Ở giai đoạn lịch sử nào, giáo dục - đào tạo ln đóng vai trị quan trọng phát triển cá nhân, tập thể, cộng đồng, dân tộc nhân loại Từ xa xưa học giả, nhà lãnh đạo, quản lý nước giới luận bàn nhiều xung quanh vấn đề Theo C.Mác: Giáo dục - đào tạo “Tạo cho kinh tế dân tộc nhà khoa học, chuyên gia, kỹ sư lĩnh vực kinh tế nhờ tri thức sáng tạo kỹ thuật tiên tiến, công nghệ Nếu khơng có đội ngũ nghiệp xây dựng CNXH lời nói hnh hoang, rỗng tuếch” Cịn Ph.Ăngghen khẳng định: “Một dân tộc muốn đứng lên đỉnh cao văn minh nhân loại, dân tộc phải có trí thức” Như C.Mác Ăngghen coi giáo dục - đào tạo chìa khố, động lực phát triển xã hội, đặc biệt trình xây dựng CNXH quốc gia, dân tộc Trong bối cảnh giới có nhiều thay đổi, q trình quốc tế hố sản xuất, ứng dụng khoa học công nghệ phân công lao động diễn ngày sâu rộng, chất lượng nguồn nhân lực coi yếu tố định thắng lợi cạnh tranh phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Đồng thời cạnh tranh nhân lực chất lượng cao diễn mạnh mẽ bình diện giới, khu vực quốc gia Việc mở khả di chuyển lao động nước đòi hỏi người lao động phải có kỹ nghề cao, có lực làm việc môi trường quốc tế với tiêu chuẩn, tiêu chí thị trường lao động xác định Đào tạo theo hướng cầu trở thành cách tiếp cận đào tạo có hiệu thực tất quốc gia phát triển khu vực giới Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page tích chứng nhận, giấy khám sức khỏe…) - Hướng dẫn chuẩn bị tham gia vấn xin việc d Cách thức thực - Quảng bá mạnh hội việc làm sau tốt nghiệp Vì “Mối quan tâm hàng đầu phụ huynh học sinh việc làm ổn định hay khơng Do đó, đến trường THPT, THCS làm công tác phân luồng, tư vấn tuyển sinh, việc giới thiệu sở vật chất chất lượng giảng dạy, cán tuyển sinh cần chủ động cung cấp cho phụ huynh, học sinh thơng tin chương trình hợp tác, giới thiệu việc làm nhà trường để bảo đảm đầu cho sinh viên” - Tổ chức tổ công tác thông tin nghề nghiệp trường để giúp học sinh định hướng chọn nghề phù hợp cách tiến hành lồng ghép hướng nghiệp vào môn học hoạt động ngoại khóa trường THPT THCS địa bàn THPT Hữu Lũng, THPT Lạng Giang, THPT Chi Lăng, THPT Lộc Bình - Tổ chức “Ngày hội tuyển sinh tư vấn việc làm” trường vào tháng hàng năm, tạo ấn tượng với thí sinh tương lai cách trang trí bắt mắt, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng… với mục đích thu hút ý học sinh đến với trường e Kết dự kiến Sau tiến hành giải pháp tư vấn hướng nghiệp việc làm đạt kết quả: Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 84 Bảng 4.7: Số lần tổ tư vấn hướng nghiệp việc làm trường năm TT Điểm tổ chức tư vấn hướng Địa nghiệp việc làm Số lần tổ chức (buổi) Trường THPT Hữu Lũng Hữu Lũng 01 Trường THPT Chi Lăng Chi Lăng 01 Trường THPT Lộc Bình Lộc Bình 01 Trường THPT Văn Quan Văn Quan 01 Trường THPT Bắc Sơn Bắc Sơn 01 Trường THPT Bình Gia Bình Gia 01 Trường THPT Đình Lập Đình Lập 01 Trường THPT Cao Lộc Cao Lộc 01 Trường THPT Lạng Giang Lạng Giang 01 10 Trường THPT Yên Dũng Yên Dũng 01 11 Trường THPT Lục Nam Lục Nam 01 12 Trường THPT Lục Ngạn Lục Ngạn 01 13 Trường THPT Sơn Động Sơn Động 01 14 Trường THPT Tân Yên Tân Yên 01 - Tổ chức “Ngày hội tuyển sinh tư vấn việc làm trường” với tham gia toàn học sinh sinh viên trường, học sinh sinh viên tiềm khu vực 4.4.3 Một số giải pháp hỗ trợ để thực giải pháp marketing thu hút sinh viên giai đoạn 2015-2020 4.3.1 Giải pháp phát triển sản phẩm Do nhu cầu xu hướng chọn nghề người học nên nhà trường mở thêm ngành nhằm thu hút lượng sinh viên cho ngành học * Mở thêm nghề công nghệ thông tin Tên nghề: Công nghệ thơng tin Trình độ đào tạo: Cao đẳng nghề Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 85 Đối tượng tuyển sinh: Tốt nghiệp THPT tương đương Thời gian đào tạo: năm Bằng cấp sau tốt nghiệp: Bằng tốt nghiệp Cao đẳng Sau tốt nghiệp sinh viên làm việc quan, doanh nghiệp có nhu cầu ứng dụng phần mềm tin học hoạt động quản lý, nghiệp vụ kinh doanh sản xuất Cụ thể: - Chuyên viên tư vấn chuyển giao phần mềm ứng dụng - Chuyên viên thiết kế phần mềm ứng dụng - Chuyên iên quản trị hệ thống phần mềm sở liệu - Chuyên viên bảo trì hệ thống máy tính - Chun viên thiết kế quản trị website - Chuyên viên an toàn-bảo mật thơng tin - Chun viên văn phịng, kế tốn tổng hợp - Chuyên viên thiết kế đa phương tiện… * Mở thêm nghề kỹ thuật máy lạnh điều hòa khơng khí Tên nghề: Kỹ thuật máy lạnh điều hịa khơng khí Trình độ đào tạo: Cao đẳng Đối tượng tuyển sinh: Tốt nghiệp THPT tương đương Thời gian đào tạo: năm Bằng cấp sau tốt nghiệp: Bằng tốt nghiệp Cao đẳng Người làm nghề “Kỹ thuật máy lạnh điều hịa khơng khí” tốt nghiệp trình độ cao đẳng nghề thường bố trí làm việc sở, công ty dịch vụ chuyên ngành siêu thị, nhà máy bia, chế biến sữa, bảo quản thủy sản; nhà máy chế tạo thiết bị máy lạnh, điều hịa khơng khí; cơng ty, tập đồn lắp đặt bảo trì bảo dưỡng, sửa chữa máy lạnh điều hịa Ngồi làm việc độc lập cịn có khả lãnh đạo nhóm, làm giáo viên lý thuyết thực hành trung tâm dạy nghề, trương trung cấp nghề, làm giáo viên thực hành trường cao đẳng nghề sau bổ sung kiến thức kỹ sư phạm dạy nghề 4.4.3.2 Xây dựng phòng tư vấn tuyển sinh hướng nghiệp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 86 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phòng tư vấn tuyển sinh hướng nghiệp: * Chức Là phòng nghiệp vụ tham mưu giúp việc cho Hiệu trưởng công tác marketing tuyển sinh phát triển hướng nghiệp cho nhà trường Thực nhiệm vụ quản lý, điều hành tiến độ, kế hoạch tuyển sinh nhà trường * Nhiệm vụ - Xây dựng mục tiêu chương trình tuyển sinh loại hình đào tạo nhà trường - Nghiên cứu tổ chức biên soạn chương trình tuyển sinh ngành học Lập kế hoạch in ấn tài liệu phục vụ tuyển sinh - Xây dựng quy định, quy chế tuyển sinh cụ thể nhà trường hàng năm - Xây dựng kế hoạch đào tạo, tập huấn cho cán tuyển sinh, kiểm tra việc tuyển sinh theo tiến độ kế hoạch nhà trường - Đánh giá, phân loại kết học tập rèn luyện học sinh học kỳ, năm học theo quy chế Tổng hợp báo cáo Hiệu trưởng cấp theo yêu cầu đột xuất định kỳ để có hướng tuyển sinh năm học - Quản lý chặt chẽ nội dung tuyển sinh tư vấn phù hợp với miền vùng, địa điểm cụ thể - Tổ chức đạo hướng dẫn nghiệp vụ cạnh tranh lành mạnh với sở dạy nghề ngồi tỉnh - Có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vu, trình độ sư phạm cho đội ngũ cán tuyển sinh có - Tổ chức mạng lưới cộng tác viên địa bàn trường học tỉnh - Thường xuyên tổ chức phát khu vực phường xã vùng kinh tế trọng điểm - Tổ chức thực công tác tuyển sinh kế hoạch, đủ số lượng, đảm bảo chất lượng quy chế - Là ủy viên thường trực hội đồng tuyển sinh nhà trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 87 - Thừa lệnh Hiệu trưởng ký hợp đồng đạo tạo ngắn hạn tháng, tháng với tổ chức, cá nhân - Quản lý cộng tác viên trích kinh phí hợp lý - Thừa lệnh Hiệu trưởng ký xác nhận hồ sơ, giấy giới thiệu xin việc làm cho học sinh - sinh viên sau tốt nghiệp trường * Mối quan hệ công tác Mối quan hệ công tác với Phịng, Khoa đồn thể quần chúng mối quan hệ phối hợp thực nhiệm vụ trị nhà trường * Cơ cấu tổ chức máy dự kiến Bảng 4.8 Cơ cấu trình độ nhân dự kiến TT Chức vụ Trình độ Số lượng (người) Trưởng phòng Tiến sĩ, thạc sỹ 01 Phó phịng Thạc sỹ, đại học 01 Nhân viên Cao đẳng trở lên 05 Cộng tác viên Giáo viên THPT, THCS 30 Nguồn: Tác giả dự kiến Bảng 4.9 Cơ cấu mạng lưới cộng tác viên tư vấn bán hồ sơ TT Địa phương (huyện) Địa điểm bán hồ sơ Số lượng 15 Hữu Lũng Trường THPT Hữu Lũng 06 16 Chi Lăng Trường THPT Chi Lăng 05 17 Lộc Bình Trường THPT Lộc Bình 03 18 Văn Quan Trường THPT Văn Quan 03 19 Bắc Sơn Trường THPT Bắc Sơn 02 20 Bình Gia Trường THPT Bình Gia 02 21 Đình Lập Trường THPT Đình Lập 04 22 Cao Lộc Trường THPT Cao Lộc 05 Nguồn: Tác giả dự kiến 4.2.4.3 Xây dựng trang mạng xét tuyển online Để thuận tiện cho học sinh vùng xa thuận lợi cho việc đăng ký xét tuyển vào trường mà trực tiếp đến trường, vùng mà lực lượng cộng tác viên mỏng, sinh viên trực tiếp xét tuyển online qua Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 88 mạng Khi trúng tuyển vào trường qua khâu xét tuyển online thi sinh viên mời đến trường trực tiếp làm hồ sơ nhập học 4.2.4.4 Thay đổi quy trình tuyển sinh Để thuận tiện cho việc tuyển sinh, rút ngắn thời gian chi phí cơng tác tuyển sinh đầu vào, Phịng ban cần hoạch định lại quy trình tuyển sinh cho thời gain ngắn chi phí thấp Quy trình tuyển sinh cũ: Bước 1: Tư vấn Bước 2: Nộp hồ sơ đăng ký tuyển sinh Bước 3: Phỏng vấn kiểm tra đầu vào Bước 4: Thanh toán khoản phí Bước 5: Hồn thành hồ sơ nhập học Bước 6: Nhập học Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 89 Cần giảm bước tuyển sinh ngắn gọn sau: Bước Tư vấn online qua cộng tác viên Nộp hồ sơ online trực tiếp (miễn phí lệ phí) Bước Xét tuyển hồ sơ, thơng báo trúng tuyển, gửi giấy bao trúng tuyển (miễn phí lệ phí) Bước Làm thủ tục nhập học nhận giấy vào lớp Thời gian tối đa 02 ngày Sau thay đổi quy trình tuyển sinh rút ngắn thời gian tuyển sinh từ 06 ngày theo quy trình cũ, giảm xuống cịn 02 ngày theo quy trình Các lệ phí tuyển sinh hồ sơ, lệ phí tư vấn miễn giảm (ban đầu 100.000đ/hồ sơ/người) Người học tư vấn miễn phí, nộp hồ sơ xét tuyển miễn phí giúp cho người học giảm thiểu thời gian chi phí, tạo điều kiện để người học đến với trường nhiều Trường thu hút nhiều sinh viên so với quy trình cũ 4.2.4.5 Tạo đơn đặt hàng lao động doanh nghiệp Hiện tất hoạt động tuyển sinh thu hút sinh viên cho trường mức tuyển sinh chung chưa có địa Người học đứng trước nguy học xong chưa biết xin việc đâu nên tâm lý e ngại việc học việc tuyển sinh khó khăn doanh nghiệp thiếu lao động có tay nghề cao đảm bảo làm việc không cần qua đào tạo Điều đặt cho nhà trường phải có sách tư vấn cho doanh nghiệp để làm cầu nối đáp ứng cho doanh nghiệp người lao động Doanh nghiệp có lao động tốt, người lao động có việc làm ổn định CƠ SỞ ĐÀO TẠO NGHỀ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế DOANH NGHIỆP Page 90 Để thực ký kết đơn đạt hàng cần tiến hành bước sau: Bước 1: Cử cán tư vấn gặp gỡ, trao đổi với doanh nghiệp Nắm bắt nhu cầu doanh nghiệp doanh nghiệp trọng điểm vấn đề sau: - Chất lượng lao động có đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp? - Số lượng lao động làm việc cho doanh nghiệp có thiếu khơng? - Lao động qua đào tạo hay chưa qua đào tạo? - Nhu cầu nguyện vọng lao động? Miễn chi phí khâu Bước 2: Được đồng ý củ doanh nghiệp, sở dạy nghề cử cán giáo viên có chun mơn đến kiểm tra đánh giá tiêu chí cho doanh nghiệp Sau tiến hành kiểm tra đánh giá đưa số cụ thể: - Chất lượng đáp ứng %? - Số lượng cần bao nhiêu? - Phần trăm số lượng lao động đào tạo? - Bao nhiêu % lao động muốn đào tạo thêm? Miễn chi phí khâu Bước 3: Gửi báo cáo cụ thể lên cho ban điều hành doanh nghiệp So sánh, giải thích số liệu Phân tích lao động đạt đủ điều kiện qua đào tạo Miễn chi phí khâu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91 Bước 4: Được trí doanh nghiệp đào tạo, sở dạy nghề tiến hành phân loại lao động bố trí xếp khóa học - Tuyển đào tạo từ đầu - Đào tạo nâng cao tay nghề thợ - Đào tạo chuyên sâu cho lao động kỹ thuật chủ chốt (đội trưởng) Hoạch tốn tồn chi phí, thời gian học, địa điểm học gửi lên cho doanh nghiệp Bước 5: Ký kết hợp đồng đào tạo tiến hành đào tạo theo hợp đồng ký kết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua trình phân tích xuyên suốt đề tài, thấy trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc trường có bề dầy đào tạo lĩnh vực nông-lâm nghiệp, trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc với nhiều mạnh thực cấu tổ chức quản lý nhân sự, cấu ngành nghề, … đặc biệt sách tuyển dụng, đào tạo trọng Thực trạng cho thấy, năm qua, trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc quan tâm đến hoạt động marketing Nhà trường nắm bắt nhu cầu đào tạo xã hội, xây dựng mục tiêu, nội dung, chương trình đào tạo phù hợp; thực đa dạng hoá bậc học, ngành học, hệ đào tạo nhằm đáp ứng nhu cầu đào tạo đa dạng người học Trường xác định đối tượng đào tạo cụ thể với thị trường mục tiêu rõ ràng, có chiến lược sản phẩm cụ thể, phù hợp với điều kiện thực tế điạ phương nên qui mô đào tạo ngày mở rộng, chất lượng đào tạo bước cải thiện Sản phẩm nhà trường đựơc đơn vị tuyển dụng đánh giá cao Nhà trường áp dụng tốt sách tuyển sinh; nâng cao chất lượng đội ngũ giáo viên; tăng cường sở vật kỹ thuật phục vụ giảng dạy; học tập nghiên cứu khoa học; xác định mức học phí phù hợp; tăng cường công tác liên kết đào tạo; thực tốt công tác quản lý dạy học; áp dụng đồng sách xúc tiến hỗn hợp đào tạo nên qui mô chất lượng đào tạo ngày tốt Tuy nhiên, hoạt động marketing nhà trường thực cách đơn lẻ, không đồng bộ, hoạt động marketing hỗ trợ lẫn nên hiệu mang lại chưa cao Qua cho thấy, nhà trường chưa có chiến lược marketing dài hạn nhằm xây dựng hình ảnh, Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93 thương hiệu nhà trường tuơng lại Qua đánh việc giá thực trạng hoạt động đào tạo họat động marketing tuyển sinh trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc, tác giả đưa số giải pháp marketing tuyển sinh cho trường đến năm 2020 Trong có đề chiến lược marketing cần thiết để nhà trường áp dụng cách đồng để đạt hiệu như: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược cán giáo viên giáo trình giảng, chiến lược tuyên truyền quản bá trường Qua đó, đề xuất giải pháp nhằm thực có hiệu chiến lược marketing tuyển sinh trường năm tới 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước - Có chế, sách tạo cho trường quyền chủ động việc tuyển sinh, liên kết với trường thuộc Trung ương - Hỗ trợ kinh phí, chế cho trường việc phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho công tác giảng dạy đặc biệt việc đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao 5.2.2 Đối với Bộ Nông nghiệp PTNT - Sớm đầu tư kinh phí để xây dựng trường theo đề án nâng cấp, sửa chữa trường - Bộ cần có sách hỗ trợ kinh phí, đặc biệt kinh phí xây dựng sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho công tác đào tạo Tạo điều kiện cho học sinh, sinh viên sau tốt nghiệp có hội tìm kiếm việc làm quan trực thuộc Bô quan Bộ quản lý Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Giáo dục đào tạo (2002) Ngành Giáo dục đào tạo thực Nghị Trung ương khoá VIII Nghị đại hội đảng toàn quốc lần thứ IX Nxb Giáo dục, Hà Nội Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãng (1999) Quản trị Marketing NxbThống kê, Hà Nội Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Lãng (2002) Nghiên cứu Marketing Nxb Giáo dục, Hà Nội Lưu Văn Nghiêm (1997) Quản trị Marketing dịch vụ Nxb Lao động xã hội, Hà Nội Nguyễn đắc Hưng (2005) Tri thức Việt Nam trước yêu cầu phát triển đất nước Nxb trị quốc gia, Hà Nội Phạm Minh Hạc (1999) Giáo dục Việt Nam trước ngưỡng cửa kỷ21 Nxb trị quốc gia, Hà Nội Phan Thăng (2005), Marketing bản, NXB Thống kê, Hà Nội Philip Kotler (2003) Quản trị Marketing Nxb thống kê, Hà Nội Uỷ ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế (2006) Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới thời thách thức, NXB Lao động xã hội, Hà Nội 10 Vũ Quỳnh (2006) Quảng cáo hình thức quảng cáo hiệu Nxb Lao động xã hội, Hà Nội 11 Vũ Trọng Hùng, Phan đình Quyền (1999) Marketing định hướng vào khách hàng Nxb đồng Nai 12 Nguyễn Văn Hộ (Chủ biên), Nguyễn Thị Thanh Huyền (2006), Hoạt động hướng nghiệp giảng dạy kỹ thuật trường trung học phổ thông, Nxb Giáo dục, Hà Nội Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95 13 Trần Văn Quí, Cao Hào Thi(2009), “Các yếu tố ảnh hưởng đến định chọn trường đại học học sinh trung học phổ thơng”,Tạp chí phát triển KH&CN(số 15-2009), ĐHQG TP.HCM 13 Nguyễn Văn Tài (Chủ nhiệm đề tài), Nguyễn Ánh Hồng, Nguyễn Thanh Hằng, Lê Tuyết Ánh, Kim Thị Dung, Hoàng Công Thảo, Lê Thị Yên Di, Phạm Ngọc Lan(2003), “Nghiên cứu số yếu tố kinh tế -xã hội tác động đến hoạt động học tập định hướng việc làm sau tốt nghiệp sinh viên ĐHQG TP.HCM”, ĐH KHXH&NV, ĐHQG TP HCM 14 Khoa Tâm lý – Đại học Sư phạm Hà Nội, “Giáo dục lao động hướng nghiệp vấn đề lựa chọn nghề nghiệp học sinh trung học phổ thông”,ĐHSP Hà Nội 15 Lê Trần Tuấn (Chủ biên)(2010), “Hướng dẫn thực chương trình Hoạt động Giáo dục hướng nghiệp lớp 12”, Nxb Giáo dục, Hà Nội 16 http://www.tcdn.gov.vn 17 http://www.chinhphu.vn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 96 BẢNG CÂU HỎI ĐIỀU TRA NGƯỜI HỌC I Những thông tin chung người học Họ tên học sinh/sinh viên:………………………Năm sinh:……………… Ngành học:………………………Khóa học:……………………………… II Nguồn thông tin mà học sinh/sinh viên biết trường (Chọn dịng thích hợp) a Báo chí, truyền thanh, truyền hình b Cuốn tuyển sinh Cao đẳng- Đại học c Tờ rơi, hoạt động tuyển sinh nhà trường trường THPT d Website nhà trường e Bạn bè, người thân f Trụ sở trường g Thư mời nhập học trường h Hoạt động tiếp sức mùa thi i Nguồn khác III Đánh giá chung vê nội dung đào tạo trường (tích vào dịng thích hợp) Nội dung chuyên ngành a Rất phù hợp b Phù hợp c Ít phù hợp d Khơng phù họp Sự phù hợp nội dung đào tạo với thực tế a Rất phù hợp b Phù hợp c phù hợp d Khơng phù hợp Phương pháp giảng dạy giáo viên a Rất hay Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 97 b Hay c Tạm d Không chấp nhận Tinh thần trách nhiệm giáo viên a Rất có trách nhiệm b Có trách nhiệm c Khơng có trách nhiệm Thái độ giáo viên với sinh viên a Rất gần gũi b Gần gũi c Khó gần gũi d Rất khó gần gũi Tài liệu mơn học a Nhiều b Vừa đủ c Ít d Rất Cơng tác quản lý lớp học a Rất tôt b Tốt c khơng tốt d Rất khơng tốt IV Các đóng góp nhà trường Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 98 ... viên cho trường cao đẳng nghề 71 Công nghệ Nông lâm Đông Bắc giai đoạn 2015- 2020 4.4.3 74 Một số giải pháp hỗ trợ để thực giải pháp marketing thu hút sinh viên giai đoạn 2015- 2020 85 KẾT LUẬN VÀ... Marketing để thu hút sinh viên trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc năm gần đây, luận văn đề xuất giải pháp marketing nhằm tăng cường thu hút sinh viên cho trường giai đoạn 2015- 2020. .. nghiên cứu đề tài ? ?Giải pháp Marketing để thu hút sinh viên cho trường Cao đẳng nghề Công nghệ Nông lâm Đông Bắc giai đoạn 2015 - 2020? ?? nhằm góp phần vào nghiệp phát triển nhà trường điều kiện