Chiến lược giai đoạn 2010-2020 của doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai.pdf

Chiến lược giai đoạn 2010-2020 của doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

-    -

Đề tài:

CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI GIAI

STT Họ và tên Ngày sinh Lớp Ký tên

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 3

I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 4

7 Kết quả hoạt động kinh doanh 8

8 Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành 9

3 Đánh giá môi trường bên ngoài (ma trận EFE) 27

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ VÀ ĐÁNH GIÁ 28

1.Môi trường nội bộ 28

1.1 Phân tích giá trị khách hàng 28

1.2 Chuỗi giá trị của công ty 30

2 Đánh giá môi trường bên trong (ma trận IFE) 35

IV NGUỒN THÔNG TIN TỔNG QUÁT 36

1 Thông tin về cạnh tranh – phương diện quốc tế 36

2.Thông tin về khách hàng– phương diện quốc tế: 37

3 Dự báo ngành 38

3.1 Đồ gỗ 38

3.2 Bất động sản 38

3.3 Cao su 39

V XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 41

1.Mục tiêu chiến lược của công ty 41

2.Phân tích SWOT 43

3 Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) 44

VI PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TỪ 2010 - 2020 46

1 Phân tích danh mục vốn đầu tư 46

1.1 Xây dựng ma trận GE cho sản phẩm cao su 46

1.2 Xây dựng ma trận BCG cho 2 sản phẩm gỗ và căn hộ cao cấp 47

2 Lựa chọn chiến lƣợc cấp công ty từ 2010 - 2020 48

VII CHIẾN LƢỢC SBU VÀ CÁC CHIẾN LƢỢC CHỨC NĂNG 49

1 Đồ gỗ 49

1.1 Qui trình sản xuất sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu 50

1.2 Qui trình sản xuất, phân phối nội thất gỗ 51

1.2 Chiến lược Marketing 52

1.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển 53

2 Căn hộ cao cấp 53

2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 53

2.2 Chiến lược phát triển cho giai đoạn cạnh tranh 53

3 Cao su 55

3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 55

3.2 Chiến lược cạnh tranh 56

3.3 Chiến lược sản phẩm 57

3.4 Chiến lược nguồn nhân lực 61

3.5 Chiến lược Marketing 63

3.6 Chiến lược quản trị chi phí trong sản xuất và đầu tư 66

KẾT LUẬN 67TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI NÓI ĐẦU

Kể từ khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tạo ra những chuyển biến lớn trong nền kinh tế-xã hội Các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) nói riêng khi chuyển sang hoạt động trong cơ chế mới cùng với việc mở ra nhiều cơ hội tốt thuận lợi cho kinh doanh đã gặp không ít những khó khăn thử thách do những cạnh tranh gay gắt của môi trường mới đem lại

Một trong những vấn đề đang được các Doanh nghiệp quan tâm nhất là lựa chọn chiến lược đầu tư hợp lý cho các sản phẩm của công ty Bởi vì thông qua phân tích, chọn lựa sản phẩm đầu tư hợp lý thì mới tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp…

Từ nhận thức trên, trong thời gian học tập môn Quản Trị Chiến Lược, dưới sự hướng dẫn của TS Hoàng Lâm Tinh tại trường Đại Học Kinh Tế và những kiến

thức đã được học nhóm 10 quyết định chọn đề tài Chiến lược giai đoạn 2010-2020 của doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai cho tiều luận Quản Trị Chiến Lược của

mình

I GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI

Khởi nghiệp từ năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai do Ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp điều hành Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đã đạt được bước tiến mạnh mẽ và trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau

Các sản phẩm như đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên; mủ cao su đã có mặt hầu khắp các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand…Các văn phòng đại diện được thiết lập tại một số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng có thể tiếp cận, giao dịch với tập đoàn một cách thuận tiện và nhanh chóng nhất

Bên cạnh việc duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group đang phát triển thị trường trong nước bằng việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá granite với qui mô lớn tại 5 trung tâm đô thị chính Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia Lai Group được đánh giá là một trong những nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu cả nước và được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao”

Với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương hiệu mạnh, Hoàng Anh Gia Lai Group tập trung mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc như xây dựng trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê cùng với sự ra đời của một chuỗi khách sạn, khu nghỉ mát tiêu chuẩn 4 sao, 5 sao tại Tp.HCM, Đà Lạt, Đà Nẵng, Nha Trang, Gia Lai, Quy Nhơn…nhằm khai thác tiềm năng du lịch đầy hứa hẹn của đất nước

Việc sở hữu đội bóng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai với những thành công vang dội trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người yêu thích bóng đá Hình ảnh của đội bóng là công cụ xây dựng và quảng bá thương hiệu rất hiệu quả

Dưới sự lãnh đạo của ông Đoàn Nguyên Đức cùng sự đồng tâm hiệp lực của đội ngũ công nhân viên giàu kinh nghiệm, tận tụy, giỏi tay nghề đã giúp Hoàng Anh Gia Lai Group phát triển và lớn mạnh không ngừng Nếu số công nhân viên khi mới

thành lập nhà máy khoảng 200 người thì đến nay nhân sự của Hoàng Anh Gia Lai đã hơn 7000 người Nếu doanh thu năm đầu tiên là 200 tỷ thì năm 2005 doanh thu đã đạt 1.200 tỷ đồng

1 Lịch sử hình thành và phát triển

 Năm 1993: Xí nghiệp tư doanh Hoàng Anh được thành lập Khánh thành nhà máy chế biến gỗ nội thất và ngoài trời tại Gia Lai

 Năm 2001: thành lập nhà máy sản xuất mủ cao su

 Khánh thành nhà máy chế tác đá granite, mở rộng thêm một nhà máy chế biến gỗ nội thất tại Gia Lai

 Câu lạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai ra đời sau khi UBND tỉnh Gia Lai ra quyết định chuyển giao đội bóng

 Năm 2003: Đầu tư resort, khách sạn

 Khai trương hoạt động HAGL Hotel Pleiku

 Khánh thành và bàn giao khu căn hộ cao cấp Lê Văn Lương (Tp.HCM)

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp New Saigon

 Khởi công các công trình thủy điện Đắksrông 2 và Đắksrông 2A (tỉnh Gia Lai )

 Khai trương hoạt động HAGL Hotel plaza Đà Nẵng

 Ký hợp đồng hợp tác chiến lược với Arsenal (Anh Quốc)- câu lạc bộ bóng đá lừng danh thế giới

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ

 Được chính phủ Lào cấp 5.000 ha đất trồng cây cao sư tại tỉnh Attapeu

 Ký Hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho chính phủ Lào xây dựng Khu nhà ở vận động viên SEAGames 2009

 Ký Hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy ph p đầu tư trồng 10.000 ha cao su tại tỉnh Attapeu, Lào

 Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp đường Trần Xuân Soạn (Tp.HCM) và khu căn hộ cao cấp đường Hoàng Văn Thụ (Pleiku)

 Ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Ngân Hàng BIDV và Sacombank

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh River View (Tp.HCM)

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Đắk Lắk

 Chia c phiếu thưởng cho c đông với tỉ lệ 100:49,9

 Được y ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cay cao su

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Golden house (Tp.HCM)

 Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hồ Thạc Gián (Đà Nẵng)

 Khởi công công trình thủy điện Bá Thước 1 và 2 tại Thanh Hóa với t ng

 Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp New Saigon

 Khánh thành và bàn giao Làng vận động viên SEAGames cho Chính phủ Lào

 Được chính phủ Lào cấp 2 dự án thủy điện trên sông Nậm Kông với t ng công suất 110 MW

 Được chính phủ Lào cấp ph p khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 20 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác

 Được chính phủ Campuchia cấp ph p khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 30 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác

 Được chính phủ Campuchia cấp 12.000 ha đất trồng cây cao su

 Được y ban Nhân dân tỉnh Đắk Lắk cấp 3.000 ha đất trồng cây cao su

 Được y ban Nhân dân tỉnh Thanh Hóa cấp ph p khảo sát 3 mỏ sắt tại các huyện phía tây Thanh Hóa

 Hai lần điều chỉnh mức kế hoạch lợi nhuận trước thuế: lần thứ nhất từ 1,150 tỷ đồng lên 1,400 tỷ đồng và lần thứ hai lên 1,700 tỷ đồng

 Chia c phiếu thưởng cho c đông với tỉ lệ 2:1

 Phát hành thành công trái phiếu chuyển đ i với t ng giá trị 1,450 tỷ đồng

2 Sứ mệnh

Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho c đông nói riêng và tòan xã hội nói chung

3 Triết lý kinh doanh

 Luôn quan tâm, lắng nghe, thấu hiểu, chia sẻ và đáp ứng nhanh nhất mọi nhu cầu của khách hàng

 Sẵn sàng hợp tác, chia sẻ với các đối tác kinh doanh để cùng phát triển

 Gắn kết các hoạt động sản xuất kinh doanh với các hoạt động nhân đạo, hoạt động xã hội

 Chân thành với đồng nghiệp, đoàn kết cùng góp sức xây dựng công ty phát triển

4 Tầm nhìn

Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, trong đó lấy cao su, thủy đện, khoáng sản và bất động sản làm các ngành chủ lực, tạo thế

phát triển bền vững

5 Ngành nghề kinh doanh và tình hình công ty con

Công ty hoạt động trong các lĩnh vực chính sau:

 Xây dựng và kinh doanh căn hộ cao cấp

 Sản xuất và phân phối đồ gỗ

 Xây dựng và kinh doanh khách sạn và resort

 Trồng, chế biến các sản phẩm từ cây cao su

 Đầu tư khai thác thủy điện

 Tình hình công ty con: công ty c phần HAGL được t chức theo mô hình công ty mẹ công ty con, cơ cấu t chức của công ty bao gồm:

 12 chi nhánh, 1 câu lạc bộ bóbg đá và 1 văn phòng đại diện trực thuộc công ty

 26 công ty con, là những công ty mà công ty c phần HAGL nắm giữ c phần chi phối trên 50%

 07 công ty liên kết, là những công ty mà c phần HAGL nắm giữ c phần từ 20% đến 50%

6 Thành tích đạt đƣợc

 Huy chương vàng: Hội chợ triễn lãm Quốc Tế năm 1999  Giải thưởng Sao đỏ Năm 1999

 Đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2002  Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003

 Được cấp chứng chỉ ISO 9001

7 Kết quả hoạt động kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh của HAGL từ năm 2006 đến 6 thánh đầu năm

8 Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành

 Triển vọng phát triển của công ty:

Tình hình phát triển của HAGL sẽ rất tiềm năng nhờ vào những lợi thế sau:

 Thương hiệu mạnh và uy tín

 HAGL đang sở hữu một đội bóng lớn thi đấu tại giải vô địch chuyên nghiệp, là công cụ tốt để quảng bá hình ảnh HAGL với chi phí thấp và hiệu quả Cũng từ đó nâng vị thế HAGL trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất Việt Nam

 Là doanh nghiệp đầu ngành về bất động sản và các sản phẩm gỗ

 Các dự án bất động sản nhiều và năm ở các vị trí đắt địa có thể mang lại lợi nhuận cao khi thị trường bất động sản sôi động

 Tài sản rất lớn bao gồm bất động sản, các dự án chồng cao su và nhà máy thủy điện

 HAGL đã kí kết hợp tác với các đối tác tài chính, kinh doanh lớn ở cả trong và ngoài nước để tài trợ vốn n định cho các dự án lớn

 Hội đồng quản trị và ban giám đốc củ HAGL Group nhanh nhạy, khá hiệu quả trong việc triển khai các dự án đầu tư

 Triển vọng phát triển của ngành:

 Trong trung hạn: kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ giúp công ty đẩy nhanh tốc độ tích tụ vốn bởi vì đây là các ngành này có tỷ suất lợ nhuận khá cao

 Trong dài hạn: ngành kinh doanh thủy điện, khai thác khoáng sản và cây cao su là 3 lĩnh vực có thể tạo ra sự phát triển lâu dài cho HAGL Theo đánh giá của công ty, cao su tự nhiên là mặt hàng rất có tiềm năng, ước tính khoảng 2/3 sản lượng cao su tự nhiên trên thế giới được sủ dụng để sản xuất lốp xe, máy bay

9 Cơ cấu tổ chức

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1 Môi trường vĩ mô

1.1 Kinh tế

(1) GDP, GNP, HDI: các chỉ số này gia tăng k o theo sự tăng lên về nhu cầu,

chủng loại, chất lượng, thị hiếu …dẫn đến tăng quy mô thị trường

Tính theo khu vực kinh tế, năm 2009, khu vực nông lâm nghiệp và thủy sản có tốc độ tăng trưởng 1,83%; công nghiệp và xây dựng tăng 5,52%; khu vực dịch vụ tăng 6,63%

Theo đánh giá của T ng cục Thống kê, tốc độ tăng trưởng GDP năm 2009 vẫn thấp hơn tốc độ tăng 6,18% của năm 2008 nhưng đã vượt mục tiêu 5% của kế hoạch đề ra trong bối cảnh kinh tế thế giới suy thoái, nhiều nền kinh tế tăng trưởng âm, và kết quả trên là một thành công lớn Cho thấy kinh tế nước ta đã vượt qua thời kỳ suy giảm tăng trưởng, chứng tỏ các giải pháp ngăn chặn suy giảm kinh tế triển khai trong năm qua đã phù hợp với tình hình thực thế, đã và đang phát huy hiệu quả tích cực

Công ty c phần Hoàng Anh Gia Lai đã thành công nhờ đưa ra các loại hàng hóa phù hợp với nhu cầu, thị hiếu đang gia tăng của người tiêu dùng; nếu không nhanh nhạy với sự thay đ i dẫn tới không đáp ứng nhu cầu, sản phẩm tụt hậu, mất khả năng cạnh tranh

(2) Yếu tố lạm phát:

Lạm phát (đo bằng CPI) ở Việt Nam trong hai năm 2007 và 2008 rất cao, lần lượt là 12,7% và 20%, trong năm 2009 mặc dù CPI ở mức thấp (6,52%) nhưng sức p giảm giá VND vẫn được duy trì, lần này là do thâm hụt cán cân thanh toán

Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến việc hoạch định chiến lược và sách lược về kinh doanh Công ty đẩy mạnh việc bán ra vừa lấy tiền quay vòng vốn nhanh, vừa tận dụng thời cơ giá cả đang ở đỉnh cao, vừa góp phần hỗ trợ người tiêu dùng Bên cạnh đó, lạm phát cũng tác động xấu đến chi phí đầu vào của sản xuất, đến giá nguyên và thực hiện vốn đầu tư

(3) Tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái tác động đến giá thành sản phẩm, hoạt động

xuất nhập khẩu,…

Tỷ giá chính thức giữa USD và VND trong năm 2009 đã trải qua hai lần điều chỉnh, một lần vào tháng 3 (+2%) do tăng biên độ giao dịch từ 3% lên 5% và lần gần nhất là vào tháng 11 (+3,4%) Mặc dù sau mỗi lần điều chỉnh, tỷ giá chính thức đều lên kịch trần nhưng tỷ giá trên thị trường không chính thức (tỷ giá thị trường tự do) vẫn luôn nằm ngoài biên độ cho ph p của Ngân hàng Nhà nước

Theo T ng giám đốc ngân hàng xuất nhập khẩu Việt Nam ( Eximbank) từ tháng 8 đến cuối năm 2010 tỉ giá của đồng VN, đồng Đô la sẽ không tăng nhiều và n định trong mức 19.500 đến 19.700 đồng

Hình : Tỷ giá USD/VND 2008 - 2009

Nguồn: Global Financial Data, Ngân hàng Nhà nước và tổng hợp của Trường Fulbright

Khủng hoảng kinh tế toàn cầu đang dần đi qua và sự phục hồi của các nền kinh tế trên thế giới, nhất là ở thị trường Mỹ đang rõ n t hơn sẽ là cơ hội để thu hút nguồn kiều hối Theo đánh giá của các ngân hàng, với triển vọng thị trường hiện nay

và diễn biến tình hình kinh tế trong 2 quý còn lại của năm không có nhiều biến động và tỷ giá tiếp tục n định

(4) Lãi suất cho vay

Ngân hàng Nhà nước cho biết, lãi suất huy động hiện nay thấp nhất áp dụng đối với các kỳ hạn dưới 12 tháng là 10,6%/năm của Ngân hàng TMCP Đại Tín, cao nhất là 11,5%/năm là Ngân hàng TMCP Phát triển MêKông Lãi suất cho vay VND trung và dài hạn của các ngân hàng quốc doanh từ 12 - 14,5%, các ngân hàng c phần 12 – 15,5% tùy đối tượng và thời hạn

Lãi suất cho vay cao hay thấp sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố đầu vào và đầu ra Dự báo sự thay đ i tỷ giá hối đoái, lãi suất tạo cơ hội thuận lợi cho việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh, giảm thiểu rủi ro trong các hoạt động xuất nhập khẩu Sự biến động của lãi suất trên thị trường sẽ là rủi ro lớn cho doanh nghiệp khi vay vốn đặc biệt là vay dài hạn Hiện các dự án trồng cao su của HAGL hiện đã được ngân hàng BIDV tài trợ 70% vốn trong thời hạn 10 - 12 năm

(5) Cán cân thanh toán

Kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa thời kì 2005 đến 2008

Riêng năm 2009 Chính phủ đưa ra con số dự báo thâm hụt cán cân thanh toán t ng thể là 1,9 tỷ USD, nay trong kỳ họp thứ 7 này lại báo cáo b sung lại là con số lớn gấp nhiều lần là 8,8 tỷ USD Việc dự báo sai chỉ tiêu thâm hụt cán cân thanh toán t ng thể - tăng rất nhiều sẽ gây sức p lên thị trường ngoại hối và tỷ giá

Nếu lợi nhuận của hoạt động xuất nhập khẩu giảm sút, tỷ giá hối đoái sẽ ảnh hưởng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp

(6) Các chính sách

Trước tình hình lạm phát chính phủ áp dụng chính sách tỷ giá

Việc định giá VND cao so với USD trong một thời gian dài đã góp phần làm giảm năng lực cạnh tranh của hàng xuất khẩu, đồng thời khuyến khích nhập khẩu

Một số chính sách gần đây của Ngân hàng Nhà nước (giảm giá VND, tăng lãi suất qua đêm liên ngân hàng và lãi suất cơ bản) vì vậy là một sự chuyển hướng đúng đắn

Việc chấm dứt hỗ trợ lãi suất 4% cũng là một chính sách hợp lý vì bên cạnh tác động thắt chặt tín dụng, nó còn khuyến khích các doanh nghiệp có USD chuyển một phần dự trữ USD sang VND để đáp ứng các nhu cầu vốn lưu động, nhờ đó giảm áp lực cho thị trường ngoại hối

Trong nghị quyết mới đây về các nội dung của phiên họp Chính phủ thường kỳ tháng 7/2010, Chính phủ giao Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp tục điều tiết mặt bằng lãi suất thị trường theo hướng giảm dần; điều chỉnh hợp lý mối quan hệ giữa lãi suất vay ngoại tệ và lãi suất vay Việt Nam đồng Đồng thời, điều hành tỷ giá và thị trường ngoại tệ linh hoạt theo hướng n định, phù hợp với các cân đối vĩ mô, khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập siêu, cải thiện cán cân thanh toán và tăng dự trữ ngoại tệ

Chính phủ cũng yêu cầu, Hội đồng Chính sách tài chính - tiền tệ quốc gia chủ động nghiên cứu, đánh giá tác động của những diễn biến trên thị trường tài chính, tiền tệ thế giới và khu vực, kịp thời đề xuất giải pháp điều hành chính sách vĩ mô phù hợp

Trong thời gian qua, tình hình kinh tế khó khăn với khủng hoảng nền kinh tế thế giới bắt nguồn từ việc cho vay tín dụng dưới chuẩn ở Mỹ làm ảnh hưởng đến kinh tế các nước, trong đó có Việt Nam Từ đầu năm 2010, nền kinh tế mới bắt đầu hồi phục nhưng vẫn tiềm ẩn những rủi ro khó lường như thị trường bất động sản, lãi suất đang tăng cao, giá dầu, giá vàng thế giới tăng đột biến dẫn đến lạm phát có khả năng

tăng cao Môi trường kinh tế trong thời gian tới cũng sẽ rất khó khăn cho sự phát triển của tập đoàn

1.2 Chính trị, luật pháp

(1) Chính trị:

 Thuận lợi:

Nước ta n định về chính trị, an ninh, quốc phòng Đây là lợi thế cho các doanh nghiệp trong nước an tâm và mở rộng đầu tư cũng như việc mời gọi các doanh nghiệp nước ngoài cùng ngành vào đầu tư cùng liên doanh, hợp tác xuất khẩu

Tình hình an ninh thế giới diễn biến phức tạp Giá nguyên liệu và giá dầu thường xuyên biến động ở mức cao trong khi đó, xu hướng bảo hộ mậu dịch ở các nước phát triển cũng đang có chiều hướng gia tăng

(2) Hệ thống pháp luật:

 Thuận lợi

Chính phủ có chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp chế biến gỗ bằng việc bãi bỏ giấy ph p nhập khẩu gỗ, hạ mức thuế nhập khẩu gỗ xuống 0%, giảm thuế VAT xuống 5% cho mặt hàng gỗ có nguồn gốc từ rừng tự nhiên

Quỹ hỗ trợ phát triển, một t chức tài chính nhà nước được thành lập nhằm cho vay, bảo lãnh tín dụng, hỗ trợ lãi suất sau đầu tư cho các dự án xuất khẩu trong đó có các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến mặt hàng gỗ xuất khẩu

Chính phủ trong và ngoài nước đều có chính sách hỗ trợ việc phát triển trồng cây cao su:

 Ký Hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy ph p đầu tư trồng 10.000 ha cao su tại tỉnh Attapeu, Lào

 Được y ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cay cao su

 Được chính phủ Campuchia cấp 12.000 ha đất trồng cây cao su

 Được y ban Nhân dân tỉnh Đắk Lắk cấp 3.000 ha đất trồng cây cao su

 Khó khăn:

Trong xu thế hội nhập, nhiều doanh nghiệp đã thực sự quan tâm đến việc vươn ra thị trường quốc tế và không ít doanh nghiệp gặt hái được thành công Gia nhập WTO, cơ hội xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài một cách dễ dàng Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với sản phẩm nước sở tại có chất lượng cao Ngoài ra, một số điều luật như luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa (bàn, ghế, phải đầy đủ thông tin cho người tiêu dùng), luật an toàn sản phẩm (sản phẩm phải đảm bảo các tiêu chuẩn), hàng rào thuế quan, ảnh hưởng đến việc kinh doanh và xuất khẩu mặt hàng đồ gỗ sang các nước

Hệ thống pháp luật Việt Nam còn thiếu và yếu Thủ tục hành chính trong nước đang níu chân các doanh nghiệp vươn ra thị trường thế giới

1.3 Công nghệ

Việc tự do hóa thị trường mậu dịch, tham gia vào các t chức kinh tế như WTO, ASEAN, giúp cho các nước có cơ hội mở rộng thị phần của mình Doanh nghiệp các nước đã biết tận dụng cơ hội, nhanh chóng đ i mới công nghệ sản xuất, chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng tốt, giá thành rẻ, mẫu mã đẹp

Nền kinh tế mở cửa, thị hiếu người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao, trong khi đó công nghệ của công ty chưa đáp ứng Đây thực sự là thách thức lớn của công ty, đặc biệt là sản phẩm gỗ

 Đối với sản phẩm gỗ: công nghệ ở mức trung bình, không có cải tiến kỹ thuật, chủ yếu là thủ công, thành phẩm chủ yếu ở dạng thô nên giá thành thấp, cạnh trang không cao

 Đối với sản phẩm căn hộ cao cấp: Công nghệ chủ yếu là thuê, xây dựng dạng đấu thầu thi công

1.4 Xã hội

(1) Dân số: sự biến đ i cơ cấu dân cư, sự tăng dân số, hàng loạt vấn đề có thể

phát sinh từ sự mất cân bằng giới tính.…

Sự tăng lên về số lượng và quy mô vốn đầu tư của các khu công nghiệp, khu đô thị mới Cá nhân và doanh nghiệp có nhu cầu về nhà cửa, văn phòng tăng cao

(2) Thu nhập: thu nhập bình quân tăng lên, mua nhà hoặc tự xây dựng, nhu cầu

về vật liệu xây dựng tăng cao, tiền lương tối thiểu còn thấp, sự leo thang của giá cả tiêu dùng…

Một chính sách tiền lương đúng đắn có ảnh hưởng đến thái độ, động cơ, tinh thần làm việc của người lao động Tăng lương thì người lao động sẽ làm việc tốt hơn và doanh nghiệp sẽ giữ chân được lao động Tuy nhiên, chi phí đầu vào của doanh nghiệp tăng, chi phí đóng bảo hiểm cho nười lao động cũng tăng, nó có ảnh hưởng rất lớn đến t ng chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh của các đơn vị này

(3) Nếp sống chung cƣ:

Dường như các công ty bất động sản mới chỉ quan tâm tới cơ sở vật chất bên ngoài chứ chưa nghĩ tới việc, đã tạo ra nó rồi thì phải ứng xử với nó ra sao Chung cư x t cho cùng là một lối sống chứ không chỉ là một giải pháp của kiến trúc Dù là chung cư cao cấp nhưng vẫn luôn tồn tại nhiều bức xúc từ sự thiếu ý thức của hàng xóm : người ta sẵn sàng n m rác xuống ban công tầng dưới, từ vỏ bánh kẹo cho tới đồ vệ sinh phụ nữ Rồi mỗi bu i chiều, một “tập đoàn” người giúp việc lại tụ tập buôn chuyện ầm ĩ, trẻ con thì để mặc cho cười đùa inh ỏi Sống chung cư, điều tối thiểu là phải tôn trọng cuộc sống của người xung quanh, nhưng hầu như người ta vẫn giữ lối suy nghĩ “của chung ấy mà” hoặc “tôi thấy đúng thì tôi làm” Đây là một trong những cản trở làm cho người dân không muốn sống trong chung cư Một căn hộ cao cấp không chỉ về kiến trúc, tiện ích mà quang trọng hơn hết là lối sống chung cư

1.5 Tự nhiên

Khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngồi, hệ động thực vật, tài nguyên khoáng sản thiên nhiên

Các yếu tố môi trường vĩ mô gồm nhóm các yếu tố môi trường kinh tế, nhóm các yếu tố môi trường xã hội, nhóm các yếu tố thuộc về hệ thống chính trị, về sự lãnh đạo và quản lý của nhà nước, nhóm yếu tố công nghệ và yếu tố tự nhiên; các nhóm

yếu tố này có mối quan hệ với nhau gây ảnh hưởng dây chuyền mạnh mẽ đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh

=> Như vậy, trong các yếu tố về môi trường vĩ mô thì chỉ có yếu tố chính trị, pháp luật và điều kiện tự nhiên là thuận lợi, còn về mặt kinh tế, công nghệ thì yếu tố thách thức đối với công ty Từ đây, nếu công ty giải quyết tốt các thử thách này thì công ty sẽ có những bước tiến vững chắc và thành công

2 Môi trường vi mô

2.1 Đối thủ cạnh tranh

2.1.1 Sản phẩm đồ gỗ

Hiện nay Việt Nam có trên 300 doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ trong đó đáng kể là những doanh nghiệp như Công ty c phần chế biến gỗ Thuận An, công ty c phần công nghệ gỗ Đại Thành… Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế như Malaysia, Indonesia, Trung Quốc…

Hiện nay Việt Nam có trên 300 doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ trong đó đáng kể là những doanh nghiệp như Công ty c phần chế biến gỗ Thuận An, công ty c phần công nghệ gỗ Đại Thành… Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế như Malaysia, Indonesia, Trung Quốc…

Về dòng sản phẩm này một số đối thủ mạnh hơn như:

Công ty TNHH Khải Vy (Khai Vy Corporation) ở Tp.HCM là một điển hình

Xây dựng nhà máy chế biến gỗ đầu tiên vào năm 1995 và kim ngạch xuất khẩu chỉ 7,2 triệu đôla Mỹ vào năm 1997, hiện kim ngạch xuất khẩu của công ty đã lên hơn 30 triệu đôla Mỹ mỗi năm Hiện công ty đã có ba nhà máy chế biến gỗ ở Bình Định và Tp.HCM, với t ng diện tích nhà xưởng lên đến 70.000 m t vuông, có hơn 3.500 công nhân và năng lực sản xuất đạt 240 container (loại 40 feet) đồ gỗ mỗi tháng Đầu năm nay, Khải Vy còn nhận được vốn đầu tư của Công ty Tài chính quốc tế (IFC), như một nguồn lực b sung kịp thời

Công ty Pisico ở Bình Định có ba nhà máy chế biến gỗ: là một công ty rất năng

động trong sản xuất và kinh doanh đồ gỗ ở khu vực miền Trung

Công ty TNHH Trường Thành ở Bình Dương có đến bảy nhà máy chế biến gỗ

ở Gia Lai, Bình Dương, TPHCM và cả ở Lào với hơn 5.000 công nhân Năm nay kim ngạch xuất khẩu của Trường Thành cũng đạt tới 30 triệu đôla Mỹ

Nhóm bốn công ty lấy thương hiệu Scansia của Na Uy, bao gồm hai liên

doanh với Scansia là Scansia Pacific, IFC và ba công ty 100% vốn của Scansia là Scanviwood, ScansiaViet và Scansia Sofa Cả nhóm bốn công ty nói trên sản xuất kinh doanh hàng đồ gỗ trong nhà (indoor), ngoài trời (outdoor, garden furniture) và đồ nội thất làm bằng kim loại, có năng lực sản xuất 1.500 container sản phẩm mỗi năm và toàn bộ sản phẩm được xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu 20-25 triệu đôla Mỹ

Với ba công ty chế biến gỗ có công suất sản xuất 180-200 container sản phẩm gỗ sân vườn mỗi tháng của công ty Và doanh thu năm 2009 là 440 tỷ đồng hiện công ty đang đứng vị trí thứ 4

Có thể thấy sản phẩm của công ty đang nằm trong top 5 của ngành có chung dòng sản phẩm và đối tượng khách hàng Ba doanh nghiệp xếp trên đang rất mạnh và họ gần như tập trung hóa đầu tư

2.1.2 Bất động sản

Trong mấy năm trở lại đây, thị trường bất động sản Việt Nam vận hành theo chu kỳ đặc biệt sốt 1 thời gian ngắn rồi r t sau đó trong một thời gian dài, cụ thể là bong bóng bất động sản năm 2007, và các cơn sốt nhỏ tại thị trường Hà Nội Mảnh đất thị trường bất động sản màu mỡ thế là các công ty đều nhảy qua làm trong ngắn hạn cung vượt cầu và giá thành tương quá cao làm cả thị trường bất động sản êm ấm trong một thời gian dài Hơn nữa, các đối thủ cạnh tranh gay gắt từ giá thành cho đến chất lượng, từ các công ty trong nước đến các tập đoàn nước ngoài

Các công ty cạnh tranh lớn như Cty LD Phú Mỹ Hưng, Cty Kinh Doanh Nhà Một Thành Viên, công ty Vạn Phát Hưng …và hàng loạt các công ty mới như Cty TNHH TM-XD Lê Thành, Cty CP BĐS Hưng Phú

Hiện nay, HAGL đã là một thương hiệu mạnh về nguồn cung sản phẩm căn hộ cao cấp nhưng so với các đối thủ lớn khác thì HAGL còn hạn chế về các mặt quỹ đất

xây dựng, thiết kế t ng quan, hệ thống phân phối Nếu so với Phú Mỹ Hưng đã tạo cho mình một đô thị mới, thành một khu, một cộng đồng Phú Mỹ Hưng thì HAGL chỉ mới xây dựng các căn hộ rải rác, nhiều vị trí Đa dạng sản phẩm như Vạn Phát Hưng có nhà biệt thự, nền đất và căn hộ, nhiều sự lựa chọn còn HAGL chỉ là căn hộ và căn hộ

Một số đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài thật sự lớn mạnh về nhiều mặt Nguồn tài chính của các công ty này khá vững mạnh và n định Ngoài ra với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, các công ty này có nhiều mặt mạnh như: hệ thống quản lý chuyên nghiệp, tầm nhìn kinh doanh khá xa và rộng Tuy nhiên, họ cũng gặp khó khăn không ít về vấn đề thủ tục pháp lý tại Việt Nam đặc biệt trong vấn đề sở hữu đất đai và thời hạn thuê đất

Ngược lại, các công ty mới tham gia trong nước có ít kinh nghiệm trong lĩnh vực này nên lượng cung sản phẩm có thể tăng tuy nhiên có thể làm mất n định trong phân khúc thị trường này Nguồn tài chính chưa thật sự vũng mạnh và n định nên gây trở ngại về tiến độ giao nhà

2.1.3 Cao su

Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của HAGL về quỹ đất ở Lào là Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam (Tên giao dịch quốc tế : Vietnam Rubber Group; VRG) là

tập đoàn đa sở hữu, trong đó Nhà nước sở hữu chi phối về vốn, trên cơ sở t chức lại T ng Công ty Cao su Việt Nam Các ngành nghề kinh doanh của Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam bao gồm:

 Trồng, chăm sóc, khai thác và chế biến mủ cao su;

 Công nghiệp cao su : Sản xuất, mua bán sản phẩm công nghiệp, cao su, nguyên phụ liệu ngành công nghiệp cao su;

 Trồng rừng và sản xuất, mua, bán các sản phẩm nguyên liệu (mủ cao su), gỗ thành phẩm;

Các công ty con của Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam gồm: Các t ng công ty, các công ty con do Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam nắm giữ 100% vốn điều lệ; các công ty c phần do Tập đoàn nắm giữ trên 50% vốn điều lệ; các

công ty liên kết do Tập đoàn năm giữ dưới 50% vốn điều lệ Với diện tích trên, năm 2009, tập đoàn đã khai thác 299.129 tấn mủ cao su, vượt kế hoạch năm là 12.365 tấn T ng doanh thu năm qua của tập đoàn đạt 31.844,5 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 8.914,3 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước hơn 2.418 tỷ đồng Tính đến nay, t ng diện tích cao su của tập đoàn là 272.334ha, trong đó có 32.115ha trồng tại Lào và Campuchia Hiện Tập đoàn Cao su Việt Nam có 27 công ty thành viên, quản lý hơn 155.000 héc-ta cao su với lượng mủ sản xuất đạt 330.000 tấn/năm

Năm 2010, Tập đoàn Cao su Việt Nam hướng đầu tư ra nước ngoài để phát triển diện tích trồng cao su với mục tiêu đạt 100.000 h c-ta vào năm 2012 tại Campuchia, Lào và Myanma Tập đoàn này cho biết, có thể tính đến chuyện đầu tư sang cả Nam Phi Việc phát triển 100.000 h c-ta cao su tại thị trường nước ngoài, theo Tập đoàn Cao su Việt Nam, là mục tiêu “trong tầm tay”, vì Tập đoàn đã đạt thỏa thuận thuê đất trồng cao su với giá thấp, 7 USD/h c-ta/năm, trong thời gian 70 năm tại Campuchia (khoảng 10.000 h c-ta được trồng trong năm 2009), từ 30 - 50 USD/héc-ta/năm tại Lào (đã trồng được hơn 21.000 h c ta cao su trong năm 2009) và đang đàm phán với Myanma về giá và thời gian thuê đất tại nước này

Ngoài ra còn có một số đối thủ khác:

Công ty cao su Đồng Nai: Sản phẩm chung của công ty tập trung vào 3 lĩnh vực

: nông nghiệp, công nghiệp và dịch vụ; trong đó sản phẩm chính của công ty tập trung ở lĩnh vực nông nghiệp là cao su thiên nhiên sơ chế gồm nhiều chủng loại : SVR L, SVR 3L,SVR CV50, SVR CV60, SVR GP, SVR 5, SVR10, SVR20, SVR10CV, LATEX 60% HA,LA chiếm khoảng 96% doanh thu hàng năm của công ty và chiếm khoảng 10% t ng sản lượng cao su của Việt nam

Công ty Cao su Hà Tĩnh chọn hình thức khác là hợp tác đầu tư Mới đây, đã

nhận được giấy ph p cho dự án đầu tư trồng cao su trên diện tích 600 h c-ta tại Campuchia DN Việt Nam có nhiệm vụ hỗ trợ kỹ thuật từ trồng trọt đến chăm sóc và khai thác mủ cao su sau này cho lực lượng lao động là thanh niên trong tỉnh cũng như người dân vùng dự án Dự án này được triển khai vào tháng 4/2010 Dự kiến,

giai đoạn 1 trồng từ 50 - 60 héc-ta cao su, đồng thời tiếp tục chuẩn bị điều kiện đất trồng cho giai đoạn 2 sẽ được thực hiện từ năm 2011

2.2 Khách hàng

2.2.1.Đồ gỗ

Năm 1995, HAGL đã có lô hàng đồ gỗ đầu tiên xuất qua thị trường Châu Âu Và cho đến hiện tại, với hơn 500 mẫu mã hàng hóa trong nhà và ngoài trời, sản phẩm của HAGL đã có mặt ở các thị trường từ Châu Âu, Châu Đại Dương đến Châu Á

Nhu cầu, thi hiếu khách hàng ngày càng cao: do đời sống kinh tế ngày càng phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng làm cho mức sống dân cư Do đó các sản phẩm không chỉ bảo đảm về mặt chất lượng mà còn phải cải thiết về mẫu mã, hình dáng bên ngoài, phù hợp với từng loại đối tượng khách hàng

Tiện ích sản phẩm lên hàng đầu: sản phẩm không chỉ đẹp bền mà còn phải tiện ích, hữu dụng, dễ lau dọn, dễ bảo quản, không chiếm quá nhiều diện tích, nhiều công dụng…

Tâm lý chuộng hàng ngoại: mặc dù cùng chất lượng, mẫu mã nhưng người tiêu dùng vẫn chọn hàng ngoại vì mẫu mã đẹp và đa dạng, uy tín thương hiệu, hệ thống phân phối cũng là một thế mạnh n i trội, chi phí dành cho quảng cáo, t chức mạng lưới phân phối

2.2.2 Bất động sản

Hiện công ty đang nhắm đến đối tượng là những người có thu nhập cao, người nước ngoài làm việc tại Việt Nam, những người làm việc tại các trung tâm thành phố lớn như Tp.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng Đối với phân khúc này thì khách hàng đòi hỏi cao về căn hộ của mình như các tiện ích đi kèm, nội thất bên trong, khu vui chơi giải trí và nếp sống chung cư Về mặt này thì công ty chưa đáp ứng tốt như diện tích công viên cây xanh quá ít, tiện ích về dịch vụ giữ trẻ, tập luyện thể dục thể thao chưa đáp ứng được Nhóm khách hàng này được đánh giá là khá lý tưởng với khả năng tài chính mạnh cũng như có nhu cầu về nhà ở thật sự

Tuy nhiên, hiện nhu cầu căn hộ đối với người thu nhập trung bình khá ( khoảng 10-15 triệu/tháng) là rất lớn Nếu trong thời gian tới, công ty phát triển sản phẩm

dành cho đối tượng này thì thị phần căn hộ của công ty sẽ tăng cao và thu về lợi nhuận lớn

2.2.3 Cao su

Đồ thị : Xuất khẩu cao su của Việt Nam năm 2009

Thị trường chính cho xuất khẩu cao su VN là Châu Á, Châu Âu và Bắc Mỹ Sản lượng cao su tiêu thụ trong nước chỉ chiếm khoảng 20% t ng sản lượng toàn quốc, chủ yếu phục vụ cho các doanh nghiệp sản xuất nệm mút, xăm lốp ô tô, giày d p,…

Gần một nửa sản lượng cao su tự nhiên trên thế giới (hơn 45%) được tiêu thụ tại 3 nước là Trung Quốc, Ấn Độ và Malaysia Số liệu thống kê sơ bộ 2 tháng đầu năm

2010 của các nước này cho thấy xu hướng đang tăng mạnh Nhập khẩu cao su tự nhiên của Trung Quốc tăng 63%, cao su t ng hợp tăng 118% so với cùng kỳ năm trước Con số này tương ứng là 34% và 17% đối với thị trường Malaysia Mức tiêu thụ tại Ấn Độ trong 2 tháng đầu năm 2010 cũng tăng 17% do nhu cầu phát triển ngành sản xuất lốp xe Điều này đã khiến Ấn Độ ngày càng phải phụ thuộc nhiều vào nguồn nhập khẩu

Trung Quốc vẫn là thị trường nhập khẩu cao su lớn nhất của VN trong các năm qua Tuy nhiên, Trung Quốc cũng được đánh giá là thị trường có nhiều biến động thất thường nhất Khi có những tác động nhỏ về cơ chế, chính sách từ phía chính phủ, ngay lập tức nhu cầu và giá cao su cũng biến động theo

Biến động về giá cao su thiên nhiên

Nhìn chung giá cao su tự nhiên tăng mạnh trong quý I/10 Trừ khoảng thời gian cuối của tháng 1 cho đến giữa tháng 2/10 giá có chiều hướng suy giảm do sự sụt giảm của giá dầu thô và đồng Yên tăng giá so với đồng đôla Mỹ, 2 tháng gần đây giá cao su thiên nhiên liên tục tăng mạnh, lập kỷ lục cao kể từ tháng 9/2008 vào ngày 29/3/2010 do nguồn cung ở Thái Lan (nước xuất khẩu cao su lớn nhất thế giới) giảm và giá dầu mỏ tăng đẩy tăng chi phí sản xuất cao su t ng hợp – một sản phẩm của dầu mỏ, cạnh tranh trực tiếp với cao su thiên nhiên Tính từ đầu năm đến nay, giá cao su thiên nhiên đã tăng 13%

2.3 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu

 Thuận lợi

Trồng rừng nguyên liệu và bảo vệ môi trường đang ngày được các cấp chính quyền quan tâm thích đáng Nguồn lực này một phần b sung nguyên liệu đầu vào tạo điều kiện phát triển bền vững Giao thông ngày càng được hoàn thiện, tạo thuận lợi trong việc cắt giảm chi phí bên cạnh đó thị trường bất động sản phát triển mạnh mẽ, k o theo nhu cầu về đỗ gỗ nội thất và gia dụng tăng cao

Các sản phẩm gỗ cho công trình gồm: ván sàn gỗ, kệ bếp, lan can làm chủ yếu từ nguyên gỗ dầu, cam e phục vụ cho các công trình căn hộ cao cấp Những sản phẩm này là sự kết hợp giữa gỗ và đá theo phong cách Hoàng Anh Gia Lai

Bên cạnh đó, hàng Việt ngày càng được khẳng định Trên thị trường (VLXD) hiện nay, các thương hiệu trong nước như Gạch men Thanh Thanh, Đồng Tâm, Mỹ Xuân, Gạch ngói Đồng Nai, Sứ vệ sinh Thiên Thanh, Nhựa Bình Minh… đã và đang được người tiêu dùng ưa chuộng nhờ chất lượng cao và giá cả hợp lý Trong đó, các sản phẩm như gạch ceramic, ngói, đá granit… dần dần thay thế hàng ngoại nhập Thực tế cho thấy, hầu hết những thiết bị, công nghệ sản xuất VLXD được nhập vào VN trong vòng hơn 10 năm trở lại đây đều là các loại hiện đại từ nhiều nước như Ý, Đức, Nhật, Hàn Quốc nên chất lượng hàng VLXD trong nước không hề thua k m so với hàng ngoại nhập

Giá vật liệu xây dựng cũng biến động bất thường Do đó, khi tính toán thời điểm xây dựng, công ty cần tập trung chú ý đến giá đầu vào

 Khó khăn

Rừng tự nhiên Việt Nam có xu hướng tăng về diện tích nhưng chất lượng tăng rất chậm; năng suất thấp

Hiện nay nguồn cung ứng vật liệu xây dựng đa dạng nhưng cũng rất phức tạp: mặt hàng Trung Quốc rất rẻ, đa dạng nhưng chất lượng thì thấp

Tình trạng thiếu hụt nguồn nguyên liệu cho sản xuất còn gay gắt, nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng được 20%, còn lại phải nhập từ các nước; Mỹ, Canada, Do đó, nguồn nguyên liệu n định cho việc sản xuất và xuất khẩu chưa được tự chủ

2.4 Hàng thay thế

2.4.1 Đồ gỗ

Sản phẩm gỗ nói chung và mặt hàng đồ gỗ nội thất nói riêng ngày càng trở nên rất cần thiết cho cuộc sống, lao động, học tập Tuy nhiên, do nguồn gỗ ngày càng khan hiếm, ý thức về bảo vệ môi trường của khách hàng ngày càng tăng nên bên cạnh việc sử dụng đồ gỗ thuần túy thì một xu hướng đang gia tăng là sử dụng đồ gỗ có kết hợp những chi tiết bằng vật liệu khác như: kim loại, kính, nhựa, da, vải, Để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, công ty cần chú ý đến việc kết hợp nhiều nguyên phụ liệu rẻ tiền, dồi dào: mây, tre, đay,

2.4.2 Bất động sản

Hiện tại các thành phố lớn, nhu cầu về nhà ở rất cao nên những mặt hàng thay thế không ảnh hưởng lớn đối với phân khúc căn hộ cao cấp nhưng nó cũng có những ảnh hưởng nhất định, cụ thể:

Đất dự án: ngày càng nhiều sản phẩm nhà liên kế, đất nền dự án được tung ra ngoài thi trường nhưng những sản phẩm này có giá tương đối cao Tại các thành phố lớn, quỹ đất ngày càng thu hẹp tuy nhiên do làn sóng nhập cư đã tạo ra áp lực rất lớn đến chính quyền địa phương nên nhiều dự án nhà chung cư giá rẻ đã ra đời Về quy hoạch t ng thể, đối với một thành phố cụ thể số lượng nhà chung cư (nhà cao tầng) phải được khống chế nên các dự án nhà cao cấp trong tương lai sẽ gặp trở ngại trong khâu xin ph p xây dựng

Căn hộ trung bình với diện tích 50-60 m2: đây là những sản phẩm có cạnh tranh cao, nhu cầu rất lớn vì có giá trị phù hợp với người dân

Gần đây đã xuất hiện dòng sản phẩm mới (chưa chính thức, đang trong giai đoạn thăm dò và xin ph p Bộ Xây dựng) là căn hộ diện tích nhỏ 20~30m2 Loại sản phẩm này tuy không ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm chung cư cao cấp nhưng có ảnh hưởng như phân tích ở trên

2.4.3 Cao su

Cao su tổng hợp là chất dẻo được con người chế tạo với chức năng là chất co

giãn Một chất co giãn là vật chất có đặc tính cơ học là chịu được sức p thay đ i hình dạng hơn phần lớn các vật chất khác mà vẫn phục hồi hình dạng cũ Cao su t ng hợp được dùng thay thế cao su tự nhiên trong rất nhiều ứng dụng, khi mà những đặc tính ưu việt của nó phát huy tác dụng

Khi nguồn cung thiếu hụt, giá cao su tự nhiên tăng rất nhiều công ty bắt đầu tìm kiếm các phương pháp sản xuất cao su nhân tạo nhằm cạnh tranh với sản phẩm thiên nhiên

3 Đánh giá môi trường bên ngoài (ma trận EFE)

STT Yếu tố bên ngoài chủ yếu Mức quan

8 Sự phát triển khoa học kỹ thuật trên thế giới

9 Sự cạnh tranh của các đối thủ 0.05 2 0.1 10 Quan hệ đối ngoại đầu tư mở

rộng

Qua phân tích môi trường bên ngoài với t ng số điểm quan trọng là 2.25 (so với mức trung bình 2.5) ta thấy các chiến lược HAGL vận dụng cơ hội hiện có cũng như tối thiểu hóa những tiêu cực có thể có mối đe dọa bên ngoài ở mức trung bình

 Nền kinh tế, chính trị n đinh cũng như các chính sách hỗ trợ của chính phủ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh

phải tăng cường đầu tư, n định vùng nguyên liệu để đảm bảo sản xuất trong dài hạn

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ VÀ ĐÁNH GIÁ 1 Môi trường nội bộ

Để xây dựng chuỗi giá trị của công ty căn cứ trên chuỗi giá trị khách hàng cần xác định cụ thể các hoạt động chủ yếu và các hoạt động hỗ trợ tạo giá trị Từ đó tạo vị thế cạnh tranh từ năng lực cốt lõi

1.1 Phân tích giá trị khách hàng

(1)Cao su: Nhu cầu tiêu dùng xe hơi đến năm 2020 ngày càng tăng, đặc biệt ở

hai nước Trung Quốc và Ấn Độ Trong đó, sự quan tâm đặc biệt đến môi trường của thế giới đã góp phần không nhỏ cho việc sử dụng cao su thiên nhiên so với cao su t ng hợp Hơn nữa, nhu cầu sử dụng về các loại sản phẩm thông dụng chế biến từ cao su thiên nhiên sẽ tăng lên do sự gia tăng liên tục của dân số thế giới

Giá cả

Nhật bản chủ yếu nhập khẩu cao su ly tâm (RSS 3 và TSR 20) để sản xuất lốp ôtô Khi doanh nghiệp chuyển sang sản xuất các sản phẩm cao su đáp ứng yêu cầu đảm bảo chất lượng của Nhật Bản, giá trị mang về cao hơn

Theo đánh giá của VRA, thị trường châu Âu có nhu cầu về các chủng loại cao su cao cấp (SVR CV) và chủng loại SVR 10, SVR 20 với lượng lớn và n định về chất lượng

Để đáp ứng nhu cầu về chất lượng cao su sơ chế, doanh nghiệp phải đảm bảo vệ độ chống đông, thời gian vận chuyển đến nơi sơ chế, tạp chất trong sản phẩm… Ngoài ra còn đảm bảo đáp ứng về số lượng hàng theo đơn đặt hàng đúng thời hạn và thủ tục giao dịch thuận tiện, giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng…

(2)Đồ gỗ: Nhu cầu, thị hiếu khách hàng ngày càng cao, sản phẩm không chỉ bảo

đảm về mặt chất lượng mà còn phải cải thiết về mẫu mã, hình dáng bên ngoài, còn phải tiện ích, hữu dụng, dễ lau dọn, dễ bảo quản, không chiếm quá nhiều diện tích, nhiều công dụng Đối với khách hàng ưa chuộng hàng cao cấp thì còn quan tâm đến thương hiệu thương hiệu

(3)Bất động sản: Người có thu nhập cao, người nước ngoài làm việc tại Việt

Nam, những người làm việc tại các trung tâm thành phố lớn như Tp.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng Đối với phân khúc này thì khách hàng đòi hỏi cao về căn hộ của mình như các tiện ích đi kèm: nội thất bên trong, khu vui chơi giải trí và nếp sống chung cư, cảnh quang cây xanh, không khí trong lành….Đối với người có thu nhập trung bình thì vấn đề quan tâm nhất là giá cả

1.2 Chuỗi giá trị của công ty

1.2.1 Nguồn nhân lực

Nhân tố con người là quyết định, vì thế ngay từ những ngày đầu hình thành, HAGL đã quan tâm đến chiến lược nhân sự; chú trọng xây dựng một đội ngũ quản trị giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản, gắn bó và đoàn kết

HAGL có một đội ngũ kỹ sư, công nhân lành nghề, chuyên nghiệp Có đủ nhân lực đáp ứng mạng lưới rộng của công ty

Bên cạnh đó, HAGL cũng mạnh dạn thuê lao động nước ngoài với mục đích tạo ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu Châu Âu và Mỹ Việc sử dụng lao động nước ngoài dẫn đến tăng chi phí do lương b ng cao nhưng so với lợi ích thu được thì chi phí này rất đáng để đầu tư

Tuyển dụng nhân sự theo quy trình được thiết lập, để bảo đảm nhân viên mới có đủ trình độ, kỹ năng, kinh nghiệp cho vị trí cần tuyển dụng và có tư cách đạo đức tốt, có nguyện vọng gắn bó lâu dài với công ty Trong dài hạn công ty ưu tiên nguồn nhận lực ở địa phương vì có tình n định và chất lượng khá cao Công ty có chính sách đặc biệt ưu đãi những người địa phương có năng lực thực sự và có đạo đức tốt đang làm việc ở các thành phố lớn trở về làm việc tại địa phương Công ty bảo đảm toàn bộ nhân viên được đào tạo để có đủ năng lực chuyên môn thực hiện tốt công

việc được giao Việc đào tạo và huấn luyện các kỹ năng và chuyên môn cần thiết được thực hiện tại công ty hoặc đào tạo các khóa học bên ngoài theo kế hoạch đào tạo của công ty

Ngoài các khóa huấn luyện và đào tạo do công ty t chức, công ty khuyến khích cán bộ - nhân viên tham dự các khóa đào tạo ngoài giờ làm việc Sau khóa học nhân viên cung cấp văn bằng chứng chỉ tất nghiệp để công ty hỗ trợ thanh toán một phần kinh phí Chính sách an toàn lao động là một chính sách quan trọng hàng đầu của công ty Huấn luyện an toàn lao động cho công nhân trước khi vao làm việc, trang bị bảo hộ lao động cho công nhân như áo, giầy, kính v v đầy đủ, kịp thời theo tính chất công việc đòi hỏi Ban hành nội quy về an toàn lao động, vệ sinh môi trường, thường xuyên kiểm tra đánh giá công tác an toàn lao động tại các công trường

Chính sách lương hấp dẫn, tùy vào tính chất công việc có những ưu đãi đặc biệt như đối với bộ phân kinh doanh, lương bao gồm lương cơ bản và lương kinh doanh, họ kinh doanh tốt thì thu nhập sẽ cao Ngoài ra, công ty còn ưu đãi cho CBNV mua c phần công ty với giá ưu đãi nhưng hạn chế chuyển nhượng để CBNV gắn bó và động lực hơn trong việc phát triển công ty

Bởi thế nên trong khi nhiều doanh nghiệp khác gặp khó khăn về nhân sự, nhất là nguồn nhân lực cao cấp, thì HAGL luôn thu hút được nhân tài và gắn kết họ bằng chính sách lương, thưởng và các chế độ bảo hiểm xã hội, quan tâm đến nhu cầu đời sống… Đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty ngày càng lớn mạnh cả về số lượng (từ vài chục người nay đã lên tới hơn 7.000 người)

1.2.2 Nghiên cứu và phát triển

Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường, tiếp tục khai thác thị trường nội địa, xây dựng chiến lược khách hàng mục tiêu, củng cố, n định thị trường truyền thống, chủ động tìm kiếm thị trường mới phù hợp với năng lực công ty, đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, nắm bắt xu hướng phát triển chung của thị trường để phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của thị trường trong và ngoài nước

1.2.3 Sản xuất, kĩ thuật

a Đồ gỗ

Qui trình sản xuất các sản phẩm đồ gỗ là qui trình kh p kín Công nghệ sản xuất

chủ yếu mà công ty Đài Loan ở mức trung bình của ngành, đủ khả năng đáp ứng yêu cầu về chất lượng sản phẩm của các thị trường Úc và Châu Âu cũng như thị trường trong nước

Đặc điểm của ngành chế biến gỗ là công nghệ thay đ i rất nhanh và không phức tạp trong quá trình vận hành nhằm bảo đảm khả năng tiếp cận công nghệ của đội ngũ kỹ thuật viên hiện có

Qui trình công nghệ sản xuất và phân phối đồ gỗ tùy thuộc đặc điểm của những mặt hàng do từng nhà máy sản xuất

b Căn hộ cao cấp

Công ty thực hiện công tác phát triển dự án, quản lý dự án theo mô hình quản lý dự án mới, các bước công việc bao gồm:

 Lập hồ sơ pháp lý, thỏa thuận đền bù, hợp đồng đền bù, thủ tục cưỡng chế để lập bản vẽ thu hồi và giao đất

 Lập dự án đầu tư, bản vẽ, phê duyệt dự án trình UBND các tỉnh, thành phố  Trình duyệt qui hoạch, đóng tiền sử dụng đất, khấu trừ tiền đền bù, xin giấy ph p

san lấp

 Lập hợp đồng với công ty tư vấn thiết kế để lập thiết kế, dự toán hạ tầng kỹ thuật, hợp đồng chọn công ty tư vấn quản lý

 T chức đấu thầu, tham mưu Ban T ng Giám đốc chọn đơn vị thi công, kiểm tra hợp đồng thi công, hợp đồng giám sát thi công

 Theo dõi thi công, tiến độ đầu tư, nghiệm thu và thanh lý hợp đồng

 Lập bản vẽ phân lô t ng thể, lập giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cho công ty và khách

 Giao đất, quản lý qui hoạch, xây dựng, ký hợp đồng xây dựng, thủ tục hoàn công với khách hàng

 Quản lý chất lượng công trình: Thực hiện xây dựng theo đúng qui hoạch, thực hiện giám sát, kiểm tra và nghiệm thu đúng theo qui phạm, đảm bảo chất lượng nhà ở, công trình Do những biện pháp quản lý nghiêm ngặt và chủ đầu tư trực tiếp cung ứng vật tư chủ yếu đến tận công trình với việc t chức giám sát của chủ đầu tư và tư vấn giám sát, tất cả các công trình đều thi công đúng tiến độ, đúng chất lượng, đúng thiết kế

 Nghiệm thu công trình:

 Trong quá trình thi công, kỹ sư và chuyên gia của đơn vị giám sát được mời để tiến hành trực tiếp giám sát tại hiện trường, nghiệm thu từng bộ phận, từng hạng mục và nghiệm thu sơ bộ hoàn công công trình Sau khi nghiệm thu sơ bộ được thông qua, chủ đầu tư, đơn vị giám sát và nhà thầu cùng tiến hành nghiệm thu Sau khi nghiệm thu đạt yêu cầu sẽ mời các ban ngành liên quan của Nhà nước tiến hành nghiệm thu hoàn công, toàn bộ công trình chỉ được bàn giao sau khi nghiệm thu đạt yêu cầu

 Đặc thù của hoạt động xây dựng, kinh doanh căn hộ cao cấp, việc kiểm tra chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp luôn được HAGL đặt lên hàng đầu Công ty thuê các chuyên gia Singapore để tư vấn và giám sát thi công các công trình căn hộ cao cấp của mình Với trình độ và kinh nghiệm của người Singapore, công ty hoàn toàn yên tâm về chất lượng những công trình trọng điểm của mình

1.2.4 Tài chính, kế toán

Doanh thu của HAGL không ngừng tăng và xu hướng tăng nhanh, nếu năm 2008 là 1.880 tỷ đồng (tăng chỉ 18% so với năm 2007), thì đến năm 2009 doanh thu là 4.365 tỷ đồng (tăng đến132% so với năm 2008) Tương tự, lợi nhuận cũng có xu thế tăng nhanh, cụ thể năm 2009 là 1.721 tỷ đồng(tăng 72% so với năm 2008)

Tình hình kinh tế thế giới và Việt Nam trong những năm 2008 – 2009 gặp khủng hoảng nhưng tình hình kinh doanh của tập đoàn vẫn rất tốt, tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận năm sau tăng cao hơn năm trước và xu hướng tăng ngày càng cao