TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  NGUYỄN THỊ MỸ HẰNG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh tế Ngoại thương Mã số ngành: 52340120 Tháng – 2013 i LỜI CẢM TẠ  Qua bốn năm học Trường Đại học Cần Thơ, em bảo giảng dạy nhiệt tình Quý Thầy Cô, Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - QTKD truyền đạt cho em lý thuyết thực tế suốt thời gian học tập trường. Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau, học hỏi thực tế hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình Ban Lãnh đạo cô chú, anh chị Công ty giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp. Em kính gửi lời cảm ơn đến Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - QTKD truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời gian qua, đặc biệt cô Nguyễn Thị Kim Hà tận tình hướng dẫn cho em hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Em kính gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh đạo cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau tận tình giúp đỡ hướng dẫn em thời gian thực tập. Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa sâu, chắn luận văn em không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong nhận đóng góp Quý Thầy Cô Ban Lãnh đạo Công ty giúp em khắc phục thiếu sót khuyết điểm. Em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - QTKD, Ban Giám đốc toàn thể Quý Cô Chú, Anh Chị Công ty lời chúc sức khoẻ thành đạt. Cần Thơ, ngày 11 tháng 11 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Mỹ Hằng ii LỜI CAM ĐOAN  Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác. Cần Thơ, ngày 11 tháng 11 năm 2013 Sinh viên thực Nguyễn Thị Mỹ Hằng iii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………….……………………………. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………. Ngày…tháng…năm 2013 Thủ trưởng đơn vị ( Ký tên đóng dấu) iv BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC • • • • Họ tên người hướng dẫn: Cô Nguyễn Thị Kim Hà Học vị: Thạc Sĩ Chuyên ngành: Kinh tế Cơ quan công tác: Trường Đại Học Cần Thơ • Tên học viên: Nguyễn Thị Mỹ Hằng • Mã số sinh viên: 4105196 • Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thương • Tên đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường xuất thủy sản Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau NỘI DUNG NHẬN XÉT 1. Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: . . 2. Về hình thức: . . 3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài . . 4. Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn . . 5. Nội dung kết đạt . . 6. Các nhận xét khác . . 7. Kết luận . . . Cần Thơ, ngày…… tháng …… năm 2013. NGƯỜI NHẬN XÉT v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………. …………………………………………………….……………………………. ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ngày…tháng…năm 2013 Giáo viên phản biện vi MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ………… .1 1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU: 1.1.1 Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn . 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1. Mục tiêu chung 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU . 1.3.1. Phạm vi không gian nghiên cứu 1.3.2. Phạm vi thời gian nghiên cứu . 1.3.3. Đối tượng nghiên cứu . 1.4 LƯỢT KHẢO TÀI LIỆU . CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU . 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Thương mại quốc tế . 2.1.2 Khái niệm hoạt động xuất vai trò xuất khẩu. 2.1.3 Khái niệm vai trò vai trò thị trường. 10 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất thủy sản 11 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU . 15 2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiện cứu 16 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu . 16 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu . 16 CHƯƠNG 3: 18 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU 18 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU . 18 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển . 18 vii 3.1.2 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 19 3.1.3 Tình hình nhân Công ty 25 3.1.4 Những thuận lợi khó khăn Công ty 25 3.1.5 Phương hướng mục tiêu xuất thủy sản Công ty . 27 3.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY . 29 3.2.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty 29 3.2.2 Hoạt động thu mua nguyên liệu Công ty . 38 3.2.3 Kết đạt kinh doanh xuất thủy sản Công ty FFC 41 CHƯƠNG 4: 51 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU 51 4.1 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 51 4.3.1 Đối thủ cạnh tranh 51 4.3.2 Nguồn nguyên liệu . 52 4.3.3 Thị hiếu người tiêu dùng 53 4.2 ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 56 4.2.1 Những mặt thuận lợi thành tựu đạt 57 4.2.2 Những mặt khó khăn hạn chế 57 CHƯƠNG 5: 59 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU . 59 5.1 PHÂN TÍCH SWOT VỀ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2010 ĐẾN 6TH/2013 59 5.1.1 Ma trận SWOT . 59 5.1.2 Nhóm giải pháp đề xuất từ SWOT 62 5.2 CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY . 64 5.2.1 Xây dựng chiến lược Makerting 64 5.2.2 Giải pháp nguồn nguyên liệu đầu vào 67 5.2.3 Giải pháp thị trường tiêu thụ . 68 5.2.4 Một số giải pháp khác 71 viii CHƯƠNG 6: 74 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 6.1 KẾT LUẬN 74 6.2 KIẾN NGHỊ . 74 6.2.1 Đối với Nhà nước . 74 6.2.2 Đối với doanh nghiệp . 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 ix DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 3.1 Trình độ lao động công ty 25 Bảng 3.2 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty FFC 30 Bảng 3.3 Tình hình doanh thu Công ty CP Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau từ năm 2010-6th/2013 .32 Bảng 3.4 Tình hình chi phí Công ty CP Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau năm 2010-6th/2013 34 Bảng 3.5 Tình hình lợi nhuận Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau năm 2010-6th/ 2013 37 Bảng 3.6 Sản lượng thu mua tôm nguyên liệu Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Cà Mau năm 2010-6th/2013 39 Bảng 3.7 Sản lượng kim ngạch xuất thủy sản Công ty FFC giai đoạn 2010-6th/2013 .41 Bảng 3.8 Kim ngạch xuất thủy sản công ty FFC sang thị trường giai đoạn 2010 – 6th/2013 .44 Bảng 3.9 Sản lượng kim ngạch xuất sang thị trường Nhật Bản .46 Bảng 3.10 Sản lượng kim ngạch xuất sang thị trường Úc 48 Bảng 3.11 Sản lượng kim ngạch xuất sang thị trường EU 49 Bảng 5.1 Ma trận SWOT .61 ix *Chiến lược giá sản phẩm: Hiện giá tôm sú nước tăng cao, công ty cần có giải pháp phù hợp để giá tôm xuất theo giá thị trường. Trước mắt, công ty nên cắt giảm bớt chi phí nguồn nguyên liệu phụ, để giảm bớt giá thành sản phẩm để giá công ty cạnh tranh lại với đối thủ cạnh tranh nước quốc tế. 5.1.2.2 Nhóm giải pháp dựa vào S – T *Chiến lược giữ chân khách hàng cũ phát triển khách hàng mới: Trước cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước yêu cầu thị trường nhập ngày nhiều khắt khe công ty cần tận dụng điểm mạnh vốn có đơn vị sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế, sở vật chất kỹ thuật đại, có mối quan hệ tốt với khách hàng nhiều năm nằm top “Doanh nghiệp xuất uy tín” để có chiến lược giữ chân khách hàng cũ nhằm ổn định thị phần doanh số xuất công ty có chiến lược phát triển khách hàng mới. Việc giúp công ty tạo lòng tin bước chinh phục thêm nhiều khách hàng mới, góp phần giàm thiểu rủi ro nâng cao doanh số xuất công ty. *Giải pháp cho nguồn nguyên liệu đầu vào: Trước đe dọa nguồn tôm nguyên liệu công ty tính thời tiết thời vụ nguyên liệu làm nên sản phẩm công ty cần dựa vào điểm mạnh việc công ty đặt vùng nuôi tôm dồi nước với ban quản lý giàu kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao sở vật chất kỹ thuật có biện pháp cụ thể để bước ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ tốt cho sản xuất. 5.1.2.3 Nhóm giải pháp dựa vào W – O *Chiến lược xây dựng thương hiệu sản phẩm: Cơ hội ngày rộng mở cho công tác xuất khẩu: quan hệ Việt Nam với nước giới ngày phát triển với nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn. Song nay, công ty chưa xây dựng thương hiệu thị trường, hoạt động Marketing, R&D chưa mang lại hiệu quả, chi phí sản xuất cao nên thời gian tới công ty cần phải xem xét thực chiến lược xây dựng thương hiệu để nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu. Đây chiến lược quan trọng có ý nghĩa lớn việc nâng cao khả cạnh tranh khẳng định vị cho sản phẩm công ty thị trường giới. Tuy nhiên, việc 63 không dễ dàng mà đòi hỏi kết hợp đồng nhiều yếu tố sản phẩm phải đa dạng, đạt chất lượng cao đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, công tác tìm kiếm thị trường marketing sản phẩm phải đạt hiệu cao,…nên hoạt động ngành lâu đến công ty chưa thành công hoạt động này. *Tận dụng thị trường nước để ổn định đầu cho sản phẩm: Trước sách khuyến khích xuất Nhà nước doanh nghiệp xuất thủy sản ngày nhiều công ty cần có biện pháp cụ thể để tận dụng thị trường nước, thị trường đầy tiềm năng, để ổn định đầu cho sản phẩm. 5.1.2.3 Nhóm giải pháp dựa vào W – T *Chú trọng đến chất lượng SP, quan tâm đến thị trường nước: Yêu cầu thị trường xuất ngày nhiều khắt khe nên việc xâm nhập ngày trở nên khó khăn hơn. Do đó, công ty phải tốn nhiều công sức chi phí đảm bảo việc đáp ứng nhu cầu thị tường nước thị trường nuớc có nhiều tiềm chưa quan tâm khai thác triệt để. Vì vậy, thời gian tới công ty cần phải trọng đến chất lượng sản phẩm quan tâm đến thị trường nước để ổn định đầu cho sản phẩm đảm bảo doanh số xuất công ty. *Maketing xây dựng thương hiệu tạo lợi cạnh tranh: Với yếu điểm hoạt động Marketing, R & D chưa xây dựng thương hiệu thị trường tình cảnh cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước công ty cần đẩy mạnh hoạt động Maketing xây dựng thương hiệu tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ. 5.2 CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY Để tiếp tục trì gia tăng sản lượng giá trị xuất mặt hàng tôm Công ty FFC thời gian tới công ty cần phải thực đồng giải pháp sau: 5.2.1 Xây dựng chiến lược Makerting Công ty nên xây dựng phận Marketing riêng biệt nhằm thực chức sau cách hiệu hơn: - Thực nghiên cứu thị trường việc tìm kiếm khách hàng thị trường mới. Cần xem xét nhu cầu, vị trí địa lý, phong tục tập quán, văn hóa, 64 trị, pháp luật,… để xem có đáp ứng nhu cầu phù hợp với luật lệ vùng hay không. - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nước nước thị trường nghiên cứu. Nghiên cứu nhận dạng đối thủ cạnh tranh, chiến lược đối thủ: chiến lược giá, chào hàng, khuyến mãi, quảng cáo,… từ đánh giá mặt mạnh, mặt yếu đối thủ để có chiến lược hoạt động hiệu hơn. - Kết hợp với phận kinh doanh đề lựa chọn sách bán hàng hợp lý giá hình thức xúc tiến thương mại. - Nắm bắt kịp thời để tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước lẫn nước ngoài. Thông qua tìm kiếm thêm khách hàng để giới thiệu ký kết hợp đồng. - Thực biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh thương hiệu cho sản phẩm công ty thị trường nội địa lẫn nước như: hoạt động quảng cáo, giới thiệu chào hàng thu hút phương tiện truyền thông như: báo, tạp chí,… đặc biệt trang Website công ty cần cập nhật thông tin hình ảnh hoạt động thường xuyên. Thông qua tình hình xuất công ty, ta thấy hoạt động marketing công ty chưa mạnh, nên thị trường tiêu thụ công ty chưa mở rộng, công ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing, xúc tiến thương mại dựa chiến lược 4P. *Sản phẩm (Product) Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất sản phẩm chủ lực, chất lượng cao, công ty phải luôn đổi sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường. Nếu công ty không quan tâm vấn đề tạo điều kiện thuận lợi cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào chiếm lĩnh thị trường. Mỗi thị trường có phong tục, văn hoá riêng đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng khác tùy vào tiến quốc gia. Hiện hầu giới đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm. Chính thế, ngày có nhiều rào cản kỹ thuật. Do đó, công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểm soát kỹ mặt hàng công ty trước xuất khẩu. Hiện nguồn nguyên liệu tôm sú Cà Mau không ổn định, giá lại tăng cao. Bên cạnh mặt hàng khác như: tôm thẻ chân trắng, cá tra, cá rô phi… giới ưa chuộng, giá lại rẻ tôm sú. Do đó, công ty nên điều chỉnh cấu nguyên liệu sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm theo hướng sử dụng loại sản phẩm khác có tiềm 65 năng, công ty giảm mối lo nguồn nguyên liệu chủ yếu tôm sú. Ngoài ra, Công ty nên thành lập phận đảm bảo chất lượng sản phẩm với nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng nguyên liệu, thành phẩm, nghiên cứu tiêu chuẩn có liên quan để triển khai, áp dụng công ty. Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng công ty phải tạo thêm nhiều sản phẩm mới, tùy theo nhu cầu xu hướng tiêu thụ thị trường cần đưa sản phẩm phù hợp mang tính cạnh tranh cao so với đối thủ từ tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác. Công ty cần xác định hệ thống sản phẩm xuất chủ lực công ty, tăng cường đầu tư vào việc sản xuất sản phẩm có giá trị. Về chất lượng sản phẩm công ty phải đảm bảo yếu tố quan trọng để cạnh tranh với đối thủ, đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu khách hàng giá có cao đối thủ khách hàng tìm đến công ty. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, yếu tố khác không nhắc đến bao bì sản phẩm. Đây yếu tố thu hút ý người tiêu dùng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, chống lại tác động từ môi trường bên ngoài, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin thương hiệu, sản phẩm, địa công ty, bao bì có chức để thu hút ý, quan tâm khách hàng đến sản phẩm. Với tầm quan trọng công ty nên ý đến chất lượng, mẫu mã tiện dụng bao bì thiết kế, tạo bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng *Giá (Price) Sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang nước EU, Nhật, Úc . Đây nước có kinh tế dẫn đầu giới. Họ có quan điểm “tiền nấy” xuất sản phẩm thủy sản qua nước công ty định chọn giá sản phẩm theo giá thị trường. Tuy nhiên, giá tôm sú nước tăng cao, công ty cần có giải pháp phù hợp để giá tôm xuất theo giá thị trường. Trước mắt, công ty nên cắt giảm bớt chi phí nguồn nguyên liệu phụ, để giảm bớt giá thành sản phẩm để giá công ty cạnh tranh lại với đối thủ cạnh tranh nước quốc tế. *Phân phối (Place) 66 Việc chọn nơi phân phối quan trọng doanh nghiệp xuất khẩu. Vì vậy, công ty cần chọn nơi phân phối chính, đem lại hiệu cao. Thông thường công ty nên chọn thành phố lớn, trung tâm thương mại đầu não quốc gia. Thực phân phối thông qua trung tâm thương mại lớn nước. Tại trung tâm thương mại mạng lưới phân phối tỏa khắp nước. Vì việc chọn nhà phân phối giúp cho sản phẩm công ty nhiều người biết đến thông qua việc tham gia hội chợ tổ chức hàng năm thành phố lớn . Ngoài công ty nên thành lập đại lý bán sỉ lẻ nước sở để thuận tiện việc phân phối hàng marketing cho sản phẩm công ty. *Chiêu thị (Promotion) Công ty thực chiến lược đẩy hoạt động marketing mình, kế hoạch thể rõ phận marketing vận dụng tích cực trình chiêu thị với khách hàng, tiếp thị sản phẩm, thiết lập quan hệ công chúng thị trường nước sở tại. Trước tiên doanh nghiệp tác động đến khách hàng mua sĩ mình. Việc tác động thực thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm khuyến mãi, thường xuyên gửi catalogue quảng bá mặt hàng công ty. Đối với người tiêu dùng, công ty chủ động tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước sở thông qua số hoạt động công chúng như: quảng cáo, trưng bày sản phẩm hội chợ,… 5.2.2 Giải pháp nguồn nguyên liệu đầu vào Để đảm bảo cho công ty sản xuất liên tục đáp ứng đơn đặt hàng, cần phải đảm bảo nguồn cung ứng cách tốt nhất. - Công ty cần tăng cường quan hệ thường xuyên với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cách bao tiêu sản phẩm, hỗ trợ cho người nuôi mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn trị bệnh xảy ra, hỗ trợ phần vốn cho người chăn nuôi xem đặt cọc (hỗ trợ giống, thuốc thú y…), hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh, hóa chất nhận biết chất không sử dụng. Xây dựng thực nghiêm ngặt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất khẩu. Từ đảm bảo cung cấp cho công ty lượng nguyên liệu người nuôi yên tâm không lo ngại đầu công ty đảm bảo đầu vào. 67 - Công ty cần kiểm tra kỹ lưỡng trình thu mua nguyên liệu. Đầu tư trang thiết bị đại phát dư lượng kháng sinh hóa chất với tỷ lệ cao. - Thường xuyên cập nhật thông tin, trang thiết bị công nghệ tiên tiến trình sản xuất. - Công ty cần tổ chức kiểm soát chặt chẽ loại hóa chất, kháng sinh bị cấm sử dụng thu mua nguyên liệu sản xuất. Tuyệt đối không sử dụng nguyên liệu không rõ nguồn gốc vào chế biến. Từng lô nguyên liệu nhập vào nhà máy phải có phiếu kiểm tra hóa chất, kháng sinh. Trong trường hợp chưa có phiếu kiểm tra, phải lấy mẫu kiểm tra để biết lô nguyên liệu không chứa kháng sinh cấm. 5.2.3 Giải pháp thị trường tiêu thụ *Giữ chân khách hàng cũ phát triển khách hàng mới: Kết hợp với việc tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường, trì thị trường chủ lực tại. Vì thị trường ảnh hưởng lớn đến sản lượng xuất khẩu, thị trường tăng trưởng ổn định với khách hàng thân thiết đảm bảo sản lượng tăng trưởng ổn định. Bên cạnh đó, công ty cần xem xét sách chiết khấu hàng bán, chiết khấu toán hợp lý cho khách hàng, nhằm tạo mối quan hệ lâu bền phải đảm bảo lợi nhuận. Trước cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xuất thủy sản nước yêu cầu thị trường nhập ngày nhiều khắt khe công ty cần tận dụng điểm mạnh vốn có đơn vị sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế, sở vật chất kỹ thuật đại, có mối quan hệ tốt với khách hàng nhiều năm nằm top “Doanh nghiệp xuất uy tín” để có chiến lược giữ chân khách hàng cũ nhằm ổn định thị phần doanh số xuất công ty có chiến lược phát triển khách hàng mới. Việc giúp công ty tạo lòng tin bước chinh phục thêm nhiều khách hàng mới, góp phần giàm thiểu rủi ro nâng cao doanh số xuất công ty. Với nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn sách khuyến khích xuất Nhà nước Doanh nghiệp xuất thủy sản ngày nhiều công ty cần dựa vào điểm mạnh chất lượng, danh tiếng với chiến lược xuất phù hợp để xây dựng thực chiến lược phát triển thị trường nhằm chinh phục khách hàng, tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm đồng thời giảm thiểu rủi ro thị 68 trường truyền thống có biến động. Để thành công việc đưa sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường giới đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải quan tâm sâu sắc phải có chiến lược xuất phù hợp kết hợp với xây dựng kênh phân phối sang thị trường nước ngoài. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Đối với công ty kinh doanh quốc tế, mạng lưới phân phối vô quan trọng. Chính công ty cần phải tiến hành nghiên cứu nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối để dưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thị trường quốc tế. Hiện nay, hình thức xuất trực tiếp mà công ty thực mang lại hiệu khả quan , nhưng, công ty chưa chủ động việc tìm kiếm khách hàng, chưa có văn phòng đại diện nước hiệu chưa cao việc tạo ý đối tác nước nên số hợp đồng ký kết hạn chế hiệu giao dịch chưa cao. Vì thế, xây dựng kênh phân phối hay văn phòng đại diện nước thị trường lớn tiềm việc làm cần thiết công ty nay. Việc giúp cho công ty cập nhật thông tin thị trường thị hiếu tiêu dùng cách chuẩn xác hơn. Kênh phân phối công ty nên thay đổi ngày hoàn thiện công ty có phương hướng xây dựng lại kênh phân phối hàng thủy sản xuất theo nhiều hướng: qua đối tác kinh doanh nước ngoài, qua phòng đại diện công ty nước ngoài…Hay sử dụng biện pháp liên doanh liên kết sản xuất để tăng cao xuất sản phẩm công ty thị trường nước ngoài… Phát triển quảng cáo hàng xuất với bạn hàng Trong thị trường ngày cung cấp sản phẩm chất lượng tốt giá hợp lý chưa đủ. Công ty bán hàng giá trị sản phẩm thông tin đến cho người mua khách hàng biết hàng công ty phù hợp với nhu cầu họ. Chính sách quảng cáo khuếch trương sản phẩm xúc tiến bán hàng có vai trò chất xúc tác, thực tốt đem lại hiệu kinh doanh. Đối với hoạt động tiếp thị sản phẩm, thời gian trước mắt, sản phẩm xuất công ty chủ yếu dạng nguyên liệu, sơ chế. Các nước nhập chủ yếu phục vụ tái chế sau bán cho người tiêu dùng tái xuất. Vì công ty thực chiến dịch quảng cáo nước 69 lãng phí, kết quả, thực tế người tiêu dùng không trực tiếp tiêu dùng sản phẩm công ty. Vấn đề đặt quảng cáo cho có hiệu quả, phù hợp với lực tài có công ty. Do công ty nên thực biện pháp như: - Gửi hàng mẫu: Hàng mẫu có vai trò quan trọng việc hấp dẫn khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác mùi vị, chất lượng hình thức sản phẩm tăng cường lòng tin khách hàng sản phẩm. - Tham gia hội chợ triễn lãm: để thiết lập mối quan hệ làm ăn với đơn vị khác nơi thuận tiện để thỏa thuận ký kết hợp đồng. Việc tham gia hội chợ triễn lãm hội tốt để hình ảnh công ty đến với khách hàng. - Trực tiếp chào hàng: cử nhân viên, gửi chào hàng đến trực tiếp sở, công ty nước (có trụ sở nước) có nhu cầu nhập thủy sản. Ngoài công ty thực hoạt động yểm trợ xuất cho in catalogue tài liệu giới thiệu sản phẩm công ty hay xuất phẩm công ty FFC. Các xuất phẩm công ty phương tiện hiệu để cung cấp cho đại lý hay khách hàng thông tin công ty từ nâng cao, kích thích việc gia tăng bán hàng nước ngoài. *Quan tâm khai thác thị trường nội địa: Bên cạnh việc trọng mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngoài, công ty nên quan tâm đến thị trường nước, thị trường tiềm năng, để ổn định cho đầu sản phẩm. - Xây dựng chi nhánh, đại lý phân phối, cửa hàng sỉ lẻ thành phố. Thị trường nước thị trường lớn, mức tiêu dùng cao mà lâu công ty bỏ ngỏ. Hiện tại, xu hướng tiêu dùng người Việt Nam thay đổi nhiều, đời sống ngày cải thiện không ngừng nâng cao người có khuynh hướng tiêu dùng ngon, lạ, có giá trị dinh dưỡng cao, an toàn loại thực phẩm. Trong đó, thủy sản ngành hàng thực phẩm có giá trị kinh mặt, ngon miệng đặc biệt thủy sản an tòan thực phẩm khác mà người Việt Nam trọng thời gian qua. Vì vậy, lâu dài, Công ty muốn vươn xa hơn, bền vững trước hết trọng thị trường nước. Ngoài ra, sản phẩm tiêu thụ nước tiết kiệm cho Công ty nhiều chi phí như: chi phí vận chuyển, chi phí thăm dò, tìm hiểu văn hóa, phong tục, thói quen tiêu dùng thị trường nhập khẩu. 70 - Giới thiệu sản phẩm nhà hàng, khách sạn, khu ăn uống, … với mức chiết khấu thích hợp. Đây nơi có lượng tiêu thụ lớn nhất. Với mức chiết khấu thích hợp, sản phẩm lại đựợc nhiều người tin dùng, sản phẩm đầu lạc quan thương nhân không bỏ qua hội tốt vậy. Với việc phân phối qua hệ thống doanh nghiệp bớt tốn chi phí marketing hơn, đồng thời biện pháp tiếp thị có hiệu người tiêu dùng trực tiếp thưởng thức ăn Công ty sớm tiếp nhận ý kiến khách hàng để có biện pháp khác phục kịp thời có sai sót. Với lợi doanh nghiệp lớn, uy tín nhiều năm doanh nghiệp ngành trọng tập trung khai thác thị trường nước mà bỏ quên thị trường nước, nên doanh nghiệp cần quan tâm việc quảng bá, đầu việc tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua hội chợ, triển lãm thủy sản thông qua phương tiện truyền thông báo, đài, tivi… chắn gắt hái nhiều thành công thị trường nội địa. 5.2.4 Một số giải pháp khác Ngoài giải pháp quan trọng nêu trên, Công ty nên ý đến vấn đề sau: *Tiết kiệm chi phí sản xuất: Chi phí hoạt động công ty bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí chế biến, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung chi phí khác. - Chi phí chế biến: Bao bì đóng gói: Tiết kiệm bao bì đóng gói trình sản xuất, tránh tình trạng hao hụt thất thoát. Tiết kiệm điện nước chế biến tránh lãng phí. Bảo trì thường xuyên trang thiết bị máy móc sản xuất để tránh tình trạng hư hỏng làm phát sinh chi phí sửa chữa. Khai thác sử dụng hiệu máy móc, dây chuyền thiết bị đại đầu tư. - Chi phí vận chuyển: Tiến hành ký kết hợp đồng dài hạn với hãng tàu để có giá hợp đồng cạnh tranh cho năm. - Chi phí bảo quản: Đây khâu quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Công ty. Chính sách Công ty bán sản phẩm theo đơn hàng, giảm thấp việc bảo quản sản phẩm sau sản xuất Công 71 ty t trình vận chuyển nên nhanh chóng giao hàng đưa đến người tiêu dùng nước ảnh hưởng đến chất lượng làm tăng chi phí bảo quản. Vì vậy, cần xây dựng kế hoạch sản xuất cụ thể nhận đơn hàng để đảm bảo giao hàng hẹn giảm thiểu chi phí bảo quản; tăng cường đầu tư mở rộng kho bãi, kho bảo quản tránh tình trạng phải thuê làm cho chi phí tăng lên; đổi trang thiết bị cất trữ để đảm bảo chất lượng sản phẩm. - Chi phí nguyên vật liệu: Đối với ngành chế biến thủy sản, chi phí nguyên vật liệu chiếm từ 8090% giá vốn hàng bán, thu mua nguyên vật liệu cần phải trọng nguyên vật liệu ảnh hưởng đến chất lượng thành phẩm. Bộ phận thu mua nguyên vật liệu phải trang bị kiến thức, có kinh nghiệm thiết bị kiểm tra đảm bảo nguyên liệu đầu vào đạt yêu cầu. Khi mua nguyên liệu nên xem xét giá thị trường dự báo cho thời gian tới đưa định thu mua với giá hợp lý. Nên rà soát lại tất giá bán nhà cung ứng từ chọn nhà cung ứng có giá cạnh tranh nhất, đồng thời phải đảm bảo chất lượng. Mặc dù giải pháp khó thực triệt để, khan nguồn nguyên liệu, Công ty phải theo giá mua thị trường, chí phải đưa giá cao để thu hút nhà cung ứng nhằm mua nguyên liệu để chế biến. Tuy nhiên giải pháp cần thiết Công ty mua nguyên liệu hình thức thu mua từ ngư dân hay sở thu mua rải rác khắp địa bàn Cà Mau số vùng lân cận, việc định giá thu mua cho hợp lý mà giữ mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng điều vô quan trọng. Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí sản xuất, Công ty cần tiết kiệm chi phí khác chi phí bán hàng cách cải tiến công tác quản lý, công tác vận chuyển hàng, hình thức bán hàng… *Giải pháp nhân : Hiện nay, tình hình lao động công ty thấp so với doanh nghiệp có khu vực. Hơn nữa, trình độ lao động công nhân dù có tay nghề công ty cần có giải pháp để nâng cao tay nghề họ để thích ứng với công nghệ chế biến ngày đại. Đối với lực lượng cần có sách khuyến khích lương thưởng phù hợp để giữ chân họ. Đồng thời công ty phải tăng cường tuyển dụng nguồn nhân lực mới. 72 Công ty cần thể quan tâm cấp lãnh đạo nhân viên đảm bảo thời hạn trả lương, sách phúc lợi; bảo hiểm y tế bảo hiểm xã hội; trì hoạt động công đoàn tốt; khuyến khích tinh thần hợp tác thông qua hoạt động vui chơi, giải trí hoạt động thể thao cần nên tăng cường. Thường xuyên kiểm tra đánh giá lực nhân viên cấp để có biện pháp hỗ trợ giúp đỡ kịp thời xếp người việc, hỗ trợ kèm cập cán công nhân viên yếu kém, phát cá nhân có thành tích xuất sắc để nhằm bồi dưỡng đào tạo để bổ sung cho lực lượng cán cần thiết. Do nước ta xu hội nhập kinh tế giới mà doanh nghiệp không nằm vòng xoáy nó. Vì vậy, nguồn nhân lực công ty không bị tụt hậu lãnh đạo công ty cần khuyến khích tạo điều kiện cho cán trẻ có lực nâng cao kiến thức quản lý, ngoại ngữ tin học để phục vụ công ty hiệu hơn. Đối với lực lượng nhân viên tiếp thị, bán hàng: Đây lực lượng quan trọng định đầu sản phẩm nên Công ty cần ý đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ kinh tế ngoại thương, xúc tiến bán hàng, trình độ ngoại ngữ đáp ứng yêu cầu kinh doanh hội nhập kinh tế quốc tế. Đối với lực lượng công ty yếu có vài người phận kinh doanh có lực đảm nhiệm. Nên việc đào tạo nhân viên đơn vị công tác tuyển chọn bên nên tiến hành. Bên cạnh đó, công ty nên tạo thêm động lực làm việc kích thích khả tìm tòi sáng tạo nhân viên thi nhỏ ý tưởng cho sản phẩm nội công ty, hay khen thưởng nhân viên xuất sắc năm . 73 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy hiệu kinh doanh xuất công ty ngày nâng cao, thị trường xuất công ty ngày mở rộng, hoạt động kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận đảm bảo đời sống cho công nhân viên công ty. Cho đến công ty tạo chỗ đứng uy tín thị trường nước. Mỗi năm mang nguồn ngoại tệ lớn cho nước nhà đồng thời công ty góp phần giải lượng lớn việc làm cho người lao động. Tuy nhiên doanh thu giá trị xuất công ty tăng giảm không qua năm nhân tố khách quan chủ quan phân tích trên. Do đòi hỏi công ty mà cụ thể nhà quản lý, nhà hoạch định chiến lược cần tiếp tục đưa sách, định hướng thích hợp để giúp công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới. Bên cạnh kết đạt hoạt động kinh doanh xuất công ty gặp phải số khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp nước giá chất lượng, hoạt động marketing yếu, chất lượng nguồn nguyên liệu chưa tốt giá thành sản phẩm cao. Nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động marketing biện pháp trước mắt nhằm làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty. Công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất thủy sản chủ lực tỉnh Cà Mau. Trong thời gian tới thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn công ty có bước phát triển vượt bậc tương lai hoạt động xuất khẩu, thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu thủy sản Việt Nam cạnh tranh ngày mạnh mẽ thị trường giới. 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nước - Cần hỗ trợ nhiều biện pháp thiết thực nhằm thúc đẩy ngành thủy sản phát triển theo chiều sâu cho doanh nghiệp 74 địa phương nằm vùng quy hoạch nuôi trồng thủy sản vốn công nghệ. - Hỗ trợ cho địa phương việc đào tạo, huấn luyện nguồn nhân lực để quản lý vùng nuôi trồng thủy sản an toàn. - Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội gặp gỡ giao thương với đối tác nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn tín dụng chuyển đổi hình thức kinh doanh huy động nguồn vốn khác nhằm mở rộng quy mô sản xuất chiều rộng chiều sâu. - Trước tình hình thiếu hụt nguyên liệu nghiêm trọng nhà nước nên có sách mở rộng cho vay vốn người nuôi để họ mặt khôi phục sản xuất tạo thu nhập cho thân tạo hội cho họ trả nợ cho ngân hàng. Mặt khác giúp doanh nghiệp có đủ nguyên liệu phục vụ chế biến xuất khẩu. - Nên đầu tư khuyến khích tư nhân đầu tư xây dựng nhà máy chế biến thức ăn thuỷ sản để hạn chế vào thức ăn nhập để đảm bảo nguồn cung nhằm bình ổn giá thành cho sản xuất thuỷ sản nguyên liệu. - Hiệp hội Thuỷ sản Việt Nam nên có biện pháp để răn đe nhằm hạn chế việc doanh nghiệp cạnh tranh không lành mạnh làm giảm giá trị xuất thủy sản Việt Nam. 6.2.2 Đối với doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường nước ngày dựng nên nhiều rào cản kỹ thuật thuế quan để bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng nhà sản xuất nội địa đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực việc đảm bảo chất lượng tăng cường đa dạng hoá sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng giới để đảm bảo tồn phát triển vững công ty. Bên cạnh công ty cần trọng có định hướng phát triển công tác R&D công tác marketing. Trong dài hạn công ty nên xây dựng phận R&D marketing với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có lực nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường. Đồng thời thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất nhằm hạn chế rủi ro việc xuất khẩu. Công ty cần thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường cách kỹ để nắm bắt kịp thời, xác thông tin thị trường tiêu thụ như: thói 75 quen tiêu dùng, hệ thống phân phối hệ thống pháp luật… nhằm tránh thiệt hại phát sinh xuất sang thị trường khác. Ngoài công ty nên có biện pháp để chủ động nguyên liệu hạn chế phụ thuộc vào cung cầu giá thị trường cách tự xây dựng vùng nguyên liệu có hợp đồng bao tiêu hay hỗ trợ vốn công nghệ cho người nuôi để tạo liên kết chặt chẽ nhà cung cấp doanh nghiệp. Hiện nay, thị trường thủy sản nước bị bỏ ngõ công ty trọng đến việc xuất khẩu. Với mức sống người dân Việt Nam ngày cao, nhu cầu ngày tăng, công ty cần đưa chiến lược để phát triển thị trường nước. Đồng thời, công ty cần đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu, bao gồm việc giữ vững mở rộng thị trường có tích cực tìm kiếm thêm thị trường mới. 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Châu Huỳnh Lê, 2009. Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty TNHH Phương Đông . Luận văn Đại học. Đại học Cần Thơ. 2. Lê Hằng, 2013. Tọa đàm “Xuất thủy sản vào Nhật Bản- Xu hướng thị trường quy định nhập khẩu”. [Online] [Ngày truy cập: 19-11-2013] 3. GS, TS. Bùi Xuân Lưu & PGS, TS. Nguyễn Hữu Khải, (Hà Nội – 2006). Giáo trình kinh tế ngoại thương, Nhà Xuất Lao động – Xã hội. 4. Ngọc Thảo,2013. Việt Nam-Nhật Bản: Khai thác tối đa lợi thế. Báo Công thương [Online] [Ngày truy cập: 19-11-2013] 5. Nguyễn Bá Thông, 2013. Một số kết điều tra nguồn lợi cá đáy biển Việt Nam lưới kéo đáy năm 2012 [Online] [Ngày truy cập:04/12/2013] 6. Phan Thị Ngọc Khuyên, 2012.Giáo trình Kinh tế Đối ngoại. Khoa Kinh tế - QTKD Đại học Cần Thơ. 7. Sao Mai, 2013. Top 10 thị trường nhập thủy sản Việt Nam năm 2012. Báo Công thương. [Online] [Ngày truy cập: 19-11-2013] 8. Sơn Trang, 2013. Cơ hội đẩy mạnh XK thủy sản sang Úc. Báo Nông Nghiệp Việt Nam [Online] [Ngày truy cập: 01-11-2013] 9. Trần Thị Mai, 2010. Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty Hải sản 404. Luận văn Đại học. Đại học Cần Thơ. 77 10. Võ Thùy Quyên, 2010. Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường EU cho Công ty Hải sản 404. Luận văn Đại học. Đại học Cần Thơ. 11. http://vietfish.org 12. http://www.vasep.com.vn 78 [...]... biện pháp khắc phục - Phương pháp suy diễn: Để đề ra các giải pháp nhằm giúp cho hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau ngày càng đạt hiệu quả cao 17 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Thực phẩm thủy sản xuất khẩu Cà Mau. .. xuất một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau - Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau 2 - Đề ra giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm... động xuất khẩu Như vậy, ta mới có thể đánh giá những cơ hội, đe dọa, khắc phục hạn chế và phát huy thế mạnh nhằm làm gia tăng giá trị kim ngạch và hiệu quả xuất khẩu thủy sản cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau và đề xuất một số giải pháp mở rộng thị. .. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thực phẩm thủy sản xuất khẩu Cà Mau để làm luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn Tỉnh Cà Mau là một trong những nơi đánh bắt và nuôi trồng thủy sản nhiều nhất trong cả nước, cho nên việc nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản là rất cần thiết vì những vấn đề xảy ra sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất. .. một số giải pháp nhằm giúp công ty nói riêng và các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nói chung nâng cao được hiệu quả xuất khẩu thủy sản - ”Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH thủy sản Phương Đông” của sinh viên Châu Huỳnh Lê lớp Kế toán tổng hợp khóa 3 1Trường Đại học Cần Thơ thực hiện năm 2009 Luận văn phản ánh thực trạng xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH thủy sản Phương... hiệu quả xuất khẩu thủy sản của doanh nghiệp nói riêng và của tỉnh nhà nói chung Được thành lập và đi vào hoạt động gần mười năm qua, Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau cũng đã có nhiều đóng góp trong kim ngạch xuất khẩu thủy sản của tỉnh Cà Mau Tuy nhiên, cũng như những doanh nghiệp khác trong cả nước, tình hình kinh doanh xuất khẩu thủy sản những năm vừa qua của công ty không được... tượng nghiên cứu Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất Khẩu Cà Mau kinh doanh trên nhiều lĩnh vực như xuất khẩu, sản xuất chế biến…Nhưng luận văn chỉ nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu tôm của công ty sang các thị trường mục tiêu thông qua phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu, doanh thu, sản lượng và giá trị xuất khẩu trong giai đoạn 2010-06/2013 1.4 LƯỢT KHẢO TÀI LIỆU Trước khi thực hiện đề tài tác... của Công ty CP Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty CP Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau 20 3.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban a) Chủ tịch Hội đồng quản trị - Quyết định về thị trường, tiếp thị, công nghệ và đầu tư phát triển, về chiến lược sản xuất kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn - Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý, chào bán cổ phiếu,... tìm cách xâm nhập thị trường đó dễ dàng hơn Nhóm nhân tố chính trị - pháp luật có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu thủy sản Chính vì thế khi xuất khẩu mặt hàng thủy sản cần phải quan tâm đến: - Những quy định của Việt Nam đối với hoạt động xuất khẩu thủy sản - Những quy định của nước nhập khẩu hàng thủy sản - Những vấn đề về pháp lí và tập quán quốc tế trong xuất khẩu thủy sản * Các quan hệ... cứu tại địa điểm thực tập là Công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau Thông tin về các thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty và các yếu tố bên ngoài được thu thập từ internet và báo chí 1.3.2 Phạm vi thời gian nghiên cứu Số liệu sử dụng để phân tích trong đề tài là số liệu được thu thập trong thời gian hơn 3 năm, năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Công . xuất một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản 1.2.2. Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau. - Phân. ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty Cổ phần Thực phẩm Thủy sản Xuất khẩu Cà Mau. 3 - Đề ra giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty. 1.3. PHẠM VI NGHIÊN. Phương pháp phân tích số liệu 16 CHƯƠNG 3: 18 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU 18 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM THỦY SẢN XUẤT KHẨU CÀ MAU