TIỂU LUẬN: Một số biện pháp để nâng cao lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai Lời mở đầu Đất nước ta thời kỳ đổi mới, xây dựng kinh tế hàng hoá niều thành phần vận hành theo chế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà nước Bước vào chế kinh tế lực lượng đông đảo đơn vị kinh tế thuộc thành phần: kinh tế nhà nước, kinh tế tư tư nhân, kinh tế tư nhà nước Bên cạnh chi phối hai mặt tích cực tiêu cực hàng loạt quy luật kinh tế thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quy luật cạnh tranh Muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải vươn lên đáp ứng cạnh tranh, thực tốt khâu trình sản xuất cuối phải làm ăn có lãi tức có lợi nhuận Trong chế thị trường, lợi nhuận trở thành tảng cho tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế, mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà tất doanh nghiệp theo đuổi Kể từ ngày thành lập đến nay, với cố gắng nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên quan tâm đạo sát Tổng công ty Xây dựng Phát triển nông thôn- đơn vị chủ quản-Công ty may xuất Phương Mai bước khắc phục khó khăn, đạt bước tiến định Thành tích kết mục tiêu, sách đầu tư đắn mà mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lợi nhuận lợi nhuận phải tăng theo năm Với mục tiêu nghiên cứu vấn đề lợi nhuận xuất phát từ tầm quan trọng lợi nhuận chọn đề tài: “Một số biện pháp để nâng cao lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai” làm luận văn tốt nghiệp Chương Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I.Lợi nhuận doanh nghiệp 1.Khái niệm, nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Tuỳ theo quan điểm góc độ xem xét, có nhiều khái niệm khác lợi nhuận: -Các nhà kinh tế học cổ điển trước K.Mark cho rằng: “ Cái phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất lợi nhuận” Theo Ađam Smith, lợi nhuận “ khoản khấu trừ thứ hai” vào sản phẩm lao động Còn theo David Ricardo, lợi nhuận phần giá trị thừa ngồi tiền cơng -K.Mark khẳng định: “ Giá trị thặng dư hay phần trội lên toàn giá trị hàng hóa, lao động thặng dư hay lao động không trả công cơng nhân vật hố tơi gọi lợi nhuận” -Các nhà kinh tế học tư sản đại P.A.Samuelson W.D.Nordhaus lại cho rằng: “ Lợi nhuận khoản thu nhập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi”, hay nói cách khác: “ Lợi nhuận định nghĩa chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí” Như vậy, xét mặt lượng định nghĩa thống rằng: Lợi nhuận số thu dơi so với chi phí bỏ Từ góc độ doanh nghiệp thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại Nguồn gốc lợi nhuận chủ đề nhà kinh tế học tranh cãi -Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: “ Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông Lợi nhuận thương nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt” -Chủ nghĩa trọng nông lại khẳng định: “ Nguồn gốc giàu có xã hội thu nhập lĩnh vực sản xuất nơng nghiệp” -Kinh tế trị học tư sản cổ điển Anh mà đại diện Adam Smith lại cho rằng: “ Lợi nhuận phần lớn trường hợp tiền thưởng cho việc mạo hiểm cho lao động đầu tư tư bản” Ông không thấy khác lợi nhuận giá trị thặng dư nên tuyên bố: “ Lợi nhuận hình thái khác giá trị thặng dư” Cịn D.Ricardo lại khơng biết đến giá trị thặng dư -Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị tư sản cổ điển, kết hợp với phương pháp nghiên cứu biện chứng vật, K.Mark xây dựng thành cơng lý luận hàng hố sức lao động – sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng dư, đến kết luận: “ Giá trị thặng dư quan niệm đẻ toàn tư ứng ra, mang hình thái biến tướng lợi nhuận” -Kinh tế học đại dựa quan điểm trường phái phân tích thực tế kết luận nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp gồm: thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư cho kinh doanh; phần thưởng cho mạo hiểm, sáng tạo đổi doanh nghiệp thu nhập độc quyền Như từ ta thấy rằng: lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp có tồn hay khơng điều định doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng Vì lợi nhuận coi đòn bẩy quan trọng, động lực thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách nâng cao suất lao động, đại hoá thiết bị, sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm hợp lý … nhằm tối thiểu hố chi phí, khơng ngừng nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận đưa doanh nghiệp đến việc sử dụng kĩ thuật sản xuất hiệu Tóm lại, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp hướng tới 2.Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, coi lợi nhuận tiêu đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khơng thể dùng để so sánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khác vì: -Lợi nhuận kết tài cuối chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố: có nhân tố thuộc chủ quan, có nhân tố thuộc khách quan có bù trừ lẫn -Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ khác thường làm cho lợi nhuận doanh nghiệp không giống - Các doanh nghiệp loại quy mô sản xuất khác lợi nhuận thu khác Những doanh nghiệp lớn dù công tác quản lý số lợi nhuận thu lớn doanh nghiệp quy mô nhỏ công tác quản lý tốt Cho nên để đánh giá, so sánh chất lượng hoạt động doanh nghiệp ngồi tiêu lợi nhuận tuyệt đối cịn phải dùng tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận, cách có nội dung kinh tế khác Sau số cách tính tỷ suất lợi nhuận thường gặp: 2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn Tỷ suất lợi nhuận vốn quan hệ lợi nhuận sau thuế với tổng nguồn vốn kỳ Công thức: TV  P 100% V Trong đó: TV :Tỷ suất lợi nhuận vốn P : Lợi nhuận sau thuế V : Tổng nguồn vốn kỳ Ta thay mẫu số vốn cố định, vốn lưu động, vốn tự có doanh nghiệp để tính tỷ suất lợi nhuận tương ứng Chỉ tiêu cho biết 100 đồng vốn bỏ vào đầu tư thu đồng lợi nhuận sau thuế Nó cho phép đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp khác quy mô sản xuất 2.2.Tỷ suất lợi nhuận giá thành Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận thu so với giá thành tồn sản phẩm hàng hố tiêu thụ Cơng thức: Trong đó: Tg: Tỷ suất lợi nhuận giá thành P: Lợi nhuận thu (lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) Zt: Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ kỳ Tỷ suất lợi nhuận giá thành phản ánh hiệu kinh tế tính theo lợi nhuận chi phí sản xuất Nó cho biết 100 đồng chi phí mang lại đồng lợi nhuận 2.3.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu quan hệ tỷ lệ lợi nhuận sau thuế so với doanh thu doanh nghiệp Công thức: T dt  P * 100 % T Trong đó: Tdt: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu P: Lợi nhuận sau thuế T: Doanh thu Chỉ tiêu cho biết 100 đồng doanh thu có lợi nhuận sau thuế Nếu tỷ suất thấp tỷ suất chung toàn ngành chứng tỏ doanh nghiệp bán hàng với giá thấp giá thành sản phẩm doanh nghiệp cao so với doanh nghiệp ngành Chỉ tiêu cao hay thấp phụ thuộc vào đặc thù ngành sản xuất vào phương hướng sản xuất kinh doanh ngành Như vậy, nhiệm vụ doanh nghiệp không phấn đấu tăng lợi nhuận mà phải làm tăng tỷ suất lợi nhuận 3.Vai trò lợi nhuận Để thấy vai trò lợi nhuận, trước hết tìm hiểu lợi nhuận phân phối Phân phối lợi nhuận việc phân chia số tiền lãi cách đơn mà việc giải tổng hợp mối quan hệ kinh tế diễn doanh nghiệp Việc phân phối đắn trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục công việc kinh doanh Lợi nhuận thực năm phân phối theo thứ tự sau đây: Nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo luật định Nộp tiền thu sử dụng vốn ngân sách Nhà nước ( áp dụng doanh nghiệp có sử dụng vốn ngân sách Nhà nước) Trả khoản tiền bị phạt, khoản chi phí hợp lý, hợp lệ chưa trừ xây dựng thuế thu nhập phải nộp Trả khoản lỗ không trừ vào lợi nhuận trước thuế Trích lập quỹ đặc biệt theo tỷ lệ Nhà nước quy định (đối với doanh nghiệp kinh doanh số ngành đặc thù mà pháp luật quy định) Chia lãi cho đối tác góp vốn theo hợp đồng hợp tác kinh doanh Trích lập quỹ chuyên dùng doanh nghiệp gồm: Quỹ đầu tư phát triển: dùng để đầu tư phát triển kinh doanh Quỹ dự phịng tài chính: dùng để bù đắp thiệt hại tài sản mà doanh nghiệp phải chịu trình sản xuất kinh doanh Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm: dùng để chi cho việc đào tạo công nhân thay đổi cơng nghệ, đào tạo nghề dự phịng cho lao động nữ, trợ cấp việc làm cho lao động thường xuyên doanh nghiệp bị việc làm Quỹ phúc lợi: dùng để đầu tư cho công trình phúc lợi cho doanh nghiệp, chi cho hoạt động phúc lợi doanh nghiệp, làm công tác từ thiện… Quỹ khen thưởng: dùng để thưởng cuối năm thường kỳ cho cán công nhân viên doanh nghiệp; thưởng đột xuất cho cá nhân, tập thể doanh nghiệp có sáng kiến mang lại hệu kinh doanh… Từ việc sử dụng lợi nhuận doanh nghiệp, ta thấy lợi nhuận khơng trì tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng mà cịn góp phần vào phát triển kinh tế nói chung Lợi nhuận đáp ứng kết hợp hài hồ lợi ích, lợi ích người lao động tồn xã hội 3.1 Vai trị lợi nhuận kinh tế quốc dân Thông qua việc nộp thuế thu nhập cho Nhà nước doanh nghiệp, lợi nhuận góp phần tăng thu cho ngân sách Nhà nước Thực tế Việt Nam, thuế trở thành nguồn thu quan trọng chiếm khoảng 80% tổng thu ngân sách Nhà nước mà thuế thu nhập doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn Như vậy, lợi nhuận góp phần để ngân sách Nhà nước thực vai trị mặt kinh tế để khắc phục khuyết tật kinh tế thị trường, tạo môi trường điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, kích thích phát triển sản xuất kinh doanh tức lợi nhuận trở thành nguồn tích luỹ để mở rộng tái sản xuất xã hội, sở để tăng thu nhập quốc dân 3.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Nếu chế kế hoạch hoá tập trung biến doanh nghiệp trở thành tổng kho thực việc giao nộp, cung ứng cách đơn dẫn đến thủ tiêu tính động, sáng tạo sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tách rời chức sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp hồn tồn khơng quan tâm đến mục tiêu lợi nhuận giá định trước cịn sản phẩm ln ln có người mua Ngược lại chế thị trường, lợi nhuận lại giữ vị trí quan trọng trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hạch toán kinh doanh theo chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng, điều định doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay khơng? Vì thế, lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng, động lực thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách để nâng cao suất lao động, đại hoá trang thiết bị, sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm hợp lý….nhằm tối thiểu hố chi phí, khơng ngừng nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận trở thành động lực chi phối hoạt động người kinh doanh Lợi nhuận đưa doanh nghiệp đến khu vực sản xuất hàng hoá mà người tiêu dùng cần nhiều hơn, bỏ khu vực có người tiêu dùng, lợi nhuận đưa doanh nghiệp đến việc sử dụng kỹ thuật sản xuất hiệu Tóm lại, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà doanh nghiệp hướng tới  Lợi nhuận tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thật lợi nhuận thước đo đo lường kết nỗ lực doanh nghiệp, tất cố gắng từ khâu tìm hiểu thị trường, tiến hành sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đến phân phối sản phẩm Nó phản ánh đầy đủ mặt số lượng chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kết việc sử dụng yếu tố sản xuất Có thể nói, vai trị lợi nhuận thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sau lại đo lường, phản ánh kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp  Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp vững Thật vậy, lợi nhuận sau nộp thuế cho Nhà nước chi trả khoản phạt, chi phí khác dùng để hình thành phát triển quỹ chuyên dùng doanh nghiệp Các quỹ thể khả tài doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trường, khả tự chủ tài doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng Có tự chủ tài chính, doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, không ngừng mở rộng quy mô sản xuất Rõ ràng lợi nhuận yếu tố quết định cho tồn lên doanh nghiệp chế thị trường cạnh tranh gay gắt ngày 3.3 Vai trò lợi nhuận người lao động Lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống người lao động thông qua hình thức khen thưởng, trợ cấp … mà hình thức có doanh nghiệp thu lãi Lãi lớn, người lao động hưởng nhiều Bởi lợi nhuận nhân tố khuyến khích người lao động nâng cao suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu….nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Từ vai trò lợi nhuận toàn xã hội với doanh nghiệp ta thấy cần thiết tất yếu việc doanh nghiệp phải phấn đấu kinh doanh thu lợi nhuận thế, lợi nhuận ngày phải tăng II Phương pháp xác định nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 1.Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.Các phận cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường gồm: Hoạt động sản xuất kinh doanh: hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ ngành kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ Nhật Bản 2153 2484 2646 2764 3328,4 Hong Kong 739,5 899,8 901,5 968,6 928,7 Singapo 1012,9 1254,9 1198,5 1086,4 1269,5 Đức 968,5 1100,2 976,4 1202,4 1399,6 nước 594,6 749,5 754,6 795,6 832,73 8454 9837 10443 10925 12244,0 Một số khác Tổng Nguồn: Đơn đặt hàng -Công ty may xuất Phương Mai Từ bảng ta có Hàn Quốc, Nhật Bản, Hong Kong… khách hàng truyền thống công ty Doanh thu tiêu thụ công ty lĩnh vực xuất tăng dần theo năm Chứng tỏ sản phẩm cơng ty có sức thuhút lớn Thực tế, lợi nhuận thu từ hoạt động gia công hàng xuất chiếm tỷ trọng nhỏ tổng lợi nhuận kinh doanh công ty, hoạt động sản xuất hàng xuất đóng vai trị chủ đạo Tuy nhiên, hai hoạt động để tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần: Trước hết – thị trường: Các bạn hàng xuất chủ yếu công ty chủ yếu khách hàng truyền thống mà kinh tế thị trường, mà lưu thông, buôn bán, ký kết diễn cách nhanh chóng thuận lợi khơng phải thuận lợi hồn tồn cơng ty Hơn nửa, thị trường truyền thống nước châu Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore… số thị trường, sản phẩm xuất công ty lại tái xuất thêm lần sang thị trường khác so với nước châu này, giá sản xuất Việt Nam rẻ.Bởi vậy, cơng ty phải tìm cách để trực tiếp xuất sản phẩm sang thị trường tái xuất này, lúc giá cao hơn, lợi nhuận thu nhiều Đây đường để công ty thực tăng doanh thu tiêu thụ, tăng lợi nhuận Bên cạnh chế thị trường cạnh trạnh khốc liệt ngày nay, việc cơng ty tìm hiểu, nghiên cứu thị trường xuất mà để khách hàng tự tìm đến thuê điều cần thiết sửa đổi Công ty lên khơng biết chủ động tìm kiếm khách hàng, lôi kéo khách hàng Thực tế sau khủng hoảng châu á, mà lượng hàng xuất sang khu vực giảm sút, cơng ty có khách hàng mới, xuất sản phẩm sang Tiệp Khắc, Đức, Tây Ban Nha… Dù hợp đồng gia cơng chứng tỏ sản phẩm công ty thị trường chấp nhận khả mở rộng thị trường sang châu Âu khơng thể đạt Chính cơng ty cần tăng cường cơng tác tìm hiểu thị trường, bám sát nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trường để lôi kéo khách hàng tiềm Thứ hai- sản phẩm: thực sách đa dạng hoá sản phẩm xuất Hiện tại, mặt hàng xuất chủ yếu công ty áo jacket, áo ba lớp, quần bò Để đẩy mạnh số lượng tiêu thụ, công ty cần nghiên cứu nhu cầu sở thích nước bạn để sản xuất thêm mặt hàng, thu hút khách hàng Đồng thời song song với việc mở rộng mặt hàng việc nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt điều đó, cơng ty cần trọng đến việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào đến đại hố dây chuyền cơng nghệ cho cơng nhân Thứ ba- tốn: Đối với hợp đồng gia cơng hàng xuất khẩu, thường sau xuất hai tháng, công ty nhận tiền toán Đây khó khăn cơng ty vốn thiếu lưu động, lại toán chậm nên thường xuyên phải vay để trả cho chi phí phát sinh lúc chưa toán nửa số tiền toán phần khách hàng đến kiểm tra chứng nhận sản phẩm đạt yêu cầu, giao hàng lên tàu Đồng thời, cơng ty áp dụng hình thức khuyến khích khách hàng tốn nhanh Thứ tư- vận chuyển: Công ty cần mua sắm phương tiện vận chuyển để chủ động vấn đề chuyên chở, cung cấp sản phẩm cho khách hàng Bên cạnh đó, hạn chế chi phí phát sinh phải th bên ngồi vận chuyển, có lại khơng đáp ứng u cầu 1.2.Đẩy mạnh tiêu thụ lĩnh vực nội địa Lĩnh vực nội địa công ty gồm hai hoạt động: - Sản xuất, tiêu thụ nước - Kinh doanh vật tư Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ lĩnh vực nội địa Đơn vị: Triệuđồng Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm 1997 1998 1999 2000 2001 2976 3228 3531 3336 4287 Kinh doanh vật tư 4098 4624 4933 4962 3479 6974 7852 8464 8298 7757 Sản xuất nội địa Tổng Nguồn:Đơn đặt hàng -Công ty may xuất Phương Mai Trong hai hoạt động trên, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh vật tư nhiều từ hoạt động sản xuất hàng nội địa Nếu hoạt động sản xuất hàng nội địa chủ yếu dựa đơn đặt hàng khách hàng hoạt động kinh doanh vật tư công ty chủ yếu cơng ty tự liên hệ, tìm bạn hàng để tiêu thụ Những sản phẩm kinh doanh chủ yếu chăn, màn, balô, quân phục đội mà cơng ty kinh doanh hình thức mua vào, bán hưởng chênh lệch Vì vậy, hoạt động kinh doanh vật tư, tăng lợi nhuận tức tăng lượng sản phẩm tiêu thụ Muốn vậy, công ty phải tích cực thực hoạt động tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nguồn tiêu thụ Cịn hoạt động sản xuất nước – hoạt động cơng ty xem hoạt động để tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần: Trước hết – sản phẩm: Ngành may mặc nước ta phát triển mạnh, đáng giá đầy tiềm Hàng tuần, hàng tháng có trình diễn thời trang, hội chợ giới thiệu sản phẩm may mặc vải vóc thu hút quan tâm nhiều người, đặc biệt giới trẻ Khả thu lợi nhuận khơng thu hút công ty nước mà công ty nước ngồi Đối với cơng ty may xuất Phương Mai, vấn đề phải thực đa dạng hoá sản phẩm Nhu cầu người tiêu dùng ngày ăn chắc, mặc bền mà thay đổi: sản phẩm cần đẹp, hợp thời trang, hợp thị hiếu Người tiêu dùng khơng cịn địi hỏi điều kiện quan trọng sản phẩm phải bền mà chất lượng sản phẩm hiểu theo nghĩa vừa bền, vừa đẹp Yếu tố thẩm mĩ đưa lên ngang tầm với chất lượng Bởi vậy, điều định cho tăng doanh thu tiêu thụ công ty phải có sản phẩm vừa đẹp, vừa đạt chất lượng yêu cầu Công ty cần trọng tới nghiên cứu thị trường để xác định rõ nhu cầu khách hàng kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc sản phẩm Bên cạnh đó, sản phẩm xuất khẩu, chất lượng yếu tố khơng quan tâm tới Để đạt u cầu đó, công ty cần thực số biện pháp sau: -Nâng cao kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu trước đưa vào sản xuất Vì nguyên vật liệu công ty mua từ nhiều nguồn khác nên cần có giám sát chặt chẽ, cụ thể số lượng, giá cả, chát lượng thời gian, địa điểm giao hàng Cần tránh tình trạng mua nguyên vật liệu chất lượng khơng tốt giảm giá, chiết khấu, hoa hồng mà chấp nhận -Nâng cao trình độ cơng nhân làm việc cơng đoạn dựng vải, cắt khâu định hình quan trọng cho việc sản xuất sản phẩm, kiên loại bỏ sản phẩm hỏng, không quy cách, mẫu mã -Đối với công nhân bậc cao, làm việc lâu năm, có kinh nghiệm cơng ty nên áp dụng sách lương bổng, trợ cấp hợp lý để thu hút họ, tránh tình trạng họ làm ngồi Có cơng ty vừa đỡ nhân lực, vừa khơng thời gian chi phí đào tạo -Khi sản phẩm hoàn thành cần phân loại rõ ràng, tránh bỏ sản phẩm không đạt yêu cầu -Kịp thời khen thưởng cá nhân, phận sản xuất làm việc có nâng suất lao động cao, sản phẩm hỏng Thứ hai- quảng cáo, khuyếch trương: Hiện cơng ty có gian hàng giới thiệu bán sản phẩm gần cơng ty So với công ty khác ngành, gian hàng nằm khu xa trung tâm ít, khơng nói khơng có sức cạnh tranh Bởi trước mắt công ty cần mở rộng, phát triển thêm cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm để người biết đến tồn công ty Đồng thời, lựa chọn sản phẩm hợp thị hiếu người tiêu dùng để bán Song song với việc phát triển thêm cửa hàng, công ty cần tham gia vào hoạt động chung toàn ngành triển lãm, hội chợ thời trang để với phát triển thời đại Ngày nay, có người tiêu dùng mua sản phẩm cửa hàng, công ty mà họ đến họ không đảm bảo chất lượng sản phẩm, hoạt động quảng cáo, khuyến trương thực hiệu quả, chắn việc tiêu thụ sản phẩm công ty tiến triển Mặt khác, thực tế chi phí cho hoạt động quảng cáo chủ yếu phát sinh từ việc chi cho cửa hàng không cần đến tivi, đài, báo để khuyếch trương phí khơng phải q lớn Thứ ba- giá bán: giai đoạn xâm nhập vào thị trường nay, công ty không nên áp dụng mức giá cao mà nên sử dụng mức tối đa công ty khác mức giá thấp có mức giá thấp hơn, cơng ty thu hút khách hàng thị trường may mặc vốn phong phú, đa dạng nên hầu hết khách hàng không từ bỏ sản phẩm truyền thống để lấy sản phẩm mới, chúng có mức giá họ lại chưa thử sản phẩm Khi có lịng tin khách hàng vào sản phẩm mình, cơng ty nên tăng giá bán Đồng thời biện pháp tiêu thụ giảm giá, chiết khấu phải thực cách quán linh hoạt để khuyến khích khách hàng Thực trì, bổ sung thêm số hình thức tốn ưu đãi đơn vị có quan hệ hợp tác lâu dài, có trách nhiệm với công ty với khách hàng truyền thống Thứ tư - nghiên cứu thị trường: Sở dĩ nghiên cứu thị trường trở thành biện pháp quan trọng để tăng doanh thu tiêu thụ công ty may xuất Phương Mai hoạt động cơng ty cịn chưa đầu tư thích hợp Tiếp xúc với khách hàng để nắm rõ nhu cầu, sở thích họ chưa cơng ty thực Hoạt động công ty chủ yếu dựa đơn đặt hàng mang lại nên công ty không quan tâm đến điều tra nhu cầu Vì để chủ động chế thị trường, để có thêm khách hàng cơng ty cần phải nghiên cứu “ thượng đế” Việc nghiên cứu, tìm hiểu cần thực cách thường xuyên nhằm phản ánh thông tin kịp thời 2.Giảm tối đa chi phí 2.1.Giảm chi phí sản xuất trực tiếp Bảng 11: Chi phí sản xuất trực tiếp Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 1997 CPNVLTT 5233,67 7205,6 8287,3 9410,67 11736 CPNCTT 2468,8 2598,9 2785,4 2836,2 3132 CPSXC 3989,6 4181,5 4362,3 4618,13 4113 Tổng 11692 13986 15435 16865 18981 Nguồn:Báo cáo quyếttốn hàng năm - Cơng ty may xuất Phương Mai Trước hết – nguyên vật liệu: Nhìn vào bảng ta có chi phí trực tiếp tăng dần theo năm Nguyên vật liệu năm 2001 tăng nhiều so với năm 2000 làm lợi nhuận giảm Do giá bán không thay đổi nên ảnh hưởng vật liệu chính, vật liệu phụ tới lợi nhuận lớn Để hạn chế ảnh hưởng điều cần thiết phải hạ thấp chi phí đầu vào nguyên vật liệu Hiện nay, nguyên vật liệu ngành may mặc tài nước từ chỉ, cúc… đến vải cải tiến, nâng cao chất lượng nên cơng ty cần tìm nguồn hàng tài nước để thay dần nguồn cung cấp từ nước Hạn chế dần tiến đến thay dần nguồn nguyên liệu nhập ngoại làm giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu Để làm điều đó, cơng ty cần nhanh chóng xúc tiến hoạt động tìm hiểu, tìm kiếm nhà phân phối, cung cấp tài nước Theo dõi chặt chẽ biến động giá để có định mua với số lượng vào thời điểm cho hợp lý Với vật liệu cần có sách đấu thầu với bên bán để có mức giá hợp lý với nguồn cung cấp ổn định, thường xun Vật liệu phụ dùng mua vừa phải tránh tình trạng ứ đọng, tiết kiệm chi phí bảo quản với nguyên vật liệu phải nhập cần có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục, tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu, bị ép giá Đồng thời phải ý sửa chữa, nâng cấp kho tàng, kiểm tra vật liệu tài kho, tránh để ẩm, mốc, chuột gặm… Mặt khác, công ty cần xây dựng hệ thống định mức tiêu hao vật liệu cho phù hợp tránh tình trạng thiếu phải mua thêm với mức giá bị ép thừa phải bán với giá thấp giá mua vào Bởi vậy, cần tuyển chọn cán tài lĩnh vực người vừa đào tạo bản, vừa có kinh nghiệm thực tế Bên cạnh đó, tăng cường cơng tác quản lý, giám sát sử dụng nguyên vật liệu nhằm tránh tình trạng sử dụng lãng phí Đồng thời cần tuyển dụng, đào tạo đội ngũ cơng nhân có tay nghề để hạn chế sản phẩm hỏng, tiết kiệm nguyên vật liệu Thứ hai – tiền lương: Tiết kiệm chi phí tiền lương hiểu theo nghĩa phải tăng suất lao động người cơng nhân tất yếu liên quan đến việc tuyển dụng, đào tạo công nhân Cho nên đến định kỳ cơng ty có tổ chức thi tay nghề giỏi nhằm khuyến khích cơng nhân có tiến nhanh, sản phẩm sai hỏng với cá nhân có suất lao động cao mà chất lượng sản phẩm đảm bảo Yếu tố thứ hai phụ thuộc vào hệ thống máy móc thiết bị Máy móc có đại, đảm bảo hoạt động liên tục người cơng nhân khơng phải nghỉ làm Vì vậy, vấn đề đặt cần phải trang bị hệ thống máy may, máy cắt, máy dập cúc… đại, đồng Ngày đầu tư vào công nghệ trở thành tài Yếu tố quan trọng để thực hạ giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường Bởi xây dựng dây chuyền công nghệ đáp ứng yêu cầu sản xuất đòi hỏi cần quan tâm hàng đầu Để đáp ứng đòi hỏi này, tài biện pháp cần thiết trích lợi nhuận thu hàng năm để thành lập quỹ đầu tư phát triển nhằm mua sắm máy móc Thứ ba – chi phí sản xuất chung: Cần giảm tối đa khoản chi phí chi phí sử dụng lãng phí điện nước, máy móc Vẫn cịn tồn tình trạng máy hoạt động nghỉ ca hay chờ nhận nguyên vật liệu người cơng nhân chưa có ý thức tiết kiệm Vì thế, song song với việc tăng cường hoạt động quản lý, giám sát nâng cao ý thức tiết kiệm người cơng nhân 2.2.Giảm chi phí nghiệp vụ kinh doanh Trong chi phí nghiệp vụ kinh doanh, cơng ty cần cắt giảm tối đa chi phí quản lý doanh nghiệp tăng thêm chi phí bán hàng Trong năm 2001 hầu hết khoản mục chi phí quản lý doanh nghiệp tăng so với năm 2000 Trước hết chi phí đồ dùng văn phịng tăng mua thêm máy điều hồ, máy tính dẫn đến chi phí khấu hao tài sản cố định khối quản lý tăng theo Đặc biệt tăng mạnh chi phí dịch vụ mua ngồi khoản chi điện, nước, cước điện thoại ( trước phải trả tiền thuê đất cho sở hai Láng Thượng) khối quản lý công ty cần thực hành ý thức tiết kiệm Bên cạnh điều kiện eo hẹp vốn, công ty nên ưu tiên để đầu tư máy móc thiết bị cho sản xuất trước Mặt khác, giảm chi phí quản lý doanh nghiệp thể việc xây dựng máy quản lý gọn nhẹ, đáp ứng yêu cầu với cán có chun mơn Một số biện pháp khác Vốn hoạt động cịn ít, vốn lưu động thiếu thường xuyên phải vay trở ngại lớn công ty Hơn vốn để đầu tư, đại hố máy móc thiết bị khơng có nhiều Việc xin hay vay vốn Tổng công ty giải Biện pháp chủ yếu doanh nghiệp tự giả công ty may xuất Phương Mai, đường tốt tiến hành cổ phần hố cơng ty Thực cổ phần hố cách phát hành cổ phiếu, cơng ty tăng lượng vốn thời gian ngắn Bán cổ phiếu, cơng ty có vốn để đầu tư, đại hố hệ thống máy móc thiết bị, tạo đà nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu sản xuất Đồng thời, cổ phần hoá giải pháp thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp tích cực hơn, cán cơng nhân viên công ty mua cổ phiếu họ trở thành người chủ thực công ty, quyền lợi họ gắn liền với quyền lợi công ty nên họ phấn đấu hơn, quan tâm đến việc nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thu lợi nhuận cao Cổ phần hoá động lực thúc đẩy người cố gắng làm việc nên hiệu tồn cơng ty chắn cao Xét máy quản lý công ty năm qua, công ty bước xây dựng máy tổ chức gọn nhẹ, phù hợp với thực tế công ty doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sản phẩm may mặc – tức sản phẩm phổ biến, mà sản phẩm cơng ty khơng có tiếng thị trường, chứng tỏ hoạt động quảng cáo, tuyên truyền công ty cịn chưa trọng Vì vậy, cơng ty nên thành lập phòng Marketing đảm nhiệm việc quảng cáo, khuyến trương sản phẩm công ty mà trước hết giới thiệu có mặt cơng ty thị trường Có phịng marketing thực việc quảng cáo, tiếp thị sản phẩm chắn sản phẩm công ty nhiều người biết đến Đồng thời cầu nối để công ty nhận thông tin phản hồi từ khách hàng sản phẩm Những thơng tin giúp cơng ty nhanh chóng thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất lượng… sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu khách hàng Như vậy, phòng Marketing gián tiếp góp phần tăng lượng sản phẩm tiêu thụ mình, tăng doanh thu tăng lợi nhuận II Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện thực giải pháp đề Kiến nghị với Nhà nước Chúng ta giai đoạn chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường nên tất yếu nảy sinh nhiều vấn đề mà Nhà nước cần giải Đó mặt trái chế kinh tế thị trường với hoạt động tiêu cực đầu cơ, buôn lậu, hàng giả, hối lộ… mà khơng xố bỏ, thủ tiêu kinh tế khơng thể phát triển đương nhiên doanh nghiệp khơng thể làm ăn có hiệu Có loại bỏ mặt trái đó, Nhà nước tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng, tích cựccho doanh nghiệp Vì tạo môi trường kinh tế xã hội thuận lợi Nhà nước góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do trước hết Nhà nước cần sớm ban hành thực thi hệ thống luật pháp thống nhất, rõ ràng nhằm tạo hành lang hợp lý, sân chơi bình đẳng có hiệu cho doanh nghiệp Bên cạnh Nhà nước cần xây dựng thực thi hệ thống sách doanh nghiệp nhằm xác định rõ quyền nghĩa vụ doanh nghiệp Đó hệ thống sách thuế, sách xuất nhập khẩu, sách thương mại… mà sách tạo môi trường cho doanh nghiệp kinh doanh Một vai trị khơng thể thiếu Chính phủ hướng dẫn, giúp đỡ doanh nghiệp lựa chọn hướng kinh doanh thơng qua sách hệ thống thơng tin, dự báo thị trường Nhà nước Trong lĩnh vực này, thông tin Nhà nước sách tham khảo tin cậy doanh nghiệp để doanh nghiệp định Kiến nghị với Tổng Công ty Để đạt thành tích ngày hơm nay, cịn nhỏ bé, khơng thể khơng nói tới đóng góp, giúp đỡ vật chất tinh thần đơn vị chủ quản – Tổng công ty xây dựng phát triển nông thôn Tuy nhiên so với đơn vị ngành, sở vật chất kỹ thuật cơng ty nhỏ bé Vì vậy, công ty cần giúp đỡ Tổng cơng ty để sửa chữa đại hóa dây chuyền máy móc Có quy mơ tương đối tốt, cơng ty ký hợp đồng lớn có khả thực hợp đồng Mặt khác vốn hoạt động cơng ty cịn ít, điều kiện Tổng cơng ty cần quan tâm, xem xét liệu cấp thêm vốn cho công ty Nếu không để khắc phục tình hình cơng ty thường xun thiếu vốn lưu động, phải vay ngân hàng, Tổng công ty cho cơng ty vay với lãi suất thấp giúp đõ công ty Cuối Tổng công ty cần tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty hoạt động kinh doanh thơng qua sách, quy định cụ thể, hợp lý, dựa chế sách Nhà nước quy định Có nắm cách cụ thể quy chế quản lý tài chính, sách vốn sách hỗ trợ khác cơng ty mạnh dạn đầu tư kinh doanh tránh hoạt động vi phạm pháp luật Kết luận Chúng ta phủ nhận vai trị mặt tích cực kinh tế thị trường Cơ chế thị trường với quy luật trở thành động lực buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải làm ăn có hiệu quả, tức hoạt động kinh doanh phải có lợi nhuận khơng thế, lợi nhuận phải tăng theo năm Tăng lợi nhuận trở thành đích mà doanh nghiệp hướng tới Công ty may xuất Phương Mai -đơn vị thành viên tổng công ty xây dựng phát triển nông thôn đời bối cảnh cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Song vượt qua khó khăn đó, với giúp đỡ, cổ vũ tổng công ty cố gắng lỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty, công ty may xuất Phương Mai đạt thành tích khả quan Tuy nhiên, để phát triển nữa, bên cạnh kết đạt được, công ty cần phải nỗ lực nhằm khắc phục hạn chế nguyên nhân ảnh hưởng không tốt đến lợi nhuận Tài liệu tham khảo [1] Quản trị tài doanh nghiệp -Trường ĐHKTQD NXB Thống kê Hà Nội-1998 [2] Lý thuyết thực hành kế tốn tài VAT NXB Tài Hà Nội-1999 [3] Phân tích báo cáo tài hoạt động kinh doanh NXB Giáo dục [4] Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh NXB Giáo dục [5] Một số luận văn khoá trước [6] Lịch sử học thuyết kinh tế NXB Giáo dục-1999 [7] Kinh tế trị Mác - Lênin NXB Giáo dục-1996 [8] Tạp chí tài năm 2000, 2001 [9] Nguồn số liệu từ công ty may xuất Phương Mai [10] Giáo trình thương mại quốc tế - Lý thuyết sách ( Thạc sỹ Trần hoè, Thạc sỹ Lê Văn Điện, NXB Thống kê - năm 1996) [11] Thời báo kinh tế (1996- 2000) [12] Tạp chí, báo Thương mại (1996- 2000) Lời nói đầu Chương I: Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận doanh nghiệp 1.Khái niệm, nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp 2.Tỷ suất lợi nhuận 2.1.Tỷ suất lợi nhuận vốn 2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Vai trò lợi nhuận .7 3.1 Vai trò lợi nhuận kinh tế quốc dân 3.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp .9 3.3 Vai trò lợi nhuận người lao động 11 II Phương pháp xác định yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 11 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 11 1.1 Các phận cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp 11 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp .14 Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 19 2.1 Quan hệ cung - cầu hàng hóa, dịch vụ thị trường 19 2.2 Doanh thu 20 2.3 Chi phí 22 Chương II: Thực trạng việc nâng cao lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai năm gần 24 I Giới thiệu công ty 24 Khái quát trình hình thành phát triển công ty may xuất Phương Mai 24 Đặc điểm kinh tế – kỹ thuật 26 2.1 Bộ máy quản lý 26 2.2 Lĩnh vực kinh doanh 28 2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất 29 2.4 Công tác kế toán .30 2.5 Đặc điểm lao động 32 2.6.Đặc điểm tình hình sở vật chất kỹ thuật 32 2.7.Đặc điểm vốn 33 II Thực trạng lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai 33 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận cơng ty năm qua 33 1.1 Đánh gía chung tình hình thực lợi nhuận cơng ty may xuất Phương Mai 33 1.2 Phân tích lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 39 1.3.Những yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh .41 Đánh giá chung q trình nâng cao lợi nhuận cơng ty may xuất Phương Mai 51 2.1 Những kết đạt được: 51 2.2 Những tồn 54 2.3 Nguyên nhân kết tồn 57 Chương III Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai 60 I Những thuận lợi khó khăn công ty may xuất Phương Mai nay.60 I Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai 60 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu 62 1.1.Đẩy mạnh tiêu thụ lĩnh vực xuất 63 1.2 Đẩy mạnh tiêu thụ lĩnh vực nội địa 65 Giảm tối đa chi phí .69 2.1 Giảm chi phí sản xuất trực tiếp 69 2.2.Giảm chi phí nghiệp vụ kinh doanh 71 Một số biện pháp khác .71 III Một số kiến nghị nhằm tạo điều kiện thực giải pháp đề .73 Kiến nghị với Nhà nước 73 Kiến nghị với Tổng Công ty 74 .. .Lời mở đầu Đất nước ta thời kỳ đổi mới, xây dựng kinh tế hàng hoá niều thành phần vận hành theo chế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà nước Bước vào chế kinh tế lực lượng đông đảo đơn vị kinh. .. vấn đề lợi nhuận xuất phát từ tầm quan trọng lợi nhuận chọn đề tài: ? ?Một số biện pháp để nâng cao lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai? ?? làm luận văn tốt nghiệp Chương Những vấn đề lợi nhuận. .. quốc tế II.Thực trạng lợi nhuận công ty may xuất Phương Mai 1.Đánh giá tình hình thực lợi nhuận cơng ty 1.1.Đánh giá chung tình hình lợi nhuận cơng ty Để đánh giá tình hình lợi nhuận cơng ty,