Đang tải... (xem toàn văn)
Ở nước ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp đã rất lúng túng trong công tác hoạch định chiến lược. Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định và triển khai một công cụ kế hoạch hoá mới có đủ tính linh hoạt để ứng phó với những thay đổi của thị trường. Chiến lược kinh doanh được xây dựng trên cơ sở phân tích và dự đoán các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có được những thông tin tổng quát về môi trường kinh doanh bên ngoài cũng như nội lực của doanh nghiệp. Ở công TNHH xây dựng thương mại Nam Á, việc xây dựng kế hoạch của Công ty mới chỉ dừng lại ở công tác kế hoạch hoá mà chưa có tầm chiến lược. Công ty đang ngày càng mất dần thị trường do sự cạnh tranh của các doanh nghiệp mới ra nhập ngành. Vì vậy, việc hoạch định và thực hiện chiến lược kinh doanh là rất quan trọng và cấp bách đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty. Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á em đã chọn nghiệp vụ Xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á nhằm tìm hiểu về công tác xây dựng kế hoạch của Công ty. Chuyên đề được bố cục làm 3 phần: Phần 1: Giới thiệu khái quát về công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Phần 2: Thực trạng công tác quản trị chiến lược tại công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Phần 3: Đánh gía công tác quản trị chiến lược tại công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Trong quá trình thực tập em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từ phía các cán bộ công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á và đặc biệt là sự tận tình chỉ bảo của thầycô trong khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh đặc biệt là Thạc sĩ Lê Thị Hằng . Do kiến thức còn hạn hẹp và thời gian tìm hiểu chưa nhiều nên chuyên đề còn nhiều thiếu sót, vì thế em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp từ thầycô để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn
MỤC LỤC MỤC LỤC .1 LỜI MỞ ĐẦU I Giới thiệu khái quát doanh nghiệp II Khái quát tình hình SXKD doanh nghiệp giai đoạn 2007-2011 I Khái quát công tác quản trị chiến lược Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á II Môi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty Bảng 2.1 Một số liệu kinh tế Việt Nam 10 năm gần .6 I Ưu điểm 20 II Nhược điểm 20 III Nguyên nhân nhược điểm 22 IV Một số đề xuất chiến lược cá nhân 22 LỜI MỞ ĐẦU Ở nước ta, từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang chế thị trường, doanh nghiệp lúng túng công tác hoạch định chiến lược Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hố có đủ tính linh hoạt để ứng phó với thay đổi thị trường Chiến lược kinh doanh xây dựng sở phân tích dự đốn hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có thơng tin tổng qt mơi trường kinh doanh bên ngồi nội lực doanh nghiệp Ở công TNHH xây dựng thương mại Nam Á, việc xây dựng kế hoạch Công ty dừng lại công tác kế hoạch hố mà chưa có tầm chiến lược Cơng ty ngày dần thị trường cạnh tranh doanh nghiệp nhập ngành Vì vậy, việc hoạch định thực chiến lược kinh doanh quan trọng cấp bách tồn phát triển Công ty Với ý nghĩa khoa học thực tiễn đó, sau thời gian thực tập Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á em chọn nghiệp vụ " Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á" nhằm tìm hiểu công tác xây dựng kế hoạch Công ty Chuyên đề bố cục làm phần: Phần 1: Giới thiệu khái quát công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Phần 2: Thực trạng công tác quản trị chiến lược công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Phần 3: Đánh gía cơng tác quản trị chiến lược công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Trong trình thực tập em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ phía cán công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á đặc biệt tận tình bảo thầy/cô khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh đặc biệt Thạc sĩ Lê Thị Hằng Do kiến thức hạn hẹp thời gian tìm hiểu chưa nhiều nên chun đề cịn nhiều thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy/cơ để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI NAM Á I Giới thiệu khái quát doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Giám đốc tại: Nguyễn Ngọc Tuấn Người đại diện: Phó giám đốc Nguyễn Đình Dũng Địa chỉ: Trụ sở Số ngõ 26 Hồng Quốc Việt , Cầu giấy, Hà Nội Cơ sở pháp lý doanh nghiệp:Thành lập ngày 18 – 09 -2000 theo chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2901 – 03 -02 – 583 Sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội Số vốn điều lệ: 10.000.000.000 VNĐ Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Nhiệm vụ, chức doanh nghiệp Chức năng: - Tổ chức thi công, sản xuất, kinh doanh vật liệu, vận chuyển vật tư thiết bị - Ngoài ra, Cơng ty cịn có nhiệm vụ nhận thầu xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, kinh doanh vận tải, loại vật tư vật liệu dùng xây dựng phục vụ nhu cầu thị trường Nhiệm vụ - Thực chế độ hạch toán độc lập tự chủ tài - Sản xuất, kinh doanh mặt hàng đăng kí - Thực đầy đủ quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp: đóng thuế, nộp ngân sách Nhà nước - Xây dựng tổ chức thực có hiệu kế hoạch Công ty - Quản lý sử dụng vốn kinh doanh chế độ sách hành Nhà nước - Chấp hành đầy đủ chế độ, sách pháp luật Nhà nước quy định Thành ủy Hà Nội - Thực đầy đủ cam kết hợp đồng ký kết với khách hàng việc mua bán, vận chuyển hàng hóa; hợp đồng liên doanh, liên kết - Quản lý tồn diện đội ngũ cán cơng nhân viên, thực chăm lo đời sống vật chất, tinh thần khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn nghề nghiệp cho cán công nhân viên - Làm tốt cơng tác bảo vệ, an tồn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phịng Lịch sử hình thành doanh nghiệp Cơng ty TNHH Xây dựng thương mại Nam Á thành lập từ năm 2000 Sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp phép Trong mười hai năm hoạt động vừa qua, Công ty TNHH Xây dựng thương mại Nam Á có số thuận lợi bản, định sau: - Được tin tưởng quan, ban ngành ngành xây dựng tạo dựng lòng tin vững khách hàng, đối tác Tỉnh; - Được giúp đỡ chủ đầu tư sách xây dựng phát triển sở hạ tầng TP Hà Nội theo đạo Nhà nước; - Ngồi ra, Cơng ty cịn giúp đỡ nhân viên có trình độ chun mơn tốt, gắn bó với Cơng ty nhiều năm, với số nhân viên trẻ có lực, sáng tạo Cơng ty cịn có đội ngũ lãnh đạo sáng suốt, hoạt động nhiều năm kinh nghiệm ngành xây dựng Có thể nói, gần năm năm hoạt động vừa qua, Cơng ty TNHH Xây dựng thương mại Nam Á xây dựng máy tổ chức vận hành có hiệu quả, điều thực đóng góp phần khơng nhỏ tạo nên vị trí vững Công ty ngành xây dựng II Khái quát tình hình SXKD doanh nghiệp giai đoạn 2007-2011 Để đánh giá kết hiệu hoạt động Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á ta thông qua bảng sau: Bảng 1.1: Kết SXKD Công ty qua năm (2007 - 2011) ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu lệch DT từ bán hàng DT hoạt động tài Tổng DT GVHB CP QLDN CP TTNDN Tổng chi phí LN gộp LN LN HĐTC LN sau thuế 2009 2010 2011 So sánh 08/07 Chênh Tỷ lệ So sánh 09/08 Chênh Tỷ lệ (%) lệch (%) So sánh 10/09 Chênh Tỷ lệ lệch So sánh 11/10 Chênh Tỷ lệ lệch 2.134 2.978 1.708 7.061 6.849 844 39,55 -117 -3,92 5.353 313,4 212 24 12 16 10 -12 -50 -4 -33,33 100 37,5 2.158 1.561 176 1.737 311 265 12 265 2.990 2.178 234 2.413 477 298 16 298 1.716 875 246 1.121 832 595 595 7.077 6.521 334 6.855 540 221 16 221 6.859 6.515 311 6.828 334 33 10 31 -848 -617 58 676 166 33 33 -39,29 -39,55 32,9 38,9 53,37 12,45 33,33 12,45 -1.174 -1.697 -1 -708 355 297 -8 297 -39,26 5.361 312,4 218 -77,91 5.646 645 3,41 88 35,8 23 -100 -29,34 5.734 511,5 27 74,42 -292 35,1 206 99,00 -374 62,9 188 -50 100 99,00 -374 -62,9 188 (Nguồn: Phịng tài - kế tốn) 3,1 0,1 6,9 0,39 38,1 85,1 37,5 85,1 Về doanh thu: Qua bảng tình hình doanh thu Cơng ty qua năm (2007 - 2011), ta thấy tình hình tổng doanh thu Cơng ty có nhiều biến động lớn Đặc biệt tổng doanh thu năm 2010 so với năm 2009 tăng 5.361 triệu đồng, tương đương 312,4% Trong đó: - Doanh thu từ bán hàng (DTTBH) cung cấp dịch vụ tăng 313,4%, tức tăng 5.353 triệu đồng năm 2010 Do năm 2010, Công ty nhận nhiều hợp đồng thi cơng, có số hợp đồng thi cơng có giá trị lớn năm trước Chính vậy, doanh thu năm 2010 tăng vượt bậc, xấp xỉ gấp 3,13 lần doanh thu năm 2009 - Doanh thu hoạt động tài (DT HĐTC) tăng 100% tương đương tăng triệu đồng Đạt mức tăng gần tuyệt đối so với kỳ năm trước nhờ vào tăng lên lãi suất gửi tiền ngân hàng Tuy nhiên, thấy doanh thu từ hoạt động tài đóng vai trị khơng đáng kể tổng doanh thu Cơng ty Tóm lại, qua năm (2007 - 2011) thấy tình hình tổng doanh thu Cơng ty tăng cao vượt bậc so với năm 2009 Đây dấu hiệu đáng mừng Công ty, điều chứng tỏ vị trí vững nổ lực Cơng ty thị trường ngành xây dựng Qua đó, thấy nguồn doanh thu chủ yếu Công ty từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu từ hoạt động tài yếu tố đóng vai trị nhằm góp phần làm tăng tổng doanh thu Cơng ty Vì vậy, Cơng ty nên có sách cụ thể nhằm tiếp tục trì tốc độ tăng doanh thu ngày cao hơn, doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí Chi phí nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Mỗi tăng lên giảm xuống dẫn đến tăng, giảm lợi nhuận Do đó, hoạt động kinh doanh, muốn đạt lợi nhuận tối đa điều quan trọng cần phải xem xét, tính tốn chi phí cách phù hợp, hạn chế gia tăng khoản chi phí khơng cần thiết giảm thiểu loại chi phí đến mức thấp nhất, điều đồng nghĩa với việc làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động Cơng ty Cụ thể: Tóm lại, qua năm (2007 - 2011) ta thấy tốc độ tăng chi phí Cơng ty cịn cao tốc độ tăng doanh thu, điều chắn làm cho lợi nhuận Công ty giảm xuống Nguyên nhân tốc độ tăng chi phí thấy ảnh hưởng nhiều từ giá thị trường vật liệu xây dựng chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty Do đó, Cơng ty nên có sách cụ thể để giảm tối đa mặt chi phí nhằm mục đích cải thiện lợi nhuận Tình hình lợi nhuận Lợi nhuận tiêu quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí Thơng qua bảng thống kê tình hình lợi nhuận qua năm (2007 - 2011) Cơng ty, ta thấy lợi nhuận rịng Cơng ty giảm mạnh dần qua năm Trong năm 2010 lợi nhuận rịng Cơng ty giảm 374 triệu đồng, giảm tương đương 62,9% lợi nhuận so với năm 2009 Tiếp tục giảm vào năm 2011, mức chênh lệch 190 triệu đồng, giảm tương đương 86% so với năm 2010 Kết cho thấy qua năm hoạt động vừa qua, hiệu hoạt động Công ty giảm sút rõ rệt Phần lợi nhuận rịng Cơng ty hình thành từ khoản mục sau: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài Lao động thu nhập bình quân Bảng 1.2: Tình hình lao động thu nhập bình qn Cơng ty qua năm (2007 - 2011) ĐVT: người Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 CL 07/08 Tỷ lệ Mức Lao động BQ Tổng quĩ lương Thu nhập BQ ( tr đồng) 245 260 279 (%) CL 08/09 Mức Tỷ lệ (%) CL 09/10 Mức Tỷ lệ (%) CL 10/11 Mức Tỷ lệ (%) 287 294 15 6,12 19 7,30 2,86 2,44 441 486,2 535,68 574 623,28 45,2 10,25 49,48 10,18 87,8 16,39 49,28 8,58 1.8 1,87 2,00 2,12 0,07 3,89 0,05 2,67 0,08 4,27 0,12 1,92 (Nguồn: Phịng kế tốn – tài chính) Qua số liệu bảng ta thấy: - Số lượng lao động Cơng ty có chiều hướng tăng nhẹ qua năm - Thu nhập bình quân đầu người có xu hướng tăng nhẹ qua năm nên kinh tế năm 2007-2011 có chuyển biến khó khăn Tuy nhiên có phương hướng kinh doanh đắn nên doanh thu lợi nhuận Công ty đảm bảo đời sống cho cán nhân viên tồn thể Cơng ty đạo thực số bước công việc sau : - Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin chất lượng sản phẩm , nhu cầu thị trường từ đổi sản phẩm tạo sản phẩm có lượng hẳn sản phẩm đối thủ , tung sản phẩm mẫu thị tường nhằm thăm dò thị trường Đồng thời trước thị trường đón đầu ngành xây dựng - Căn vào nhu cầu thị trường , thị hiếu khách hàng , sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá trình độ chất lượng sản phẩm so với nhu cầu thị trường, khách hàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ rút yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp Cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực doanh nghiệp cần : - Ban giám đốc cần thấy rõ vai trị to lớn cơng tác nghiên cứu thị trường tồn phát triển doanh nghiệp việc nâng cao khả cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường Sau , thơng qua phịng kế hoạch tiến hành công tác đồng thời ban giám đốc phải tạo hội cho đội ngũ cán phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu - Yêu cầu đội ngũ cán nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả thu thập xử lý thông tin, qua đào tạo lớp nghiệp vụ, có khả sáng tạo, động cơng việc, có hiểu biết ngành xây dựng chế biến vật liệu xây dựng Biết xử lý thông tin, thu thập sáng tạo mẫu vải sau phịng kỹ thuật hình thành thiết kế sản phẩm có giá trị thị trường - Trang thiết bị phải đầy đủ, có phương tiện làm việc, giúp cán nghiên cứu thị trường có điều kiện tốt việc thu thập , xử lý , chọn thông 29 tin Đề xuất chiến lược cá nhân Bảng 3.1: Mục tiêu sản xuất kinh doanh Công ty Chỉ tiêu Tổng doanh thu : Sản xuất 2010 13 Năm 2015 45 2020 50 10 40 45 5 0,7 75 180 ĐVT Tỷ VND Dịch vụ Sản phẩm chủ yếu -Sản xuất: + Xi măng đen Triệu + Các chất phụ gia Tấn Ngàn Tấn 0,85 - Dịch vụ: + Xây dựng Triệu 1.900 2.000 3.000 + Vật liệu xây dựng VND Triệu VND Người 1.000 600 500 2.500 1000 800 3.500 1.100 850 100 200 250 1,5 2.900 1.000 1.000 3,0 5.800 3.000s 2.000 5,0 5.800 3.000 2.000 Tổng số lao động: - Trực tiếp - Gián tiếp Thu nhập bình quân Vốn đầu tư: - Máy móc thiết bị - Xây dựng Triệu VND Triệu - Đầu tư KHKT 900 800 800 Nguồn: Phòng kế hoạch - kỹ thuật 3.1 Chiến lược thị trường: 30 Trên sở hệ thống mực tiêu xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm linh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm chiến lược hay hướng chiến lược sau: - Chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp: Chiến lược tập ttrung vào thị t rường chủ yếu chun mơn hóa theo sản phẩm xây dựng - Chiến lược thị trường mở rộng: tức việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác Trong có thị trường thị trường bổ trợ, khơng có xây lắp mà vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Qua đó, kết hợp tồn phân tích Cơng ty TNHH thương mại xây dựng nam Á xác định chiến lược thị trường công ty chiến lược thị trường tổng hợp (chiến lưược đa dạng hóa học) hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao trùm lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư, thiết bị vận tải + Về xây lắp: Khu vực thị trường là: Đẩy mạnh xâm nhập vào cơng trình thủy lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện, sở hạ tầng nhà ở, khu chung cư tỉnh trung du phía Bắc thành phố lớn + Khu vực thị trường bổ trợ: khu công nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, nhà máy xi măng, thủy điện + Về sản xuất công nghiệp: Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho số nhà máy xi măng lớn nhà máy xi măng Hoàng Thạch , Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong Bên cạnh cịn cung cấp cho nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng nhà máy xi măng khác + Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho công ty thuộc nội tổng công ty số thị trường tỉnh lân cận như: Hà Nam, Hà Nội + Vận tải: Đảm bảo vận tải sử dụng phương tiện siêu trường, siêu trọng số tỉnh lớn phía bắc + Về kinh doanh vật tư, thiết bị: thi cơng cơng trình trọng 31 điểm, cơng trình xây dựng lớn khắp miền bắc + Khu vực thị trường bổ trợ số thị trường xây dựng nhỏ 3.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Từ phân đoạn chiến lược công ty hoạt động lĩnh vực: linh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, lĩnh vực vận tải, lĩnh vực kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị Cho nên chiến lược sản phẩm công ty cần chiến lược cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lược tổng hợp Về sản phẩm xây lắp: Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho chiến lược sau: - chiến lược hướng vào cơng trình có qui mơ lớn, u cầu kỹ thuật cao truyền thống - Chiến lược hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật thiết bị cơng ty cơng ty nên hướng vào dự án có qui mơ trung bình kỹ thuật truyền thống đồng thời hướng vào số cơng trình lớn, kỹ thuật phức tạp Để đạt điều cần có biện pháp sau: + Đầu tư đồng hóa thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng + Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán theo diện rộng + Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý + Tranh thủ thắng thầu số cơng trình lớn nhà nước Về sản xuất công nghiệp: lĩnh vực cơng ty có hai sản phẩm vỏ bao bì xi măng Về xi măng: Hiện tại, thị trường xi măng xảy tượng cung lớn cầu, đồng thời xi măng thị trường chủ yếu xi măng lò quay số nhà máy xi măng lớn sản xuất, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Pong với công suất lớn Do vậy, lĩnh vực cơng ty có chiến lược tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trường cấp thấp 32 Đối với phân đoạn công ty không nên tập trung nhiều nguồn lực Bao bì: Sản phẩm vị trí thuận lợi có khả phát triển thị trường lớn Cho nên chiến lược áp dụng phân đoạn tập trung nguồn lực tài cơng nghệ để nâng cao chất lượng số lượng nhằm phục vụ nhà máy sản xuất xi măng lớn Về vận tải: linh vực công ty có tiềm lực vận tải thủy với nhiều phương tiện đồng nhân tố cốt yếu để cơng ty có chiến lược tập trung xâm nhập vào thị trường Về kinh doanh vật tư thiết bị: Cơng ty kinh doanh đa dạng hóa loại vật tư nguyên liệu theo thị trường Về máy móc thiết bị tập trung chủ yếu vào loại kỹ thuật công nghệ cao 3.3 Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng công ty mà chiến lược đặc thù Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: a- Chiến lược đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu giá Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu cơng ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược cơng ty cần có số giải pháp sau: + Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực cơng trình + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội + Liên doanh, liên kết với đối tác nước có ưu 33 trang thiết bị sở vật chất xây dựng phương án thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá cơng ty so với cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định đựa vào ưu nêu Tuy nhiên, trường hợp thắng thầu khơng thiết cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lược đấu thầu Chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng cơng ty có ưu mặt cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Cơng ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á có ưu xây dựng cơng trình thủy lợi như: đê, kè, đập, cơng trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Cho nên mạnh công ty để thực chiến lược đấu thầu cách tốt Các công ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dùng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật cơng nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ uy tín Một số mơ hình chiến lược Có nhiều mơ hình vận dụng để phân tích, viết em 34 xin đưa ba mô hình phổ biến: 4.1 Ma trận BCG (Boston Cousulting roup) Theo phần lý luận chung, Ma trận BCG khởi xướng từ năm 1960, đdược phát triển từ đường cong kinh nghiệm M.Porter Khi áp dụng ma trận công ty cần ý: - Trục hoành biểu thị phần thị phần tương đối công ty (phần trăm công ty so với đối thủ thị trường sản phẩm: xây lắp xi măng, bao bì, vận tải ) Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị phần hàng năm loại sản phẩm cơng ty Mỗi vịng trịn biểu thị thị phần sản phẩm Ma trận biểu thị sơ đồ sau Ma trận BCG áp dụng cho Công ty Phần thị trường tương đối Ngôi Khả tăng trưởng thị trường Dấu hỏi Thi cơng cơng trình xây dựng Xây lắp Bị sữa Con chó 35 Sản xuất vật liệu xây dựng Vận tải, sửa chữa, gia cơng khí Ngơi sao: sản phẩm có tỷ lệ tăng trưởng, phần thị trường tương đối cao, công ty hoạt động thi cơng cơng trình xây dựng, giao thông (phần thị phần tương đối chiếm 7, tỷ lệ tăng trưởng 6%) Hiện nay, sản phẩm sinh lời Hướng chiến lược thời gian tới giữ vững vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu tư để nâng cao chất lượng thi công nhằm phát triển thị trường Nhóm bị sữa: Nhóm có tỷ lệ tăng trưởng thấp, phần thị trường cao, sản xuất vật liệu sây dựng (phần thị trường 8, tăng trưởng 3%) Sản phẩm có khả sinh lợi cao, rủi ro Hướng chiến lược trì khả nhằm thu lợi nhuận cho cơng ty Nhóm dấu hỏi: Nhóm có tỷ lệ tăng trưởng cao phần thị trường tương đối thấp Đối với cơng ty xây lắp nằm ô dấu hỏi Hướngchiến lược sản phẩm tích cực đầu tư thêm, mở rộng dây 36 chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp, từ phát triển lên ngơi Nhóm chó: Có thị phần tương đối tỷ lệ tăng trưởng thấp Trong công ty giá trị vận tải sửa chữa gia cơng khí nhóm (3 phần thị trường tương đối, 2% tỉ lệ tăng trưởng) Hướng chiến lược áp dụng cho mơ hình khơng tiếp tục đầu tư mở rộng, trì mức ổn định nhằm đảm bảo cung cấp xi măng cho cơng trình nội cơng ty 4.2 Ma trận SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats) Do đặc điểm sản phẩm công ty đa dạng khơng thể vận dụng ma trận cho tất sản phẩm công ty, áp dụng cho sản phẩm, chuyên đề em áp dụng cho sản phẩm xây lắp Vận dụng ma trận SWOT , công ty tiến hành theo bước: - Liệt kê hội lớn bên ngồi cơng ty Liệt kê mối đe dọa cao từ ngồi cơng ty Liệt kê điểm mạnh cơng ty Liệt kê điểm yếu chủ yếu công ty Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết qủa chiến lược S/O vào thích hợp - Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết qủa chiến lược W /T vào thích hợp Thực theo biểu sau: Ma trận SWOT Cơ hội (o) Nguy (T) 1- Khoa học kỹ thuật phát 1- đối thủ cạnh tranh mạnh triển tác động đến xây dựng 2- 2- Yêu cầu cao chất lượng Chính phủ chuẩn bị cơng trình ép giá chủ đầu tư vào số cơng đầu tư trình lớn 3- Xuất liên doanh xây 3- Xuất khu CN khu dựng chế xuất 4- Chính sách, pháp luật thay 37 4- Sự phát triển du đổi thường xuyên Điểm mạnh (S) lịch khách sạn Chiến lược S/O Chiến lược S/T 1- Có vốn lớn, máy móc 1- Tận dụng ưu 1- liên kết với công ty thiết bị chuyên dụng, nhân vốn, nhân cơng, máy móc, nội tổng cơng ty để cơng có kinh nghiệm uy tín ưu đãi để thắng cạnh tranh 2- Có uy tín kinh doanh thắng thần số cơng trình 2- Tận dụng mạnh vốn 3- Được ưu đãi lớn nhà phủ để chống lại sức ép chủ 2- Thâm nhập khu công đầu tư 4- Có thể liên kết với cơng nghiệp, chế xuất, thành 3- Tận dụng ưu đài ty nội công ty Điểm yếu (W) phố lớn phủ để vượt qua Chiến lược W/O thay đổi pháp luật Chiến lược W/T 1- Chất lượng công trình 1- Có thể tham gia vào 1- Khắc phục chất lượng chưa cao số cơng trình lớn nhờ cơng trình 2- Cơ chế quản lý ưu đãi phủ 2- Đẩy mạnh áp dụng khoa 3- Chưa trọng khâu 2- Tận dụng phát triển học cơng nghệ để đối phó Marketing khoa học công nghệ với liên doanh, công 4- áp dụng khoa học công để áp dụng vào thực tiễn ty nước ngồi nghệ cịn yếu KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng tình hình kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, định thành cơng doanh nghiệp thương trường Vì đề chiến lược kinh doanh hợp lý yếu tố vô quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể doanh nghiệp Sau thời gian thực tập Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á, em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp "Hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á" Với hi 38 vọng nâng cao kiến thức đóng góp số ý kiến nhằm nâng cao chiến lược kinh doanh Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Theo em để đề chiến lược kinh doanh hợp lý cho công ty cần phải hiểu nhiều khía cạnh lý luận chiến lược kinh doanh; môi trường kinh doanh; thực tế mạnh, điểm yếu cơng ty Vì phần giải pháp em mạnh dạn đưa số ý kiến nhỏ với mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh Những giải pháp chủ yếu dựa vào kiến thức học, qua phiếu khảo sát, quan sát thực tế Hoạch định chiến lược kinh doanh đề tài hấp dẫn cần thiết với loại hình doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc hoạch định chiến lược kinh doanh đắn cho cơng ty vơ quan trọng Đây đề tài khó, địi hỏi hiểu biết sâu rộng lý thuyết kinh nghiệm thực tế Vì vậy, dù cố gắng chắn luận văn em cịn nhiều thiếu sót mong ý kiến đóng góp thầy Em xin chân thành cảm ơn! 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Chiến lược sách kinh doanh PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Thạc sỹ Phạm Văn Nam Chiến lược quản lý kinh doanh tập I, II Philippe Lasserre - Joseph Putti NXB Chính trị Quốc gia 1996 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường PTS Đào Duy Ngân Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS PTS Phạm Thị Gái NXB Giáo dục Marketing Phillip Kotler - NXB Thống kê Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Quyết định 10/2009 –qđ-ttg Tăng trưởng GDP- nguồn từ tổng cục thống kê Việt Nam Sơ đồ quy trình sản xuất nguồn từ phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm 10 Tình hình kinh tế Việt Nam năm 2011 40 ... thương mại Nam Á Phần 2: Thực trạng công tác quản trị chiến lược công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Phần 3: Đánh gía cơng tác quản trị chiến lược công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Trong... dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á" nhằm tìm hiểu cơng tác xây dựng kế hoạch Công ty Chuyên đề bố cục làm phần: Phần 1: Giới thiệu khái quát công ty TNHH xây dựng thương. .. PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI NAM Á I Giới thiệu khái quát doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH xây dựng thương mại Nam Á Giám đốc tại: Nguyễn Ngọc Tuấn