CHIẾN LƯỢC Ở CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN VÀ BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Nhóm 03_ QTKD K24 NỘI DUNG TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG 3.CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN Chiến lược cấp đơn vị sở thành viên (đơn vị kinh doanh chiến lược) • Chiến lược cấp sở thành viên : xác định sở để chúng hồn thành chức nhiệm vụ mình, đóng góp cho việc hồn thành chiến lược chung cơng ty, lĩnh vực • Nhằm hồn thành hậu thuẫn cho chiến lược mục tiêu đề công ty CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN Các chiến lược cấp đơn vị sở Chiến lược cạnh tranh tổng quát Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược theo giai đoạn phát triển ngành chu kỳ sống sản phẩm Chiến lược cạnh tranh theo vị trí doanh nghiệp thị trường Các chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ CƠ SỞ THÀNH VIÊN Lựa chọn chiến lược đơn vị sở Ngoài bước lựa chọn chiến lược cấp cơng ty, cần rà sốt kỹ theo sau: Lợi cạnh tranh, vị cạnh tranh Giai đoạn phát triển ngành chu kỳ sống sản phẩm Phân tích chuỗi giá trị khách hàng, cơng ty đối thủ cạnh tranh Dự đoán, phát chuỗi phân tích chuỗi giá trị để xác định cấu trúc ngành theo chiều dọc chiều ngang Phân tích trường lợi nhận hàm cầu CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Những lĩnh vực cần phân tích định phận chức Chiến lược Marketing Chiến lược vận hành / sản xuất Chiến lược nghiên cứu phát triển 5 Phân tích khách hàng ( xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mục tiêu) Hoạch định sản phẩm dịch vụ Định giá, phân tích hội ( lợi nhuận rủi ro) Phân phối/ tiêu thụ Khuyến Chất lượng: kiểm tra CL, đảm bảo CL kiểm sốt chi phí Vi trí đặt nhà máy Cơng suất: hoạch định cơng suất, xác định nhu cầu Quy trình: lựa chọn công nghệ, xếp, định vị thiết bị, phân tích vận chuyển Việc mua hàng: đánh giá, chọn lựa nhà phân phối, thoả thuận điều kiện Hàng tồn kho Bảo trì phương tiện thiết bị SX Lịch trình sản xuất Đổi kỹ thuật Phát triển kỹ thuật Biết trước quy trình sản xuất Cơng nghệ CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Những lĩnh vực cần phân tích định phận chức Chiến lược nguồn nhân lực Chiến lược tài Chiến lược quản trị nguyên vật liệu mua hàng Thể thức khuyến khích, khen thưởng nhân viên Đào tạo Thù lao Thuê mướn Quyết định đầu tư Quyết định tài chính: nguồn vốn, cấu vốn Chính sách lợi tức cổ phần Thị trường tài Nhận diện nhà cung ứng Việc mua hàng phụ thuộc vào chiến lược chung DN theo đuổi: MH chi phí thấp, mua vật tư chất lượng cao, vật tư chất lượng cao với chi phí chấp nhận được… CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Là chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm và/hoặc thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cố gắng để khai thác hội có sản phẩm dịch vụ sản xuất, kinh doanh thị trường tiêu thụ, cung ứng cách thực tốt công việc mà họ tiến hành  CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Là việc tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu hồn tồn địa bàn thị trường VD:  Khi thiết kế quần Jean, khách hàng mục tiêu mà Levi hướng đến phái nam phát phái nữ sử dụng sản phẩm Levi phát triển chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến phái nữ  Sản phẩm kem uốn tóc sử dụng cho nam giới TÌM RA THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU MỚI  CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Mỗi sản phẩm có nhiều cơng dụng, cơng dụng sản phẩm tạo thị trường hoàn toàn  Chiến lược tạo chu kỳ sống cho sản phẩm phối hợp với chiến lược phát triển sản phẩm VD:  Cơng dụng nylon mở rộng theo thời gian, lúc đầu làm phi cơng, sau làm vớ cho phụ nữa, áo sơ mi, vỏ xe o tơ, bọc TÌM RA CÁC GIÁ TRỊ SỬ DỤNG MỚI CỦA SẢN PHẨM niệm, làm thảm  Vẫn lấy nòng cốt phận Marketing chiều hướng nỗ lực CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG có khác biệt  Nhằm vào đối tượng khách hàng địa bàn khác  Bộ phận nghiên cứu & phát triển giao trọng trách lớn chiến lược bao gồm việc nghiên cứu công dụng sản phẩm mà đòi hỏi phải chuyển đổi sản phẩm thành dạng khác CÁC KẾ HOẠCH Ở CẤP BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Điều kiện áp dụng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG  DN có hệ thống kênh phân phối động hiệu  Đặc biệt phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động vốn, nhân lực  ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG Đồng thời doanh nghiệp phải có lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  Cải tiến tính sản phẩm: Là việc hoán đổi, bổ sung, bố trí lại tính nội dung sản phẩm củ nhằm cải tiến sản phẩm cách mở rộng tính đa dạng, an tồn tiện lợi sản phẩm CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM + Sản phẩm điện thoại IP 4s đời cải thiện tính chụp hình, kết nối wifi so với dịng IP + Sản phẩm cầu dao thêm chức tự ngắt gặp cố  Cải tiến chất lượng: Tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền tính khác sản phẩm Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng có nghĩa tạo nhiều phẩm PHÁT TRIỂN MỘT SẢN PHẨM RIÊNG BIỆT     Cải tiến tính Cải tiến chất lượng Cải tiến kiểu dáng Thêm mẫu mã cấp chất lượng khác để phục vụ nhóm khách hàng có nhu cầu khác + Hãng dầu nhớt Castrol bán loại Nhớt, Mỡ bôi trơn có phẩm cấp khác  Cải tiến kiểu dáng Việc thay đổi hình thức thẩm mỹ màu sắc, thiết kế bao bì, nhãn mát, sản CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM phẩm VD: +Hãng nước giải khác CocaCola vừa in TÊN khách hàng lên vỏ lon +Co-op Mark thay đổi màu sắc logo PHÁT TRIỂN MỘT SẢN PHẨM RIÊNG BIỆT     Cải tiến tính  Thêm mẫu mã (models) Phát triển thêm kích cở mẫu mã khác sản phẩm Cải tiến chất lượng Cải tiến kiểu dáng Thêm mẫu mã VD: + Công ty sản xuất thiết bị dụng TDTT Động Lực tung nhiều mẫu mã kích cở khác cho loại giày thể thao  Là việc bổ sung thêm mặt hàng cải tiến sản phẩm sản xuất Đồng thời nghiên cứu phương án chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Kéo dãn cấu mặt hàng  Kéo dãn xuống phía dưới: việc bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng Áp dụng cấu ngành hàng hãng đỉnh điểm trị trường  PHÁT TRIỂN CƠ CẤU NGÀNH HÀNG    Kéo dãn cấu mặt hàng Lấp kín cấu mặt hàng Hiện đại hoá cấu mặt hàng Kéo dãn lên phía trên: việc bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng cao hơn.Áp dụng cấu ngành hàng hãng phía thị trường  Kéo dãn chiều: việc bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng đặc trưng chất lượng cao thấp đủ loại.Áp dụng cấu ngành hàng khu thị trường Lấp kín cấu mặt hàng: tăng thêm số danh mục mặt hàng cấu ngành CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  Là việc lấp kín cấu mặt hàng cách tăng thêm số danh mục mặt hàng cấu mặt hàng với mục đích làm cho khách hàng thấy khác biệt với sản phẩm cũ Hiện đại hóa cấu ngành hàng PHÁT TRIỂN CƠ CẤU NGÀNH HÀNG    Kéo dãn cấu mặt hàng Lấp kín cấu mặt hàng Hiện đại hoá cấu mặt hàng  Ra định chiều dài cấu mặt hàng chấp nhận cần thiết phải có điều chỉnh nhằm đổi kiểu dáng đưa vào ứng dụng tiến cơng nghệ QUY TRÌNH Xây dựng ý tưởng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Chọn lọc ý tưởng Phát triển quan niệm sản phẩm Đánh giá quan niệm sản phẩm QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI Đánh giá sản phẩm hoàn chỉnh xây dựng chiến lược Marketing Hệ thống theo dõi Tung sản phẩm bán   Cần kết hợp phận marketing phận nghiên cứu & phát triển có thay đổi nhu cầu khách hàng  Bộ phận nghiên cứu & phát triển: chịu trách nhiệm việc xây dựng quan điểm kỹ thuật  Bộ phận Marketing: chịu trách nhiệm tính khả thi ý tưởng mặt thương mại  Bộ phận sản xuất: tham già vào việc bàn bạc sp  Bộ phận tài chính: lập kế hoạch tài tổng hợp, phân tích nhu cầu vốn đầu tư, đảm bảo đủ vốn cần thiết  CÁC KẾ HOẠCH Ở CẤP BỘ PHẬN CHỨC NĂNG Bộ phận Marketing: thu thập phân tích thơng tin khách hàng thái độ họ mặt hàng hãng  CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Mọi kế hoạch hoạt động phận chức nhằm làm thay đổi, thay đổi sản phẩm sản xuất thay đổi cấu mặt hàng Bộ phận quản trị nhân sự: đóng vai trị quan trọng việc tuyển dụng nv có trình độ cao, đưa chiến lược phát triển nhân lực tuyển dụng không đủ Điều kiện áp dụng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM  Khi doanh nghiệp có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín muồi vịng đời sản phẩm  Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có đặc điểm có phát triển cơng nghệ nhanh chóng  Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG  Khi doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh ĐIỂM LỢI VÀ BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG Chiến lược tăng trưởng tập trung CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG thích hợp ngành tăng trưởng nhanh yêu cầu đáng kể nguồn lực công ty Đó nơi mà thiết lập lợi cạnh tranh mạnh mẽ đem lại lợi nhuận dài TỔNG KẾT hạn cao Tập trung nguồn lực lực chiến lược hữu hiệu cho công ty tránh dàn trải mỏng sức lực thực đa dạng hố KẾT THÚC CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE !