Đang tải... (xem toàn văn)
đấu giá, đấu thầu quốc tế đặc điểm, phương thức tiến hành, tình hình áp dụng và các giải pháp của hai phương thức giao dịch này trong mua bán hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần mở đầu Trong hoàn cảnh nền kinh tế nớc ta đang vận động trên con đờng công nghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nớc trong khu vực và trên toàn cầu thì việc thờng xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế là điều đơng nhiên. Nó diễn ra giữa các công ty, các tập đoàn liên quốc gia hay trong nớc, trong các cuộc đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế đều có ngời thắng và ngời bại. Trong đấu giá quốc tế ngời mua đợc là ngời trả với mức giá cao nhất thì trong đấu thầu quốc tế lại là điều ngợc lại các cá nhân, công ty, tập đoàn nào trả với giá thấp và có các mô hình, các kế hoạch, thiết kế khả thi sẽ trúng thầu. Nó là một vấn đề không mới nhng lại rất thiết thực và hữu ích đối với các công ty, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhất là chúng ta những nhà kinh doanh tơng lai của đất nớc thì càng cần phải nắm rõ và hiểu sâu về đấu giá và đấu thầu quốc tế để có thể giành đợc chiến thắng trong các cuộc mở thầu ở trong nớc cũng nh ngoài nớc. Do vậy cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo TS. Trần Hoè em đã chọn đề tài: "Đấu giá, đấu thầu quốc tế đặc điểm, phơng thức tiến hành, tình hình áp dụng và giải pháp của hai phơng thức giao dịch này trong mua bán hàng hoá của các doanh nghiệp Việt Nam . Bài tiểu luận của em đợc chia ra làm ba phần: I. Khái niệm , đặc điểm và phơng thức tiến hành của đấu giá và đấu thầu quốc tế. II. áp dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào xuất nhập khẩu ở Việt nam. III. Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào XNK Việt nam. Với kiến thức và sự hiểu biết còn nhiều hạn chế về đấu giá và đấu thầu quốc tế, chắc hẳn bài tiểu luận của em còn có nhiều điều thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo và góp ý của bạn bè và thầy cô trong khoa để em hiểu sâu và rõ hơn về vấn đề này. Em xin chân thành cảm ơn! 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần nội dung. ở trên thế giới nhất là ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển nh Mỹ, Anh, thì đấu giá và đấu thầu đã diễn ra từ rất lâu nay rồi, họ có và ra đời thậm chí từ hàng một vài thế kỷ nay, còn ở nớc ta thì mới tiếp xúc hai khái niệm này trong vài năm trở lại đây khi nền kinh tế mở cửa để các công ty, các doanh nghiệp trong nớc làm ăn với các doanh nghiệp nớc ngoài và các doanh nghiệp nớc ngoài đầu t vào thị trờng trong nớc. Do đó, trớc hết chúng ta đi tìm hiểu chung về hai phơng thức đấu giá đấu thầu quốc tế. Phần I: Khái niệm, đặc điểm và phơng thức tiến hành của đấu giá và đấu thầu quốc tế. 1. Đấu giá quốc tế 1.1 Khái niệm: Là phơng thức mua bán đặc biệt, đợc tổ chức tại một địa điểm công khai, tại một địa điểm nhất định, tại đó ngời bán trng bày và giới thiệu hàng hoá. Ngời mua tự do xem hàng hoá và trả giá. Hàng hoá đợc bán cho ngời trả giá cao nhất. 1.2 Đặc điểm: - Đấu giá quốc tế khai thác cạnh tranh của ngời mua để bán hàng đợc giá cao nhất. - Đối tợng mua bán hàng thông qua đấu giá gồm: + Hàng mặc định (Specific, goods) + Hàng hoá có khối lợng lớn, chất lợng đồng đều. + Dịch vụ. Bản đấu giá có thể đợc tổ chức thờng xuyên hoặc không thờng xuyên (nh ở nớc ta là không thờng xuyên) còn tổ chức đấu giá thờng xuyên thì thành lập các trung tâm đấu giá nh các trung tâm nổi tiếng LonDon, New York , Amsterdam có từ hàng vài thế kỷ nay. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.3. Các bớc tiến hành đấu giá: - Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in Catalogue giới thiệu hàng cho mọi ngời đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán đấu giá. Quảng cáo giới thiệu hàng, mời khách dự để tăng phần long trọng và đồng thời khích lệ ngời đến dự đấu giá trả giá cao. - Trng bày và giới thiệu hàng để ngời mua xem biết để mua mà trả giá cho thích hợp với từng loại hàng mà mình mua. - Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá) Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từng chiếc, cái một Phơng pháp nâng giá từ thấp lên cao (theo kiểu Đức) kiểu này đợc áp dụng khá là phổ biến ở các nớc trên thế giới. Sau khi ngời tổ chức đa ra giá sàn ngời mua lô hàng phải trả giá từ thấp lên cao ai cao nhất thì mua đợc Phơng pháp hạ giá từ cao xuống thấp do ngời tổ chức đấu giá đề xớng giá (theo kiểu Hà lan Holand Auction) loại này thờng áp dụng khi bán hàng tơi sống nh hoa quả, cá , ph ơng pháp này áp dụng không phổ biến và có những hạn chế nhất định. - Ký kết hợp đồng, giao nhận hàng và thanh toán những mặt hàng đợc bán đấu giá thờng là những hàng quý hiếm, độc đáo nh tranh cổ, đồ cổ Những hàng khó tiêu chuẩn hoá nh da lông thú, chè hoa, hơng liệu Những trung tâm đấu giá nổi tiếng thế giới tổ chức theo mặt hàng: + Về da lông thú leningrad của Nga, London, NewYork + Về hơng liệu Amsterdam + Về len thô London, Liverpool, Sydney + Về chè: Calcutta, Colombia, Nairobie + Về hoa, rau quả Amsterdam + Về đồ cổ: tranh cổ NewYork, Pari , bát chén cổ Amsterdam. Đã bán một số đồ bát chén cổ tìm đợc ở biển Việt nam phối hợp tìm giữa nớc ta và Hà lan. Sắp tới chúng ta tiếp tục phối hợp với Hà lan bán một số bát chén cổ vớt 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 đợc ở biển do tàu buôn của Trung Quốc đắm chìm, do bảo tàng Mĩ Sơn lu trữ sắp đem ra bán đấu giá. 2. Đấu thầu quốc tế 2.1 Khái niệm: là phơng thức mua bán đặc biệt trong đó ngời gọi thầu (ngời mua) công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời dự thầu (ngời bán) báo giá và các điều kiện chất lợng của hàng hoá, cạnh tranh nhau chào mức thấp. Ngời gọi thầu sẽ chọn giá nào rẻ nhất và điều kiện chào hàng tốt nhất (nh tin dụng thuận lợi). 2.2. Đặc điểm: - Phơng thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất. - Đấu thầu đợc áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây dựng các công trình lớn. - Đấu thầu là phơng thức cạnh tranh của ngời bán, ngời mua thì mua đợc hàng hoá bảo đảm với chi phí thấp. - Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá, tìm đợc bạn hàng. - Các loại hình đấu thầu: + Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng. Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham gia đấu thầu. Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trờng thế giới, tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia + Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số ngời mời dự thầu lựa chọn (chỉ định thầu). 2.3 Các bớc tiến hành: - Chuẩn bị đấu thầu xây dựng bản điều lệ, điều kiện (bidding document) thông báo gọi thầu. - Thu nhận các đơn chào hàng (báo giá) bằng phong bì kín cha mở ngay. - Khai mạc đấu thầu, lựa chọn ngời bán hàng sau khi công khai các th chào hàng. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghi trên hợp đồng của mỗi bên tham gia Phần II Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam. 1. Tình hình áp dụng đấu giá, đấu thầu ở Việt Nam ở nớc ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đờng lối phát triển kinh tế đúng đắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trởng hàng năm luôn đạt kết quả cao từ 7 8% năm đợc đánh giá là một trong những nớc có nền kinh tế phát triển nhanh trong khu vực và trên thế giới, bộ mặt xã hội thay đổi từng ngày từng giờ, đâu đâu cũng thấy các công trờng nhà máy, xí nghiệp mọc lên mọi ngời đua nhau sản xuất kinh doanh do đó mà sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá phát triển ngày càng đạt kết quả cao. ở các ngành nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ tỉ lệ tăng ttrởng hàng năm, năm sau luôn cao hơn năm trớc. Nhng mà việc vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam vào các ngành kinh tế là cha cao nh ở các nớc có các trung tâm đấu giá và đấu thầu phát triển nh ở Mỹ, Anh, Đức hay Hà lan ở n ớc ta trong vài năm trở lại đây ở trong một số ngành cũng đã có những cuộc đấu giá và đấu thầu quốc tế nh là trong ngành nông nghiệp nớc ta liên tục đợc mùa và trở thành một trong những nớc xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tế thờng xuyên có những cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trờng quốc tế là đơng nhiên. Các mặt hàng nông phẩm khác chúng ta sản xuất có khối lợng lớn và là một trong những nớc dẫn đầu thế giới nh cà phê sản lợng khoảng 200.000 (tấn), dừa 1,2 triệu (tấn), hồ tiêu tiến tới là mặt hàng trồng hoa xuất khẩu. Về chăn nuôi nớc ta cũng có đàn lợn lớn với 17.500.000 con đứng đầu thế giới các mặt hàng này vơí số lợng lớn là tiền đề để cho chúng ta có thể tham gia vào các thị trờng đấu giá thế giới nh cà phê, chè, hồ tiêu chúng ta có thể tham gia ở trung tâm London hay NewYork hoa thì ở Amsterdam đối với các đồ vật cổ nh là các tác 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phẩm kiệt tác nh các bức tranh của các danh hoạ nổi tiếng thì chúng ta cha có, nhng với các đồ cổ nh bát chén thì chúng ta có nhiều nh ở bảo tàng Mỹ Sơn có một số lợng lớn chúng ta vớt đợc ở biển từ các tàu buôn Trung Quốc chìm có niên đại hàng thế kỷ nay có thể phối hợp với trung tâm đấu giá Amsterdam mang ra đấu giá Đối với lĩnh vực đấu thầu chúng ta cũng đã áp dụng đợc một vài cuộc đấu thầu quốc tế với các công trình lớn nh gần đây nớc ta có đăng cai Seagames có xây một sân vận động quốc gia, ta đã mời một số nhà thầu lớn có kinh nghiệm trong lĩnh vực này nh các nhà thầu của Anh, Đức, Pháp, Hàn quốc, Trung quốc cuối cùng nhà thầu Trung quốc đã trúng thầu do đã có những u điểm nổi trội hơn các nhà thầu khác, đối với các ngành xây dựng các ngành công nghiệp khai thác hay ngay cả với các mặt hàng lúa gạo, cà phê, chè chúng ta đều có thể tham gia đấu thầu trong các cuộc mở thầu quốc tế. Việc chúng ta vận dụng tốt đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu là điều rất có lợi cho nền kinh tế nó giúp cho nền kinh tế phải luôn có đợc sự cạnh tranh linh hoạt giữa các công ty các tập đoàn muốn thắng đấu thầu và đấu giá thì phải có những u điểm nổi trội hơn hẳn đối thủ của mình. Do vậy mà chúng ta cần tăng cờng chuẩn bị các điều kiện thật tốt để có thể tham gia mở thầu giúp cho kinh doanh xuất nhập khẩu trong nớc có thể hoạt động giao lu, tiếp cận với thị trờng thế giới tốt hơn và làm tiền đề để chúng ta có thể xây dựng một trung tâm đấu giá quốc tế ở Việt nam. 2. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam. Tác động của đấu thầu và đấu giá vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam trong vài năm qua là có phát triển nhng cha cao, các doanh nghiệp, công ty hoạt động trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu cha có sự chuẩn bị các điều kiện tốt nhất và cần thiết nhất để tham gia. Hoặc có sự chuẩn bị nhng cha cao và cha thật chủ động trong nhiều tình huống trên thị trờng quốc tế do vậy mà để thúc đẩy đấu thầu và đấu giá vào xuất khẩu hàng hoá ở nớc ta trong thời gian tới thì các doanh nghiệp cần phải nỗ lực hơn nữa tìm hiểu thị trờng và nguồn hàng 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 có thể thắng thầu trong những lần tham gia; các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá nhiều hơn tăng kim ngạch xuất khẩu, ngời dân nhanh bán đợc hàng của mình hơn, để doanh nghiệp và ngời dân cùng có lợi. Phần III Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam. - Chuẩn bị mặt hàng xuất khẩu mà thị trờng cần, mặt hàng đó phải có những điều kiện tốt nh chất lợng tốt mẫu mã đẹp hợp thị hiếu (da giầy, may mặc ) số l ợng giá cả khả quan đã qua kiểm nghiệm để tạo u thế hơn các đối thủ khác. - Phải xây dựng bản điều lệ, điều kiện chặt chẽ với từng loại mặt hàng đem ra đấu giá và đấu thầu. - Phải quảng cáo, in Catalogue giới thiệu về mặt hàng chất lợng hàng mà mình đem ra đấu giá và đấu thầu. - Có quan hệ tốt với nhà đấu thầu và đấu giá quốc tế có khả năng và kinh nghiệm để mời họ tham gia và có thể học hỏi từ họ những kiến thức mở dự thầu từ họ. - Phân từng lô hàng, loại mặt hàng để đa ra giá thích hợp đối với đấu giá thì đa ra mức giá sàn để họ trả tăng lên dần -Phải công khai mặt hàng đấu giá và đấu thầu, các nhà tham gia cũng công khai không úp úp mở mở mà ở nớc ta thì hay thờng gặp phải. - Các doanh nghiệp nớc ta kinh doanh xuất nhập khẩu phải thờng xuyên tham gia các thị trờng đấu giá và đấu thầu quốc tế để có những bạn hàng tạo uy tín tiền đề để xuất khẩu lâu dài điều này là rất có lợi cho một nớc nh nớc ta nền kinh tế vânx còn ở dạng tiềm năng cha khai thác hết công suất nh hiện nay, các doanh nghiệp cũng phải có những chủ trơng và đờng lối phát triển đúng đắn hợp với pháp luật của Nhà nớc. Kết luận 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong nền kinh tế thị trờng thì đấu giá và đấu thầu quốc tế là vấn đề rất thiết thực nó gắn liền với lợi ích các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Nhất là trong giai đoạn nền kinh tế nớc ta đang vận động và phát triển mạnh trên tiến trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá thì việc chuẩn bị các điều kiện các mặt hàng tham gia đấu giá và đấu thầu là điều đơng nhiên. Việc tổ chức tốt các nguồn hàng tham gia đấu giá và đấu thầu tốt và giành đợc thắng lợi trong các cuộc mở thầu cũng tạo cho doanh nghiệp và mặt hàng của nớc ta có đợc những chỗ đứng và vị thế tốt trên thị trờng quốc tế. Nó giúp chúng ta giới thiệu mặt hàng, phong tục tập quán, điều kiện làm ăn và điều kiện xã hội, con ngời với bạn bè quốc tế giúp cho họ hiểu rõ hơn về Việt nam, để họ tham gia đầu t vào thị trờng trong nớc giúp cho cơ sở hạ tầng, giao thông vận tải đ a nền kinh tế nớc ta đi lên. Việc áp dụng tốt đấu giá và đấu thầu vaò kinh doanh xuất nhập khẩu là một điều rất có lợi cho cả bên mua và bên bán phải cạnh tranh nhau, để chọn ra ngời có giá rẻ nhất và lại có điều kiện tốt nhất trong tổ chức đấu thầu. Còn tổ chức tốt đấu giá sẽ giúp cho ta bán đợc mức giá cao nhất mà ta có thể có đợc khi đem mặt hàng của mình mang ra đấu giá. Nhng để thu đợc những hợp đồng bán đấu giá và đấu thầu tốt thì chúng ta cũng phải có những điêù kiện tốt nh tổ chức nguồn hàng tốt, điều lệ bán tốt, có sự chuẩn bị quảng cáo, in Catalogue tốt, thông tin về mặt hàng đến những ai quan tâm tới nó nhất, tạo đợc cho họ yên tâm về mặt hàng chọn mua. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mục lục Phần mở đầu .1 Phần nội dung .2 Phần I: Khái niệm, đặc điểm và phơng thức tiến hành của đấu giá và đấu thầu quốc tế 2 1. Đấu giá quốc tế 2 1.1 Khái niệm 2 1.2 Đặc điểm .2 1.3. Các bớc tiến hành đấu giá .3 2. Đấu thầu quốc tế 3 2.1 Khái niệm 3 2.2. Đặc điểm 4 2.3 Các bớc tiến hành .4 Phần II: Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam .5 1. Tình hình áp dụng đấu giá, đấu thầu ở Việt Nam .5 2. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam 6 Phần III: Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam .7 Kết luận .8 9