Đang tải... (xem toàn văn)
1.Tên công ty: Công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi 2.Địa chỉ giao dịch: Thôn La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây 3.Hình thức pháp lý: là công ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng, và có con dấu riêng để giao dịch. 4.Lĩnh vực hoạt động của công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xe gắn máy và kinh doanh các sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượng phục vụ ở các vùng giáp gianh tiến tới toàn quốc. II.Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi. Xuất phát từ nhu cầu ngày càng tăng về phương tiên đI lại của nhân dân. Từ nhu cầu đầy tiềm năng đó hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã ra đời theo quyết định của phòng kế hoạch và đầu tư huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998. Qua 3 năm hoạt độnghộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đã đI đến quyết định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên. Năm 2001 theo quyết định 0962001QĐ của sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Hà Tây, Công ty TNHH cơ khí và thương mại Hồng Phi được chính thức thành lập và đI vào hoạt động theo hình thức công ty TNHH hai thành viên trở lên.
PHẦN I.TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Thông tin công ty 1.Tên cơng ty: Cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi 2.Địa giao dịch: Thôn La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đơng tỉnh Hà Tây 3.Hình thức pháp lý: công ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cách pháp nhân, hạch tốn kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch 4.Lĩnh vực hoạt động công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xe gắn máy kinh doanh sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất tiêu dùng nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượng phục vụ vùng giáp gianh tiến tới tồn quốc II.Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi Xuất phát từ nhu cầu ngày tăng phương tiên đI lại nhân dân Từ nhu cầu đầy tiềm hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đời theo định phòng kế hoạch đầu tư huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998 Qua năm hoạt độnghộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đI đến định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên Năm 2001 theo định 096/2001QĐ sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Tây, Cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi thức thành lập đI vào hoạt động theo hình thức cơng ty TNHH hai thành viên trở lên PHẦN II.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 1.Điều kiện sở vật chất kỹ thuật hạ tầng Để phục vụ hoạt động kinh doanh mình, cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi có cửa hàng bán lẻ xăng dầu cửa hàng giới thiệu sản phẩm khí, kế sau tồn sở hạ tầng nhà xưởng rộng 1,2ha với hai khu xưởng tách biệt độc lập Hiện co sở vật chất kỹ thuật công ty tiếp tục phát triển hoàn thiện để phù hợp với yêu cầu chung đất nước tiến tới thực cơng nghiệp hóa đại hóa Trong năm qua, công ty đầu tư 1,5 tỷ đồng vào việc sửa chữa, nâng cấp thiết bị, thay máy móc cơng nghệ đại nhằm đáp ứng ngày tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng người dân Bảng 1: Giá trị đầu tư sở vật chất kỹ thuật công ty Năm đánh giá 2001 2002 2003 2004 2005 Đầu tư sở VCKT 1.200 1.350 1.750 2.350 3.200 (tr.đồng) *Tiền vốn công ty:Tổng mức vốn kinh doanh có cơng ty tính đến thời điểm 31/12/2005 4.650.300.000đồng Trong đó: +Vốn ban đầu : 2.500 triệu đồng +Vốn tự bổ sung là:1.700 triệu đồng +Vốn khác :450.300 triệu đồng 2.Đặc điểm máy tổ chức công ty Sơ đồ cấu tổ chức ca cụng ty: Giám đốc P.giám đốc K.Doanh Phòng Kinh Doanh P.giám đốc Kỹ thuật Phòng quản lý nhân Kinh Doanh Phân xởng hoàn thiện đóng gói P.kế toán tiền lơng Kinh Doanh Phân xởng gia công sau đúc Phòng kiểm tra kỹ thuật Kinh Doanh Phân xởng đúc ép Cửa hàng giao dịch khách hàng giới thiệu sản phẩm khí Trong ú phận cơng ty có chức khác nhau: Giám đốc công ty:là người đại diện pháp nhân công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật điều hành hoạt động công ty, người có quyền điều hành cao cơng ty Các phó giám đốc cơng ty: người giúp việc cho giám đốc cơng ty.Phó giám đốc phân cơng phụ trách lĩnh vực công tác chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty, trước pháp luật lĩnh vực phân công Kế tốn trưởng cơng ty: người giúp giám đốc cơng ty quản lý cơng tác kế tốn tài theo pháp lệnh kế toán thống kê thực chức nhiệm vụ theo quy định điều lệ kế tốn trưởng Các phịng chun mơn, nghiệp vụ: có chức tham mưu, giúp việc giám đốc quản lý điều hành công việc chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty lĩnh vực công tác giao Cấp trưởng phòng ban phân xưởng công ty: người tổ chức thực nhiệm vụ giám đốc công ty giao chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty pháp luật hoạt động + phịng kinh doanh:có chức tham mưu cho giám đốc qúa trình tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh công ty tiếp cận thị trường,tuyên truyền, quảng cáo thu hót khách hàng, xây dựng chiến lược kinh doanh cho đơn vị, điều độ hàng hóa, trực dõi tình hình thực kế hoạch đơn vị sở, phân tích nhu cầu thị trường, quảng cáo giới thiệu sản phẩm tới khách hàng + Phịng kế tốn tiền lương:có chức tổ chức hạch tốn nghiệp vụ kinh tế phát sinh công ty, lập phân tích báo cáo tốn cơng ty quy định hành, tham gia phòng quản lý nhân việc lập sổ lương cho cán cơng nhân viên + Phịng quản lý kỹ thuật: có chức tổ chức hướng dẫn , kiểm tra việc quản lý chất lượng hàng hóa xây dựng triển khai giám sát việc thực định mức kỹ thuật tất khâu trình kinh doanh,theo dõi giám sát phân xưởng thực + Phịng quản lý nhân sự: có chức chủ động lập quy hoạch cán thời kỳ theo quy định cơng ty, có nhận xét, đánh giá bổ sung hàng năm báo cáo công ty duyệt để thực công tác đào tạo, bồi dưỡng cán Phịng tổ chức hành có chức tham mưu cho giám đốc công ty công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, bố trí, xếp sử dụng lao động Theo dõi thi đua, tra pháp chế, phòng cháy chữa cháy an tồn số cơng tác khác Sắp xếp nơi làm việc, trang thiết bị hành cho phịng ban quản lý hộ khẩu, điều động xe 3.Đặc điểm nhân công ty Sè lao động có cơng ty lên tới 100 người số người có trình độ đại học chiếm gần 20%, công ty thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngị cán công nhân viên kỹ thuật công ty có lực lượng lao động trẻ động, có trình độ nghiệp vụ khả thích ứng nhanh với thị trường II.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 1.Tình hình thực kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 1.1.Thực trạng thị trường công tác phát triển thị trường công ty 1.1.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty Theo giấy phép đăng ký kinh doanh công ty TNHH khí thương mại Hồng Phi mặt hàng cơng ty bao gồm sản xuất linh kiên phụ tùng xe gắn máy đặc biệt mặt hàng chủ chốt công ty má phanh cho xe mô tô bánh(má phanh phần ma sát cho xe đI chậm lại người điều khiển đạp cần phanh sau hay bóp tay phanh trước xe), sau gia cơng chế tạo đồ kim khí ngành nghề khác thương mại xăng dầu chính.Nhìn chung, mặt hàng kinh doanh cơng ty phong phú đa dạng đáp ứng ngày tốt nhu cầu tiêu dùng sản xuất người dân *Về mặt hàng công ty: Là má phanh xe gắn máy mà chủ đạo má phanh liên doanh cho xe liên doanh hãng lắp giáp Hà Nội Mặt khác công ty sản xuất loại má phanh cho loại xe có thị trường nh: Honda, Suzuki, Yamaha… * Về ngành nghề gia công chế tạo đồ kim khí: Cơng ty nhận tất đơn đặt hàng sản phẩm đúc áp lực cao nh:Đúc má phanh 100%, đúc linh kiện phụ cho đồ điện cơ(Ví dụ: cổ góp, vỏ động máy bơm nước…) Hiện công ty nhận đơn đặt hàng gia cơng hồn thiện mayơ trước sau xe môtô bánh *phần thương mại xăng dầu: Gồm tất loại xăng dầu dầu mỡ phụ cho tất loại xe có thị trường Trong mặt hàng kể mặt hàng sản xuất má phanh cho xe gắn máy nguồn kinh doanh chủ yếu, chiếm khoảng 70% doanh thu công ty.Đặc điểm mặt hàng táI sử dụng cao dễ chế tạo Ýt hao hụt 1.1.2 Thị trường đầu vào cơng ty ĐĨ đảm bảo có đủ số lượng hàng đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu thị trường cơng ty phảI có nguồn hàng lớn ổn định.Hiện nguồn hàng công ty nh sau: Về ngành hàng khí: cơng ty nhập hàng chủ đạo từ nguồn hàng thu mua phế liệu để táI sử dụng đôI má phanh cũ qua sử dụng Đối với công ty TNHH khí thương mại Hồng Phi, vào đơn đặt hàng công ty lắp giáp xe gắn máy địa bàn Hà Nội, mà từ cơng ty lập kế hoạch thu mua hàng đầu vào qua sử dụng để táI tạo sử dụng nhập nhôm thỏi gia công đúc thành má phanh 100% đáp ứng nhu cầu hợp đồng thỏa thuận Hiện nguồn hàng đầu vào công ty nhập từ việc trao đổi hàng hóa, mang hàng đI lấy hàng cũ từ đại lý mà ký kết bán hàng Nguồn hàng chủ đạo nhập từ địa bàn lân cận nh Phó Thọ, Bắc Ninh, Nghệ An… Về ngành hàng thương mại xăng dầu: công ty nhập hàng từ nguồn hàng từ công ty xăng dầu khu vực I thông qua tổng đại lý công ty xăng dầu thịnh vượng 1.1.3 Thị trường đầu công ty Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sản xuất thương mại nói chung cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi nói riêng có hai giai đoạn quan trọng giai đoạn sản xuất giai đoạn bán hàng Bán hàng giai đoạn cuối trinh lưu chuyển hàng hóa, có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng hoạt động bán hàng nên từ thành lập cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi trọng đến mạng lưới bán hàng cho số lượng bán nhiều nhất, có hiệu đồng thời phảI đảm bảo chất lượng kỹ thuật để tăng khả chiếm lĩnh thị trường Hiện cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi kinh doanh tất địa bàn toàn miền bắc số tỉnh miền trung từ Nghệ An trở Đặc điểm tỉnh tỷ lệ đI xe máy cịn nhiều xe gắn máy người Việt Nam di chuyển hữu hiệu, thu nhập người dân chưa cao đặc biệt hệ thống đường giao thông chưa phát triển Tuy nhiên nước ta giai đoạn phát triển, thu nhập bình qn đầu người tăng cao nhu cầu người tăng theo, nên công ty từ thành lập đến việc đáp ứng đầy đủ nhu cầu địa bàn kinh doanh cơng ty cịn ln mở rộng thị trường kinh doanh ngồi vùng Huế, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh…nhằm nâng cao sản lượng bán mở rộng thị trường thu hót khách hàng mới.Thực tế cho thấy năm gần tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, có mạng lưới bán hàng hợp lý mà sản lượng bán công ty tăng lên rõ rệt Kết phản ánh qua bảng sau: Bảng 2: sản lượng bán hàng công ty từ năm 2001 đến năm 2005 năm đvt 2001 2002 2003 2004 2005 mặt hàng má phanh honda đôi 6.000 6.600 7.400 7.800 8.000 má phanh Suzuki đôi 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 má phanh liên doanh đôi 180.000 216.000 270.000 342.000 432.000 gia công dúc mayơ bé - - 18.000 36.000 43.500 Qua bảng số liệu ta thấy hầu hết mặt hàng tăng qua năm Chẳng hạn nh mặt hàng má phanh liên doanh : sản lượng năm sau- sản lượng năm trước Tỷ lệ tăng sản lượng = x100 sản lượng năm trước - Tỷ lệ tăng sảng lượng bán (02/01) =20% - Tỷ lệ tăng sảng lượng bán (03/02) = 25% - Tỷ lệ tăng sảng lượng bán (04/03) = 26,66% Nguyên nhân tăng phần lớn nhu cầu xe máy người dân ngày tăng,mặt khác công ty quan tâm đến hoạt động hỗ trợ cho hoạt động bán hàng tổ chức khuyến mại , có dịch vụ vận chuyển đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng , thái độ nhân viên bán hàng niềm nở chu đáo tạo niềm tin công ty lắp ráp xe máy địa bàn thành phố Hà Nội , có quan hệ mật thiết với tổng đại lý buôn bán phụ tùng xe gán máy phía Bắc Chính vậy, thị trường tiêu thụ cơng ty khơng cịn bó hẹp địa bàn tỉnh Hà Tây mà mở vùng lân cận vươn xa tới tỉnh miền trung phía nam trung Bé Do sản lượng bán tăng dấn đến doanh thu công ty ngày tăng nhân tố quan trọng để công ty mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ Doanh thu năm sau-doanh thu năm trước Tỷ lệ tăng doanh thu = x100 Doanh thu năm trước - Tỷ lệ tăng doanh thu (02/01) = 20% - Tỷ lệ tăng doanh thu (03/02) =38.8% - Tỷ lệ tăng doanh thu (04/03) =43.9% Trong mặt hàng cơng ty kinh doanh má phanh liên doanh matự hàng chủ đạo , nã chiểm khoản 70% doanh thu công ty Bảng 3: Doanh thu mặt hàng má phanh năm 2005 tên hàng I.má phanh liên doanh 1.Loại cao cấp 2.Loại thông dụng II.Má phanh honda 1.má phanh xe Dream đơn vị (đôi) 432.000 300.000 132.000 8.000 5.500 tiền (đồng) 3.174.000.000 2.250.000.000 924.000.000 54.750.000 38.500.000 2.500 6.000 5.000 1.000 43.500 16.250.000 48.000.000 40.000.000 8.000.000 304.500.000 3.581.250.000 II 2.má phanh xe Wave III.Má phanh xe Suzuki 1.má phanh xe viva 2.má phanh xe Best IV.Gia công đúc mayơ Tổng sè (Nguồn: Báo cáo xuất bán kinh doanh –phòng kinh doanh) 1.1.4 Khách hàng cơng ty Do tiềm lực cơng ty cịn yếu, nhân viên văn phòng đại diện tỉnh xa chưa có, mạng lưới bán hàng quản lý theo chế độ trực tiếp Do địa bàn bán hàng công ty chủ yếu thành phố Hà Nội, ngồi năm gần cơng ty tăng cường xâm nhập thị trường lân cận như: tỉnh phía bắc,các tỉnh miền trung đặc biệt thành phố Thanh Hóa Thành phố Vinh Tuy nhiên tỉnh thu nhập người dân thấp Do sản lượng bán thị trường chưa cao Điều thể qua bảng sau Bảng 4:Sản lượng bán công ty phân theo địa bàn từ năm 2001 đến năm 2005 Năm 200120022003200 Hà Tây 20.00025.60027.00030.14237.50 Hà Nội 128.000152.755222.118306.1 2002 25.600 152.755 2003 27.000 222.118 2004 30.142 306.113 2005 37.500 390.783 (Nguồn: Tổng kết tình hình thực năm 2006-phòng kinh doanh) Qua bảng ta thấy sản lượng bán địa bàn Hà Nội cao Khách hàng địa bàn thường có nhu cầu cao so với địa bàn lại Do Hà Nội trung tâm kinh tế, văn hóa nước có mức phát triển kinh tế cao tỉnh lai, thu nhập người dân cao nên số lượng xe gắn máy nhiều nhu cầu thay bảo trì xe nhiều 1.1.5 Mạng lưới bán hàng công ty Hiện mạng lưới bán hàng công ty ngày mở rộng phát triển Số lượng cửa hàng, đại lý đóng địa bàn tỉnh nhiều phong phó cơng ty ngày đáp ứng đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng Bảng 5: Mạng lưới bán hàng công ty Đơn vị tính: Điểm bán Khu vực I.Hà Nội II.Hà Tây III.Thanh Hóa IV.Thái Nguyên Cửa hàng 1 Đại lý 12 10 06 03 1.2.Công tác nghiên cứu thị trường phát triển thị trường kinh doanh công ty Nghiên cứu thị trường bao giê việc làm cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, điều đặc biệt quan trọng công ty TNHH khí & thương mại Hơng Phi mong muốn mở rộng thị trường tiêu thụ Ngay từ cịn hộ sản xuất kinh doanh cơng ty xác định phải chiếm lĩnh thị trường chất lượng giá Do tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, thu thập, phân tích xác thông tin nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mà cơng ty sản xuất nên cơng ty nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn địa bàn tiêu thụ (năm 2002 Hà Nội 75%) nhiên có nhiều cơng ty đối thủ cạnh tranh vào sản xuất loại mặt hàng đặc biệt thị trường hàng Trung Quốc gây khó khăn cho doanh nghiệp (năm 2006 thị phần công ty Hà Nội chiếm 45%) Trong năm gần công ty áp dụng tốt số biện pháp nhằm thu hót khách hàng phát triển thị trường như: sách giá cả, chiến lược sản phẩm, dịch vụ phân phối sản phẩm *Chính sách giá cả: Để thu hót khách hàng tạo trung thành khách hàng, công ty áp dụng sách giá lũy lùi Căn vào loại khách hàng, số lượng hàng mua mà giá bán khác Ví dụ mua từ 1000 đơi/tháng đến 3000 đơi/tháng cơng ty giảm 300đ/đơi, từ 3000 đơi/tháng cơng ty giảm 700đ/đơi *Chiến lược sản phẩm: Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm, để đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt nhất, hàng năm cơng ty thường tổ chức đồn kiểm tra đến tận cửa hàng, đại lý để thu thập thông tin phản hồi khách hàng *Chiến lược dịch vụ: Để hoạt động bán hàng có hiệu quả, thu hót nhiều khách hàng đến với cơng ty ngồi việc kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm, công ty cịn có số dịch vụ kèm theo nh: + Cơng ty ln bố trí xếp người để hướng dẫn, lắp giáp khách hàng có yêu cầu + Tùy khách hàng mà công ty đầu tư bảng, biển hiệu để khách hàng mở cửa hàng đứng tên công ty + Phương thức trao đổi hàng cũ lấy hàng mới(sản phẩm qua sử dụng) * Ngồi cơng ty cịn áp dụng hai hình thức bán hàng bán buôn bán lẻ 2.Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Bảng 6: Doanh thu công ty từ năm 2001 đến năm 2005 Đơn vị tính: đồng Năm Doanh 2001 572.686.00 2002 843.210.00 2003 1.233.643.10 2004 3.253.035.32 2005 6.902.169.879 thu 0 (Nguồn: báo cáo tài cuối năm năm_ phòng kinh doanh) Từ bảng nhận thấy doanh thu hàng năm công ty tăng qua năm nhiên tính riêng mặt hàng chủ đạo cơng ty(sản phẩm khí_má phanh xe gắn máy) sản lượng doanh số bán chưa phát triển qua năm * xét riêng kết kinh doanh công ty năm 2005 +Sản phẩm khí( má phanh xe gắn máy): Tổng số xuất bán: 466.000 đôi Xuất trực tiếp:338.747 đôi=102%KH=89%TH’2004=97%TH’2003 Bán buôn : 59.396 đôi=101%KH=80%TH’2004=91%TH’2003 Bán lẻ : 47.857 đôi=104%KH=103%TH’2004=105%TH2003 Trong phân theo địa bàn: Sản lượng Tổng sè Trong địa bàn Hà Nội Thanh Hóa Vinh Vùng giáp ranh 338.747 đôi 88.773 đôi 41.369 đôi 30.004 đôi 22.054 đôi 18.500 đôi So với thực năm2004 89% 98% 92% 90% 112% 59% +Sản phẩm đúc mayơ: Gia công đúc mayơ: 43.500 bé= 120% so với năm 2004 Bên cạnh thị phẩn cơng ty giảm mạnh năm 2005 Nh ta nói trên, năm vừa qua cạnh tranh ngày gay gắt Tỷ phần thị trường cơng ty cịn nhỏ hẹp chưa mở rộng Nguyên nhân nhu cầu tiêu dùng má phanh địa bàn không nhiều vùng giáp ranh mua với số lượng không nhiều làm hạn chế nhiều chiến lược phát triển thị trường công ty Bảng Thị phần năm 2004 cơng ty Đơn vị tính:đơi Địa bàn tỉnh Nhu cầu Đáp ứng nhu cầu Tổng sè Thị BB ĐL BL 33900 46470 phần( %) Trong địa bàn 112000 90698 80 1.Hà Nội 61500 45198 74 4468 18600 22130 2.Thanh Hóa 20500 18800 92 2610 7500 8690 3.Vinh 29000 26700 92 3170 7880 15650 Bảng 8.Thị phẩn năm 2005 công ty Nhu cầu Địa bàn tỉnh Lượng Tốc độ Chiếm lĩnh Tổng sè Lượng % Bán Thị buôn tăng phần Trong địa bàn 1.Hà Nội 2.Thanh Hóa 3.Vinh 123200 67000 21700 34500 9,5% 9,0% 6,0% 19% 87800 39800 18000 30000 71 59 83 87 8040 2600 3000 2440 Đlý& Tổng Bán lẻ Đlý 31900 14800 5700 11400 47860 22400 9300 16160 Nh năm 2005 thị phần tồn cơng ty giảm 12% so với năm 2004 giảm 6% so với năm 2003 Trong đó: - Địa bàn Hà Nội giảm 13% so với năm 2004 3% so với năm 2003 - Địa bàn Thanh Hóa giảm 22% so với năm 2004 12% so với năm 2003 -Địa bàn Vinh giảm 6% so với năm 2004 12% so với năm 2003 III.Đánh giá chung cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi Thành cơng Nhìn chung cơng ty nhanh tróng vào ổn định *Doanh thu liên tục tăng năm: năm 2002 tăng 270.524.000đ(tăng 47,24% so với năm 2001) năm 2003 tăng 390.433.106đ (tăng 46,30%so với năm 2002) năm 2004 tăng 2019392219đ(tăng 163%so với năm 2004) năm 2005 tăng 3649134554đ (tăng 121,18%so với năm 2005) *Bên cạnh quy mơ cơng ty khơng ngừng tăng lên sau năm hoạt động Điều thể vốn đầu tư, số lượng nhân công làm việc cho công ty sản lượng sản phẩm sản xuất hàng năm *Tạo dựng thương hiệu người tiêu dùng Nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ có tin tưởng khách hàng từ sản phẩm bắt đầu có tên thị trường Những hạn chế tồn sản xuất kinh doanh cơng ty *Thị trường cịn bó hẹp phạm vi định *Tuy chiếm lĩnh lòng tin số khách hàng số lượng người biết đến thương hiệu sản phẩm cơng ty chưa nhiều điều gây khó khăn việc mở rộng thị trường, thu hót khách hàng *Mặc dù thị trường cơng ty cịn bó hẹp song cơng ty chưa có đầu tư thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trường đặc biệt công tác quảng bá thương hiệu đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng *Nguyên nhân hạn chế tồn nêu : +Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều +Đầu tư cho sở vật chất kỹ thuật chưa đầy đủ Thị trường đầu vào đầu liên tục biến động theo hướng bất lợi cho lòng tin người tiêu dùng sách giá sản phẩm công ty: điều thê chỗ giá nguyên vật liệu liên tục tăng kéo theo giá thành sản phẩm tăng lên PHẦN III ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI I.Những hội thách thức công ty thời gian tới 1.Những hội công ty *Nước ta đà phát triển kinh tế với tốc độ ngày cao, điều làm cho đời sống nhân dân ngày cảI thiện, nhu cầu tiêu dùng từ mà khơng ngừng tăng lên *Cơng ty đời hoạt động kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa.Điều giúp công ty không phảI chịu ảnh hưởng chế tập trung quan liêu bao cấp, không bị giàng buộc nhiều, tự định cơng việc theo hướng có lợi cho cơng ty, có điều kiện vận dụng quy luật vốn có thị trường vào sản xuất kinh doanh Đặc biệt giai đoạn việt nam bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế khu vực giới điều giúp cơng ty khơng dừng lại thị trường nước mà cịn tiến tới xuất sản phẩm nước ngồi 2.Những thách thức cơng ty thời kỳ hội nhập Nước ta q trình cơng nghiệp hóa đại hóa bước ngoặt quan trọng công đổi đưa đất nước đI lên xã hội chủ nghĩa tiến tới xã hội cộng sản chủ nghĩa kiện nước ta gia nhập WTO điều có tác động, đem lại nhiều lợi Ých to lớn đất nước nhiên gây khơng Ýt khó khăn cho doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp thành lập chưa có tảng nói chung cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi nói riêng Điều thể chỗ: +Mọi đối tượng có quyền tham gia vào sản xuất kinh doanh người Việt Nam mà người nước làm cho số lượng đối thủ cạnh tranh ngày tăng +Chính sách thuế quan hàng nhập khÈu khơng có chiều hướng ưu đãI hàng nội địa trước nữa, mặt doanh nghiệp nước ta hầu hết có dây chuyền cơng nghệ lạc hậu nước phát triển sản phẩm nội địa chưa có sức mạnh cạnh tranh ngang với sản phẩm nhập ngoại +Hàng nhập ngoại nhiều lên dễ dẫn đến xu hướng chạy theo hàng ngoại II.Một số mục tiêu định hướng phát triển công ty năm tới 1.Mục tiêu Đa dạng hóa có chọn lọc mặt hàng khí, xăng dầu sở phát huy tối đa nguồn lực mà công ty có,tiếp tục trì, giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ Nâng cao sản lượng bán nhằm tăng thị phần cơng ty để từ có điều kiện mở rộng phát triển thị trường Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ đảm bảo hiệu nhằm tạo lực cạnh tranh Chăm lo cảI thiện đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, ổn định công ăn việc làm, tăng thu nhập, cảI thiện điều kiện làm việc, môI trường mơI sinh Phấn đấu hồn thành vượt định mức mà công ty đề Định hướng phát triển cơng ty Để hồn thành mục tiêu nêu công ty cần: *Chuẩn bị đầy đủ nguồn hàng, đảm bảo đủ số lượng, chủng loại, chất lượng hàng bán đáp ứng đầy đủ yêu cầu tiêu dùng người tiêu dùng tỉnh toàn xã hội *Tổ chức thúc đẩy mạng lưới tiêu thụ hàng: +Công ty cần nghiên cứu cách xác đầy đủ nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm từ có phân bổ hợp lý đại lý quầy hàng, tránh tình trạng chỗ thừa chỗ thiếu +Mở rộng hệ thống bán buôn bán lẻ, tăng cường mạng lưới tiêu thụ khu vực giáp ranh +Liên danh liên kết với cá nhân tổ chức thị trường để mở thêm chi nhánh cơng ty *Ln tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm *CảI tiến chất lượng dịch vụ hậu *Đầu tư thích đáng cơng tác quảng cáo, quảng bá thương hiệu sản phẩm *Luôn trú trọng việc nâng cao trình độ cho đội ngị cán công nhân viên *Tăng cường công tác quản lý thị trường, lắng nghe ý kiến phản hồi khách hàng *Nâng cấp đầu tư sở vật chất kỹ thuật ... hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 1.1 .Thực trạng thị trường công tác phát triển thị trường công ty 1.1.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty Theo giấy phép đăng ký kinh doanh cơng ty TNHH khí thương. .. II.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 1.Điều kiện sở vật chất kỹ thuật hạ tầng Để phục vụ hoạt động kinh doanh. .. hàng thương mại xăng dầu: công ty nhập hàng từ nguồn hàng từ công ty xăng dầu khu vực I thông qua tổng đại lý công ty xăng dầu thịnh vượng 1.1.3 Thị trường đầu công ty Hoạt động kinh doanh doanh