Đang tải... (xem toàn văn)
Ra đời trong bối cảnh nền kinh tế nước ta đang trên đà phát triển mạnh mẽ, nhu cầu tiêu dùng điện và các thiết bị điện không ngừng gia tăng, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã xây dựng nhà xưởng,
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 =MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty Cổ Phần Tiêu chuẩn Việt (V-STANDA,.JSC) 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 1.2 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ, quyền hạn chức danh quản lý công ty 1.2.1 Hệ thống tổ chức Công ty .5 1.2.2 Các chức danh, phòng ban, phận công ty .6 1.2.3 Nhiệm vụ quyền hạn chức danh công ty Chương II: Thực trạng hoạt động Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 10 2.1 Những nét lĩnh vực, sản phẩm sản xuất kinh doanh, thị trường, tình hình cạnh tranh, lực sản xuất nguồn nhân lực công ty 10 2.1.1 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm công ty 10 2.1.2 Thị trường công ty 12 2.1.3 Năng lực sản xuất công ty 13 2.1.4 Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu cơng ty, điểm mạnh điểm yếu sách cạnh tranh họ 13 2.1.5 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu cơng ty 15 2.1.6 Tình hình nhân cơng ty 16 2.2 Thực trạng hoạt động công ty thời gian vừa qua 17 2.2.1 Về mặt tài 17 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần đây: 18 Chương III: Mục tiêu phương hướng hoạt động công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt thời gian tới 23 3.1 Mục tiêu tổng quát 23 3.2 Kiến nghị số giải pháp nhằm thực mục tiêu đề .23 3.2.1 Các giải pháp nhằm thúc đẩy, trì ổn định thị trường truyền thống: .23 3.2.2 Các giải pháp nhằm triển khai, mở rộng thị trường .24 3.2.3 Các giải pháp xây dựng mảng khách hàng dự án: .24 3.2.4 Các giải pháp quản lý: 24 KẾT LUẬN 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, cá nhân, tổ chức, thành phần kinh tế có đóng góp khơng nhỏ vào q trình hình thành nên kinh tế mạnh phát triển không ngừng Mỗi công ty, với sản phẩm mình, tạo nên đa dạng sản phẩm, kích thích định hướng tiêu dùng, đóng góp vào phồn vinh xã hội Ra đời bối cảnh kinh tế nước ta đà phát triển mạnh mẽ, nhu cầu tiêu dùng điện thiết bị điện không ngừng gia tăng, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt xây dựng nhà xưởng, phát triển mạng lưới kinh doanh nhằm phục vụ nhu cầu cấp thiết người tiêu dùng Qua gần 10 năm hình thành phát triển, Cơng ty đạt nhiều thành tựu lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm công nghiệp khí, sản phẩm điện, điện tử, đóng góp phần không nhỏ vào phát triển ngành hàng điện dân dụng thị trường Việt Nam Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt có nội dung sau: - Lời mở đầu - Chương I: Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt - Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty - Chương III: Mục tiêu phương hướng hoạt động Công ty thời gian tới Trong trình thực tập, học tập thực tế Công ty, em nhận hướng dẫn giáo viên hướng dẫn – PGS.TS Phan Tố Uyên bảo tận tình, tạo điều kiện để em hoàn thành báo cáo tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn Cô Quý công ty! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty Cổ Phần Tiêu chuẩn Việt (V-STANDA,.JSC) 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập thành lập ngày 18 tháng 09 năm 2003, tiền thân Trung tâm Điện tử Cơng nghệ thuộc Cơng ty Máy tính Việt Nam – Bộ công nghiệp theo chủ trương Cổ phần hóa Doanh nghiệp Nhà nước Sau thành lập, với chế mới, với lực công nghệ tiên tiến đội ngũ lao động kỹ thuật lành nghề, có kinh nghiệm tích lũy nhiều năm, Cơng ty nhanh chóng mở rộng quy mơ sản xuất, phát triển nhiều mặt hàng ổn áp, biến áp, thiết bị bảo vệ, thiết bị nguồn… mang thương hiệu STANDA, bên cạnh nhanh chóng phát triển sản phẩm Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT Tên giao dịch: VIET STANDA JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: V-STANDA.,JSC Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103002884 Phòng kinh doanh Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 18/09/2003, thay đổi lần cuối ngày 06/11/2008 Trụ sở Cơng ty: Số 18, đường Nguyễn Chí Thanh, phường Ngọc Khánh, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội Điện thoại: (84-4) 37 718721 Fax: (84-4) 37 716526 Email: standatcv@fpt.vn Website: www.standa.com.vn www.standa.vn Vốn điều lệ: 25.000.000.000 đồng (Hai mươi lăm tỷ đồng Việt Nam) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng - Số cổ phần đăng ký mua: 250.000 Vốn pháp định: 10.000.000.000 (Mười tỷ đồng Việt Nam) Người đại diện theo pháp luật Công ty: Nguyễn Vũ Long – Chủ tịch Hội đồng Quản trị Nhà máy đặt tại: Khu Công nghiệp Quang Minh – Mê Linh – Hà Nội Ngành nghề kinh doanh: • Sản xuất thiết bị cơng nghiệp, sản phẩm khí mỏng, lớn • Sản cuất kinh doanh sản phẩm điện, điện tử, điện máy khí • Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, cơng trình điện đến 35KV • Mua bán cho thuê máy móc, thiết bị ngành điện, điển tử, khí Các sản phẩm chủ yếu cơng ty: (3 dịng sản phẩm chính) Các thiết bị điện dân dụng cơng nghiệp: • Ổn áp, biến áp, Bộ chuyển điện ( inverter – converter) • Ổ cắm điện thiết bị bảo vệ • Tủ điện, thiết bị nguồn viễn thông Các sản phẩm khí mỏng: • Tủ điều khiển, tủ điện, tủ văn phịng, tủ RACK • Thang, máng cáp, giá, kệ siêu thị, cột bơm xăng Thiết bị nội thất trường học: • Giá, tủ bàn ghế học sinh, giáo viên • Giá, kệ thư viện Phương châm hoạt động: “Chất lượng sản phẩm gắn với quyền lợi khách hàng phát triển bề vững” 1.2 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ, quyền hạn chức danh quản lý công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2.1 Hệ thống tổ chức Cơng ty Mơ hình tổ chức Cơng ty SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY SẢN XUẤT Bộ phận điện Phân xưởng điện Phân xưởng khí Phịng Kế hoạch vật tư Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Kho vật tư Phòng Kỹ thuật Bộ phận QC Trung tâm bảo hành Nhân hành Bộ phận R&D Văn phịng Phịng kinh doanh Kế tốn tài Bộ phận dự án Kho vận, đội xe Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2.2 Các chức danh, phịng ban, phận cơng ty Lãnh đạo Công ty Hội đồng Quản trị, đứng đầu chủ tịch HĐQT Các phận, phòng ban gồm có: Các BP quản lý, điều hành Các phịng ban nghiệp vụ - Giám đốc cơng ty - Phòng kinh doanh - Phòng KH – vật tư - Các PGĐ cơng ty - Phịng TC - KT - Phịng kỹ thuật - Kế tốn trưởng - Bộ phận văn phòng - TT nghiên cứu chế thử - Giám đốc nhà máy - Kho vận, đội xe - Bộ phận hành chính, - Trưởng phịng ban Nhà máy sản xuất QT, NS - Quản đốc phân xưởng - phân xưởng - Các tổ trưởng SX - tổ sản xuất,trung - Trưởng phận tâm bảo hành 1.2.3 Nhiệm vụ quyền hạn chức danh công ty A Giám đốc Công ty Giám đốc Cơng ty có nhiệm vụ quyền hạn sau: Tổ chức điều hành hoạt cộng công ty theo định Hội đồng Quản trị theo luật hành Chịu trách nhiệm trước Hội dồng Quản trị việc thực quyền nghĩa vụ Cụ thể: - Tổ chức thực định Hội đồng Quản trị; - Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty, tổ chức thực kế hoạch SXKD kế hoạch đầu tư công ty, ban hành quy chế quản lý nội Công ty; - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý công ty trừ chức danh thuộc thẩm quyền HĐQT; - Ký kết hợp đồng nhân danh Công ty, tuyển dụng lao động quyền khác… Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 B.Chức nhiệm vụ Phó Giám đốc Cơng ty Các phó giám đốc cơng ty người giúp việc cho Giám đốc , Giám đốc ủy quyền phân công chịu trách nhiệm lĩnh vực quản lý chuyên môn, chịu trách nhiệm trực tiếp trước giám đốc HĐQT phần việc giao Trong điều kiện cơng ty cần có hai phó giám đốc B1 Phó giám đốc thứ có nhiệm vụ: Về chun mơn: Phụ trách tài nội Về quản lý: Điều hành chung tồn hoạt động văn phòng bao gồm khối phòng nghiệp vụ phận phục vụ, phụ trách phận: kinh doanh, tài – kế tốn, nhân sự, hành chính, kho vận, bảo hành, dịch vụ kỹ thuật Về cơng tác phối hợp: Phó Giám đốc thứ phải phối hợp chặt chẽ với Giám đốc nhà máy để thống đạo phòng kế hoạch – vật tư việc mua bán vật tư tốn cơng nợ quản lý phịng ban chức năng: B2 Phó giám đốc thứ hai kiêm Giám đốc nhà máy sản xuất có nhiệm vụ: Về chun mơn: Phụ trách tồn hoạt động mặt kỹ thuật sản xuất công ty Về quản lý: Đảm nhiệm chức vụ Giám đốc nhà máy, trực tiếp quản lý phận như: Phòng kỹ thuật trực thuộc nhà máy, trung tâm nghiên cứu chế thử, phòng kế hoạch – vật tư trực thuộc nhà máy, phân xưởng sản xuất, phận phục vụ nhà máy Về công tác phối hợp: Phối hợp chặt chẽ với phó giám đốc thứ nhất, phịng kinh doanh, phịng kế tốn, phận chức khác công ty để xây dựng triển khai nhiệm vụ sản xuất phục vụ cho kinh doanh dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng C Nhiệm vụ, quyền hạn Trưởng phòng kỹ thuật sau: Về chuyên môn: Phụ trách mảng kỹ thuật công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Về quản lý: Trực tiếp đạo điều hành toàn hoạt động kỹ thuật, hiệu hoạt động nhân viên tình trạng hoạt động tồn trang thiết bị có xưởng, đảm bảo bí mật cơng nghệ quy trình sản xuất D Nhiệm vụ quyền hạn Quản đốc phân xưởng: - Tổ chức, triển khai nhiệm vụ sản xuất tồn xưởng, phối hợp, điều hịa kế hoạch sản xuất tổ nhằm thực kế hoạch chung tồn xưởng - Kiểm sốt kế hoạch cung ứng vật tư dịch vụ kỹ thuật đảm bảo sản xuất không bị gián đoạn - Quản lý kiểm tra, giám sát việc thực quy trình kỹ thuật, công nghệ, tổ chức, quản lý chất lượng sản - Xây dựng kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng bổ sung đầu tư trang thiết bị phục vụ sản xuất trình giám đốc - Quản lý toàn lực lượng lao động phân xưởng, tham gia xây dựng định mức đơn giá tiền lương, thưởng, đề xuất việc khen thưởng, kỷ luật cán bộ, nhân viên quyền E Nhiệm vụ, quyền hạn trưởng phòng kế hoạch vật tư: - Xây dựng kế hoạch tổ chức mua sắm vật tư, trang thiết bị công nghệ, dụng cụ nhỏ phục vụ sản xuất, điều tiết kế hoạch sản xuất nhằm phục vụ tốt nhu cầu bán hàng, quản lý vật tư - Tổ chức quy trình làm việc, tổ chức nhân phòng cho phù hợp với yêu cầu phục vụ SXKD, chịu trách nhiệm toàn nhân viên quyền - Chịu trách nhiệm chất lượng công việc phạm vi quản lý - Phối hợp chặt chẽ với phận tài kế tốn cơng - Chịu điều hành trực tiếp giám đốc nhà máy ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty liên quan đến vật tư F Nhiệm vụ quyền hạn Tổ trưởng sản xuất: - Tổ chức thực nhiệm vụ sản xuất đơn vị mình, chịu trách nhiệm tồn nhân viên quyền, chất lượng cơng việc phạm vi quản lý, vật chất toàn trang thiết bị giao - Phối hợp chặt chẽ với phận chức giải vấn đề tổ chức sản xuất, công nghệ chất lượng sản phẩm - Tham gia xây dựng định mức lao động, phân phối thu nhập, đề xuất thưởng, phạt nghiêm minh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương II: Thực trạng hoạt động Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 2.1 Những nét lĩnh vực, sản phẩm sản xuất kinh doanh, thị trường, tình hình cạnh tranh, lực sản xuất nguồn nhân lực công ty 2.1.1 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm công ty Được thành lập từ năm 2003, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt hoạt động lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh sau: - Sản xuất kinh doanh sản phẩm điện, điện tử, điện máy khí - Kinh doanh thiết bị điện công nghiệp, vật tư ngành điện, khí - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, cơng trình điện đến 35KV - Trang trí nội ngoại thất cơng trình, - Sản xuất mua bán thiết bị trường học - Mua bán, thuê cho thuê máy móc, thiết bị ngành điện, điện tử, khí Qua nhiều năm hoạt động thị trường, với mục tiêu tạo sản phẩm có chất lượng tốt lợi ích người tiêu dùng, Công ty không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư trang thiết bị công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động, áp dụng tiêu chuẩn ISO cho tồn q trình sản xuất kiểm sốt chất lượng Chính STANDA nhãn hiệu người tiêu dùng tin tưởng, với sản phẩm như: A Ổn áp STANDA Bao gồm hai chủng loại sản phẩm là: - Máy ổn áp pha công suất từ 0,35 KVA đến 50 KVA - Máy ổn áp pha công suất từ KVA đến 600 KVA 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 số loại Hội đồng thẩm định thiết bị Bộ Giáo dục Đào tạo chọn làm mẫu H Thang, máng cáp Sản phẩm thang, máng cáp công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt sản xuất dây truyền đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng với độ xác cao, sử dụng rộng rãi nhiều cơng trình dân dụng cơng trình cơng nghiệp I Cột bơm xăng Sản phẩm cột bơm xăng điện tử công ty sản xuất dần chiếm lĩnh thị trường, tạo lòng tin cho đối tác toàn quốc J Tủ RACK, OPEN RACK Tủ RACK OPEN RACK thiết kế sản xuất theo chuẩn thiết bị cơng nghệ, tích hợp phụ kiện tạo nên hệ thống hoàn chỉnh Và điều đặc biệt sản phẩm thiết kế tùy theo yêu cầu khách hàng K Và sản phẩm công ty chi tiết PANEL máy 2.1.2 Thị trường công ty Hiện nay, công ty tập trung kinh doanh chủ yếu thị trường miền Bắc miền Trung Thị trường miền Bắc, hầu hết tỉnh miền Bắc có đại lý sản phẩm STANDA, với thị phần ổn định, tăng qua năm, thị phần cơng ty tồn miền Bắc vào khoảng 40% Đối với khu vực miền Trung, thị trường gồm tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh Quảng Bình Cơng ty ngày mở rộng thị trường khu vực Nam Trung Bộ, Tây Nguyên Nam Bộ với bước thận trọng vững 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.1.3 Năng lực sản xuất công ty Năng lực sản xuất công ty sau: - Xưởng sản xuất tủ loại, công suất 36.000 sản phẩm/ năm; - Xưởng sản xuất ổn áp, biến áp, thiết bị nguồn công suất 60.000 sản phẩm/ năm; - Xưởng sản xuất thang, máng cáp công suất 1000 tấn/ năm; - Xưởng sản xuất bàn ghế, công suất 60.000 chiếc/ năm; - Xưởng sản xuất ổ cắm điện loại, công suất 400.000 chiếc/ năm; - Xưởng sơn tĩnh điện đủ khả đáp ứng yêu cầu sản lượng 2.1.4 Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty, điểm mạnh điểm yếu sách cạnh tranh họ A Đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh nhất: Công ty TNHH Nhật Linh (LIOA) “Công ty TNHH Nhật Linh: LIOA – Gần gũi với người Việt.” Địa chỉ: 226 Tây Sơn, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: +84.4.6640701 Sản phẩm: Ổn áp biến áp, thiết bị điện, ổ cắm kéo dài, Audio Studio, dây cáp điện, phích cắm, ổ cắm, máy ổn áp treo tường, máy ổn áp điện lực ngâm dầu, máy biến áp hạ thế… Thị trường: Trên thị trường Việt Nam, LIOA trở thành thương hiệu tiếng chiếm thị phần lớn, (khoảng 40-50%) Bên cạnh đó, cơng ty mở rộng thị trường, làm ăn với đối tác lớn giới, có mặt thị trường như: Miến Điện, Lào, Cam-pu-chia, Triều Tiên, Malaixia, Đức, Đan Mạch, Angola Nam Phi, Tiệp, Canada, Nhật Bản, Trung Quốc… Kênh phân phối: LIOA Nhà PP Đại lý cấp Đại lý cấp 2… Tổ chức: 7000 điểm bán lẻ toàn quốc, với 500 đại lý độc quyền, 70 trung tâm phân phối, 100 nhân viên làm việc tất tỉnh toàn quốc 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Điểm mạnh: Thương hiệu, hệ thống nhân viên, Xúc tiến Hạn chế LIOA: Kênh phân phối chưa thực linh hoạt, chế độ bảo hành, chất lượng, giá Chiến lược marketing kéo Các hợp đồng lớn thực như: - Cung cấp thiết bị điện cho tòa nhà Quốc hội Trung tâm hội nghị Quốc Gia khu Mỹ Đình, Hà Nội - Cung cấp cáp cao cho đường dây Cao Quốc gia 500KV - Cung cấp thiết bị điện cho khu Du lịch Hòn Tre - Cung cấp thiết bị điện cho thủy điện Thác Bà - Cung cấp thiết bị điện cho sân bay quốc tế Nội Bài… B Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Công ty TNHH ROBOT “Robot – More than safety” Địa chỉ: 304 Điện Biên Phủ, phường 4, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 38326714 Email: info@robot.com.vn Website: www.robot.com.vn Sản phẩm: Công ty TNHH Robot nhà sản xuất chuyên nghiệp sản phẩm ổn áp , thiết bị điện, ổ cắm điện, dây đồng tráng men, dây cáp điện, cáp tín hiệu, cáp đồng trục Là thương hiệu hàng đầu Việt Nam Thị trường: Các sản phẩm Robot có mặt khắp nơi tồn lãnh thổ Việt Nam số nước giới như: Mỹ, Australia, Đài Loan, Hàn Quốc, Philippin, Campuchia, Lào, Myanmar lĩnh vực cơng nghiệp, dân dụng, cơng trình Chiến lược: Phát triển toàn diện, bền vững, đầu tư đội ngũ nhân viên vững mạnh, xây dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp mục tiêu bản:Ln hướng đến quyền lợi khách hàng 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Triết lý kinh doanh: Xem thỏa mãn khách hàng mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Điểm mạnh: Xét toàn thị trường Việt Nam, thị trường miền Nam, Robot thương hiệu mạnh, Xúc tiến, quảng cáo tốt, giá cạnh tranh, dịch vụ hậu tốt, đội ngũ nhân viên mạnh Điểm yếu: Xét thị trường miền Bắc: Chất lượng chưa đạt yêu cầu, mẫu mã đơn giản không phong phú, chiến lược phân phối chưa thực phù hợp, hậu nhiều bảo hành khơng tốt Chính thành cơng thị trường miền Nam, thị trường miền Bắc, thị phần công ty chiếm từ – 10% C Đối thủ theo sau: Công ty Cổ phần nghiên cứu chế tạo công nghiệp (RIM.,JSC) Địa chỉ: Số 43 Võ Văn Dũng, Ô Chợ Dừa, Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 04 2.755.279 Website: Sản phẩm: http://rimjsc.com Ổ cắm, Bảo vệ thiết bị lạnh, Ổn áp, Bộ đổi điện mang nhãn hiệu Ruler D Đối thủ khác Các đối thủ cạnh tranh khác có mặt thị trường như: Công ty TNHH SX-TM DV Kĩ thuật Đông Nam Á; Công ty TNHH Shunshin (SHUNSHIN); Công ty TNHH Cơ điện – Điện tử Hán Sinh (HANSHIN); Công ty TNHH SX&TM Đa Phát (LION)… 2.1.5 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu công ty Công ty có mặt thị trường từ năm 2003, nhu cầu thiết bị điện, điện tử, sản phẩm cơng nghiệp khí ngày tăng, bên cạnh 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 có số cơng ty có mặt thị trường kinh doanh phát triển LIOA – đứng đầu thị phần Sau năm hoạt động, công ty dần chiếm lĩnh thị trường, nhờ vào đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề, trang thiết bị đại, đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp đạo sáng suốt lãnh đạo công ty Công ty áp dụng chiến lược kinh doanh cho thời kỳ đắn linh hoạt Công ty xác định thị trường, xây dựng hệ thống kênh phân phối hợp lý, linh hoạt, xây dựng mối quan hệ tốt với đại lý, khách hàng, giá sản phẩm hợp lý, chất lượng, dịch vụ bảo hành tốt Bên cạnh cơng ty cần triển khai tốt chương trình khuyến mại, xúc tiến, quảng cáo thương hiệu, sản phẩm, nâng cao lực sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng 2.1.6 Tình hình nhân cơng ty Ngay từ thành lập, công ty xác định đội ngũ nhân viên yếu tố tạo nên sức mạnh, thành cơng cơng ty Chính cơng ty ln có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng chun mơn nghiệp vụ, sách đãi ngộ tốt Tổng số lao động công ty sau: TT Nhân lực Tổng số Số lượng (người) 219 Trong - Trình độ đại học 39 - Cao đẳng 28 - Công nhân lành nghề 123 - Lao động phổ thông 29 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 A Trong lĩnh vực sản xuất: TT Nhân lực Tổng số Trong - Trình độ đại học - Cao đẳng - Cơng nhân lành nghề - Lao động phổ thông Số lượng (người) 185 22 23 121 19 Trong cán chuyên môn: 45 người B Trong lĩnh vực kinh doanh: TT Nhân lực Tổng số Trong - Trình độ đại học - Cao đẳng - Công nhân lành nghề - Lao động phổ thông Số lượng (người) 34 17 10 Trong cán chun mơn: 23 người 2.2 Thực trạng hoạt động công ty thời gian vừa qua 2.2.1 Về mặt tài A Tóm tắt tiêu tài cơng ty năm gần đây: Đơn vị tính: VNĐ TT Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 15,161,411,809 21,216,223,062 30,647,131,304 Tổng tài sản Tổng Nợ phải trả 5,046,387,347 10,902,744,570 20,164,646,845 Vốn lưu động 7,659,132,464 10,622,278,492 15,662,055,427 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 14,613,339,289 15,045,085,936 26,278,131,665 LN trước thuế 146,711,205 275,630,597 383,610,390 Lợi nhuận sau thuế 105,632,068 198,454,030 276,199,481 Doanh thu B Chi tiết tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm: Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Năm 2005 Năm 2007 14.613.339.289 15.045.085.936 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng 26.278.131.665 13.460.810.099 13.362.964.397 cung cấp dịch vụ cung cấp dịch vụ Doanh thu từ HĐTC Chi phí tài Năm 2006 23.329.924.098 1.152.529.190 1.682.121.539 2.948.207.567 3.463.301 19.606.757 28.542.513 155.676.133 183.552.009 278.207.642 857.516.962 1.013.669.876 Chi phí quản lý DN 95.784.205 228.845.814 295.764.905 LN từ HĐKD 47.015.191 275.630.597 383.610.390 LN trước thuế 46.711.205 275.630.597 383.610.390 Thuế TNDN 13.079.137 77.176.567 107.410.909 LN sau thuế 33.632.068 198.454.030 276.199.481 (chi phí lãi vay) Chi phí bán hàng 2.019.167.143 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần đây: A Các hợp đồng lớn cung cấp ổn áp thực thời gian gần đây: Tên dự án Cung cấp ổn áp cho Ngày ký hợp đồng – ngày hoàn thành 13/3/2007 – 23/3/2007 18 Giá hợp đồng 1.294.150.000 VNĐ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trường học khu vực miền trung – thuộc Bộ Giáo dục đào tạo Cung cấp ổn áp cho thiết bị phục vụ cho tòa nhà thuộc tổng công ty VINACONEX 14/2/2008 – 23/3/2008 1.215.900.000 VNĐ Cung cấp ổn áp cho cơng trình Cơng ty Giải pháp Công nghệ nguồn (Postet-DONG AH) 04/1/2008 – 04/2/2008 1.430.000.000 VNĐ B Các hợp đồng cung cấp ổn áp tương tự thực thời gian gần đây: TT Tên dự án Tên chủ đầu tư Giá trị hợp đồng Ngày ký Thời gian Cung cấp máy ổn áp chuyên dụng 75KVA Cung cấp máy tự động ổn áp chuyên dụng 75KVA Cung cấp ổn áp 15KVA DR – pha Công ty Giải pháp công nghệ nguồn 933.660.000 22/11//2007 30 ngày Công ty Giải pháp công nghệ nguồn 33.453 USD 18/10/2007 30 ngày Công ty Cổ phần Viễn Tin 143.000.000 2007 15 ngày 180.400.000 19/01/2007 15 ngày 371.800.000 20/12/2007 tuần 1.430.000.00 04/01/2008 30 Cung cấp biến áp cách ly 10KVA Cung cấp ổn áp chuyên dụng 20KVA Cung cấp ổn áp Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập kỹ thuật Hà Nội Công ty Giải pháp công nghệ nguồn Công ty Giải 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 chuyên dụng 20KVA Cung cấp ổn áp 45KVA, 250KVA, 300KVA – pha Cung cấp ổn áp 25KVA – pha Cung cấp ổn áp 15KVA DR – pha Cung cấp ổn áp 50 KVA pháp công nghệ nguồn Công ty TNHH An Thái 439.245.000 02/06/2008 tuần 22.055.000 02/07/2008 tuần 135.850.000 22/07/2008 tuần 174.300.000 21/07/2008 ngày Cục Bưu điện Trung ương Công ty Cổ phần Dịch vụ di động Trung tân kỹ thuật truyền dẫn sóng ngày C Danh mục hợp đồng khác thực năm gần đây: 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đơn vị tính: (VND, USD) TT Tên hợp đồng thời gian thực HĐMB Tủ đựng thiết bị lớp Tháng 12/2006 HĐKT Mua sắm thiết bị dạy học phục vụ thay sách lớp 4, lớp Tháng 10/2005 HĐKT Mua sắm thiết bị dạy học phục vụ thay sách lớp 4, lớp Tháng 10/2005 Cung cấp Tủ đựng thiết bị lớp 5, tủ đựng thiết bị lớp 1,2,3, giá thiết bị lớp 6,7,8 Tháng 1/2007 HĐKT cung cấp giá để thiết bị lớp 10 Tháng 11/2006 HĐ mua sắm tủ đựng thiết bị lớp 5, giá để thiết bị lớp 10 Tháng 2/2007 HĐMB Mua sắm thiết bị giáo dục Tháng 2/2006 Tên chủ Dự án Công ty TM Hỗ trợ kiến thiết miền núi Công ty thiết bị Giáo dục I Công ty cổ phần Thiết bị Giáo dục KHKT Long Thành Phòng Giáo dục huyện Ba Vì Sở Giáo dục Đào tạo Thanh Hóa Sở Giáo dục Đào tạo tỉnh Bắc Ninh Công ty CP Sách – thiết bị trường hợp TP Hồ Chí Minh 21 Nội dung cung Giá trị Hợp cấp chủ yếu đồng Cung cấp tủ đựng thiết bị lớp 1.470.000.000 Cung cấp tủ thiết bị lớp 4, giá thiết bị lớp 721.175.000 Cung cấp tủ thiết bị lớp 4, giá thiết bị lớp 725.030.000 Cung cấp tủ đựng thiết bị lớp 5, tủ đựng thiết bị lớp 1,2,3, giá thiết bị lớp 6,7,8 679.444.804 Cung cấp giá để thiết bị lớp 10 668.668.000 Cung cấp tủ đựng thiết bị lớp 10, giá để thiết bị lớp 991.868.000 Cung cấp tủ thiết bị lớp 339.150.000 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong năm 2008, thị trường mặt hàng ổn áp tương đối tốt, sức tiêu thị tăng đột biến so với năm trước, đặc biệt vào dịp hè cuối năm Tuy nhiên công ty rơi vào tình trạng thiếu hàng khơng đáp ứng kịp nhu cầu kinh doanh nên ảnh hưởng không nhỏ đến việc ổn định thị trường tăng doanh số Một số trường hợp, công ty phải chấp nhận bỏ đơn hàng nhiều đại lý vừa nhỏ, có chủng loại máy khách hàng phải chờ hàng tháng mà không đủ đáp ứng Năm 2008, mức tăng trưởng doanh thu đạt 50% so với năm 2007 vào tháng cuối năm, biến động ln v giỏ c à ảnh hởng lớn đến lỵi nhn tỉng thĨ 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương III: Mục tiêu phương hướng hoạt động công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt thời gian tới 3.1 Mục tiêu tổng quát Với tình hình biến động chung kinh tế, cơng ty cần chủ động khả đáp ứng hàng hóa cho khách hàng Điều địi hỏi cơng ty phải có chuẩn bị thật chu đáo vật tư đầu vào nhân lực Theo nhận định, thị trường trọng điểm công ty gặp phải cạnh tranh liệt với LIOA, đặc biệt khu vực Hải Dương, Nam Đinh, Hưng n, Thanh Hóa… Vì công ty cần thúc đẩy mối quan hệ khăng khít với khách hàng Mục tiêu tăng trưởng doanh thu năm 2009 60%; giữ vững thúc đẩy thị trường truyền thống; tiếp tục triển khai mở rộng thị trường trống khu vực tỉnh phía Bắc; Xây dựng mảng khách hàng hợp đồng dự án 3.2 Kiến nghị số giải pháp nhằm thực mục tiêu đề 3.2.1 Các giải pháp nhằm thúc đẩy, trì ổn định thị trường truyền thống: Duy trì lượng nhân viên kinh doanh có, có kế hoạch tuyển thêm nhân viên kinh doanh nhằm đáp ứng yêu cầu công việc Phân chia thị trường thành khu vực cho nhân viên kinh doanh hợp lý, tránh xung đột thị trường Có kế hoạch cụ thể chăm sóc, thúc đẩy khách hàng trọng điểm số khu vực Cần lập nhóm giám sát kinh doanh nhằm bám sát theo dõi, nắm bắt thông tin thị trường tồn khu vực, đồng thời chăm sóc, thúc đẩy hoạt động bán hàng khách hàng trọng điểm 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Về chế sách bán hàng: Có sách riêng khách hàng lớn, trung bình nhỏ Ví như: Cơ chế thưởng khuyến mại theo doanh số, chương trình thưởng doanh số chuyến du lịch nước… 3.2.2 Các giải pháp nhằm triển khai, mở rộng thị trường Với quy mô phát triển công ty, yêu cầu mở rộng phát triển thị trường cần thiết Cần điều tra nghiên cứu thị trường, rà sốt thị trường, tìm thêm nhân tố tuyến mà công ty triển khai hoạt động, triển khai cài cắm thêm đại lý kinh doanh Tiến hành khảo sát thị trường trống, nhanh chóng triển khai đưa hàng vào thị trường, thời điểm, địa điểm phương thức 3.2.3 Các giải pháp xây dựng mảng khách hàng dự án: Đây mảng tương đối lớn, mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty chưa tiếp cận Trong năm 2007 2008, công ty hợp tác với số đối tác dự án lĩnh vực viễn thông giáo dục có tiềm hợp tác lâu dài mang lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty Chính năm 2009 này, cơng ty cần có chiến lược nhằm trì mối quan hệ với đối tác có, đồng thời tiếp cận với đối tác khác 3.2.4 Các giải pháp quản lý: A Đội xe: - Xây dựng định mức cho xe - Thực nghiêm túc việc quản lý sử dụng xe có mục đích nhằm nâng cao hiệu suất làm việc, đáp ứng kịp thời nhu cầu vận chuyển hàng hóa cho khách hàng B Phịng bảo hành: 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cần có quy định rõ ràng thời gian làm việc, phận điều hành cần kiểm tra, giám sát nhằm bảo đảm thực công việc nhanh nhất, hiệu nhất, làm hài lòng khách hàng C.Phòng kinh doanh: Cần có liên kết chặt chẽ nhân viên kinh doanh thị trường nhân viên với lãnh đạo nhằm kịp thời xử lý tình phát sinh, thay đổi chiến lược cho linh hoạt 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 KẾT LUẬN Trong trình hình thành phát triển mình, Cơng ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt khơng ngừng vươn lên mạnh mẽ, bước phát triển thị trường tăng thị phần, khẳng định vị trí thị trường Việt Nam Kinh tế ngày phát triển, cạnh tranh ngày gay gắt, với tiềm lực có cộng với đạo hướng Ban lãnh đạo Công ty, STANDA trở thành tên ngày quen thuộc với người tiêu dùng nước thị trường giới Bản báo cáo tổng hợp thực trình em thực tập Cơng ty, cho nhìn tổng quan cơng ty, thành tựu mà công ty đạt được, phương hướng hoạt động tương lai, nhận định cách rõ rang rằng, tương lai không xa, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt chiếm vị trí cao thị trường Do hạn chế kiến thức khả nhìn nhận thực tế, báo cáo em khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong cô PGS.TS Phan Tố Uyên Quý công ty đóng góp để em hồn chỉnh báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! 26 ... thực tập tổng hợp Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt có nội dung sau: - Lời mở đầu - Chương I: Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt - Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công. .. Quý công ty! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty Cổ Phần Tiêu chuẩn Việt (V-STANDA,.JSC) 1.1 Khái quát Công ty Cổ phần Tiêu. .. Chương II: Thực trạng hoạt động Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 2.1 Những nét lĩnh vực, sản phẩm sản xuất kinh doanh, thị trường, tình hình cạnh tranh, lực sản xuất nguồn nhân lực công ty 2.1.1