Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chế biến thủy sản xuất khẩu Hải Phòng (kèm file ppt báo cáo).doc

Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chế biến thủy sản xuất khẩu Hải Phòng (kèm file ppt báo cáo).

lời nói đầu

Thành phố Hải Phòng là địa phơng có nhiều thế mạnh, tiềm năng để phát triển kinh tế, ngành thuỷ sản là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của thành phố Đó là: Hải Phòng có bờ biển dài 125 km, diện tích ng trờng rộng, đợc coi là một trong những ng trờng trọng điểm của toàn quốc, hàng năm cho sản lợng khai thác thuỷ hải sản lớn và có giá trị kinh tế cao, có bãi triều và diện tích nuôi trồng thuỷ sản khá lớn với nhiều loại đặc sản quý mà các địa phơng khác không có, với nguồn lực lao động dồi dào có truyền thống và kinh nghiệm làm nghề cá lâu đời Bên cạnh đó có đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật đông đảo gồm 13 tiến sĩ, 26 thạc sĩ, trên 500 kỹ s thuỷ sản cùng với gần 1000 cán bộ trung cấp thuỷ sản, lại có 2 Viện Nghiên cứu về Biển và Hải sản cộng với hệ thống tr ờng đào tạo kỹ thuật - công nhân cho nghề cá Hải Phòng và toàn quốc Tất cả những điều kiện đó tạo cho nghề cá Hải Phòng có một thế mạnh mà nhiều địa ph ơng khác phải mơ ớc.

Công ty Chế biến thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng không nằm ngoài những lợi thế trên, hơn thế nữa nó còn đ ợc sáp nhập từ sáu Nhà máy, Xí nghiệp trong ngành thuỷ sản Hải Phòng vì vậy Công ty có rất nhiều tiềm năng trong tơng lai Là một trong những Công ty đi đầu trong ngành thuỷ sản Hải Phòn, nhng trong nền kinh tế thị trờng khi mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt cùng với sự tăng thêm nhu cầu, thiếu và khan hiếm nguồn nguyên liệu và sự gia tăng các đối thủ mới gia nhập ngành, do đó cạnh tranh không chỉ là vấn đề khó khăn đối với Công ty mà còn là vấn đề cấp thiết của ngành thuỷ sản nói chung Thị trờng chỉ chấp nhận những công ty nào có khả năng cạnh tranh cao, khả năng thoả mãn nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất.

Sau một thời gian thực tập ở Công ty, tìm hiểu về các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty em thấy rằng làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty đang là vấn đề đáng quan tâm của Công ty và của ngành thuỷ sản Do đó em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng”.

Với hy vọng trang bị cho mình những kiến thức về công tác Marketing trớc khi ra trờng và đa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty.

Nội dung của đề tài đợc chia thành ba phần nh sau:

-Phần 1: Cơ sở lý luận

-Phần 2: Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty Chế biến

thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng.

-Phần 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

của Công ty Chế biến thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng.

Trong thời gian thực tập các cô (bác), anh (chị) trong Công ty cũng nh giáo viên hớng dẫn, thầy cô trong bộ môn đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để giúp em hoàn thành đề tài này.

Em xin chân thành cảm ơn.

phần I: cơ sở lý luận

I Lý thuyết cạnh tranh chung trong kinh tế

1 Lý luận chung về cạnh tranh

I.1 Cạnh tranh là gì?

Cạnh tranh là sự ganh đua về kinh tế giữa những chủ thể trong nền sản xuất hàng hoá nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất, tiêu dùng hàng hoá để từ đó thu đợc nhiều lợi ích nhất cho mình.

Cạnh tranh đợc thừa nhận là yếu tố duy trì đảm bảo duy trì tính năng động và hiệu quả của nền kinh tế, đặc biệt là nền kinh trế thị trờng Là một trong những động lực mạnh mẽ nhất thúc đẩy kinh doanh phát triển, cạnh tranh buộc ngời sản xuất phải thờng xuyên năng động hơn trong nền kinh tế thị trờng…

Cạnh tranh là gì? Toàn bộ ý nghĩa khái niệm này là khách hàng đựơc quyền lựa chọn Tất nhiên những ngời mua này có thể là các doanh nghiệp khác hoặc cá nhân ngời tiêu dùng Dù là một tổ chức thơng mại hay một ngời tiêu dùng, nếu họ đợc lựa chọn trong số nhà cung cấp khác nhau thì họ sẽ có nhiều khả năng mua đợc sản phẩm chất lợng cao, giá cả hợp lý.

* Phõn loại cạnh tranh:

Cạnh tranh được phõn thành nhiều loại theo cỏc tiờu thức khỏc nhau: - Dưới gúc độ cỏc chủ thể kinh tế tham gia thị trường bao gồm: Sự cạnh tranh giữa cỏc người sản xuất với nhau, cạnh tranh giữa người mua với người bỏn, người sản xuất và người tiờu dựng và giữa những người mua với nhau Mục đớch cạnh tranh của cỏc chủ thể kinh tế nờu trờn đều xoay quanh vấn đề: Chất lượng hàng húa, giỏ cả và điều kiện dịch vụ.

- Xột theo quy mụ của cạnh tranh cú : cạnh tranh của sản phẩm, cạnh tranh của doanh nghiệp và cạnh tranh quốc gia.

- Xột theo tớnh chất của phương thức cạnh tranh cú: cạnh tranh hợp phỏp hay cạnh tranh lành mạnh ( biện phỏp cạnh tranh phự hợp với luật phỏp, tập quỏn, đạo đức kinh doanh) và cạnh tranh bất hợp phỏp hay cạnh tranh khụng lành mạnh (biện phỏp cạnh tranh bằng những thủ đoạn chứ khụng phải vươn lờn bằng sự nỗ lực của chớnh mỡnh).

- Xột theo hỡnh thỏi của cạnh tranh cú: Cạnh tranh hoàn hảo, hay cạnh tranh thuần tỳy – đõy là tỡnh trạng cạnh tranh trong đú giỏ cả của một loại hàng húa là khụng thay đổi trong toàn bộ đia dạnh của thị trường, bởi vỡ người mua, người bỏn đều biết tường tận về cỏc điều kiện của thị trường; và cạnh tranh khụng hoàn hảo –

đây là hình thức cạnh tranh chiếm ưu thế trong các ngành sản xuất mà ở đó người bán hoặc người sản xuất có đủ sức mạnh để chi phối giá cả sản phẩm của mình trên thị trường Trong cạnh tranh không hoàn háo có hai loại: Độc quyền nhóm và cạnh tranh mang tính độc quyền Độc quyền nhóm là hình thái thị trường mà trong đó chỉ có một số it các nhà sản xuất, mỗi người đều nhận thức rằng giá của mình luôn phụ thuộc vào hoạt động của các nhà cạnh tranh quan trọng trong ngành đó Cạnh tranh mang tính độc quyền là hình thái thị trường có nhiều người sản xuất ra những sản phẩm dễ dàng thay thế cho nhau.

Dưới góc độ công đoạn của sản xuất – kinh doanh, người ta cho rằng có 3 loại: Cạnh tranh trước khi bán hàng, trong quá trình bán hàng và sau khi bán hàng.

Xét theo mục tiêu kinh tế của các chủ thể trong cạnh tranh có: Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành Đây là các phân loại cạnh tranh của C.Mác dựa trên cơ sở khoa học của các phạm trù giá trị thị trường, giá cả sản xuất và lợi nhuận bình quân Cạnh tranh trong nội bộ ngành là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất tiêu thụ một loại hàng hóa dịch vụ nào đó Trong cuộc cạnh tranh này, các doanh nghiệp thôn tính lẫn nhau dẫn đến sự bành chướng quy mô kinh doanh của một số doanh nghiệp cũng như sự xuống dốc hoặc đi đến phá sản của những doanh nghiệp thua cuộc Cạnh tranh giữa các ngành là cuộc đấu tranh giữa các doanh nghiệp mua bán hàng hóa dịch vụ trong các ngành kinh tế khác nhau nhằm thu lợi nhuận và có tỉ suất lợi nhuận cao hơn so với số vốn đã bỏ ra và đầu tư vốn vào ngành có lợi nhất cho sự phát triển Sự cạnh tranh giữa các ngành đầu tư có lợi vô hình chung tạo nên thế cân bằng trong cơ cấu ngành của nên kinh tế.

Phát triển quan niệm trên các nhà kinh tế học chia cạnh tranh thành hai hình thức: Cạnh tranh dọc và cạnh tranh ngang Cạnh tranh dọc là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp nhất khác nhau Cạnh tranh dọc tạo nên sự đào thải đối với các doanh nghiệp có chi phí bình quân cao hơn do sự cân bằng tất yếu cuả giá cả thị trường phù hợp với luật cung Cạnh tranh ngang là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có chi phí bình quân thấp nhất như nhau Loại cạnh tranh này không dẫn đến sự phá sản của doanh nghiệp nào nhưng doanh nghiệp tính trên mặt bằng chung đều không có lợi nhuận, kinh doanh không hiệu quả Để trụ lại trên thị trường thì các doanh nghiệp này hoặc lựa chọn phương án liên minh quyết

định giỏ bỏn hỡnh thành độc quyền hoặc chuyển từ cạnh tranh dọc sang cạnh tranh ngang bằng mọi biện phỏp giảm chi phớ thấp hơn.

Xột theo phạm vi lónh thổ cú: Cạnh tranh trong nước và cạnh tranh quốc tế Cần lưu ý là cạnh tranh quốc tế cú thế diễn ra ngay trong thị trường nội địa, đú là cạnh tranh hàng húa trong nước sản xuất với hàng ngoại nhập.

Cạnh tranh kinh tế quốc tế là cạnh tranh kinh tế đó vượt ra khỏi phạm vi quốc gia, tức là cạnh tranh giữa cỏc chủ thể trờn thị trường thế giới Sở dĩ như vậy là do sự tỏc động của cỏch mạng khoa học - cụng nghệ, phận cụng lao động đó phỏt triển sõu rộng, sự phỏt triển lực lượng sản xuất xó hội cú tớnh chất quốc tế và do quỏ trỡnh mở rộng thị trường trờn quy mụ toàn thế giới Chủ thể trực tiếp tham gia vào cạnh tranh kinh tế quốc tế, trước hết là cỏc doanh nghiệp, bởi lẽ doanh nghiệp là chủ thể trực tiếp thực hiện việc sản xuất hàng húa dịch vụ.

I.2 Sự cần thiết của cạnh tranh.

Trong một số bối cảnh, sức mạnh của thị trờng không bảo vệ đợc sự cạnh tranh trong kinh doanh và lợi ích mà sự cạnh tranh đó đem lại cho ngời tiêu dùng nhất là trong thời kì kinh tế mở hiện nay, khi Việt Nam gia nhập WTO.

Cạnh tranh là sức mạnh mà hầu hết các nền kinh tế thị trờng tự do lựa chọn dựa vào để đảm bảo rằng các doanh nghiệp thoả mãn đợc các nhu cầu và mong muốn của ngời tiêu dùng Khi có cạnh tranh, không một chính phủ nào phải quy định các doanh nghiệp sản xuất những mặt hàng gì với số lọng bao nhiêu, chất lợng nh thế nào Cạnh tranh sẽ trực tiếp quy định những vấn đề đó với các doanh nghiệp.

1.3 Nguyên nhân dẫn đến sự cạnh tranh trong các doanh nghiệp.

Hiện nay, trên thị trờng kinh tế nói riêng và xã hội nói chung không thể thiếu sự cạnh tranh Sự cạnh tranh bản chất là sự ganh đua nhau giữa các chủ thể kinh tế xã hội với nhau So với sự cạnh tranh chung trong xã hội, cạnh tranh về kinh tế hiện nay là sự cạnh tranh tơng đối khốc liệt Từ xa xa đã có nhiều nguyên nhân dẫn đến sự cạnh tranh Các nguyên nhân chủ yếu dẫn tới sự cạnh tranh gay gắt đó là :

 Các nguyên nhân từ bên ngoài :

Sự cạnh tranh xảy ra quyết liệt chủ yếu là do các nguyên nhân từ nền kinh tế nói chung Đó là các nguyên nhân:

- Do số lợng các doanh nghiệp hình thành hiện nay tơng đối nhiều và với một tốc độ khá nhanh Số lợng các doanh nghiệp tăng tức là chủ thể cạnh tranh tăng, từ đó dẫn tới không thể không có sự ganh đua hay cạnh tranh diễn ra.Nguyên nhân này xảy ra là do yêu cầu của ngời tiêu dùng tăng và do sự dễ dàng tham gia vào thị trờng những ngời bán.

- Do sự điều tiết của Nhà Nớc Mặc dù nền kinh tế là nền kinh tế thị trờng nhng hầu hết các doanh nghiệp vẫn chịu sự quản lý của Nhà Nớc trong khuôn khổ pháp luật do Nhà nớc đặt ra Các chính sách của Nhà nớc ảnh hởng ít nhiều đến hoạt động của doanh nghiệp, có thể là những chính sách phát triển chung nhng cũng không tránh khỏi những cạnh tranh trong đó.

- Do xu hớng toàn cầu hoá và hội nhập Sự hội nhập mở cửa nền kinh tế khiến cho nền kinh tế của các nớc phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nớc ngoài Có thể các doanh nghiệp nơc ngoài thờng mạnh hơn do đó doanh nghiệp nội địa phải có những biện pháp kinh tế kỹ thuật hợp lý nhằm không chỉ đứng vững trên thơng trờng, không bị đào thải ngay tại nớc chủ nhà, mà còn phát triển để nâng cao năng lực cạnh tranh chung cho nền kinh tế.

* Các nguyên nhân từ chính doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng đều có những mục tiêu cụ thể Trớc hết là mục tiêu tồn tại trong thị trờng đó Do vậy đây cũng chính là nguyên nhân cơ bản dẫn tới sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Các doanh nghiệp luôn cố gắng cho không bị đánh bật khỏi những vị trí mình đã đạt đợc trên thơng trờng Đây là mục tiêu phát triển chung mà doanh nghiệp cần đạt đợc Mặt khác các doanh nghiệp này lại có những ý muốn đào thải đối thủ cạnh tranh của mình nếu có khả năng Vì vậy doanh nghiệp luôn có các chiến lựoc cạnh tranh lại các đối thủ của mình.

1.4 í nghĩa, sự quyết định của cạnh tranh đến vấn đề nõng cao khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Kết luận trờn đõy hoàn toàn dựa trờn cơ sở nghiờn cứu của cỏc nhà kinh tế học vĩ đại Theo cuốn giỏo trỡnh Quỏn trị học – TS.Đoàn Thị Thu Hà và TS.Nguyễn Thị Ngọc Huyền thỡ: “ Quy luật là mối liờn hệ bản chất, tất yếu, phổ biến, bền vững, thường xuyờn lặp đi lặp lại của cỏc sự vật hiện tượng trong những điều kiện nhất định” Và quy luật thỡ luụn là một phạm trự khỏch quan bởi nú độc lập với con người cả trong ý niệm và trong vật chất – con người khụng thể tạo ra quy luật và cũng khụng làm nú mất đi nếu điều kiện tồn tại của nú vẫn cũn mà chớnh những quy luật với sự đan xen lẫn nhau thành một hệ thống mới chi phối con người Thật vậy, “ cạnh tranh” mang đầy đủ tớnh chất của một quy luật khỏch quan mà đối tượng bị nú chi phối là con người, sự vật, hiện tượng trong mối quan hệ kinh tế với nhau Cần phải lưu ý rằng thuật ngữ cạnh tranh chỉ xuất hiện và tồn tại trong nền kinh tế thị trường nơi mà cung cầu và giỏ cả hàng húa là những nhõn tố cơ bản của cơ chế thị trường Quy luật cạnh tranh đặt trong mối quan hệ với cỏc quy luật kinh tế - xó hội khỏc thỡ nú cựng

với quy luật cung – cầu và quy luật lưu thông tiền tệ là những quy luật phát sinh từ quy luật giá trị Hệ thống quy luật này có tác động mạnh mẽ, liên tục tới tổ chức đòi hỏi các nhà quản trị tổ chức phải nhận thức và vận dụng một cách tổng hợp linh họat chúng để đạt được mục đích tồn tại và phát triển trong môi trường kinh doanh của chính mình Nghiên cứu hệ thống quy luật này nhà quản trị trong nền kinh tế thị trường đánh giá chiến lược về môi trường kinh doanh với sự vận động bất thường của các yếu tố khách quan có tác động tới tổ chức như chính sách của nhà nước, thuế, lạm phát; đồng thời nhà quản trị cũng nhận thực được mối quan hệ giữa sự biến động tự phát của giá cả xung quanh giá trị với sự thay đổi thường xuyên trong quan hệ tỉ lệ giữa cung và cầu hàng hóa Quy luật cạnh tranh lưu ý rằng để đat được mục đích tối đa hóa lợi nhuận thì không nằm ngoài phương pháp nâng cao khả năng cạnh tranh nghĩa là bằng mọi biện pháp các chủ thể tham gia phải độc chiếm hoặc chiếm ưu thế thị trường vế sản phẩm cạnh tranh Cạnh tranh không chỉ có vai trò quan trọng với doanh nghiệp mà còn có vai trò trong việc điều hòa, ổn định và phát triển nền kinh tế.

1.5 Vai trò của chiến lược kinh doanh đối với vấn đề nâng cao vị thếcạnh tranh của doanh nghiệp.

Mô hình “Năm lực lượng” của M.Porter (1979)

Mô hình chiến lược của M.Porter đưa ra xem xét về khả năng cạnh tranh của một tổ chức trong môi trường hoạt động của nó được xác định bới các

Mối đe dọa từ sản phẩm thay thếMối đe dọa từ đối thủ mới

Khả năng thương thuyết của khách

hàng

nguồn kĩ thuật, kinh tế của tổ chức và năm lực lượng của mụi trường: Đối thủ mới nhập ngành, đối thủ cạnh tranh trong ngành, cỏc nhà cung cấp, khỏch hàng và sản phẩm thay thế Năm lực lượng này thể hiện mối quan hệ của bất cứ tổ chức kinh doanh nào với cỏc tổ chức kinh doanh khỏc mà nhà quản trị doanh nghiệp cần lưu tõm phõn tớch Trờn cơ sở của sự phõn tớch này nhà quản trị đỏnh giỏ được mức độ cạnh tranh trong ngành và cỏc yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Mô hình này đợc đa ra năm 1979 về chiến lợc cấp tổ chức xem xét về khả năng cạnh tranh của một tổ chức trong môi trờng hoạt động của nó đợc xác định bởi các nguồn kỹ thuật và kinh tế của một tổ chức và năm lực lợng của môi trờng Theo M.Porter, các doanh nghiệp cần phải phân tích đợc các lực lợng này và đa ra một chơng trình gây ảnh hởng tới chúng nhằm tìm ra một khu vực đặc biệt hấp dẫn và dành riêng cho tổ chức Năm lực lợng đợc Porter đa ra là những mối quan hệ kinh tế giữa tổ chức này với tổ chức khác trong môi trờng kinh doanh chung.

Trên thị trờng có nhiều doanh nghiệp tham gia cạnh tranh, mức độ cạnh tranh đã đợc xác định, vì vậy môi trờng cạnh tranh là ổn định Mặc dù áp lực cạnh tranh trong các nghành công nghiệp là khác nhau, tuy nhiên sự cạnh tranh của tổ chức trong môi trờng cạnh tranh diễn ra tơng đối ( tơng tự) nhau đến mức có thể sử dụng chung một mô hình để nghiên cứu các đặc tính và mức độ của chúng Mối đe dọa từ các đối thủ mới luôn là một động lực đáng quan tâm Các đối thủ mới vào ngành luôn có các biện pháp chống lại các doanh nghiệp có nguồn lực lớn để cạnh tranh, các doanh nghiệp có vốn đầu t lớn Còn các đối thủ chống lại đối thủ mới vào ngành lại có xu hớng liên kết không cho đối thủ mới có thể nhập ngành Nhiều khi cán cân cạnh tranh có thể bị thay đổi toàn bộ khi xuất hiên các đối thủ “nặng ký” mới Khả năng thơng lợng của nhà cung cấp hay của khách hàng phụ thuộc vào các nhân tố nh vai trò của ngành công nghiệp đó trong xã hội, việc áp dụng chiến lợc nào, sự khác biệt của sản phẩm, các cơ hội liên kết….Khách hàng có quyền thơng thuyết mọi vấn đề về sản phẩm nh: khối l-ợng, chi phí chuyển dịch, thông tin sản phẩm,… Hành vi của khách hàng rất đa dạng và chịu ảnh hởng của nhiều yếu tố khác nhau Thông thờng ta chỉ có thể nhận thấy những thái độ, những hành động biểu hiện ra bên ngoài của khách hàng khi họ không hài lòng hoặc rất hài lòng về sản phẩm Nhng bên trong mỗi hành động đó ẩn chứa rất nhiều nhân tố mà doanh nghiệp khó có thể kiểm soát đợc Phản ứng của khách hàng là kết quả của quá trình vận động nội bộ của ngời tiêu dùng dới sự ảnh hởng của nhiều nhân tố tác động Mối đe doạ từ những sản phẩm dịch vụ thay thế có thể là một áp lực đáng kể trong cạnh tranh Hiện nay, sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin dờng nh tiếp sức cho loại hình sản phẩm dịch vụ thay thế này Cuối cùng sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ trong một ngành công nghiệp trên nhiều phơng diện sẽ là một lực lợng quan trọng hàng đầu quyết định mức độ cạnh tranh trong ngành đó Nhà cạnh tranh

đông và cân bằng có đợc điều này do cạnh tranh các doanh nghiệp phải giữ đợc mối liên kết, do cạnh tranh mức tăng trởng của ngành chậm Do cạnh tranh nên phải tăng đầu t, từ đó tài sản cố định tăng và dẫn đến luôn phải phòng bị, sản phẩm chịu sự bảo quản để chớp thời cơ mà phát triển nên chi phí cố định và chi phí bảo quản cao Các nhà cạnh tranh giống nhau, quá trình cạnh tranh luôn biến động và các đối thủ cạnh tranh cũng luôn biến đổi không ngừng.

Mụ hỡnh phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và rủi ro (SWOT)

Đề tài ỏp dụng mụ hỡnh SWOT làm cụng cụ phõn tớch năng lực cạnh tranh Mụ hỡnh này hiện được cỏc nhà chuyờn mụn trong lĩnh vực quản trị quỏ trỡnh phõn tớch cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài của ngành.

Để xõy dựng mụ hỡnh ma trận SWOT trước hết xõy dựng cỏc ma trận cơ hội và nguy cơ nhằm tỡm ra cỏc yếu tố chớnh cú ảnh hưởng tỏc động bờn ngoài, đồng thời kết hợp với ma trận đỏnh giỏ những mặt mạnh, mặt yếu của chủ thể (hay cỏc yếu tố bờn trong) để xõy dựng hay hỡnh thành chiến lược khả thi.

Tờn SWOT là viết tắt của từ tiếng Anh: Strengths (những điểm mạnh), Weaknesses (những mặt yếu), Opportunities (cỏc cơ hội bờn ngoài), Threats (những nguy cơ bờn ngoài).

Phõn tớch SWOT dựa trờn một sơ đồ đơn giản của việc phõn loại tất cả những nhõn tố cú ảnh hưởng đến vị thế hiện tại và tương lai của ngành được chia thành:

 Những nhân tố bờn ngoài cú tỏc động đến những nhõn tố bờn trong  Những nhõn tố ảnh hưởng tốt và những nhõn tố ảnh hưởng xấu

Như vậy:

 Những nhõn tố bờn ngoài cú lợi đú là những cơ hội

 Những nhõn tố bờn ngoài khụng cú lợi đú là những nguy cơ  Những nhõn tố bờn trong cú lợi là những điểm mạnh

 Những nhõn tố bờn trong khụng cú lợi là những điểm yếu

Sơ đồ phõn loại cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến vị thế chiến lược của cỏc tổ chức trong phõn tớch SWOT.

Bờn ngoài Những cơ hội Những nguy cơ Bờn trong Những mặt mạnh Những mặt yếu

Có lợi Không có lợi

Phân tích SWOT dựa trên sự nhận biết bốn nhóm nhân tố đã nêu trên, dựa vào mô tả ảnh hưởng của chúng đến sự phát triển của tổ chức cũng như khả năng của tổ chức làm mạnh lên hay yếu đi áp lực của chúng Sự tác động lẫn nhau của các cơ hội và nguy cơ với những mặt mạnh – mặt yếu của tổ chức cho phép chúng ta xác định vị thế chiến lược của nó, đồng thời có thể có được những ý tưởng chiến lược tốt để phát triển Mô hình ma trận SWOT và những phối hợp có hệ thống các cặp tương ứng các nhân tố nói trên tạo ra các cặp phối hợp logic được thể hiện mô hình sau:

Tóm lại, có rất nhiều các tiêu chí để xác định các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trên cơ sở ba mô hình được sử dụng để phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nêu trên, ta có thể thấy năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào các yếu tố bên trong doanh nghiệp như công nghệ, đào tạo huấn luyện sử dụng nguồn nhân lực, công

tỏc marketing, mà cũn phụ thuộc vào cỏc yếu tố của mụi trường kinh doanh ở tầm vĩ mụ như mụi trường kinh tế, phỏp luật và ở tầm vi mụ như cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại, sự xõm nhập ngành của cỏc doanh nghiệp mới, cỏc sản phẩm hay dịch vụ thay thế, vị thế đàm phỏn của cỏc nhà cung cấp cũng như của người mua Vỡ vậy khi nghiờn cứu tỡm cỏc giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cần đặt doanh nghiệp trong mối quan hệ chặt chẽ với mụi trường xung quanh để biết được doanh nghiệp hiện đang đứng ở vị thế nào trờn thị trường, đồng thời xỏc định rừ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong việc cung cấp sản phẩm thụng qua đỏnh giỏ cỏc nhõn tố nội tại của bản thõn doanh nghiệp.

1.6- Cạnh tranh hoạt động nh thế nào?

Khái niệm này thực sự đơn giản Chúng ta bắt đầu bằng hai quan niệm: * Các doanh nghiệp muốn làm ra tiền - đạt lợi nhuận tối đa

* Ngời tiêu dùng có tiền và muốn sử dụng tiền để đựơc sự phục vụ thoả mãn nhu cầu và mong muốn của mình.

Chúng ta thêm vào3 quy định cơ bản của chính phủ: - Các quy định về an toàn sức khoẻ

- Bảo vệ chống cạnh tranh không công bằng, lừa dối hoặc thiếu đạo đức để khách hàng biết đựoc thực sự họ đang mua gì.

- Bảo vệ các hoạt động độc quyền Ví dụ nh các thoả thuận giữa các đối thủ cạnh tranhvề mức giá bán cao, những vụ sát nhập làm huỷ hoại cạnh tranh hay lạm dụng vị trí thống trị trên thị trờng, cam kết áp đặt thị trờng nhằm đảm bảo sự cạnh tranh thực sự giữa các doanh nghiệp.

Sau đó chúng ta tránh sang một bên để cạnh tranh trên thị trờng tự hoạt động ở hầu hết các thị trờng, làm sao chúng ta biết đợc giá cả cao hơn mức phải có? Làm sao chúng ta biết đợc rằng chi phí thấp ở mức phải có? Nếu các nhà cung cấp có thể bán nhiều sản phẩm cho nhiều khách hàng hơn và thu đợc nhiều lợi nhuận hơn bằng cách có những biện pháp nhằm làm hạ mức chi phí cho mỗi sản phẩm của mình thì họ sẽ làm điều đó Chúng ta cha thể khẳng định đợc rằng khoa học kỹ thuật tiến bộ ở mức cần phải có? Cạnh tranh giữa các hãng buộc họ phải tiến bộ hơn hoàn thiện hơn về chất lợng và phơng pháp phục vụ trội hơn các đối thủ cạnh tranh để thu hút khách hàng.

Làm sao chúng ta biết đợc rằng chất lợng sản phẩm đạt mức cao nh phải có? Nếu khách hàng muốn có những cải tiến chất lợng, ngời bán sẽ bán đợc nhiều tiền hơn bằng cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng.

Các doanh nghiệp luôn cố gắng vô hiệu hoá cạnh tranh Họ chỉ thích có cạnh tranh khi họ đóng vai trò là ngời mua trên thị trờng, tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất với giá cả hợp lý nhất cho bản thân Và thờng hợp tác với các nhà chức trách về vấn đề cạnh tranh để bảo vệ sự cạnh tranh đó khi họ đóng vai trò là

ngời bán và cung cấp Nhng họ lại có một xu hớng thích một sự tồn tại dễ dàng hơn, không có cạnh tranh và đoàn kết hơn khi họ bán các sản phẩm của mình cho khách hàng Do đó họ luôn cố gắng:

- Thoả thuận với các hãng cạnh tranh gần gũi nhất về mức giá bán, hoặc ai sẽ bán cho khách hàng nào, ở vị trí lãnh thổ nào?

- Sáp nhập hoạt động với các hãng cạnh tranh gần gũi nhất.

- Buộc các nhà cung cấp hay phân phối của mình ký hợp đồng độc quyền để đảm bảo vị trí chiếm lĩnh của mình trên thị trờng nhất định.

1.7- Mối quan hệ quy luật cạnh tranh trong quy luật kinh tế

Hầu hết các doanh nghiệp trên thực tế khi tham gia vào quá trình cạnh tranh trên thị trờng đều chịu áp lực từ các quy luật kinh tế Các quy luật kinh tế này lại có mối quan hệ mật thiết với nhau trong nền kinh tế thị trờng, mà các quy luật này đợc chi phối bởi quy luật chung là quy luật giá trị, mối quan hệ này đựơc thể hiện nh sau:

Các quy luật này luôn tạo ra những áp lực mạnh mẽ, liên tục đối với các tổ chức Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trên thị trờng làm cho các tổ chức phải áp dụng những chiến lợc nhằm duy trì lợi thế của mình, tìm kiếm cơ hội trong thị trờng mà doanh nghiệp đang hoạt động Bruce D.Henderson - ngời sáng lập và lãnh đạo nhóm t vấn Boston nhận xét: “ Đối với hầu hết các tổ chức việc duy trì một môi trờng với những áp lực cạnh tranh gay gắt là những hoạt động thờng nhật của họ trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh Do đó, bất cứ sự thay đổi nào trong môi trờng có ảnh hởng tới bất cứ đối thủ cạnh tranh nào sẽ đa đến hậu quả là các tổ chức phải có sự thích nghi ở mức độ nào đó Thực tế này đòi hỏi tất cả các tổ chức trên phơng diện là đối thủ cạnh tranh của nhau phải liên tục thay đổi và thích nghi nhằm duy trì vị thế thích hợp của họ”.

1.8 Các thị trờng cạnh tranh

* Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo:

Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng gồm rất đông ngời mua – ng-ời bán và phải chấp nhận giá thị trờng Mọi sản phẩm đợc coi là đồng nhất, thông tin về sản phẩm đều đợc mọi ngời biết đến, viêc gia nhập vào thị trờng rất dễ dàng Trong hình thái thị trờng này, các doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp để bán đợc nhiều sản phẩm và có những giải pháp cần thiết nhằm cạnh tranh thắng lợi trên thị trờng qua các thủ pháp cạnh tranh phi giá cả.

* Thị trờng cạnh tranh độc quyền:

Thị trờng này gồm rất đông ngời mua và ngời bán thc hiện các thơng vụ không theo giá thị tròng thống nhất, mà là trong một khoảng giá rộng Sở dĩ có một khoảng giá rộng là do ngời bán có thể chào bán cho ngời mua những phơng án hàng hoá khác nhau Sản phẩm hiện thực có khác nhau về chất lợng, các tính chất, hình thức bề ngoài Cũng có thể khác biệt về dịch vụ kèm theo Ngời mua thấy có sự chênh lệch về giá chào bán và sẵn sàng mua hàng theo các giá khác nhau Bên cạnh giá cả, để có thể nổi bật lên về điểm gì đó ngời bán cố gắng nghiên cứu các cách khác nhau sử dụng cho phần thị trờng khác nhau.

* Thị trờng cạnh tranh độc quyền nhóm:

Thị trờng độc quyền nhóm gồm một số ít ngời bán nhạy cảm với các chính sách hình thành giá cả và chiến lợc phát triển của nhau Có ít ngời bán bởi vì những ngời mới xâm nhập vào thị trờng này Mọi ngời trong thị trờng đều nhạy bén với các hoạt động và chiến lợc của đối thủ cạnh tranh

* Thị trờng độc quyền thuần tuý:

Đây là thị trờng chỉ một ngời bán nhng nhiều ngời mua, các công ty tham gia thị trờng độc quyền quyết định giá mà thị trờng chấp nhận Đối với các công ty độc quyền chịu sự tác động của Nhà nớc thì mức giá sẽ do Nhà nớc quy định.

2 Các yếu tố ảnh hởng tới cạnh tranh:

Từ việc nhận biết các quy luật mỗi tổ chức cần có các chiến lợc để từ đó đa ra cá quyết định đúng đắn nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trong môi trờng kinh tế chung Đối với nhiều tổ chức thì việc áp dụng chiến lợc này là phù hợp nhng đối với các tổ chức khác thì lại không có tác dụng gì Điều đó chứng tỏ trên thực tế không có quy luật nào quy định chiến lợc cạnh tranh chung cho tất cả các doanh nghiệp Vì vậy cần phân tích các yếu tố ảnh hởng tới sức cạnh tranh cũng nh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đó chính là các yếu tố bên ngoài và bên trong tác động tới doanh nghiệp.

2.1 Môi tr ờng xung quanh doanh nghiệp :

Môi trờng xung quanh doanh nghiệp là tập hợp các yếu tố bên ngoài có liên quan tới hoạt động của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố hoạt động trực tiếp và gián tiếp Yếu tố hoạt động trực tiếp là những yếu tố gây ảnh hởng và chịu ảnh hởng trực tiếp từ những hoạt động chính của doanh nghiệp, ví dụ nh các đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng, các hình thức cung cấp sản phẩm dịch vụ thay thế ( môi trờng tác nghiệp ) Yếu tố hoạt động gián tiếp không tác động trực tiếp đến quyết định của nhà quản lý tổ chức ví dụ nh sự biến động kinh tế và công nghệ, các khuynh hớng xã hội và chính trị….Các yếu tố này gây ảnh hởng đến môi trờng mà trong đó tổ chức đang hoạt động và chúng có thể trở thành các yếu tố hoạt động trực tiếp.

Khác với môi trờng bên trong, môi trờng bên ngoài nằm ngoài tầm kiểm soát của tổ chức, nghĩa là nhà quản lý doanh nghiệp hầu nh không thay đổi đợc môi trờng này Vì vậy, để tồn tại doanh nghiệp phải thích nghi với môi trờng và đáp ứng đợc các yêu cầu từ môi trờng Môi trờng đem lại cho hệ thống doanh nghiệp những cơ hội và cả những mối đe dọa.

Sơ đồ môi trờng xung quanh doanh nghiệp

Sơ đồ trên đây thể hiện sự ảnh hởng của rất nhiều yếu tố từ bên ngoài tới doanh nghiệp Đó là các tác lực vĩ mô tạo ra những cơ hội hay nguy cơ đe doạ tới hoạt động canh tranh của doanh nghiệp Hiện nay, nền kinh tế toàn cầu đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ , chính vì thế mà sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế nói chung rất khốc liệt và gay go Cạnh tranh về kinh tế thực chất là cuộc cạnh tranh về nhân lực, vật lực và tài lực Môi trờng cạnh tranh là nơi để cho doanh nghiệp phát huy sở trờng của mình.

- Môi trờng vĩ mô bao gồm các tác lực: tác lực kinh tế, thể chế và pháp lý, xã hội, môi trờng tự nhiên, công nghệ… Đây là các tác lực tác động gián tiếp tới hoạt động của doanh nghiệp Các tác lực kinh tế là các yếu tố kinh tế chi phối hoạt động của doanh nghiệp, chẳng hạn nh lợi tức trên đầu ngời, lãi suất ngân hàng, cán cân thanh toán, chính sách tài chính….

Tác lực xã hội bao gồm các yếu tố nh vai trò nữ giới, áp lực nhân khẩu, phong cách sống, tỷ lệ tăng dân số….Tác lực thể chế và pháp lý gồm các chính sách, quy chế, định chế, luật lệ… của nhà nớc Tác lực môi trờng tự nhiên nh các vấn đề ô nhiễm môi trờng, nguồn năng lợng khan hiếm, điều kiện khí hậu….buộc các giới hữu quan và các nhà kinh doanh phải tìm phơng cách cứu vãn Còn tác lực công nghệ, mỗi một công nghệ mới phát sinh sẽ huỷ diệt các công nghệ có trớc đó không ít thì nhiều Đây là tác lực huỷ diệt mang tính sáng tạo của công nghệ mới.

Môi trờng tác nghiệp bao gồm các tác lực từ các đối thủ cạnh tranh, từ các nhà cung cấp, từ khách hàng, từ các sản phẩm thay thế Để phân tích rõ nét hơn môi trờng này có ảnh hởng nh thế nào tới hoạt động của doanh nghiệp ta phân tích mô hình “năm lực lợng” của Michael Porter (đã phân tích ở phần trên).

2.2 Môi tr ờng từ chính doanh nghiệp

Các yếu tố từ chính tổ chức ảnh hởng tới sức cạnh tranh của tổ chức đó Các yếu tố đó rất quan trọng trong quá trình phân tích tìm hiểu lợi thế cạnh tranh của tổ chức, nó bao gồm: cơ cấu tổ chức, tình hình tài chính, tình hình sử dụng lao động trong tổ chức, công nghệ sản xuất….Các yếu tố này có ảnh hởng trực tiếp tới cạnh tranh vì nếu hoạt động của tổ chức có tốt, có hiệu quả thì khả năng cạnh tranh của nó sẽ đợc nâng lên đáng kể Thờng thì các nhân tố bên trong tổ chức luôn đợc chú ý hàng đầu do đây cũng chính là tôn chỉ của mục tiêu đạt lợi nhuận cuối cùng của tổ chức.

Sức mạnh cạnh tranh đợc nâng cao khi tổ chức có một cơ cấu tính giảm, gọn nhẹ, hợp lý mà hiệu quả Ngoài cơ cấu cơ bản có thể theo ngành dọc hoặc ngang hay mạng lới, tổ chức cần chú ý lập cơ cấu chi tiết hơn Ví dụ lập cơ cấu theo đơn vị sản xuất kinh doanh, theo phòng ban chức năng….Nh vậy khi cả tổ

Môi trờng

chức đợc sắp xếp có hệ thống thì các việc nh lu hành quyết định cũng sẽ thống nhất, việc thực thi công việc đợc lu thông, suôn sẻ.

Một doanh nghiệp mạnh hay không đợc nhìn khái quát nhất qua tình hình tài chính của nó Có thể nhìn nhận quy mô doanh nghiệp từ tình hình tài chính, nguồn vốn chính của doanh nghiệp đó, song việc sử dụng vốn đó có hiệu quả hay không lại là vấn đề đáng quan tâm hơn cả Nguồn vốn là điều kiện cơ bản để doanh nghiệp duy trì hoạt đọng sản xuất kinh doanh của mình Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đợc thành lập với tốc độ nhanh chóng nhng xem xét đến khả năng tài chính lại rất hạn chế Tuy nhiên, một doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn hạn chế song lại quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn đó thì doanh nghiệp đó có năng lực cạnh tranh không hề yếu.

Nguồn nhân lực của tổ chức là một trong những yếu tố quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp Bởi con ngời giữ vị trí quan trọng hàng đầu trong quá trình hình thành phát triển của doanh nghiệp Các nhà quản lý phải biết phát huy hết quyền lực ở mọi cấp, mọi ngành để sao cho việc sử dụng nguồn nhân lực hợp lý và hiệu quả tạo nên sức mạnh để cạnh tranh

Trong nền kinh tế cạnh tranh, để duy trì vị trí của mình các doanh nghiệp phải tiến hành đổi mới công nghệ đang sử dụng đúng lúc khi có những thay đổi khoa học công nghệ trong nhu cầu thị trờng Trong nền kinh tế thị trờng công nghệ đợc coi là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ Nhờ công nghệ tiên tiến hơn, chất lợng sản phẩm sẽ tốt hơn, năng suất lao động tăng cao, chi phí và giá thành hạ, từ đó tạo u thế cạnh tranh trên thị trờng.

Nhân tố bên trong hay chính là sức mạnh cạnh tranh bản năng của doanh nghiệp trong công tác duy trì và phát triển tổ chức Các doanh nghiệp ngoài mục tiêu lợi nhuận tối đa cho mình còn luôn quan tâm tới đối thủ cạnh tranh Mối quan tâm này chính là để doanh nghiệp mình có những quyết định đúng đắn khi đa ra sản phẩm của mình trên thị trờng….

3 Các hình thức cạnh tranh:

Có rất nhiều hình thức cạnh tranh tuỳ theo sự xác định của mỗi nhà quản lý doanh nghiệp đa ra để từ đó có các chiến lợc phát triển phù hợp Sau đây là các hình thúc cạnh tranh cơ bản và thông thờng nhất:

3.1 Cạnh tranh về giá:

Cạnh tranh về giá là hình thức cạnh tranh cổ điển nhất từ trớc tới giờ Giá cả là yếu tố linh hoạt, không có yếu tố phi giá cả nào có thể thay đổi dễ dàng và tác động đến khách hàng nhanh chóng nh yếu tố giá cả Giá cả còn gây phản ứng nhanh chóng từ phía các đối thủ cạnh tranh Nh vậy, giá cả không chỉ là công cụ của doanh nghiệp trong việc chinh phục khách hàng tạo ra lợi nhuận, mà giá cả còn là vũ khí cạnh tranh lợi hại giúp cho doanh nghiệp giữ vững đợc thị tròng của mình, ngăn chặn sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh.

* Vai trò của giá cả trong nền kinh tế thị trờng:

- Giá cả là yếu tố Maketing trực tiếp quyết định mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp

- Giá cả là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu nhất trong quá trình chinh phục thị trờng của doanh nghiệp.

- Giá cả còn là tín hiệu cho nhiều quyết định và hành vi ứng xử của khách hàng và doanh nghiệp trên thị trờng.

* Các yêu cầu liên quan đến giá cả:

- Giá cả phải đảm bảo cho doanh thu bù đắp đợc các loại chi phí, đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

- Giá cả phải phù hợp với sức mua của khách hàng trên thị trờng, phải đảm bảo hài hoà lợi ích giữa doanh nghiệp và các nhà kinh doanh khác trên thị trờng, phải tính đến lợi ích và khả năng cạnh tranh với các nhà cạnh tranh khác trên thị trờng.

- Giá cả phải đảm bảo các yêu cầu từ phía môi trờng phấp luật, chính phủ, nhà nớc….

* Đối với thị trờng cạnh tranh giá cũng có giới hạn, nhng rất linh hoạt Những biến động của thị trờng gây ra những thay đổi trong giá cả mà doanh nghiệp có thể có khả năng cỡng chế đợc, do đó cần điều chỉnh giá thờng xuyên Trong các thị trờng cạnh tranh giá cả đợc coi là “bàn tay vô hình” điều phối các quan hệ thị trờng, điều chỉnh hành vi của ngời bán và ngời mua nhằm tối đa hoá lợi ích của mỗi bên tham gia trao đổi.

3.2 Cạnh tranh về chất lợng:

Ngoài cạnh tranh về giá thì hình thức cạnh tranh về chất lợng cũng rất lợi hại Thông thờng chất lợng đợc hiểu là sự phù hợp của một sản phẩm với yêu cầu về tiêu chuẩn, quy cách đợc xác định trớc Quản lý chất lợng cũng chính là quản lý tốt nhất quá trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo yêu cầu của khách hàng về sản phẩm.

* Các nhân tố ảnh hởng tới chất lợng:

- Lực lợng lao động là nhân tố quyết định trực tiếp đến chất lợng sản phẩm Cùng một công nghệ, một nguồn nhân lực và các yếu tố sản xuất nh nhau nhng đối với những lực lợng lao động khác nhau thì cho chất lợng sản phẩm khác nhau Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào năng lực tinh thần của đội ngũ lao động.

- Khả năng của máy móc thiết bị Mỗi doanh nghiệp đều đợc trang bị máy móc thiết bị để tạo ra sản phẩm Các thiết bị máy móc tiên tiến sẽ đem lại chất lợng cao cho sản phẩm Ngoài ra các thiết bị máy móc này còn thể hiện khả năng tài chính của doanh nghiệp.

- Hệ thống quản lý của doanh nghiệp chặt chẽ phối hợp đồng bộ sẽ năng cao đợc chất lợng sản phẩm Quản lý đóng vai trò kiểm soát tạo thế vững chắc cho chất lợng sản phẩm

3.-3 Cạnh tranh về nguồn lực

* Cạnh tranh về nhân lực:

Con ngời là yếu tố cấu thành nên tổ chức, vận hành tổ chức và quyết định sự thành bại của tổ chức Các tổ chức có nguồn nhân lực dồi dào, trình độ chuyên môn cao cộng với tinh thần trách nhiệm tốt sẽ là động lực manh mẽ để

chiến thắng cạnh tranh Do nguồn nhân lực là rất quan trọng đối với mọi tổ chức nên các nhà quản lý luôn cần phải có các biện pháp quản lý nguồn nhân lực sao cho tận dụng tối đa lợi ích mà nó mang lại Quản lý nguồn nhân lực nhằm nâng cao sự đóng góp có hiệu suất của ngời lao động đối với tổ chức, đáp ứng các yêu cầu công việc trớc mắt và trong tơng lai của tổ chức cũng nh yêu cầu phát triển cá nhân ngời lao động Cạnh tranh về nhân lực tức là các doanh nghiệp luôn cố gắng thu hút về doanh nghiệp mình những ngời có tài và văn hoá ứng xử tốt.

* Cạnh tranh về tài lực

Tài lực ở đây là nguồn lực tài chính của doanh nghiệp Một doanh nghiệp mạnh khi có nguồn vốn nhằm duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh hớng tới mục tiêu phát triển công ty Các công ty luôn tìm cách huy động nguồn vốn tối đa từ mọi hớng Từ cổ đông, nhà nớc, từ các doanh nghiệp n-ớc ngoài nhằm có vốn mạnh mẽ để đảm bảo duy trì tổ chức cũng nh hoạt động sản xuất kinh doanh đợc phát triển.

* Cạnh tranh về vật lực.

Đó là sự cạnh tranh về thiết bị công nghệ máy móc thi công công trình Khi một doanh nghiệp có nguồn lực tài chính lớn mạnh thì đồng nghĩa với việc có đủ các trang thiết bị về công nghệ phục vụ cho hoạt động chung của doanh nghiệp đó.

II Tình hình năng lực cạnh tranh chung trong nền kinh tếViệt Nam

Hiện nay, toàn cầu hoá kinh tế là một xu hớng nổi trội và do đó đã trở thành môi trờng cạnh tranh gay gắt giữa các quốc gia trên thế giới Xu thế mới nhất trong sự phát triển của nền kinh tế thế giới và cũng là xu thế cơ bản của cạnh tranh quốc tế ngày nay là: một mặt tất cả các nớc đề phải gia tăng thực lực kinh tế của mình và phải lấy đó làm điểm tựa chính để mở rộng khả năng tham dự vào cuộc cạnh tranh ngày càng quyết liệt trong phạm vi toàn cầu, mặt khác cuộc cạnh tranh quốc tế lấy thực lực kinh tế làm cốt lõi có xu hớng ngày càng quyết liệt đó cũng khiến cho nền kinh tế thế giới phát triển theo hớng quốc tế hoá và tập trung hoá.

Việt Nam gia nhập WTO đánh dấu một mốc quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghịêp trong nớc Đứng trớc các cơ hội và thách thức mới các doanh nghiệp không ngừng xây dựng những định hớng có tính chiến lợc nhằm chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh tình trạng bị động, từ đó tạo đà cho việc vơn ra thế giới, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế WTO mở ra nhiều cơ hội mới để cả nền kinh tế nớc ta cũng nh mỗi doanh nghiệp thu hút thêm sức mạnh để tăng năng lực cạnh tranh, phát triển nhanh và bền vững Tuy nhiên theo nhận định chung của giới hữu quan hiện nay thì nớc ta đang trong tình trạng năng lực cạnh tranh yếu Khả năng cạnh tranh yếu là do hầu hết các doanh nghiệp cha chuẩn bị cho mình hành trang đầy đủ, cha có đợc vũ khí cạnh tranh đem lại cho các công ty sức mạnh để đơng đầu với các đối thủ, mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững.

* Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam yếu là do cácnguyên nhân cơ bản sau:

- Đội ngũ quản lý doanh nghiệp trẻ, dẫn đến cha có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực ra quyết định đối chọi với những biến động bất thờng.

- Các doanh nghiệp đựoc hình thành nhiều và nhanh chóng nhng lại có nguồn vốn hay chính là tình hình tài chính thấp Điều này có ảnh hởng rất nhiều tới cạnh tranh bởi vì ngợc lại với xu hớng tập trung và đoàn hoá các doanh nghiệp lại hình thành đơn lẻ gây tình trạng cạnh tranh manh mún.

- Công nghệ lại lạc hậu do nguồn vốn của các doanh nghiệp còn hạn chế nên các công nghệ ngoại nhập đều là các công nghệ đã lỗi thời trên thế giới có giá rẻ phù hợp với doanh nghiệp.

- Nguồn nhân lực lại thiếu trình độ chuyên môn nhất định.

Để nâng cao khả năng cạnh tranh của nền kinh tế nớc ta cần thống nhất nhận u thế lớn nhất của nền kinh tế thị trờng chính là ở tính cạnh tranh Cạnh tranh là linh hồn của nền kinh tế thị trờng, vì thế thủ tiêu hay hạn chế cạnh tranh tức là triệt phá sức sống của nó Muốn có một nền kinh tế thị trờng theo đúng nghĩa đích thực phải bảo vệ và duy trì cạnh tranh bằng các thể chế cần thiết, đặc biệt là bằng các quy định pháp luật minh bạch, dễ hiểu, dễ làm.

II- Tình hình cạnh tranh trong lĩnh vực thuỷ sản hiện nay:

Nớc ta đang trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đó là quá trình: “ chuyển đổi căn bản, toàn diện các hoạt động sản xuất kinh doanh, dịch vụ và quản lý, kinh tế, xã hội từ sử dụng sức lao động thủ công là chính, sang sử dụng một cách phổ biến sức lao động cùng với công nghệ, phơng tiện và phơng pháp tiên tiến, hiện đại dựa trên sự phát triển của công nghiệp và tiến bộ khoa học công nghệ tạo ra năng suất lao động xã hội cao” Ngành thuỷ sản là ngành kinh tế mũi nhọn, do đó việc các doanh nghiệp tập trung thực hiện công nghiệp hoá , hiện đại hoá ngành thuỷ sản và tăng khả năng cạnh tranh là một yếu tố khách quan.

Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp thờng có xu hớng thơng mại hoá Đó là lý do vì sao mà có rất nhiều công ty, tổ chức kinh doanh ra đời Từ đó gây nên sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp Vì vậy các nhà quản lý phải biết khéo léo, uyển chuyển, đa ra nhiều biện pháp quản lý tốt nhất, phù hợp với doanh nghiệp mình nhằm thúc đẩy sự phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.

phần II: thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công tychế biến thuỷ sản xuất khẩu hải phòng

I/ những nét chung về Công ty chế biến thuỷ sản xuấtkhẩu hải phòng.

1/ Giới thiệu chung về Công ty.

Tên đầy đủ của công ty: Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng.

Tên giao dịch quốc tế: Hải Phòng Export Seaproducts Processing Company.

Trụ sở chính: Số 13 Võ Thị Sáu, Phờng Máy Tơ, Quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng.

2/ Lịch sử hình thành và phát triển.

Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng là một Doanh nghiệp nhà nớc độc lập, đợc thành lập ngày 20/01/1966, có đầy đủ t cách pháp nhân, có con dấu riêng theo quy định của Pháp luật.

Thực hiện quyết định số 415/QĐ-TTg ngày 14/4/2003 của Thủ t ớng Chính phủ, ngày 27/9/2005, Chủ tịch UBND Thành phố Hải Phòng ra quyết định số 2269 về việc sáp nhập Công ty Giống thuỷ sản Hải Phòng, Công ty Kinh doanh và dịch vụ thuỷ sản Hải Phòng, Xí nghiệp Dịch vụ nuôi trồng thuỷ sản Đồ Sơn, Xí nghiệp Nuôi trồng thuỷ sản Kiến Thuỵ, Công ty nuôi trồng thuỷ sản Đình Vũ và Công ty Dịch vụ và Xây dựng thuỷ sản Đồ Sơn vào Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng.

Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng sau khi sáp nhập, hoạt động theo mô hình mới, mô hình duy nhất ở các tỉnh phía bắc: Công ty Nhà nớc có Hội đồng quản trị, trong đó có các Xí nghiệp, Nhà máy trực thuộc Để thuận tiện trong việc quản lý và sản xuất kinh doanh: Tháng 1/2006 Hội đồng quản trị Công ty quyết định tách bộ phận T vấn Đầu t và Xây dựng Thủy sản từ XN Kinh doanh và dịch vụ thuỷ sản Hải Phòng thành XN T vấn Đầu t và Xây dựng Thủy sản; tách khu Chế biến Thủy sản xuất khẩu 42 từ Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng thành Nhà máy Chế biến Thủy sản Xuất khẩu F42.

Cũng từ tháng 1/2006, Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng có 08 XN, nhà máy trực thuộc, hoạt động dàn trải trên khắp nội, ngoại thành và hải đảo.

Với số vốn pháp định ban đầu của Công ty là: 84 tỷ đồng, Công ty chủ yếu là chế biến thuỷ sản, nuôi trồng và sản xuất giống thuỷ sản, đồng thời xuất xuất khẩu uỷ thác các mặt hàng chế biến thuỷ sản nh Mực, Tôm đông lạnh vào các thị trờng Mỹ, Italia, Trung Quốc….Qua sáu tháng đầu

năm 2006 công ty đã hoạt động có hiệu quả và đã quan hệ tốt với các đối tác đã và đang có, đồng thời không ngừng mở rộng thị tr ờng, thiết lập nhiều mối quan hệ với các bạn hàng mới Tuy nhiên do biến động trong lĩnh vực thuỷ sản của Việt Nam, nh vụ kiện bán phá giá đã ảnh hởng rất lớn đến uy tín cũng nh chất lợng sản phẩm của ngành thuỷ sản Việt Nam Đồng thời sự khắc nghiệt của thiên tai nh bão, lũ, các đợt rét đậm rét hại… đã ảnh hởng rất lơn đến việc nuôi trồng thuỷ sản Vì vậy mà trong năm đó Công ty vẫn cha có điều kiện để phát huy hết thế mạnh của mình Sang năm 2007 Công ty đã mở ra những ph ơng hớng làm mới đó là đầu t dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại, mở rộng sản xuất, có thêm nhiều bạn hàng trong nớc và nớc ngoài chính nhờ sự đầu t công nghệ, sản phẩm sản xuất cũng ngày một tăng, chất lợng sản phẩm đợc nâng cao, ngày càng có uy tín với đối tác, ký kết đợc nhiều hợp đồng lớn cả trong và ngoài nớc Kết quả cho thấy trong năm 2007 Công ty đã ngày càng nâng cao chất l -ợng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu và thị hiếu ngời tiêu dùng, đồng thời ổn định về cơ cấu tổ chức, cải thiện và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên Đạt những thành tựu đó chính là nhờ vào sự học hỏi không ngừng cũng nh sự cố gắng hết mình của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.

Trong giai đoạn nh hiện nay, theo cơ chế thị trờng đòi hỏi mọi thành viên trong Công ty phải có sự sáng tạo, nỗ lực cũng nh nâng cao về trình độ chuyên môn Chính vì vậy, Công ty đã tạo điều kiện cho toàn bộ cán bộ công nhân viên đợc theo học các lớp bồi dỡng để nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn đồng thời tổ chức các lớp học ngoại ngữ nh Tiếng Anh, Tiếng Trung… để phục vụ nhu cầu giao dịch với khách hàng nớc ngoài, các tổ chức kinh tế trong khu vực và trên thế giới, nhất là khi Việt Nam đã gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO Công ty đã nắm bắt đợc xu thế của thị trờng, luôn luôn học hỏi và tiếp cận những thay đổi về khoa học công nghệ, không ngừng cải tiến, nâng cao trình độ về mọi lĩnh vực, đáp ứng nhu cầu của thị trờng trong và ngoài nớc.

3/ Chức năng hoạt động kinh doanh của Công ty.

Công ty chế biến thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng có chức năng nh sau: -Nuôi trồng và sản xuất giống thuỷ sản

-Kinh doanh dịch vụ thuỷ, hải sản.

-Chế biến, gia công hàng thuỷ sản nội địa và xuất khẩu.

4/ Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ của Công ty:

Sản phẩm của Công ty đa dạng và phong phú không chỉ bao gồm các sản phẩm thuỷ hải sản mà còn có cả các dịch vụ có liên quan khác nh : nớc

ngọt,cá biển,tôm sú, tôm biển,cua, ghẹ, mực các loại, nhuyễn thể hai vỏ, rong câu,đá…

Công ty tồn tại từ rất lâu, đã có uy tín trên thị tr ờng, là một trong những Công ty hàng đầu của ngành thuỷ sản Hải Phòng, cung cấp nguồn thực phẩm lớn cho ngời tiêu dùng ở Hải Phòng cũng nh các tỉnh trong nớc và một số nớc trên thế giới, đã góp sức mình vào sự phát triển, đổi mới của đất nớc, thực hiện phần nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc.

5/Cơ cấu tổ chức:

- Hội đồng quản trị: là cơ quan đại diện trực tiếp chủ sở hữu nhà n ớc tại Công ty, có quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đế việc xác định và thực hiên mục tiêu, nhiệm vụ và quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền, trách nhiệm của chủ sở hữu Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trớc chủ sở hữu, trớc pháp luật về mọi hoạt động của Công ty Chủ tịch hội đồng quản trị là ngời đợc Hội đồng quản trị bầu ra theo điều lệ của Công ty, chịu trách nhiệm điều hành công việc của Công ty, quyết định những chủ trơng lớn của Công ty thông qua Hội đồng quản trị, đôn đốc Ban giám đốc của Công ty thực hiện các chủ trơng đó nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.

- Ban kiểm soát: Hội đồng quản trị thành lập Ban kiểm soát để giúp Hội đồng quản trị kiểm tra, giám sát tính hợp pháp, chính xác và trung thực trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong ghi

chép sổ kế toán, báo cáo tài chính về việc chấp hành Điều lệ công ty, nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị, quyết định của chủ tịch Hội đồng quản trị

-Tổng Giám đốc(TGĐ): là ngời đại diện theo pháp luật của Công ty, điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty theo mục tiêu, kế hoạch phù hợp với điều lệ công ty và các nghị quyết của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị và trớc pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ đợc giao.

- Các Phó tổng giám đốc: là những ngời giúp Tổng gám đốc điều hành Công ty theo phân công và uỷ quyền của Tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc và trớc pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công hoặc uỷ quyền Việc uỷ quyền có liên quan đến việc ký kết hợp đồng kinh tế hoặc liên quan tới việc sử dụng con dấu của Công ty đều phải thực hiện bằng văn bản

- Phòng tài vụ: theo dõi các vấn đề về tài chính của Công ty.

+ Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn, ngắn hạn trình lên TGĐ công ty, đồng thời có trách nhiệm thực hiện cũng nh quản lý nghiệp vụ các chỉ tiêu về tài chính.

+ Thanh quyết toán, tạm ứng tiền lơng cho cán bộ công nhân viên + Thực hiện các công tác chuyên môn nghiệp vụ nh công tác hạch toán, công tác thống kê, quyết toán, thu thập số liệu, hiẹu chỉnh và lập các báo caó tài chính kịp thời, đúng chế độ Nhà nớc quy định.

+ Lập kế hoạch chi tiêu và dự phòng để phục vụ kịp thời, chủ động cho nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.

+ Tiến hành các công việc hạch toán kinh tế, các kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tổng hợp số liệu, xử lý, phân tích các hoạt động kinh tế theo kỳ báo cáo.

+ Mở sổ sách theo dõi toàn bộ tài sản của Công ty, định kỳ kiểm kê, đánh giá tài sản cố định, quản lý chặt chẽ tài sản cố định, tính toán khấu hao thu hồi để tái sản xuất mở rộng.

+Thờng xuyên theo dõi nguồn vật t hàng hoá, hàng tồ kho….nguồn vốn lu động để đề xuất với TGĐ Công ty những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động.

+ Giám sát kiểm tra các hợp đồng kinh tế mua bán vật t hàng hoá, mua sắm thiết bị tài sản, thanh quyết toán và thanh lý các hợp đồng trên khi đã thực hiện xong hợp đồng.

+ Phối hợp với các phòng ban liên quan để xác định chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm, các chi phí của hoạt động sản xuất kinh doanh để làm cơ sở hạch toán.

- Phòng tổ chức hành chính(TCHC):

+ Làm nhiệm vụ quản lý hành chính, văn th, bảo vệ trong Công ty.

+ Quản lý các công văn, giấy tờ, con dấu và các thủ tục hành chính + Phân công bố trí lực lợng bảo vệ tuần tra,canh gác.

+ Xây dựng và thực hiện kế hoạch đảm bảo an ninh chính trị nội bộ và an toàn trong sản xuất kinh doanh.

+ Là nơi giải quyết các chế độ chính sách và phúc lợi có liên quan đế lợi ích của ngời lao động và cán bộ công nhân viên trong đơn vị.

- Phòng kế hoạch và đầu t:

+ Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh và tham m u cho TGĐ trong công tác xây dựng kế hoạch, xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh, các kế hoạch sản xuất ngắn , trung và dài hạn Điều phối công viêc tạo ra mối quan hệ chặt chẽ giữa các bộ phận sản xuấtvà phục vụ sản xuât nhằm thực hiện đúng tiến độ sản xuất kinh doanh(SXKD) nh kế hoạch đã đề ra, bổ sung và điều chỉnh kế hoạch SXKD kịp thời khi có biến động để đáp ứng đòi hỏi của thị trờng.

+ Quản lý theo dõi các dự án đầu t, nâng cấp đồng thời thẩm định các dự án đó.

+ Theo dõi các hợp đồng kinh tế, việc thực hiện cam kết tài chính, theo dõi nguồn ngân sách để đầu t xây dựng.

+ Lập báo cáo về tình hình sản xuất kinh doanh báo lên TGĐ, các những bạn hàng cần đợc cung cấp và cung cấp có hiệu quả.

+ Đa ra những chiến lợc Marketing, tiếp thị, quảng cáo nhằm vào thị hiếu ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc.

+ Đặt mục tiêu Tín, Nghĩa, Danh, Lợi lên hàng đầu - Các Xí nghiệp Nuôi trồng và Sản xuất giống thuỷ sản:

+ Sản xuất con giống để phục vụ cho việc nuôi trồng và chế biến thuỷ sản + Xuất bán con giống cho các đơn vị khác dới sự chỉ đạo của Công ty - Nhà máy chế biến thuỷ sản 42:

+ Trực tiếp thu mua hàng thuỷ sản và nhận gia công chế biến theo hợp đồng trên dây chuyền.

+ Chủ động xuất bán hàng trong và ngài nớc, xuất khẩu hàng dới hình thức uỷ thác dới sự giám sát của Công ty.

- Các Xí nghiệp Dịch vụ và T vấn đầu t và xây dựng thuỷ sản:

+ Làm tốt công tác dịch vụ, công tác thị trờng, nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực thuỷ sản.

6/ Lực lợng lao động của Công ty:

Bảng thể hiện trình độ và lực lợng lao động của Công ty:

Đại họcCao đẳngTrung cấp Công nhân

Là một doanh nghiệp Nhà nớc cha cổ phần nên lực lợng lao động không có sự biến động là mấy Năm 2006 là 720 ngời, đến năm 2007 số lợng lao động tăng lên là 734 ng ời Trong đó trình độ đại học chiếm 14%, cao đẳng 6% và trung cấp 9%, còn lại là công nhân Năm 2007 do mở rộng thị trờng, Công ty cần bổ sung một đội ngũ trẻ năng động trong công tác Marketing nên công ty đã tuyển thêm 3 nhân viên Hiện tại số CBCNV là 98 ngời chiếm 13% Qua phân tích ta thấy số lao động trực tiếp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm 87% đây là điều kiện thuận lợi cho Công ty tăng năng lực cạnh tranh, vì lực l ợng lao động trực tiếp sẽ tỷ lệ thuận với tổng sản l ợng làm ra Tuy nhiên trên thị trờng với số lợng công nhân không lớn nh hiện tại thì khả năng mở rộng thị phần sẽ gặp khó khăn Tất cả mọi thành viên trong Công ty đều hoà thuận, vui vẻ, năng động sáng tạo, đồng thời rất cần cù, say mê với công

việc, có tinh thần học hỏi, trau dồi kiến thức, dễ thích nghi và hoà nhập với công việc Đây là động lực chính giúp Công ty ngày càng phát triển.

Cơ chế tuyển dụng: Với số lợng cán bộ công nhân viên không nhiều lắm nhng có thể nói là rất chất lợng đó là Công ty đã áp dụng một cơ chế tuyển dụng hợp lý Trong tuyển dụng lao động lấy hai chỉ tiêu làm tiêu chí là chất lợng và số lợng lao động vừa tinh giảm biên chế để giảm bớt những ngời không đủ sức khoẻ và không đáp ứng đợc yêu cầu công việc vừa tuyển thêm những lao động có trình độ Về nguồn tuyển chọn có thể là con em CBCNV trong Công ty qua đào tạo h ớng nghiệp, kèm tại Công ty và cả lao động từ các trờng đại học, cao đẳng, trung học trong nớc….Nhờ đó mà Công ty luôn đảm bảo đủ chất l ợng lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất, thoả mãn nhu cầu thị trờng

7/ Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nhữngnăm gần đây.

- Về tài sản lu động của Công ty ở cuối năm so với đầu năm đã tăng lên điều đó chứng tỏ Công ty đã phát triển và đầu t rất nhiều vào việc mua hàng hoá, đẩy mạnh phơng hớng kinh doanh.

- Về tài sản cố định cũng tăng lên đó là trong năm Công ty đã đầu t mua sắm nhiều trang thiết bị hiện đại hơn để phục vụ cho việc kinh doanh đợc thuận lợi hơn.

- Nhìn vào các khoản nộp cho nhà nớc ta thấy hàng hoá giữa đầu ra và đầu vào rất phong phú nên Công ty đã nộp ngân sách Nhà nớc với số tiền không nhỏ.

- Tuy nhiên năm 2007 Công ty đã phải bỏ ra một lợng chi phí khá lớn cho việc khắc phục các sự cố của thiên tai, bão lụt, các đợt rét đậm, rét hại,tổ chức lại sản xuất kinh doanh, đầu t máy móc thiết bị, lấy lại uy tín trên thị trờng sau vụ kiện bán phá giá … Trong hai năm 2006 – 2007 tổng thiệt hại kinh tế cả n -ớc lên tới 33.600 tỷ đồng do thiên tai, dịch bệnh Tính riêng trong đợt rét đậm, rét hại năm 2008 tổng thiệt hại lên tới 1000 tỷ đồng, không nằm ngoài tình hình chung đó Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng mức thiệt hại do đợt rét là 6.742.941.000 đồng.

* Tình hình kinh doanh của Công ty trong hai năm gần đây(từnăm 2006 – 2007) về một số chỉ tiêu đợc mô tả dới bảng sau:

3 Thuế và nghĩa vụ ngân sách Triệu đồng 1957 2100

5 Lao động bình quân trong năm Ngồi 720 734

6 Lơng bình quân trong năm Đồng/năm 1.270.000 1.570.000 Trong những năm gần đây do điều kiện thời tiết khắc nghiệt, diễn biến phức tạp của thị trờng, ngành thuỷ sản nói chung và Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng nói riêng đã gặp không ít khó khăn Mặc dù vậy căn cứ vào biểu thể hiện khái quát tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong 2 năm gần đây ta thấy có những thay đổi theo chiều h -ớng thuận lợi Năm 2006 doanh thu đạt 190,2 tỷ đồng đến năm 2007 tăng lên 198 tỷ đồng với tỷ lệ tăng 3,7% Kim ngạch xuất khẩu cũng tăng lên từ 4 triệu USD năm 2006 thì năm 2007 là 4,5 triệu USD, đạt 112,5% đây là thành tích tốt đáng khích lệ mà doanh nghiệp đã đạt đ ợc Doanh thu tăng lên làm tăng nghĩa vụ đối với nhà nớc tăng 7,3% và BHXH cũng tăng lên 3,8% Hai năm qua có sự biến động nhỏ về số l ợng lao động cụ thể đã tăng từ 720 lên 734 ngời nhng thành tích mà Công ty đã đạt đợc là thu nhập bình quân trong năm của ngời lao động đã tăng lên năm 2006 là 1.270000đồng/năm thì năm 2007 là 1.500.000đồng/năm, với tỉ lệ tăng t -ơng đối là 18% Trớc những khó khăn lãnh đạo Công ty đã tìm mọi cách để khắc phục và tìm ra những hớng đi mới khả quan và hiệu qủa hơn nhằm cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên, đ a Công ty đi lên góp phần vào sự phát triển của ngành thuỷ sản nói riêng và nền kinh tế n ớc nhà nói chung.

II/ Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty Chếbiến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng.

1/ Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty Chế biến Thuỷ sảnxuất khẩu Hải Phòng.

Nằm trong điều kiện thuận lợi chung của ngành nh ng Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng cũng gặp rất nhìêu khó khăn tr ớc hàng loạt đối thủ cạnh tranh tầm cỡ.

So với các Doanh nghiệp thuỷ sản Hải Phòng, công ty Chế biến thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng là một trong số các đơn vị đứng đầu ngành về cung cấp các mặt hàng thuỷ hải sản, thị phần chiếm 15,2% Năm 2006 doanh thu đạt 190,2 tỷ đồng với kim ngạch xuất khẩu 4 tỷ USD Là doanh nghiệp mới sáp nhập nên các đơn vị trực thuộc có kinh nghiệm trong việc kinh doanh các mặt hàng thuỷ sản truyền thống nh: nhà máy chế biến thuỷ sản xuất khẩu F42 (101-Đờng Ngô Quyền - Quận Ngô Quyền HP), xí nghiệp Giống thuỷ sản Hải Phòng (Cầu Nguyệt - Quận Kiến An - HP),….

Qua hai bảng thể hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng ta thấy giá trị tổng sản l ợng của Công ty năm 2006 là 190.189 triệu đồng , đạt 15,2% giá trị của toàn ngành trong thành phố.Trong đó sản lợng nuôi và khai thác đạt 57.430 triệu đồng, chiếm 30,2% tổng giá trị đạt đợc và Công tác chế biến đạt 132.759 triệu đồng, chiếm 69,8% tổng giá trị của toàn công ty.

Trong nuôi và khai thác: sản lợng khai thác đạt 842 tấn tơng ứng 15.430 triệu đồng và tỷ lệ tơng ứng là 26,9% Nuôi đạt 2527 tấn với giá trị 42000 triệu đồng chiếm 73,1% tổng giá trị nuôi và khai thác Sản xuất giống thuỷ sản đạt 645,5 triệu con gồm: cua giống, tôm giống, cá bột các loiaị, cá giống các loại…

Lơng Thị Thin Lớp CQDN 05.1

Năm 2006 Công ty đã nộp thuế và các nghĩa vụ với nhà n ớc là 1.957 triệu đồng(trong đó tính cả thuế nhập khẩu).

Kết quả nuôi và khai thác năm2006- Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải Phòng

3Sản xuất giống thuỷ sảnTr con645,5 0,5

Cá giống các loại Tr con60,0

4chế biến thủy hải sảnTấn

5Giá trị xuất khẩu1000 USD

Xuất khẩu thủy sản 1000 USD

Chỉ tiêu

Theo giá cố định 1994 Triệu đồng132.759,0089.825,0020.322,0022.612,00

Trong đó: - Khai thác Triệu đồng12.531,008.922,003.609,00

- Nuôi trồng + SX giống Triệu đồng 7.600,007.400,00200,00

5Giá trị xuất khẩu1.000 USD13.000,009.000,002.000,002.000,00

kết quả công tác chế biến thuỷ sản năm 2006

Khối địa ph ơng

Xí nghiệp Nuôi trồng thuỷ sản Đình Vũ ( Đông Hải – An Hải – HP), Xí nghiệp Nuôi trồng thuỷ sản Kiến Thụy( Kiến Thụy - Đồ Sơn HP).

Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Hải phòng có sự đa dạng hoá các ngành nghề trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của mình, nhờ u thế có sẵn từ các thành viên trực thuộc Công ty nh lĩnh vực nuôi trồng , sản xuất giống, chế biến và các loại hình dịch vụ thuỷ sản vì vậy đây là điều kiện thuận lợi để tăng khả năng cạnh tranh trong thị trờng ngành.

Mặt khác các đơn vị thành viên trực thuộc Công ty lại nằm hầu hết trên các điểm có sẵn thế mạnh về thuỷ sản nh Kiến Thuỵ, Đồ Sơn, Tiên Lãng, Hải An….cùng với việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng truyền thống là bề dày kinh nghiệm quản lý của lãnh đạo các cơ sở trực thuộc Tuy nhiên với quy luật đào thải Công ty phải luôn có sự đổi mới, cải tiến để sản phẩm không những phù hợp mà còn v ợt xa hơn nữa so với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng có nh vậy mới nâng cao đợc hiệu quả sản xuất kinh doanh và đạt đợc các mục tiêu đã đề ra.

2/Môi trờng kinh doanh quốc tế

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị tr ờng ngành thuỷ sản cũng đang có bớc phát triển mới, do hậu quả của chiến tranh nên cơ sở hạ tầng còn thấp kém, thiếu tính đồng bộ và chất lợng thấp.

Tuy nhiên trong vài năm gần đây nền kinh tế nớc ta đã có nhiều thay đổi, đáng chú ý là sự phát triển và ứng dụng của khoa học kỹ thuật vào các ngành kinh tế nói chung , ngành thuỷ sản nói riêng cũng có những thay đổi đáng kể Ngành thuỷ sản là ngành mang lại hiệu quả kinh tế cao và nhanh thu hồi vốn Các nhà kinh tế cho rằng nếu đầu t cho thuỷ sản 1 tỷ USD thì khoảng 10 năm sẽ thu lại khoản lợi nhuận là 6 tỷ USD Hiện nay ở Hải Phòng tỷ lệ đầu t vốn ngân sách cho thuỷ sản là rất thấp so với đầu t cho các ngành khác (20tỷ đồng/năm) nhng ngoại tệ xuất khẩu của ngành thuỷ sản lại luôn đứng thứ 2, 3.

Theo các nhà kinh tế Việt Nam khá thành công trong xuất khẩu thuỷ sản với giá trị kim ngạch xuất khẩu lên tới 3,4 tỷ USD/ năm trong đó có những thị trờng khó tính nh: Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ… Theo thống kê xuất khẩu thuỷ sản tăng 11% so với cùng kỳ năm 2007 trong quý I Tính đến hết tháng 3 năm 2008 tổng sản lợng thuỷ sản ớc đạt 977 nghìn tấn đạt 22% kế hoạch năm và tăng 10,04% so với cùng kỳ năm 2007, trong đó sản lợng khai thác tăng 1,1% đạt 561 nghìn tấn, sản lợng nuôi trồng đạt 416 nghìn tấn, tăng 26,1% Ước giá trị kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản trong tháng 3/2008 đạt 300 triệu USD tăng 11,5% so với kế hoạch, nâng tổng kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản của quý I năm 2008 lên 551 triệu USD đạt 19% kế hoạch năm.

Theo thống kê hiện nay Việt Nam xếp hàng thứ 7 trong số 10 n ớc có sản lợng hàng thuỷ hải sản xuất khẩu vào thị trờng Nhật Bản (khoảng