Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: Một số ý kiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh của công ty cơ khí Hà Nội
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu Nớc ta trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế kế hoach hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa. Cùng với quá trình chuyển đổi này là sự thay đổi căn bản vai trò của nhà nớc và thị trờng trong nền kinh tế. Các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và cạnh tranh trên thị trờng. Cạnh tranh là cơ chế vận hành chủ yếu của nền kinh tế thị trờng, là động lực phát triển nền kinh tế. Đối với mỗi chủ thể doanh nghiệp, cạnh tranh để tạo sức ép ứng dụng khoa học công nghệ, công nghệ tiên tiến trong sản xuất, cải tiến công nghệ thiết bị sản xuất và phơng thức quản lí nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành. Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp yếu sẽ bị đào thải, doanh nghiệp mới xuất hiện. Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả tiếp tục tồn tại và phát triển, nhờ đó mà nguồn lực xã hội đợc sử dụng hợp lí. Cạnh tranh tạo ra sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ cũng chính là tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng và ngời tiêu dùng. Công ty Cơ Khí Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc chuyên chế tạo máy công cụ và gia công thiết bị phụ tùng thay thế cho các ngành công nghiệp, các loại sắt thép phục vụ cho ngành xây dựng. Công ty đã không ngừng vơn lên, tự khẳng định mình trong nền kinh tế mới. Với các sản phẩm của mình công ty đã từng bớc tạo lập và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng. Trong thời gian kiến tập tại Công ty Cơ Khí Hà Nội, em đợc giao đề tài Một số ý kiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội Với mong muốn góp phần giúp Công ty nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng trong thời gian tới. Bài viết gồm ba phần. Phần I: Cơ sở lí luận chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Phần II: Thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội. Phần III: Một số ý kiến nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội. Do khả năng và trình độ còn hạn chế cho nên bài viết này còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến quí báu của thầy cô và các cô chú trong Công ty để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cám ơn. - 3 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần I: Cơ sở lí luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng I. Thị tr ờng và các quy luật kinh tế: 1. Khái niệm và chức năng thị tr ờng: a) khái niệm: Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá đợc sản xuất ra và hình thành trong quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá cùng với mọi quan hệ kinh tế giữa ngời với ngời, liên kết với nhau thông qua trao đổi hàng hoá, thông qua đó để xác định giá cả và mức sản lợng hàng hoá cần tiêu thụ. Thị trờng đó là nơi địa điểm diễn ra sự trao đổi mua bán, thị trờng có thể là chợ, của hàng, sở giao dịch mà ở đó có sự cạnh tranh của các chủ thể kinh tế. Đó là cạnh tranh giữa ngời mua, ngời bán sản xuất và tiêu dùng hàng hoá với nhau để xác định khối lợng hàng hoá tiêu thụ cơ chế thị trờng là guồng máy hoạt động theo nên kinh tế thị trờng thúc đẩy nền kinh tế phát triển theo yêu cầu của cơ chế khách quan điều tiết quá trình lu thông hàng hoá theo quy luật thị tr- ờng. Do đó cơ chế thị trờng điều tiết nền kinh tế để làm nền sản xuất cân đối giữa cung và cầu cân bằng giá cả, giá trị giữa sản xuất và lu thông một cách tĩnh tại để giải quyết vấn đề cơ bản của nền sản xuất hàng hoá đó là sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, sản xuất cho ai. b) Chức năng của thị trờng: Thị trờng là nơi thừa nhận công dụng xã hội của các sản phẩm của hàng hoá chỉ có quan hệ thị trờng mới biết và chấp nhận hàng hoá. Trên thị trờng ng- ời sản xuất, ngời tiêu thụ hàng hoá, mua nguyên vật liệu để sản xuất và ngời lao động mua về sinh hoạt để tái sản xuất sức lao động. Thị trờng còn là đòn bẩy kích thích sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo sản xuất luôn luôn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng vì khi sản xuất mang ra thị trờng, ngời sản xuất bán đợc hàng rồi tiếp tục sản xuất dẫn đến sản xuất phát triển. Thị trờng kích thích làm giảm chi phí sản xuất. Thị trờng còn là nơi cung cấp thông tin cực kì quan trọng giúp cho ngời sản xuất để sản xuất phù hợp với nhu cầu của thị hiếu của sản xuất. - 4 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2. Các quy luật của thị tr ờng: a) Quy luật cạnh tranh: Cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh về mặt kinh tế giữa những ngời sản xuất và tiêu thụ hàng hoá nhằm giành giật những điều thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc nhiều lợi ích cao nhất cho mình. Cạnh tranh là quy luật kinh tế của sản xuất hàng hoá, nó không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của con ngời. Vai trò của quy luật cạnh tranh: Vì nó có chức năng tích cực, nó buộc ngời sản xuất thờng xuyên cải tiến kỹ thuật sản xuất, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, áp dụng phơng pháp quản lí kinh tế có hiệu quả, phải thờng xuyên thực hành tiết kiệm và nâng cao trình độ kỹ thuật cho ngời lao động để hao phí cá biệt luôn nhỏ hơn bằng hao phí xã hội. Cạnh tranh nó bình tuyển tiến bộ, đào thải lạc hậu để thúc đẩy nền kinh tế hàng hoá phát triển. Tuy nhiên quy luật cạnh tranh còn gây ra sự phân hoá ngời sản xuất nhỏ làm cho ngời sản xuất hàng hoá không có điều kiện thuận thì bị phá sản. b) Quy luật cung cầu: Cung và cầu là những phạm trù kinh tế của sản xuất và lu thông hàng hoá có quan hệ mật thiết với thị trờng đợc gọi là quy luật cung cầu. Cầu là nhu cầu của xã hội đợc biểu hiện trên thị trờng đợc đảm bảo bằng một lợng tiền tơng ứng thì ngời ta gọi là nhu cầu có khả năng. Quy mô của cầu phụ thuộc vào tổng số tiền mà ngời dân dùng để mua t liệu sinh hoạt, ngời sản xuất dùng để mua t liệu sản xuất và dịch vụ trong từng thời kì nhất định. Cung là tổng số những hàng hoá có ở trên thị trờng hoặc có khả năng cung cấp cho thị trờng. Cung là kết quả của sản xuất nhng không đồng nhất với sản xuất vì ngời sản xuất ra để tự dùng mà không mang ra thị trờng hoặc không có khả năng mang ra thị trờng. Cung cầu có mối quan hệ hữu cơ với nhau, tác động qua lại, cầu xác định cung, cung xác định cầu. Cầu xác định cung để cơ cấu khối lợng chủng loại hàng hoá, còn cung xác định cầu chính là cung tạo ra cầu thông qua chủng loại giá cả của hàng hoá. Mặt hàng nào a chuộng tác động đến cầu làm cho cầu tăng lên. c) Quy luật giá cả: - 5 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Giá cả thị trờng là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị thị trờng , do sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. II. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị tr ờng: 1. Khái niệm cạnh tranh: Khái niệm về cạnh tranh đợc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác nhau, trong các giai đoạn khác nhau của nền kinh tế xã hội. Dới thời kì Chủ nghĩa T bản phát triển vợt bậc, Mác quan niệm rằng Cạnh tranh TBCN là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà T bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch. Chủ nghĩa T bản phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang Chủ nghĩa Đế quốc rồi suy vong và cho đến ngày nay kinh tế Thế giới đã dần đi vào quỹ đạo của sự ổn định với su hớng chủ đạo là hôi nhập, hoà đồng giữa các nền kinh tế, cơ chế hoạt động là cơ chế thị trờng có sự quản lí điều tiết của nhà nớc thì khái niệm cạnh tranh đã mất hẳn tính chính trị nhng về bản chất thì nó vẫn không thay đổi: Cạnh tranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doang nghiệp nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt đợc mục tiêu của tổ chức, của doanh nghiệp đó. Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh là sự sống còn của mỗi doanh nghiệp, cạnh tranh có thể đợc hiểu là sự ganh đua giữ các doanh nghiệp trong việc giành một nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trờng, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh cụ thể. Ví dụ nh lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần. Cạnh tranh trong một môi trờng nh vậy đồng nghĩa với ganh đua: Ganh đua về giá cả, số lợng, dịch vụ hoặc kết hợp giữa các yếu tố này với các nhân tố khác để tác động lên khách hàng. Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh các tín hiệu giá cả, lợi nhuận tạo lên sự kích thích giữa các doanh nghiệp từ nơi tạo ra giá trị thấp hơn sang nơi cao giá trị cao hơn, việc phân cấp quá trình ra quyết định cho doanh nghiệp sẽ thúc đẩy phân bổ hiệu quả các nguồn lực khan hiếm của xã hội, tăng phúc lợi cho ngời tiêu dùng và tăng hiệu quả hoạt động thông qua đổi mới thay đổi kỹ thuật và tiến bộ của toàn bộ nền kinh tế. 2. Vai trò cạnh tranh: Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn ra liên tục và đợc ví nh một cuộc đua maratông về kinh tế không có đích cuối cùng. Ai cảm nhận đợc đích sẽ trở thành nhịp cầu cho các đối thủ cạnh tranh vơn lên phía trớc. Trong cuộc đua này ngời chạy trớc sẽ là đích để ngời sau vơn tới do đó khó có thể đoán trớc đợc điều gì sẽ xảy ra ở những chặng đờng khác nhau. - 6 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mỗi doanh nghiệp không thể lẩn tránh đợc cạnh tranh vì làm nh vậy là cầm chắc sự phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh, săn sàng linh hoạt sử dụng các công cụ cạnh tranh hữu hiệu của mình. Điều này dễ nhận thấy nhất ở vai trò cạnh tranh: Thứ nhất: Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải: -Tối u hoá các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh -Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh. -Nhanh chóng tiếp cận cơ hội kinh doanh mới. -Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng cuối cùng. Thứ hai: Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống nhng chất lợng lại đợc nâng cao kích thích sức mua làm tăng tốc độ tăng trởng của nền kinh tế. Thứ ba: Cạnh tranh là động lực thúc đẩy đổi mới. Thứ t: Cạnh tranh là cái nôi nuôi dỡng đào tạo các nhà kinh doanh giỏi và chân chính. Tóm lại: Cạnh tanh là sự vơn lên mạnh mẽ của các nhà sản xuất để sản xuất một cách dễ dàng các loại sản phẩm hàng hoá, chiếm lĩnh, mở rộng thị tr- ờng và thu đợc lợi nhuận cao. Cạnh tranh làm cho nền kinh tế xã hội phát triển là điều kiện quan trọng phát triển nền sản xuất, tiến bộ về kỹ thuật, tạo điều kiện giáo dục tính năng động tháo vát cho các nhà sản xuất kinh doanh. Nhng bên cạnh đó vẫn còn những vấn đề còn tồn tại cần phải giải quyết nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến thiệt hại cho cả ngời sản xuất lẫn ngời tiêu dùng những thủ đoạn lừa bịp, hàng giả, hàng lậu. 3. Các loại hình cạnh tranh: Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa trên các tiêu thức khác nhau. 3.1- Căn cứ vào các chủ thể tham gia thị trờng: *) Cạnh tranh giữa những ngời bán với ngời mua: là cuộc cạnh tranh diễn ra theo quy luật Mua rẻ, bán đắt những ngời bán muốn bán những sản phẩm của mình với giá cao nhất, ngợc lại những ngời mua lại có tham vọng mua đợc hàng hoá với giá rẻ. Hai lực lợng này hình thành lên hai phía cung cầu trên thị trờng. Giá cuối cùng (Giá cân bằng) là giá thống nhất giữa ngời mua và - 7 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngời bán sau một quá trình mặc cả với nhau mà theo đó hoạt động Bán - Mua đ- ợc thực hiện. *) Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau: Là cuộc cạnh tranh dựa trên cơ sở quy luật cung cầu. Khi lợng cung một loại hàng hoá dịch vụ nào đó mà thấp hơn so với nhu cầu tiêu dùng thì cuộc cạnh tranh giữa những ngời mua sẽ trở lên quyết liệt. Lúc đó giá cả hàng hoá dịch vụ sẽ tăng vọt nhng do hàng hoá dịch vụ khan hiếm lên ngời mua vẫn chấp nhận gía cao để mua thứ mà mình cần. Kết quả là ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, còn ngời mua thì mất thêm một số tiền. Đây là cuộc canh tranh mà theo đó những ngời mua sẽ bị thiệt còn ngời bán sẽ đợc lợi. *) cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau: Đây là cuộc cạnh tranh chính trên thị trờng tính gay go khốc liệt nhất mà có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, thủ tiêu nhau để giành giật khách hàng và thị trờng làm cho giá cả không ngừng giảm xuống và ngời mua sẽ đợc lợi kết quả đánh giá doanh nghiệp nào chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này là viẹec tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỷ lệ thị phần cùng với nó là việc tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu, mở rộng sản xuất. Thực tế cho thấy khi sản xuất hàng hoá càng phát triển số ngời bán càng tăng lên thì cạnh tranh cũng càng quyết liệt. Trong quá trình ấy, một mặt nó sẽ gạt ra khỏi thị trờng những doanh nghiệp không có chiến lợc cạnh tranh thích hợp, mặt khác nó lại mở đờng cho các doanh nghiệp khác lắm chắc đợc vũ khí cạnh tranh thị trờng và giám chấp nhận luật chơi phát triển. 3.2- Căn cứ vào mức độ tính chất cạnh tranh trên thị trờng: *) Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có rất nhiều ngời bán và không có ngời nào có u thế để cung ứng một số lợng hàng hoá dịch vụ đủ quan trọng để ảnh hởng tới giá cả trên thị trờng. Điều đó có nghĩa là họ sản xuất và bán sản phẩm hàng hoá của mình tại một mức giá hiện hành trên thị trờng. Vì vậy một hãng cạnh tranh trên thị trờng cạnh tranh hoàn hảo không có lí do gì để bán với mức giá rẻ hơn mức gía trên thị trờng, hơn nữa nó cũng không thể tăng giá của mình lên cao hơn mức giá thị trờng, vì nếu thế doanh nghiệp chẳng bán đợc gì và ngời tiêu dùng sẽ đi mua với múc giá rẻ hơn từ phía các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ còn cách thích ứng với giá trên thị trờng và tìm mọi biện pháp giảm chi phí sản xuất ra một số lợng sản phẩm ở mức giá giới hạn mà tại đó chi phí bằng doanh thu cận biên để tối đa hoá lơị nhuận của mình. - 8 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đối thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thì không có những hiện tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế bởi các biện pháp hành chính của nhà nớc. Vì vậy trong thị trờng này giá cả thị trờng sẽ tiến tới mức chi phí sản xuất. *) Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu cạnh tranh hoàn hảo là cạnh tranh trên thị trờng mà các sản phẩm trên từng loại thị trờng đợc xem là đồng nhất với nhau thì cạnh tranh không hoàn hảo là cạnh tranh trên thị trờng mà phần lớn cá sản phẩm không đồng nhất với nhau. Mỗi loại sản phẩm có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau, mặc dù sự khác biệt giữa các sản phẩm là không đáng kể. Mỗi loại nhãn hiệu lại có uy tín, hình ảnh khác nhau. Các điều kiện mua bán rất khác nhau ngời bán có thể có uy tín, sự độc đáo khác đối với ngời mua do nhiều lí do khác, nh khách hàng quen, gây đợc lòng tin từ trớc, sản phẩm có tên tuổi lâu đời trên thị trờng. Trong thị trờng này, ngời bán lôi kéo khách hàng về phía mình bằng nhiều cách nh quảng cáo, khuyến mại, phơng thức thanh toán, phơng thức bán hàng. Loại hình cạnh tranh không hoàn hảo này rất phổ biến trong giai đoạn hiện nay. *) Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh trên thị trờng mà ở đó có một số ngời bán một số sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều ngời bán một số sản phẩm không đồng nhất. Họ có thể kiểm soát gần nh toàn bộ số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán ra thị trờng. Thị trờng này có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh giữa các nhà độc quyền. Điều kiện ra nhập hoặc rút lui ra khỏi thị trờng này có nhiều trở ngại do vốn đầu t lớn hoặc độc quyền về bí quyết công nghệ. Thị trờng cạnh tranh độc quyền không có cạnh tranh về giá cả mà một số ngời bán toàn quyền quyết định giá cả. Họ có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn giá thị trờng tuỳ thuộc vào đặc điểm tác dụng của từng loại sản phẩm, cốt sao cuối cùng họ thu đợc lợi nhuận tối đa. Những doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trờng này phải chấp nhận bán hàng theo giá cả của những nhà độc quyền. Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy ra nếu không có sản phẩm nào thay thế sản phẩm độc quyền hoặc các nhà độc quyền liên kết với nhau. Độc quyền gây trở ngại cho việc phát triển sản xuất làm phơng hại cho ngời tiêu dùng. Vì vậy mà ở một số nớc có luật chống độc quyền nhằm chống lại sự liên minh giữa các nhà kinh doanh. 3.3- Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế: *) Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp trong cùng một ngành sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hoá, - 9 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dịch vụ nào đó. Trong cuộc cạnh tranh này, các chủ doanh nghiệp tìm mọi cách thôn tính lẫn nhau, giành khách hàng về mình. Biện pháp của cạnh tranh chủ yếu là cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất nhằm làm giảm giá trị cá biệt của hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất ra thấp hơn giá trị xã hội để thu đợc nhiều lợi nhuận siêu nghạch. Kết quả của cạnh tranh là kỹ thuật sản xuất phát triển, điều kiện sản xuất trung bình trong một ngành sản xuất thay đổi. Giá trị xã hội của hàng hoá đợc xác định lại, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống đồng thời các doanh nghiệp chiến thắng sẽ mở rộng phạm vi hoạt động của mình trên thị trờng, những doanh nghiệp thua cuộc sẽ phải thu hẹp kinh doanh thậm chí bị phá sản. *) Cạnh tranh giữa các ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp hay đồng minh giữa các nhà doanh nghiệp trong ngành kinh tế với nhau, nhằm giành lợi nhuận cao nhất. Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp luôn bị hấp dẫn bởi các ngành có lợi nhuận cao hơn. Sự di chuyển này sau một thời gian nhất định vô hình dung đã hình thành lên một sự phân phối vốn hợp lí giữa các ngành sản xuất để rồi kết quả cuối cùng là các chủ doanh nghiệp đầu t với các ngành khác với cùng một số vốn chỉ thu đợc một lợi nhuận nh nhau tức là hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất cả các ngành. III. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: 1. Khái niệm về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài và có ý trí trên thị trờng cạnh tranh bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận thấp nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ cho những mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời thực hiện những mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra. 2. Tính tất yếu khách quan của việc tăng khả năng cạnh tranh: Cạnh tranh là một quy luật tất yếu bắt buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận và tuân thủ, thực chất của việc tăng khả năng cạnh tranh là tạo ra ngày một nhiều hơn các u thế về tất cả các mặt: Giá cả, giá trị sử dụng của sản phẩm, uy tín, tiêu thụ. Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh là một tất yếu khách quan, các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng thì phải chấp nhận cạnh tranh, tuân theo các quy luật cạnh tranh. Các điều kiện cạnh tranh ngày càng khó khăn hơn buộc các doanh nghiệp không ngừng phấn đấu giảm chi phí để giảm giá thành, giá bán sản phẩm, thực hiện giá trị sử dụng sản phẩm, tổ chức tốt hệ thống tiêu thụ để tồn tại và phát triển trong cạnh tranh thị trờng. - 10 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, do tác động của tiến bộ khoa học công nghệ nên nhu cầu của ngời tiêu dùng nâng lên ở mức cao hơn rất nhiều. Để đáp ứng kịp thời các nhu cầu, các doanh nghiệp phải không ngừng điều tra nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng. Doanh nghiệp nào nhanh chân hơn, doanh nghiệp đó sẽ chiến thắng và điều này làm cho cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn. ở nớc ta, trong điều kiện nền kinh tế bao cấp trớc đây cạnh tranh không xảy ra, các doanh nghiệp không phải lo lắng cả đầu vào lẫn đầu ra, không phải lo cạnh tranh, và do đó rất thụ động, chỉ biết sản xuất theo lệnh của cấp trên chứ không biết đến nhu cầu của xã hội. Vì vậy khi chuyển sang nền kinh tế thị tr- ờng, nhiều doanh nghiệp nhà nớc rất khó khăn vất vả để thích nghi với cơ chế mới. Để cạnh tranh và đứng vững trớc các đối thủ mới là các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế đặc biệt là các doanh nghiệp liên doanh với nớc ngoài có vốn nhiều và kỹ thuật cao lại dầy dạn kinh nghiệm trong cạnh tranh. Vì vậy nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp nhà nớc nói riêng vừa là sự cần thiết cho sự tồn tại của doanh nghiệp vừa là để tăng tính cạnh tranh thúc đẩy nền kinh tế quốc dân phát triển. 3. Các tiêu thức đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: 3.1- Thị phần của doanh nghiệp trên toàn bộ thị phần: Đây là một chỉ tiêu thờng đợc sử dụng đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi xem xét chỉ tiêu này ngời ta thờng xem xét các loại thị phần sau: -Thị phần của công ty so với toàn bộ thị trờng: Đây là tỷ lệ phần trăm giữa doanh số của công ty so với toàn thị trờng. -Thị phần của công ty so với phân phúc mà nó phục vụ là tỷ lệ phần trăm giữa doanh số của công ty so với doanh số của toàn phân khúc. -Thị phần tơng đối là tỷ lệ so sánh về doanh số của công ty với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất nó cho biết vị thế của công ty trong thị trờng nh thế nào. Thông qua sự biến động của các chỉ tiêu này mà doanh nghiệp biết mình đang ở vị trí nào và cần đặt ra những chiến lợc hành động nh thế nào. Ưu điểm: Chỉ tiêu này đơn giản, dễ tính. Nhợc điểm: Khó đảm bảo chính xác do khó thu thập đợc doanh số chính xác của doanh nghiệp. 3.2- Tỷ suất lợi nhuận: - 11 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nábági thành) giá - bán giá ( =tính ượcđ utiê Chỉ Đây là một chỉ tiêu tổng hợp, nó không chỉ phản ánh tiềm năng của doanh nghiệp mà còn thể hiện tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó. Nếu chỉ tiêu này thấp chứng tỏ cạnh tranh rất gay gắt và doanh nghiệp cũng phải chịu sự cạnh tranh gay gắt đó, và do vậy một phần nào đó chứng tỏ nó cũng cạnh tranh không kém gì các đối thủ của mình, ngợc lại nếu chỉ tiêu này cao thì điều đó doanh nghiệp đang kinh doanh rất thuận lợi. 3.3- Tỷ lệ chi phí marketing trên tổng doanh thu: Thông qua chỉ tiêu này doanh nghiệp thấy đợc hiệu quả hoạt động của mình, nếu cao có nghĩa là doanh nghiệp đầu t quá nhiều vào công tác marketing mà hiệu quả không cao. Xem xét tỷ lệ chi phí marketing trên tổng doanh thu ta thấy nếu chỉ tiêu này cao chứng tỏ việc đầu t cho khâu marketing là tơng đối lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét lại cơ cấu chi tiêu của mình có thể thay vì quảng cáo tiếp thị rầm rộ công ty sẽ tăng cờng đầu t chiều sâu để tăng lợi ích lâu dài. 4. Các nhân tố ảnh h ởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp: a) nhân tố bên trong: *) khả năng huy động và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn: Vốn (năng lực tài chính của doanh nghiệp) điều này quyết định rất lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Có vốn mới có điều kiện đầu t phát triển, vốn là một yếu tố cơ bản chủ yếu tạo lên tài sản hữu hình của doanh nghiệp, nó quyết định đến khả năng sản xuất cũng nh nâng cao trình độ kinh tế kỹ thuật của doanh nghiệp cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Nh vậy vốn là yếu tố quyết định đến số lợng và chất lợng của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra là yếu tố tiền đề tạo ra năng lực cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng. Khả năng về vốn dồi dào, kết hợp với việc sử dụng hiệu quả là yếu tố nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Hiệu quả của việc sử dụng vốn có thể đợc đánh giá bằng tỷ suất lợi nhuận của vốn đầu t. Tỷ suất lợi nhuận càng cao càng kích thích doanh nghiệp tái đầu t mở rộng sản xuất. Cùng với quá trình đầu t mở rộng sản xuất là quá trình đầu t chiều sâu. Bên cạnh đó, tỷ suất lợi nhuận càng cao cũng là yếu tố đại biểu cho một lợng địa biểu lớn, đây là tiền đề tích luỹ cao cho đầu t phát triển doanh nghiệp. *) Đổi mới công nghệ: - 12 - [...]... Chấp hành tốt những qui định của nhà nớc về công tác vệ sinh lao độngphòng chống cháy nổ và bảo vệ môi trờng một cách nghiêm túc điều này đã đợc thể hiện nh: thay đổi công nghệ đúc nhằm giảm thiểu ô nhiễm bụi, giảm lợng cát thải ra môi trờng xung quanh,hàng năm trồng thêm cây xanh cho công ty Phần III: Một số ý kiến đóng góp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty I Thời cơ và thuận lợi: Công ty. .. sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nớc và các cơ quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và Tổng công ty Máy và Thiết bị công nghiệp Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành cơ khí và tăng cờng nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói chung và đặc biệt đối với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo cơ khí hàng đầu Việt nam.Trong... Xưởng cơ khí 4B Phòng KCS Trung tâm lắp đặt T.B công nghiệp Phòng cơ điện - 25 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của công ty Cơ khí Hà Nội + Ban giám đốc công ty: Giám đốc công ty: Là ngời có quyền điều hành cao nhất trong công ty, ngoài công tác phụ trách chung, các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, giám đốc công ty còn trực tiếp điều hành,... định cho xây dựng một xi nghiệp cơ khí hiện đại do Liên xô viện trợ, xây dựng và thiết kế làm nòng cột cho việc chế tạo các máy công cụ cung cấp cho cả nớc Ngày 12/4/1958 khánh thành và bàn giao Nhà máy Cơ khí Hà nội cho Bộ Công nghiệp và cũng là ngày thành lập Doanh nghiệp Ngày 22/5/1993 Bộ Công nghiệp nặng đã quyết định đổi tên nhà máy Cơ khí Hà nội thành Nhà máy chế tạo Công cụ số I - 23 - Website:... khách hàng trả chậm sau một thời gian nhất định, giảm giá đối với khách hàng thanh toán ngay hoặc mua với khối lợng lớn Phần II Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công ty cơ khí hà nội I Quá trình hình thành và phát triển của công ty Sau cuộc kháng chiến chống Thực dân Pháp thành công, nhà nớc chủ trơng xây dựng CNXH ở miền Bắc một nền công nghiệp hiện đại là điều kiên cần thiết để miền Bắc trở thành... Nhà máy chế tạo công cụ số I thànhCông ty Cơ khí Hà nội Công ty có diện tích 127.976m2(12ha) Quá trình phát triển của công ty: Ngày 14/02/1958 nhà máy chính thức đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh với 600 cán bộ công nhân viên Trong đó có 200 chuyển ngành từ quân đội sang Nhà máy đã đợc hoạt động và áp dụng phơng pháp quản lí xí nghiệp của Liên Xô (cũ) với sự giúp đỡ của các chuyên gia Liên Xô Nhà... bị, nhà xởng Nó chiếm phần lớn nguồn vốn sản xuất của công ty Phần còn lại là tài sản lu động, nó đợc biểu hiện bằng tiền đợc sử dụng vào quá trình tái sản xuất Do đặc thù của ngành cơ khí nên cơ cấu giữa tài sản cố định và tài sản lu động là khác nhau có cự chênh lệch rất lớn Phần tài sản cố định chiếm một tỷ trọng rất trong nguồn vốn của công ty Bảng 5: Cơ cấu nguồn vốn của công ty cơ khí Hà nội. .. khẩu một số sản phẩm sang các nớc tây âu, ý, Đan mạch nh hộp số hàn công suất lớn ngoài ra công ty còn tăng cờng mở rộng thị trờng các nớc trong khu vực ASEAN Đặc biệt khi Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết công ty đã xuất khẩu đợc 18 máy mẫu sang thị trờng Mỹ Công ty vẫn duy trì giữ vững hệ thống quán lý chất lợng ISO 9002 nâng cao chất lợng sản phẩm và uy tín của công ty *)Thị trờng thiết bị công. .. PLC nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng trong thời gian tới và trong tơng lai Với truyền thống tốt đẹp của mình đã 9 lần đợc vinh dự đón Bác về thăm công ty đã làm một bản cam kết nội bộ trong việc không ngừng vơn lên đạt nhiều thành tích mới xứng đáng là trung tâm cơ khí lớn nhất của đất nớc và để hoàn thành nhiệm vụ đợc giao Chức năng và nhiệm vụ của công ty Cơ Khí Hà Nội Chức năng: Là một. .. thêm hoặc do yêu cầu của khách hàng mà công ty phải trang vị thêm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tổng số máy tiện và máy mái chiếm số lợng lớn nhất trong hệ thống máy móc thiết bị của công ty gồm 284 chiếc, các loại máy còn lại mang tính chất đặc thù của công việc lên số lợng ít hơn Qua bảng trên mô tả máy móc thiết bị của công ty, chúng ta thấy đợc thực trạng rất khó khăn của công ty là máy móc thiết