Đang tải... (xem toàn văn)
Quy luật cạnh tranh đòi hỏi các chủ doanh nghiệp trong kinh doanh phải luôn vươn lên giành lấy một mảng nào đấy của thị trường để tồn tại và phát triển.
Website: http://www.docs.vn Email : 1lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3 1 KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 3 1.1 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường 3 1.2 Các loại hình cạnh tranh .3 1.2.1 Cạnh tranh giá cả 3 1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm 4 1.2.3 Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ .6 1.2.4 Cạnh tranh về thời cơ thị trường .7 1.3 Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp 8 1.3.1 Tăng thị phần 8 1.3.2 Tăng lợi nhuận 8 1.3.3 Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường 9 1.4 Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp .9 1.4.1 Thị phần của công ty .9 1.4.2 Khả năng tài chính và sự sinh lời của vốn đầu tư 10 1.4.3 Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch vụ, công nghệ, cách tận dụng thời cơ thị trường,…vv 10 1.4.4 Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống quản lý 10 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 11 1.5.1 Môi trường khách quan của doanh nghiệp 11 1.5.2 Nội bộ hay năng lực cơ bản của doanh nghiệp 13 1.5.3 Sự linh hoạt của doanh nghiệp trên thị trường 15 1.5.4 Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường 15 2 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 16 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 2lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh 16 2.2 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh 17 2.2.1 Tính toàn cục 17 2.2.2 Tính nhìn xa 18 2.2.3 Tính cạnh tranh .18 2.2.4 Tính rủi ro .18 2.2.5 Tính chuyên nghiệp và sáng tạo .19 2.2.6 Tính ổn định tương đối 19 2.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 20 2.3.1 Phân loại theo phạm vi chiến lược .20 2.3.2 Phân loại theo hướng tiếp cận giành lợi thế cạnh tranh: 20 2.4 Căn cứ để hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp .21 2.4.1 Căn cứ để hoạch định chiến lược kinh doanh 21 2.4.2 Căn cứ để lựa chọn 24 2.4.3 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 26 2.5 Các mô hình sử dụng khi hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh 28 2.5.1 Mô hình nghiên cứu môi trường vĩ mô 28 2.5.2 Mô hình nghiên cứu môi trường vi mô 31 2.5.3 Mô hình đánh giá tình hình nội bộ 37 2.5.4 Mô hình ma trận SWOT 41 3 VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 42 3.1 Xác định mục tiêu và phương hướng thực hiện mục tiêu cho doanh nghiệp .42 3.2 Phân tích môi trường kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp 43 3.3 Tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 43 Chương II: THỰC TRẠNG SXKD VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 44 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 3lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 44 1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần xây dựng Sông Đà 11 44 1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 44 1.1.2 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 46 1.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty .47 1.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .49 2 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 53 2.1 Thị phần của công ty 53 2.2 Năng lực nội bộ 53 2.2.1 Nguồn nhân lực và công tác tổ chức quản lý doanh nghiệp 53 2.2.2 Về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, công nghệ thi công .54 2.2.3 Tài chính 55 2.2.4 Marketing .55 2.3 Môi trường kinh doanh của công ty 56 2.3.1 Môi trường vĩ mô 56 2.3.2 Môi trường nghành xây lắp điện 57 2.4 Những kết quả công ty đã đạt được trong năm 2007 60 2.4.1 Về kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2007 60 2.4.2 Về thực hiện nhiệm vụ xây lắp các công trình: 61 2.4.3 Về công tác đầu tư 62 2.4.4 Công tác tiếp thị đấu thầu .63 2.4.5 Công tác quản lý thiết bị xe máy, vật tư, phụ tùng 63 2.4.6 Công tác quản lý hợp đồng kinh tế .64 2.4.7 Công tác kinh tế - tài chính 64 2.4.8 Đánh giá chung về việc thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2007 65 3 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 66 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 4lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.1 Những mặt đạt được 66 3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 66 3.2.1 Về công tác đầu tư 67 3.2.2 Công tác sắp xếp đổi mới doanh nghiệp và tổ chức sản xuất: .67 3.2.3 Công tác tiếp thị đấu thầu .67 3.2.4 Công tác quản lý kỹ thuật và an toàn lao động 68 3.2.5 Công tác quản lý vật tư, phụ tùng, xe máy .68 3.2.6 Công tác quản lý hợp đồng kinh tế 69 3.2.7 Công tác quản lý kinh tế, tài chính 69 3.2.8 Công tác tổ chức lao động và đào tạo 70 Chương III: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 71 1 ĐỊNH HƯỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 71 1.1 Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu của công ty trong giai đoạn tiếp theo .71 1.1.1 Tầm nhìn 71 1.1.2 Sứ mạng 71 1.1.3 Các mục tiêu chiến lược đến 2010 và 2015 71 1.2 Dựa trên nhu cầu của nền kinh tế 72 1.3 Dựa vào các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty 74 2 SỬ DỤNG MÔ HÌNH MA TRẬN SWOT ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY .78 3 CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 82 3.1 Tối ưu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm .82 3.2 Đẩy mạnh xây dựng và phát triển nguồn lực con người với trình độ quản lý tiên tiến hiện đại, lực lượng công nhân có tay nghề cao 83 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 5lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.3 Đổi mới hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ thi công cả về số lượng và chất lượng 85 3.4 Đảm bảo huy động đủ vốn và tính toán cân đối cơ cấu vốn tối ưu cho hoạt động SXKD .86 3.5 Đa dạng hoá sản phẩm 89 3.6 Nâng cao công tác nghiên cứu và dự báo thị trường 89 4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Ở TẦM VĨ MÔ 90 Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 6lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Hình 1.2: Mô hình quy trình hoạch định chiến lược Hình 1.3: Mô hình Pest Sơ đồ 1.3: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Hình 1.4: Sơ đồ chuỗi giá trị Sơ đồ 1.4: Ma trận Swot Hình 2.1: Mô hình quản lý Công ty Cổ phần Sông Đà 11 Sơ đồ 3.2: Ma trận Swot DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh Bảng 2.2: So sánh doanh thu qua các năm Bảng 2.3: Thị phần của Công ty Bảng 2.4: Thực hịên sản xuất kinh doanh năm 2007 và kế hoạch năm 2008 Bảng 3.1: Kế hoạch xây dựng đường dây và trạm biến áp giai đoạn 2005- 2015 Bảng 3.2: Danh mục các cơ hội và nguy cơ Bảng 3.3 : Đánh giá các yếu tố nội bộ Bảng 3.4: Danh mục các điểm mạnh, điểm yếu Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 7lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỞ ĐẦU Trong tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ở Việt Nam, thị trường xây dựng nói chung và thị trường xây lắp điện nói riêng ngày càng được mở rộng Do đó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây lắp cả trong và ngoài nước ngày cành trở nên gay gắt Đây là cơ hội và cũng là thách thức để các doanh nghiệp tự khẳng định mình, vươn lên chiếm lĩnh thị trường, tạo tiền đề cho sự tồn tại và phát triển Hơn thế nữa hoạt động kinh doanh ngày càng được đặt vào những điều kiện mới và luôn biến động Đó là sự sôi nổi của thị trường và sự sống động của cách mạng khoa học- công nghệ Hoạt động của mỗi doanh nghiệp gắn liền với toàn cục của nền kinh tế với sự hội nhập khu vực và quốc tế bằng sự tìm kiếm và phát huy những lợi thế so sánh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Để nắm bắt và xử lý đúng những vấn đề trên, đòi hỏi các nhà quản lý phải có những kiến thức về chiến lược kinh doanh Trước đây chiến lược chủ yếu được các nhà lãnh đạo cấp cao xây dựng, nó được xem như công việc quản lý Nhà nước mà không được các doanh nghiệp coi trọng, họ chỉ thừa hưởng những gì quyết định từ trước Ngày nay, để kinh doanh thành đạt, các doanh nghiệp phải tự quyết định đúng mục tiêu kinh doanh, hoạch định chiến lược và thực thi chiến lược được tiến hành qua các hoạt động kinh doanh Công việc này đảm bảo sự gắn bó giữa các hoạt động của bộ phận chức năng trong một tổng thể thống nhất, đồng thời đảm bảo tính hiệu quả của quản lý doanh nghiệp Hoạt động cạnh tranh là một yếu tố rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh Có giành được thắng lợi trong cạnh tranh mới mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trên thị trường Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 8lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Như vậy, việc nghiên cứu về chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết và có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp Chính vì vậy tôi chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11” Chuyên đề của tôi gồm 3 phần chính: Phần 1: Cơ sở lý luận Phần 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xây Dựng Sông Đà 11 Phần 3: Giải pháp và kiến nghị Tôi xin chân thành cảm ơn TS Phạm Vũ Thắng cùng tập thể các anh chị trong Công ty Cổ phần Xây Dựng Sông Đà 11 đã rất nhiệt tình giúp đỡ tôi trong quá tình thực tập cũng như hoàn thành chuyên đề này Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : 9lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1 KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường Cạnh tranh là một quy luật tất yếu của nền kinh tế thị trường Trong nền kinh tế có nhiều người mua và người bán với những lợi ích kinh tế khác nhau thì việc cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi Sự cạnh tranh giữa người mua với người mua, người bán và người bán và cạnh tranh giữa người mua và người bán sẽ tạo nên sự vận động và trật tự của thị trường Cạnh tranh trong nền kinh tế là một cuộc chạy đua không đích cuối cùng và không dành riêng cho bất cứ một cá thể hay tổ chức nào chính vì vậy không thể lẩn tránh cạnh tranh mà chúng ta phải chấp nhận, đón trước cạnh tranh đồng thời sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu Quy luật cạnh tranh đòi hỏi các chủ doanh nghiệp trong kinh doanh phải luôn vươn lên giành lấy một mảng nào đấy của thị trường để tồn tại và phát triển Để cạnh tranh, các doanh nghiệp thường sử dụng tổng hợp nhiều biện pháp: - Bằng công nghệ để tạo ra những sản phẩm tốt với giá rẻ hơn - Bằng các yếu tố như đa dạng hoá sản phẩmm tung ra thị trường các sản phẩm mới, lợi dụng các cơ sở của đối phương để tạo ra thắng lợi - Bằng các biện pháp liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác để tạo ra thế lực mạnh - Bằng yếu tố trường vốn và kéo dài thời gian chấp nhận chịu lỗ mặt hàng này, ở giai đoạn này để kiếm lãi ở mặt hàng khác, ở giai đoạn khác khi đã tạo ra được lợi thế 1.2 Các loại hình cạnh tranh 1.2.1 Cạnh tranh giá cả Giá là một trong những công cụ quan trọng trong cạnh tranh, công cụ này thường được sử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi nó bước Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A Website: http://www.docs.vn Email :1l0ienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vào một thị trường mới cạnh tranh bằng giá thường được thể hiện qua các biện pháp như: Kinh doanh với chi phí thấp, bán với mức giá thấp Mức giá có vai trò cực kì quan trọng trong cạnh tranh Nếu như chênh lệch về giá giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh lớn hơn giá trị sử dụng sản phẩm của doanh nghiêp so với đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp đã đem lại lợi ích cho người tiêu dùng lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh Do đó sản phẩm của doanh nghiệp sẽ ngày càng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng và cũng có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh ngày càng cao Để đạt được mức giá thấp thì doanh nghiệp cần phải xem xét khả năng hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình Càng có nhiều khả năng hạ giá sẽ có nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh Khả năng hạ giá thành phụ thuộc vào các yếu tố: - Chí phí hoạt động thấp - Khả năng bán hàng tốt, do đó có khối lượng bán lớn - Khả năng tài chính tốt Tuy nhiên phương án hạ giá thành sản phẩm là phương án cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi giá thành sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Do đó doanh nghiệp cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh Đồng thời do đặc điểm của từng vùng thị trường khác nhau nên doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách giá hợp lý tại từng vùng thị trường 1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm Trên thị trường, chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của doanh nghiệp và tạo lợi thế có tính quyết định trong cạnh tranh, cạnh tranh về sảm phẩm thường được thể hiện chủ yếu qua các mặt sau: Thứ nhất: Cạnh tranh về trình độ của sản phẩm Tính chất của sản phẩm, tính hữu dụng của sản phẩm, bao bì Doanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnh tranh nếu như lựa chọn trình độ sản phẩm Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A ... cứu chiến lược kinh doanh cần thiết có ý nghĩa doanh nghiệp Chính tơi chọn đề tài: “Hồn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả cạnh tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11? ?? ... kinh doanh ngồi doanh nghiệp 43 3.3 Tạo dựng lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp 43 Chương II: THỰC TRẠNG SXKD VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 44 Nguyễn... LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY .78 CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH NHẰM HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11 82 3.1 Tối ưu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm
