I I BQ GIA.O Dl)C VA DAO T~O TRUONG fl~l HOC KINH TE THANH PHD HO CHI MINH PHAM XUAN LAN ~ ? ,#1 ? ~ MOT SO GIAI PHAP CHU YEU ? ? r'' A "' )r\ ;! NHAM MO R6NG VA PilAT TRiiN • THI TRUONG CAO SU VIET NAM . . . A ' K ? ., CHUYEN NGANH : KINH TE QUAN L Y ' K K K A VA KE HOACH KINH TE QUOC DAN MA s6 : 5.02.05 A # ~ ., -:- LUAN AN TIEN SY KINH TE . Nguoi huang dfin khoa hQc: GS. TSKH Trffn Van Chanh '" TR\Jb'NC; f':-~1 liQC !\}NH rf.:' l'HANll Pt'iO, H6 CHI .11\E!H T·n\i'VitN sAt-ni·i-i\9t . . NAM2001 ·· -·- ··-·- -···· ~ ~ j TfJi xin cam doan day la cfJng trznh nghien cau cua rieng toi, cdc so li~u, kit qua neu trong luQ,n an la trung thf!c. Nqi dung cua cong trznh nghien cau nay chua tang dur;c ai cfJng bo trong bat kY cfJng trznh nao khdc. Tac gia . , ""· /}v c. Ph~m Xuan Lan ·i I ) Ml)CLVC Trang ph11 bia Danh ID11C cac bang bi~u Danh ID11C cac hinh ve va d6 thi Trang ' l/.1 ~ LOI Mu DAU 1 , A ~ _, , ? ' CHU<1NG 1: L Y LU!N CHUNG VE SV PHA T TRIEN THJ TRUONG NGANH CAO su VI:It T NAM 8 1.1. LY LUAN CHUNG VE THUdNG M~I v A TH~ TRUONG 9 1.1.1. Cac ly thuye't can ban trong thu'dng mt;ti qu6c te' va . ' ? h' h h? . 9 va1 tro cua c In p u . 1.1.2. Phan khuc thj tru'ong va thj tru'ong ffil,lC tieu 27 , , , , , , ' , ? ? , , 1.2. CAC YEU TO MOl TRUONG KINH DOANH CO ANH HUONG BEN TH~ U ' A TR ONG CAO SU V~T NAM: 39 1.2.1. Cac tac d()ng cU. a moi tru'ong vi mo trong nu'oc: 40 1.2.2. Cac ye'u t6 qu6c te' tac d()ng de'n .thj tntong cao su Vi<%t N am: 43 1.2.3. Cac ye'u t6 moi tru'ong d~c thu: : ~ 46 1.2.4. Moi tru'ong n()i b() cua nganh cao su thien nhien Vi<%t Nam: 50 " ? , ' " , 1.3. KINH NGHIJ;M QUAN LY NGANH CAO SU THIEN NHIEN T~I cAc Qu6c GIA TREN THE GIOI: 52 1.3.1. Indonesia: 53 1.3.2. Malaysia: 54 1.3.3. Thailand: : 56 1.3.4. Singapore: • 57 1.3 . .5. M()t s6 bai hQc kinh nghi<%m c6 th€ ap d1,1ng ·cho nganh cao su Vi<%t Nam: 58 . 1 CHUONG II: THljC TR~NG THl TRUONG CAO SU VIETNAM TRONG THOI GIAN QUA 62 , ~ N ? ' 2.1. MQT SO DAC DIEM CHUNG CUA NGANH CAO SU THIEN NHIEN TAl VI~T NAM 63 2.1.1. Lich sll' hlnh th~mh va cac giai do?n phat tri~n: 63 2.1.2. D~c di~m phan bo' san xua't va ca'u true nganh cao su Vi~t Nam 63 2.1.3. V~ t6 chuc quan ly nganh cao su Vi~t Nam: 66 2.1.4. Xu httong phat tri~n cao su Vi<$t Nam de'n nam 2010: 68 2.2. THl)'C TRANG VB THJTRUONG CAO SU THIEN NHIEN THE GIOI TRONG THOI GIAN QUA: 69 2.2.1. Tlnh hlnh san xua't cao su thien nhien t?i cac quo'c gia san xua't • h•~ , , A h"' ''' 6 cao su c u yeu tren t e g1cfl: 9 2.2.2. Tlnh hlnh nh~p khffu cao su t?i cac quo'c gia tieu dung cao su h ' A h' A h? , , A h"' ''' 79 t 1en n 1en c u yeu tren t e g1d1: 2.2.3. Thl.fc tr?ng cung cffu va gia cacao su tt! nhien tren the' giOi trong nhung nam qua: 83 2.2.4. Tlnh hlnh giao djch va mua ban cao su thien nhien tren the' giOi: 90 2.2.5. Nh~n djnh v€ nhung thach thuc va cd h9i: 91 2.3. THl)'C TRANG VB THJ TRUONG CAO su TAl VI~TNAM: 93 2.3.1. Thl.}'c tr?ng san xua't cao su thien nhien t?i Vi<$t Nam: 93 2.3.2. Thl.}'c tr?ng v€ thi trttong tieu thl;l cao su thien nhien t?i Vi<$t Nam: 97 2.3.3. Nh~n dinh v€ nhung m~t ID?nh & ye'u c6 anh hu'ong de'n vi<$c mo r9ng va phat tri~n thi trttong cao su Vi<$t Nam trong thai gian qua: 117 J cHuaNG n1: MoT so GIAI PHA.P cHu v:E u NHAM Ma RoNG v A PHAT TRIEN THJ TRUONG CAO su VlltT NAM · 120 3.1. nv BAo cAc YEU To ANH HVdNG DEN THl TRVONG CAO su VI$T NAM TU 2001 DEN 2010 : 121 ' 3.1. L Dl)' bao cac xu huang cung- du va gia ca: 121 3.1.2. Nh~n dinh cac ye'u t6 cua moi tru'ong kinh doanh c6 anh'hudng de'n vi~c md r()ng va phat tri~n thi tru'ong cao su Vi~t Nam giai do~n 2001~ 2010: 130 3.2. NHUNG GIAI PHAP NHAM Md RQNG v A PHAT TRIEN THl TRVONG CAO SU VI$T NAM GIAI DO~N 2001- 2010: 135 3.2.1. Mt,Ic tieu va quan di~m chung: : 135 · 3.2.2. Cac giaiphap vi mo: 142 3.2.2.1. Ll)'a chQn dung khach hang mt,IC tieu va thl)'c hi~n teSt chfnh sach voi khach hang: 142 3.2.2.2. Ll)'a ChQn dung thi tru'ong mt,IC tieu va tang cu'ong cac ho~t d()ng marketing t~i thi tru'ong m1,1c tieu: 147 3.2.2.3. Chuyen d6i co ca'u san ph£m va da d~ng h6a cac lo~i b b ' h' h " h ~ h' •>- hA' 0 ' 0 149 ao 1 p u qp vo1 n u cau t ~ tru'ung t e gioi: . 3.2.2.4. Tang cu'ong cong tac quan ly cha't lu'<Jng va giam gia thanh san phffm: 154 3.2.3. Cac giai phap vi.mo: 155 3.2.3.1. Thuc dffynganh cong nghi~p cao su trong nu'oc phat tri~n: 156 3.2.3.2. tfch qtc dam phan voi chfnh phil cac nu'oc t~o di~u ki~n thu~n i<Ji cho cao su Vi~t Nam xam nh~p vao cac thi tru'ong m1,1c tieu da ChQn: 160 3.2.3.3. Tang cu'ong hi~u qua ho~t d()ng cua T6ng cong ty cao su: 164 3.2.3.4. Thanh l~p m9t b9 ph~n chuyen trach v~ nghien cll'u va h , ·.:! h'A h'A v·A N 171 p at tnen cao su t 1en n 1en H(t am: . 3.2.3.5. T6 chuc hi~p h()i cao su Vi~t Nam: 172 3.2.3.6. Thie't l~p quy blnh 6n ghi cho nganh cao su: 173 3.2.3.7. Thie't l~p chfnh sach thue' xua't- nh~p kh§:u cao su phu hqp nh~m di€u chinh cd ca'u san ph§:m cao su theo chie'n htqc da hfa chQn: 175 3.2.3.8. u'u tien tin dt,mg xua't kh§:u d6i voi m~it hang cao su: 177 3.2.3.9. Tang cuong cong tac quan ly cha't 11191:1g san ph§:m cao su xua't kh§:u: 178 KET LUAN 181 DANH MTJC cAc c6NG TRINH DA c6NG Bo :·························· 183 ' A ? DANH MTJC TAl LIJ;<:U THAM KHAO 184 , ? ,:? DANH Ml)C CAC BANG BIEU Bang 1.1: Nhung thay d5i qu6c te' trong su6t chu ky s6ng cua san phgm 19 Bang 1.2: Cac bie'n chu ye'u d~ phan khuc thi tntong tu' lil$u san xua't 30 Bang 2.1: Phan b6 cao su theo vung de'n nam 2010 64 Bang 2.2: San lu'<;Jng cao su Thai Lan tll' 1992- 1999 71 Bang 2.3: San lu'<;Jng cao su Indonesia tll' 1992- 1999 72 Bang 2.4: San lu'<;lng cao su Malaysia tll' 1992- 1999 74 Bang 2.5: San lu'<;Jng xua't khgu cao su cua Malaysia (KS ca phffn nh~p tai xua't) 75 Bang 2.6: San lu'<;Jng cao su An DC) tu 1992- 1999 76 · Bang 2.7: San lu'<;Jng cao su Trung Qu6c tu 1992- 1999 77 Bang 2.8: San lu'<;Jng cao su Vil$t Nam 1993- 1999 78 Bang 2.9: San lu'<;lng cao su (J cac nu'oc Chau A khac 78 . Bang 2;10: Thi tru'ong nh~p khgu cao su cua Trung Quo'c nam 1999 , 82 Bang 2.11: Tinh hJ.nh san xua't va tieu thl:l cao su thien nhien tren the' gioi 83 Bang 2.12: To'c d() tang tru'CJng B/q san xua't va tieu thl;l cao su thien nhien A h"" 0 ' 0 ' 0 0 d 84 trent e gtoi qua cac g1a1 o~n ; . Bang 2.13: Dien bie'n gia cacao su t~i thi tru'ong Kuala Lumpur 87 Bang 2.14: Phan tfch xu hu'ong bie'n d()ng gia cao su t~i thi tru'ong Kuala Lumper 88 Bang 2.15: Dil$n tich va san lu'<;lng cao su Toan Qu6c tu 1990- 1999 93 Bang 2.16: Tieu thl;l n()i dia va xua't khgu cao su Vil$t Nam tu nam 1993- 2000 99 Bang 2.17: Thi tru'ong xua't khgu cao su Vil$t Nam tu 1995- 1999 99 Bang 2.18: Thtfc tr~ng phan lo~i khach hang cua cao su Vil$t Nam 106 Bang 2.19: San lu'<;Jng cao su xua't khgu cua T6ng cong ty cao su Vil$t Nam. tii' 1995- 2000 112 Bang 3.1: Tlnh hlnh tieu thv cao su tl{ nhien va cao su t6ng h<Jp tren the' giOi til' 1993- 1999 ·····································································'···································· 124 Bang 3.2: Tlnh hlnh gia ca cao su tl{ nhien va t6ng h<jp tC;ti New York til' 1993-2000 125 Bang 3.3: So sanh cac d~c tfnh ly h6a ciia cao su tlf nhien va t6ng h<jp 127 Bang 3.4: Dt! bao t6c d9 tang tntdng & san ht<jng cung- du cao su tlf nhien tren the' giOi giai doC;tn 2001- 2010 129 Bang 3.5: T6m ta:tcac ye'u t6 trong va ngoai mtoc tac d(>ng de'n vit%c rna r<;;ng va phat tri€n thi tntong cao su Vit%t N~m giai doC;tn 2001- 2010 131 Bang 3.6: .EMnh gia khach hang ciia cong ty cao su 144 B ? 3 1:'\' h ., , h , h ,:? d.:/· ,.(' ? h.:! 151 ang .7: van g1a cac p u'dng an c uyen 01 cd cau san p am . Bang 3.8: .E>anh gia cac phu'dng an t6 chuc lC;ti T6ng cong ty cao su 166 , ~ ' ' ,.,., DANH MT)C CAC DO THl VA HINH VE ffinh 1.1: Nam llfc lu'qng quye't dinh ha'p dfin v€ cd ca'u cua khuc thi tru'ong 34 ffinhl.2: Phan khuc thi tru'ong cao su theonhu du sli dt,mg 37 ffinhl.3: Phan khuc thi tru'ong theo khu vlfc ~ia ly ; 38 E>6 thi 2.1: TO'c d9 tang tru'dng cua cao su Thai Lan tu nam 1993 - 1999 71 Bi€u d6 2.1: San lu'qng cao su Thai Lan tu nam 1993 - 1999 72 E>6 thi 2.2: TO'c d9 tang tru'dng cao su Indonexia tu nam 1992- 1999 73 Bi€u d6 2.2: San lu'qng cao su Indonexia tu nam 1992- 1999 73 E>6 thi 2.3: TO'c d9 tang trudng cao su Malaysia tu nam 1992- 1999 74 Bi€u <16 2.3: San lu'qng cao su Indonexia tu nam 1992- 1999 75 B.,:> d~ 2 4 S ' h • "' ' ., h . !{ d" 76 1eu o . : o san san xuat va t1eu t \1 cao su tcp n Q . B .,:> d~ 2 5 S ' h • "' ' . " h . T Q , 77 1eu o . : o san san xuat va tleu t \1 cao su tc.p rung uoc . Bi€u d6 2.6: So sanh so'lu'qng san xua't va tH~u th\1 cao su the' giOi 84 E>6 thi 2.4: So sanh to'c d9 tang tru'dng giua so'luqng san xua't va tieu th\1 85 E>6 thi 2.5: Gia cao su tc,ti thi tru'ong Malaysia 88 E>6 thi 3.1: So sanh to'c dQ tang tru'dng so'luqng tieu th\1 h ." ' ;! h . 125 cao su tlf n 1en va tong qp Sd d6 3.1: T6 chuc hi~n tc,ti cua T6ng cong ty cao su Vi~t Nam 169 S d ~ 3 2 T" h- -· • T" " v·" N 170 d o . : o c ll'c mo1 cua ong cong ty cao su 1<:;t am . 1 ? ~ MODAU " "' , , ? ~ ' I. TINH CAP THIET CUA DE TAl: 1/ v~ phudng di~n th1jc ti~n: N gfmh cao su Ia mot trorig nhung nganh c6 vi tri chie'n ht<Jc trong nSn kinh te' - xa hoiVi<$t Nam, hang nam n6 mang l~i mot khmin thu nh~p ngo~i t<$ ra't IOn; g6p ph~n gicH quye't vi<$c lam cho hang tram ngan nguoi lao dong va thuc d£y slf phat tri€n cac nganh cong nghi<$p c6 lien quan. M~t khac slf phat tri€n nganh cao su con g6p ph~n cling c6 an ninh qu6c phong, g6p ph~n phu xanh da't tr6ng d6i trQC, cai thi<$n moi tru'ong sinh thai, t~O thu~n l<ji cho Vi<$c thlfc hi<$n chinh sach d!nh canh, dinh cu', chinh sach di dan cua nha mtoc. Xua't pha t til vi tri d6 Bang va Nha Nu'oc ta da kh~ng dinh cao su Ia mot nganh c6 tinh chie'n lu'<jc trong S\1' phat tri€n kinh te' xa h<)i cua Vi<$t Nam. Trong t6ng quan phat tri€n nganh cao su da du'<Jc chinh phu phe duy<$t thl ml,IC tieu de'n nam 2005 Ja ca nu'oc Se CO khoang 700.000 ha cao su. C6 th€ n6i nhung ml,lc tieu d~t ra voi nganh cao su nu'oc tala d~y tinh thach thuc. D€ d~t du<jc nhung ml;lc tieu d6 doi hoi nganh cao su phai n6 llfc va c6 slf chuffn bi vS nhiSu m~t til phia d~u vao (v6n, da't dai, lao d<)ng, ky thu~t, ) cho de'n d~u ra (d6 la thi tru'ong tieu thl,l). Tuy nhien thlfc ti~n m1y nam qua, di~n bie'n vS tlnh hlnh thi tru'ong cao su Vi<$t Nam he't sue phuc t~p, gia mu cao su lien tl,IC h~ til 1400 USD xu6ng con 550 USD, sau d6 l~i len 700 USD/t1n. Di~n bie'n thi tru'ong gia ca cao su thlfc S\1' da de dQa S\1' phat tri€n cua nganh cao su mtoc ta. Ba c6 nhi€u noi xua't hi<$n tlnh tr~ng nhan dan ch~t cao su d€ canh tac lo~i khac, ho~c ch~t cao su chua he't thai ky khai thac d€ ban g6. Qua khao sat, chung t6i th1y c6 nhi€u [...]... tren va'n d~ thi tru'ong cao su cfing chu'a du' . chuc quan ly nganh cao su Vi~t Nam: 66 2.1.4. Xu httong phat tri~n cao su Vi<$t Nam de'n nam 2010: 68 2.2. THl)'C TRANG VB THJTRUONG CAO SU THIEN NHIEN THE. lu'qng cao su Thai Lan tu nam 1993 - 1999 72 E>6 thi 2.2: TO'c d9 tang tru'dng cao su Indonexia tu nam 1992- 1999 73 Bi€u d6 2.2: San lu'qng cao su Indonexia tu nam. TRUONG CAO su TAl VI~TNAM: 93 2.3.1. Thl.}'c tr?ng san xua't cao su thien nhien t?i Vi<$t Nam: 93 2.3.2. Thl.}'c tr?ng v€ thi trttong tieu thl;l cao su thien