Đang tải... (xem toàn văn)
Nghiên cứu phương thức bán hàng đa cấp của oriflame tại Việt Nam
Marketing Design by Nhóm 6 1 NGHIÊN CỨU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG ĐA CẤP CỦA ORIFLAME TẠI VIỆT NAM Thành viên nhóm: 1. Bùi Anh Tuấn 5. Hoàng Văn Hùng 2. Vũ Văn Hùng 6.Nguyễn Thùy Linh 3. Lê Minh Hiệu 7. Trần Thị Thùy Dung 4. Hoàng Văn Điệp Marketing 2 NỘI DUNG TRÌNH BÀY 1. Mục tiêu nghiên cứu 2. Khái niệm kinh doanh đa cấp 3. Khái quát chung về công ty Oriflame 4. Thực trạng về Oriflame tại Việt Nam 5. Đánh giá phương thức bán hàng của Oriflame Việt Nam Marketing 3 Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận về các hình thức kinh doanh - Nghiên cứu thực trạng phát triển bán hàng đa cấp của Oriflame Việt Nam - Nhận xét đặc điểm môi trường kinh doanh đa cấp của Oriflame Việt Nam. - Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị góp phần đem đến một cách nhìn khoa học và trung thực về kinh doanh đa cấp. Marketing 4 Khái niệm kinh doanh đa cấp Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia định nghĩa: “Bán hàng đa cấp (tiếng anh gọi là Multi Level Marketing) là một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tiếp (direct marketing) với việc nhượng quyền kinh doanh. Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá. Theo http://mlm.com.vn Marketing 5 Theo “Nghị định về giám sát bán hàng đa cấp” do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: “Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”. Theo http://mlm.com.vn Marketing 6 Phân biệt kinh doanh truyền thống và kinh doanh theo mạng (KDĐC) Hình thức phân phối truyền thống Hình thức bán hàng đa cấp Marketing 7 Mô hình các kênh phân phối truyền thống: Kênh 4 Kênh 4 Kênh 3 Kênh 3 Kênh 1 Kênh 1 Kênh 2 Kênh 2 Nhà SX Người TD Đại lý Nhà SX Người TD Bán buôn Bán lẻ Bán buôn Nhà SX Người TD Bán lẻBán lẻ Nhà SX Người TD Marketing 8 Mô hình các kênh phân phối trong BHĐC Công Ty KD Kênh 1 Kênh 1 Kênh 2 Kênh 2 Nhà SX Nhà SX Nhà PP Nhà PP Người TD Người TD Marketing 9 Khái quát chung về Oriflame - Công ty mỹ phẩm Oriflame do 2 nhà sáng lập Jonas and Robert af Jochnick thành lập tại Thụy Điển vào năm 1967. - Xuất hiện tại Việt Nam vào năm 2003 Các thành tựu đã đạt được : • Là một trong những thành viên của Hiệp Hội bán hàng Trực Tiếp Thế Giới. • Là đồng sáng lập Quỹ nhi đồng thế giới. • Là một trong những công ty mỹ phẩm phát triển nhanh nhất thế giới. Giữ vị trí hàng đầu tại hơn 30 thị trường. [...]... • Bán hàng theo hình thức Marketing truyền miệng, giới thiệu sãn phẩm qua catalogue Marketing 11 Hình thức kinh doanh đa cấp bán hàng theo hình thức truyền miệng Sơ đồ theo cấp số nhân: Tầng 1 I Tầng 2 1 2 3 4 5 Tầng 3 a b c Marketing d e a1 b1 c1 d1 e1 a2 b2 c2 d2 e2 a3 b3 c3 d3 e3 a4 b4 c4 d4 e4 12 Sơ lược về Oriflame tại Việt Nam • • Xuất hiện vào năm 2003, đến nay đã có hơn 30.000 tư vấn viên đang... hoạt động trên cả nước Hiện tại Oriflame có 4 văn phòng đại diện ở Việt Nam là: 1 Hà Nội 2 Đà Nẵng 3 Cần Thơ 4 TP Hồ Chí Minh Marketing www .oriflame. com.vn 13 Các dòng sản phẩm chính: - Dòng Sản Phẩm Trang Điểm - Dòng Sản Phẩm Dưỡng Da - Dòng Sản Phẩm Nước Hoa - Dòng Sản Phẩm Dinh Dưỡng WellNess - Dòng Sản Phẩm Take Care (chăm sóc cá nhân) video Phương thức bán hàng của Oriflame Chiến lược tiếp cận... khác khổ thông thường, phối hợp màu bắt mắt Chiến lược định giá sản phẩm Hầu hết các sản phẩm đều ở mức giá lẻ có số cuối là 9 Hàng tháng đều có sản phẩm giảm giá,trong một năm thì mỗi sản phẩm được giảm giá 2 lần Đánh giá phương thức bán hàng của Oriflame tại Việt Nam 1 Thuận lợi Về kinh tế - xã hội Về văn hóa 2 Khó khăn Marketing Về chính sách, pháp luật Tâm lý xã hội và người tiêu . thực trạng phát triển bán hàng đa cấp của Oriflame Việt Nam - Nhận xét đặc điểm môi trường kinh doanh đa cấp của Oriflame Việt Nam. - Đưa ra một. sát bán hàng đa cấp do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của