03/17/2015 TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG  NGUYỄN THỊ THƠM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI ĐẾN NĂM 2020 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS.NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP 03/17/2015 KẾT CẤU LUẬN VĂN Chƣơng 1:Cơ sở lý luận về thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng Chƣơng 2: Thực trạng về thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty CP Nhựa Đồng Nai Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty CP Nhựa Đồng Nai đến năm 2020 Kết luận Mở đầu 03/17/2015 ống nhựa u.PVC ống nhựa HDPE Phụ kiện GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NHỰA ĐỒNG NAI Tên Công ty: CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI Địa chỉ:Đường 9, KCN Biên Hòa 1, Đồng Nai Tên giao dịch: DONAPLAST Biểu tượng (logo): Website: Donaplast.com.vn 03/17/2015 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TỪ 2010-2012 Chỉ tiêu ĐVT Thực hiện năm 2010 Thực hiện năm 2011 Kế hoạch năm 2012 Thực hiện năm 2012 2011 /2010 2012 /2011 (%) (%) Tổng doanh thu Tỷ đồng 327,38 356,53 320 305,98 150 86 Lợi nhuận trƣớc thuế Tỷ đồng 10,6 15,16 8,90 143 59 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 8,81 12,52 6,8 8,24 142 66 Lãi cơ bản trên cổ phiếu Đồng 2.58 3.602 2.323 140 64 Sản lƣợng Ống Tấn 3.702 3.23 3.200 2.657 87 82 * KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 03/17/2015 NHẬN XÉT: Sản lượng nhựa xây dựng từ 2010 đến 2012 có xu hướng giảm dần, nguyên nhân chủ yếu do ngân sách giải ngân của nhà nước cho các dự án công trình cấp thoát nước, các dự án xây dựng bị chia thành nhiều giai đoạn dài hơn hoặc hủy dự án. Tuy nhiên công ty cũng đã nhanh chóng thay đổi tiếp cận đa dạng thị trường mục tiêu, phát triển thêm tham gia các dự án cấp thoát nước, xây dựng tư nhân. 03/17/2015 * HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH Chỉ tiêu Đvt 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 Cấu trúc tài sản Tổng giá trị tài sản Tr.Đồng 229,599 241,082 242,19 105.00 100.46 Tài sản ngắn hạn Tr.Đồng 136,597 154,558 165,89 113.15 107.32 Tài sản dài hạn Tr.Đồng 84,110 86,523 76,321 102.87 88.21 Khả năng sinh lời Doanh thu thuần Tr.Đồng 246,187 356,54 305,98 144.8 85.8 Lợi nhuận sau thuế Tr.Đồng 8,396 12,518 8,243 149.1 65.8 Tỷ suất lợi nhuận gộp 12.58% 15.48% 123.04% Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế 3.89% 4.25% 2.91% 109.3 68.5 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế 3.39% 3.51% 2.69% 103.5 76.6 Tính thanh khoản Hệ số thanh toán hiện hành 1.07 1.16 1.17 108.4 100.9 Hệ số thanh toán nhanh 0.72 0.72 0.66 100.0 91.7 Nợ khó đòi 2,976 3,328 6,535 111.8 196.4 Vòng quay hàng tồn kho 4.67 5.78 3.94 123.8 68.2 Số ngày tồn kho bình quân 78.16 63 93 80.6 147.6 Kỳ luân chuyển tiền mặt 167 118 108 70.7 91.5 Chỉ tiêu khác Vòng quay tổng tài sản 1.07 1.48 1.27 138.3 85.8 Nợ trên tổng tài sản 0.65 0.64 0.64 98.5 100.0 Nợ trên vốn chủ sở hữu 1.93 1.85 1.84 95.9 99.5 03/17/2015 NHẬN XÉT:  Cấu trúc tài chính Công ty: Kết thúc năm 2012 công ty có tổng tài sản 242,2 tỷ tăng 1,1 tỷ so với năm 2011và năm 2010. Tỷ trọng tài sản ngắn hạn năm 2012 bằng 68% tổng tài sản, tăng hơn 4% so với năm 2011. Nguyên nhân thay đổi chủ yếu do ông ty tăng trưởng doanh thu ống nhựa vào 2 tháng cuối năm làm cho khoản phải thu từ khách hàng tăng lên 8,5 tỷ, giảm 9,4 tỷ đồng tiền mặt tại ngân hàng để dự trữ nguyên vật liệu để cung ứng đủ cho sản xuất đầu năm 2013. 03/17/2015 NHẬN XÉT(tt):  Đánh giá hiệu quả kinh doanh Doanh thu chỉ đạt 98% kế hoạch nhưng lợi nhuận sau thuế lại vượt kế hoạch 1,6 tỷ tương đương bằng 120% kế hoạch đề ra do công ty đã quản lý chặt chẽ giá nguyên vật liệu đầu vào và tiết kiệm được tỷ lệ hao hụt Nguyên vật liệu so với cùng kỳ năm Ngoái.  Đánh giá tính thanh khoản: Tính thanh khoản nhanh năm 2012 của công ty kém hơn năm 2011, nhưng hệ số hiện hành tăng chứng tỏ công ty vẫn đảm bảo khả năng thanh toán. Quản lý và sử dụng đồng vốn an toàn, hiệu quả. Điều phối đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời cho hoạt động sản xuất - kinh doanh và đầu tư.Tìm được nguồn tín dụng lãi suất tốt, có những giải pháp huy động vốn hợp lý nên đảm bảo cung ứng đủ vốn cho hoạt động. 03/17/2015 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 *Ưu điểm: - Sản xuất - Công nghệ: Công nghệ sản xuất tiến tiến, máy móc nhập trực tiếp từ các nước Châu âu, Đức, đầu tư trang thiết bị máy móc phòng thí nghiệm để tăng cường việc kiểm soát chất lượng sản phẩm. - Sản phẩm đa dạng về chủng loại. - Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu có chất lượng cao và ổn định và :80% các nguyên liệu được nhập khẩu từ nước ngoài. - Giá cả sản phẩm cạnh tranh. - Dịch vụ cham sóc khách hàng khá chu đáo. 03/17/2015 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 *Ƣu điểm (tt) - Đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, tâm huyết, có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, có tinh thần trách nhiệm với công việc. -Chất lượng sản phẩm cao và ổn định. -Năng lực sản xuất khá mạnh. -Trữ lượng nguyên vật liệu dồi dào. -Mặt bằng sản xuất khá rộng. -Luôn chủ động về tài chính: Nhờ có sự đóng góp của các cổ đông, Tập đoàn lớn tham gia vào Hội Đồng Quản Trị, Ban Tổng Giám Đốc - Khách hàng chủ yếu là các chủ đầu tư, công ty cấp nước, Tổng thầu nên các đơn hàng lớn, tiềm năng. [...]... còn bị hạn chế 03/17/2015 MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020  Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và mở rộng khai thác thị trường mới, đặc biệt giành thị phần 1 số tỉnh Nam Trung Bộ, thị phần Tây Nam Bộ (Tiền Giang, Trà vinh  Mở rộng quy mô sản xuất, nâng công suất lên trên 20.000 tấn /năm  Tăng trưởng liên tục trong 3 năm 2013- 2015, bình quân 60% /năm  Tăng số lượng khách hàng bằng việc:... mới chưa thực sự hiệu quả -Khả năng tài chính: Quản lý công nợ chưa tốt, do đó nợ khó đòi có xu hướng tăng dần qua các năm -Hoạt động bán hàng còn kém linh hoạt -Thương hiệu của công ty: Khách hàng dân dụng ít biết đến 03/17/2015 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 Nhƣợc điểm(tt): - Giá cả nguyên vật liệu nhập...ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 Nhƣợc điểm: - Hệ thống phân phối còn chưa được chú trọng đầu tư -Nguồn lao động còn thiếu về số lượng và chất lượng nguồn lao động chưa thực sự tốt: Đội ngũ đảm nhiệm sản xuất còn yếu về năng lực, sức sáng tạo, công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới chưa thực sự hiệu quả... thị trường 2 S1-7 + O1,3,4,6→ Giải pháp phát triển thị trường 3.S1-7+O2,4,5 Giải pháp mở rộng quy mô SX Phối hợp S-T 1 S1-7+T2-4 Giải pháp phát triển sản phẩm 2 S1,2,4+T2,3,4 Giải pháp cạnh tranh về giá 3 S1,2,3,4,7+T2,3,4,5→ Giải pháp Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường Các điểm yếu (W) W1 Hoạt động marketing W2 Hoạt động bán hàng W3 Thương hiệu của công ty W4 Nguồn lao động và chất... PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU 1 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để khai thác các cơ hội(S-O) Giải pháp - Đẩy mạnh và đầu tư kinh phí cho phát triển thị các hoạt động marketing trường - Duy trì, củng cố và nâng cao thị (S1-7 + O1,3,4,6) phần tại các địa bàn mà công ty đang cung cấp sản phẩm nhựa xây dựng cho khách hàng -Phát huy thế mạnh của công ty: Chất lượng, công nghệ MMTB hiện... → Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 2.W3,5 + O3,4,6 → Giải pháp tăng cường quảng cáo, khuyến mãi Phối hợp W-T 1.W3,5+ T2,3,4 → Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối 2.W1,2,3,4+ T2-6 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực SWOT GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU 1 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để khai thác các cơ hội (S-O) Giải pháp -Đảm bảo chất lượng & ổn định thâm nhập thị. .. nguy cơ (W-T) Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối (W3,5,6+ T2,3,4 ) 5 Các nhóm giải pháp hỗ trợ 03/17/2015 -Liên kết các đại lý, nhà phân phối SP của Công ty -Hỗ trợ cho các đại lý, nhà phân phối bằng các chính sách khuyến mại, quảng cáo, chiết khấu giá hợp lý để khuyến khích sự hợp tác của họ Giải pháp về sản xuất-tác nghiệp Giải pháp marketing Giải pháp về tài chính kế toán Giải pháp tạo uy tín... 03/17/2015 GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU 2 Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để hạn chế các nguy cơ (S-T) Giải pháp phát Tận dụng thế mạnh hiện có đẩy mạnh triển sản phẩm họat động nghiên cứu và phát triển (S1-7+ T2-4) sản phẩm Giải pháp cạnh - Chiết khấu cho các loại sản phẩm tranh về giá khác nhau thì khác nhau (S1,2,4+ T2,3,4) - Áp dụng chính sách giá theo phân đoạn thị trường. .. -Mở rộng mạng lưới phân phối,tham gia các trường hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu, nhãn (S1-7 + O1-6) hiệu của sản phẩm -Thiết lập mối quan hệ tốt khách hàng -Đội ngũ marketing: Tuyển dụng thêm và đào tạo chuyên nghiệp -Chính sách khuyến mãi hợp lý  Giải pháp mở - Chú trọng vào việc đầu tư, mở rộng quy mô rộng quy mô sản sản xuất đáp ứng kịp thời các tiến độ xuất (S1-7+ O2,4,5) 03/17/2015 GIẢI PHÁP... ẩn T4 Sản phẩm thay thế T5 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém T6 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động Các điểm mạnh (S) S1 Chất lượng sản phẩm cao&ổn định S2 Sự đa dạng của sản phẩm S3 Năng lực sản xuất S 4 Công nghệ sản xuất tiên tiến S5 Trữ lượng nguyên vật liệu S6 Mặt bằng sản xuất ống nhựa S7 Tinh thần làm việc của người LĐ Phối hợp S-O 1 S1-7 + O1-6 → Giải pháp thâm nhập thị trường 2 . NGUYỄN THỊ THƠM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI ĐẾN NĂM 2020 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS.NGUYỄN THỊ LIÊN. thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng Chƣơng 2: Thực trạng về thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty CP Nhựa Đồng Nai Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty CP Nhựa Đồng Nai đến năm 2020 Kết luận Mở đầu 03/17/2015 ống nhựa u.PVC ống nhựa HDPE Phụ kiện