B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T Tp. HCM Lê Nguyên Thanh Vân NGHIÊN CU CÁC YU T NHăHNGăN QUYTăNH LA CHN THUC BO V THC VT CÔNG TY TNHH HÓA NÔNG LÚA VÀNG CA NGI NÔNG DÂN TI TH TRNG TNH LONG AN Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh Mã s: 60340102 LUNăVNăTHCăSăKINHăT NGI HNG DN KHOA HC: TS. NGUYN ÌNH HÒA TP. H Chí Minh ậ Nm 2013 LIăCAMăOAN Tôi xin cam đoan lun vn: ắNghiên cu các yu t nhăhngăđn quytăđnh la chn thuc bo v thc vt Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng caăngi nông dân ti th trng tnhăLongăAn” là kt qu ca quá trình nghiên cu ca riêng tôi. Ngoi tr các ni dung tham kho t các công trình nghiên cu khác đc đa ra trong phn tài liu tham kho ca lun vn, các s liu điu ra, kt qu nghiên cu đa ra trong lun vn lƠ trung thc vƠ cha đc công b trong bt k công trình nghiên cu nƠo trc đó. Tp. HCM, ngày 30, tháng 10, nm 2013 Tác gi Lê Nguyên Thanh Vân MC LC DANH MC CÁC KÝ HIU, CH VIT TT DANH MC CÁC BNG DANH MC HÌNH CÁC HÌNH TÓM TT 1 CHNG 1 3 TNG QUAN V  TÀI NGHIÊN CU 3 1.1. Lý do chn đ tài 3 1.2. Mc tiêu nghiên cu 5 1.3. i tng và phm vi nghiên cu 5 1.4. Phng pháp nghiên cu 5 1.5. ụ ngha ca đ tài 6 1.6. B cc ca đ tài 7 CHNG 2 9 C S LÝ THUYT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CU 9 2.1. Hành vi tiêu dùng 9 2.1.1. Khái nim hƠnh vi ngi tiêu dùng 9 2.1.2. Quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng 11 2.1.3. Các yu t nh hng đn quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng 16 2.2. Tng quan mt s nghiên cu v các yu t nh hng đn quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng 17 2.3. Mô hình nghiên cu đ ngh 19 2.3.1. Cht lng sn phm 20 2.3.2. Chiêu th 21 2.3.2.1. Qung cáo 21 2.3.2.2. Khuyn mãi 23 2.3.3. Giá 24 2.3.4. Thng hiu 25 2.3.5. Nhóm tham kho 27 Tóm tt chng 2 29 CHNG 3 30 PHNG PHỄP NGHIểN CU 30 3.1. Quy trình nghiên cu 30 3.2. Nghiên cu đnh tính 31 3.2.1. Thit k nghiên cu đnh tính 31 3.2.2. Kt qu nghiên cu đnh tính 32 3.3. Nghiên cu đnh lng 34 3.3.1. Thit k nghiên cu đnh lng 34 3.3.2. X lý s liu 35 3.4. Mô hình nghiên cu vƠ các thang đo 36 Tóm tt chng 3 42 CHNG 4 43 PHÂN TÍCH KT QU NGHIÊN CU 43 4.1. Mô t mu nghiên cu 43 4.2. Kt qu đánh giá đ tin cy thang đo 44 4.2.1. Kt qu đánh giá đ tin cy thang đo các thƠnh phn nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt 44 4.2.2. Kt qu đánh giá đ tin cy thang đo quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 47 4.3. Phân tích nhân t khám phá (EFA) 48 4.4. Phân tích hi quy và kim đnh các gi thuyt nghiên cu 51 4.4.1. Phơn tích tng quan 51 4.4.2. Phân tích hi quy bi 53 Tóm tt chng 4 57 CHNG 5 58 HÀM Ý CHÍNH SÁCH V GII PHÁP VÀ KT LUN 58 5.1. Kt qu nghiên cu 58 5.2. Mt s hàm ý chính sách v gii pháp giúp tng quyt đnh la chn thuc bo v thc vt công ty Lúa Vàng ca ngi nông dân 59 5.2.1. Hàm ý chính sách v gii pháp cho cht lng sn phm 59 5.2.2. Hàm ý chính sách v gii pháp cho giá 60 5.2.3. Hàm ý chính sách v gii pháp cho thng hiu 60 5.2.4. Hàm ý chính sách v gii pháp đi vi nhóm tham kho 61 5.2.5. Hàm ý chính sách v gii pháp cho qung cáo 61 5.3. Kt lun 62 TÀI LIU THAM KHO PH LC DANH MC CÁC KÝ HIU, CH VIT TT ANOVA : Analysis Variance BVTV : Bo v thc vt CL : Yu t cht lng sn phm EFA : Exploratory Factor Analysis Gia : Yu t giá KM : Yu t khuyn mãi KMO : Kaiser ậ Mayer Olkin QC : Yu t qung cáo QD : Quyt đnh la chn TK : Yu t nhóm tham kho TH : Yu t thng hiu TNHH : Trách nhim hu hn DANH MC CÁC BNG Bng 3.1: Thang đo cht lng sn phm 37 Bng 3.2: Thang đo qung cáo 38 Bng 3.3: Thang đo khuyn mãi 39 Bng 3.4: Thang đo giá 39 Bng 3.5. Thang đo thng hiu 40 Bng 3.6: Thang đo nhóm tham kho 41 Bng 3.7: Thang đo quyt đnh la chn thuc bo v thc vt 42 Bng 4.1 : Kt qu đánh giá đ tin cy thang đo các thƠnh phn nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 45 Bng 4.2 : Kt qu đánh giá đ tin cy thang đo quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 47 Bng 4.3: Kt qu kim đnh KMO và Bartlett ca các thành phn nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 48 Bng 4.4: Kt qu phân tích nhân t khám phá (EFA) các thành phn nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 49 Bng 4.5: Kt qu kim đnh KMO và Bartlett quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 50 Bng 4.6: Kt qu phân tích nhân t khám phá EFA ca bin quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân 50 Bng 4.7 : Ma trn h s tng quan gia các bin 52 Bng 4.8: Bng tóm tt mô hình 53 Bng 4.9: Bng phân tích ANOVA 54 Bng 4.10: Bng tóm tt kt qu hi quy 55 Bng 4.11: Kt qu kim đnh gi thuyt nghiên cu 56 DANH MC HÌNH CÁC HÌNH Hình 2.1: Mô hình hành vi ca ngi tiêu dùng 10 Hình 2.2: Mô hình các giai đon ca quá trình thông qua quyt đnh mua hàng. 11 Hình 2.3: Các bc t giai đon đánh giá các phng án đn quyt đnh mua hàng. 14 Hình 2.4: Mô hình nghiên cu đ ngh các yu t nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân. 28 Hình 3.1: Quy trình thc hin nghiên cu 31 Hình 3.2: Mô hình nghiên cu 36 Hình 4.1: Mô hình nghiên cu hiu chnh 51 1 TịMăTT Nghiên cu đc thc hin nhm (1) Xác đnh mô hình nghiên cu các yu t nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân; (2) Phân tích s nh hng ca các yu t nƠy đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dơn đi vi Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng ti th trng tnh Long An; (3)  xut mt s hàm ý chính sách v gii pháp đi vi Công ty TNHH Hóa Nông Lúa VƠng đ tng quyt đnh la chn ca ngi nông dơn đi vi sn phm ca công ty. Nghiên cu bt đu bng vic tham kho lý thuyt v hành vi tiêu dùng, quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng, các yu t nh hng đn quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng ca Philip Kotler và kt qu ca các nghiên cu trc đơy v các yu t nh hng đn quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng. T đó, tác gi đ xut mô hình nghiên cu các yu t nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân bao gm 6 yu t là cht lng sn phm, qung cáo, khuyn mƣi, thng hiu, giá, nhóm tham kho. Tip theo, thông qua k thut tho lun nhóm tp trung, tác gi có đc mô hình nghiên cu chính thc ging mô hình nghiên cu đ ngh, vƠ thang đo chính thc các thành phn trong mô hình vi 30 bin quan sát ca 6 yu t nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt và 3 bin quan sát ca bin quyt đnh la chn thuc bo v thc vt . Sau đó, tác gi tin hành nghiên cu chính thc bng cách phng vn trc tip nhng ngi nông dân mua thuc ca Lúa Vàng ti tnh Long An. Thi gian thc hin trong tháng 08/2013. Sau khi thu thp đc d liu vi mu N = 250, tác gi đánh giá s b thang đo bng h s tin cy Cronbach Alpha và kim đnh thang đo bng phân tích nhân t khám phá EFA, mô hình nghiên cu đc gi nguyên 6 yu t nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt nh gi thuyt ban 2 đu: cht lng sn phm, qung cáo, khuyn mƣi, giá, thng hiu, nhóm tham kho. Tip theo, tác gi tin hƠnh phơn tích tng quan vƠ hi quy tuyn tính. Khi đa vƠo phơn tích tng quan kt qu có đc là các bin đc lp có tng quan vi bin ph thuc và các bin đc lp có tng quan vi nhau nhng h s tng quan cha đ ln đ quyt đnh hin tng đa cng tuyn. Tip tc, tác gi phân tích hi qui bi, kt qu lƠ phng trình hi qui nghiên cu còn li 5 bin: cht lng sn phm, qung cáo, giá, thng hiu, nhóm tham kho. Nh vy, có th trong thc t ti tnh Long An ngi nông dân rt quan tơm đn các chng trình khuyn mãi khi la chn mua thuc bo v thc vt nh kt qu nghiên cu đnh tính đt đc, nhng yu t này không nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca h. Mô hình gii thích đc 41.3% quyt đnh la chn thuc bo v thc vt ca ngi nông dân, cho nên có kh nng trong thc t có thêm nhng yu t khác nh hng đn quyt đnh la chn thuc bo v thc vt công ty Lúa Vàng ca ngi nông dân ti tnh Long An. Tóm li, v mt thc tin, nghiên cu góp phn vào vic giúp các nhà lãnh đo trong công ty Lúa Vàng trong vic hoch đnh các chin lc phát trin sn phm, giá c, chiêu th vi điu kin ngun lc có hn. Bên cnh đó, kt qu nghiên cu này là tài liu tham kho cho nhng nghiên cu v quyt đnh la chn ca ngi tiêu dùng. [...]... nh mô hình nghiên c u các y u t ch n thu c b o v th c v t c nh l a i nông dân - Phân tích các y u t v tc n quy n quy nh l a ch n thu c b o v th c i v i Công Ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng - xu t m t s hàm ý chính sách v gi i pháp i v i Công Ty TNHH Hóa nh l a ch n c i v i s n ph m c a công ty - ng nghiên c u: các y u t n quy b o v th c v t Công Ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng c - Ph m vi nghiên c u: Nghiên c c... th c v t Công Ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng c a i nông dân t i th c th c hi n nh m xác ng t nh Long An nh các y u t c ch nghiên c n quy tài này nh l a ch n thu c 5 b o v th c v t c xu t các gi a ch n mua c a i v i s n ph m c a công ty Lúa Vàng nh m giúp công ty m r ng th ng và t c l i th c nh tranh dài h n tài nh a ch n mua thu c b o v th c v t c v i u qu kinh doanh c a công ty v i nh ng m c tiêu nghiên. .. v t là m t th ng c s n xu t quan tr ng c c ng này có r t nhi u công ty, theo ng kh c li t này thì các công ty có ti m l c v tài chính và có b dày hình thành, phát tri n ph i nông dân tin dùng trong quá trình s n xu t là chi c là Công ty TNHH Syngenta Vi t Nam (Công ty con c a t Ph n B o V Th c V t An Giang (doanh nghi y c) 4 Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng là m t công ty tr thành l c m phát tri n, vì... Nông Lúa Vàng, c th - c: n quy nh mô hình nghiên c u các y u t nh l a ch n thu c b o v th c v t c nh 7 tham kh o cho các nghiên c u khác v các y u t n quy nh l a ch n s n ph m - c t : K t qu nghiên c u c Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng n tài giúp các nhà qu n lý c a c các y u t n quy nh l a ch n thu c c a nông dân và nh ng hàm ý chính sách v gi i pháp t nh l a ch n s n ph m c a Công ty TNHH Hóa Nông Lúa. .. Nghiên c c th c hi nh l a ch n thu c i nông dân a bàn t nh Long An - ng kh o sát: i nông dân mua thu c b o v th c v t c a Công Ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng Nghiên c u s d th c hi n nghiên c c thi t k : 6 - Nghiên c nh tính: Nghiên c hi u ch nh l i mô hình nghiên c c s d ng nh m khám phá, xu t Nghiên c nh tính c th c hi n n 1: tác gi t ng h p các lý thuy xu t mô hình nghiên c n 2: tác gi ti n hành th o lu... c a công ty Lúa Vàng khám phá các thành ph n và hi u ch nh l nghiên c phù h m c a ngành thu c b o v th c v t D a trên k t qu nghiên c nghiên c nh tính tác gi u chính th ng - Nghiên c ng: Nghiên c y ut n quy c c a mô hình phân tích các nh l a ch n thu c b o v th c v t công ty Lúa Vàng i nông dân D li u s d ng cho nghiên c b ng b ng câu h i v m ng d a trên kh o sát n m u thu n ti n v i c i nông dân t... a phòng Marketing công ty, t i khu v c các t nh Kiên 27 Giang, Cà Mau s n ph m công ty không tiêu th có doanh s ít hi u bi t v i nông u Lúa Vàn u tra kho ng 100 nông dân t i các t nh này và ch có 10% trong s h bi t v thu c c a Lúa Vàng, còn l i h r t thông th u n i ti Mappacific, VFC Cho nên gi thuy Gi thuy t H5: b o v th c v t c c phát bi u có au: n quy nh l a ch n thu c i nông dân Theo David L Loudon... nh tranh c a Lúa Vàng c phát tri n th ng và có r t nhi u chi iv tr m b o h tr h s n xu t nh ng v mùa b Vàng r t c n nh c thu hút i tác tin c y c a h c tình th khoa h c, nh ng nghiên c u giúp công ty hi y, Lúa c khách hàng c a mình, nh ng y u t nào làm cho h mua s n ph m c a công ty Ch y, Lúa Vàng m i có th có nh ng k ho quy t nh ng th c tr Xu t phát t v quy gi i ng c a mình trên tài: Nghiên c u các. .. nh Long An Sau khi d li gi s d ng ph n m c thu th p, tác phân tích, các k thu t phân tích c dùng bao g m: ki nh Cronbach tin c y các thang u, phân tích nhân t t c nh KMO và Eigenvalue, phân tích h i ki s ng các y u t n quy phân tích n quy tài nghiên c t ng s h i nh l a ch n b ng ki nh F, Sig c cho nh ng nhà nghiên c u v các y u nh l a ch n s n ph c ti n cho nh ng nhà qu n tr c a Công ty TNHH Hóa Nông. .. nh kh e cây tr chuyên viên là nh ng k nghi m này, các công ty s n xu t thu c b o v th c v ng n hình v s c n tho i b i các m, ki n th c khoa h c trong ngành nông p 28 c a Công ty C Ph n B o V Th c V t An Giang Tác gi liên h b ph n ph n tho i c ngày h nh c bi t hàng n tho và h ng, t r ng khi gi i thi u các lo i thu c c a công ty cho nhà nông thì ng mua các lo i thu c này và ph n h i l i tác d ng c a thu . vt Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng caăngi nông dân ti th trng tnh Long An là kt qu ca quá trình nghiên cu ca riêng tôi. Ngoi tr các ni dung tham kho t các công trình nghiên. thc vt ca ngi nông dơn đi vi Công ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng ti th trng tnh Long An; (3)  xut mt s hàm ý chính sách v gii pháp đi vi Công ty TNHH Hóa Nông Lúa VƠng đ tng. v thc vt Công Ty TNHH Hóa Nông Lúa Vàng ca ngi nông dân. - Phm vi nghiên cu: Nghiên cu nƠy đc thc hin trên đa bàn tnh Long An. - i tng kho sát: Ngi nông dân mua thuc