Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài : Tổng quan về nhà máy bia Đông Nam Á
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Trong thời kỳ bao cấp nền kinh tế không đạt đợc hiệu quả cao bởi vì các doanh nghiệp hoạt động một cách cầm chừng, các doanh nghiệp hoạt động theo các chỉ tiêu do nhà nớc giao, sản phẩm đầu ra đợc nhà nớc tiêu thụ, và thực hiện chế độ phân phối bình quân. Vì vậy sự năng động trong hoạt động sản xuất kinh doanh kém, luôn trông chờ vào sự trợ giúp của nhà nớc, không có động lực thúc các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất. Năm 1986 nhà nớc thực hiện chế độ cải cách nền kinh tế với chế độ thông thoáng hơn, nhằm nâng cao hiệu quả nền kinh tế. Nhà nớc khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia trên mọi lĩnh vực kinh tế, trừ một số nghành chủ chốt có tính chất chủ đạo trong nền kinh tế và liên quan đến an ninh quốc gia nhà nớc độc quyền kinh doanh. Đứng trớc thời kỳ kinh tế thị trờng tự do cạnh tranh có sự đIều tiết của nhà nớc theo đúng hớng xã hội chủ nghĩa, các doanh nghiệp gặp không ít khó khăn bởi sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nớc mà còn có sự tham gia của nớc ngoài. Các doanh nghiệp phải đối mặt với sự sống còn của doanh nghiệp và những lợi ích của những con ngời trong doanh nghiệp nh việc làm, thu nhập Trớc khó khăn đó các doanh nghiệp đã thay đổi căn bản về nhận thức, biết đợc sự nguy hại của cạnh tranh. Điều đó đợc thể hiện qua sự cổ phần hoá của các doanh nghiệp, sự liên doanh liên kết với các doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp nớc ngoài ngày càng tăng. Nhà máy bia Đông Nam A là nhà máy đợc thành lập theo hình thức liên doanh giữa nhà máy bia Việt Hà, quỹ (IFU) dành cho các nớc đang phát triển và hãng bia Carlsberg quốc tế của Đan Mạch. Đây là một sự đột phá thành công trong liên doanh liên kết và mang lại hiệu quả cao, thu hút đợc vốn và công nghệ cũng nh kỹ năng quản lý. Hơn nữa họ đã có kinh nghiệm về sản xuất bia trong nhiều năm hoạt động trong nghành. ĐIều đó đã tạo đợc lợi thế trong cạnh tranh so với các đối thủ trong nớc.Với uy tín trên thị trờng nội của nhà máy bia Việt Hà và sự nổi tiếng của bia Carlsberg trên toàn thế giới, sản phẩm Halida và Carlsberg nhanh chóng đợc thị trờng chấp nhận, số lợng tiêu thụ tăng lên qua các năm và lợi nhuận cũng tăng lên, đời sống ngời lao động đợc nâng lên, đóng góp nhiều lợi ích cho nhà nớc. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhận thức đợc vai trò quan trọng của đợt thực tậpkhảo sát tổng hợp, trong thời gian vừa qua với sự nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cô chú va các anh chị trong phòng Marketing và các phòng ban khác thuộc Nhà máy bia Đông Nam á dới sự hớng dẫn trực tiếp của cô Nguyễn Ngọc Điệp tôi đã cố gắng hoàn thành nhiệm vụ của đợt thực tập và đợc thể hiện trong báo cáo khảo sát tổng hợp với nội dung gồm 4 phần PhầnI: Khái quát về công ty bia Đông Nam á Phần II :Thức trạng hoạt độngtrong những năm gần đât của công ty liên doanh bia Đông Nam á Phần III:Những đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á Do còn nhiều hạn chế về thời gian, kiến thức và kịnh nghiệm thực tiễn nên báo cáo này không tránh khỏi nhũg thiếu sót, hạn chế. Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến cuă các Thầy cô, các cô chú và các bạn để báo cáo này đợc đầy đủ và hoàn thiện hơn. Qua đây tôi xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Ngọc Điệp và các cô chú, anh chị đã giúp tôi hoàn thành nhiệm vụ của mìnhvà tạo điều kiện cho tôi tiếp tục đi sâu vào tìm hiểu các vấn đề thuộc chuyên môn ở giai đoạn tiếp theo 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1:khái quát về công ty bia đông Nam á 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Nhà máy bia đông Nam á (SEAB) là liên doanh giữa công ty Carbberg quốc tế của Đan mạch với quỹ công nghiệp hoá dành cho các nớc đang phát triển của chính phủ Đan Mạch và nhà máy bia Việt Hà. Liên doanh nhà máy bia đông Nam á đợc thành lập vào tháng 10/1993 theo giấy phép đầu t số 528/GP ngày 8/2/1993. Với thời gian tham gia liên doanh là 30 năm kể từ ngày cấp giấy phép. Tổng vốn đầu t ban đầu của liên doanh là 14475000 USD trong đó: +Phía bên Việt nam đóng góp 40% bao gồm: giá trị sử dung đất đai, nhà xởng và trang thiết bị sẵn có. + Phía nớc ngoài đóng góp 60% thì Carbberg chiếm 35% và quỹ công nghiệp hóa dành cho các nớc đang phát triển(IFU) 25% trong tổng vốn đầu t. Công suất thiết kế ban đầu là 14 triệu lít/1 năm. Quá trình hoạt động của liên doanh chia làm ba giai đoạn theo đặc tính sau: +Giai đoạn 1: bắt đầu liên doanh với công suất thiết kế hàng năm là14 triệu lít với tổng vốn đầu t 14475000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 8/2/1993 +Giai đoạn II: Nâng cấp công suất thiết kế lên từ 14 triệu lít lên 25 triệu lít với tổng vốn đầu t là 16675000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 6/4/1994 +Giai đoạn III: nâng cấp công suất thiết từ 25 triệu lít lên 36 triệu lít với tổng vốn đầu t là 19736000USD theo giấy phép đầu t số 528/GPDC ngày 7/4/1995 Hiện nay liên doanh đang thực hiện ở giai đoạn III của dự án nâng cấp công suất để đáp ứng nhu cầu thị trờng ngày càng mở rộng. Liên doanh nhà máy bia đông Nam á đợc trang bị bởi các thiết bị máy móc hiện đại nhất nhập từ các hãng nổi tiếng trên thế giới nh: máy móc thiết bị của Đan Mạch,Đức, Châu Âu . Việc đầu t đa vào sử dung các thành tựu công nghệ mới nhất nhằm đảm bảo các sản phẩm bia của liên doanh đợc thực hiện trong một chu trình công nghệ khép kín, hiện đại, tiên tiến và chất lợng sản phẩm luôn đợc kiểm soát chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế, thể hiện qua việc nhà máy đầu t một phòng thí nghiệm, tất cả các mẫu của quá trình sản xuất bia ở từng khâu, từng bộ phận đều đợc kiểm tra giám sát chất lợng chặt chẽ ngay cả từ khi đầu vào để sản xuất bia. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Liên doanh nhà máy bia Đông Nam á chỉ sử dung các nguyên liệu và men đặc chủng đợc lựa chọn từ trung tâm nghiên cứu của Carlsberg,Đan Mạch, nhằm đảm bảo huyền thoại của Carlsberg chất lợng cao, hơng vị đặc biệt, đợc bán rộng rãi trên 150 quốc gia, tập trung vào 73 nhà máy ở 40 quốc gia và đợc toàn thế giới công nhận trong suốt 150 năm qua.Sự kết hợp giữa kinh nghiệm sản xuất bia tiên tiến của Carlsberg với công nghệ độc đáo của Halida đã tạo ra sản phẩm đợc a chuộng vì hợp khẩu vị và thức ăn Việt Nam. Song song với việc sản xuất bia Halida nhà máy bia SEAB còn sản xuất bia Carlsberg, điều đó tạo nên thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm mới ngay trong thời kỳ đầu của quá trình hình thànhvà đợc thị trờng nhanh chóng chấp nhận bởi nó đợc dựa trên uy tín của bia Carlsberg và nhà máy bia Việt Hà đã có từ lâu đối với thị trờng nội. Hiện nay công ty bia SEAB đã nâng cấp công suất lên và đang hoạt động với công suất là 50 triệu lít /năm để đáp ứng nhu cầu ngày càng nhiều của thị tr- ờng. Về phơng diện kỹ thuật, máy móc, công nghệ thì có ít khó khăn khi tiếp xúc với công nghệ mới và việc đó đã đợc khắc phục nhanh chóng bởi vì khi liên doanh thì phía Việt Nam cũng đã có một số kiến thức nền tảng cơ bản về sản xuất bia ở nhà máy bia Việt Hà Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động đến nay công ty bia Đông Nam á luôn phấn đấu phát triển không ngừng để hoàn thiện mình trong việc tổ chức quản lý cũng nh về trình độ kỹ thuật sản xuất cả về chất lợng cũng nh mẫu mã sản phẩm. Hiện tại công ty bia Đông Nam á chỉ sản xuất và phân phối 2 sản phẩm chính chiếm 5% bia ở Việt Nam trong đó: - Bia Carlsberg chỉ chiếm 1% với cơ cấu sản phẩm: lon loại 330 ml, chai loại 330 ml, keg( thùng nhỏ)loại 22,5 lít - Bia Halida chiếm 4% với cơ cấu sản phẩm: lon loại 330 ml. Chai loại 330-500-635 ml, keg loại 22,5 lít. Thị trờng sản phẩm không chỉ thu gộn trong khu vực nội địa mà đã vợt ra khỏi biên giới(năm 1995 Halida đã xuất khẩu sang Pháp và đã gặt hái đợc nhiều thành công) Với giá thành hợp lý và chất lợng cao, bia Halida đã đợc khách hàng Châu âu đánh giá tốt và tiêu thụ mạnh. Trong tơng lai công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á sẽ đợc đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu Halida sang các nớc khác, đặc biệt là Châu Âu và Mỹ. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á liên doanh giữa công ty bia Việt Hà của Việt Nam với công ty bia Carlsberg của Đan Mạch(SEAB) hoạt động kinh doanh theo luật đầu t nớc ngoài, có t cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất, kinh doanh trong phạm vi số vốn do công ty quản lý. Có con dấu và các quỹ tập trung theo quy định của Chính phủ, đợc mở tài khoản tại ngân hàng trong nớc và nớc ngoài theo quy định. Đợc tổ chức và hoạt động theo điều lệ của công ty liên doanh. Có nhiệm vụ: - Thực hiện nhiệm vụ sản xuất và đóng gói về 2 loại sản phẩm là bia Halida và Carlsberg, bảo dỡng và sửa chữa máy móc thiết bị. - Nghiên cứu, khảo sát thiết kế, lập dự án, chế thử và sản xuất, nhập khẩu vật t thiết bị chuyên ngành. - Tổ chức mạng lới phân phối bán hàng, điều tra thu thập thông tin thị tr- ờng, tổ chức quảng cáo tiếp thị hàng. 1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty. Đây là loại mô hình công ty liên doanh hoạt động với mục tiêu là lợi nhuận vì thề đòi hỏi cơ cấu tổ chức càng đơn giản gọn nhẹ dễ quản lý càng tốt nhằm giảm tối thiểu chi phí hoạt động nhng phải đem lại đợc hiệu quả nh mong muốn theo kế hoạch ban đầu dự kiến, tăng cờng tập trung vốn và đầu t, phân công chuyên môn hoá và hợp tác trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh trong và ngoài nớc. Hiện nay, nhà máy bia Đông Nam á tách ra làm 2 bộ phận chính: - Bộ phận kỹ thuật và sản xuất - Bộ phận Marketing và bán hàng Ngoài ra nhà máy bia Đông Nam á còn có 3 văn phòng đại diện: -Văn phòng đại diện ở Hà Nội -Văn phòng đại diện ở thành phố Hồ Chí Minh -Văn phòng đại diện ở Nghệ An Nhiệm vụ các văn phòng đại diện là phát triển thị trờng, giới thiệu sản phẩm và quảng cáo nhằm nâng cao uy tín và địa vị của công ty, tăng sản lợng tiêu thụ. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.3.1 Bộ máy quản trị. Công ty liên doanh nhà máy bia Đông Nam á có hội đồng quản trị là đại diện chủ sở hữu của 3 bên tham gia. Các thành viên của hội đồng quản trị là đại diện của các bên tham gia góp vốn vào liên doanh và bảo vệ quyền lợi cho chủ sở hữu của mình, số lợng thành viên của mỗi bên tơng ứng với mức độ góp vốn vào liên doanh. Hội đồng quản trị có chức năng quản lý vốn của liên doanh, lập các kế hoạch đầu t và phát triển, kế hoạch sản xuất. Chủ tịch hội đồng quản trị do hội đồng quản trị bầu ra. Theo hợp đồng liên doanh thoả thuận: +Nếu chủ tịch hội đồng quản trị là ngời nớc ngoài thì Tổng giám đốc là ngời Việt Nam và phó tổng giám đốc là ngời nớc ngoài, với nhiệm kỳ là 3 năm sau đó luân chuyển ngợc lại. +Nếu chủ tịch hội đồng quản trị là ngời Việt Nam, Tổng giám đốc là ngời nớc ngoài và phó tổng giám đốc là ngời Việt Nam. Tổng giám đốc điều hành toàn bộ hoạt động của công ty liên doanh còn phó tổng giám đốc điều hành bộ phận marketing và bán hàng. Bộ máy giúp việc bên dới phó tổng giám đốc còn có 4 giám đốc, phó giám đốc của 4 bộ phận chính: - Giám đốc kỹ thuật: là ngời đứng đầu điều hành và chịu trách nhiệm về bộ phận kỹ thuật nh quản lý về máy móc thiết bị, các yếu tố đầu vào cho sản xuất, công nghệ sản xuất, chất lợng sản phẩm. - Giám đốc tài chính:là ngời đứng đầu bộ phận tài chính, điều hành và chịu trách nhiệm về hoạt động của bộ phận mình nh kế toán, tài chính, ngân hàng. - Giám đốc Marketing và bán hàng: là ngời đứng đầu bộ phận marketing và bán hàng, điều hành và chịu trách nhiệm về bộ phận mình quản lý. - Giám đốc hành chính nhân sự và tổ chức: là ngời đứng đầu bộ phận hành chính nhân sự, điều hành và chịu trách nhiệm về hoạt động của bộ phận nh chất lợng nhân sự khi tuyển vào, sắp xếp nhân sự vào những vị trí đúng với năng lực sở trờng, quản lý nhân sự sao cho hiệu quả, chế độ trả lơng thởng cho nhân viên hợp lý đồng thời có chế độ khuyến khích để nhân viên yên tâm làm việc, cống hiến cho công ty. Mỗi bộ phận trên lại có các trởng phòng ban, quản đốc của các phân x- ởng, bên dới chịu sự điều hành của giám đốc bộ phận, thực hiện các quyết định của giám đốc và chịu trách nhiệm hoạt động của lĩnh vực mình quản lý, có trách nhiệm báo cáo những tình huống xấu có thể xẩy ra để kịp thời khắc phục. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.3.3.Các mối liên kết trong công ty. 1.3.3.1 Các mối liên kết ngang: Đây là mối liên kết ngang là cần thiết phải có đối với sự tồn tại của mỗi công ty, giữa các bộ phận cùng cấp luôn tồn tại các mối liên kết này để cùng nhau phối hợp hoạt động mang lại hiệu quả cao cho công ty. Trên nguyên tắc các mối liên kết ngang này đợc thể hiện cùng chung một mục đích, cùng chung một bộ máy quản lý. 1.3.3.2 Các mối liên kết dọc ` Đây là mối liên kết giữa bộ phận cấp trên với bộ phận cấp dới và thờng mang tính lãnh đạo. Trong mối liên kết dọc thì chất lợng sản phẩm, công việc của bộ phận này lại là đầu vào của bộ phận khác và nó ảnh hởng tới hiệu quả của cả một hệ thống. 1.4. Quy trình hoạt động của nhà máy bia Đông Nam á 1.4.1.Quy trình sản xuất bia. 7 GĐ Hành chính nhân sựTrP.Tổ chức nhân sụ TrP. Hành chính Trởng phòng bảo vệ Trởng phòng ăn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ số 02 : Quy trình sản xuất bia 8 Xay Nguyên liệu Nấu Lọc dịch nấu Đun sôi Lọc ly tâm Làm lạnh Lên men chính Lên men phụ Lọc bia Gạo 30%, Malt 70% Nước. Enzyn CaSO 4 , CaCL 2 Phụ gia Hoa bublon H 2 PO 4 Tách cặn bã hoa Men CO 2 Chất trợ lọc và chất ổn định Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ số 03: Quy trình đóng gói bia *Về tổ chức mặt bằng sản xuất. Việc tổ chức sản xuất phải dựa trên nguyên tắc sau: - Phù hợp với đặc điểm của dây chuyền sản xuất - Tiết kiệm đợc khoảng không gian và thời gian vận chuyển đầu ra của các bộ phận - Sử dụng hiệu quả không gian sản xuất, tránh lãng phí -ở mỗi bộ phận do nhu cầu khối lợng khác nhau nên bố trí nhân sự cho phù hợp - Tổ chức các bộ phận phù trợ kịp thời phục vụ cho bộ phận sản xuất chính. * Công ty liên doanh SEAB hoạt động sản xuất kinh doanh với 2 đối tợng lao động: 9 Giai đoạn đóng gói Bia tươi Chiết lon Đóng nắp Thanh trùng Đóng hộp Thanh trùng Chiết chai Làm lạnh Chiết KEG Ghép nắp Thanh trùng Dán nhãn & vào keg Nhập kho Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Đối với bộ phận quản lý thì làm việc theo giờ hành chính - Đối với bộ phận sản xuất trực tiếp thì làm việc theo ca, cả ngày và đêm chia làm 3 ca. ii. Thực trạng hoạt động trong những năm gần đây của công ty liên doanh bia Đông Nam á 1. Khái quát về bia ở thị trờng Việt Nam 1.1. Quy mô và cơ cấu thị trờng bia ở Việt Nam Thị trờng bia Việt Nam chủ yếu vẫn là phục vụ cho những ngời có thu nhập thấp và trung bình vì những ngời này chiếm chủ yếu trong tổng số dân. Cùng với sự phát triển của đất nớc ngày càng đi lên thì đời sống của ngời dan cũng đợc nang cao, thì nhu cầu về dịch vụ ngày càng tăng tạo ra một thị trờng đầy sức hấp dẫn. Doanh nghiệp có thể tham gia tong phân đoạn thị trờng để phục vụ đáp ứng thoả mãn nhu cầu cho ngời tiêu dùng mà vẫn phù hợp với khả năng của mình và t hu đợc lợi nhuận cao. Việt Nam với hơn 80 triệu dân và có một cơ cấu tuổi trẻ là đối tợng của thị trờng bia. Từ năm 1991 2002 Tỷ lệ gia tăng dân số và thu nhập bình quân tăng nhanh đặc biệt là ở các thành phố, thị xã, cơ cấu dân c thay đổi xuất hiện nhiều tầng lớp ngời có thu nhập cao nên nhu cầu của họ ngày càng phong phú và đa dạng hơn không chỉ có về chất lợng, chủng loại, nhãn hiệu mà còn các dịch vụ đi kèm. Điều này làm cho nhu cầu về bia ở nớc ta tăng đáng kể cả về quy mô và cơ cấu, cơ hội cho các nhà sản suất bia là rất lớn. Năm 1998 thị trờng bia ở Việt Nam đã chia làm 3 loại trong đó thị trờng bia hơi chiếm 30%, 55% bia Nhà nớc và liên doanh với sản phẩm là bia lon và chai, 15% bia nớc ngoài: Sản lợng bia Sài Gòn bán trong năm 1998 là lớn nhất 1,4 triệu lít chiếm 21%, kế đó là Tiger với lợng bán 665000 lit chiếm 10% thị trờng và đằng sau theo thứ tự đó là: Bia 333, Halida, BGI và bia Hà Nội. 10 35% 15% 55% [...]... Khánh Hoà Công ty bia Huế Nhà máy bia Đông Nam á Nhà máy bia Đà Nẵng Nhà máy bia Đồng Nai Nhà máy bia Quảng Ngãi Nhà máy bia Hải Phòng Nhà máy bia Quảng Ninh Các nhà máy bia khác Công suất hiện có (triệu lít/ năm) 140 50 50 50 25 30 50 15 10 5 55 5 91 1.3 Tính chất cạnh tranh trong thị trờng bia Do mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trờng bia Việt nam, nên việc xem xét đánh giá nghiêm túc mức... sức cần thiết cho nhà máy bia Đông Nam á trong việc hoạch định chiến lợc marketing Hiện nay những nhà máy sản suất chính trên thị trờng bia Việt Nam có thể kể đến là: nhà máy bia Sài Gòn, nhà máy bia Hà nội, nhà máy bia Đông Nam á, nhà máy bia Việt nam với sản phẩm có khắp đất nớc Để đánh giá mức độ cạnh tranh đợc thể hiện qua những hình thức cạnh tranh chủ yếu: * Cạnh tranh bằng giá cả: 12 Website:... 20: Các chỉ tiêu tổng hợp Các chỉ tiêu DT/TSLĐ LN/TSLĐ DT/TSCĐ LN/TSCĐ Khả năng thanh toán nhanh Khả năng thanh toán Năm 2001 16,89 0,528 1,57 0,049 2,6 3,84 Năm 2002 18,02 0,85 1,66 0,076 3,07 4,1 Tỉ lệ tăng % 6.69 5,7 III Những đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á 1 Những thuận lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh ở Nhà máy bia Đông Nam á Nhà máy bia Đông Nam á có... và nâng cao vị thế của Nhà máy trên thơng trờng Mục tiêu định giá phải phù hợp với mục tiêu chung của Nhà máy nhng nó cũng phải đợc xác định theo một hơng pháp hết sức khoa học Xác định giá sản phẩm không thể tách rời chi phí sản xuất 4.3.3 Mục tiêu về phân phối Nhà máy bia Đông Nam á đang phấn đấu hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm chính của mình để sao cho sản phẩm cuả Nhà máy đến tay ngời tiêu dùng... sự hứa hẹn về một tỉ lệ lợi nhuận từ tiêu thụ 30 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Nhóm đối tợng là các đại lý cấp 2, các nhà bán buôn lớn: nhóm đối tợng này ít nhng quy mô, khối lợng mua nhiều và đặc biệt họ quan tâm tới giá cả Họ đợc coi là thành viên của kênh phân phối 4.2 Chiến lợc thị trờng cảu Nhà máy bia Đông Nam á Hiên nay Nhà máy bia Đông Nam á đang kinh... Tel : 0918.775.368 2.3 Về Markting và bán hàng 2.3.1Các chính sách marketing của công ty liên doanh SEAB Hiện nay bộ phận marketing của công ty đã tách ra khỏi nhà máy bia Đông Nam á, hoạt động độc lập dới sự chỉ đạo của hội đồng quản trị, nhằm chuyên môn hoá hơn bộ phận marketing và bán hàng, bổ trợ đắc lực cho nhà máy bia Đông Nam á Để đảm bảo thông tin là chính xác bộ phận marketing của liên doanh... tài trợ đội bóng á sông Lam Nghệ An, giải bóng á U22 do báo Thanh niên tổ chức) Hiện nay đang tham gia tài trợ cho giải bóng á các doanh nghiệp thành phố Trớc sự kiện lịch sử- Việt Nam lần đầu tiên tổ chức giải bóng á SEAGAME lần thứ 22 Nhà máy bia Đông Nam á đã trở thành đồng tài trợ cho giaỉ SEAGAME Thông qua các chơng trình tài trợ ngời tiêu dùng đã biết đến nhà mày bia Đông Nam á với 2 loại sản... trờng bia Việt Nam, bia lon đợc coi là sang trọng hơn bia chai, chính vì vậy mà 70% sản lợng của nhà máy là bia lon và 30% là bia chai Hơn nữa số lợng bia tiêu thụ trong năm thay đổi theo mùa, số lợng tiêu thụ lớn nhất vào các dịp lễ tết, các tháng mùa hè và giảm dần vào các tháng mùa đông Đây là đặc điểm của thị trờng miền Bắc 1.2 Tình hình cung cấp bia trên thi trờng Ngành sản suất bia, nớc giải khát... suất của nhà máy trong ngành bia 1998-2002 Năm 1998 Năm 1999 465 533 Năm2000 Năm 2001 581 638,7 Nguồn: Phòng kỹ thuật đơn vị: triệu lít Năm 2002 Năm 2002 tăng so với 2001 648,3 +1,5 Bảng 2: Khả năng cung cấp bia của một vài hãng sản suất năm 2002 STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Các đơn vị sản xuất Công ty bia Sài Gòn Công ty bia Hà Nội Nhà máy bia Việt Nam Nhà máy bia Tiền Giang Công ty bia Khánh Hoà... có nhiều bài viết về nhà máy và sản phẩm của Nhà máy 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 *Nhà máy sử dụng các công cụ xúc tiến bán hàng: Kết hợp với các công cụ khác trong chính sách xúc tiến hỗn hợp để đẩy mạnh lợng tiêu thụ Đối tợng tập trung chính là kênh trung gian và ngời tiêu dùng Các công cụ xúc tiến bán hàng vào các khoảng thời gian khác nhau cho dòng sản