Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại Công ty cổ phần giày Bình ĐỊnh
SVTH : Trương Thị Thúy Hằng Lớp : QTDN – K50 GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH ĐỀ TÀI: TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ 1 2 KẾT CẤU ĐỒ ÁN LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Các khái niệm cơ bản về chiến lược và thị trường Các khái niệm cơ bản về chiến lược và thị trường 1.1 1.1 Phân loại chiến lược Phân loại chiến lược 1.2 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược Quy trình hoạch định chiến lược 1.3 1.3 1 1 Khung phân tích và các công cụ hỗ trợ xây dựng chiến lược Khung phân tích và các công cụ hỗ trợ xây dựng chiến lược 1 1 Vai trò của xây dựng chiến lược trong doanh nghiệp Vai trò của xây dựng chiến lược trong doanh nghiệp 1.5 1.5 1.4 1.4 3 PHẦN 2 PHẦN 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Giày Bình Định 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Giày Bình Định 2.2. Thực trạng công tác xây dựng chiến lược tại Công ty 2.2. Thực trạng công tác xây dựng chiến lược tại Công ty 2.2.1. Kế hoạch kinh doanh của Công ty 2.2.1. Kế hoạch kinh doanh của Công ty 2.2.2. Tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược 2.2.2. Tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược 2.3. Đánh giá chung tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược 2.3. Đánh giá chung tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược 2.3.1. Những thành tựu đạt được 2.3.1. Những thành tựu đạt được 2.3.2. Thuận lợi và khó khăn 2.3.2. Thuận lợi và khó khăn 2.4. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh trong Công ty 2.4. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh trong Công ty 4 PHẦN 2 PHẦN 2 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH Tên quốc tế : BINHDINH FOOTWEAR JOINT- STOCK COMPANY Trụ sở chính : 40 Tháp Đôi – Thành phố Quy Nhơn – Bình Định Điện thoại : 056.3791819 Fax : 056.3792654 Website : www.bdfc.com.vn Quy mô hiện tại : Vốn KD là 45 tỷ đồng và 1.387 lao động Ngành nghề KD : Sản xuất và tiêu thụ và giày dép Các sản phẩm chính: Giày vải thời trang Giày vải thời trang Giày thể thao nam nữ Giày thể thao nam nữ 5 PHẦN 2 PHẦN 2 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC Chỉ tiêu ĐVT TH 2007 TH 2008 TH 2009 Chênh lệch (%) 2008/2007 2009/2008 Tổng doanh thu Tr.đ 160.105 171.450 177.78 7,09 3,69 Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 1.760 3.587 9.114 103,8 154,08 ( Nguồn: Phòng kế toán) Năm 2009, LN tăng 154,08% là do: - Khai thác được cơ hội thị trường - XNK có hiệu quả - Chênh lệch về tỷ giá 6 PHẦN 2 PHẦN 2 ĐÁNH GIÁ CHUNG NGUYÊN NHÂN HẠN CHẾ - Các mục tiêu có tính ngắn hạn - Chi phí NVL tăng - Thời tiết khắc nghiệt - Sự cạnh tranh gây gắt của các DN trong nước - Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng - Việc kiểm tra công tác xây dựng và thực hiện các chiến lược chưa sâu sắc - Ban lãnh đạo thiếu kỹ năng và kinh nghiệm. SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC - Định hướng phát triển - Là cơ sở thiết lập các ưu tiên. - Khắc phục tình trạng yếu kém về nghiên cứu thị trường - Sử dụng các nguồn lực một cách có hiệu quả 7 PHẦN 3 PHẦN 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH Thiết lập các mục tiêu dài hạn Thiết lập các mục tiêu dài hạn Xem xét lại các mục tiêu của Công ty Xem xét lại các mục tiêu của Công ty Phân tích môi trường bên trong để nhận biết điểm mạnh – điểm yếu Phân tích môi trường bên trong để nhận biết điểm mạnh – điểm yếu Phân tích môi trường bên ngoài để xác định cơ hội- đe dọa Phân tích môi trường bên ngoài để xác định cơ hội- đe dọa Nhận thức lại các sứ mệnh của Công ty Nhận thức lại các sứ mệnh của Công ty Phân tích và lựa chọn chiến lược Phân tích và lựa chọn chiến lược QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 8 PHẦN 3 PHẦN 3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Chính trị - pháp luật Chính trị - pháp luật Văn hóa – xã hội Văn hóa – xã hội Toàn cầu hóa Toàn cầu hóa Kinh tế Kinh tế Tự nhiên – nhân khẩu Tự nhiên – nhân khẩu Công nghệ Công nghệ CƠ HỘI ĐE ĐỌA Đối thủ hiện tại Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn Nhà cung ứng Nhà cung ứng Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế Người mua 9 PHẦN 3 PHẦN 3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG Marketing – thị trường Sản phẩm Tổ chức - quản trị Nhân lực ĐIỂM MẠNH Tài chính ĐIỂM YẾU Sản xuất 10 [...]... thị trường nội địa Chiến lược phát triển thị trường nội địa Chiến lược tối ưu Phát triển thị trường SO Chiến lược kết hợp ST Thâm nhập và phát triển Kết hợp ngược chiều WO WT 18 PHẦN 3 2.12 % 2.3 % 2.38 % 3.2 % 2.3 % CHÍNH SÁCH VÀ NGUỒN LỰC HỖ TRỢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Phát triển thị trường nội địa Nguồn lực - Nguồn vốn - Nguồn lao động - Năng lực tổ chức - Nguồn lực Marketing và thị trường - Chất lượng... cứu phát triển sản 1 W3,W4– O1,O2,O3 phẩm Chiến lược thâm nhập và phát triển 2 Giá thành chi phí sản xuất cao thị trường 3 Chưa sử dụng hết công suất của máy móc thiết bị 4 Thị phần của công ty còn nhỏ 5 Hoạt động xúc tiến bán hàng và hệ thống kênh phân phối còn yếu 6 Năng lực quản lý yếu Kết hợp W – T 1.W4,W5 – T2,T4 Chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách tăng cường quảng cáo 2 W4W5 – T3 Chiến lược. .. - Sự phát triển của khoa học công nghệ 2 2,5 5 2 4 Lãi suất ngân hàng 2 2 4 2 4 Chính trị ổn định 2 1 2 1 2 Bảo vệ môi trường 2 2 4 2 4 Mức lạm phát cao 1 3 3 2 2 Luật đầu tư 3 3 9 - - Giá cả nguyên vật liệu tăng cao 2 4 8 2 4 Các đối thủ cạnh tranh 3 2,5 7,5 3 9 Các khách hàng (người mua) 3 4 12 2 6 Các yếu tố chính Tổng 133,5 99 17 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU PHẦN 3 Chiến lược phát triển thị trường. .. ĐOẠN MA TRẬN QSPM – NHÓM SO QUYẾT ĐỊNH Phát triển thị trường PHẦN 3 Phát triển sản phẩm Phân hạng mức độ quan trọng AS TAS AS TAS Hoạt động Marketing 2 2 4 3 6 Chất lượng sản phẩm 4 4 16 2 8 Bán toàn bộ cổ phần nhà nước 2 1 2 2 4 Lực lượng lao động của DN 3 4 12 4 12 Uy tín của công ty 2 3 6 3 6 Năng lực nghiên cứu và phát triển 2 2 4 2,5 5 Máy móc thiết bị 3 4 12 3 9 Công suất sản xuất 2 2 4 3 6 Giá... nghiên cứu và phát triển 0,12 2 0,24 7 Máy móc thiết bị 0,06 3 0,18 8 Công suất sản xuất 0,09 2 0,18 9 Giá gia công 0,11 2 0,22 10 Trình độ quản lý 0,09 2 0,18 TỔNG 1,00 2,55 Số điểm quan trọng là 2,55 cho thấy công ty đang ở trên mức trung bình với chiến lược nội bộ tổng quát 14 GIAI ĐOẠN MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH NHẬP VÀO Các yếu tố ảnh hưởng 1.Chất lượng sản phẩm Công ty CP giày Bình Định Trọng Điểm... đẹp, chất lượng cao, uy tín trên thị trường 2 Lao động dồi dào, có kinh nghiệm 3 Có quan hệ vớc các cơ quan địa phương tốt Kết hợp S - O Kết hợp S – T 1 S1,S2,S3,S4,S5, + O1,O2,O3,O4,O5 1 S1,S2,S3, – T1,T2,T3 Chiến lược phát triển thị trường Kết hợp chiều ngang và kết hợp ngược 2 S1,S2,S3, – O2,O3,O4 chiều Chiến lược phát triển sản phẩm, tao ra các sản phẩm mới nhằm xây dựng thương hiệu W – Điểm yếu Kết...XÂY DỰNG CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN Năm 2009 KH 2015 KH 2010 Năm Doanh thu 171.5 3.576 2009 177.78 9.114 KH 2010 180 9.6 KH 2015 240 12.5 - Lợi nhuận: 12,5 tỷ Lợi nhuận 2008 (Nguồn Phòng kinh doanh) PHẦN 3 201 5 - Duy trì, ổn định thị trường quốc tế - Thâm nhập – phát triển và chiếm lĩnh thị trường nội địa 40% 11 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHẦN 3 12 GIAI ĐOẠN NHẬP VÀO MA... giá 6 Công suất sản xuất 7 Thị phần 8 Uy tín 11 Lợi thế nhà cung cấp 12 Khả năng chủ động về thiết bị Tổng 1 2.919 2.835 3.652 Với tổng số điểm quan trọng là 3.652 ( cao nhất ), giày Thượng Đình đang 15 giữ ưu thế cạnh tranh so với giày Bình Định và da giày An Phú GIAI ĐOẠN KẾT HỢP MA TRẬN SWOT PHẦN 3 O – Cơ hội T – Đe dọa 1 Ngành giày da Việt Nam hiện đang có 1 Rào cản thuế ưu thế trên thị trường. .. Sự phát triển của khoa học công nghệ 0,08 2 0,16 3 Lãi suất ngân hàng 0,09 2 0,18 4 Chính trị ổn định 0,05 2 0,10 5 Bảo vệ môi trường 0,04 2 0,08 6 Mức lạm phát cao 0,09 1 0,09 7 Luật đầu tư 0,09 3 0,27 8 Giá cả nguyên vật liệu tăng cao 0,14 2 0,28 9 Các đối thủ cạnh tranh 0,15 3 0,45 10 Các khách hàng (người đặt gia công) 0,15 3 0,45 Tổng điểm 1,00 PHẦN 3 2,69 Số điểm quan trọng là 2,69 cho thấy Công. .. Công ty phản ứng ở mức trung bình khá so với những tác động từ môi trường bên ngoài 13 GIAI ĐOẠN MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG - EFE NHẬP VÀO TT Các yếu tố bên trong PHẦN 3 Mức độ quan trọng Điểm đánh giá Số điểm quan trọng 1 Hoạt động Marketing 0,07 2 0,14 2 Chất lượng sản phẩm 0,15 4 0,60 3 Bán toàn bộ cổ phần nhà nước 0,08 2 0,16 4 Lực lượng lao động của DN 0,15 3 0,45 5 Uy tín của công ty . TẠI CÔNG TY VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY 2.1. Giới thi u khái quát về Công ty Cổ phần Giày Bình Định 2.1. Giới thi u khái quát về Công ty Cổ phần. QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH Tên quốc tế : BINHDINH FOOTWEAR JOINT- STOCK COMPANY Trụ