Đang tải... (xem toàn văn)
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY TƯỜNG AN GVHD: Th.S Mai Mẫn Nhi MÔ HÌNH NGUỒN LỰC-M.PORTER SẢN PHẨM THAY THẾ ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG QUY Ê LỰC ̀N N CUN HÀ G CÂ ́P ĐỐI THỦ CẠNH TRANH QUYỀN LỰC CỦA KHÁCH HÀNG MÔ HÌNH NGUỒN LỰC-M.PORTER Một ngành kinh doanh chịu ảnh hưởng lực lượng Các lực lượng mạnh hạn chế khả công ty việc điều chỉnh lợi nhuận Sức mạnh lực lượng thay đổi theo thời gian điều kiện ngành thay đổi Do vậy, nhà quản trị phải nhận thức hội rủi ro Nhằm tìm kiếm ưu trội đối thủ GIỚI THIỆU VỀ CTCP DTV TƯỜNG AN Thành lập 20/11/1977Công ty Cổ phần từ ngày 01/10/2004 Địa chỉ: 48/5 Phan Huy Ích, Phường 15, Quận Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh WEBSITE: TUONGAN.COM.VN Mã chứng khoán: TAC Vốn điều lệ: 189.802.000.000 đồng Sản phẩm đa dạng Thương hiệu được tin dùng nhiều năm Đạt được nhiều thành tựu Chính phủ và người tiêu dùng bình chọn I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Số lượng doanh nghiệp hoạt động ngành Tốc độ tăng trưởng thị trường Chi phí cố định Chi phí bảo quản sản phẩm khó bảo quản Chi phí chuyển đổi Mức độ khác biệt hóa sản phẩm Cơ hội thị trường Rào cản rút lui thị trường Tính đa dạng cạnh tranh Sự rút lui khỏi ngành I ĐỚI THỦ CẠNH TRANH • Theo Bộ Cơng Thương, có 35 doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dầu thực vật • 2012 - 10 nhãn hiệu dầu ăn nước có thị phần cao có tới tên CT Cái Lân Neptune (20,7%), Simply (8,9%), Meizan (4,8%) dầu thực vật Cái Lân (2,9%)- Euromonitor • Tường An đứng thứ thị phần chung nhãn hiệu Tường An xếp đầu với 22,8% ,nhãn hiệu Neptune đứng số với 20,7% I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH I ĐỚI THỦ CẠNH TRANH • Kết khảo sát 200 người có nấu ăn định nhãn hiệu dầu ăn cho thấy, Neptune Tường An nhãn hiệu dầu ăn phổ biến với độ nhận biết 90% số người hỏi.(Báo cáo Cơng ty NCTT W&S Việt Nam) • Tiếp đến nhãn hiệu dầu ăn Simply Meizan (cũng Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân) với độ nhận biết 87,5% 81,5% số người hỏi I ĐỚI THỦ CẠNH TRANH • Chính phủ áp dụng mức thuế ưu đãi 0% với hàng nhập khẩu từ ASEAN • Dầu ăn nhập từ Malaysia, Indonesia, Singapore Các thương hiệu Sailing Boat (dầu ăn Cánh Buồm), Knife, Cooking Kudu, Omely, đậu nành Capri • Giá nhập trung bình năm 2012 khoảng 13.000 đồng/lít, dầu cọ tinh luyện giá khoảng 12.700 đồng/lít ( Thơng tin từ Hải Quan TPHCM) II SẢN PHẨM THAY THẾ • Chia sẻ thị trường với sản phẩm khác bơ fomat hay loại sốt… • Thay trộn salad với dầu người ta trộn salad với fomat… • thêm vào loại chảo chống dính đa năng, người tiêu dùng xào rán mà không cần dùng đến dầu thực vật, cách người ta giảm tối đa độ béo… ⇒ Đó bước đột phá ⇒ Tuy nhiên với người kỹ tính lựa chọn khơng cao với cách làm khơng đảm bảo mùi vị chất lượng ăn Nếu phân tích kỹ ta thấy thực sản phẩm giải pháp thời khơng thể sử dụng lâu dài q trình nấu nướng ⇒ Do sản phẩm Tường An giữ giá trị thị trường II SẢN PHẨM THAY THẾ • Điều kiện sớng cải thiện Tìm sản phẩm cao cấp • Sản phẩm các công ty nước ngoài nhập vào ( TÂM LÝ SÍNH NGOẠI) • Người thu nhập thấp: Tìm đến sản phẩm rẻ cùng một thể tích chai III QUYỀN LỰC KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG CÓ LỢI THẾ TRONG ĐÀM PHÁN CỦA CTCP DTV TƯỜNG AN KHÁCH HÀNG CÓ QUYỀN LỰC THẤP CỦA CTCP DTV TƯỜNG AN • Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa, Cho thuê mặt bằng, nhà xưởng… • Chi phí chuyển đổi khách hàng lớn, sản phẩm khơng tiêu chuẩn hố người mua khó tìm nhà cung cấp có với chi phí cao (Nhóm khách hàng xảy họ dễ dàng lựa chọn Tường An thương hiệu khác) • Người mua phân tán (rất nhiều khác nhau) khơng có người mua có ảnh hưởng đáng kể sản phẩm giá • Tường An cung cấp phần quan trọng nhu cầu đầu vào người mua IV.QUYỀN LỰC NHÀ CUNG CẤP CHO TAC • Nguyên liệu đầu vào chủ yếu là loại dầu thực vật thô sản xuất từ loại hạt có dầu • Trong cọ đậu nành hai loại hạt sử dụng nhiều nhất.(khoảng 60% 30% ) • Điểm yếu nhất 90% nguyên liệu phải nhập • Nguyên liệu dầu cọ thơ phải nhập hồn tồn, chủ yếu từ nước Malaysia Indonesia (chiếm gần 80%) IV.QUYỀN LỰC NHÀ CUNG CẤP CHO TAC • Do phần lớn nguyên liệu TAC nhập nên TAC phụ thuộc và chịu áp lực lớn từ sức ép của các nhà cung cấp ⇒Vì vậy khả đàm phán của họ với các nhà cung cấp là rất thấp • Nguyên liệu chủ yếu phải nhập kèm theo việc phải mua gián tiếp thông qua công ty mẹ Vocarimex khiến cho TAC không chủ động nguồn nguyên liệu • Cho đến chưa tìm có dầu chủ lực để phát triển với quy mơ lớn, có hiệu kinh tế cao, cạnh tranh với trồng khác nên chương trình trồng có dầu khơng đem lại kết mong muốn v ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG CHÍNH SÁCH CHÍNH PHỦ • Đánh đồng thuế suất: Giá nhập rẻ cộng với thuế nhập 0% nhiều mặt hàng dầu ăn xuất xứ từ Malaysia, Singapore, Indonesia ạt vào Việt Namdoanh nghiệp nội địa “ngồi đống lửa” Doanh nghiệp nước chiếm khoảng 14% thị phần kinh doanh dầu ăn.( 06/06/2013) • Thuế tự vệ cho mặt hàng này vẫn còn thấp ( 5%),giảm dần theo giai đoạn lại 2% từ 7/5/2016 đến 6/5/2017 • Giá bán lẻ dầu ăn nhập có mức dao động từ 38.000 - 45.000 đồng/lít , hàng nước giá 33.000 - 45.000 đồng/lít QUY MƠ VỚN BAN ĐẦU • Uy tín thương hiệu Sự xây dưng thương hiệu truyền thống khiến Tường An được nhận diện bởi hầu hết người tiêu dùng Dầu Cooking Tường An trở nên thân thuộc, gần gũi với hầu hết người tiêu dùng Việt Nam Danh hiệu:Top 20 Nhãn hiệu tiếng Việt Nam” 16 năm liền đạt danh hiệu HVN CLC, “Doanh nghiệp Sài Gòn tiêu biểu”, “Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt”, “Thương hiệu chứng khốn uy tín”… Mức tăng trưởng cao ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 25%/năm Các sản phẩm Tường An nhận nhiều huy chương vàng kỳ hội chợ triễn lãm nước quốc tế LỢI THẾ CHI PHÍ TỤT ĐỚI Đợc qùn đầu vào: • TAC chưa có dc lợi thế này Sở dĩ có kết luận này bởi vì: • Chưa tìm có dầu chủ lực (Thành phẩm dầu cọ nội địa> Nhập khẩu) • Giá bán doanh nghiệp nước phụ thuộc chặt chẽ vào giá nguyên liệu giới tạo tính thiếu bền vững cho doanh nghiệp ngành • Ngoài ra, vì nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài nên rủi ro về tỷ giá là rất lớn tình hình nền kinh tế có rất nhiều biến đợng LỢI THẾ CHI PHÍ TỤT ĐỚI • Đường cong kinh nghiệm: giảm giá thành đơn vị một cách hệ thống Phát sinh sau một chu kì của sản phẩm Nhìn chung, Công ty Tường An vẫn chưa thực sự quan tâm và áp dụng tốt lý thuyết này đối với việc định giá sản phẩm KHẢ NĂNG TIẾP CẬN HỆ THỐNG PHÂN PHỚI • Sản phẩm Tường An bán khắp nước qua hệ thống phân phối Đại lý/Nhà phân phối, siêu thị, trung tâm thương mại, khách hàng cơng nghiệp, khách hàng Horeca … • Sản phẩm rất đa dạng thuộc nhiều nhóm: dầu chiên xào, dầu cao cấp, dầu dinh dưỡng, dầu đặc, sản phẩm công nghiệp với đa dạng mẫu mã, thể tích khác Tiếp cận hầu hết các phân khúc thị trường khác từ người có thu nhập thấp đến thu nhập cao • Sản phẩm độc quyền Dầu SEASON – Dầu ăn bở sung Vitamin D CHI PHÍ CHỦN ĐỞI Chủn từ sản phẩm Tường An sang sản phẩm khác thì chi phí là bao nhiêu? Có khó khăn thử một sản phẩm mới khơng? • Chi phí chuyển đổi chi phí xuất khách hàng muốn chuyển đổi việc mua sắm sang nhà cung cấp khác • Việc chi phí này thực sự phát huy hiệu quả giữ khách hàng cho một doanh nghiệp, chỉ áp dụng cho một số ngành nghề có tính chất độc quyền và chi phí chuyển đổi cao như: sản phẩm cơng nghệ, phần mềm, … • Đới với ngành hàng tiêu dùng (sản phẩm cực kì đa dang, nhiều nhà cung cấp, giá cả, chất lượng không cách biệt…) ⇒Dễ dàng thay đổi mà không tốn chi phí nào cả ⇒Đặc biệt tại thị trường Việt Nam, tâm lý thích dùng hàng nhập khẩu cộng thêm chính sách ưu đãi thuế khu vực ASEAN thì giá bán gần ngang Sự lựa chọn, thay đổi sản phẩm không hề khó khăn CÁM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!!! ...MÔ HÌNH NGUỒN LỰC-M.PORTER SẢN PHẨM THAY THẾ ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG QUY Ê LỰC ̀N N CUN HÀ G CÂ ́P ĐỐI THỦ CẠNH TRANH QUYỀN LỰC CỦA KHÁCH HÀNG MÔ HÌNH NGUỒN LỰC-M.PORTER... THIỆU VỀ CTCP DTV TƯỜNG AN Thành lập 20/11/1977? ?Công ty Cổ phần từ ngày 01/10/2004 Địa chỉ: 48 /5 Phan Huy Ích, Phường 15, Quận Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh WEBSITE: TUONGAN.COM.VN Mã chứng khốn:... Meizan (cũng Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân) với độ nhận biết 87 ,5% 81 ,5% số người hỏi I ĐỐI THỦ CẠNH TRANH • Chính phủ áp dụng mức thuế ưu đãi 0% với hàng nhập khẩu từ ASEAN •