Đang tải... (xem toàn văn)
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của DNCN trong cơ chế thị trường
Mục lục Đề mục Trang Lời mở đầu Phần thứ nhất: Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm DNCN chế thị trờng I- Các quan điểm thị trờng II- Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm yêu cầu khách quan DN chế thị trờng Phần thứ hai: Phân tích thực trạng việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long I- Quá trình hình thành phát triển nhà máy II- Một số đặc điểm kĩ thuật có ảnh hởng đến vấn đề trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long III- Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy năm gần IV- Đánh giá hoạt động trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long thời gian qua Phần thứ ba: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long ITổ chức công tác nghiên cứu thị trờng lập hồ sơ theo dõi cạnh tranh II- Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm III- Tăng cờng công tác kĩ thuật nâng cao chất lợng sản phẩm IV- Xây dựng chiến lợc sản phẩm V- Tăng cờng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Kết luận 4 15 17 17 20 36 48 56 56 62 63 64 68 69 lời nói đầu Trong đờng lối sách đổi đạI hội VI Đảng công sản Việt Nam đề ra, đổi chế kinh tế thành công Nó nh luồng sinh khí làm thay đổi hẳn mặt kinh tế- xà hội đất nớc thời gian tơng đối ngắn Nhìn lại chặng đờng đổi thấy có nhiều điều phải ghi nhận Đó nhiều đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phơng thức làm ănhng cũ không bắt nhịp kịp với phơng thức làm ăn mà thị trờng đòi hỏi, đà lâm vào tình trạng thua lỗ, có DN dẫn đến giải thể hay phá sản Song bên cạnh lại có nhiều DN động, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phơng thức đầu tiêu thụ kinh doanh nên đứng vững thị trờng mà phát triển với qui mô ngày lớn lợi nhuận thu ngày cao Trong số ngày nhiều DN xuất Muốn có đợc kết nh vậy, DN phải tìm cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các DN muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm thị trờng DN phải đợc mở rộng chế thị trờng DN phải tìm cách để trì thị trờng truyền thống mở rộng thị trờng Nhà máy thuốc Thăng Long năm gần đà có bớc chuyển đổi mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh đà đạt đợc hiệu kinh tế cao Một yếu tố thành công nhà máy đà tìm cho hớng việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm chế cạnh tranh vấn đề khó khăn phức tạp nhng lại định thành bại DN chế thị trờng Thử hỏi sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc (không có thị trờng ) sản phẩm, DN đI tới đâu ? Thị trờng điểm nóng trọng tâm DN mà tơng lai, có làm tốt công tác tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất, tạo việc làm cải thiện đời sống cho ngời lao động Xuất phát từ thực tế nh chuyên đề đợc thực với đề tài: Một số biện pháp trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long. Phần thứ Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp chế thị trờng I-/ quan điểm thị trờng Khái niệm thị trờng Thị trờng đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Từ xuất thị trờng đến nay, sản xuất hàng hoá đà phát triển trải qua nhiều kỉ Nên khái niệm thị trờng đợc hiểu theo nhiều cách Thị trờng theo cách cổ điển: nơi diễn trình trao đổi buôn bán.Trong thuật ngữ kinh tế đạI, thị trờng bapo gồm hội chợ, nh địa d khu vực tiêu thụ, theo mặt hàng ngành hàng Thị trờng theo quan điểm kinh tế: lĩnh vực trao đổi mua bán mà chủ thể kinh tế cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá, dịch vụ thị phần Theo quan điểm Marketing: Thị trờng tổng hợp nhu cầu tập hợp nhu cầu loại hàng hoá, dịch vụ đó, nơi diễn hành vi mua bán, trao đổi tiền tệ Nh thị trờng chỗ nào, có nhiều ngời mua, ngời bán trở lên Thị trờng phạm trù riêng nến sản xuất hàng hoá.Hoạt động thị trờng đợc thể qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu mật thiết với nhau: nhu cầu hàng hoá dịch vụ, cung ứng hàng hoá dịch vụ, giá hàng hoá dịch vụ Qua thị trờng xác định đợc mối quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ, Hiểu đợc phạm vi qui mô việc thực cung cầu dới hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ thị trờng Thấy rõ thị trờng nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hoá dịch vụ ngợc lại hàng hoá dịch vụ phải đáp ứng đợc nhu câù thị trờng ( thị trờng chấp nhận ) Do yếu tố liên quan đến hàng hoá dịch vụ phải tham gia vào thị trờng.Với nội dung trên, điều quan tâm doanh nghiệp ( DN) phải tìm thị trờng, tìm nhu cầu khả tính toán hàng hoá dịch vụ mà nhà sản xuất định cung ứng.Ngợc lại ngời tiêu dùng họ lại phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng thị trờng có thoả mÃn với nhu cầu khả toán họ đến đâu Chức vai trò thị trờng 2.1 Chức thị trờng: Thị trờng đợc coi phạm trù trung tâm, thị trờng có vai trò quan trọng việc điều tiết lu thông hàng hoá Thị trờng tồn khách quan, DN hoạt động thích ứng với thị trờng DN sở nhận biết nhu cầu thị trờng, xà hội nh mạnh sản xuất kinh doanh để có chiến lợc, kế hoạch phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trờng xà hội Thị trờng có chức sau: a, Chức thừa nhận thị trờng: đợc thể chỗ hàng hoá hay dịch vụ DN có bán đợc hay không Nếu bán đợc có nghĩa thị trờng chấp nhận Hàng hoá, dịch vụ đợc thị trờng thừa nhận có nghĩa ngời mua chấp nhận trình tái sản xuất DN đợc thực Thị trờng thừa nhận khối lợng hàng hoá dịch vụ đa thị trờng tức thừa nhận giá trị sử dụng hàng hoá dịch vụ b, Chức thực thị trờng: đợc thể chỗ thị trờng nơi diễn hành vi mua bán hàng hoá dịchvụ Ngời bán cần giá trị hàng hoá, ngời mua lại cần giá trị dụngcủa hàng hoá ®ã, nhng theo tr×nh tù th× viƯc thùc hiƯn vỊ giá trị xảy thực đợc giá trị sử dụng c, Chức điều tiết kích thích thị trờng: Chức điều tiết: thông qua nhu cầu thị trờng ngời sản xuất chủ động di chuyển hàng hoá, tiền vốn, vật t từ lĩnh vực này, thị trờng sang lĩnh vực thị trờng khác nhằm đem lại lợi nhuận cao Chính ngời sản xuất củng cố địa vị DN sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao sức mạnh DN cạnh tranh Chức kích thích: thể chỗ thị trờng chấp nhận hàng hoá dịch vụ với chi phí sản xuất lu thông dới với mức trung bình, nhằm khuyến khích DN sức giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm Ngày cạnh tranh giá chất lợng chạy đua không ngừng nhà sản xuất cung ứng d, Chức thông tin thị trờng: thị trờng cho ngời ssản xuất biết họ nên sản xuất với khối lợng bao nhiêu, bán đâu,vào thời điểm với giá là thích hợp có lợi Thị trờng cho ngời tiêu dùng nên mua đâu phù hợp tin tởng Chức quan trọng chứa đựng thông tin về: tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung cầu, quan hệ chúng loại.hàng hoá dịch vụ, chất lợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, điều kiệnb tìm kiếm hàng hoá dịch vụ 2.2 Vai trò thị trờng đối phát triển DN Thị trờng giữ vai trò quan trọng kinh tế hàng hoá nớc ta, điều kiện thị trờng vừa mục tiêu, vừa kế hoạch hoá Đối với DN, thị trờng phận chủ yếu môi trờng kinh tế, xà hội Hoạt động hớng bên DN dợc tiến hành môi môi trờng phức tạp, bao gồm nhiều phận khác nh: môi trờng dân c, môi trờng trị, môi trờng văn hoá, thể chế trị, môi trờng công nghệ Thị trờng nơi hình thành thực mối quan hệ kinh tế DN với môi trờng bên Thị trờng nh cầu nối nhờ mà DN thực đợc mối quan hệ với dân c, với đơn vị kinh tế khác, vơí hệ thống kinh tế quốc dâncũng nh phận, tổ chức khác xà hội Thị trờng đảm bảo hoạt động bình thờng trình sản xuất tái sản xuất DN Trao đổi khâu quan trọng phức tạp trình tái sản xuất diễn thị trờng Hoạt động DN thị trờng tốt giúp cho việc trao đổi hàng hoá dịch vụ đợc tiến hành nhanh chóng, đặn, làm cho trình tái sản xuất đợc tiến hành tốt Ngợc lại thị trờng không ổn định, hoạt động trao đổi bị trì trệ không thực đợc ảnh hởng xấuđến sản xuất tái sản xuất DN Các đặc trng chế thị trờng : Cơ chế thị trờng đợc hình thành với tác động tổng hợp của qui luật sản xuất lu thông hàng hoá thị trờng Đó qui luật giá trị, qui luật cung - cầu, qui luật giá trị giá trị thặng d, qui luật cạnh tranh, qui luật tỉ suất lợi nhuận bình quân, qui luật lu thông tiền tệ qui luật tạo thành hệ thống qui luật thống hệ thống tạo ché thị trờng Cơ chế thị trờng có nét đặc trng sau: + Thị trờng vừa đợc coi yếu tố định trình tái sản xuất hàng hoá dịch vụ, vừa đợc coi mục tiêu, khâu kết thúc trình tái sản xuất + Thị trờng điều tiết kinh tế xà hội thông qua việc đáp ứng nhu cầu thị trờng xà hội hàng hoá dịch vụ, sản xuất đợc khuyến khích, tiêu dùng có dẫn + Lợi nhuận tối đa đợc coi động lực, cạnh tranh phơng thức hoạt động thị trờng Sự điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trờng dới tác động qui luật kinh tế đà mang lại ®ãng gãp tÝch cùc, ®ã gãp phÇn thóc ®Èy phát triển kinh tế, thúc đẩy tiến khoa học kĩ thuật Tuy nhiên cần phải thấy điều tiết tự động thị trờng diễn tợng kinh tế đà bộc lộ, nên chế thị trờng đà dẫn đến hậu lÃng phí cho xà hội Để khấc phục nhợc điểm, mặt phải triệt để mặt tích cực nó, mặt khác phải sử dụng đòn bảy kinh tế chế định pháp luật tay nhà nớc để can thiệp vào thị trờng nhằm đảm bảo lợi ích cho ngơì tiêu dùng thúc đẩy sản xuất phát triển + Trong chế thị trờng thị trờng giữ vai trò quan trọng, thị trờng sống DN, nhiệm vụ DN chế thị trờng là: Sản xuất phải đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, DN phải tìm cách để trì mở rộng thị trờng thông qua việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mặt hàng, đổi mơí phơng thức bán hàng, phơng thức toán có nh mơí tạo điều kiện cho DN tăng trởng phát triển chế thị trờng Nghiên cứu thị trờng: Đây việc làm quan trọng ; bao hàm việc phân tích, đánh giá thị trờng nh: Phân tích đánh giá đối thủ cạnh tranh, sức mạnh, vị đối thủ từ có kế sách thích hợp để ứng phó Với DN tham gia vào thị trờng đà tham gia, muốn tung thị trờng loại sản phẩm cần phải có thông tin để phân tích thị trờng xem bán loại hàng hoá đa hay không, bán đợc bao nhiêu, mức giá nào, có vấp phải cạnh tranh hàng hoá loại hay hàng hoá thay không Cũng qua nghiên cứu thị trờng mà DN xác định đợc đâu thị trờng chính, đâu thị trờng tiềm Và loại sản phẩm DN mạnh DN thơng trờng Việc nghiên cứu thị trờng đến qui luật chế thị trờng Các qui luật phá vỡ: Qui luật giá trị: Là qui luật sản xuất hàng hoá, vào mà hàng hoá ®ỵc trao ®ỉi theo sè lỵng lao ®éng x· héi cần thiết để hao phí sản,xuất hàng hoá Qui luật kích thích nhà sản xuất phải ý tới hao phí lao động cần thiết sức giảm hao phí lao động cá biệt xuống thấp tốt Qui luật điều tiết phân phối lao động xà hội t liệu sản xuất ngành thông qua cấu giá thị trờng Qui luật cung- cầu: Biểu quan hệ kinh tế lớn thị trờng Cầu lợng mặt hàng mà ngời mua muốn mua mức giá Nừu yếu tố khác giữ nguyên, giá thấp l ợng câpù lớn ngợc lại Cung lợng mặt hàng mà ngời bán muốn bán mức giá Nừu yếu tố khác giữ nguyên giá cao cung nhiều Với ngời mua ( lợng cầu ) họ châp nhận mua thực cần thiết giá loại hàng hoá phù hợp với khả toán Với ngời bán số tiền thu đợc từ việc bán sản phẩm hàng hoá phải bù đắp đợc chi phí đà bỏ cộng thêm khoản lợi nhuận Với mức giá không thay đổi ngời mua không mua thêm sản lợng cân sản phẩm nhiều số tứcc cung thừa, ngợc lại cầu hàng hoá thiếu Do DN muốn tung thị trờng loại hàng hoá với giá khối lợng cần phải nghiên cứu thị trờng thật kĩ mặt cung cầu Qui luật cạnh tranh: chế vận động thị trờng, nói thị trờng vũ đàI cạnh tranh, Thơng trờng chiến trờng , nơi gặp gỡ đối thủ cạnh tranh Có ba loại cạnh tranh: cạnh tranh ngời bán với ngời mua, cạnh tranh ngời bán với ngời bán, cạnh tranh ngời mua với ngời mua Cạnh tranh ngời bán với ngời mua cạnh tranh diễn theo xu hớng muốn mua rẻ - bán đắt Sự cạnh tranh đợc thực trình mặc cuối giá đợc hình thành hành động tiến hành mua bán thoả thuận hai bên Sự cạnh tranh ngời mua với cạnh tranh sở qui luật cung cầu Khi loại hàng hoá, dịch vụ có cung nhỏ cầu cạnh tranh trở nên gay gắt Và kết giá loại mặt hàng, dịch vụ tăng lên Vậy ngời mua tự làm hại Cạnh tranh ngời bán với cạnh tranh thị trờng, cạnh tranh khốc liệt Là cạnh tranh nhà sản xuất nhằm dành điều kiên sản xuất tiêu thụ sản phẩm có lợi Sản xuất hàng hoá phát triển, số lợng hàng hoá cung ứng thị trờng ngày nhiều cạnh tranh ngày liệt Một điều tất yếu đà xảy ăn làm nên thắng cạnh tranh, ngời khác bị đẩy xuống tình trạng thua lỗ phá sản Phân đoạn thị trờng: Là việc phân chia thị trờng tổng thể thành đoạn thị trờng định, đảm đoạn thị trờng mang đặc điểm tiêu dùng giống hay đoạn thị trờng tơng xứng với loại sản phẩm khác Việc phân chia thị trờng DN chọn đoạn thị trờng cho phù hợp có lợi kinh doanh Đồng thời có sách Marketing cụ thể với đoạn thị trờng Sau phân chia thị trờng, DN cần xác định xem cần thâm nhập đoạn thị trờng, đoạn thị trờng cụ thể phải xác định xem đoạn thị trờng tố nhất, phù hợp Có ba chiến lợc thâm nhập thị trờng là: Marketing không phân biệt Marketing có phân biệt Marketing có trọng điểm Sau xác định đợc đoạn thị trờng cần thâm nhập, DN cần xác định vị trí ( vị )nào mong muốn chiếm lĩnh thị trờng DN cần xem xét vị sản phẩm DN mình, cách đánh giá ngời tiêu dùng thuộc tính quan trọng hàng hoá Có nghĩa vị trí sản phẩm chiếm lĩnh tâm trí ngời tiêu dùng so với sản phẩm loại thị trờng Việc xác định lấy đoạn thị trờng mục tiêu định đối thủ cạnh tranh DN Việc phân chia đoạn thị trờng sách phù hợp đem lại kết đầy đủ, kịp thời nhu cầu khách hàng Qua mang lại lợi nhuận cao Tuy nhiên việc phân đoạn thị trờng không đợc tốt, không đợc xác tức nhìn nhận đánh giá sai đoạn thị trờng đà chọn hàng hoá bán đợc ít, không mang lại hiệu quả, dẫn đến ứ đọng hàng hoá, lợi nhuận thu đợc không cao Vì việc đánh giá phân tích để phân đoạn thị trờng từ có sách, kế hoạchvề sản phẩm, nh chiến lợc tung hàng vào thời điểm nào, đâu quan trọng Có nhiều cách để phân đoạn thị trờng: Phân đoạn theo nhu cầu mục tiêu khách hàng: DN nghiên cứu, phân chia nhóm khách hàng sản phẩm theo nhu cầu nhóm khách hàng Phân đoạn thị trờng theo khả đáp ứng: DN chọn cho đoạn thị trờng phù hợp với điều kiện, lực sản xuất Phân đoạn theo vùng, lÃnh thổ, dân c phân đoản loại thị trờng nh: thị trờng miền núi, thị trờng nông thôn, thị trờng thành thị Phân đoạn thị trờng theo địa lí phân thị trờng khu vực, thị trờng nớc thị trờng nớc Hoặc đa tiêu chí để lựa chọn khúc đoạn thị trờng mong muốn đợc đáp ứng nh: thu nhập, độ ti, nghỊ nghiƯp, së thÝch thãi quen, tËp qu¸n Mà từ đa loại sản phẩm cho phù hợp với đoạn thị trờng Để đảm bảo cho trình phân đoạn thị trờng có hiệu DN cần lu ý đến cầu đoạn thị trờng đó: định lợng đợc, tiếp cận đợc, có tính thực khả thi II-/ Hoạt động tiêu thụ DN thị trờng Khái niệm công tác tiêu thụ sản phẩm DN 1.1 Khái niệm tiêu thụ: Quan điểm marketing: trình kinh tế, tổ chức kĩ thuật nhằm điều hành vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến ngời tiêu dùng đặt hiệu kinh tế cao Theo nhà kinh tế: tiêu thụ giai đoạn cuối sản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ mà DN thực đợcgiá trị sử dụng giá trị sử dụng sản phẩm 1.2 Vai trò công tác tiêu thụ: Nh ngời biết sản xuất sản phẩm để bán trao đổi Nếu nh mục đích kinh doanh Vì công tác tiêu thụ sản phẩm sản xuất đối vơí DN sản xuất kinh doanh quan trọng Vì qua tiêu thụ DN thu hồi đợc vốn bỏ có đợc lợi nhuận Tiêu thụ nhanh sản phẩm tức góp phần làm tăng nhanh vòng luân chuyển vốn Qua tiêu thụ DN tạo đợc việc làm đem lại thu nhập cho ngời lao độngvà nộngân sách cho nhà nớc Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ 2.1 Chất lợng sản phẩm: Chất lợng sản phẩm tổng hợp yếu tố, tính chất hàng hoá mà hàng hoá có công dụng tiêu dùng định Đảm bảo chất lợng điều kiện sống DN Để đứng vững vơn lên cạnh tranh, DN phải không ngừng tìm biện pháp để nâng cao chất lợng sản phẩm Đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá đà tạo điều kiện cho việc kéo dài chu kì sống sản phẩm, đảm bảo tồn lâu dài DN, giành thắng lợi cạnh tranh thu hút thêm ngày nhiều khách hàng, góp phần phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá 2.2 Giá sản phẩm: Giá số tiền mà bán dự định thu đựơc ngời mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà họ đà cung cấp Chính sách giá đắn phơng pháp xử lí thông tin linh hoạt có ảnh hởng to lớn đến khối lợng hàng hoá tiêu thụ DN Chính sách giá có tác động sâu sắc nhân tố quan trọng, kích thích lợng cầu loại hàng hoá phát triển Trong chế cạnh tranh giá tiêu chuẩn quan trọng để định hành vi mua bán Nhng phải nhớ điều: giá dù phải tuân theo qui luật giá trị 2.3 Cơ chế yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: Trong chế bao cấp, sản phẩm sản xuất theo tiêu pháp lệnh nhà nớc, nên sản xuất nhà nớc tiêu thụ hết nên DN không quan tâm đếnn vấn đề tiêu thụ Các nhà sản xuất thật chẳng có phải lo việc sản xuất sản xuất Họ chẳng cần quan tâm đế Thợng đế , chí đến khái niệm khách hàng họ không cần biết Thợng đế -Khách hàng thời nghĩ lại thấy trớc bị thiệt thòi khổ Trong chế thị trờng, vấn đề sản xuất kinh doanh khác xa với chế độ bao cấp Các DN tự hạch toán, sản phẩm DN phải chịu cạnh tranh liệt với sản phẩm loại DN khác thị trờng DN sản xuất thị trờng cần không sản xuất mà có Chính vấn đề tiêu hụ sản phẩm đợc đặt lên hàng đầu DN quan tâm Vì muốn tồn phát triển chế thị trờng đòi hỏi DN phải có sách thích hợp công tác tổ chức, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá DN 2.4 Ngoài yếu tố dân c thu nhập dân c ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm: Vì ngời vừa ngời sản xuất sản phẩm họ vừa ngời tiêu dùng số sản phẩm Mật độ dân c đông hay tha có ảnh hởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm DN Mức thu nhập bình quân có ảnh hởng tới việc tiêu thụ sản phẩm ậ đâu mức thu nhập bình quân cao sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều Bởi tuân theo qui luật cung cầu Nếu giá không biến động nhiều với số tiền lớn tất yếu mua đựoc nhiều hàng hoá dịch vụ hơn.Chính DN tập trung sản phẩm nhiều vào khu vực thị trờng Nội dung công tác tiêu thụ: a, Tổ chức công tác tiêu thụ: Bao gồm hàng loạt khâu công việc khác nhau, từ việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng lới tiêu thụ, kí kết hợp đồng tiêu thụ, vận chuyển, điều tra, nghiên cứu nhu cầu khách hàng Cuối việc khẩn trơng thu hồi tiền hàng bán Đây biện pháp chủ quan DN nhằm thúc đẩy trình bán hàng đợc nhanh chóng b, Tổ chức kênh tiêu thụ: Kênh tiêu thụ đờng đi, phơng thức di chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến tay ngêi tiªu dïng ci cïng Trong mét kªnh tiªu thơ bao gåm ba u tè chđ u: Ngêi s¶n xt (cung cấp ), phần tử trung gian ngời tiêu dùng cuối Do khối lợng khâu trung gian phân phối phơng thức phân phối khác nhau, hình thàng nên nhiều loại kênh phân phối khác Có hai loại kênh phân phối chủ yếu sau đây: Kênh tiêu thụ trực tiếp: loại kênh không tồn khâu trung gian, hàng hoá vận động di chuyển từ nhà sản xuất đến thẳng tay ngời tiêu dùng Sơ đồ 1: Kênh tiêu thụ trực tiếp Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Sử dụng kênh phân phối trực tiếp hình thức phân phối đơn giản nhất, thể phân công lao động cha phát triển Thể qui mô sản xuất nhỏ Nhng nhờ sản phẩm DN sản xuất nhanh chóng đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Đồng thời nhà kinh doanh có điều kiện nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng cách sát thực Nhanh chóng nắm bắt đợc thị hiếu khách hàng có sách cho phù hợp Tuy nhiên làm tăng thêm khối lợng công việc cho nhà sản xuất chọn kênh phân phối Do vừa phải làm nhiệm vụ sản xuất, vừa phải hoạt động kinh doanh thơng nghiệp, nhà sản xuất bị phân tán lực lợng Trình độ chuyên môn hoá hoạt động thơng nghiệp thấp, làm giảm lợi hiệu hoạt động thơng nghiệp không cao Mổt khác phải trực tiếp tiêu thụ nên số lợng hàng hoá DN lớn, gây tình trạng ứ đọng vốn, hệ số luân chuyển vốn thấp, nhà sản xuất phải chịu rủi ro hoạt động kinh doanh Kênh tiêu thụ gián tiếp: loại kênh có tồn phần tử trung gian Hàng hoá đợc chuyển qua số lần thay đổi quyền sở hữu từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng Tuỳ thuộc vào số lợng khâu trung gianmà hình thành nên kênh tiêu thụ dài, ngắn khác Có số kênh tiêu thụ thờng đợc sử dụng nh sau: Sơ đồ 2: Kênh tiêu thụ gián tiếp Ngời sản xuất Ngời sản xuất Bán lẻ Bán buôn Bán lẻ Ngời sản xuất Ngời sản xuất Đại lí xuất Tiêu dùng Đại lí bán lẻ Nhập Bán buôn Tiêu dùng Tiêu dùng Bán lẻ Tiêu dùng Kênh tiêu thụ gián tiếp có cac u điểm: +Hàng hoá đợc tiêu dùng rộng rÃi nhiều vùng thị trờng khác Do tính chuyên cao sản xuất hoạt động thơng nghiệp, việc sử dụng loại kênh cho phép nhà sản xuất chuyên tâm vào công việc đồng thời phát huy đợc hết lợi phần tử trung gian để nâng cao hiệu kinh doanh Nhờ tăng cờng đợc lợi việc cạnh tranh mở rộng thị trờng Nhà sản xuất tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn phải dự trữ hàng hoá gây Thực san xẻ rủi ro kinh doanh qua khâu phân phối Hạn chế: 10 ... trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long. Phần thứ Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp chế thị trờng I-/ quan điểm thị trờng Khái niệm thị. .. trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc Thăng Long Tính chất nhiệm vụ sản xuất nhà máy Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc nhân dân, nhà máy đà cho đời nhiều loại sản phẩm. .. việc mở rộng thị tròng tiêu thụ sản phẩm yêu cầu khách quan DN hoạt động chế thị trờng 13 Phần thứ hai Phân tích thực trạng việc trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhà máy thuốc thăng long
