Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn báo cáo: Tình hình thị trường và phát triển thị trường của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Patrolimex Hà Tây
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trờng,định hóng XHCN hiện nay bất kỳ một doanh nghiệp nhà nớc,công ty cổ phần,công ty t nhân Thì sự tồn tại của công ty đều phải có thị trờng của mình,sự phát triển của các công ty là dựa vào sự phát triển thị trờng của chính mình.Thị trờng đợc coi là điểm xuất phát,cũng là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh.ở đâu có sản xuất,có tiêu dùng thì ở đó có thị trờng.Mục tiêu của các doanh nghiệp thơng mại là tìm kiếm lợi nhuẩntên thị trờng.Vậy các doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu trên thị trờng mới nắm bắt đợcnhu cầu của thị trờng trong từng thời kỳ khác nhau,doanh nghiệp mới đa ra thị trờng những hàng hoá,dịch vụ nhằm đáp ứng đợcnhu cầu của khách hàng với chất lợng phù hợp và số lợng tơng đối chính xác.Vậy phát triển thị trờng một cách khoa học,đúng đắn,vạch ra đờng lối kinh doanh có hiệu quả luôn là một thách thức rất lớn đối với các doanh nghiệp hiện nay. Vấn đề thị trờng và phát triển thị trờng là một đề tài cực kỳ lớn mang tính khoa học và thời đaị.Trong bài tập này tôi xin đợc đề cập đến ba nội dung việc phát triển thị trờng của doanh nghiệp thơng mại. Chơng 1:Những vấn đề lý luận cơ bản về thị trờng và phát triển thị trờng Chơng 2:Tình hình thị trờng và phát triển thị trờng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. Chơng 3:Biện pháp phát triển thị trờng bán hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Chơng1: những vấn đề lý luận cơ bản về thị trờng và phát triển thị trờng I-Lý luận cơ bản về thị trờng của doanh nghiệp : 1-Khái niệm cơ bản về thị trờng: Một trong những quy luật cơ bản nhất của nền sản xuấthàng hoá là quy luật cung cầu trong mối quan hệ sản xuất tiêu dùng.Sản xuất là sáng tạo ra các thuộc tính hàng hoá của sản phẩm vá đợc xác định để bán,vì vậy tạo lập nguồn cung.Mặt khác ở ngời tiêu dùng tồn tại những thu nhập dới hình thức tiền tệ và trở thành nguồn cầu.Do những cách biệt giữa sản xuất và tiêu dùng, tất yếu dẫn đến sự mất cân đối cung-cầu cho từng loại sản phẩm,cũng nh cho tổng cung tổng cầu xã hội. Sự vận động cung và cầu phát sinh giá cả đợc thể hiện tập trung trong hoạt động mua bán hàng hoá bằng tiền tệ ở những thời gian,không gian,đối tợng, phơng thức khác nhau tạo ra khái niệm thị tr- ờng. Nh vậy thị trờng tồn tại ở mọi nơi ,mọi lúc ,mọi lĩnh vực và mọi hình thái,nếu tồn tại tác động của các quy luật kinh tế khách quan. Có rất nhiều khái niệm thị trờng đợc miêu tả ở nhiều góc độ rất khác nhau,song điều cơ bản xét sự hình thànhcủa thị trờng phải có: - Đối tợng trao đổi:Sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ. - Đối tọng tham gia trao đổi:Bên bán và bên mua. - Điều kiện thực hiện trao đổi:Khả năng thanh toán. Vậy ta có thể khái niệm tổng quát về thị trờng nh sau:Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết định của ngời tiêu dùng về hàng hoá và dịch vụ,cũng nh quyết định của các doanh nghiệp về số 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- lợng ,chất lợng,mẫu mã của hàng hoá.Đó là nhữnh mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầucủa từng loại hàng hoá cụ thể. 2-Phân loại thị trờng: *Căn cứ vào quan hệ mua bán quy mô quốc gia: -Thị trờng trong nớc:Là thị trờng mà ở đó hoạt động mua bán đợc thực hiện trong phạm vi quốc gia và chủ yếu do ngời trong quốc gia đó thực hiện. -Thị trờng thế giới:Là nơi diễn racác hoạt động mua bán giữa các quốc gia với nhau. * Căn cứ vào vai trò của từng khu vực: -Thị trừơng chính còn gọi là thị trờng trung tâm:Là thị trờng có khối lợng hàng hoá tiêu thụ trên tất cả thị trờng và chịu sự cạnh tranh quyết liệt. -Thị trờng chi nhánh :Là thị trờng nhỏ và khối lợng hàng hoá tiêu thụ chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng khối lợng hàng hoá tiêu thụ và cũng chịu sự cạnh tranh tơng đối. *Căn cứ vào quan hệ cung- cầu và khả năng thanh toán: -Thị trờng thực tế:là thị trờng mà trên thực tế đã mua đợc hàng , yêu cầu của họ đợc thông qua việc cung ứng hàng hoá. -Thị trờng tiềm năng:Bao gồm thị trờng thực tế cộng với một số bộ phận thị trờng có yêu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán nhng cha đáp ứng đợc. -Thị trờng lý thuyết:Bao gồm thị trờng tiềm năng và bộ phận thị trờng ngời mua có nhu cầu nhng cha có khả năng thanh toán. *Căn cứ vào vai trò và số lợng ngời mua ,ngời bán trên thị trờng: -Thị trờng độc quyền:Là thị trờng có sự tham gia của bên bán(bên mua) chỉ có một số ít so với bên kia .Khi đó cạnh tranh chỉ diễn ra ở bên đông hơn để mua (bán) .Khi đó số ít sẽ dành đợc thế chủ động trên thị trờng. -Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trờng có sự tham gia của nhiều ngời bán và nhiều ngời mua ,thờng xuyên diễn ra sự cạnh tranh với nhau. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo:Là thị trờng mà bên bán hoặc bên mua có một số ít ngời tham gia và bên mua hoặc bên bán lại có nhiều ngời tham gia, khi ấy đan xen vào độc quyền là sự cạnh tranh diễn ra thờng xuyên để dành đợc lợi nhuận tối đa. *Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tợng trao đổi: -Thị trờng hàng hoá:Đối tợng trao đổi là hàng hoá với mục tiêu thoả mãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất .Thị trờng hàng hoá có thể chia thành thị trờng t liệu sản xuất và thị trờng t liệu tiêu dùng. -Thị trờng dịch vụ:Là thị trờng trao đổi các loại dịch vụ nh:Sửa chữa , khách sạn,du lịch và các dịch vụ khác.Thị trờng này sử dụng các lệnh điều phối trực tiếp. 3-Vai trò của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiêp: Trong sản xuất kinh doanh thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng,nó là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trờng là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất do quá trình hàng hoá bao gồm sản xuất , phân phối trao đổi và tiêu dùng .Thị trờng là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng.Thị trờng chỉ không tồn tại khi không có sản xuất hàng hoá và tiêu dùng. Mục đích của các doanh nghiệp thơng mại là tối đa hoá lợi nhuận.Vậy doanh nghiệp phảitiêu thụ đợc hàng hoá nhanh nhất vói số lợng nhiều nhất.Dựa trên cơ sở thoả mãn tốt nhất nhu cầu ngời tiêu dùng và hoạt động này chỉ có thể thực hiện đợc trên thị trờng.Do đó thị trờng là sống còn đói với tất cả các doanh nghiệp ,là môi trờng sống của các doanh nghiệp.Bán đợc hàng hoá nhanh tạo ra khả năng quay vòng vốn và lợi nhuận cao, nên hoạt động bán hàng có ý nghĩa rất lớn nó đợc thể hiện; trực tiếp thực hiện chức năng lu thông hàng hoá phục vụ sản xuất và đời sống xã hội .Chuyển hàng hoá thành tiền tệ ,thực hiện giá trị hàng hoá . giữ đợc chữ tín của doanh nghiệp trên thị trờng ,ảnh hởng trực tiếp đến niềm tin và khả năng tái tạo nhu 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- cầu của ngời tiêu dùng trên thị trờng . Do vậy ,còn thị trờng mới còn sản xuất ,nếu mất thị trờng thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ . Thị trờng phá vỡ danh giới sản xuất tự nhiên ,tự cung tự cấp ,tự túc để tạo thành thể thống nhất trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân . Qua trao đổi mua bán giữa các vùng sẽ biến kiểu tổ chức khép kín thành các vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên hệ mật thiết với nhau . Chuyển nền kinh tế tự nhiên sang nền kinh tế hàng hoá . Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh ,các nhà sản xuất kinh doang sẽ căn cứ vào kết quả điều tra nhu cầu tiêu dùng của thị trờng . Căn cứ vào cung-cầu ,giá cả thị trờng để hoạch định mục tiêu ,chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp . Để xây dựng kế hoạch, chính sách đúng đắn trớc khi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.Thị trờng giúp cho các doanh nghiệp đánh giá đợc thực lực của đối thủ cạnh tranh để từ đó có những chiến lợc cho phù hợp. Thị trờng giup cho doanh nghiệp sử dụng đúng đắn và tiết kiệm những nguồn lực lao động để kinh doanh có hiệu quả cao.Thị trờng là nơi kiểm nghiệm sản phẩm, hàng hoá sản xuất và kinh doanh. Thị trờng cũng phản ánh tình hình sản xuất;Nhìn vào thị trờng ta có thể thấy đợc tốc độ và trình độ của lực lợng sản xuất trong thời kỳ đó.Thị trờng còn có thể chứng minh tính đúng đắn, khoa học của các chủ trơng, chính sách và biện pháp phát triển kinh tế của đảng và nhà nớc. 4-Chức năng của thị trờng trong doanh nghiệp kinh doanh thơng mại: Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có của nó tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh tế xã hội, vậy thị trờng có bốn chức năng sau: *Chức năng thừa nhận: Bất cứ một doanh nghiệp nào sản xuất ra sản phẩm hay dịch vụ không phải chỉ để thoả mãn nhu cầu của họ, mà để thoả mãn nhu cầu của thị tr- ờng.Những hàng hoá, dịch vụ bán ra đợc thông qua chức năng thừa nhận của 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- thị trờng, còn các loại hàng hoá, dịch vụ không đáp ứng đợc đầy đủ nhu cầu của khách hàng không tiêu thụ đợc tức là thị trờng không thừa nhận chúng .Muốn đợc thị trờng thừa nhận thì hàng hoá đó phải phù hợp với yêu cầu thực tiễn của ngời tiêu dùng về chất lợng, số lợng đúng đủ, mẫu mã phong phú hấp dẫn ,giá cả phải chăng và khả năng thanh toán phải phù hợp với mức thu nhập của đại đa số khách hàng đang có nhu cầu và còn phải có cả nghệ thuật bán hàng .Vậy công việc đầu tiên đối với các doanh nghiệp hoạt động trong thị trờng hiện nay phải nghiên cú kỹ về thị trờng, nắm rõ đ- ợc nhu cầu của thị trờng, hàng hoá phải đợc đem ra bán thử. Nếu đợc mới bán, hay sản xuất đồng loạt thì mới đảm bảo đợc hiệu quả trong sản xuất kinh doanh. *Chức năng thực hiện: Chức năng thực hiện đợc thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi diễn ra các hành vi trao đổi, mua bán, thể hiện đợc giá trị sử dụng của hàng hoá, thể hiện các tính chất ,đặc trng khi sử dụng hàng hoá đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Thực hiện tổng số cung và tổng số cầu trên thị trờng, thực hiện cung cầu của từng loại hàng, nhóm hàng. Thực hiện cân bằng cung cầu hàng hoáThông qua chức năng thực hiện của thị trờng mà tất cả các loại hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi của mình, làm cơ sở cho sự phân phối các nguồn lực. *Chức năng điều tiết kích thích: Thị trờng vốn có những quy luật và hoạt động riêng của nó.Các quy luật và cơ chế vận hành đó đợc thị trờng thực hiện là chức năng điều tiết và kích thích thông qua sự cạnh tranh vốn có giữa các nghành ,mà đặc biệt ngay ngắt của cùng một nghàng thị trờng điều tiết đợc sự chuyển vốn từ các nghàng có lợi nhuận thấp sang các nghành có lợi nhuân cao,nhờ đó một số loại sản phẩm bị giảm về số lợng sản xuất.Chính sự vận động này tạo nên sự cân bằng cung cầu hàng hoá, dịch vụ tren thị trờng .Vì vậy các doanh 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- nghiệp muốn thành công trên thị trờng thì họ phải sử dụng triệt để những lợi thế và cơ hội của mình, nhng đồng thời phải tính toán kỹ về các khoản chi phí để có thể thu đợc lợi nhuận siêu nghạch. *Chức năng thông tin: Thông tin về thị trờng có vai trò rất quan trọng đối với quản lý vĩ mô và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh thơng mại .Việc thu thập thông tin và xử lý thông tin có độ chinh xác cao bao nhiêu thì càng tốt cho doanh nghiệp bấy nhiêu, việc ra các quyết định, chính sách ,chiến lợc của doanh nghiệp đạt hiệu quả càng cao. Nếu không có thông tin thị trờng thì không thể ra quyết định, nếu ra quyết định thì sẽ gây ra những sai lầm khủng khiếp, có thể dẫn đến thua lỗ ,giải thể hay phá sản doanh nghiệp. Thông tin thị trờng tơng đối phong phú và đa dạng về tổng cung, tổng cầu, giá cả, cơ cấu cung cầu và hớng phát triển của các loại hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng. Vậy doanh nghiệp muốn phát triển thị trờng thì phải có mội đội ngũ những nhà Marketing giỏi mới có thể nắm bắt, phân tích thông tin thị trờng chính xác đảm bảo sự phát triển thị trờng hiện tại và tơng lai của doanh nghiệp. II-Nội dung phát triển thị trờng ở doanh nghiệp thơng mại: 1-Nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp ở tầm vĩ mô: Nghiên cứu vĩ mô nhằm tìm ra những nhân tố hình thành và có tác động mạnh đến thị trờng để tìm thấy những nhu cầu trên thị trờng với quy mô khu vực rộng trên toàn xã hội. *Môi trờng kinh tế: Đợc phản ánh qua tình hình phát triển và tốc độ tăng trởng kinh tế chung về cơ cấu nghành kinh tế, cơ cấu vùng.Tình hình đó có thể tạo nên tính hấp dẫn về thị trờng và sức mua khác nhau đối với các thị trờng khác nhau.Sức mua của thị trờng chính là phải dựa vào mức thu nhập hiện tại của bản thân khách hàng, giá cả của hàng hoá cũng ảnh hởng tới sức mua, tỷ lệ thất nghiệp, tỷ lệ lạm phát, lãi suất vay tín dụng đều ảnh hởng tới tiêu dùng 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- của thị trờng. Môi trờng kinh tế cùng ảnh hởng tới cơ cấu chi tiêu của ngời tiêu dùng. Những ngời thuộc tầng lớp thợng lu thờng là thị trờng tiêu thụ các mặt hàng xa xỉ, và ngợc lại tầng lớp hạ lu trong xã hội là thị trờng các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu. *Môi trờng nhân khẩu: Là môi trờng bàn về mật độ dân số, số lợng phân bố dân c, trình độ học vấn.Thị trờng vốn do con ngời hợp thành .Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh cũng xuất phát từ nhu cầu của con ngời, nhằm phục vụ con ngời và h- ớng tới nhu cầu của con ngời. Quy mô và tồc độ tăng dân số phản ánh trực tiềp quy mô nhu cầu thị trờng hiện tại và trong tơng lai ,và nó cũng thể hiện sự phát triển hay suy thoái của thị trờng. Dân số kéo theo nhu cầu của con ngời, dân số tăng thì nhu cầu tăng dẫn tới thị trờng cũng phát triển với sức mua khá lớn, nhng nếu sức mua giảm sút thì thị trờng cũng bị thu hẹp. khi tìm hiểu về môi trờng nhân khẩu cũng cần quan tâm đến sự thay đổi về cơ cấu gia đình , phong tục tập quán .Lối sống cũng tác động đến nhu cầu mua sắm từng loại mặt hàng. *Môi trờng tự nhiên: Môi trờng tự nhiên bao gồm hệ thống các yếu tốtự nhiên nh: Đất đai, tài nguyên thiên nhiênNó ảnh hởng nhiều mặt cắc nguồn nguyên vật liệu đầu vào cần thiết cho các doanh nghiệp và do vậy chúng có thể gây biến động lớn trên thị trờng. Sự thiếu hụt tài nguyên cho sản xuất công nghiệp bắt buộc các nhà sản xuất phải nghiên cú nguồn nhiên liệu để thay thế để đáp ứng cho sự phát triển của nền kinh tế nói chung . Trong việc phát triển công nghiệp hầu nh bao giờ cũng gây tổn hại cho môi trờng. Các chất thải công nghiệp (rắn, lỏng, khí ) và cả những chất thải không thể tái chế làm ô nhiễm môi trờng tự nhiên ảnh hởng không tốt tới sự phát triển kinh tế. Ngày nay ý thức bảo vệ môi trờng của xã hội đòi hỏi các 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- doanh nghiệp phải tạo ra các sản phẩm có độ an toàn cao , không ô nhiễm môi trờng dẫn tới việc thị trờng công nghệ sử lý cácchất thải công nghiệp đ- ợc mở rộng và ngày càng phát triển. * Môi trờng công nghệ: Do sự phát triển của khoa học kỷ thuật tạo ra một nền công nghiệp tiên tiến , làm cho nền kinh tế tăng trởng nhanh , đặc biệt là những phát minh sáng tạo, sáng chế, các thành tựu khoa học đợc ứng dụng và có thể làm thay đổi nhu cầu làm cho thị trờng ngày càng sinh động . Môi trờng công nghệ gây tác động mạnh mẽ tới sức sáng tạo sản phẩm và cơ hội tìm kiếm thị tr- ờng mới. Sự cạnh tranh về kỹ thuật công nghệ mới không chỉ cho phép các doanh nghiệp dành thắng lợi mà conf thay đổi bản chất của quá trình cạnh tranh. Khi áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất lao động sẽ thay đổi rất nhiều. Do vậy các doanh nghiệp cần phải nắmm bắt và hiểu rõ đợc bản chất của những thay đổi trong môi trờng công nghệ. Cùng nhiều phơng thức khác nhau mà một công nghệ mới có thể phục vụ cho nhu cầu con ngời. *Môi trờng chính trị: Môi trờng chính trị bao gồm hệ thống luật pháp, các công cụ chính sách của nhà nớc, chế độ điều hành quản lý của chính phủ. Tất cả đều tác động đến thị trờng thông qua sự khuyến khích hay hạn chế các doanh nghiệp tham gia vào thị trờng . hệ thống luật pháp ngày càng hoàn chỉnh và đầy đủ sẽ tạo thuận lợi cho sự phát triển nền kinh tế, nhà nớc ngày càng xây dựng các bộ luật mới, điều chỉnh sửa đổi những điều không hợp pháp tạo ra hành lang thông thoáng trong sản xuất kinh doanh đối với các doanh nghiệp. Nó bảo vệ lợi ích doanh nghiệp trớc sự cạnh tranh không lành mạnh, bảo vệ cho ngời tiêu dùng trớc những việc làm gian dối nh sản xuất hàng hoá kém chất lợng, quảng cáo không đúng sự thật, đánh lừa khách hàng bằng thủ đoạn bao bì nhãn gói và mức giá cả ,bảo vệ lợi ích tối cao của xã hội, chống lại sự lộng hành của các nhà sản xuất. Môi trờng chính trị ảnh hởng rất lớn tới thị trờng 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- và góp phần lành mạnh hoá thị trờng. Hệ thống công cụ khác nh tài chính, tín dụng ,ngân hàng, chính sách cho vay, tỷ lệ lãi suất đợc áp dụng cho từng trờng hợp khác nhau giúp cho nền kinh tế phát triển. Đặc biẹt hỗ trợ cho nền kinh tế chậm phát triển và đầu t phát triển trong nớc nhằm ổn địnhthị trờng trong nớc. *Môi trơng văn hoá xã hội : Môi trờng văn hoá xã hội bao gồm các nhân tố đa dạng nh phong tục tập quán, các hành vi chuẩn mực, các giá trị văn hoá truyền thống, thái độ,thị hiếu,thói quen , định hớnh tiêu dùng của mỗi dân tộc. Các giá trị văn hoá truyền thống khó thay đổi tác động mạnh mẽ tới thái độ, hành vi tiêu dùng của cá nhân , nhóm ngời. Tuy nhiên những giá trị văn hoá mang tính thứ phát thì dễ thay đổi hơn và sẽ tạo ra cơ hội thị trờng hay khuynh hớng tiêu dùng mới . Do vậy các doanh nghiệp cần phải chú ý thích đáng tới yếu tố văn hoá trớc khi tiến hành xâm nhập hay phát triển thị trờng nào đó . Ngày nay đặc trng môi trờng văn hoá ở nớc ta đang thay đổi theo xu hớng tôn trọng các giá trị truyền thống của dân tộc, đồng thời mong muốn thoả mãn nhu cầu và có khả năng thanh toán dới thu nhập của họ . 2-Nghiên cứu chi tiết thị trờng của doanh nghiệp : Thực tế cho thấy , khi chuyển sang kinh tế thị trờng các doanh nghiệp phải tự hoạch toán lỗ lãi , không còn đợc bao cấp nh trớc nữa . Cho nên các doanh nghiệp đều phải lấy thị trờng làm môi trờng sống của mình , đây là quan điểm đúng đắn các doanh nghiệp cần đợc phát huy. Mục tiêu nghiên cứu thị trờng của các doanh nghiệp còn đơn giản nên thu thập thông tin và tìm kiếm thông tin nh cung cầu , giá cảCủa hàng hoá còn kém . Những thông tin thu đợc chủ yếu là qua nhân viên bán hàng , do đó cha phản ánh đ- ợc toàn bộ thị trờng mà chỉ phản ánh thị trờng riêng của doanh nghiệp , điều này không có lợi cho chiến lợc kinh doanh lâu dài. 10 [...]... Quốc lộ 6 , Đồng mai , Thanh Oai , Hà Tây i khái quát về sự phát triển của công ty : 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty : Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX là doanh nghiệp đợc thành lập dới hình thức tách một bộ phận của công ty xăng dầu Hà Sơn Bình ( là xí nghiệp vận tải và dịch vụ ) để cổ phần hoá đợc tổ chức và hoạt động theo luật doanh nghiệp 18 Website: http://www.docs.vn... phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây là một đơnvị hạch toán kinh doanh độc lập , có tài khoản và con dấu riêng Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX có tên giao dịch quốc tế là: PTS HA TAY ( Ha Tay Petrlimex Transportation and Service Joint - Stock Company ) Trụ sở chính của công ty đặt tại : Km 17 - Quốc lộ 6 , Đồng mai , Thanh Oai , Hà Tây. .. phẩm hoá dầu theo quy định của công ty , Tổng công ty xăng dầu Việt Nam và các quy định của pháp luật ii -tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ petrolimex hà tây 1-Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty *Nghành nghề kinh doanh : -Kinh doanh vận tải xăng dầu , các sản phẩm hoá dầu và hàng hoá khác -Kinh doanh xăng dầu , các sản phẩm hoá dầu và hàng hoá khác - Kinh doanh... điểm nguồn hàng của công ty: Mặt hàng xăng dầu đợc nhập khẩu từ nớc ngoài vì hiện nay chúng ta mới đang xây dựng các nhà máy chế biến dầu mỏ Do vậy nguồn hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây chủ yếu là của tổng công ty xăng dầu Việt Nam tại kho K133 Phú Xuyên Hà Tây thuộc công ty xăng dầu Hà Sơn Bình và kho xăng dầu khu vựcI Đức Giang Gia Lâm Hà Nội thuộc công ty xăng dầu... các thông t hớng dẫn của các cơ quan quản lý nhà nớc về công tác cổ phần hoá Căn cứ vào quyết định số 1362/ QB / BTM ngày 03/10/2000 của Bộ Trởng Bộ Thơng Mại về việc chuyển doanh nghiệp nhà nớc thành công ty cổ phần Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây đợc chính thức đa vào hoạt động 01/10/2000 Do xã hội ngày càng phát triển , nhu cầu về hàng hoá ngày càng tăng đòi hỏi các doanh nghiệp... thuật vào sản xuất * Đội vận tải có nhiệm vụ : + Tổ chức thực hiện vận tải xăng dầu , các sản phẩm hoá dầu và các hàng hoá khác theo qui định của công ty và pháp luật + Quản lý lao động , tài sản theo quy định của công ty và chịu trách nhiệm trớc giám đốc và các nhiệm vụ đợc phân công * Đội công trình có nhiệm vụ : -Dịch vụ sửa chữa thiết bị , hệ thống cột bơm , công trình kiến trúc , và các dịch vụ. .. vợt bậc nhờ vào sự phát triển kinh tế và khoa học kỹ thuật của đát nớc , khu vực và thế giới Do đó công ty đã nhgiên cứu tìm tòi và nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng , bớc đầu công ty đã có biện pháp làm giảm giá thành vận truyển xăng dầu trên thụ trờng khu vực nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng Những năm còn là xí nghiệp vận tải của công ty xăng dầu Hà Sơn Bình , cớc vận chuyển bình... đồng - Thị trờng xã hội :Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây có vị trí cực kì thuận lợi , đóng tại địa bàn thị xã Hà Đông Hà Tây , giáp danh với thành phố Hà Nội Đây chính là thị trờng có nhu cầu đàu t cơ sở vật chát kỹ thuật lớn nhất Với đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ sửa chữa , cải tạo và nâng cấp công trình , có kinh nghiệp nhiều năm hoặt động trong nghành và đội ngũ cán bộ công nhân... thêm tổng lợi nhuận cho công ty Hơn nữa làm cho công ty mở rộng đợc thị trờng của mình bằng cách đa dạng hoá sản phẩm và làm tiền đề cho sự phát triển của công ty trong tơng lai *Kinh doanh xây lắp , cải tạo , sửa chữa : Trên cơ sở thị trờng đã đợc xác định từ khi công ty còn là xí nghiệp vận tải thuộc công ty xăng dầu Hà Sơn Bình - Thị trờng nội bộ nghành : Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình là đơn vị... hàng bán lẻ xăng dầu trên thị trờng khu vực Hà Sơn Bình Tổ chức nguồn hàng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty trên thị trờng trọng điêmn Hà Sơn Bình Tổ chức huy động vốn , sử dụng vốn , bảo toàn vốn và phát triển vốn *Nhiệm vụ của công ty : -Giữ vững thị phần vận tải hiện có trên địa bàn Hà Sơn Bình và mở rộng thêm địa bàn mới Tiếp tục phấn đấu giảm giá thành vận tải bằng cách tăng năng . : TìNH HìNH PHáT TRIểN THị TRƯờNG BáN HàNG ở công ty cổ phần vận tải và dịch vụ PETROLIMEX Công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. trờng và phát triển thị trờng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây. Chơng 3:Biện pháp phát triển thị trờng bán hàng của công ty cổ phần