Đang tải... (xem toàn văn)
Trong những năm gần đây cúng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam
1 Lêi nãi ®Çu Trong nh÷ng nam gÇn ®©y cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam, ngµnh s¶n xt thc vµ thiÕt bÞ y tÕ ®¨ cã b−íc tiÕn ®¸ng kĨ. C¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n−íc ®¨ cã sù ®Çu t− ®¸ng kĨ cho s¶n phÈm cđa m×nh trªn thÞ tr−êng lµm cho møc ®é c¹nh tranh cđa c¸c s¶n phÈm ngµy cµng trë nªn gay g¾t. §Ĩ tån t¹i trong bèi c¶nh ®ã bc c¸c c«ng ty ph¶i t¹o cho m×nh vò khÝ s¾c bÐn ®Ĩ phong thđ ch¾c ch¾n vµ tÊn c«ng cã hiƯu qu¶. ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm lµ mét vò khÝ lỵi h¹i cđa c¸c c«ng ty bëi nã ®¶m b¶o cho c«ng ty ph¸t triĨn ỉn ®Þnh, ®óng h−íng vµ cã hiƯu qu¶. Nã lµ u tè v« cïng quan träng ®èi víi nh÷ng c«ng ty lu«n chó ý ®Õn viƯc ph¸t triĨn c«ng ty th«ng qua doanh thu b¸n s¶n phÈm. Do ®ã, ®èi víi c«ng ty TRAPHACO, ®ang ®øng tr−íc mét søc Ðp tõ c¸c ®èi thđ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n−íc th× viƯc nghiªn cøu vµ ph¸t triĨn chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cđa c«ng ty lµ rÊt cÇn thiÕt vµ v« cïng cÊp b¸ch. Trªn c¬ së nhËn thøc ®−ỵc tÇm quan träng cđa viƯc nghiªn cøu vµ ph©n tÝch chiÕn l−ỵc s¶n phÈm ®èi víi ho¹t ®äng kinh doanh cđa c«ng ty. §Ị tµi nµy nghiªn cøu nh»m mơc ®Ých chÝnh sau ®©y: - Ph©n tÝch vµ nghiªn cøu vµi trß cđa chiÕn l−ỵc s¶n phÈm trong c«ng ty d−ỵc phÈm TRAPHACO c¸c nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn viƯc x©y dùng chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cđa c«ng ty . - Ph©n tÝch vµ nghiªn cøu thùc tr¹ng chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cđa c«ng ty trong thêi gian qua, tõ ®ã t×m ra nh÷ng nguyªn nh©n h¹n chÕ sù ph¸t triĨn chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cđa c«ng ty ®Ĩ tõ ®ã ®−a ra nh÷ng gi¶i ph¸p kÞp thêi. - Nghiªn cøu vµ ®−a ra gi¶i ph¸p ®Ĩ ph¸t triĨn chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cho c«ng ty ®Ỉc biƯt t¹o ra uy tÝn lín cho s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng trong n−íc vµ n−íc ngoµi. §Ĩ cã ®−ỵc ®Ị tµi nghiªn cøu nµy t¸c gi¶ ®· sư dơng mét sè ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu sau: - Ph−¬ng ph¸p thèng kª, pháng vÊn, thu thËp tµi liƯu . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 - Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu t×nh hng, lý thut kÕt hỵp víi thu thËp xư lý sè liƯu ®−ỵc sư dơng nghiªn cøu ®Ị tµi nµy nh»m lµm s¸mg tá nh÷ng nguyªn nh©n tån t¹i cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ĩ qua ®ã cã thĨ vËn dơng vµo thùc tiƠn. - Ngoµi ra cßn sư dơng ph−¬ng ph¸p duy vËt biƯn chøng vµ duy vËt lÞch sư ®Ĩ nghiªn cøu. §Ĩ tiƯn nghiªn cøu vµ theo dâi t¸c gi¶ xin ®−ỵc bè cơc ®Ị tµi nh− sau: PhÇn I. Lý ln s¶n phÈm vµ chiÕn l−ỵc s¶n phÈm . PhÇn II. Ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh vµ thùc tr¹ng chiÕn l−ỵc s¶n phÈm cđa c«ng ty TRAPHCO. PhÇn III. Mét sè gi¶i ph¸p ®Ĩ hoµn thiƯn chiÕn l−ỵc s¶n phÈm vµ kiÕn nghÞ. Do kiÕn thøc cßn h¹n hĐp nªn ch¾c ch¾c ®Ị tµi sÏ cã nhiỊu thiÕu sãt, do ®ã t¸c gi¶ rÊt mong ®−ỵc sù gãp ý vµ phª b×nh cđa thÇy gi¸o, c« gi¸o vµ b¹n bÌ ®Ĩ ®Ị tµi ®−ỵc hoµn thiƯn h¬n. Ci cïng t¸c gi¶ xin bµi tá lßng c¶m ¬n ch©n thµnh ®Õn c« gi¸o Ngun Thanh Thủ ®¨ tËn t×nh gióp ®ì, chØ b¶o h−íng gi¶i qut ®Ị tµi vµ c¸c ý t−ëng, còng nh− t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ t¸c gi¶ hoµn thµnh bµi viÕt nµy. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 PhÇn I: Lý LN VỊ S¶N PHÈM Vµ chiÕn l−ỵc s¶n phÈm I. Kh¸i niƯm vỊ s¶n phÈm vµ chiÕn l−ỵc s¶n phÈm . 1. Kh¸i niƯm vỊ s¶n phÈm. S¶n phÈm – Hµng ho¸ lµ tÊt c¶ nh÷ng c¸i, nh÷ng u tè cã thĨ tho· m·n nhu cÇu hay −íc mn cđa kh¸ch hµng, cèng hiÕn nh÷ng lỵi Ých cho hä vµ kh¶ n¨ng ®−a ra chµo b¸n trªn thÞ tr−êng víi mơc ®Ých thu hót sù chó ý mua s¾m, sư dơng hay tiªu dïng. VËy mét s¶n phÈm hµng ho¸ doang nghiƯp s¶n xt ra kh«ng ph¶i ®Ĩ tr−ng bµy mµ cßn nh»m mơc ®Ých. - Lµm c«ng cơ ®Ĩ tho· m·n nhu cÇu kh¸ch hµng. - Lµm ph−¬ng tiƯn kinh doanh cđa doanh nghiƯp. Khi t¹o ra mét s¶n phÈm míi ng−êi ta th−êng xÕp c¸c u tè ®Ỉc tÝnh vµ c¸c th«ng tin theo ba cÊp ®é: s¶n phÈm cèt lâi, s¶n phÈm cơ thĨ hay hiƯn thùc vµ s¶n phÈm phơ gia hay bỉ sung. 2. Kh¸i niƯm vỊ chiÕn l−ỵc s¶n phÈm ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm lµ mét nghƯ tht kÕt hỵp c¸c ngn lùc cđa doanh nghiƯp nh»m t¹o ra lỵi thÕ c¹nh tranh vµ c¸ch thøc c¹nh tranh dµi h¹n cho tõng s¶n phÈm trong m«i tr−êng biÕn ®ỉi c¹nh tranh. ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm ®ßi hái gi¶i qut ba vÊn ®Ị: - Mơc tiªu cÇn ®¹t lµ g×? - §èi thđ c¹nh tranh lµ ai? - C¹nh tranh nh− thÕ nµovµ lỵi thÕ c¹nh tranh g×? • VÞ trÝ vµ vµi trß chiÕn l−ỵc s¶n phÈm trong chiÕn l−ỵc Marketing chung cđa c«ng ty . - T¹o cho s¶n phÈm cã chỉ ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr−êng tr−íc ®èi thđ canh tranh nhê sù phèi hỵp ®iỊu hoµ cđa hƯ thèng Marketing- Mix. - ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm gióp hoµn thµnh mơc tiªu cđa c«ng ty. - ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm thĨ hiƯn vµi trß dÉn ®−êng ®åi víi c¸c chiÕn l−ỵc chøc n¨ng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 4 II. Néi dung chiÕn l−ỵc s¶n phÈm. 1. ChiÕn l−ỵc chđng lo¹i s¶n phÈm . 1.1. ChiÕn l−ỵc thiÕt lËp chđng lo¹i . TiÕp tơc b¶o ®¶m gi÷ g×n vÞ trÝ ®· chiÕm ®−ỵc trªn thÞ tr−êng. Thùc hiƯn c¸c biƯn ph¸p cđng cè uy tÝn, lßmg tin cđa kh¸ch hµng th«ng qua nh÷ng s¶n phÈm cã −u thÕ vỊ kü tht, bao gãi,kh¸ch hµng sÏ Ýt chÞu t¸c ®éng cđa thÞ tr−êng. 1.2. ChiÕn l−ỵc h¹n chÕ chđng lo¹i. Dùa vµo th«ng tin ph¶n håi tõ thÞ tr−êng mµ c«ng ty sÏ ra qut ®Þnh h¹n chÕ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng cã søc m¹nh trªn thÞ tr−êng. Lo¹i trõ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng cã hiƯu qu¶ ®Ĩ tËp trung vµo ph¸t triĨn c¸c s¶n phÈm kh¸c. 1.3 chiÕn l−ỵc biÕn ®ỉi chđng lo¹i. Dùa trªn s¶n phÈm hiƯn cã c«ng ty sÏ c¶i tiÕn, thay ®ỉi, lµm kh¸c ®i Ýt nhiỊu so víi tr−íc ®Ĩ t¹o ra ®−ỵc chđng lo¹i mỈt hµng míi. 2. ChiÕn l−ỵc hoµn thiƯn vµ n©ng cao c¸c ®Ỉc tÝnh kü tht cđa s¶n phÈm nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cđa ng−êi tiªu dïng. - Hoµn thiƯn vỊ cÊu tróc kü tht cđa s¶n phÈm. - N©ng cao th«ng sè ®é bỊn vËn hµnh, ®é an toµn, kh¶ n¨ng chÞu ®ùng d−íi m«i tr−êng tù nhiªn. -Thay ®ỉi kiĨu d¸ng, mµu s¾c s¶n phÈm. -Quan t©m ®Õn h−¬ng vÞ, mµu s¾c cđa s¶n phÈm. -Thay ®ỉi c¸c vËt liƯu chÕ t¹o, cã thĨ thay ®ỉi chÊt liƯu bao b×. 3.ChiÕn l−ỵc vỊ bao b× nh·n m¸c. 3.1. ChiÕn l−ỵc bao b×. -Bao b× ph¶i ®−ỵc cÊu t¹o sao cho s¶n phÈm kh«ng bÞ h− háng trong vËn chun, ®Ỉc biƯt kh«ng ¶nh h−ëng tíi chÊt l−ỵng s¶n phÈm. -Bao b× ph¶i thÝch øng víi tËp qu¸n tiªu thơ vµ thÞ hiÕu ng−êi tiªu dïng trªn thÞ tr−êng mơc tiªu. - Bao b× cÇn hÊp dÉn, ®Đp m¾t ®Ĩ thu hót ®−ỵc sù chó ý cđa kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã bao b× cÇn cã nhiƯm vơ trỵ gióp viƯc b¸n hµng b»ng c¸ch t¹o høng khëi cho kh¸ch hµng. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 5 Ngoµi ra bao b× còng lµ ph−¬ng tiƯn dïng ®Ĩ h−íng dÉn sư dơng, ®Ỉc biƯt trong thc ch÷a bƯnh. - Bao b× ph¶i thÝch øng víi tiªu chn lt lƯ vµ nh÷ng qui ®Þnh cđa thÞ tr−êng. 3.2. ChiÕn l−ỵc nh·n m¸c. -Nªn hay kh«ng nªn g¾n nh·n hiƯu cho s¶n phÈm cđa c«ng ty . -Nh·n hiƯu ®ã mang tªn g×. -Tªn nh·n hiƯu ph¶i dƠ nhí, ng¾n gän, dƠ ®äc (d−íi 10 tõ). -Më réng hay thu hĐp nh·n hiƯu ph¶i t thc vµo chi phÝ, chÊt l−ỵng … -Sư dơng mét hay nhiỊu nh·n hiƯu cho c¸c hµng ho¸ cã c¸c ®Ỉc tÝnh kh¸c nhau cïng mét mỈt hµng. 4. ChiÕn l−ỵc s¶n phÈm míi. -S¶n phÈm míi ph¶i tho· m·n nh÷ng yªu cÇu vỊ mèt, thÞ hiÕu ng−êi tiªu dïng. -S¶n phÈm ph¶i h−íng vµo nh÷ng “lç hỉng” thÞ tr−êng. -S¶n phÈm míi ph¶i ®¸p øng ®−ỵc mơc ®Ých, mơc tiªu cđa c«ng ty lµ ®em l¹i lỵi nhn, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao. §Ĩ cã chiÕn l−ỵc s¶n phÈm míi tèt th× c¸c c«ng ®o¹n sau ph¶i thùc hiƯn tèt ®ã lµ: H×nh thµnh ý t−ëng, lùa chän ý t−ëng, so¹n th¶o vµ thÈm ®Þnh ý t−ëng.? THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 PhÇn II. HO¹T §éNG s¶n xt kinh doanh vµ thùc tr¹ng chÊt l−ỵng cđa c«ng ty TRAPHACO I. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c«ng ty TRAPHACO . 1. S¬ l−ỵc h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn cđa c«ng ty TRAPHACO . 1.1. S¬ l−ỵc qu¸ tr×nh h×nh thµnh. - §Çu n¨m 1993, x−ëng s¶n xt thc thc nghµnh ®−êng s¾t ra ®êi. - 6/1993, lµ xÝ nghÞªp d−ỵc phÈm ®−êng s¾t cã tªn TRAPHACO cã 80 ng−êi; trong ®ã 20 ng−êi tr×nh ®é ®¹i häc vµ sau ®¹i häc. - 8/1993, lµ thc së y tÕ giao th«ng vËn t¶i tªn giao dÞch lµ TRAPHACO. - 6/1994, c«ng ty d−ỵc phÈm ra ®êi. - N¨m 1997, cã tªn lµ c«ng ty d−ỵc phÈm vµ thiÕt bÞ y tÕ TRAPHACO. 1.2. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cđa c«ng ty TRAPHACO . NhËn xÐt: C¬ cÊu tỉ chøc gän nhĐ, sù khëi ph¸t kh¸ tèt trªn c¬ së h×nh thµnh, ph¸t triĨn bé phËn Marketing. 2.T×nh h×nh s¶n xt kinh doanh vµ c¸c chđ tiªu ®É ®¹t ®−ỵc qua mét sè n¨m. B¶ng kh¶o s¸t doanh sè cđa c«ng ty tõ n¨m 1996 - 1999 §¬n vÞ: 1000® N¨m 1996 1997 1998 1999 ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) Gi¸ trÞ Tû träng (%) DS s¶n xt 4455 503,7 12.000 1359 21.000 2378 39696 4495 DS kinh doanh 2400 1789 3200 2370 10.300 7629 7188 5324,4 Tỉng céng 6850 627,8 15.200 1.493 31.900 3.074 46.884 4.606,5 Ngn: B¸o c¸o ho¹t ®éng SXKD ngµy 31-12-1999 C«ng ty TRAPHACO THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 7 BiĨu ®å t¨ng tr−ëng doanh thu trong 4 n¨m NhËn xÐt: Thùc tÕ cho thÊy trong nh÷ng n¨m võa qua c«ng ty TRAPHACO ®· liªn tơc ph¸t triĨn, kh«ng ngõng t¨ng doanh thu, ®Ỉc biƯt lµ nh÷ng n¨m 1998- 1999, ®iỊu ®ã chøng tá c«ng ty ®ang ®Çu t− ®óng h−íng. 2.1. Sè l−ỵng s¶n xt s¶n phÈm trong 4 n¨m qua. B¶ng sè l−ỵng s¶n xt s¶n phÈm 4 n¨m 1996 - 1999 D¹ng bµo chÕ §¬n vÞ 1996 1997 1998 1999 Viªn nÐn 1000 viªn 5.600 80.000 200.000 300.000 Viªn hoµn 1000 gãi 350 550 890 1.200 Thc mì, kem 1000 tp 250 850 1000 1300 Thc bét 1000 gãi 350 750 690 700 Thc ng 1000 gãi 2.400 32.000 42.000 49.000 Tỉng 80.950 114.150 244.570 352.000 0 10000 20000 30000 40000 50000 1995 1997 1998 1999 Doanh thu s¶n xt Tỉng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 8 BiĨu ®å møc ®é t¨ng tr−ëng cđa tỉng s¶n phÈm. NhËn xÐt: Sè l−ỵng mỈt hµng vµ chđng lo¹i ngµy cµng t¨ng. Sè l−ỵng b¸n ch¹y nhÊt lµ d¹ng bµo chÕ viªn nÐn. Qua ®ã cho thÊy doanh nghiƯp ®· dÇn më réng d©y chun s¶n xt t¹o ®iỊu kiƯn cho doanh nghiƯp ph¸t triĨn . 2.2. Sè mỈt hµng ®¨ng ký ®−ỵc cÊp míi cđa Bé y tÕ trong nh÷ng n¨m 1995- 1999: B¶ng sè mỈt hµng ®¨ng ký ®−ỵc cÊp míi cđa bé y tÕ tõ n¨m 1994-1999 N¨m 1994 1995 1997 1998 1999 MỈt hµng nghiªn cøu 23 19 20 26 17 MỈt hµng cÊp sè ®¨ng ký 04 21 14 15 16 MỈt hµng ®−a vµo s¶n xt 20 35 40 42 48 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Tỉng s¶n phÈm THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 9 BiĨu ®å t¨ng tr−ëng mỈt hµng. NhËn xÐt: 1995-1996, sè l−ỵng mỈt hµng nghiªn cøu lín, sè l−ỵng mỈt hµng ®−ỵc cÊp sỉ ®¨ng ký cao. N¨m 1997- 1999 h¹n chÕ vỊ nghiªn cøu vµ ®¨ng ký cho s¶n phÈm song vÉn cã sù t¨ng tr−ëng trong kinh doanh. II. §Ỉc ®iĨm thÞ tr−êng s¶n phÈm cđa c«ng ty vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng. 1. §Ỉc ®iĨm nhu cÇu thÞ tr−êng vỊ s¶n phÈm thc cđa c«ng ty . Qua ph−¬ng ph¸p ph©n tÝch ®é ti, c«ng ty ®· ®i s©u nghiªn cøu ®Ỉc ®iĨm hµnh vi cđa kh¸ch hµng.VÝ dơ: §é ti 1-7 ti lµ løa ti th−êng m¾c c¸c bƯnh vỊ tai, mòi, häng vµ ®Ỉc biƯt løa ti nµy rÊt cÇn c¸c chÊt lµm cøng x−¬ng .Do ®ã nhu cÇu thc rÊt lín. MỈt kh¸c trong ®é ti tõ 7-25 ti do b¾t ®Çu ph¸t triĨn vỊ thĨ chÊt lÉn trÝ ãc, cho nªn cÇn cã nh÷ng lo¹i thc chèng suy dinh d−ìng, thc s¸ng m¾t, c¸c lo¹i thc bỉ, c¸c lo¹i dÇu xoa ®Ĩ ch÷a trÞ c¸c vÕt bÇm tÝm do vËn ®éng. Trong ®é ti 25-45 do ho¹t ®éng nhiỊu vỊ c¬ b¾p, c¨ng th¼ng thÇn kimh do lµm viƯc trÝ ãc nhiỊu do ®ã nhu cÇu vỊ c¸c lo¹i thc bỉ trỵ thÇn kinh, ®au l−ng, c¸c lo¹i bƯnh ®−êng rt,viªn s¸ng m¾t . §èi víi ng−êi giµ (> 70 ti) do vÊn ®Ị ti t¸c nªn sinh ra c¸c bƯnh nguy hiĨm nh− nhåi m¸u c¬ tim, cao hut ¸p, x−¬ng khíp, thÇn kinh .c«ng ty cÇn chó träng vµo c¸c lo¹i thc kÝch thÝch tiªu ho¸, thc trỵ tim, c¸c lo¹i thc mì, n−íc phơc vơ cho xoa bãp x−¬ng cèt. 0 5 10 15 20 25 1995 1996 1997 1998 1999 T¨ng tr−ëng mỈt hµng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10 Qua ®iỊu tra cđa c«ng ty cho thÊy ng−êi tiªu dïng −a thÝch s¶n phÈm cđa c«ng ty ë chç lµ Ýt g©y ph¶n øng phơ, tiƯn lỵi trong tiªu dïng, chÊt l−ỵng tèt. Tuy nhiªn hä cã t©m lý tiªu cùc khi lÇn ®Çu tiªn tiÕp xóc víi s¶n phÈm v× kÝch th−íc, mµu s¾c cđa bao gãi ch−a ®¹t ®−ỵc ®é thÈm mÜ do ®ã t¹o ra sù nghi ngê vÌ chÊt l−ỵng cđa s¶n phÈm. 2. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa s¶n phÈm c«ng ty TRAPHACO . * §iĨm kh¸c biƯt: Gi÷a s¶n phÈm viªn nÐn cđa c«ng ty TRAPHACO víi c¸c c«ng ty kh¸c lµ ®é hoµ tan nhanh vµ møc gi¸ hỵp lý. B¶ng so s¸nh Paphemen - Fort vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c cđa Paracetamol ChÕ phÈm §é hoµ tan Gi¸ b¸n mét viªn Paphemen Fort 95% 120 Decolgme e’ (Theo USP23) >85% 500 Mét sè chÕ phÈm s¶n xt trong n−íc 50 -70% 50 * §é réng chđng lo¹i: B¶ng ®é réng chđng lo¹i ChØ tiªu TRAPHACO XÝ nghiƯp DPTWI 1/- Chđng lo¹i - S¶n xt - Kinh doanh 48 S¶n phÈm 17 S¶n phÈm 36 S¶n phÈm 29 S¶n phÈm 2/ -Bao b× Kh¸ tèt Trung b×nh 3/- Nh·n hiƯu Uy tÝn Kh¸ uy tÝn * So s¸nh TRAPHACO víi c¸c c«ng ty kh¸c: B¶ng so s¸nh Traphaco víi c¸c c«ng ty kh¸c Víi c¸c chØ tiªu cã 3 møc ®é ®¸nh gi¸: - Tèt/ ®Đp/ nhiỊu. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... Theo tài liệu đánh giá của các chuyên gia ngành Dợc của Bộ y tế về các chỉ tiêu trên Nhận xét: ở mọi góc độ công ty đều có những đối thủ "ngang tài ngang sức",tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh tranh tơng đối cao trên thị trờng nội địa III Thực trạng chiến lợc sản phẩm của công ty TRAPHACO 1 Chiến lợc sản phẩm của công ty TRAPHACO 1.1 Chiến lợc về mặt hàng... chính của nhà nớc, Bộ và Ngành -Thiếu quan điểm nhìn nhận về một sản phẩm toàn diện -Tỷ lệ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào cao do phải nhập khẩu nhiên liệu 14 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phần III MộT Số GIảI PHáP Để HOàN THIệN CHIếN Lợc SảN PHẩM CủA CÔNG TY TRAPHACO I Định hớng chiến lợc của công ty TRAPHACO 1 Mục tiêu chiến lợc của công ty TRAPHACO - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho chiến. .. giá chung về thực trạng chiến lợc sản phẩm của công ty TRAPHACO 2.1 Điểm mạnh -Tiềm lực nghiên cứu và phát triển rất lớn 13 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN -Mặt hàng trên thị trờng có tính cạnh tranh cao vì liên tục đổi mới -Chất lợng sản phẩm tơng đối cao, có uy tín trên thị trờng -Có những chủng loại sản phẩm dới dạng hàng hoá tiêu dùng hàng ngày đợc thị trờng a thích -Sản phẩm của công ty đợc kiểm... loại sản phẩm mới Chơng trình thiết kế bao bì Chơng trình nghiên sản phẩm Chơng trình kỹ thuật sản xuất Chơng trình bán hàng Chơng trình sản xuất Chơng trình huấn luyện bán hàng Thực hiện chơng trình bán hàng Chơng trình quảng cáo và khuyến mãi Chơng trình thực hiện quảng cáo Chơng trình phân phối và dự trữ sản phẩm Thơng mại hoá sản phẩm 4 Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của công. .. suốt thời gian qua Với mục tiêu góp phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển chiến lợc sản phẩm của công ty TRAPHACO nên em chọn đề tài: Phân tích và hoàn thiện chiến lợc sản phẩm của công ty TRAPHACO Để hoàn thành đợc đề tài này em đã kết hợp những kiến thức đã học với nghiên cứu thực tiễn trong quá trình tìm hiểu tài liệu đặc biệt với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ Tuy nhiên đề tài... của ngời tiêu dùng 1.3 Chất lợng sản phẩm Đợc kiểm tra theo tiêu chuẩn Mỹ-LSP 123 và đợc đăng ký về chất lợng sản phẩm Công ty chú ý đến độ an toàn trong sử dụng thuốc, có những thí nghiệm khắt khe trớc khi tung ra sản phẩm 1.4 Về mặt phát triến sản phẩm Qua số liệu cho thấy tỉ lệ mặt hàng đăng ký so với số mặt hàng đem lại hiệu quả cho công ty còn thấp Nhiều sản phẩm mới đa ra thị trờng nhng liền... vị mình thực hiện hoạt động giới thiệu sản phẩm + Chấm dứt việc sử dụng bao gói in sẵn tên thuốc này đẻ đựng thuốc khác - Phối hợp xử lý các trờng hợp lợi dụng nhãn hiệu của công ty để hành nghề không đúng quy định * Vấn đề về quản lý và sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm thuốc của công ty cần tác động 3 yếu tố cơ bản theo thứ tự sau đây: - Sự quản lý của ban giám đốc phải sâu sát - Xởng sản xuất... dùng các sản phẩm độc đáo để tiếp tục thu hút thị trờng này II Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm 1 Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có Các mặt hàng của công ty nh trà gừng, trà hà thủ ô, trà tam thất rất co uy tín trên thị trờng do đó cần phải duy trì Tuy nhiên không phải giữ nguyên mà 15 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN phải nghiên cứuvòng đời của chúng, luôn bổ sung tính năng để sản phẩm đó luôn... hợp với thị hiếu khách hàng Công ty phải khẳng định rõ thế mạnh chính của công ty là mặt hàng đông dợc để từ đó làm mũi nhọn trong cạnh tranh Tuy nhiên cải tiến sản phẩm phải đi đôi với chất lợng của sản phẩm thuốc đó cho nên song song với việc cải tiến công nghệ là sự cải tiến về hệ thống kho nhằm đảm bảo thuốc theo đúng qui định về kỷ thuật 2 Cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm Nó là yếu tố quan trọng... hợp sản phẩm của công ty có sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh Công ty cần theo đuổi chiến lợc ngời dẫn đầu thị trờng Ví dụ: Viên sáng mắt, các loại trà 4.2 Giải pháp về phân phối Kênh phân phối cần phải đáp ứng hai yêu cầu chính đó là dự trữ một lợng đủ lớn và luôn phục vụ khách hàng nhanh chóng do đó công ty cần phải hoàn thiện các vấn đề sau đây: * Hoàn thiện hệ thống bán buôn Hiện nay công ty . c«ng ty ph¸t triĨn ỉn ®Þnh, ®óng h−íng vµ cã hiƯu qu¶. Nã lµ u tè v« cïng quan träng ®èi víi nh÷ng c«ng ty lu«n chó ý ®Õn viƯc ph¸t triĨn c«ng ty th«ng. l−ỵng cđa c«ng ty TRAPHACO I. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c«ng ty TRAPHACO . 1. S¬ l−ỵc h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn cđa c«ng ty TRAPHACO