TÓM LƯỢC Phân phối là một biến số rất quan trọng trong bốn biến số của Marketing- mix. Bên cạnh việc tạo ra một sản phẩm có chất lượng cao giá cả hợp lý và xây dựng được các chương trình xúc tiến hiệu quả thì doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống kênh phân phối hợp lý giúp công ty mở rộng thị phần, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo ra kết quả kinh doanh như mong muốn. Việc xây dựng và phát triển một kênh phân phối phù hợp với khả năng và yêu cầu của công ty góp phần quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường. Qua quá trình thực tập tại Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội, nhận thấy vai trò quan trọng của kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh và những tồn tại của hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty tôi lựa chọn đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc” để làm khóa luận tốt nghiệp. Khóa luận đã trình bày những vấn đề sau: Tiến hành nghiên cứu các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh, điều tra, thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về tình hình thực tế tổ chức và quản lý kênh phân phối của công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc Từ các dữ liệu sơ cấp, thứ cấp thu thập được, tiến hành phân tích đánh giá thực trạng, ưu nhược điểm, nguyên nhân tồn tại của việc tổ chức và quản lý kênh mà công ty đang thực hiện. Từ những hạn chế phân tích được tác giả đề xuất các giải pháp để phát triển kênh phân phối của công ty trên thị trường Hà Nội nhằm mục đích tăng thị phần, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, củng cố thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường trọng điểm Hà Nội. Cụ thể là đề xuất phát triển thêm kênh phân phối 2 cấp trên thị trường miền Bắc 1 LỜI CẢM ƠN Sau hơn ba tháng thực tập và nghiên cứu tôi đã hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp của mình với đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc”. Trước tiên tôi xin gửi lời cảm ơn đến Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội đã nhận tôi vào thực tập và tạo cho tôi cơ hội cọ xát công việc, đặc biệt đã tạo mọi điều kiện để tôi tiến hành điều tra nghiên cứu làm khóa luận tốt nghiệp. Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc và các anh chị cán bộ, nhân viên trong phòng kinh doanh của công ty đã giúp đỡ tôi tận tình trong thời gian tôi thực tập tại công ty. Tiếp theo tôi xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn vô cùng nhiệt tình và chu đáo của thầy giáo TS. Cao Tuấn Khanh – giảng viên bộ môn quản trị marketing. Nhờ có thầy mà rất nhiều vấn đề tôi gặp phải trong quá trình làm khóa luận đã được giải quyết nhanh chóng. Tôi cũng xin được cảm ơn tới tất cả các thầy cô trong khoa Marketing, trường Đại học Thương Mại, trong suốt bốn năm vừa qua đã giúp tôi trang bị rất nhiều kiến thức chuyên ngành cần thiết và bổ ích giúp tôi nhìn nhận các vấn đề trong đề tài khóa luận một cách khoa học. Và cuối cùng là lời biết ơn sâu sắc nhất xin gửi đến gia đình và bạn bè tôi những người đã luôn bên cạnh cà ủng hộ tôi về mọi mặt, giúp tôi hoàn thành tốt bài khóa luận tốt nghiệp cũng như hoàn thành khóa học đạt kết quả tốt. Xin chân thành cảm ơn! Đỗ Thị Thu Hiền 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm( 2012- 2014) Bảng 3.2: Số liệu sản lượng hàng hóa bán được theo khu vực địa lý (2013, 2014) Bảng 3.3: Số liệu thị trường hàng hóa bán được theo tập khách hàng (2013, 2014) Bảng 3.4 :Tỷ trọng doanh số bán của các kênh phân phối ( 2012-2014) Bảng 3.5: Doanh số qua 2 năm 2013-2014 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất) Sơ đồ 1.3. Cấu trúc kênh marketing truyền thống Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy của công ty 4 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI TRÀ SƠN TRA CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TẠI HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Ngày nay kinh tế thị trường phát triển, xu hướng toàn cầu hóa kéo theo tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh cao, sử dụng các công cụ xúc tiến để thu hút, kích thích nhu cầu khách hàng. Tuy nhiên thực tế cho thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiến lược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn. Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. đảm bảo phân phối hàng rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu. Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt này các doanh nghiệp cần phải có mục tiêu chiến lược cụ thể tạo dựng cho mình một vị trí và lợi thế hơn so với các doanh nghiệp khác. Nhu cầu ngày càng đa dạng và mức độ yêu cầu cũng cao lên, để đáp ứng tất cả các nhu cầu đó doanh nghiệp cần tập chung vào các hoạt động marketing – mix, đặc biệt là hoạt động phân phối sản phẩm, hoạt động quyết định tới sự phát triển của các doanh nghiệp hiện nay. Trà Sơn Tra là sản phẩm thuộc loại đồ uống tốt cho sức khỏe,giảm thiểu các bệnh như mỡ máu,tiểu đường Đây là lĩnh vực kinh doanh khá sôi động hiện nay vì vậy thị trường trong những năm qua không ngừng phát triển, điều đó đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường này. Trên thị trường xuất hiện rất nhiều các nhãn hiệu trà khác nhau nhái thương hiệu của 5 các hãng nổi tiếng khác, hoặc chất lượng kém, gây ảnh hưởng đến các doanh nghiệp trong ngành. Vì vậy việc phát triển và kiểm soát kênh phân phối của mỗi công ty là vô cùng qua trọng. Kiểm soát kênh phân phối tốt giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa tốt hơn đến tay người tiêu dùng, là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp. Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tập tại Chi nhánh Công ty y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội, tôi nhận thấy một số vấn đề còn hạn chế trong hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty và nhân thức được tầm quan trọng, vai trò thiết thực của phát triển kênh phân phối đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Trên cơ sở đó,tiếp nhận những quan điểm của marketing hiện đại, tôi lựa chọn đề tài: “Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc. 1.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước 1.2.1. Một số công trình nghiên cứu về kênh phân phối và phát triển kênh phân phối trong phạm vi trường đại học Thương Mại. Trong những năm vừa qua, trong trường đại học Thương Mại và một số trường đại học khác có khá nhiều công trình luận văn tốt nghiệp, đề tài nghiên cứu về phát triển kênh phân phối, sau đây là một số đề tài luận văn tiêu biểu trong những năm gần đây: - Lương Thị Mai: "Giải pháp phát triển kênh phân phối nông sản của công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên tại thị trường Hà Nội"- Khoa Marketing 2013 - Trần Văn Bình: "Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xi măng Sông Cầu" - Khoa Marketing 2013 - Nguyễn Thị Bích: "Phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thuốc tân dược tại công ty cổ phần dược phẩm Hiệp Bách Niên - chi nhánh Hà Nội"- Khoa Marketing 2013 - Nguyễn Thị Thu Trang: "Phát triển kênh phân phối sản phẩm bim bim Hachi của công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Thiên Đức trên thị trường Hà Nội" Khoa Marketing 2013 - Nguyễn Thị Như: "Phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH thương mại VIC tại Miền Bắc" - Khoa Marketing 2013 6 Nhận thấy các đề tài này đã hệ thống được cơ sở lý luận về phát triển kênh phân phối và các quyết định liên quan. Đó là cơ sở tham khảo hữu ích cho tôi trong quá trình tiếp cận và nghiên cứu đề tài của mình. Tuy nhiên, các luận văn trên cũng như các đề tài luận văn của những năm trước về phát triển kênh phân phối chưa có đề tài nào nghiên cứu sâu về sản phẩm trà, đặc biệt là sản phẩm trà Sơn Tra của chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội. 1.2.2. Một số công trình nghiên cứu trong phạm vi chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội - Tăng Thị Lan "Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thuốc trị sỏi thận của chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội ", ĐH Lao động Xã hội Hà Nội năm 2012 - Phạm Thị Thao “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm thuốc giảm cân tại chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội " ĐH Ngoại Thương Hà Nội 2012 - Nguyễn Minh Thu “Truyền thông marketing thương hiệu trà thảo mộc tại Chi nhánh Công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội” ĐH Dược Hà Nội 2013 Trong quá trình thực tập, tìm hiểu tại chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội, tôi nhận thấy chưa có công trình nghiên cứu nào về chủ đề phát triển kênh phân phối cho sản phẩm trà tại công ty. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, công ty phát triển kênh phân phối hiệu quả để có thể nâng cao sức cạnh tranh và phát triển trên thị trường. Như vậy, tính đến thời điểm hiện nay, đề tài của tôi là đề tài duy nhất và không có sự trùng lặp nghiên cứu về phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc. 1.3. Các mục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu Trong tình hình kinh tế hiện nay, phân phối là yếu tố quan trọng, là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng, nó quyết định đến sự phát triển của công ty. Qua phân tích tính cấp thiết của vấn đề phát triển kênh phân phối ở trên, theo đó đây là 7 vấn đề đang tồn tại tại Công ty CP y dược phẩm Vimedimex. Và vấn đề cần giải quyết: - Tìm hiểu thực trạng của các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của công ty. - Mục tiêu của kênh phân phối. - Thành viên của kênh phân phối - Đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra hiện tại của Công ty trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới. 1.4. Phạm vi nghiên cứu của khóa luận Căn cứ vào tình hình kinh doanh tại chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm tại Hà Nội và phạm vi khóa luận tốt nghiệp, đề tài giới hạn trong phạm vi nghiên cứu như sau: - Không gian: Thị trường miền Bắc - Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu dữ liệu thứ cấp từ năm 2012 đến 2014, và các dữ liệu sơ cấp thu thập được trong quá trình phỏng vấn trong quá trình tìm hiểu thực tập tại công ty. Đề xuất các giải pháp phát triển kênh phân phối trong 5 năm tới từ 2015 đến 2020. - Sản phẩm: trà Sơn Tra của chi nhánh Công ty CP Y Dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội. - Khách hàng: các nhà thuốc, bệnh viện bán sản phẩm trà Sơn Tra của Công ty 1.5. Phương pháp nghiên cứu 1.5.1. Phương pháp luận Phương pháp duy vật biện chứng: Các hiện tượng và quá trình diễn ra trong kinh doanh bao giờ cũng rất phức tạp, có mối hệ với nhau nên rủi ro xảy ra là hiện tượng tất yếu. Mỗi hiện tượng diễn ra do sự tác động của nhiều nhân tố mang tính hệ thống. Trong kinh doanh thương mại mối quan hệ giữa logic nhân – quả diễn ra mang tính chất tương đối. Nhiều trường hợp kết quả của quá trình trước lại là nguyên nhân của quá trình sau. Do đó, khi thực hiện bài khóa luận này em đã phân tích theo quan điểm biện chứng và hệ thống. Trong quá trình nghiên cứu, bài khóa luận được vận dụng một số quan điểm của Đảng để giải quyết một số vấn đề về kinh tế. 8 Phương pháp thống kê mô tả: Phương pháp điều tra có sử dụng phần mềm SPSS phân tích và tổng hợp các dữ liệu, cho cái nhìn tổng quan nhất về thông tin, số liệu hoạt động kinh doanh của công ty. 1.5.2. Phương pháp cụ thể • Phương pháp thu thập dữ liệu Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp thu thập các thông tin có liên quan đến các nội dung nghiên cứu từ các nguồn tin cậy.  Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: thu thập từ nguồn dữ liệu bên ngoài và bên trong công ty  Nguồn dữ liệu nội bộ: - Phòng kinh doanh: Báo cáo các hoạt động marketing, kinh doanh trong từng giai đoạn - Phòng kế toán: các báo cáo tài chính từ 2012 -2014 - Phòng nhân sự: tình hình nhân sự của công ty, đặc biệt là nhân sự phòng kinh doanh, trình độ, năng lực, chế độ đãi ngộ của từng bộ phận. - Phòng sản xuất: quy mô, năng lực sản xuất, các yếu tố đầu vào nguyên nhiên vật liệu của công ty.  Nguồn dữ liệu bên ngoài - Các ấn phẩm, website của các cơ quan nhà nước - Các tạp chí xuất bản định kỳ: tạp chí Marketing, tạp chí Doanh Nhân Việt - Các sách tham khảo: quản trị marketing (Phillip kotler), giáo trình nghiên cứu marketing - trường ĐH Thương Mại, giáo trình quản trị kênh phân phối - khoa marketing trường ĐH Thương Mại.  Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp  Phương pháp phỏng vấn trực tiếp: - Mục tiêu: thu thập thông tin về hoạt động kênh phân phối, các chính sách điều tiết thành viên kênh của công ty. - Số lượng phỏng vấn: 5 người - Đối tượng: Phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh, trưởng phòng kế toán, trưởng phòng nhân sự và bộ phận hậu cần: kho, vận tải. 9 - Công cụ phỏng vấn: sử dụng bảng câu hỏi kết hợp các câu hỏi phụ khi phỏng vấn tại chỗ.  Phương pháp điều tra bằng bảng câu hỏi: - Mục tiêu: thu thập thông tin đánh giá và mức độ thỏa mãn của khách hàng (người tiêu dùng cuối cùng) về sự thuận tiện khi mua sản phẩm của công ty và mức độ hài lòng của trung gian thương mại đối với chính sách kênh phân phối của công ty. - Đối tượng tiếp cận: nghiên cứu khách hàng là các tổ chức: doanh nghiệp, bệnh viện. Khách hàng là các trung gian phân phối của công ty cụ thể là các đại lý trên địa bàn miền Bắc. - Công cụ: Phiếu điều tra khảo sát - Phương pháp: gửi bảng câu hỏi đến tay khách hàng - Số lượng dự kiến: 30 phiếu • Phương pháp phân tích dữ liệu  Đối với dữ liệu thứ cấp: Sử dụng phương pháp phân tích thống kê mô tả để phân tích nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn thông tin nội bộ và bên ngoài công ty nhằm đưa nhận định chung về chính sách kênh phân phối của công ty. Lấy đó làm căn cứ đề ra giải pháp phát triển kênh cho sản phẩm trà Sơn Tra trong tương lai. Phân tích thống kê mô tả là quá trình chuyển dịch dữ liệu thô thành những dạng thích hợp hơn cho việc hiểu và giải thích chúng, cụ thể là tổng hợp các phương pháp đo lường, mô tả và trình bày số liệu được ứng dụng vào lĩnh vực kinh tế; bao gồm giá trị trung bình, giá trị nhỏ nhất, giá trị lớn nhất và mode; và phân tích tần số xuất hiện của các đối tượng nghiên cứu. Đồng thời sử dụng phương pháp “ngoại suy xu thế” là dựa trên những số liệu đã có về một đối tượng được quan tâm để đưa ra suy đoán hoặc dự báo về hành vi của đối tượng đó trong tương lai.  Đối với dữ liệu sơ cấp: Sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp phân tích tổng hợp các phiếu điều tra phỏng vấn để phân tích, xử lý thông tin qua các câu trả lời. Sử dụng phần mềm Exell để tiến hành phân tích kết quả từ phiếu điều tra trắc nghiệm, từ câu trả lời phỏng vấn của của đối tượng được phỏng vấn trực tiếp tại công ty. 10 [...]... về phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng phát triển kênh phân phối cho sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển kênh phân phối cho sản phẩm trà Sơn Tra của chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền. .. 25 Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội 3.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội - Tên doanh nghiệp: Chi nhánh Công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội - Ng y thành lập: 25/08/1999... có chi t xuất từ thiên nhiên, đáp ứng nhu cầu của khách hàng 33 3.3.Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra trên thị trường miền Bắc 3.3.1 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cp y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền bắc  Đối với thị trường Hà Nội công ty sử dụng 2 kênh phân phối • Kênh phân phối. .. trường Hà Nội công ty sử dụng 2 kênh phân phối 3.1.4 Thực trang thị trường sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cp y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền bắc Mặt hàng trà Sơn Tra của công ty là một trong những mặt hàng kinh doanh phụ Sản phẩm được cung cấp qua các đại lý trải dài từ Bắc vào Nam Tại địa bàn miền Bắc công ty cung cấp sản phẩm qua các đại lý tại 4 thành phố Khách hàng... đồ 1.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm tiêu dùngNhà Sản Xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Khách Hàng (1) (2) (3) (4) 14 Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất) Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại lý Chi nhánh Nhà phân phối công nghiệp Khách hàng sản phẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất) Ở sơ đồ 1.1, công ty phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng... tranh Thị trường ngành dược ở Việt Nam hiện nay ng y càng phát triển, cạnh tranh giữa công ty vimedimex với các doanh nghiệp khác trong ngành đang khốc liệt Các công ty đối thủ chính của công ty là CTCP Dược phẩm Nam Hà, CTCP Dược Hà T y, Traphaco, Hiện nay các doanh nghiệp chủ y u cạnh tranh nhau qua chất lượng sản phẩm và nhất là các sản phẩm chi t xuất từ thiên nhiên Vì v y công ty cần có các chi n... VIMEDIMEX Tại Hà Nội được thành lập Chuyên phân phối các sản phẩm của ngành Y Dược tại khu vực miền Bắc 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty  Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 26 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ m y của công ty Nhận xét: Qua sơ đồ cơ cấu tổ chức cho bộ m y quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình chức năng: Đặc điểm cơ bản của cấu trúc n y là bộ m y tổ chức quản trị nhân lực được chia thành... việc định hướng và phân tích các hoạt động phát triển kênh phân phối của chi nhánh công CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại Hà nội 2.3 Phân định nội dung phát triển kênh phân phối của công ty kinh doanh 2.3.1 Hệ thống kênh tổng thể - Kênh marketing truyền thống: bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ độc lập Mỗi nhà là một doanh nghiệp riêng luôn tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình, cho dù có... Trưởng Bộ Y Tế, tên gọi chính thức của Công ty được đổi thành là “ Công ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế II TP HCM” gọi tắt là VIMEDIMEX II (HCM)” - Ng y 12/06/2006: Công ty đã được Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP HCM cấp gi y chứng nhận đăng ký kinh doanh, hoạt động theo mô hình Doanh nghiệp cổ phần, với tên gọi chính thức là Công Ty Cổ Phần Y Dược Phẩm VIMEDIMEX - Ng y 25/08/1999: Chi nhánh Công Ty CP Dược Phẩm VIMEDIMEX. .. kênh phân phối truyền thống trong thị trường tiêu dùng và kênh phân phối truyền thống trong thị trường công nghiệp 13 T y theo số lượng các thành viên tham gia trong kênh mà ta có kênh trực tiếp hay kênh gián tiếp T y theo từng loại sản phẩm, từng thị trường, từng nhà sản xuất mà số kênh phân phối và cấu trúc kênh được chọn cũng khác nhau Sau đ y là hai dạng sơ đồ kênh phân phối: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kênh . sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc . Trước tiên tôi xin gửi lời cảm ơn đến Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex. phối hiện tại của công ty tôi lựa chọn đề tài: Phát triển kênh phân phối sản phẩm trà Sơn Tra của Chi nhánh Công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc để làm. Dược Phẩm Vimedimex tại Hà Nội trên thị trường miền Bắc. Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển kênh phân phối cho sản phẩm trà Sơn Tra của chi nhánh công ty CP Y Dược Phẩm Vimedimex tại